社會實際活動的心得體會總結(jié) 社會實際活動的心得體會總結(jié)作文(六篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)一

在這個寒假里，我們實踐小組決定到賓館實習，學習服務和管理的技能，體驗真實的生活。首先，我們來到實習的賓館，再簡單地向經(jīng)理交代實踐的事情后，我們便開始了實習。我們分成了兩個小組，第一個小組負責前臺登記，賬務結(jié)算。第二個小組負責客房的服務和打掃。然而，前臺登記并沒有我們想象的那么簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡單學習怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開始了實習。不一會兒，來了幾個客人，詢問了一下房間的價格，我們懷著微笑回答?；蛟S因為我們熱情的服務，客人二話不說便決定入住了。在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個成員有了成功感。我們繼續(xù)保持著這份感覺，愉快的奮斗了一個早上。雖然有些辛苦，但汗水見證著我們的勞動,留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒有早上那么順利，在將近1點半的時候，這一帶突然停了電。

這個時候正是一天中最熱的時間段，很多客人打來了電話。有耐心詢問的，當然也有大發(fā)牢騷，怒氣沖天的。但我們現(xiàn)在是服務生，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。雖然有些客人還是聽不進去，但我們可以理解，依然耐心解釋著。令人高興的是半個小時后便來了電，我們也就松了一口氣。當我上樓的時候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然后學會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。

不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。當然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時候沒仔細，沒清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。他們了解情況后也就吸取了教訓，開始仔細認真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來，他們便累趴下了(畢竟是第一次做房間的打掃，不時很習慣)，但他們在中午休息一下后，又開始清理樓梯了。傍晚時分，經(jīng)理來到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學習如何結(jié)賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經(jīng)營理財，規(guī)劃等。在接下來的幾天里，兩個小組都慢慢找到了感覺，慢慢開始熟練。

前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開始默契地配合。例如，在客人退房后，我們總臺的服務生會打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進行房間清理的登記。當在房間里的客人需要什么時，總臺的服務生也會通知他們把東西送到房間。避免了自己運送的時間浪費，也提高了整個經(jīng)營的運轉(zhuǎn)效率。在快要結(jié)束的時候，我們向經(jīng)理報告了幾天的工作情況，房間的入住率。例如，在周末，節(jié)假日的時候往往房間間的入住率會比較高。當然這也會受到一些特殊情況的影響，像臺風，停電，停水等等。所以我們認為應該要把握好房間入住率的基本情況，針對現(xiàn)實的情況，實行相應的策略(像在入住率很高的情況下可以稍微提高房價，以增加銷售額。在入住率低的情況下，推出一些優(yōu)惠政策，以吸引更多的客人)。當然，在一段時間的經(jīng)營后，可以考慮對房間進行一些裝修，(可以參考一些高級賓館的設施，吸收他們的優(yōu)點，并結(jié)合自己賓館的狀況,改進不足的地方)從而可以大大提高房間的入住率，給客人帶來新鮮的感覺，提高旅客的滿意度,有利于做“長久生意”。

總而言之，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營的賓館才不會隨著時間的推移而“變老”。同時，我們也要完善經(jīng)營管理制度，實行獎罰分明的政策。在小的經(jīng)營范圍內(nèi)形成一個良好的運作機制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營的同時，讓自己不斷學習經(jīng)營之道，理財之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學理念和現(xiàn)實狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上!

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐職業(yè)：業(yè)務員。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

時間匆匆，一晃一個學期就過去了。只是，今年的寒假不同于往年，剛到家不久，我就來到xx省xx公司xx農(nóng)業(yè)分公司報到了，最后被安排到xx隊任秘書助理。短短一個月的實踐時間，卻讓我收獲良多。雖然我已經(jīng)是一名大學生了，可是在此之前，我并沒有參加過社會實踐活動，更沒有切身體會到工作中的酸甜苦辣。而這次的實踐活動，恰恰是填補了人生道路上的這一塊空缺。

首先，我感受到的是農(nóng)村的改變。一開始因為工作的地點在農(nóng)村，心里就有些擔心能不能很快地適應那里的環(huán)境。一路上，只見一條條筆直的大道，一幢幢新建的樓房，還有和煦的陽光，清風陣陣，真懷疑車子是不是走錯路了。再加上今年甘蔗的價格都比較可觀，由以前幾十塊一噸到現(xiàn)在的五百多一噸，辛勤的勞作也算得到了收獲，蔗農(nóng)的生活質(zhì)量和生活水平也比較樂觀。再加上水利工程的興修，蔗農(nóng)就不必再那么擔憂旱澇的影響，也不再像過去一樣“看天吃飯”。

然后就是到位之后，自身的工作帶來的感受。當我第一次將數(shù)據(jù)制成表格，將資料編排整理成份拿在手上的時候，我真的是很開心，終于可以運用所學的知識做事了。在開心的同時，也意識到還有很多我不懂的東西，而且這些東西老師也不會在課堂上傳授給我們。而且，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只有親身去實踐、體驗，才能切切實實地把事情辦好，而不是紙上談兵。在單位和在學校的要求也有所不同，在學校里，犯一些小錯誤可能問題不大，比如回答問題沒答對，只要找出自己的問題所在，認真學習就能解決：而在單位里面，就很可能因為個人在細節(jié)上的差錯，牽一發(fā)而動全身。但相同的是，原則很重要，要遵守相應的規(guī)章制度，做好自己的本分。還有一點就是要想別人學習，尤其是前輩們，盡管前輩們的學歷不一定很高，但是他們工作起來的認真和細致，以及面對各種事情的從容淡定都值得我去學習。初出茅廬，有很多事情我不懂得如何去處理，于是，我常常在閑暇時刻觀察前輩們遇事是如何處理的，然后自己揣摩要是換作是自己又該怎么做，實在想不通的時候，會誠懇地向前輩請教。再者，政治書上說的“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，也在這片土地上闡述著。不是在什么高科技的研究室，就是在一片土地上想要不斷發(fā)展，也必須依靠科技的力量。從甘蔗品種的改良、肥料的配方到機械化的開展，哪一點都離不開科技與創(chuàng)新。1月24日，華南農(nóng)業(yè)大學歐穎剛博士、楊丹彤老師以及甘蔗機械化生產(chǎn)體系專家等人，在曾志強副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，參觀考察華海分公司甘蔗機械化收獲與種植，針對當前狀況進行討論研究并給予建議。

一個月的時間不長，這次的時間內(nèi)容與本人的專業(yè)知識也關(guān)系不大，但是就是在這么一個月里面我感覺自己真正長大了，我學會了許多許多，而且這些東西書本上沒有，學校里老師也不會教。“實踐出真知”，希望以后通過更多的實踐活動，不斷提升自身能力。

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)二

中國共產(chǎn)黨員，是一個閃亮動聽的名字，早在我讀小學的時候就夢想著有一天能夠成為其中的一員，小時候爸爸常常給我講雷鋒、焦裕祿等同志的感人故事，他們是我心中的英雄。他們在那樣艱苦的歲月、那樣平凡的崗位上做出讓我們值得永遠學習的事跡。中國共產(chǎn)黨員，不僅僅象征著崇高的榮譽，更重要的是能夠為年輕人指明今后正確的奮斗道路方向，使我們在黨的搖籃里健康快樂地成長，但我深深的知道，要想真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅僅表現(xiàn)在思想語言上，更重要的是體現(xiàn)在實際行動中，于是在業(yè)余時間，我通過各種渠道去學習有關(guān)黨的知識。

我現(xiàn)在是一名大學生，我在發(fā)奮學習的同時利用自己的特長或是優(yōu)秀的方面，來幫助那些有困難的同學，向沒有入黨的同學宣傳黨的知識，及時向黨組織反映群眾的意見和要求。我在自己的本職工作中踏實肯干，努力發(fā)揮自己的特長，用于為人民服務。

今年對于中國是“不平凡的一年”。先是20xx年春節(jié)的冰凍雪災，接著是奧運火炬?zhèn)鬟f中遭遇￥￥分子打砸搶事件，再接著是安徽兒童手足口病的傳播和山東膠濟鐵路相撞事故，現(xiàn)在面臨四川汶川的大地震。這些災難，不僅在考驗著我們，也給我們以警示和啟迪。在這面對生與死、安與危的關(guān)鍵時刻，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用得到了充分體現(xiàn)，為民族，為人民的存亡前仆后繼、勇往直前的革命傳統(tǒng)又一次得到了發(fā)揚。在這幾戰(zhàn)役中，千千萬萬普普通通共產(chǎn)黨員不斷挺身而出，匯成全民族抗擊災難的滔滔洪流，他們自覺實踐著“三個代表”的思想，履行著作為一名共產(chǎn)黨員的光榮與責任，不退縮、不逃避，深入一線，沖鋒在前，并時刻準備著付出一切。他們有著堅定的信念，把為人民服務的思想深扎在心中。通過這些，使我深深地感受到了我們中國共產(chǎn)黨的偉大，再一次證明了我們黨在面對突發(fā)事件時，英明果斷，應急處理的能力，更進一步堅決了我入黨的決心。

可能是耳濡目染了父親對黨的執(zhí)著追求的原因，是我從小就樹立了一定要加入中國共產(chǎn)黨的遠大志向，并且一直持續(xù)到了今天，熱情更是有增無減。

在這不斷學習和為之奮斗的漫漫長路上，灑下了我無數(shù)的汗水，也耕耘出了豐碩的果實。那就是我從最初的要當英雄的幼稚的感性認識，逐步上升到了為共產(chǎn)主義奮斗終身的理性認識階段?？梢哉f我唯一的入黨動機就是要全心全意為人民服務。在不斷追求思想進步的同時，我時刻記得自己還是一名學生，學習是十分重要的。共產(chǎn)黨員只有精通自身的業(yè)務，才能在群眾中起到良好的模范帶頭作用。為此我努力學習好各門學科。同時也在班級和學校組織的各項活動中，我都積極參加。我還經(jīng)常作自我批評，發(fā)現(xiàn)自己還有一些不足之處。如理論學習過于死板，不能靈活運用;工作中有些情緒化，容易沖動。不過我會盡我所能予以改正的，同時還請組織給與指導和幫助

我對黨的認識，是逐步加深的。少年時代，在爺爺?shù)难詡骱屠蠋煹闹笇?，幼小的心靈萌發(fā)了對中國敬慕和向往;中學時代，是我人生觀初步形成時期，開始接受了馬列主義、##思想;鄧小平理論和“三個代表”重要思想,在大一開學之際，作為剛剛跨入大學的我，我就向黨組織遞交了入黨申請書，我參加學院的入黨積極分子培訓，通過學習，我對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨、指導思想、組織原則和紀律、黨員條件等黨的基本知識有了比較系統(tǒng)的了解，提高了對黨的認識，懂得了怎樣爭取做一名共產(chǎn)黨員。同時，我有了更多的時間和機會接觸到身邊的黨員，政治視野也得到了擴充，我覺得入黨前最重要的就是要正確和全面地認識我們的黨。

從建國到十一屆三中全會，中國共產(chǎn)黨總結(jié)多年來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設的轉(zhuǎn)移，實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義的基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。鄧小平理論是馬

克思列寧主義的基本原理同當代中國實踐和時代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展，是馬克思主義在中國發(fā)展的新階段，是當代中國的馬克思主義，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，引導著我國社會主義現(xiàn)代化事業(yè)不斷前進。 十三屆四中全會以來，以為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，在建設中國特色社會主義的實踐中，積累了治黨治國新的寶貴經(jīng)驗，形成了“三個代表”重要思想?！叭齻€代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發(fā)展的強大理論武器，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是黨必須長期堅持的指導思想。始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

黨的xx大是在我國改革開放關(guān)鍵階段召開的又一次十分重要的大會,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有重大而深遠的意義.胡所作的重要報告,以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,深入貫徹科學發(fā)展觀,分析了國際國內(nèi)形勢的新變化,回顧了黨的xx大以來各項事業(yè)的新進展,總結(jié)了改革開放以來的新經(jīng)驗,提出了實現(xiàn)全面建設小康社會奮斗目標的新要求,對我國社會主義經(jīng)濟建設,政治建設,文化建設,社會建設和黨的建設作了全面部署,為我們繼續(xù)推動黨和國家事業(yè)發(fā)展指明了方向.

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)三

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廈門普信軟件有限公司——用友鉆石級別合作代理商實踐時間：

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實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。在當今競爭日益激烈的知識經(jīng)

濟時代，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，更新?lián)Q代的周期加快，而大學生參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，在大三結(jié)束之際，臨近畢業(yè)的我為了更好地融入社會，更早地接觸到銷售行業(yè)，將所學知識加以實際運用，提高自身專業(yè)素質(zhì)，我選擇了到廈門普信軟件有限公司進行社會實踐，成為了一名軟件銷售人員。

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廈門普信軟件公司成立于20xx年3月，主要致力于成長型企業(yè)管理信息化建設，提供包括軟件產(chǎn)品、管理咨詢、軟件服務、硬件維護等產(chǎn)品和服務內(nèi)容。經(jīng)營的產(chǎn)品線涉及財務軟件、進銷存、erp、crm、oa、票據(jù)打印、出納管理等。公司一經(jīng)成立就獲得用友軟件集團在廈門地區(qū)的授權(quán)，全面經(jīng)營用友u8、t6erp、t3用友通、t1商貿(mào)寶系列軟件以及信息化服務。公司目前是用友小型管理軟件鉆石合作伙伴和用友u8商業(yè)合作伙伴，是用友系列產(chǎn)品在廈門地區(qū)最高等級的合作伙伴，是用友集團的全國級明星合作伙伴，在全國20xx多家的合作伙伴中我司排前30強。公司自成立起就立志成為廈門地區(qū)最優(yōu)秀的管理軟件營銷服務機構(gòu)，秉承"專業(yè)、高效、熱忱"的服務理念，以實現(xiàn)"提升企業(yè)管理水平，普及企業(yè)信息化"為經(jīng)營宗旨，公司擁有一支專業(yè)、高效的營銷與服務團隊、有寬敞的培訓教室與齊全的電腦設備，公司還不定期的舉辦各種培訓與用戶活動，公司在同安地區(qū)還成立了營銷服務中心，能夠給同安、翔安等地區(qū)的客戶提供更便捷的服務。

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第一階段（第一周）：在這個階段，是以培訓課程為主。我們在胡總經(jīng)理，銷售經(jīng)理和客戶經(jīng)理的指導下，首先了解了公司的發(fā)展歷程，主要業(yè)績，主要競爭對手，當然最重要的所銷售的產(chǎn)品。以下做簡要介紹：

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1、財務軟件：主要是給企業(yè)財務人員做賬用的工具，財務軟件的原理是將財務人員的手工工作電腦化，實現(xiàn)工作效率的提升。主要工作是將財務憑證錄入到軟件中去，自動生成總賬、明細賬、財務報表等。

2、erp：企業(yè)資源計劃，從制造業(yè)mrp（物料需求計劃）發(fā)展而來，通常指制造企業(yè)的管理系統(tǒng)，一般涵蓋采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人事管理等內(nèi)容。

3、進銷存軟件：主要是指企業(yè)的商品的采購、銷售、庫存、應收應付等內(nèi)容，通常是指商業(yè)企業(yè)的應用，工業(yè)企業(yè)進銷存一般是erp的一部分

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1、管家婆：覆蓋面廣、產(chǎn)品系列多。

2、速達：以小型工貿(mào)和商貿(mào)企業(yè)為主。

3、旺盛（本地品牌）：以零售店面的pos系統(tǒng)為主。

4、金蝶kis商貿(mào)版：市場未拓展開，基本空白。

5、其他行業(yè)小軟件：很零散，不形成氣候

此外，我們還開展了一些基礎(chǔ)課程。作為營銷專業(yè)的學生，上了這么久的專業(yè)課，可是總覺得沒有什么實際的作用。理論上的知識，沒有通過實踐，并不能發(fā)揮出作用。而我們的課程，主要針對軟件銷售來進行，具有很強的針對性和實用性。能真正將知識運動到實戰(zhàn)當中，使得我在下定決心，要在學習時格外認真?？墒钱斘抑赖谝还?jié)課的培訓內(nèi)容是如何打電話時，我覺得有點輕視，心中暗想“這打電話有何值得學習的？”學習過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己值得學的真的很多。首先我明確了電話銷售的目的是搜集信息，挖掘商機。而要達到這個目的，必須找到財務負責人，一般是財務部經(jīng)理。但是，沒有任何一個公司會讓你輕易找到負責人，而且接電話的可能是前臺，可能是財務，可能是其他部分負責人，可能是財務甚至是老板，對于軟件的使用情況也各不相同，有的沒有使用，這是我們需要去了解沒有使用的原因，是因為覺得價格太貴，還是財務外包給會計公司,有沒有收回來自己做的意愿？若是有使用了，使用的是那個品牌，哪些模塊，使用的時間，是否需要升級或者續(xù)簽服務等等一系列的信息都需要我們通過電話溝

通來獲得，如果發(fā)現(xiàn)對方有需求時則應確認需求，盡早約上門拜訪，從而進一步達到簽單目的。難度確實不小。學習了十個電話營銷常見的十個場景之后，接下來是模擬場景階段。模擬過程中，我充分感受到了姜還是老的辣這句話的含義。兩位經(jīng)理的“高超”表演，讓青澀的我們尷尬不已，很難將自己剛剛所學到的只是充分展示。就好像網(wǎng)球這項運動，看著不難，學習理論只是也不難，可是如果你不真正拿起球拍去打球，是永遠不可能學會的。而當你真正拿起球拍開始將理論付諸于實現(xiàn)的時候，會發(fā)現(xiàn)其實是很容易掌握的。所以，我堅信，雖然我們現(xiàn)在還略顯稚嫩，但真正開始營銷實踐之后，一定能爆發(fā)出無窮的力量。

第二階段（第二周）：這一階段，我們根據(jù)之前所學，實際開始進行電話營銷工作。公司之中，有著不少系統(tǒng)來協(xié)助并考核你的工作，例如oa(辦公自動化系統(tǒng))、crm（客戶管理系統(tǒng)）和一個通話計時系統(tǒng)，經(jīng)理每天給我們的指標是，完成150個的電話量，或者通化市長達到2個半小時以上，并在此期間，需要將每個電話的溝通信息詳細記錄在crm系統(tǒng)中，達到方便其他同時查看的目的。每天早上的早會，是制定目標和進行經(jīng)驗和心得體會交流的時間。作為銷售人員，我們每天早上必須制定當天工作目標，包括商機客戶數(shù)量，目標客戶數(shù)量，電話量等。接著便是學習階段，有時是對軟件的學習，畢竟只有你了解熟悉軟件，與客戶溝通時才能做到自信與鎮(zhèn)定；有時是同事心得體會的交流，我們的銷售女王鄭榕姐，就告訴我們，不管碰到什么樣的客戶，都要始終保持微笑對待，作為一個對電話營銷還不是很熟悉的實習生，我在打電話的過程中難免碰到一些不好的態(tài)度，甚至直接說“滾，以后不要再來煩我之類的”回答，一般來說，對方態(tài)度這么惡劣，我只能說，“對不起，打擾了”，而鄭蓉姐給我們的思路是，這時候，你仍然應當面帶微笑，回答一句“謝謝，祝您工作愉快”，相信正如鄭蓉姐所說的，客戶會頓時愣一下，覺得這個銷售人員有點與眾不同，從而記了下來，說不定就會下一次溝通奠定了基礎(chǔ)。此外，鄭蓉姐還講述了客戶的類型氛圍老鷹型、孔雀型、鴿子型等等，分別應該如何對待，可以獲取到哪些信息等等，感覺受益匪淺；有時還會做一些發(fā)人深思的游戲，記得印象最深的一次是關(guān)于工作時間的游戲。簡單的過程，大家在歡快聲中，跟著經(jīng)理的步驟一步一步的，最后得出的結(jié)果卻不由得讓我微微一震。我們大部分人在有限的2、30年或者更短工作時間里，卻要賺到足夠的錢來養(yǎng)活自己退休后，父母、子女將近3、40年的開銷。大家不禁都有感而發(fā)。有的說要好好規(guī)劃自己的人生，有的比較現(xiàn)實，認為要從每天的計劃，目標開始做起。同事小何更是說起了如果自己每年末想要過的稍微體面一點，滿足一下自己過年時買買衣服和化妝品，給家人買買禮物這樣看似簡單的目標，在廈門這樣的城市，每個月至少要有3000的收入才可以實現(xiàn)，讓人緊迫感徒增。

第三階段（第三周）：這一階段以派單為主。首先我們將廈門市商貿(mào)比較集中的區(qū)域劃分出來，依次進行掃街派單。這可與平時的發(fā)傳單不一樣，我們不僅要把產(chǎn)品介紹宣傳單發(fā)到商家手中，還要進行較為詳細的講解。一周下來，江頭建材市場、海峽小商品交易市場、海峽燈飾城、馬垅社區(qū)、海滄房產(chǎn)、集美小商品街、同安工業(yè)區(qū)、大嶝島對臺小商品貿(mào)易市場等等地方都留下了我們的足跡。我們分別針對服裝業(yè)、零售業(yè)、五金交電類、食品行業(yè)、餐飲行業(yè)等行業(yè)的一系列經(jīng)營過程進行了培訓，然后設計了面對不同行業(yè)的老板應該如何進行說服的開場白等等，在派單中，我們頂著烈日，揮汗如雨。但我們收獲寶貴的時間經(jīng)驗。

第四階段（第四周）：這一階段，我們以針對進駐寫字樓的公司的信息化情況調(diào)查為主，進行掃樓。寫字樓中，少了一些歡聲笑語，氣氛相對來說嚴肅了許多。我們一層一層掃下來。不斷搜集記錄著各個公司的信息。

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人們常說：不見大海，不知道大海之大。也許就是這樣，一直以來都生活在大學的象牙塔下的我們，對外面的世界了解得少之又少。實習結(jié)束了，我交出了令人滿意的答卷，完成了近萬元的銷售業(yè)績。經(jīng)過這一個月的鍛煉，我體會到只有將大學中所學習的專業(yè)知識在社會工作中加以實際運用，我們才會更深層次地提高專業(yè)素養(yǎng)，更加靈活地運用知識?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹谶@個暑假實踐過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學?？傄詾樽约簩W得還可以，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離?；厥鬃约阂酝囊恍嵺`經(jīng)歷，再想想這一個月所接觸的如此復雜的社會，看來想要很好在社會中扎下跟，要學的還有很多很多。那就朝著目標不停地努力吧！

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企業(yè)信息化應用情況調(diào)查表日期：年月日尊敬的客戶：您好！我們是集美大學市場營銷專業(yè)的學生，目前我校與用友公司正在協(xié)作開展廈門地區(qū)企業(yè)信息化應用的市場調(diào)查，目的是在企業(yè)信息化方面能夠為廈門企業(yè)提供更多的幫助，非常感謝您能配合我們本次活動，請詳細填寫此問卷。謝謝！

公司名稱：地址：電話：填表人：部門職務：手機：qq：

1、貴公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品及規(guī)模，是工業(yè)、商業(yè)、還是服務業(yè)？

2、貴公司目前是否已投入使用的管理（或財務）軟件廠商：

□未使用軟件□財務已使用（□用友□金蝶□其他：）□業(yè)務已使用品牌（）

3、如已使用，貴公司目前的軟件主要應用在哪些方面：

□財務□庫存□進銷存□客戶管理□生產(chǎn)□人事□oa□其他方面

4、您之前了解過哪些品牌軟件？

□用友□金蝶□速達□管家婆□神碼□其他品牌：□從未了解

5、您認為貴公司接下來是否需要用信息化改善管理，最需要在哪方面？

□不需要□需要（□財務□庫存□進銷存□生產(chǎn)□人事□oa □其他方面）

6、貴公司未來有管理（或財務）軟件規(guī)劃嗎？

□準備（□1-3個月□半年內(nèi)□一年內(nèi)□一年后）□不準備

7、您是否愿意參加針對企業(yè)信息化方面的免費培訓或公益活動？

□愿意（□財務□進銷存□其他）□不愿意□要向公司老總請示

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)四

第一、必須牢固樹立共產(chǎn)主義的理想。理想是確立于人們的觀念之中并為之奮斗的目標，也就是說理想就是一個人的奮斗目標，是一個人世界觀的反映。馬克思主義誕生后，提出了建立共產(chǎn)主義社會的崇高目標。它反映了人民群眾的美好愿望和社會發(fā)展的客觀規(guī)律，是經(jīng)過奮斗可以實現(xiàn)的人類最理想的社會制度。每個要求入黨的同志要樹立共產(chǎn)主義理想就是要把實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度作為自己的奮斗目標。并堅定共產(chǎn)主義必勝的信念。

共產(chǎn)主義社會是人類最合理、最美好、最理想的社會。她的實現(xiàn)需要幾代人、十幾代人、甚至幾十代人的努力奮斗。這種社會制度是馬克思主義根據(jù)社會發(fā)展的規(guī)律和趨勢，對共產(chǎn)主義社會作出的科學的設想，而不是人們主觀臆造的東西。偉大的革命導師馬克思、恩克斯從創(chuàng)立科學社會主義時，就號召無產(chǎn)階級為實現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高理想而斗爭。為了爭取實現(xiàn)這種社會制度，無數(shù)革命先烈為之而獻身，用他們的鮮血染紅了共產(chǎn)主義的旗幟。是什么力量支持著先烈們?yōu)檫@個自己所看不到的人類美好的社會，拋頭顱、灑熱血、不惜犧牲自己的一切為此而奮斗的呢?一句話，這就是共產(chǎn)主義的信念。

中國共產(chǎn)黨是無產(chǎn)階級政黨，從建黨之日起，始終把實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度作為自己的奮斗目標，并把實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度作為黨的最高綱領(lǐng)，要求每一個共產(chǎn)黨員為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。中國共產(chǎn)黨在不同歷史階段的目標和任務，都是在共產(chǎn)主義思想體系指導下，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會的偉大理想而奮斗的，是整個共產(chǎn)主義運動的一個組成部分。因此，共產(chǎn)黨員和要求入黨的同志都必須牢固樹立共產(chǎn)主義理想，堅定不移和始終如一地為實現(xiàn)共產(chǎn)主義目標而奮斗終身。對這個崇高的理想，無論是過去、現(xiàn)在和將來，無論是在艱苦環(huán)境的戰(zhàn)爭年代，還是在和平建設時期，都應該是每一個共產(chǎn)黨員和要求入黨的同志的力量源泉和精神支柱。中國共產(chǎn)黨締造者之-李大釗同志，為了中國的革命和共產(chǎn)主義事業(yè)，大義凜然，面對敵人的絞架，威武不屈，他的 -句話說得好："絞死我，絞不死共產(chǎn)主義。

"革命先烈夏明翰在敵人監(jiān)獄里，始終堅貞不屈。他在就義時，高唱《國際歌》走向刑場。臨死時，他用帶著鐵銬的手，拿起筆寫下了氣壯山河的就義詩："砍頭不要緊，只要主義真。殺了夏明翰，還有后來人。"這些革命先烈用自己的實際行動證明了，只要牢固樹立了共產(chǎn)主義理想和堅定的信念，就能產(chǎn)生巨大的力量和堅強的毅力。正如鄧小平同志說的：為什么我們過去能在非常困難的情況下奮斗出來，戰(zhàn)勝千難萬險使革命勝利呢?就是我們有理想，有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念。因此，共產(chǎn)黨員只要有了理想，就不僅能在革命和建設順利時，干勁十足，而且在遇到困難和挫折時，也能保持旺盛的革命斗志，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，甚至不惜犧牲個人的一切。對于要求入黨的同志來說，樹立了共產(chǎn)主義的崇高理想，不僅能夠經(jīng)受住公與私、生與死和艱苦環(huán)境的考驗，也能經(jīng)受得住黨組織在發(fā)展自己入黨問題上的考驗，特別是在申請時間長，周圍的同志有的先入黨的情況下，也能始終堅持正確的態(tài)度，保持高昂的斗志，不急躁，不灰心，不自暴自棄，不怨天尤人;當自己要求入黨的行動受到一些人的曲解誤會時，也能夠毫不動搖，為實現(xiàn)自己的既定目標繼續(xù)努力。

第二，要堅定共產(chǎn)主義必勝的信念。信念是對理論的真理性和實踐行為的正確性的內(nèi)在確信。信念就是自己可以確信的看法，是-個人政治立場的表現(xiàn)。-個要求入黨的同志在樹立了共產(chǎn)主義的理想后，一個很關(guān)鍵的問題就是要堅定共產(chǎn)主義必勝的信念。這樣才能堅持不懈地為實現(xiàn)自己崇高的理想而奮斗終身。

在人類社會發(fā)展的歷史上，每次社會制度的變革，無不是經(jīng)歷過一個相當長時間的反復曲折的斗爭過程，經(jīng)歷一個不斷成熟的發(fā)展過程。同樣，在建設社會主義，實現(xiàn)共產(chǎn)主義過程中，前進的道路不是平坦筆直的，發(fā)展也不會是一帆風順的。我們應該看到，社會主義和共產(chǎn)主義同其他一切新事物一樣，也是在曲折復雜的過程中前進的，要經(jīng)過無數(shù)險灘和暗礁。這不僅是因為無產(chǎn)階級在共產(chǎn)主義運動開始時，面對的敵人是強大的，不可避免地要經(jīng)歷無數(shù)次斗爭的失敗、再斗爭的考驗，更主要是無產(chǎn)階級政黨對革命和建設規(guī)律的認識是逐步深化的，不可能-次完成，總是在不斷的革命斗爭和社會主義建設的實踐中，在勝利和失敗的比較中從比較不完全的認識到比較完全的認識。

中國的革命實踐也充分說明了這一點。在革命初期，從黨的建立到抗日時期，我黨經(jīng)歷了兩次勝利，兩次失敗。一次是北伐戰(zhàn)爭勝利，但到1920xx年革命遭到失敗;一次是土地革命取得了偉大勝利，紅軍發(fā)展到30萬，但到后來，左傾教條主義橫行黨內(nèi)，革命又遭到挫折，被迫進行長征，最后使紅軍從30萬減少到兩萬多人。經(jīng)過這兩次勝利與失敗，我們黨才不斷成熟起來，逐步掌握了中國革命勝利的規(guī)律。在社會主義建設時期，我們黨也同樣經(jīng)歷一些反復過程。雖說經(jīng)濟建設取得了很大的成就，但同時出現(xiàn)了反右擴大化、大躍進和文化大革命等-些嚴重的失誤和挫折，又影響了經(jīng)濟和社會的發(fā)展。也正是由于從成功和失誤中正確地總結(jié)了經(jīng)驗和教訓，才形成了黨的十一屆三中全會以來的正確的路線、方針、政策，走上了改革開放和建設有中國特色的社會主義道路。

共產(chǎn)主義運動中出現(xiàn)的曲折，不等于革命的"失敗"。一時的后退，也不可能改變共產(chǎn)主義運動總的發(fā)展規(guī)律。無論是因革命的對立面的破壞、阻攔形成的曲折，還是由于自身失誤造成的曲折，我們都完全可以依靠自己的力量加以克服，最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

那種認為"共產(chǎn)主義好是好，就是太遙遠，是’水中月，鏡中花’，看得見，摸不著"的觀點是錯誤的。共產(chǎn)主義一定能勝利，是因為馬克思主義依據(jù)社會發(fā)展的必然規(guī)律，不僅勾畫了共產(chǎn)主義社會的藍圖，而且還作出了"共產(chǎn)主義-定要實現(xiàn)"的科學論斷。馬克思、恩格斯從人類社會發(fā)展的客觀規(guī)律中，證明了資本主義社會必然經(jīng)歷-個從產(chǎn)生、發(fā)展到滅亡的過程。由于人類社會發(fā)展中的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系和經(jīng)濟基礎(chǔ)與上層建筑之間的矛盾運動，必然引起社會形態(tài)的變革，而資本主義社會無法解決自身固有的生產(chǎn)資料私人占有與生產(chǎn)的社會化的矛盾，這就必然會被新的生產(chǎn)方式所取代，以生產(chǎn)社會化和生產(chǎn)資料公有制為基礎(chǔ)的共產(chǎn)主義社會制度代替資本主義制度是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。共產(chǎn)主義社會的實現(xiàn)是社會客觀規(guī)律發(fā)展的必然，作為要求入黨的同志一定要堅定共產(chǎn)主義必勝的信念。

第三，牢記我黨全心全意為人民服務的宗旨。中國共產(chǎn)黨是工人階級政黨，黨的性質(zhì)決定全心全意為人民服務是黨的宗旨，也是我們黨區(qū)別于其他政黨的顯著標志。工人階級政黨的先進性，從根本上講，就是它始終代表工人階級和全體勞動人民的利益，全心全意為人民服務。毛澤東同志明確指出‘中國共產(chǎn)黨是為民族，為人民謀利益的政黨，它本身決無私利可圖。"

全心全意為人民服務，這九個樸實無華的大字，高度概括了我們黨的根本宗旨。我們黨始終把工人階級和廣大人民群眾的根本利益看作自己的根本利益，始終把全心全意為人民服務作為黨的建沒的基本出發(fā)點，貫穿于黨的-切活動之中。從推翻帝國主義、資本主義、封建主義的壓迫，建立新中國，到社會主義建設和十-屆三中全會以來新的歷史時期，我們黨在各個階段制定的路線、方針、政策，都是以充分體現(xiàn)人民群眾的利益為出發(fā)點，以反映人民群眾的呼聲和愿望為目的。

全心全意為人民服務是由無產(chǎn)階級政黨的科學世界觀決定的。辯證唯物主義和歷史唯物主義是共產(chǎn)黨的科學世界觀。歷史唯物主義關(guān)于人民群眾是歷史的創(chuàng)造者的原理，是共產(chǎn)黨人全心全意為人民服務的哲學基礎(chǔ)。

人民群眾是社會物質(zhì)財富的創(chuàng)造者。勞動群眾的生產(chǎn)活動創(chuàng)造了人類的物質(zhì)文明，為人們從事政治的、科學的和文化藝術(shù)等-切社會活動提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。在社會主義社會，知識分子已成為工人階級的一部分，他們憑借科學技術(shù)和其他勞動群眾一道為創(chuàng)造社會物質(zhì)財富做出貢獻。

人民群眾是社會精神財富的創(chuàng)造者。勞動群眾的社會實踐是科學文化發(fā)展的根本動力和唯一的源泉?？茖W家、政治家和藝術(shù)家的偉大著作和作品都是依據(jù)勞動人民所創(chuàng)造的素材加工整理而成的?？茖W技術(shù)和文化藝術(shù)說到底是總結(jié)人民群眾的實踐經(jīng)驗，不斷豐富和發(fā)展起來的。

人民群眾是社會變革的決定力量。人民群眾不僅是培育人類物質(zhì)文明和精神文明之樹的辛勤園丁，而且也是人類歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭摧毀舊世界的戰(zhàn)神和重建新世界的巨匠，由此而推動社會形態(tài)由低級階段向高級階段不斷飛躍和發(fā)展。歷史的豐碑證明：是奴隸的暴動之劍削去了奴隸制的王冠，是農(nóng)民起義的長矛刺穿了封建制的盾牌，是無產(chǎn)階級的巨炮轟斷了資本主義制度的鎖鏈?？偠灾?。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。而代表未來歷史向前發(fā)展的無產(chǎn)階級政黨，要創(chuàng)造輝煌燦爛的歷史就必須依靠人類社會最偉大的力量，共產(chǎn)黨人就必須全心全意為人民服務。

中國共產(chǎn)黨作為中國工人階級的先鋒隊，是全國各族人民利益的忠實代表，把全心全意為人民服務作為自己的終生職責。在我黨的歷史上，在社會主義革命和建沒中，千千萬萬共產(chǎn)黨員出生入死，舍己為人，犧牲了個人的一切，無私奉獻出了自己的畢生精力，到處都有共產(chǎn)黨員用自己的模范行為譜寫的一首首為人民服務的感人詩篇。因此，每一位要求入黨的同志一定要把全心全意為人民服務作為自己端正入黨動機的一面鏡子，嚴格要求自己。

第四、通過實踐不斷端正入黨動機。馬克思主義認識論告訴我們，人們的正確認識，要經(jīng)過實踐——認識——再實踐——再認識的過程，并不斷循環(huán)往復，才能獲得。這里最重要的是實踐。要求入黨的同志僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機。例如，通過在社會主義現(xiàn)代化建設中作出積極貢獻，來體現(xiàn)全心全意為人民服務的宗旨;以吃苦在前，享受在后的實際行動，來體會為共產(chǎn)主義犧牲一切的高尚情操;通過學習優(yōu)秀黨員的先進事跡，來增強自己對黨的感情，激勵自己的行動等等。一句話，就是通過身邊活生生的、實實在在的，來投身于建設有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機。(例如學習)

第五、用正確的入黨動機克服不正確的入黨動機。人的思想活動是比較復雜的。在爭取入黨的過程中，一個人的入黨動機往往既有正確的成分，也會摻雜一些不正確的東西。只不過有些同志入黨動機正確的成分是主要的，不正確的成分是次要的;而有些同志則是相反。這就要求申請入黨的同志主動靠攏黨組織，爭取黨組織對自己的幫助，通過接受黨的教育，實踐鍛煉和自我改造，發(fā)揚積極因素，克服消極因素，把不正確的動機改正過來.

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)五

“ 動機”就是推動人從事某種行為的念頭，是人為某一件事不懈追求并為之奮斗的源動力，是人的本質(zhì)特征的具體表現(xiàn)。良好的動機會促使人們客觀地、科學地對待客觀事物，遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，并站在人民群眾的立場上為實現(xiàn)某一目標而奮斗;不良的動機會促使人們片面地、狹隘地對待和思考客觀事物，違背事物發(fā)展的客觀規(guī)律，站在急劇膨脹起來的個人利益的立場上，為實現(xiàn)個人利益而工作和追求。兩種不同的思想觀念，即使干的是同一件事，其結(jié)果截然相反。我們黨內(nèi)曾經(jīng)也有不少動機不純正的黨員，他們以職權(quán)謀私利，為了花天酒地的物質(zhì)生活，為個人一己之私破壞組織紀律，貪污受賄，背叛了黨組織。而那些有著堅定信念的大部分的黨員，無論他們的貢獻有多少，都會為了壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)堅持、奮斗終身。所以，不首先解決動機問題，什么事情也干不了，干了也干不好。

我認為要樹立起正確的入黨動機，首先要對黨有深入的了解。我知道了黨的性質(zhì)：中國共產(chǎn)黨事中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨一開始就肩負著階級和民族的雙重使命，不僅代表中國工人階級的利益，而且代表中國人民和整個中華民族的利益;不僅要為實現(xiàn)工人階級的利益而奮斗，也要為實現(xiàn)中國人民和整個中華民族的利益而奮斗。在黨員的具體要求中明確指出：中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。"三個代表"也始終要求我們堅持為人民服務的宗旨。這些先進的思想，積極的觀點，科學的世界觀，漸漸地打動了我，使在了解黨，擁護黨的綱領(lǐng)的基礎(chǔ)上，真正自發(fā)地，積極地，迫切地想加入這個先進的組織，成為它的一員。因此，我認為對黨組織的正確理解與對之的接受使樹立正確的入黨動機的第一步。為此，我要在今后的日子里，無論是否已經(jīng)成為了黨員，都積極參與黨組織的活動，認真從中學習、提高。

同時，向周圍的優(yōu)秀黨員學習也是極重要的。我們看到了我們很多優(yōu)秀黨員的感人肺腑的先進事跡在他們的潛移默化下，相信我對黨的認識會更真切。同樣，這也會對我思想上的提高有不小的幫助。俗話說：“做一件好事不難，難的是做一輩子的好事。”我要始終保持正確的思想，不迷茫，不猶豫，那么向周圍的黨員們學習是很好的方法，他們的優(yōu)秀品質(zhì)漸漸地也會成為我的優(yōu)秀品質(zhì)，使為人民服務的思想在我心中扎根，并使我一生受益。

通過多次的學習，我發(fā)現(xiàn)了入黨的更高層次的目的，入黨不是為了個人，而是為了全心全意為人民服務，為建設有中國特色的社會主義，實現(xiàn)中華民族偉大復興，服務祖國!

黨的宗旨是全心全意為人民服務。黨員是反映群眾的“工具”，是從群眾中來，到群眾中去的。能夠成為黨員，就能以黨員的身份，更直接，更具體的為群眾做事，想群眾之所想，解群眾之所急。成為學生黨員，也能更堅定的監(jiān)督自己，督促自己學習科學文化知識，增強各方面素質(zhì)，堅定信念，嚴以律己，做好模范帶頭作用。

入黨動機，就是為什么要入黨，這是每一名共產(chǎn)黨員在入黨前和入黨后都要深深思考的問題。因為共產(chǎn)黨不僅要在組織上入黨，更要從思想上入黨。正確的入黨動機是思想上入黨的根本問題，是激勵人們?nèi)朦h的主觀原因，他從根本上決定了

每一個黨員的素質(zhì)和行為，是共產(chǎn)黨員的世界觀人生觀的集中反映。因此，樹立正確的入黨動機是十分重要的問題。

(一)樹立正確的入黨動機是爭取入黨的首要問題

人的每一項活動都有一定的目的，都是為著實現(xiàn)確定的目標，而目標又使人產(chǎn)生動力，形成為實現(xiàn)這一目標而奮斗的意志。目標與實現(xiàn)這一目標奮斗的意志就構(gòu)成了動機。黨員為實現(xiàn)黨的目標而奮斗的意志就是黨的戰(zhàn)斗力的來源。入黨動機正確與否，關(guān)系到黨的純潔性和黨的組織的戰(zhàn)斗力。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度，因此，對于入黨的人來說，樹立正確的入黨動機就是要樹立正確的目標即共產(chǎn)主義的理想，要堅定為實現(xiàn)共產(chǎn)主義理想而奮斗的意志，即共產(chǎn)主義信念。對于黨來說，如果黨員的奮斗目標不正確，就意味著他要謀取其他的目標，從而損害黨的純潔性，影響黨的統(tǒng)一和行動一直，破壞黨的戰(zhàn)果黨員的目標正確，但一直不堅定，在考驗面前有可能動搖目標，甚至最終被李目標，同樣損害黨的戰(zhàn)斗力。正因為如此，列寧指出，我們的任務是保證我們黨的鞏固性，堅定性和純潔性，保證黨員隊伍的純潔性。在一定意義上取決于黨員的入黨動機，亞春節(jié)黨的隊伍首先必須把住黨員這一關(guān),從思想上入手,從動機抓起，努力防止投機分子和其他不良分子混進黨內(nèi)，以確保黨的隊伍在思想上和政治上的純潔性，確保黨的戰(zhàn)斗力。

對于個人來說，如果入黨的目標不正確，即使入了黨，也難免會在嚴峻的考驗面前迷失方向，甚至走上錯誤的道路，不僅給黨的事業(yè)帶來損失，而且毀了自己。正是因為正確的入黨動機對于個人成長，對于黨的發(fā)展具有重要的作用，入黨動機便成為個人爭取入黨的首要問題，而黨也把端正入黨動機，從思想上入黨作為對每一個黨員的要求。

在改革開放的環(huán)境下，各種思潮互相激蕩，社會生活也趨多樣化復雜化，這就難免這樣或那樣地影響入黨動機。有人認為，“入黨可以為自己今后的工作打好基幢有人認為“共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，如果自己不是黨員，將來會在使用提拔上受影響，不利于發(fā)揮自己的才能，施展自己的才華?！边€有人認為：不懈申請書就是不進步，看到別人入黨怕老師，同學說自己不要求進步，于是隨大流寫申請書。 入黨的確是個人追求進步的途徑，但是這種進步不應是為了面子和狹隘的個人目的，而應該是為了黨的事業(yè)，為了個人能在歷史進程中正確發(fā)揮作用，實現(xiàn)最大的人生目標，所以，正確的入黨動機應該是：對社會主義祖國和人民充滿熱愛信仰和堅持馬克思主義科學真理特別是鄧小平理論，全心全意為人民服務，在建設有中國特色社會主義，實現(xiàn)中華民族的偉大復興，服務祖國的過程中實現(xiàn)人生價值，積極學習科學文化知識和共產(chǎn)主義奮斗的信念，由此提出入黨的要求。 每一名企盼入黨的同志和每一名黨員，都要時刻提醒自己，入黨是為了什么，入黨以后要干什么，嚴格以黨員標準要求自己，成為名副其實的中共黨員。只有這樣，我們黨才是一個充滿希望的黨。

(二)樹立正確的入黨動機的基本要求

入黨動機基本屬于思想范疇,根據(jù)人的認識和成長規(guī)律,人的正確思想是在理論上和實踐的相互印證,互相促進的不斷運動中形成的.所以樹立正確的入黨動機的基本要求:加強馬克思主義理論修養(yǎng),樹立正確的世界觀人生觀和價值觀,主動投身于社會實踐,在改造客觀世界的同時改造主觀世界,培養(yǎng)自律意識,提高批評與自我批評的自覺性.

政治上的堅定性來源于理論上的清醒、理論清楚，才能形成正確的目標和堅定的

意志，才能做出正確的選擇。因此只有積極學習先進理論、以科學理論武裝自己并把理論貫徹到實際行動中去，指導自己的實踐，才能樹立正確的入黨動機。要積極學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論是中國共產(chǎn)黨的行動指南，用這些理論指導自己認識客觀世界，認識人類社會的歷史今晨，自覺地批評、抵制錯誤的理論認識，真正從思想上入黨。

建設中國特色社會主義事業(yè)，在實踐中磨練自己的意志，錘煉自己的才干的情操。我們學生尚未走入社會，在搞好學習的同時積極參與學校的各種活動，增長才干，錘煉意志和情操，為以后走上社會奠定堅實的基礎(chǔ)。

2022社會實際活動的心得體會總結(jié)六

在一個月的寒假打工生涯中，發(fā)此刻實際工作中不必須有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，僅有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，必須要心平氣和，僅有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，并且要明確表示你是真心在理解他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和進取性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然僅有短短的一個月，可是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題本事。

經(jīng)過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的本事要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。

應對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會實踐本事。此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。

作為一名大學生，只要是自我所能承受的，就應當把握所有的機會，正確衡量自我，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出提議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當進取。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自我有了很大的改變，并且這個改變，是我之前都一向想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。