模擬微商心得體會題目及收獲 微商心得體會簡短(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于模擬微商心得體會題目及收獲一

學期初我們就開始了模擬實訓，第一次課老師給我們講了本次模擬實訓的目的和要求并介紹了實習模擬會計對象的企業(yè)資料。老師明確的要求我們會計模擬實習賬務處理必須符合會計核算原理，還需以一個會計人員的身份參與實習，會計憑證、會計賬簿、會計報表項目的填制要準確、完整。會計憑證、會計賬簿、會計報表的文字、數(shù)字書寫要清晰、工整、規(guī)范等，我聽后感覺這些比較容易，認真“依葫蘆畫瓢”就好了，可后來的實操中真是讓我“吃了不好骨頭”。如：會計數(shù)字有規(guī)范的寫法，所有的數(shù)字書寫時不能占滿格，只能占1/3或1/2格，1——10 中，6要“立正”，7、9要下面點“矮半格”，其它數(shù)字書寫時需要傾斜30度等這些我都需要重新練習，剛開始時很不習慣，每次下筆寫時都得在腦子里想一下，時刻提醒自己規(guī)范的數(shù)子寫法，還又不能寫錯，真的是寫得十分小心翼翼。盡管這樣，還是有寫錯的，到后面檢查時總有需重寫的。

我們的會計模擬實習的企業(yè)是廣東立竣機床股份有限公司，主要是對此公司20xx年12月份的187項經(jīng)濟業(yè)務進行會計實踐。實習的步驟是：建賬——填制記賬憑證——登賬——結(jié)賬與對賬——編制報表——對所填制的憑證、賬簿、報表進行系統(tǒng)整理，并裝訂成冊。

首先我們需根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關資料開設總分類賬，明細分類賬及日記賬。根據(jù)12月初賬戶余額表的信息，四位數(shù)的是總賬科目，開在總賬本上，6位代碼不單獨設賬，8位代碼的是明細賬科目，開在明細賬本上，還有四位碼的總賬與明細賬中的甲式賬中都得開的科目，如:1602累計折舊，4103本年利潤。這些又實實在在的幫助我們把所的基礎知識鞏固了一次，通過實操后印象更加深刻了。

其次就是工作量較大的制證環(huán)節(jié)了，老師也用了很多的課時來講解，讓我們根據(jù)審核無誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。在會計實務中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣，首先應審核其有效性，再制證，原始憑證的填制要求做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時。這是一項嚴肅、細致的工作，必須認真執(zhí)行。主要是先審核原始憑證的真實性、合法性、準確性和完整性，做出會計分錄，再制證。這項也是我在做時花費時間最多的，剛開始時，由于粗心大意，漏單、金額寫錯、貼票帖錯等的事件時有發(fā)生，導致學校發(fā)的練習憑證不夠，后來我還去商店買了一些，才完成了作業(yè)，這讓我明白了作為一名會計人員首要的工作要求是一定要細致。

再次是登賬、結(jié)賬與對賬環(huán)節(jié)了，登賬時我們根據(jù)記賬憑證及所附原始憑證逐筆順序登記日記賬、明細分類賬和總分類賬?，F(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需根據(jù)審核無誤的收付款憑證逐日逐筆順序登記，每日終了，計算出余額。明細賬的登記則應根據(jù)各會計主體所記錄的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容、業(yè)務量大小和經(jīng)營管理上的要求，根據(jù)記賬憑證逐筆進行登記，定期匯總登記等。結(jié)賬與對賬就是按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進行小結(jié)核對，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，在月末的時候要在摘要欄目注明“本月合計”的字樣并在下面的通欄畫單橫紅線，在年末的時候在摘要欄目注明“本年合計”并在通欄畫雙橫紅線。年度終了時，還需在摘要內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來。這個環(huán)節(jié)的實操讓我明白了會計人員的工作需要有耐心與恒心，且還需以嚴格、謹慎的態(tài)度來對待這項工作。

最后就是編制會計報表，把相關資料整理成冊了。我們需要根據(jù)總賬與明細賬的相關數(shù)據(jù)按規(guī)定的方法計算出相數(shù)據(jù),按照一定的分類標準和順序編制資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關附表。然后確認無誤后，再把記賬憑證和明細賬進行裝訂，我們的會計工作也就基本完成。這個環(huán)節(jié)最讓我體會到成就感，這么幾個月的實操工作雖復雜，遇到的難題很多，但看到最后這些完整、整齊、清晰的會計分錄、記賬憑證與報表，心中的快樂便由然而生。

總的來說。會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，也是一門很精準的工作，它是需靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。它需要會計從業(yè)人員必須要有四心：細心、耐心、恒心、誠心，只有具備了這四個要求，才能真正成為一個合格的會計人才。另外，也讓我認識到書本與實際工作是有差距的，讓我深刻的體會到現(xiàn)實中會計工作的復雜性和挑戰(zhàn)性，要做好真實的會計工作不是那么容易的事，它需要我們多實踐，多分析、多思考，才能學為所用，學有所成。今后我們還需虛心請教他人，把更多的時間用于多看、多聽、多問、多學習才能應對實際的會計工作。

關于模擬微商心得體會題目及收獲二

(一)基于erp沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、提高了學生的學習興趣。erp沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務分析等，通過生動的基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由于學生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎上，學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。

4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財務活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

(二)基于erp沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓，使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在erp沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內(nèi)容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最后，學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

關于模擬微商心得體會題目及收獲三

1 公司經(jīng)營目標和宗旨

在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔任角色

在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

ceo是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

在模擬過程中，老師設定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2 市場開發(fā)規(guī)劃

在剛開始經(jīng)營的時候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。

3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

老師最初設定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，所以當企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產(chǎn)線的投資決策關乎一個企業(yè)的生死存亡。

3.4 iso認證開發(fā)規(guī)劃

iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。

4 改進工作的思路

4.1 公司工作情況

起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

第四年：經(jīng)過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。

4.2 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W習，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業(yè)資金不夠使用時，適當?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導致企業(yè)的虧損，甚至有可能導致企業(yè)的破產(chǎn)。

5 模擬總結(jié) 將近一學期的erp沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當導致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎!最后，我要感謝我們的指導老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

關于模擬微商心得體會題目及收獲四

近幾年經(jīng)濟發(fā)展造成就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我班將舉辦模擬招聘會，提高我班級學生在未來求職道路上的競爭力。

1、使生更多的了解企業(yè)應聘，身臨其境，了解并體驗應聘流程，總結(jié)面試經(jīng)驗，展示個人才華。

2、通過活動較全面的認識自己，明確就業(yè)目標，積淀豐富知識，營造濃郁的學習氛圍。

3、引導學生更深刻的了解企業(yè)文化，主動關注企業(yè)。能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。

揚帆，啟夢想之旅！

主辦方：13機電1班

承辦方：王勝、盧曉、谷旭濤

20xx-11-09

13機電一班全體同學

班級教室

1.本次活動分為簡歷設計、評委面試三個環(huán)節(jié)；

2.由現(xiàn)場面試環(huán)節(jié)評出錄取者。

（一）前期準備：

1.宣傳于11月5日班級通知。

2.兩位班長準備面試問題及所需知識。

5.簡歷的提交：計劃11月10日收齊

具體流程：

1、11月9日，開始面試答辯。

2.（1）開幕：主持人班長宣布開始，致開幕詞，介紹活動準則。

（2）應聘者進行自我介紹，確定選擇職位，闡述自己的`職業(yè)生涯規(guī)劃及對職位的認識及以后的工作思路。

2、面試環(huán)節(jié)：

1）主持人介紹在場評委，宣布比賽開始，依次邀請選手上臺。

2）自我介紹，選手進行1-2分鐘的自我介紹。不得超時，時間到時提示結(jié)束。

3）評委提問，內(nèi)容包括工作經(jīng)歷和人生規(guī)劃等方面，問題由評委現(xiàn)場準備或參考附件中的面試問題。問題最多3個，回答時間為6分鐘。

4）專業(yè)提問，每位選手在5分鐘內(nèi)回答評委提出的兩個與申請崗位有密切聯(lián)系的專業(yè)問題或情景案例，專業(yè)問題根據(jù)簡歷所寫職業(yè)設置，情景案例可以參考附件，各選手不得超時，時間剩余1分鐘時提醒，時間結(jié)束提示結(jié)束?；卮鸾Y(jié)束后，評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

5）主持人宣布“企業(yè)”錄取名單，宣布本次活動落幕。

郭洪濤做拍照工作

關于模擬微商心得體會題目及收獲五

中山大學地理科學與規(guī)劃學院第三屆地“道”職場之模擬招聘會在歷時一個月的策劃與一個星期的緊張進行之后，在20xx年5月14日落下了帷幕。

本次的模擬招聘會活動旨在搭建學生與企業(yè)的橋梁，一方面為企業(yè)了解學校的教學狀況和學生的素質(zhì)，更好的做好企業(yè)的人力資源工作，為企業(yè)招賢納士做好準備，另一方面也為學生提供了與企業(yè)面對面的交流機會，提前了解企業(yè)需求，正視自身優(yōu)勢與不足，為畢業(yè)以后的順利就業(yè)打好堅實的基礎。

本次活動得到了學院領導的大力支持，師兄師姐的鼎力幫助，同時邀請到了伊帆貿(mào)易公司廣州城建開發(fā)興業(yè)房地產(chǎn)中介有限公司北京超圖軟件股份有限公司廣州分公司旭輝房地產(chǎn)有限公司四家企業(yè)的參與，本次活動歷時一個月的策劃組織。由就業(yè)拓展部與公關部負責組織策劃，全體學生會成員傾力協(xié)助與參與?；顒庸参说乩韺W院以及其他學院一共60多名同學的參與。

模擬招聘活動共分兩輪進行，第一輪在5月8號舉行，由具有豐富面試經(jīng)驗的師兄師姐充當面試官，旨在增強面試者的的面試經(jīng)驗以及給予面試者一些面試的技巧。面試過后師兄師姐當場對面試者進行點評，授予面試者一些面試以及簡歷上的技巧。第一輪面試的進行有條不紊，每個面試者在5—8分鐘的面試時間里不但經(jīng)歷了一次面試，收獲了經(jīng)驗，同時也得到了師兄師姐們的精心點評，為自己正視自身的優(yōu)點與不足提供了一個有力的參考。學生會的工作人員也在整個面試過程中，詳細記錄下了師兄師姐們給我們面試者的一些建議和經(jīng)驗技巧的傳授。面試后很多同學也表示在這輪面試中獲益匪淺，

黃同學表示：“面試了之后才知道自我介紹的時候應該怎么講，簡歷應該怎么樣才能做得好一些。收獲還是挺大的?！?/p>

模擬招聘的第二輪面試在5月14號舉行，經(jīng)了解，很多同學都已經(jīng)在第一輪的基礎之上接受了師兄師姐們的建議，不但充分的做好了簡歷的修改，同時在面試之前也相應的做了很多面試的準備。為第二輪的企業(yè)面試做足了充分的準備。隨著一個星期緊鑼密鼓的準備，14號下午兩點面試準備開始，各個面試者開始了與企業(yè)面對面的交鋒。直到下午5：40多，全部面試環(huán)節(jié)結(jié)束，之后，我們舉行一個企業(yè)的點評環(huán)節(jié)與頒獎典禮。邀請了各個企業(yè)的代表分別上臺發(fā)言，對我們同學的整體面試情況進行了點評，伊帆貿(mào)易公司的代表表示：同學們在面試的時候應該盡量避免自身的緊張，同時面對不同的企業(yè)自己要靈活回答問題。興業(yè)公司的代表則寄予同學在簡歷上一要寫上自己的成績，同時該企業(yè)還比較看重一個學生的實踐能力。企業(yè)表示這一次的招聘之中那些沒有得獎的同學不一定就是不優(yōu)秀的。只是不適合這個公司而已·····除此之外，另外兩個公司也分別的對各位面試者進行了點評。同時也為我們優(yōu)秀的面試者進行了頒獎。這次的評獎每個企業(yè)共評出了前三位優(yōu)秀的面試者，并對其進行了頒獎。頒獎典禮之后，郝書記就整個活動進行了總結(jié)的點評，書記首先感謝了企業(yè)對本次活動的大力支持，其后表示了對學生工作人員的贊賞，說學生會成員不但組織了這次活動，還親自參與了這次的模擬招聘。其中不少還獲得了優(yōu)秀面試者的獎勵。最后全體工作人員與企業(yè)嘉賓一起合影留念。至此整個活動落下了帷幕。之后很多的同學反映都從中看出了自身的不足，

鄧同學表示：“去了之后真的發(fā)現(xiàn)自己很差，準備了這么久的面試，最后還是沒有出什么成績，看來自己還是有很大的空間需要提高?！?/p>

同時也有很多的同學表示了憂慮與不安，劉同學則表示：“現(xiàn)在又開始徘徊在考研與就業(yè)的選擇之中了，在這次面試中還是看到了自己的競爭力還是不強，心理就開始猶豫了，連自己院的人都競爭不過，畢業(yè)怎么去跟別的學校的人競爭啊，我又開始想去讀研了····”

看來這次的活動是讓很多的同學都看到自己的不足與自己的競爭能力。但是面對一次活動的失敗并一定代表著自己的競爭力就不強，或許只是適不適合的問題，即使真的暫時的競爭力不強也不能灰心，也不能把讀研當做逃避的方式，而應該盡力的努力提高自己以迎接未來的挑戰(zhàn)。

回顧整個活動，從策劃到舉行，一個多月以來的籌備與現(xiàn)場開展，少不了學院領導的關懷，師兄師姐們以及企業(yè)的支持，還有全體工作人員的辛勤付出。從整個活動的效果來看，的確很多同學都發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)勢與不足，作為即將大四即將進入求職大軍的同學們來講，希望這次的活動真的都能讓每一個同學找準自己的定位，結(jié)合自身的優(yōu)缺點，對自身進行一個反省與提高，從而為自己在即將到來的就業(yè)競爭中提高自己的競爭力。最后借助郝書記的一句話：祝愿所有的面試者們都可以在明年的此刻順利就業(yè)。

關于模擬微商心得體會題目及收獲六

“校企合作、工學結(jié)合”是利用學校與企業(yè)的各自優(yōu)勢資源，以市場為導向的有針對性地開展產(chǎn)教研一體化人才培養(yǎng)形式;是將以理論知識學習和素養(yǎng)教育為主的學校教育與以經(jīng)驗技能和崗位能力培養(yǎng)的企業(yè)生產(chǎn)實踐有機結(jié)合起來，實現(xiàn)“做中教、做中學”的人才培養(yǎng)模式，這種人才培養(yǎng)模式將職業(yè)教育從院校拓展到企業(yè)，使學生真正融入企業(yè)與社會，實現(xiàn)了學生能力素養(yǎng)與崗位要求的“零距離”對接。為此許多職業(yè)院校在招生招工形式、專業(yè)課程設置、人才培養(yǎng)模式、實訓基地建設、產(chǎn)教融合渠道、教師與師傅雙向交流機制等方面積極開展探索。洛陽鐵路信息工程學校與河南信息工程學校等中職學校立足自身特點，遵循職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，在現(xiàn)代學徒制方面做出了一些探索。

一、校企合作政策的有利引導

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20__—20__年)》強調(diào)“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”推動教育教學改革，實行“校企合作、工學結(jié)合、頂崗實習”的人才培養(yǎng)模式。這是經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求，對促進職業(yè)教育更務實、更健康的發(fā)展，加強社會建設和文化建設，實現(xiàn)中華民族偉大復興具有重要意義。

出臺優(yōu)惠政策，改善辦學環(huán)境

一是對積極開展校企合作的企業(yè)給予財政資金傾斜，并給予優(yōu)惠政策，包括稅收減免或者專項資金補助，補償企業(yè)因校企合作所付出的成本。20__年河南省批準了學校的河南省中等職業(yè)學校特色校建設方案，20__年河南省批準學校開展河南省中等職業(yè)學校數(shù)字化校園試點建設方案，省財政提供專項資金，較好地改善了學校的辦學環(huán)境。二是校企雙方要加強崗位安全意識教育，要求企業(yè)應支付學生合理勞動報酬，并為實習生購買“責任保險”，切實保障學生、學校和企業(yè)的權(quán)益。三是在政府引導和監(jiān)管下，開展ppp合作機制的探索與試點工作，促進校企雙方優(yōu)勢資源的整合。

拓寬融資渠道，創(chuàng)新辦學體制

為認真貫徹落實《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，河南省按照產(chǎn)權(quán)制度要求，出臺《關于進一步優(yōu)化中等職業(yè)學校布局提升辦學水平的意見》，探索多元體制辦學形式，采取公辦民助、民辦公助、股份制等多種形式體制改革;充分考慮職業(yè)教育發(fā)展的實際，鼓勵和支持學校、行業(yè)、企業(yè)、社會團體與個人等各方面的力量參與職業(yè)院校產(chǎn)權(quán)制度改革。

依行業(yè)辦專業(yè)，建專業(yè)饋行業(yè)

學校以“立足地方，依靠企業(yè)，服務行業(yè)”為原則，和中鐵電化局設計院、中鐵電化局三公司、北京通號工程有限公司、洛陽電務段等多家企業(yè)就專業(yè)建設、課程設置、分配機制、人才培養(yǎng)方案進行積極溝通、簽訂校企合作協(xié)議，合作建設集鐵道信號、鐵道通信技術(shù)和電氣化鐵道供電等專業(yè)的校內(nèi)綜合實訓演練場;與中鐵建電氣化局、中國鐵路通號總公司等單位加強合作，設立校外實訓基地。不僅可以滿足學校專業(yè)實訓的需要，充實了專業(yè)實踐技能教學環(huán)節(jié)，同時實現(xiàn)資源共享，輻射周邊地區(qū)，為企業(yè)、其他院校學生提供培訓服務。

二、現(xiàn)代學徒制中人才培養(yǎng)模式的改革與實踐

根據(jù)教育部20__年印發(fā)《教育部關于開展現(xiàn)代學徒制試點工作的意見》精神，學校積極開始試點，推行包括人才培養(yǎng)目標、聯(lián)合招生方式、教學方案制訂、課程體系開發(fā)、職業(yè)資格證書獲取等方面的現(xiàn)代學徒制試點改革和探索。目前，河南省入選全國165家首批現(xiàn)代學徒制試點學校，正按照現(xiàn)代學徒制要求穩(wěn)步推進實施，逐步完善“基礎素能+核心素能+拓展素能”的素質(zhì)培養(yǎng)體系、“過程考核+德育學分+職業(yè)認證”的人才評價體系、“學生—學徒—準員工—員工”四位一體的人才培養(yǎng)模式。

“校企共建，多元評價”的創(chuàng)新機制

學校與合作企業(yè)聯(lián)合成立項目試點領導小組，分設秘書處、理論研究團隊、實踐探索團隊(通信、信號、供電三個專業(yè)團隊);合作企業(yè)相應成立項目辦公室，分設技術(shù)小組、協(xié)調(diào)小組、指導委員會。

校企雙方共同制定五個育人環(huán)節(jié)。一是共同制訂人才培養(yǎng)方案，二是共同研討實訓方法與實訓項目，三是共同制訂學生評價與考核標準，四是共同做好“雙元”(教師與師傅)教學與管理，五是共同做好學生招生與就業(yè)，使現(xiàn)代學徒制落到實處。

學校聯(lián)合企業(yè)在20__ 級學生中共同組建3 個鐵道信號專業(yè)、2 個電氣化鐵道供電專業(yè)、2個鐵道通信專業(yè)學徒班，開展現(xiàn)代學徒制試點項目;同步實施“雙元結(jié)構(gòu)教師小組”教學團隊教學，并為學徒制班級配備有豐富管理經(jīng)驗的德育教師;另外引入全國鐵道職業(yè)教育鐵道通信、信號、供電專業(yè)教學指導委員會作為第三方評價機構(gòu)對現(xiàn)代學徒制項目的實施進行過程監(jiān)控、評價和反饋。

“立德樹人，技能為本”的立體培養(yǎng)

1.職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)

學校組織專家編寫校編教材《崗前教育教程》，開展辯論賽、演講賽、歌手賽、才藝賽、體育賽，“法律講堂”“道德講堂”“模擬應聘”與“企業(yè)文化周”，舉辦愛心社。一是培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素養(yǎng);二是引導學生平穩(wěn)進入社會，解除困惑，樹立信心，快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，縮短上崗后的磨合期，全方位融入企業(yè)團隊;三是引導學生熟悉企業(yè)文化，了解企業(yè)的運作模式和工作特點，介紹薪酬、勞動保險、勞動合同等方面內(nèi)容，促進企業(yè)文化與校園文化的融合;四是引導學生明確人生目標，做好職業(yè)規(guī)劃。

2.專業(yè)技能的培養(yǎng)

學校與企業(yè)聯(lián)合制定課程開發(fā)標準，建立“過程共管”的實訓管理制度，采用“師帶徒”模式增強專業(yè)實踐教學，完善現(xiàn)代學徒制教學體系與評價體系;以崗位需求為引導，加強實訓基地建設，開發(fā)實訓項目，改革實訓方式，促進學生身份與學徒身份的融合，使之有利于培養(yǎng)學生的崗位能力和創(chuàng)新能力。

“寓學于工，工學結(jié)合”的培養(yǎng)模式

1.針對在校學生工學結(jié)合

如第一學年的每學期用兩個月開展校內(nèi)實訓，獲得基本實踐技能;第二學年的每學期用兩個月到企業(yè)實訓基地進行頂崗實習，獲得專業(yè)技能，在校期間假期還可進行專項技能實踐的教學形式。如，學校與中國鐵建股份有限公司開設的中鐵建“十四局通信班”，中鐵建“十四局供電班”，校企雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，采用該模式校內(nèi)教學與頂崗實習。

2.針對企業(yè)職工的工學結(jié)合

學校根據(jù)用工企業(yè)的用人標準和專業(yè)技能需求，與相關企業(yè)聯(lián)合共同開設職工培訓班，包括學歷教育班、專技人員培訓班、特殊行業(yè)或工種培訓班等。如，學校與中鐵建電氣化局一公司合作的“一公司信號班”、中國中鐵的的“三公司信號班”就是針對企業(yè)職工再學習、再教育而開辦的職工班等。

“校企共育，權(quán)責共擔”的訂單培養(yǎng)

學校按企業(yè)“訂單”要求招生，由企業(yè)、職業(yè)院校和學生簽訂三方培養(yǎng)協(xié)議，按企業(yè)要求制定培養(yǎng)目標和教學計劃、教學內(nèi)容進行專業(yè)培養(yǎng)，職業(yè)院校依據(jù)企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求，為企業(yè)“私人定制”專業(yè)人才，做到招生招工一體化。

學校開展校企合作的中國鐵路通信信號集團公司的“濟南通號班”“天津通號班”，以“市場需求”為導向采用訂單模式培養(yǎng)學生。在“訂單培養(yǎng)”實施過程中，企業(yè)和職業(yè)院校要實現(xiàn)兩個“雙向?qū)印保阂皇撬刭|(zhì)教育、技能教育與企業(yè)需求的對接，做到“產(chǎn)銷對路”;二是學生與員工角色的對接，學校開展就業(yè)指導、崗前培訓，創(chuàng)設企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理的方式，使學生養(yǎng)成遵守規(guī)章制度，服從企業(yè)決策的員工意識?！坝唵文Ｊ健迸囵B(yǎng)的人才不僅為學校贏得聲譽，更為企業(yè)儲備了大量的高素質(zhì)技能人才，創(chuàng)造了很好的社會效益。

“以賽促教、以賽促建”的平臺對接

大賽是競技場，也是風向標。學校在鐵道信號專業(yè)、通信技術(shù)專業(yè)、電氣化鐵道供電專業(yè)的全國鐵路職業(yè)院校技能大賽中屢次獲得各專業(yè)一、二等獎。競賽深化了與行業(yè)更緊密的合作，多項競賽都有知名企業(yè)參與，促進了學校和企業(yè)的互動，便于研討、開展專業(yè)建設;比賽內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)標準融合，促進了學校教育教學、課程體系、實訓項目的改革創(chuàng)新[4]，引領“人人皆可成才，人人盡展其才”的人才觀，塑造“技能改變命運，大賽點亮人生”的價值觀。

關于模擬微商心得體會題目及收獲七

一、實訓目的及意義

erp沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們u8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)p1，2條生p2，總共花費600萬。原材料買了5個r1，5個r2，5個r3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)p1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預測，我們決定在p1本地市場上投入35萬廣告費，p1區(qū)域市場投入12萬廣告費，p2本地市場投入22萬廣告費，p2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當?shù)挠唵?，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產(chǎn)p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品5個。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5r1，5r2，5r3，花費150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的p1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的p1訂單和一份150萬的p2訂單。第三季度的任務還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的p1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的p2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，iso認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預測，我們打算在p1本地市場投入38萬廣告費，p1區(qū)域市場投入19萬廣告費，p2本地市場投入36萬廣告費，p2區(qū)域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要p1產(chǎn)品10個，p2產(chǎn)品9個，我們每年第四季度都會生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個p1，2個p2，加上上年庫存了2個p1，1個p2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的p1訂單和一份230萬的p2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的p2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的p1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的p2訂單和140萬的p1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時p2不夠，所以緊急采購2個p2，花費180萬，然后進行iso投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預算失誤導致180萬現(xiàn)金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內(nèi)這兩個市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在p1本地市場投入23萬，p1國內(nèi)市場投入37萬，p2本地市場投入23萬，p2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要p1產(chǎn)品8個p2產(chǎn)品4個。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的p2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的p2產(chǎn)品和一份190萬的p1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的p1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在p1本地市場投入27萬，p1國內(nèi)市場投入13萬，p2本地市場投入34萬，p2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品8個。第一季度由于r2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個p1，我們p2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份p2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產(chǎn)p1p2產(chǎn)品，更新應收款330萬，此時現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的p1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個p1一個p2，提交了一份0賬期的90萬p1訂單和一份賬期為1的150萬p2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因為現(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來!

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。

三.經(jīng)營總結(jié)與感受

作為我們小組的ceo，對公司的一切經(jīng)營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經(jīng)過計算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)p1、p2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

關于模擬微商心得體會題目及收獲八

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變 ， 同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題 拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

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08市場營銷 龍海桃 0800008125

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。