職業(yè)體驗心得體會初二和方法 職業(yè)初體驗心得體會800(5篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題職業(yè)體驗心得體會初二和方法一

三年前的今天，在座的各位同學懷著忐忑不安的心情在等待高考放榜，放榜之后，不管是帶著高考失利的痛苦，還是帶著高考順利的喜悅，20xx年的9月4、5日，你們背上行囊，帶著家人的叮嚀和囑咐，承載著夢想和希望，來到了工程技術(shù)職業(yè)學院，技術(shù)職業(yè)學院畢業(yè)典禮演講稿。三年后的今天，6月25日，一個特殊的日子，是你們畢業(yè)的日子，三年的大學生活，就此劃上圓滿的句號。

我們的緣分，來源于你們的母校--工程技術(shù)職業(yè)學院，緣分，讓我成為了你們的輔導員。三年，一千多個日日夜夜，我們一起在工程學院度過。這三年里，有苦有樂，有笑有淚，同學們在這里度過青蔥歲月，積蓄能量;老師們在這里耗盡韶華時光，教書育人、成就學術(shù);如今，大家即將離去，我是那么的不舍，有好多好多的話想要對你們說：

我覺得我是幸運的，272名學生，美女如云，才女扎堆，小伙子們也毫不遜色，我總是很驕傲地告訴別人，我的學生特別的好，我以你們?yōu)闃s。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易兩個班，你們是男女比例相對均衡的班，所以也是最活躍的班。調(diào)皮的你們，大學期間時不時給老師帶來一點意外，有驚喜，也有驚嚇，所幸的是，都順利的扛過去了。你們兩個班，是我罵得最多的班，但是罵過之后我才發(fā)現(xiàn)，到了大三畢業(yè)資格審查的時候，你們是問題最少的班，這也讓我吸取了經(jīng)驗，以后我的學生，必須要多罵一下，希望你們的師弟師妹以后不要覺得我很兇。

商務(wù)翻譯4個班，你們各有特色，每個班只有三到四名男生，其余全是女生。女生較多的班級，比較文靜，相對沒那么活躍。但是，感情比較細膩和豐富，回首往事，我還記得你們當中有廣交會去酒店實習的同學，受苦受累，鬧了情緒，跟老師有了點矛盾，可是當我去到酒店見到大家的時候，大家見到我像見到親人一樣的擁抱，讓我既心疼又感動，冰釋前嫌，我們愉快的相處下來。你們當中，不乏勤奮刻苦的女生，成績和各方面表現(xiàn)相當優(yōu)秀，有翻譯夢想，正在努力圓夢的路途上的同學;有平凡但是堅強的女孩，自己一點一滴的努力，希望能夠憑借自己的力量站穩(wěn)腳跟，未來會越來越好;另外，不得不說一下商翻班的幾棵小草，你們大部分都很乖，很低調(diào)，但是當中也有曾經(jīng)迷失的同學，甚至走到了不能畢業(yè)的警戒線，所幸的是，你們能夠在大三及時覺悟，主動找老師亡羊補牢，今天才能夠順利的拿到畢業(yè)證，在這里，我想告訴你們：畢業(yè)之后，沒有老師跟在屁股后面叮囑著，催促著，完全要靠自己了。希望你們能夠改掉一些壞的習慣和毛病，成為一名合格并且努力向優(yōu)秀看齊的職場人。

商務(wù)英語4個班，你們的男女比例跟商翻基本一樣，班級人數(shù)也很均勻，所以你們跟我剛才說的商翻班有很多相似的地方。但是，我是大二才算正式接手大家，所以相處的時間相對短一點。剛接觸大家的時候，我聽說很多人覺得我很兇很嚴肅，我想問問大家，今天你們畢業(yè)了，還覺得我很兇很嚴肅嗎?這個問題，我在你們填寫的月志中也得到了答案，我很高興大家能夠這樣對我表白，我親愛的同學們，我也愛你們。商英的孩子，你們班的男生也是很寶貴的。還記得華東老師說，商英一班是母系氏族，女生說了算;商英2班是奴隸社會，駱也是為大家服務(wù)的。大家覺得對不對啊?

4月的一場廣交會，國貿(mào)、商翻、商英的同學們算是比較徹底的接觸和認識了，我們?nèi)齻€專業(yè)的同學大團結(jié)，陪著我來到龍洞，一起度過了你們大學的最后一年。

699萬畢業(yè)生，媒體鋪天蓋地的宣揚：今年的就業(yè)壓力不亞于20xx年金融危機的時候。20xx年金融危機那一年，也是我?guī)У漠厴I(yè)班，但是你們的師兄師姐能夠克服種種困難，實現(xiàn)自己小小的個人夢想，現(xiàn)在他們當中的許多正慢慢地騰飛。又是我?guī)У漠厴I(yè)班，有一個美麗的名詞“中國夢”，而對于小小的我們，有時候，我們的中國夢或許就是一份工作，一個簡單安心的小窩，一張睡得舒服的床，或許是一個理想，或許是一個憧憬。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，無論如何，我希望我親愛的同學們，不要被現(xiàn)實的壓力打敗。沒有找到工作的同學，從明天開始，振作起來，腳踏實地，告訴自己，必須要先養(yǎng)活自己，再去成就夢想，站穩(wěn)腳跟，才能夠有發(fā)展;找到工作的同學，每天出門給自己一個微笑，告訴自己：工作再辛苦，生活再艱辛，沒有過不去的坎，只要心中有夢，就有實現(xiàn)的可能。我很喜歡一個詞：“正能量”，充滿正能量的人，生活才會充滿激情，人生才會活得精彩。我希望我的學生，不要做一個怨天尤人，怨氣沖天的人，要像一朵向日葵，永遠追逐陽光，吸收正能量。

同學們，離別在即，千言萬語也表達不了我內(nèi)心復雜的情感;同學們，你們在學校的日子，肯定不是一生中最輝煌的日子，但必定是人生中最難忘、最值得留戀的時刻，我希望大家離開以后，能夠?；丶铱纯?。你們來或者不來，母校就在這里，不舍不棄;見或者不見，我們的心永在一起，不分不離。無論你們身處何方，母校都是你們?nèi)松猛镜捏A站，都是你們的堅強后盾。希望你們左手握著理想，右手握著堅強，在母校深情的目光注視下，越走越遠，越走越堅實，不負了母校的恩澤，母校也會因你們的出色表現(xiàn)而錦上添花!

最后祝愿同學們鵬程萬里，前程似錦，永遠幸福!

主題職業(yè)體驗心得體會初二和方法二

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的.各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領(lǐng)導職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

主題職業(yè)體驗心得體會初二和方法三

前言：已經(jīng)進入大學的我們通過了高考的一個十字路口，但很快我們又要面對就業(yè)的十字路口，很多大學生們對此卻茫然無措，不知何去何從。其中重要的原因是“凡事預則立，不預則廢”，大學期間就應(yīng)明確上大學的目的和自己所應(yīng)完成的任務(wù)，對未來的學習和職業(yè)目標進行規(guī)劃與準備并給自己制定切實可行的計劃。

一、外部環(huán)境分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，中國的經(jīng)濟和世界接軌。

2、財務(wù)管理特殊環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國企業(yè)的財務(wù)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此,財務(wù)管理市場前景廣闊。但經(jīng)濟與世界接軌的同時財務(wù)管理也與世界接軌，為了適應(yīng)以后的工作，身為財務(wù)管理的學生應(yīng)做好充分的準備。

二、個人分析

自我分析(結(jié)合職業(yè)測評)：

項目 優(yōu)勢 劣勢

性格方面(思考，感覺，判斷，外向) 做事速度快，講求效率，有責任感，能夠盡職盡責地完成工作快，有極強的邏輯性，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受，性格外向，為人友好、直爽，處事講求原則 有很強的批判性，喜歡把自己的標準強加給別人，較少關(guān)心自己的決定和行為給別人帶來的影響，專注于實施自己細致的計劃，容易錯過外界的很多變化和信息。

學習風格(反省型) 能夠進行艱苦的研究,對于問題謹慎思考，深入研究 為了利益，走捷徑或做表面工作。

職業(yè)價值觀 比較重視工作的成果，希望得到上級的支持，渴望得到培訓的機會 不太重視贊譽賞識，不注重工作的內(nèi)容是否對別人有幫助。

技能方面 批判性思考問題，閱讀理解能力較強，積極學習，有科學的思維方式，會適時調(diào)整學習策略 容易受他人的影響從而改變自己原有的思維方式和看待問題的方法。

家長分析：

優(yōu)點：學習勤奮;不怕挫折;在困難面前不退縮;會充分利用信息媒介及時了解新的信息;為人正直;心地善良。

缺點：做事情容易三分鐘熱度，缺少恒心;為了自己的目標不考慮自己的行為給別人造成的影響。

同學分析：

優(yōu)點：樂于幫助同學;對人友好和善;有一定的親和力;有較好的人際關(guān)系。

缺點：有些時候會缺少耐心;性格倔強;有時不聽別人勸告。

三、“短板”的彌補

恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。

耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、剝豆子等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四、目標的確立：

{遠期目標}專業(yè)上有所建樹，事業(yè)有所成就，綜合素質(zhì)得到提高。

{近期目標}通過研究生考試，進入理想的大學深造。

大學期間

大一探索期

[階段目標]適應(yīng)大學生活,接觸職業(yè)規(guī)劃,鍛煉自己。

具體方案如下：

1)上學期首先要探索大學的學習方法和生活方式,完成從高中生到大學生的轉(zhuǎn)變;其次，趁這學期學習不是太緊,多參加社團活動,鍛煉與人溝通和相處的能力;另外，還要進行自我認知，如價值觀、興趣、個性、能力等以便對自己的職業(yè)生涯做出初步的規(guī)劃，此外，還可以通過向大四的學長們請教獲得有效的信息。

2)下學期開始準備江蘇省計算機一級等級考試，加強基礎(chǔ)知識的學習，多看幾遍書并做些相應(yīng)的練習題和往年的試卷真題;一級的上機考試不是很難，考試前一個月開始適量做些模擬練習即可。另外，為大二的英語四級考試做準備，開始背四級單詞，每天堅持聽20分鐘聽力和1篇閱讀。

大二定向期

[階段目標]初步確立自己努力方向以及進行相關(guān)能力的培養(yǎng)。

經(jīng)過大一一年的探索，對自己有了一定的認知，并通過了多方的了解，現(xiàn)在就應(yīng)該開始確立努力的方向，同時也應(yīng)制定具體的學習目標和能力培養(yǎng)目標：

1)上學期通過英語四級和江蘇省計算機二級考試。

英語：每天堅持復習單詞，把大一背過的四級單詞進行鞏固式記憶，每天堅持進行聽力訓練，可以不花很長時間，但一定要聽，真正做到細水長流;另外開始進行英語專項練習，先從閱讀開始依次是作文、翻譯、填詞，閱讀理解的復習可以根據(jù)具體情況來定：如果發(fā)現(xiàn)生詞很多則應(yīng)進行精讀，以積累詞匯量;如果閱讀速度不快則應(yīng)進行快速閱讀的練習;此外，還應(yīng)找出適合自己的做題方法，是先看題目還是先看文章;作文可先背誦幾種不同類型的文章然后再開始練習，可以每周寫1~2篇;翻譯要先自己做，然后和答案對比，找出差距，找出規(guī)律，找出技巧，再進行練習;填詞則是需要大量的練習。

計算機：由于江蘇的二級考試難度較大應(yīng)提前做好準備，認真看教材，除了多做習題外還應(yīng)注重上機能力，一定要刻苦，一定要注意向老師請教以便事半功倍。

2)下學期要加強英語口語能力，通過英語六級考試;寒假期間學習機動車駕駛;暑假期間如果有機會可以有選擇性地參加與未來職業(yè)有關(guān)的實踐活動，學會理論聯(lián)系實際。

大三準備期

[階段目標]進一步加強學習，為不久的研究生考試做準備。

大二一年已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)知識并知道了自己的努力方向，這一年就應(yīng)該開始準備了，各學科的學習都應(yīng)該貫穿于每一天，要知道競爭的激烈，不可有一絲懈怠。具體計劃如下：多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授的;通過信息媒介了解自己專業(yè)的動態(tài);因為準備考研，現(xiàn)在便應(yīng)開始積極準備，查詢自己要報考學校往年的招生簡章，了解需要準備的內(nèi)容，還應(yīng)向本專業(yè)的研究生們請教，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗是研招辦甚至是導師的指導信息都不能取代的。英語和數(shù)學是需要下長久功夫的，大三一開始就應(yīng)該認真復習，制定復習的進度，政治可以暫時先緩一緩。最重要的是要堅持自己的選擇并踏實學習，不受其他同學和外界的干擾。

大四沖刺期

[階段目標]考上研究生

研究生考試已經(jīng)逼近，要學會調(diào)整自己的狀態(tài)，生活要有規(guī)律，每天都要進行適量的鍛煉以保證體質(zhì)，不要因過分緊張而影響學習，制定切實可行的復習計劃：每天堅持學習數(shù)學和英語，做適量的練習;休息時間可用來背政治，考前三個月時應(yīng)該認真準備;專業(yè)課要重點看報考學校所制定的書目和學校往年的試卷，找出考查的主要方向，進行更具針對性地復習，此外，還應(yīng)該注意專業(yè)期刊;利用閑散時間記英語單詞，避免長時間的記憶影響學習效率;不容忽視的是導師在此期間的作用，由于多年從事考研的輔導，具有很多經(jīng)驗，課上一定要認真聽，課下還應(yīng)用心領(lǐng)會。復習期間要看的內(nèi)容很多，要注意循環(huán)記憶，還要將看書和練習有效地結(jié)合起來。每周周末要進行模擬訓練，拿往年的試卷進行自我檢測，以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。各科的復習還應(yīng)根據(jù)其間的學習效果進行合理的調(diào)整。這一年的學習會很辛苦，要堅持住，加油!

走向工作崗位后

第一年：做好本職工作，給上級好印象;工作上和同事積極溝通，平時多幫助和關(guān)心別人，建立良好的人際關(guān)系。

第二年：在業(yè)余時間認真鉆研注冊會計師所需的知識，為下年的考試做準備。

第三年：為考注冊會計師搜索相應(yīng)的信息，并在可能的情況下找導師進行輔導。

第四年：開始準備國際注冊會計師的考試。

第五年：取得國際注冊會計師證。

五、與時俱進，靈活調(diào)整

俗話說得好“計劃不如變化”,周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的事物，也會變，以上的計劃并不是一成不變的，應(yīng)搜索相關(guān)的信息，及時了解專業(yè)的動態(tài)，以便對計劃做適當?shù)恼{(diào)整。

六、調(diào)整原則

1)不動原則：由于看中我國高級的財務(wù)管理人才不多，而學習此專業(yè)的學生眾多，所以要堅持考研不動搖，堅持考注冊會計師不動搖，堅持考國際注冊會計師不動搖。

2)可調(diào)原則：學習進度和計劃不一致時，經(jīng)過導師輔導后效果和預期不同時，均可對學習計劃做適當調(diào)整。

七、關(guān)于備選方案

我給自己定的方向是繼續(xù)深造學習而不是本科畢業(yè)就從事工作。眾所周知，當今的社會競爭之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強但很多單位不予考慮，特別是非名牌大學的本科生。相信經(jīng)過大學期間不懈地努力，我會達到自己的目標，實現(xiàn)自己的夢想!我不愿選擇備選方案先在一家公司里做臨時的財務(wù)人員，邊工作邊準備考研。

八、成功的標準

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)也是一種成功;給自己造成太大的壓力甚至影響到身體和心理的健康發(fā)展，即使實現(xiàn)了目標也是得不償失的。

九、做完規(guī)劃后的感想

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!

主題職業(yè)體驗心得體會初二和方法四

為期七天的gcdf培訓結(jié)束了，自始至終，自己都十分珍惜這份難得的機會，一方面是因為自己對這個領(lǐng)域有著濃厚的興趣;另一方面，能夠犧牲工作時間去參與培訓學習實屬不易。短短一周，看似漫長，卻讓我對其產(chǎn)生著無限探索和思考。

七天的培訓，讓我對人生的夢想有了更加全新明晰的詮釋和定位：做一個用生命去改變生命的輔導員。以前，只知道自己對學生工作感興趣，還真談不上價值觀的匹配，隨著個人自我探索的深入，發(fā)現(xiàn)原來在個人自我工作世界之外，還有個東西比以為的追求薪酬和行政級別更重要，它的名字叫：助人。今天的案例分析，看著地大小馬同學在職業(yè)規(guī)劃選擇決策時候的糾結(jié)和煎熬，我感同身受，那么發(fā)自內(nèi)心的實現(xiàn)了“共情”卻又自由的“出戲”踐行著規(guī)劃師的理性分析。想想一年前的自己，在讀研、中建三局、地稅公務(wù)員和留校之間的糾結(jié)，整宿整宿的難以入眠，遺憾的回想，那時如果有個規(guī)劃師肯為自己做平衡單，該有多清晰啊!

過去的終將無法挽回，今天來看，索性自己選擇跟著自己的心走其實就是一種恰如其分的結(jié)合，畢竟，完全沒有遺憾是不可能的，但至少不會后悔。如今，漸漸明白，原來自己內(nèi)心追隨的那個叫做價值觀的東西在我的身上體現(xiàn)為助人，你可以說它是一種成就感，但我卻真得覺得那一定是一種大大的自我滿足。

第一天，通過對薛藝老師關(guān)于職業(yè)生涯發(fā)展理論的學習，知道了原來職業(yè)規(guī)劃就是幫助來訪者探尋在職業(yè)方面的發(fā)展方向;知道了從興趣、性格、能力和價值觀等方面對來訪者進行自我探索，知道了原來職業(yè)規(guī)劃就是實現(xiàn)了解自我和認識工作世界的人職匹配;知道了原來六大理論的掌握需要在一次一次的實踐中得到熟悉和貫通。最喜歡這樣一個觀點：快樂=能力-期待。作為90后的輔導員，在學生為本的思潮下，open-minded的思維方式是不是更應(yīng)該成為自己心中遵循的理念呢?真正幫助一個學生，是更需要發(fā)現(xiàn)他資源和價值還是指出他的問題讓他以產(chǎn)品批量生產(chǎn)的模式培養(yǎng)大學生呢?學生的想法真得如我們想的那樣標準化和模式化嗎?帶著這些問題我開始了第二天的學習。

第二天的收納面談，薛藝老師向我們澄清了來訪者和規(guī)劃師關(guān)系建立的全過程，作為一種分正式評估手段，收納面談經(jīng)歷著建立關(guān)系-收集信息-甄別-評估等多個步驟，忽然發(fā)現(xiàn)原來一個人能夠發(fā)自內(nèi)心的為他人著想，實現(xiàn)“共情”原來有這么多學問。那天晚上，我一直在想，很多時候，或許是因為學生干部和學生時代的榮耀和光環(huán)無法從內(nèi)心徹底退去，自己染上了“唯我獨尊”的“自我中心”思想，學習助人技巧，對自己來說，不妨真的是一種探索和超越。

第三天，清華大學的田能老師走入了溝通和助人流程課堂。田老師是個地地道道的心理學專家，研究心理學17年，欣賞他的是字里行間透露的倔強與自信。一個人，能用心干一件事，踏踏實實做一件事，將其視為自己畢生的追求，這種精神是值得尊敬的，將職業(yè)規(guī)劃生活化。他說，“一個人，如果能夠玩轉(zhuǎn)法制層面，他將生活的溫飽;如果能夠玩轉(zhuǎn)體制層面，將生活的中層;如果能夠玩轉(zhuǎn)機制層面，將金錢無憂，樂享生活?！保€說“強有力的人不如強有力的問題，強有力的問題不如強有力的關(guān)系”，他對我高校輔導員時候“真正地尊重學生是能夠發(fā)現(xiàn)并且滿足學生潛在的需求。”很多時候，自己在接受班上同學職業(yè)困惑時候，更多的是在聊自己，將自我的意志用言語的方式強加給學生，基本都是意識和少量下意識的信息，究竟能成為潛意識的又有多少?

第四天的評估，第一次使用了職業(yè)規(guī)劃的分類卡，第一次規(guī)劃著五年之后自己的工作期待，第一次開始權(quán)衡工作和家庭的關(guān)系，一系列的正式評估讓我產(chǎn)生了一系列的啟發(fā)...

五六兩天，林欣老師帶領(lǐng)我們認識工作世界和規(guī)劃師道德規(guī)范通過平衡論和決策平衡單，啟發(fā)面臨選擇的來訪者，將生涯發(fā)展從收納面談、自我探索、工作世界探索深入到?jīng)Q策行動。在道德規(guī)范的視角里，才覺得原來生涯規(guī)劃有時候有著自身的困惑和無奈。

第七天，地大的小馬同學真實案例分析，讓我內(nèi)心感受著前所未有的震撼，原來生涯規(guī)劃需要規(guī)劃師，更需要借助外力督導，群策而成共謀。小馬同學是幸運的，他接受著高校、職場、港臺、ngo、咨詢師等各方面的學員最真誠的幫助，那一刻發(fā)現(xiàn)人的力量原來會有這么這么的大!

結(jié)業(yè)典禮的那一刻，自己有很多不舍，陪伴七天的課堂，看上去和來的時候一個樣，但是在我的內(nèi)心已經(jīng)著這里留下了太多的知識，疑問和探討?；貋淼穆飞希氲搅擞胹wot給自己在職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域設(shè)定個目標：

在未來的一年里：堅持每月看3本書，完成1篇工作總結(jié)，上1學期職業(yè)規(guī)劃課，完成10個職業(yè)生涯規(guī)劃個案并評估反饋。

主題職業(yè)體驗心得體會初二和方法五

優(yōu)勢：

首先，我性格比較外向，喜歡與人接觸、交談，并且能和他人建立良好的人際關(guān)系，我個人認為自己是比較獨立的，對生活中的一些事情，我通常喜歡自己去解決，如果確實有困難的再去求助他人。

其次，我比較有自主性，一貫有我自己的想法，并且朝著我的目標發(fā)展，做事情比較認真、負責，在擔任班級干部時做到了為同學服務(wù)，并且對我的工作也做到了負責。

再次，我總是樂觀的面對生活，對生活充滿了希望，本人每天都精力十足，并且有我自己遠大的人生目標。

劣勢：

第一，比較沒有自信，做事情不果斷，往往是猶豫不決。第二，毅志力不堅強，做事情半途而廢，通常制定了一個學習計劃，但因為不能堅持而退縮。第三，對問題思考的不深入，不能從本質(zhì)上看清事物的發(fā)展變化。

我特別愛好法律這門專業(yè)，今后也想從事法律方面的工作，但最讓我困惑的是究竟在法律行業(yè)中我該選擇什么具體的工作，律師、法官、檢察官、司法工作者，諸如此類的職業(yè)需要我們?nèi)ミx擇，以我目前的認識水平和興趣愛好，我想從事律師職業(yè)，然而，律師又有很多具體的劃分，根據(jù)不同的種類可具體到民事、刑事，行政等方面的律師。

基于我對英語的熱愛，我希望我的律師職業(yè)能使我將法律與英語相結(jié)合起來運用。上次，周老師在課上提到了涉外律師，我這段時間也了解了一些有關(guān)這方面的介紹，并且覺得是一個不錯的選擇，同時，有股力量在支持著我，我決心要做一名涉外律師。

對于今后要從事的職業(yè)來說，我也挺迷茫的，畢業(yè)后我們面臨的是考研、工作、出國，根據(jù)我家庭的具體情況出國是不可能的，那對于我來說有兩個選擇，工作和考研，下面對二者進行分析：

首先，考研室目前是很多人的選擇，有一部分人因為找不著工作所以考研，對于我來講，考研的優(yōu)勢在于我可以進一步的加深我對理論知識的學習，有助于進行一些科研項目，同時，它的劣勢在于三年研究生畢業(yè)后，我能確保自己能找著工作嗎并且現(xiàn)在找工作都需要一定的經(jīng)驗，在這樣的情況下考研或許就不是很好的選擇了。

其次，目前工作雖然難找，但也不是找不著，找工作優(yōu)勢就在于能更早的接觸社會，同時積累一些經(jīng)驗，和更多的人打交道，學習為人處世，與同事、他人建立兩好的人際關(guān)系，盡早融入到社會中去，同時減輕自身給家庭帶來的負擔，其劣勢在于工作中的知識比較有局限，需要不斷的更新與學習，但在這時候可通過自學，從一定程度上彌補這種缺陷，并且，工作后也可以考研，這樣在經(jīng)濟方面的壓力將會減少很多，前后只是個人想法的一個轉(zhuǎn)變，而并非工作后考研就不行。

從我個人的性格特質(zhì)來說，比較外向，喜歡與人交流、溝通，對英語和法學特別的感興趣，擔任班級干部使我有較好的組織和協(xié)作能力，

使我能和他人建立很好的合作關(guān)系。我想在今后的人生中不斷的學習、不斷的超越自我，但我認為最為重要的還是在選擇職業(yè)時的決策是否符合自身今后的發(fā)展要求，作為我，我的夢想是成為一名成功的涉外律師，我需要將夢想與現(xiàn)實緊密地聯(lián)系起來，現(xiàn)在是一名法學專業(yè)的學生，那我的夢想與現(xiàn)實不會實相差的太遠。

從專業(yè)這一點上說，法學是我所喜愛的專業(yè)，當初就一直想學習法律，所以專業(yè)對口對于我來說就不是什么問題了，但是作為涉外律師，英語的要求是非常之高的，所以我面臨的就是英語方面的困難，現(xiàn)在的專業(yè)雖然不是英語，但每一位同在大學之前都要學習英語，有一定的基礎(chǔ)，這樣在學習的過程中就更容易，所以我認為英語不是什么大問題，是可以通過加強學習來彌補的。

涉外律師這個職業(yè)是很多人都向往的，它有很高的收入，這一點就很吸引人，如今全球經(jīng)濟發(fā)展速度快，在經(jīng)濟合作中避免不了和他國進行合作與交流，然而，在合作過程中遇到的經(jīng)濟糾紛以及其他的糾紛都需要通過涉外方面的途徑解決，這就是一個很大的市場，至少對于涉外律師這一行是這樣的。我們不僅要在學校里學習理論知識，更重要的用實踐去認識理論，將實踐與理論家相結(jié)合，尤其是在涉外工作這方面接觸的新鮮事務(wù)更多，開闊視野，更有利于我們?nèi)W習，培養(yǎng)豐富的工作經(jīng)驗。從我個人的家庭方面來說，我的家庭經(jīng)濟收入不是很樂觀，所以想早點工作為家里減輕負擔，基于這一點我決定畢業(yè)后首先工作。

無論是作為一名律師或者涉外律師，最重要的是遵守職業(yè)道德，在確保當事人的辯護權(quán)的同時，維護法律的尊嚴，做到公平、公正，同時我個人的觀點認為在法律的范圍內(nèi)還應(yīng)該有一個律師自身工作的道德標準，不能一味的為了拿到豐厚的代理費而偏向邪惡，在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，生活壓力確實很大，律師不能超出其道德的最低限度，作為律師它有著和其他行業(yè)的不同之處，一旦案件的事實被扭曲，將嚴重損害被害人的利益，使其權(quán)力得不到保護，從另一角度講，這也會使得人們對法律沒有信心，失掉法律在人們心中的神圣地位。這個社會變化多端，我們要做到與時俱進，尤其是作為一名涉外律師，它涉及的案件都是外事方面的，更需要了解國際發(fā)展情況，同時，為了使我國法律在國際上樹立良好的形象，更需要涉外律師在這些方面多花功夫。

對于涉外律師的崗位資格，據(jù)我了解，需要如下一些資格：

首先，通過統(tǒng)一國家司法考試，取得律師資格，加入某個律師事務(wù)所，辦理律師執(zhí)業(yè)證書。

其次，英語一定要好，包括寫作、聽力、口語，法律英語和一般英語有很大的區(qū)別，尤其是訴訟方面的英語更為重要，且難度也較大。一些涉外律師事務(wù)所還需要國外大學法學院的學業(yè)證明，比如美國的j.d.等，一般較大的律師事務(wù)所都很歡迎這樣的海龜。

第三，在大學期間學好14門法學主干課程，加強對專業(yè)知識的學習，通過學習理論知識加深對法律的理解，同時，適當?shù)娜嵺`。

第四，通過自己不斷拓展和延伸其他的素質(zhì)需要，了解涉外業(yè)務(wù)方面，了解實事政治，國際大事，與時俱進。

第五，不僅要深知我國的法律，同時還要研究他國法律及其法律制度，因為在涉外的具體案件中，此方面的知識會直接影響案件的最終結(jié)果，這是涉外律師最顯著的一個特點。

綜上所述，我的理想的職業(yè)與我個人實際的能力和素質(zhì)還有很大的一段距離，作為大二的一名本科生對于現(xiàn)在學習的法律知識還是很有限的，目前對于我來說還在掌握基礎(chǔ)知識的一個階段，正是夯實基礎(chǔ)的時候，所以，現(xiàn)在我的中心任務(wù)是將所學的專業(yè)知識鞏固、加深，在過去一年里我對法律知識的學習和思維模式有了一定鍛煉，但從涉外律師這一點上說我還有一段很長的路要走。

我是法學專業(yè)的學生，在英語方面沒有什么優(yōu)勢，更多是我自己借著已有的基礎(chǔ)提高英語水平。要做一名律師就需要參加司法考試，而司法考試是全國最難考的，據(jù)說全國的通過率也就10%，我認識的師兄、師姐們沒考過的也很多，而這對于我來說是個很高的門檻。對于其他的涉外律師的要求也都是必須努力去做到的，只有具備了這些條件和要求，才有望成為一名涉外律師。

然而，我個人認為涉外律師這個行業(yè)還應(yīng)當具備其應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)和能力，并且對于它們的要求是比較高的，所以，作為本科生更應(yīng)該從現(xiàn)在開始做這方面的準備，基于此我對自己有一個三年的詳細計劃：

第一，從現(xiàn)在開始認真學習專業(yè)知識，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，相應(yīng)的擴充次方面的知識。

第二，提高英語水平，偏重于法律方面的詞匯進行記憶，在大二通過四級考試，大三通過六級考試，準備過八級，并且在學習完國際法后參加jessup,這是英語與法律結(jié)合運用得很好的機會，并且是對我們非常有益的學習平臺，同時也能從中學習一些寶貴的經(jīng)驗。

第三，大四參加司法考試，力求通過，取得律師資格證，進入律師事務(wù)所工作。

第四， 在工作期間如有機會，出國學習，了解外國的法律及其思想，同時與我國法律進行比較，將更加有助于我今后從事涉外律師這個職業(yè)。

我相信通過我的自我分析及設(shè)定的目標，我可以達到我理想的職業(yè)目標，因為我相信我的人生由我做主。