主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告(8篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告一

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

(一)調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

(二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告二

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，為促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甲乙雙方本著平等互利、戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，就甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)“_”產(chǎn)品一事，雙方為了更好履行相關(guān)權(quán)力、義務(wù)等事宜特簽訂本合同。

一、商 標(biāo)

1.1甲方獨(dú)家擁有并受到法律保護(hù)的商標(biāo)、商業(yè)名稱和其它一切標(biāo)志，包括廣告宣傳中所使用之商號(hào)、標(biāo)識(shí)。

1.2 乙方在本合同生效期內(nèi)，以甲方許可的形式，在銷售過程中使用。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

2.1專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：甲方所投資、轉(zhuǎn)投資、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及指定產(chǎn)品。

2.2在合同有效期內(nèi)，乙方在“遠(yuǎn)光專賣店”內(nèi)不得經(jīng)銷任何非甲方指定的產(chǎn)品。

三 、專賣店

3.1乙方聲明符合加盟申請(qǐng)條件，并在了解公司相關(guān)事項(xiàng)的情況下，甲方同意乙方在省市籌備專賣店(所選地址需先經(jīng)甲方審批同意)。在籌備期間即可享受專賣店的所有待遇。在前述銷售區(qū)域內(nèi)，甲方可視情況另行授權(quán)其它經(jīng)銷商。

3.2乙方專賣店開業(yè)前應(yīng)在當(dāng)?shù)厣贽k所需經(jīng)營(yíng)手續(xù)，雙方合作期內(nèi)，乙方專賣店實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算。

四、雙方的權(quán)力和義務(wù)

4.0甲方的權(quán)力

4.0.1在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的前提下，甲方可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格并以書面或公司網(wǎng)站公告形式通知。

4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受損失，甲方可向乙方追索賠償或收回乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4.1甲方的義務(wù)

4.1.1甲方作為品牌及商標(biāo)的合法擁有者，在本合同生效后的同時(shí)，給乙方出具商標(biāo)使用及經(jīng)營(yíng)《授權(quán)書》。

4.1.2甲方在乙方開業(yè)前，無(wú)償提供乙方開店所需的甲方具有的相關(guān)證件復(fù)印件。

4.1.3甲方須按雙方約定的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格和日期，向乙方供貨，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4.1.4協(xié)助乙方培訓(xùn)店內(nèi)相關(guān)人員，不定期對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)范性協(xié)助。

4.1.5及時(shí)給乙方提供新的市場(chǎng)信息，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，豐富專賣店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或品種，并協(xié)助乙方提高專賣店的經(jīng)濟(jì)效益。

4.1.6在雙方合同有效期內(nèi)，若出現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，專賣店可以按照公司的有關(guān)規(guī)定辦理?yè)Q貨手續(xù)。

4.2 乙方的權(quán)力

4.2.1在本合同有效期內(nèi)，乙方有權(quán)在銷售過程中使用甲方授權(quán)的商標(biāo)及標(biāo)識(shí)，進(jìn)行合法的商業(yè)活動(dòng)。

4.2.2在本合同有效期內(nèi)，為提高專賣店的形象其內(nèi)外裝修、布置等，乙方享有甲方統(tǒng)一規(guī)范的形象設(shè)計(jì)使用權(quán)。

4.2.3乙方有權(quán)以約定的價(jià)格、規(guī)格及日期從甲方進(jìn)貨，但須履行甲方統(tǒng)一規(guī)定的市場(chǎng)銷售價(jià)格，不得擅自提價(jià)、降價(jià)銷售。

4.2.4乙方有權(quán)要求甲方在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等方面給予幫助并對(duì)其員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)生的費(fèi)用可以按照公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.3乙方的義務(wù)

4.3.1乙方有義務(wù)維護(hù)甲方企業(yè)形象的統(tǒng)一性和商業(yè)信譽(yù)。

4.3.2乙方應(yīng)在國(guó)家法律、法規(guī)等規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違規(guī)經(jīng)營(yíng)，否則后果自負(fù)。

4.3.3乙方在變更通訊方式及店址時(shí)，有義務(wù)立刻通知甲方。如未通知，甲方將按乙方登記的通訊地址及發(fā)貨地址發(fā)給(出)的所有通知、貨物或資料，視同乙方收到。

五、付款及提貨

5.1乙方每次購(gòu)買產(chǎn)品，須先將款項(xiàng)匯入甲方指定的賬戶。

5.2乙方購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)入甲方網(wǎng)站訂購(gòu)。有關(guān)產(chǎn)品購(gòu)貨的總價(jià)、數(shù)量、規(guī)格、顏色等均以乙方訂單上填寫的為準(zhǔn)。

5.3甲方收到乙方全額貨款后三個(gè)工作日內(nèi)，按乙方指定收貨地點(diǎn)和收貨人，發(fā)出所定的產(chǎn)品，乙方收到貨物后應(yīng)立即檢查貨物的數(shù)量，如有問題在收到貨物后5日內(nèi)向甲方提出書面異議。

六、 其他約定

6.1本合同有效期為一年，合同期滿雙方無(wú)一方提出異議，視為續(xù)約。

6.2本合同期滿后如雙方不再續(xù)簽，乙方應(yīng)拆除專賣店內(nèi)所有與甲方有關(guān)的招牌、招貼等，并將甲方頒發(fā)的授權(quán)書及有關(guān)證件退還給甲方。

6.3甲乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽約地的法院訴訟。

6.4乙方如銷售或自行生產(chǎn)、委托他人生產(chǎn)甲方同類型產(chǎn)品及假冒產(chǎn)品，甲方將終止本合同及乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

6.5甲方網(wǎng)站所公示的《經(jīng)銷商須知》，做為合同附件與本合同具有同等法律效力。

6.6本合同履行期間若發(fā)生不可抗力因素，甲乙雙方互相免除發(fā)生不可抗力期間的違約責(zé)任。

6.7本合同及其相關(guān)附件一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：

法定代表人(或委托代理人)簽字：

年 月 日 年 月 日

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告三

xx大學(xué)招辦領(lǐng)導(dǎo)：

您好。

我是xx省xx中學(xué)xx班班主任，xxx?，F(xiàn)在，我推薦我班xx同學(xué)參加貴校自主招生考試。下面我將xx同學(xué)的情況向您做個(gè)介紹，以便您更為全面的了解xx同學(xué)。

xx同學(xué)意志堅(jiān)強(qiáng)、底蘊(yùn)深厚、成熟內(nèi)斂、熱愛生活，有愛心、同情心、上進(jìn)心，具備優(yōu)秀的思維品格、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、完善的個(gè)性特點(diǎn)，是一名有較大發(fā)展空間和較強(qiáng)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

他有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。我本人是高中物理教師，直接教xx同學(xué)物理課。在課堂上，他積極思考，善于發(fā)問，對(duì)很多問題有自己獨(dú)特的見解和看法，并能夠提出有價(jià)值的問題。這在應(yīng)試教育的大行其道的今天顯得難能可貴。

他有較強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)意識(shí)。進(jìn)入高三以來(lái)，為了提高班級(jí)理科綜合成績(jī)，他建議每周開展一次測(cè)試，每天進(jìn)行選擇題專項(xiàng)訓(xùn)練，并積極主動(dòng)承擔(dān)考務(wù)工作。在實(shí)施的過程中，就是否需要監(jiān)考、如何收卷、如何閱卷、如何利用成績(jī)等具體問題都做了深入思考。現(xiàn)在，我們學(xué)校的不少班級(jí)都采用了他說(shuō)的辦法來(lái)實(shí)施。

他有較為成熟的思想認(rèn)識(shí)?？荚嚳偸沁@樣，每次成績(jī)揭曉都是幾家歡喜幾家憂。xx同學(xué)能夠客觀公正的面對(duì)成績(jī)。勝不驕敗不餒?？嫉暮?，一如既往;考得不好，迎頭趕上。他甚至說(shuō)，考差一點(diǎn)也沒有關(guān)系，下次學(xué)習(xí)還會(huì)更加用功一些。

我相信，有了全面的素質(zhì)和扎實(shí)的功底，加上大學(xué)的寬松環(huán)境，xx同學(xué)必將具有良好的發(fā)展前景。因此，我完全有理由相信他將成為優(yōu)秀乃至杰出人才，并鄭重向貴校推薦，希望貴校給他以機(jī)會(huì)，讓他充分展示自己的才華。

此致

敬禮!

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告四

甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

為保障學(xué)生的人身、財(cái)產(chǎn)安全和正當(dāng)權(quán)益，加強(qiáng)學(xué)生安全責(zé)任意識(shí)及安全防范意識(shí)，現(xiàn)就學(xué)生自主實(shí)習(xí)期間的安全事宜達(dá)成以下協(xié)議：

第一條 甲方在乙方實(shí)習(xí)之前進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范的思想教育和安全紀(jì)律教育。

第二條 因乙方違反法律法規(guī)的規(guī)定，違反公共行為準(zhǔn)則，及乙方自主性的危險(xiǎn)行為造成的傷害事故，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第三條 乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的安全管理制度和操作規(guī)程等相關(guān)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)人員的指揮，不得做與工作無(wú)關(guān)且有安全隱患的活動(dòng)。乙方因不遵守規(guī)定或其他個(gè)人原因造成個(gè)人損失的，由乙方個(gè)人負(fù)責(zé)。

第四條 乙方自離校后，每月須按規(guī)定向系反饋實(shí)習(xí)情況。

第五條 乙方外出了解社會(huì)、購(gòu)物、逛街等，要注意不要輕信他人，不向他人通報(bào)個(gè)人信息，家庭地址和電話，不接受陌生人“饋贈(zèng)”的禮品，以免陷入傳銷組織，或陷入其他陷阱。

第六條 學(xué)生應(yīng)主動(dòng)、定期與輔導(dǎo)員取得聯(lián)系，記好實(shí)習(xí)日志，定期匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，按要求完成實(shí)習(xí)報(bào)告。否則，可視為該生教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)不合格。

第七條 乙方自主實(shí)習(xí)必須告知家長(zhǎng)，家長(zhǎng)要加強(qiáng)與乙方的聯(lián)系和安全教育，以確保乙方安全。

第八條 乙方應(yīng)注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合實(shí)習(xí)單位做好防火防盜工作;遵守交通規(guī)則，不得無(wú)證駕車;不得擅自到江、河、湖、海等水域游泳;講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。

第九條 乙方應(yīng)注意校外住宿安全，人走落鎖關(guān)窗，應(yīng)妥善保管好自身財(cái)物，貴重物品隨身攜帶。大額錢物存入銀行，要愛惜公共物品和設(shè)施。

第十條 凡違反上述規(guī)定的，造成個(gè)人人身安全事故或經(jīng)濟(jì)損失的，由乙方個(gè)人負(fù)責(zé)，造成集體和國(guó)家損失的，視情節(jié)輕重，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方簽字：(公章)

乙方簽字：

乙方家長(zhǎng)簽字：

20xx年x月xx日

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告五

ｘｘ大學(xué)招生部老師:

您好！我是ｘｘｘ同學(xué)的英語(yǔ)老師，班主任，ｘｘｘ。在這里向您推薦一下我的得意門生ｘｘｘ!

ｘｘｘ同學(xué)是ｘｘｘ以優(yōu)異成績(jī)直升進(jìn)入ｘｘ中學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。在校期間，該生以其學(xué)習(xí)刻苦努力、為人穩(wěn)重謙和、工作責(zé)任心強(qiáng)、特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)突出、抱負(fù)理想遠(yuǎn)大而深受老師和同學(xué)的稱道。ｘｘｘ同學(xué)品學(xué)兼優(yōu)，興趣愛好廣泛，領(lǐng)導(dǎo)能力出眾，特長(zhǎng)突出，是一名優(yōu)秀的高中生。

她善于思考，興趣愛好廣泛，思考和解決問題的能力很強(qiáng)，有超乎同齡人的思維能力?？偰苡煤侠淼挠?jì)劃調(diào)整時(shí)間，分配自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。自我掌控能力超強(qiáng)，學(xué)習(xí)效率高！

她平時(shí)里喜歡上網(wǎng)，打球，更喜歡從各種網(wǎng)絡(luò)媒體中獲取各種有益于自己成長(zhǎng)的信息。通過上網(wǎng)，了解國(guó)家大事和世界形勢(shì)，拓展了自己的知識(shí)面。她是我們班級(jí)的班長(zhǎng)，該生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、為人謙虛，真誠(chéng)待人，做事認(rèn)真，愛好閱讀，知識(shí)面廣，關(guān)心時(shí)事，在班級(jí)具有很高的威望。在學(xué)校活動(dòng)………………………中都有上佳的表現(xiàn)，集中體現(xiàn)了她的組織能力和奉獻(xiàn)精神,其領(lǐng)袖氣度和風(fēng)采讓人記憶尤為深刻。正因?yàn)橛腥绱顺錾谋憩F(xiàn),每學(xué)期均被評(píng)為校三好學(xué)生或三好學(xué)生標(biāo)兵。

作為一名班主任老師，我為有這樣的學(xué)生作為自己的班長(zhǎng)而感到幸福。在她的帶領(lǐng)下，我?guī)缀鹾苌賲⑴c班級(jí)日常事物的管理。在……比賽中，…………………………….我的班級(jí)里，絕無(wú)一些所謂的尖子班學(xué)生之間的自私自利，矛盾重重的狀態(tài)。她把大家團(tuán)結(jié)成了一個(gè)和睦的大家庭。而她那特有的思維能力，又在一些重大問題上把握得很好。在學(xué)校的各種活動(dòng)中，我們班都名列前茅，每個(gè)人都為班級(jí)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。作為一個(gè)班主任老師，能有這樣的得力助手和班級(jí)，我很幸福！

出于對(duì)ｘｘ學(xué)的濃厚興趣，該生已確定了立志在……學(xué)科有所作為的遠(yuǎn)大理想，并已開始付諸于行動(dòng)，校圖書館常能留下翻閱ｘｘ學(xué)科書藉的身影，業(yè)余時(shí)間也常能見她在潛心閱讀ｘｘ學(xué)科方面的資料。

ｘｘｘ同學(xué)是一個(gè)有理想有抱負(fù)的學(xué)生，在她的眼神里，我看的是執(zhí)著，看到的是堅(jiān)毅，看到的是她對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。為了自己的理想，她總是專注于腳下的道路?！皺C(jī)遇偏愛于有準(zhǔn)備的頭腦”，相信她將來(lái)一定會(huì)有非同一般的建樹！

鑒于以上情況，我們認(rèn)為ｘｘｘ同學(xué)基本素質(zhì)非常優(yōu)秀，是一位不可多得的適合從事科學(xué)研究的好苗子，我力薦ｘｘｘ同學(xué)參加自主招生選拔。

此致

敬禮！

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告六

xxx大學(xué)招生辦：

本人系xxx，今日向貴校推薦高級(jí)中學(xué)中學(xué)的一名優(yōu)秀學(xué)生xxx。

該生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、自主學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，除了學(xué)好日常各門功課外，利用很多業(yè)余時(shí)間參加了物理和生物競(jìng)賽。特別是生物競(jìng)賽過程中自學(xué)了競(jìng)賽有關(guān)的大學(xué)課程，查閱了很多資料，花了不到一年的時(shí)間就取得了xxx省一等獎(jiǎng)的驕人成績(jī)。生物競(jìng)賽雖然參加時(shí)間短，也取得了省三等獎(jiǎng)的好成績(jī)，顯示了該生學(xué)習(xí)方面的不凡實(shí)力。

該生為人謙虛，真誠(chéng)待人，做事認(rèn)真，在班級(jí)具有很高的威望。作為班級(jí)文藝積極分子，多次組織的班級(jí)參加學(xué)校的問題活動(dòng)，集中體現(xiàn)了他的組織能力和奉獻(xiàn)精神;哪怕是每次班級(jí)衛(wèi)生值日等細(xì)小事情都能看出他做事的態(tài)度和責(zé)任心，可以說(shuō)把工作交給他是再放心不過了。

該生愛好閱讀，知識(shí)面廣，關(guān)心時(shí)事，勤于思考。學(xué)校研究性學(xué)習(xí)匯報(bào)中表現(xiàn)突出，班級(jí)熱點(diǎn)問題討論總少不了他的身影。由于他的文藝特長(zhǎng)，在學(xué)?；顒?dòng)、班級(jí)歷史劇中都有上佳的表現(xiàn)。正因?yàn)橛腥绱顺錾谋憩F(xiàn)，在進(jìn)入

高中學(xué)習(xí)的兩年多來(lái)，每學(xué)期均被評(píng)為校三好學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生干部。

出于對(duì)xxx大學(xué)的濃厚興趣，該生已確定了立志在物理學(xué)科有所作為的遠(yuǎn)大理想，并已開始付諸于行動(dòng)，校圖書館常能留下他翻閱生物學(xué)科書藉的身影，業(yè)余時(shí)間也常能見他在潛心閱讀物理學(xué)科方面的資料。

xxx同學(xué)是一個(gè)有理想有抱負(fù)的學(xué)生，在他的眼神里，我看的是執(zhí)著，看到的是堅(jiān)毅，看到的是他對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。為了自己的理想，他總是專注于腳下的道路?！皺C(jī)遇偏愛于有準(zhǔn)備的頭腦”，相信他將來(lái)一定會(huì)有非同一般的建樹!

鑒于以上情況，我們認(rèn)為xxx同學(xué)基本素質(zhì)非常優(yōu)秀，是一位不可多得的適合從事科學(xué)研究的好苗子，我力薦xxx同學(xué)參加貴校保送生選拔。

推薦人：xx

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告七

尊敬的xx大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)：

您好。

我是xxxx中學(xué)xxx的班主任兼政治老師xxx。在這里，我很高興的向您推薦我的得意門生xxx!作為從高一年級(jí)就開始看著xxx一步步成長(zhǎng)的老師，我很欣慰他能有這樣一個(gè)去實(shí)現(xiàn)他人生理想的好機(jī)會(huì)。希望我的這封推薦信能夠幫助您更多更好地了解xxx同學(xué)。

認(rèn)識(shí)xxx同學(xué)的時(shí)候是xx年的夏天，那時(shí)學(xué)生們都在軍訓(xùn)，當(dāng)我看到全班同學(xué)都在炎炎烈日下抱怨而只有他在努力地站好軍姿時(shí)，我就深深地被這位不起眼卻全身散發(fā)著一股韌勁兒的男孩子所吸引了。后來(lái)，他在班會(huì)上作的那篇競(jìng)選班長(zhǎng)的演講也使同學(xué)們被他深深折服，因此，他也不孚眾望的當(dāng)上了班長(zhǎng)。而如今，經(jīng)過三載歲月磨練的他已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)卻又成熟內(nèi)斂，興趣廣泛而又成績(jī)優(yōu)秀的大男孩兒了。他熱愛生活，有愛心、同情心、上進(jìn)心，具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 優(yōu)秀的思想品德和獨(dú)具魅力的領(lǐng)導(dǎo)才能中學(xué)生自主招生推薦信中學(xué)生自主招生推薦信。盡管如此，同學(xué)們和任課老師都一致地認(rèn)為他仍有較大的潛質(zhì)和發(fā)展空間。 在學(xué)習(xí)上，他有著極大的興趣和獨(dú)特的思維方式。在別的同學(xué)看來(lái)，他似乎“沒有太用功”，可是仍能取得十分優(yōu)異的成績(jī)。這恰恰說(shuō)明了他是個(gè)聰明 會(huì)利用好時(shí)間的的學(xué)生。在課上，他總是會(huì)集中一切的精力，“任憑風(fēng)吹雨打，我自閑庭信步”就是他在課堂上認(rèn)真聽講的寫照?；诖?，他的學(xué)習(xí)效率很高。雖然他之前沒有沒有取得過第一名的成績(jī)，但我相信，憑借武國(guó)鑫同學(xué)最近的努力，他一定會(huì)有更大的突破中學(xué)。

“xxx這個(gè)學(xué)生悟性很高”――這是很多任課老師經(jīng)常說(shuō)的一句話。的確是這樣。例如，在寫作方面，他的思路很快很開闊，文章針對(duì)性很強(qiáng)，框架很合理，并且能夠很熟練的駕馭各種文體。難得可貴的是，他的文章有實(shí)際意義，就像杜甫所說(shuō)的“文章合為時(shí)而作”那樣能夠針砭時(shí)事;在數(shù)學(xué)方面，同學(xué)們都稱他為“數(shù)學(xué)懶漢”，因?yàn)樗偸悄軌蛴米詈?jiǎn)單的方法解決問題;他從小就對(duì)地理這一學(xué)科有著極大的興趣，同學(xué)們說(shuō)他是個(gè)“怪人”，因?yàn)橥瑢W(xué)們經(jīng)?？吹剿掷锱踔槐镜貓D冊(cè)在位子上一看就是好長(zhǎng)時(shí)間，甚至別人和他說(shuō)話有時(shí)他都聽不見。很多人不解他為何會(huì)對(duì)那些山川水系那么感興趣，我想，這或許就是為何他的意志會(huì)像山一樣剛毅 胸懷會(huì)大海一樣博大的原因吧。

他是我們班級(jí)的班長(zhǎng)，我作為一名班主任，為有他這樣的得力助手而感到幸福。他有很高的威信，平日里與他人相處很好，并且不論大事小事，只要是同學(xué)們有了難以獨(dú)自克服的困難時(shí)，他都會(huì)盡全力去幫助。在他的帶領(lǐng)下，我都很少操心班里的日常事務(wù)，但班內(nèi)從來(lái)都是秩序井然，和和睦睦。因此，很多同事都開玩笑稱我為“甩手掌柜”。

xxxx同學(xué)平日里喜歡體育，喜歡籃球足球等運(yùn)動(dòng)。因此，每次體育課和每個(gè)周末，他都會(huì)叫上幾個(gè)朋友一塊打球，可這不但沒有耽誤他的學(xué)習(xí)反而強(qiáng)健了他的體魄，為他更有精力的學(xué)習(xí)提供了身體上的本錢中學(xué)生自主招生推薦信百科

xxxx同學(xué)的志向是xx大學(xué)，他很向往那個(gè)坐落在xxxx的百年名校，希望有朝一日能到那里學(xué)習(xí)。三個(gè)年頭，近一千個(gè)日夜，他的努力汗水灑落在現(xiàn)代中學(xué)每個(gè)角落，目的就是為了考取貴校，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。所以，在這里，我懷著激動(dòng)的心情向您推薦武國(guó)鑫同學(xué)，這樣一個(gè)可造之材一定不會(huì)讓貴校失望。我衷心的祝愿他能夠通過貴校的選拔，也希望貴校能給他一次機(jī)會(huì)。我相信，他會(huì)用自己的.實(shí)力給貴校更多驚喜。

xxx

20xx年xx月xx日

主題自主品牌抗戰(zhàn)之路心得體會(huì)報(bào)告八

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您能在百忙之中審閱我的推薦信。

我叫xx，是來(lái)xx學(xué)校的一名高三的學(xué)生，我知道xx大學(xué)是一個(gè)具有悠久歷史的名校，其教育精神和治學(xué)態(tài)度在全國(guó)高校中名列前茅。這更加堅(jiān)定了我上xx大學(xué)的理想。

進(jìn)入高中以來(lái)，我不斷為實(shí)現(xiàn)這一理想而努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，勤學(xué)善思。英語(yǔ)、理化是我的強(qiáng)勢(shì)科目，英語(yǔ)成績(jī)特別優(yōu)異。做事果斷，善于規(guī)劃是我的另一優(yōu)點(diǎn)。我是學(xué)理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，我也非常注重情商的發(fā)展。我在高一的時(shí)候就擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表，那個(gè)時(shí)候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。高二文理分班，又被同學(xué)們推舉為生物課代表，在學(xué)習(xí)之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學(xué)，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學(xué)們的歡迎，被多次評(píng)選為三好學(xué)生。我積極參加班級(jí)活動(dòng)。我想一棵大樹，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。

在我看來(lái)，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展，高中培養(yǎng)出來(lái)的不僅僅是擁有大量知識(shí)儲(chǔ)備的“材”，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運(yùn)用自己知識(shí)儲(chǔ)備的“人才”。我高中目標(biāo)不僅僅是考入像貴校這樣的大學(xué)，以后衣食無(wú)憂。我的高中目標(biāo)是成為一名有思想，有道德，有知識(shí)，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個(gè)空有滿腹經(jīng)綸，卻沒有什么作為碌碌一生的人。對(duì)我而言，貴校就是我心中的長(zhǎng)城，只有進(jìn)入貴校，才能“英雄有用武之地”。期待您的認(rèn)可！

自主招生只是一次初選，最終能否進(jìn)入貴校，主要還得靠后面的高考。但同時(shí)，自主招生也是一條捷徑，一條通向成功彼岸的捷徑。所以我非常希望貴校領(lǐng)導(dǎo)能夠接受我的申請(qǐng)，同意我參加貴校的自主招生考試。我堅(jiān)信，在考場(chǎng)上我的能力會(huì)更加充分的展示出來(lái)，您也一定不會(huì)后悔今天的決定。

我傾心于貴校的xx專業(yè)。我對(duì)這個(gè)行業(yè)有深厚的感情。如果我被貴專業(yè)錄取，我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和應(yīng)用技能。

我希望xx大學(xué)能敞開懷抱，給我提供一個(gè)大發(fā)展的平臺(tái)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師能接受我的申請(qǐng)，衷心的感謝!

推薦人：

xx年xx月xx日