用好教材活用教材心得體會和感想 學生使用新教材的心得(4篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關用好教材活用教材心得體會和感想一

一是把握新時代。堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想鑄魂育人，加強“四個自信”教育，將學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想體現(xiàn)在大中小學各學段的課程目標、課程設置和課程教材內容中，實現(xiàn)全覆蓋、貫穿全過程。二是推進一體化。建立縱向各學段層層遞進、橫向各課程密切配合、必修課選修課相互協(xié)調的課程教材體系，實現(xiàn)課程目標、課程設置、課程教材內容的有效貫通。三是突出創(chuàng)新性。完善課程教材建設機制，優(yōu)化教材內容，創(chuàng)新教學方法，推動思政課在改進中加強、在創(chuàng)新中提高。四是增強針對性。遵循思想政治工作規(guī)律、教書育人規(guī)律、學生成長規(guī)律，編寫適用不同類型高校的教材，進一步增強思政課的思想性、理論性和親和力、針對性。五是注重統(tǒng)籌性?？傮w推進，分類指導，分步實施，積極穩(wěn)妥地做好各項工作。

按照循序漸進、螺旋上升的原則，立足于思政課的政治性屬性，對大中小學思政課課程目標進行一體化設計，以了解學習、理解把握習近平新時代中國特色社會主義思想為課程主線，在政治認同、家國情懷、道德修養(yǎng)、法治意識、文化修養(yǎng)等方面提出明確要求，引導學生堅定“四個自信”，做德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。

（一）小學階段重在培養(yǎng)學生的道德情感。重點引導學生知曉基本國情，尊敬國旗國徽，會唱國歌；了解革命領袖和民族英雄的生平故事，培養(yǎng)學生對習近平新時代中國特色社會主義思想的情感認同；知道社會主義核心價值觀，初步形成規(guī)則意識，知道憲法有關常識，初步具有依據(jù)法律維護自身權益的意識；講禮貌、守紀律、知對錯；形成愛黨、愛國、愛社會主義、愛人民、愛集體的情感，具有做社會主義建設者和接班人的美好愿望。

（二）初中階段重在打牢學生的思想基礎。重點引導學生初步了解習近平新時代中國特色社會主義思想，感知馬克思主義的思想力量和中國特色社會主義的實踐成就；增強國家意識和國情觀念，樹立民族自尊心、自信心、自豪感；加深理解社會主義核心價值觀，了解與學生日常生活密切相關的法律常識，具有初步的憲法意識、法治觀念等；明是非、講規(guī)則、辨善惡；把黨、祖國、人民裝在心中，強化做社會主義建設者和接班人的思想意識。

（三）高中階段重在提升學生的政治素養(yǎng)。重點引導學生初步掌握馬克思主義基本原理，了解馬克思主義中國化歷史進程及其理論成果，理解習近平新時代中國特色社會主義思想；樹立正確的歷史觀、民族觀、國家觀、文化觀，認同偉大祖國、中華民族、中華文化、中國共產(chǎn)黨、中國特色社會主義，積極踐行社會主義核心價值觀，樹立憲法法律至上、法律面前人人平等觀念，進一步增強法治意識；有序參與公共事務，勇于承擔社會責任，積極行使人民當家作主的政治權利，明方向、遵法紀、知榮辱；衷心擁護黨的領導和我國社會主義制度，形成做社會主義建設者和接班人的政治認同。中等職業(yè)學校（含技工學校）課程要體現(xiàn)職業(yè)教育特色。

（四）大學階段重在增強學生的使命擔當。重點引導學生系統(tǒng)掌握馬克思主義基本原理和馬克思主義中國化理論成果，了解黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史，認識世情、國情、黨情，深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想，培養(yǎng)運用馬克思主義立場觀點方法分析和解決問題的能力；自覺踐行社會主義核心價值觀，尊重和維護憲法法律權威，識大局、尊法治、修美德；矢志不渝聽黨話跟黨走，爭做社會主義合格建設者和可靠接班人。本科及高等職業(yè)學校專科課程重在加強理論教育和學習，高等職業(yè)學校課程還要體現(xiàn)職業(yè)教育特色。研究生課程重在探究式教育和學習。

根據(jù)學生成長規(guī)律，結合不同年齡段學生的認知特點，構建大中小學一體化思政課課程體系。在小學及初中階段“道德與法治”、高中階段“思想政治”、大學階段“思想政治理論課”中落實課程目標要求，重點推進習近平新時代中國特色社會主義思想融入課程，實現(xiàn)整體設計、循序漸進、逐步深化，切實提高課程設置的針對性實效性。

（一）小學、初中階段

小學、初中階段開設“道德與法治”必修課程，課程教學內容主要包括中國特色社會主義、品德、法律常識、中華文化、心理健康等，課時占小學、初中階段九年總課時的6%～8%。

（二）高中階段

1.普通高中課程設置

立足學習習近平總書記最新重要講話精神，普通高中開設“思想政治”必修課程和選擇性必修課程。

必修課程教學內容包括中國特色社會主義、經(jīng)濟與社會、政治與法治、哲學與文化，共6學分。

選擇性必修課程圍繞當代國際政治與經(jīng)濟、法律與生活、邏輯與思維等開展教學，共6學分。

2.中等職業(yè)學校課程設置

中等職業(yè)學校（含技工學校）開設“思想政治”必修課程和選修課程。

必修課程教學內容包括中國特色社會主義、心理健康與職業(yè)生涯、哲學與人生、職業(yè)道德與法治，共144學時。

圍繞時事政策教育，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化、社會主義先進文化教育，法律與職業(yè)教育，國家安全教育，民族團結進步教育，就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育，公共衛(wèi)生安全教育等教學內容，開設選修課程，不少于36學時。

（三）大學階段

大學階段開設“思想政治理論課”必修課程和選擇性必修課程。

1.大學階段必修課程

本科課程設置：

（1）馬克思主義基本原理3學分

（2）毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論5學分

（3）中國近現(xiàn)代史綱要3學分

（4）思想道德與法治3學分

（5）形勢與政策2學分

在全國重點馬克思主義學院率先全面開設“習近平新時代中國特色社會主義思想概論”課，學分按有關要求執(zhí)行。

高等職業(yè)學校?？普n程設置：

（1）毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論4學分

（2）思想道德與法治3學分

（3）形勢與政策1學分

碩士研究生課程設置：

新時代中國特色社會主義理論與實踐2學分

博士研究生課程設置：

中國馬克思主義與當代2學分

2.大學階段選擇性必修課程

各高校結合本校實際，統(tǒng)籌校內通識類課程，圍繞馬克思主義經(jīng)典著作，黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化、社會主義先進文化，憲法法律等，開設本科及高等職業(yè)學校?？七x擇性必修課程，確保學生至少從“四史”中選修1門課程；圍繞習近平新時代中國特色社會主義思想專題研究、馬克思恩格斯列寧經(jīng)典著作選讀、馬克思主義與社會科學方法論、自然辯證法概論等，開設碩士、博士研究生選擇性必修課程，碩士研究生至少選擇1學分課程。各高校要安排選擇性必修課程必要學時，充分發(fā)揮馬克思主義學院統(tǒng)籌審核把關作用。

各高校要規(guī)范實踐教學，把思想政治教育有機融入社會實踐、志愿服務、實習實訓等活動中，切實提高實踐教學實效。

在各學段現(xiàn)有課程內容基礎上，重點強化習近平新時代中國特色社會主義思想進課程進教材，培育和踐行社會主義核心價值觀，推進法治教育、勞動教育、總體國家安全觀教育、公共衛(wèi)生安全教育等方面內容的全面融入，實現(xiàn)學段縱向銜接、逐層遞進，學科、課程協(xié)同聯(lián)動。

（一）小學課程。以學生的生活為基礎，主要講授學生與自我、家庭、班級、社會、國家、世界、自然等的關系，結合“看到什么”“聽到什么”，了解中國特色社會主義的由來與發(fā)展，懂得當代中國怎樣從站起來、富起來到強起來的奮斗歷程，初步了解新時代“兩步走”戰(zhàn)略安排，幫助小學生從情感上認同偉大祖國、中華民族、中華文化、中國共產(chǎn)黨、中國特色社會主義。

（二）初中課程。以學生的體驗為基礎，主要講授個人和集體、自我和時代、社會規(guī)則和社會秩序、社會責任和社會擔當、憲法和法律、國家利益和國家目標、中國和世界等內容，通過呈現(xiàn)黨和國家事業(yè)在各方面取得的歷史性成就，引導學生明確“是什么”，樹立“四個自信”。

（三）高中課程。以學生的認知為基礎，講授中國特色社會主義的開創(chuàng)與發(fā)展，習近平新時代中國特色社會主義思想的豐富內涵、思想精髓和理論意義，幫助學生理解社會主義基本經(jīng)濟制度、中國特色社會主義政治發(fā)展道路、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化等內容，引導學生理解“為什么”，堅定“四個自信”。中等職業(yè)學校（含技工學校）課程還要體現(xiàn)職業(yè)教育特色，加強對學生的心理健康與職業(yè)道德教育。

（四）本科及高等職業(yè)學校?？普n程

本科及高等職業(yè)學校?？埔獓@以下課程內容，根據(jù)不同類型學校和不同層次人才培養(yǎng)要求，進一步增強教學的針對性和實效性。

“馬克思主義基本原理”，主要講授反映馬克思主義世界觀和方法論的最基本的原理，幫助學生深刻領會、準確把握馬克思主義的根本性質和整體特征，學習掌握貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，提升運用馬克思主義基本原理分析世界的能力，增強對人類社會發(fā)展規(guī)律、特別是中國特色社會主義發(fā)展規(guī)律的認識和把握，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想。

“毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論”，主要講授中國共產(chǎn)黨把馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合產(chǎn)生的馬克思主義中國化的兩大理論成果，幫助學生理解毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想是一脈相承又與時俱進的科學體系，引導學生深刻理解中國共產(chǎn)黨為什么能、馬克思主義為什么行、中國特色社會主義為什么好，堅定“四個自信”。

“中國近現(xiàn)代史綱要”，主要講授中國近代以來爭取民族獨立、人民解放和實現(xiàn)國家富強、人民幸福的歷史，幫助學生了解黨史、國史、國情，深刻領會歷史和人民選擇馬克思主義、選擇中國共產(chǎn)黨、選擇社會主義道路、選擇改革開放的必然性。

“思想道德與法治”，主要講授馬克思主義的人生觀、價值觀、道德觀、法治觀，社會主義核心價值觀與社會主義法治建設的關系，幫助學生筑牢理想信念之基，培育和踐行社會主義核心價值觀，傳承中華傳統(tǒng)美德，弘揚中國精神，尊重和維護憲法法律權威，提升思想道德素質和法治素養(yǎng)。高等職業(yè)學校結合自身特點，注重加強對學生的職業(yè)道德教育。

“形勢與政策”，主要講授黨的理論創(chuàng)新最新成果，新時代堅持和發(fā)展中國特色社會主義的生動實踐，馬克思主義形勢觀政策觀、黨的路線方針政策、基本國情、國內外形勢及其熱點難點問題，幫助學生準確理解當代中國馬克思主義，深刻領會黨和國家事業(yè)取得的歷史性成就、面臨的歷史性機遇和挑戰(zhàn)，引導大學生正確認識世界和中國發(fā)展大勢，正確認識中國特色和國際比較，正確認識時代責任和歷史使命，正確認識遠大抱負和腳踏實地。

（五）研究生課程

“新時代中國特色社會主義理論與實踐”，專題講授新時代中國特色社會主義理論和實踐的重大問題，幫助學生進一步掌握中國特色社會主義理論體系，深化對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，堅定對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念、對實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的信心。

“中國馬克思主義與當代”，運用當代中國馬克思主義的基本觀點，深入分析當代世界重大社會問題和國際經(jīng)濟、政治、文化、生態(tài)環(huán)境等熱點問題、全球治理問題、當代科學技術前沿問題、當代重大社會思潮和理論熱點等，提高學生正確分析、研判當代世界問題的能力和水平。

（一）完善教材編審制度。在黨中央集中統(tǒng)一領導下，國家教材委員會指導和統(tǒng)籌大中小學思政課課程標準、教學大綱和教材的統(tǒng)編統(tǒng)審統(tǒng)用。依據(jù)小學、初中、高中階段思政課課程標準，教材實行“一標一本”，由教育部負責組織編寫。大學階段必修課教材實行“一綱一本”。由中央宣傳部會同教育部組織編寫本科、高等職業(yè)學校?？?、研究生必修課教材，按程序審核后報中央審定，適時推出。適時組織編寫“習近平新時代中國特色社會主義思想概論”課教材，規(guī)范“形勢與政策”課教學資料編寫使用。由教育部根據(jù)教學實際情況組織編寫選擇性必修課教學大綱或教材。地方或高校開設的思政課選修課教材，由地方或高校負責組織審核選用。

（二）健全一體化教材建設機制。建立大中小學思政課教材主編和主要編寫人員聯(lián)席溝通制度，定期研究各學段教材編寫內容。健全一體化教材建設的編審專家?guī)欤訌娋帉懭藛T與審核專家的溝通交流，發(fā)揮審核專家的指導作用。建立一體化教材建設監(jiān)測反饋機制，跟蹤研判評估教材使用情況，為加強教材研究和修訂完善提供支撐。

（三）加強教材研究。重視和加強思政課課程教材建設的基礎理論、基本概念、基本規(guī)律、重大問題研究。持續(xù)開展課程教材一體化研究，每門思政課教材內容、不同學段及同一學段各門思政課教材內容的相互關系研究，教材文獻資料、學術話語、表述方式、呈現(xiàn)形式研究，以及思政課課程與教材、教學評價之間的互動研究等，促進思政課教材的科學性、權威性與針對性、生動性有機結合。

（四）構建立體化教材體系。加強大中小學思政課教材配套用書的建設和管理，依規(guī)進行編審工作。國家統(tǒng)編的中小學思政課教材的配套用書，按現(xiàn)行要求組織編寫。高校思政課必修課教材的配套用書，根據(jù)需要由國家統(tǒng)一組織編寫審核、推薦使用。支持、鼓勵研制優(yōu)秀教案、課件和案例等，推進數(shù)字資源和網(wǎng)絡信息資源庫建設，構建大中小學思政課立體化教材體系。

（一）加強領導。各地各級教育部門和學校要從堅持馬克思主義在意識形態(tài)領域指導地位的根本制度的高度，切實加強領導，認真組織實施，作出具體的實施工作安排，確保取得實效。省級教育部門要統(tǒng)籌推進大中小學思政課課程教材一體化建設，做好組織領導和督促檢查，落實大中小學思政課建設專項經(jīng)費。省級宣傳部門要從落實意識形態(tài)工作責任制的高度推進實施。各學校要加強黨組織對學校思政課的統(tǒng)一領導，落實黨組織書記、校長帶頭抓思政課機制。

（二）組織好教學。開齊開足課程，大中小學都要高度重視思政課教學，確保學時學分和教學質量。健全教學機構，小學應配備一定數(shù)量的專職思政課教師，中學應配齊專職思政課教師，高校要根據(jù)課程設立教研室（部）。鼓勵有條件的高校和中小學組建思政課一體化教學改革創(chuàng)新聯(lián)合體。充分挖掘各學科專業(yè)課程蘊含的思想政治教育資源，推進各類課程與思政課同向同行。在教學中注重多樣化評價方式，綜合考核學生的思想政治素質。

（三）培訓好教師。針對教材重點內容和難點問題，組織開展大中小學思政課教師全員培訓、專題研修，確保實現(xiàn)全覆蓋。圍繞教材使用，分課程、跨課程、跨學段組織大中小學思政課教師集體備課，每年至少一次。結合教學實踐，組織大中小學思政課教師開展交流研討，共同探討思政課一體化教學規(guī)律。

（四）使用好教材。統(tǒng)一使用國家統(tǒng)編教材，把教材使用情況作為教學監(jiān)測、評估、檢查的重要內容和主要指標。組織教師加強教材重點難點的研究，準確把握教材的基本精神和主要內容。做好教材內容向教學內容的轉化，組織教師編寫教案、制作課件、整理案例，切實把教材體系轉化為教學體系。

有關用好教材活用教材心得體會和感想二

建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結成“同盟”團購。

而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區(qū)普查

小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目標選定設立基礎

1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當?shù)氐臉潜P信息

2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)

3導購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業(yè)務員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調研。

1.1.2設立樓房盤檔案

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設置一名部門主管，對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。下可設1至5名業(yè)務員，負責在主管的帶領下開展小區(qū)信息的調查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓

對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質的小區(qū)人員才能勝任。

建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學生特別能吃苦，工作務實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質之一。

有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關系。

在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。

為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責

主管崗位職責

1.負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員

2.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;

3.建立業(yè)務員激勵制度，檢查、考核下屬員工;

4.開展小區(qū)市場調研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略;

5.帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;

6.協(xié)調小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關系。

小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：

1.開展小區(qū)調查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理;

2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系;

3.負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;

4.負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發(fā)揮“意見領袖”的作用，開展團購工作;

6.負責小區(qū)售后服務工作;

7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。

1.2.3團隊建設方法

小區(qū)推廣團隊設置主管一名，下設推廣業(yè)務代表若干。業(yè)務代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。

小區(qū)推廣業(yè)務代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的，故在團隊建設上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設的方針。

小區(qū)推廣業(yè)務員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助。

會議結束主管帶動大家喊出如：“好__，領跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。

公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。

實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。

業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

二、目標小區(qū)選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

2.1評估目標小區(qū)的方法

在對目標樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。

2.2時機的選擇

小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。

中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績如何決定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。

交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

三、宣傳方式

1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。

值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。

3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

4、設立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。

5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務人員的熱誠服務及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。

對小區(qū)內其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

四、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。

五、事后評估

5.1促銷活動事后評估

促銷活動結束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。

經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調整該小區(qū)日后的推廣方案。

5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。

有關用好教材活用教材心得體會和感想三

2020年7月22日至24日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在吉林省考察時強調：“要把紅色資源作為堅定理想信念、加強黨性修養(yǎng)的生動教材，教育引導廣大黨員、干部永葆初心、永擔使命?！奔t色資源是我們黨領導全國人民在革命和建設實踐中留下的革命遺址、革命文物，還有革命人物的精神等珍貴資源，蘊涵了中國共產(chǎn)黨人的崇高理想和堅定信念，繼承了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和民族精神，是構成社會主義核心價值體系的重要內容，是世界觀、人生觀和價值觀教育的鮮活教材。

紅色資源作為優(yōu)良傳統(tǒng)和革命精神的記錄，承載著紅色基因、紅色傳統(tǒng)、紅色使命，無論歲月如何更替，世事如何變幻，始終是激勵中國共產(chǎn)黨人和中華民族百折不撓、奮發(fā)圖強的巨大精神動力。保護利用好紅色資源，就能夠傳承好紅色傳統(tǒng)、紅色精神、紅色基因，讓我們黨永葆生機與活力。

用好紅色資源，要做到保護與開發(fā)并重。戰(zhàn)爭的硝煙早已散盡，紅色的故事源遠流長。紅色資源是我們珍貴的歷史遺產(chǎn)，保護紅色資源，就是在保護我們國家的歷史，就是在傳承我們民族的靈魂。習近平總書記指出，“無數(shù)革命先烈留下的優(yōu)良傳統(tǒng)是永遠激勵我們前進的寶貴財富，任何時候都不能丟。對于紅色文化資源，我們既要注重有形遺產(chǎn)的保護，又要注重無形遺產(chǎn)的傳承，大力弘揚紅色傳統(tǒng)?！卑l(fā)揮紅色資源教育功能首先要在保護開發(fā)上下功夫，通過建好紅色陣

地，堅決扛起傳承紅色基因的使命擔當，讓黨的寶貴精神財富不斷彰顯新的時代價值。有效保護、開發(fā)、運用好紅色資源，應是各級黨委和政府義不容辭的責任。要在保持原樣原貌原色的基礎上進行開發(fā)，最大程度地還原歷史、呈現(xiàn)真實，以此喚醒人們的內心世界、思想靈魂，穿越烽火連天的歲月，感悟革命先輩、仁人志士為國家命運、民族大義犧牲奉獻的可貴精神。

用好紅色資源，要做到體制與機制并行。紅色資源作為一種特殊的文化資源，具有政治、經(jīng)濟、軍事、文化、教育等綜合性的功能與價值。各級黨委要把紅色教育納入黨建工作目標管理責任機制，把紅色教育貫穿到黨員教育管理、意識形態(tài)建設、精神文明建設和國民教育全過程，形成紅色文化教育人、熏陶人、激勵人的良好局面。要建立紅色資源協(xié)同開發(fā)機制，統(tǒng)籌政策、信息、技術、實物等各種有效資源，形成組織、宣傳、文化、教育、網(wǎng)絡、媒體、學校等聯(lián)合研究開發(fā)的工作體制機制，提升紅色資源的歷史性、文化性、實效性。要建立紅色資源保護機制，完善和實施紅色資源保護規(guī)劃，做到應保盡保、應修即修，嚴防損毀和人為破壞，著力解決保護不力、管理不善等問題。要加強紅色文化遺產(chǎn)的數(shù)字化保護，讓紅色資源得到永久保存。要規(guī)范紅色資源開發(fā)行為，既保護好不可再生的原生性紅色資源，又能結合時代發(fā)展的需要，賦予其新的內涵，研發(fā)和創(chuàng)造出新的教育資源成果。

用好紅色資源，要做到黨員與學生并舉。紅色資源是最生動的教材，需要我們常翻閱、常傾聽、常思考、常感悟。各級黨組織要把深

入開展紅色教育作為加強黨員干部理想信念和黨性教育以及作風建設的重要內容，納入黨建工作，使紅色教育制度化、常態(tài)化。要充分利用重大紀念日、重要活動、主題黨日等時機，到紅色館場、革命圣地開展紅色教育。同時將參觀紅色資源教育與學習紅色經(jīng)典著作、舉辦紅色文化報告會等結合起來，形成系列化、系統(tǒng)化的教育活動，切實讓紅色基因真正融入黨員干部的精神血脈中。青少年是國家的未來民族的希望，是開創(chuàng)偉大未來的生力軍。要注重利用紅色資源加強對青少年的紅色教育，推動紅色文化進學堂，促進紅色資源與學校思想政治理論課有機結合，讓廣大青少年學生受到紅色文化的熏陶，增強民族自信心、自豪感，增強勤奮學習、報效國家的責任感、使命感，把紅色基因一代代傳下去。

有關用好教材活用教材心得體會和感想四

這次參加部版新教材培訓，聽了張彬福教授的講析與指導，對這本新教材有了初步的認識和感受。盡管學習時間短暫，我事先也沒對教材有太多的閱讀與思考，但在張教授的精心準備、多方引用和深入淺出的講解下，我對這套教材有了初步的認識。

如何要梳理本次培訓學習的感受或收獲的話，以下三方面，當是最想提及的。

整套教材130篇古詩文，占到教材課文的52%，這是很了不起的變化與回歸。

語文學習應有語文特色。我們既在學習現(xiàn)代語文，也不能割裂古代語文。畢竟?jié)h語言是一脈相承的。學習古詩文，掌握漢語的傳統(tǒng)與特色美。另外，語文學習更要從課程中了解、學習和傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，這不僅是語文的責任，更是語文素養(yǎng)的重要內容與體現(xiàn)。

教材編者非常用心地思考語文學習過程應遵循的基本規(guī)律，如首先要學會朗讀，然后者學習默讀、快讀等；如語文要強化思維訓練，教材課后增設了層次多樣的思考探究和訓練題，課文分教讀、自讀與課外閱讀三位一體，古詩學習更強調教會學生自讀感悟等；漢字書寫能力的提升要在實踐中落實，如教材“讀讀寫定”提供了硬筆書法家的示范，更有利于學生進行書寫模仿學習；課外古詩閱讀的安排，除了有機穿插在各單元間，更重要的是突出了自讀自悟古詩的賞析文字示范。真正是想辦法做到手把手教學生學習語文，想方設法提升學生語文能力。

從張彬福教授所談的教材新變化和教學要求，我深切感受到了要用好新教材，教師的專業(yè)素養(yǎng)提升是重要前提。

例如，新教材刪減了課文數(shù)量，那么留下更多時間教師應該怎么用？是否應該把課堂還給學生，讓學生在課堂上真正的有時間去學習？總在趕課，學生的知識、能力及文化素養(yǎng)培養(yǎng)又如何落實？

新教材強調了教師、學生對一些具體名詞概念（如在注解、練習中出現(xiàn)的）的學習要求，只有教師自己弄明白，學生才有可能對文本有更深入的理解與把握。

總之，新教材有新氣象、新要求，要深入理解教材、用好教材教，還需要我們對教材下更多的研讀功夫。