銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告怎么寫(xiě)(六篇)
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2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告一
甲方: ____________________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方: ____________________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商,就本工程裝飾木門(mén)的制作、加工及安裝,達(dá)成如下一致意見(jiàn),特訂立本合同。
1 工程概況
1.1 工程名稱(chēng):______________________________________
1.2 建設(shè)地點(diǎn):______________________________________
1.3 工 期:______________________________________
2 合同內(nèi)容
2.1 必須嚴(yán)格執(zhí)行《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》、《木結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》等現(xiàn)行相關(guān)的國(guó)家規(guī)范及工藝標(biāo)準(zhǔn)。
2.2 裝飾木門(mén)材料要求:__________________。
2.3 外觀要求:外觀平整精美、無(wú)翹曲及明顯結(jié)疤、面板無(wú)損壞等。
2.4 乙方必須保證向甲方提供滿(mǎn)足上述質(zhì)量要求的產(chǎn)品,且安裝后應(yīng)為符合國(guó)家規(guī)范規(guī)定的成品門(mén)。
3 經(jīng)濟(jì)條款
3.1 合同范圍:裝飾木門(mén)(及窗套)價(jià)格以及款項(xiàng)支付。
3.2 合同價(jià)款:結(jié)算時(shí)按實(shí)際安裝數(shù)量為準(zhǔn)。
3.3 裝飾門(mén)類(lèi)型、數(shù)量及價(jià)格:
3.4 工程款支付
3.4.1 預(yù)付款:合同總價(jià)的40%。
3.4.2 進(jìn)度款1:門(mén)進(jìn)入甲方工地后,甲方需再支付合同總價(jià)的40%。
3.4.3 進(jìn)度款2:安裝完畢后,甲方需支付到合同總價(jià)的95%。
3.4.4 保修金:余款5%作為質(zhì)量保修金,在無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題的情況下下一年后一月內(nèi)一次性無(wú)息付清。
4 甲方責(zé)任
4.1 提供詳細(xì)的材料計(jì)劃,甲方負(fù)責(zé)提供木門(mén)安裝所需的五金(合頁(yè),門(mén)吸,鎖具等),并積極配合乙方工作。
4.2 協(xié)助乙方同其他相關(guān)工種隊(duì)伍的配合。
4.3 根據(jù)甲乙雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。
5 乙方責(zé)任
5.1 根據(jù)雙方約定的標(biāo)準(zhǔn),保質(zhì)保量按期完成。
5.2 乙方車(chē)輛進(jìn)出工地,必須保證施工人員及他人的安全。
6 其他
6.1 本合同未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商解決;
6.2 本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份;
6.3 本合同甲乙雙方簽字完成后生效,至甲方支付完全部合同價(jià)款后失效。
甲方:____________單位名稱(chēng):____________代表:____________(簽字)簽訂日期:______年___月___日
乙方:____________單位名稱(chēng):____________ 代表:____________(簽字)簽訂日期:______年___月___日
2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告二
20__年已成歷史,20__年我們將以更加飽滿(mǎn)的精神去面對(duì),現(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成x銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤x內(nèi)工程項(xiàng)目。
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于x地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求,主動(dòng)積極
將我司在x銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù),避免周邊地區(qū)對(duì)我x低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從x提貨,避免押款事宜,使該x小加工戶(hù)逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如:有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)
依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售x大、故市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下:
(一)、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但x多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)x品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào),有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售。另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等,此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20__年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)x年x銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新x開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、20__年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的x、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于x市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,20__年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告三
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
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人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
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銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
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培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
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根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
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今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(三)
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1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
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1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話,每周至少拜訪xx位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告四
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,為了讓我們今后更好地銷(xiāo)售,現(xiàn)將房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括:
1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源。
8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
<>
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
<>
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額與純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
<>
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)跟挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告五
1.十精英源于專(zhuān)注,專(zhuān)業(yè)才能卓越。
2.講團(tuán)結(jié),發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;重科技,以科技促發(fā)展;強(qiáng)管理,向管理要效益。
3.團(tuán)結(jié)致,再創(chuàng)佳績(jī)!
4.起點(diǎn)歷峰,成就商業(yè)精英。
5.勝任本職工作就是人才,創(chuàng)新開(kāi)拓就是優(yōu)秀人才。
6.團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)),永不言棄,再創(chuàng)輝煌,誓奪第
7.做事先做人,銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,掙錢(qián)先奪心。
8.全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡
9.客戶(hù)想到的我們要做到,客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
10.永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
11.取歷峰真經(jīng),成零售精英。
12.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不樣情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
13.十品牌零售精英,歷峰敢想敢做。
14.十制造須靠低成本,競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)
15.十不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
16.十夫婦條心,泥土變黃金。
17. 、瘋狂的零售,精英的起點(diǎn)。
18.積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
19.大家好,才是真的好。
20.歷峰零售精英學(xué)院,邀您同做世界精英。
21.只要路是對(duì)的,就不怕路遠(yuǎn)。
22.成功決不容易,還要加倍努力!
23.人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
24.從業(yè)有緣,借福感恩,堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)生
25.人人心中有目標(biāo),失敗成功我都要。
26.走進(jìn)歷峰,到達(dá)巔峰。
27.風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極
28.十情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起
29.十爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
30.十顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求
31.十加入歷峰,你的人生從此不同。
32.挑戰(zhàn)自我,永不放棄只有不完美的產(chǎn)品,沒(méi)有挑剔的客戶(hù)每天進(jìn)步,踏上成功路。
33.以誠(chéng)感人者,人亦誠(chéng)而應(yīng)。
34.歷峰零售精英學(xué)院,零售精英的搖籃。
35.回饋客戶(hù),從我做起,心中有情,客戶(hù)有心
36.專(zhuān)業(yè)代理,優(yōu)勢(shì)盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能
37.每發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
38.提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
39.吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。
40.落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷(xiāo)真諦
41.穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪精心打理,休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備,伺機(jī)而行。
42. 網(wǎng)內(nèi)存知己,天涯若比鄰
43.十我們的策略是:以質(zhì)量取勝
44.十xx零訂單起,團(tuán)結(jié)致奪第
45.十選擇歷峰,給自已個(gè)成為精英的機(jī)會(huì)。
46.十加入精英學(xué)院,成就輝煌未來(lái)。
47.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,激情快樂(lè)人。
48.服務(wù)客戶(hù),播種金錢(qián),增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
49.道路是曲折的,“錢(qián)”途無(wú)限光明!
50.本周破零,笑口常開(kāi),重諾守信,受益無(wú)窮。
2022銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品心得體會(huì)報(bào)告六
1、活動(dòng)有序,提高效率,主動(dòng)出擊,搶得先機(jī)。
2、拿望遠(yuǎn)鏡看別人,拿放大鏡看自己。
3、龍騰虎躍,雷霆萬(wàn)鈞,無(wú)與倫比,萬(wàn)眾一心。
4、服務(wù)客戶(hù),播種金錢(qián),增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
5、成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
6、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
7、賺錢(qián)靠大家,幸福你我他。
8、雙牛并進(jìn),必壓群雄。
9、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
10、團(tuán)結(jié)拼搏,勇?tīng)?zhēng)第一,橫刀立馬,勇創(chuàng)新高。
11、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金。團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)。
12、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
13、腳踏實(shí)地,打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想,造就輝煌人生。
14、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
15、你增我增大家增,團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)。
16、創(chuàng)意是金錢(qián),策劃顯業(yè)績(jī),思考才致富。
17、熱情服務(wù),轉(zhuǎn)變觀念,增強(qiáng)知識(shí),迎接挑戰(zhàn)。
18、積極進(jìn)取,努力拼搏,磨練意志,強(qiáng)健體魄。
19、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
20、情真意切,深耕市場(chǎng),全力以赴,掌聲響起。
21、召之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝,永不言敗。
22、別想一下造出大海,必須先由小河川開(kāi)始。
23、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。
24、主動(dòng)出擊,心里不急,習(xí)慣拜訪,習(xí)慣活動(dòng)。
25、與其臨淵羨魚(yú),不如退而結(jié)網(wǎng)。
26、穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪,精心打理,休養(yǎng)生息。
27、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山。
28、知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說(shuō)。
29、業(yè)績(jī)攀升,持之以恒,業(yè)績(jī)驕人。
30、銷(xiāo)售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
31、團(tuán)結(jié)緊張,嚴(yán)肅活潑,規(guī)范行銷(xiāo),業(yè)績(jī)保證。
32、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
33、世上沒(méi)有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
34、行銷(xiāo)起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學(xué)習(xí)。
35、只有提升能力,才能倍增業(yè)績(jī),方可倍增收入。
36、不吃飯,不睡覺(jué),打起精神賺鈔票。
37、不要光做零售,要做批發(fā)銷(xiāo)售。
38、先知三日,富貴十年。
39、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,加油向上。
40、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努力?/p>
41、因?yàn)樽孕?,所以成功?/p>
42、心中有夢(mèng)要討動(dòng),全力以赴向前沖。
43、全員實(shí)動(dòng),開(kāi)張大吉,銷(xiāo)售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
44、造物之前,必先造人。
45、人之所以能,是相信能。
46、精耕深耕,永續(xù)輝煌,素質(zhì)提升,交流分享。
47、以誠(chéng)感人者,人亦誠(chéng)而應(yīng)。
48、公司有我,無(wú)所不能,永爭(zhēng)第一。
49、用心專(zhuān)業(yè),身先神顯,季度達(dá)標(biāo),奮再向前。
50、一馬當(dāng)先,全員舉績(jī),梅開(kāi)二度,業(yè)績(jī)保底。
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