參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫 參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫范文(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫一

我們來到大連的一所舞蹈學(xué)校，白天上舞蹈課，晚上可就爽極了。下面來聽聽我們有趣的生活吧

一到晚上，我們便玩起了“抓人”的游戲，規(guī)則是：首先關(guān)上燈，再找一個(gè)抓人者站出來，先在原地幾圈后，再去抓人，被抓到的人接著去抓別人。

開始，那人了一圈又一圈，抓人的時(shí)候已經(jīng)分不出天地了，在上鋪?zhàn)ト藭r(shí)，險(xiǎn)些掉下來了，而我們十分狡猾，有的躲在被窩里，有的藏在柜子后面，有的趴在床底下。你想不到的地方都有我們的安身之地。

一番游戲之后，我們接下來該為我們的身體做些“貢獻(xiàn)”了(洗澡)!

我們來到浴室，比起誰的泡泡大。我擠了很多沐浴露，涂在身上，和上一點(diǎn)水雙臂緊貼身子，輕輕向兩旁一拉。哇!一個(gè)大泡泡出現(xiàn)了，目前我創(chuàng)下了史無前例的巨型大泡泡，我想：現(xiàn)在都沒有人會(huì)超過我!

經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)與娛樂也該休息休息了，可是，這時(shí)反而忙得不亦樂乎。

有的人耐不住晚上的饑餓，吃起了夜宵有的有的——方便面，有的則躺在床上打手機(jī)游戲，有的在說鬼故事，最帶勁是，說鬼故事的同學(xué)，沒把我們嚇到，反而把他自己嚇得一晚上不敢睡覺，更離奇的是：原本睡在下鋪的同學(xué)，第二天早上便跑到了上鋪，他說他在夢(mèng)游，我們哈哈大笑……

我們的夏令營生活是多么的開心。金子失去還能復(fù)還，可是，童年一去卻不還了。童年的趣事卻深深烙在我的心頭……

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫二

參加通訊員培訓(xùn)心得體會(huì)

6月份筆者有幸參加《云南交通報(bào)》舉辦的20xx年通訊員培訓(xùn)班，培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫作、通訊的采訪與寫作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓(xùn)，給參訓(xùn)人員指明了攝像與寫作方面的道路和方向，使我受益頗多。

從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫一些本單位簡訊以及新聞報(bào)道，但從來沒有參加過專業(yè)的培訓(xùn)，所以寫出來的報(bào)道也只能是把事情說清楚而已。通過參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合本人工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)感想。

一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。

要拍出好的攝影作品，要多看，多寫、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開始，然后慢慢拍出自己的風(fēng)格，平時(shí)多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識(shí)的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來提高的。短期想要提高很難，因?yàn)槟愕膶徝篮退季S都成定勢(shì)了，想改變過來是需要時(shí)間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點(diǎn)：

1、在攝影時(shí)要主體明確、找準(zhǔn)特點(diǎn)，多拍，找感覺，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。

2、要拍突出細(xì)節(jié)的照片，到現(xiàn)場攝影時(shí)，首先要拍大照片，但更重要的是拍細(xì)節(jié)突出的照片。拍照片時(shí)要多關(guān)注細(xì)節(jié)，特別是拍人物照時(shí)要抓住人物特點(diǎn)的動(dòng)作細(xì)節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當(dāng)你拍下一張照片時(shí)自已要能說出照片的特點(diǎn)。

3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r(shí)效性，要適時(shí)傳送。

4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實(shí)際上是對(duì)動(dòng)態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們?cè)谂恼諘r(shí)也要用動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)出來，要拍得有靈性，并且拍照時(shí)一定要找準(zhǔn)角度。

5、從美學(xué)層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X沖激力，要讓人過目不忘，還有，最重要的是拍照片時(shí)一定要選擇獨(dú)特的視覺，要么高、要么低，一定不要平覺而照，平覺照出的照片平淡而沒有沖激力。

6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說明生動(dòng)感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報(bào)刊時(shí)代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。

7、要給新聞?wù)掌渖锨‘?dāng)標(biāo)題和文字說明。標(biāo)題和文字說明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說明而存在，因?yàn)樾侣務(wù)掌ㄟ^畫面形像報(bào)到新聞的事實(shí)，只是生活中一個(gè)瞬間現(xiàn)像，他所能說明的事實(shí)有一定的局限性，需要用標(biāo)題和文字說明來敘述與補(bǔ)充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報(bào)到式、介紹說明式。

二、深刻領(lǐng)會(huì)如何采寫好新聞。

1、新聞的基本常識(shí)。消息是新聞報(bào)道中最常用的體裁?？梢哉f，不會(huì)采寫消息，新聞報(bào)道工作就無從入手，所以我們必須對(duì)什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實(shí)意見的報(bào)道，是關(guān)于最近事件的報(bào)道，具有公正、及時(shí)、準(zhǔn)確、簡明、平衡和客觀的特點(diǎn);新聞是完整而及時(shí)的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預(yù)料的一切事物的信息。

2、怎樣采寫消息。寫新聞報(bào)道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫進(jìn)自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時(shí)?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個(gè)w和一個(gè)h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個(gè)w和一個(gè)h這幾個(gè)要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。

3、導(dǎo)語是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫作中，導(dǎo)語，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語寫得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說，導(dǎo)語就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語最好的寫法是直接簡明陳述事實(shí)，在以后的篇幅可以祥細(xì)說明，充實(shí)內(nèi)容。導(dǎo)語要從一連串的事實(shí)中抓取核心的東西，導(dǎo)語要選取關(guān)鍵的新聞要點(diǎn)，用簡潔的詞語加以描述，尤其是要寫一篇生動(dòng)而有趣的報(bào)到時(shí)，更應(yīng)運(yùn)用日常匯詞作導(dǎo)語，不要以次要事實(shí)做導(dǎo)語，否則會(huì)引起混亂。并不是所有導(dǎo)語都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。

2、新聞必須具備四個(gè)基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點(diǎn)，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開工或竣工我們都要進(jìn)行報(bào)到，因?yàn)楣こ涕_工和竣工，其實(shí)也是一種變化，反映了社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。二是真實(shí)性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實(shí)的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時(shí)，不能言過其實(shí)，否則會(huì)引起負(fù)面效應(yīng);對(duì)新聞稿件中涉及主要事實(shí)和引用的核心觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，盡可能通過當(dāng)面采訪和或通過權(quán)威、可靠消息來源獲得。三是時(shí)效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報(bào)到出去。有時(shí)候，我們的稿件就算再精美，但報(bào)到的事情已成為昨日黃花，報(bào)到效果也會(huì)大打折扣。四是新聞要堅(jiān)持“三貼近”，要貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報(bào)道自然就有了可讀性，自然會(huì)受到讀者的歡迎。

3、寫稿件要從六個(gè)方面入手。一盡可能多寫動(dòng)態(tài)性新聞;二要多寫基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時(shí)效性;五是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學(xué)會(huì)寫會(huì)議報(bào)道。

三、更好的掌握如何搞好攝像

1、攝像機(jī)是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點(diǎn)，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時(shí)要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無目的的畫面會(huì)引起觀眾的反感成為視覺噪點(diǎn)。

2、畫面的細(xì)節(jié)可分為生活細(xì)節(jié)、表情細(xì)節(jié)、動(dòng)作細(xì)節(jié)、環(huán)境細(xì)節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢(shì)眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風(fēng)雨雷電、湖光山色、人的習(xí)俗、習(xí)慣、活動(dòng)的場所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫面細(xì)節(jié)，他們是推動(dòng)情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。

3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對(duì)畫面的細(xì)節(jié)捕獲能力。

四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。

政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡潔的文字，及時(shí)準(zhǔn)確的反映政府、單位工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報(bào)道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實(shí)，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報(bào)道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開的報(bào)道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。

五、能準(zhǔn)確找到寫稿的目標(biāo)定位和方向。

學(xué)習(xí)心得一是為什么要寫稿，這是最根本的問題。經(jīng)常寫稿可以提高自已的寫作水平，每一個(gè)作家和著明記者都是從寫小稿件開始，只要慢慢練習(xí)，總有一天會(huì)寫出大稿件。如果感覺自已是千里馬而沒有伯樂認(rèn)識(shí)你的話，你就做自已的伯樂，先讓自已賞識(shí)自已，讓別人有賞識(shí)自已的理由?？梢栽鰪?qiáng)自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺(tái)珍惜平臺(tái)、沒有平臺(tái)就尋找平臺(tái)、尋找不到就自我構(gòu)平臺(tái)。可以宣傳本單位，為單位的發(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。為什么現(xiàn)在西方有很多國家就在敵視我們，就是因?yàn)樵趪H上我們沒有話語權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報(bào)刊報(bào)稿，這是首要問題。任何一條新聞，只是對(duì)需要的人來說才有價(jià)值，并不是每一條新聞對(duì)于每個(gè)人的價(jià)值都是一樣的。亂投稿的幾個(gè)原因是：內(nèi)容定位不清楚，風(fēng)格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報(bào)刊投什么樣的稿，這是最重要的問題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)。講究可讀性、趣味性、實(shí)用型、服務(wù)型。四是怎樣寫好稿件，這是最重要的問題。1是多寫動(dòng)態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫出鮮活的動(dòng)態(tài)新聞;2是多寫基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng);3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫作;對(duì)有絕對(duì)把握的可以上報(bào)的就要認(rèn)真采訪，這樣才能寫出好的作品;4是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項(xiàng)。5是學(xué)會(huì)寫會(huì)議報(bào)道。主要不是報(bào)道會(huì)議怎么開，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報(bào)道會(huì)議通過的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或者會(huì)議特點(diǎn)。

交通出行，關(guān)乎每個(gè)人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢(shì)，做好交通服務(wù)性報(bào)到，也是我們的職責(zé)所在。服務(wù)性報(bào)道，類似出行指南，但更注重時(shí)效性、新聞性。

總之，通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫好稿件，一是在采寫稿件中要遵守國家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)外延的拓展，學(xué)會(huì)豐富內(nèi)涵、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)運(yùn)用背景材料，學(xué)會(huì)多角度采用材料。還有在寫新聞時(shí)一定要注意，新聞要具有真實(shí)性，要有特點(diǎn)、新鮮，要有時(shí)效性、及時(shí)性，一篇再好的新聞如果過了時(shí)效性，那就不算是新聞。三是無論是在攝像和寫稿，都要多攝多寫，創(chuàng)作出更多好的作品，增強(qiáng)報(bào)道工作的主動(dòng)性和針對(duì)性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報(bào)道任務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常及時(shí)向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對(duì)基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用攝像記錄下來，用文字描繪出來，這些都是最好報(bào)道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認(rèn)真努力的去做，用心去做，都能做好。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫三

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫四

今年暑假期間，我有幸參加了“成長新挑戰(zhàn)拓展訓(xùn)練營”活動(dòng)。這是我第一次參加夏令營，短短的五天時(shí)間使我深刻的感受了夏令營的幸苦和樂趣，通過這次活動(dòng)全面檢驗(yàn)了我成長必備的生活能力，也第一次深刻地磨煉了自己。

“叮叮叮!叮叮叮!”

鬧鐘聲打破了我濃濃的睡意，這次我絕對(duì)沒有賴床，一點(diǎn)也沒有。因?yàn)槲荫R上就要離開這個(gè)地方到另外一個(gè)地方去體驗(yàn)生活了，于是夏令營活動(dòng)悄然來襲。

我們到達(dá)的第一站是安康，在火車站附近有一個(gè)招待所。當(dāng)我和我哥哥坐了4個(gè)小時(shí)的班車趕到的時(shí)候，招待所里已經(jīng)聚集了來自五湖四海的同學(xué)們，還有很多義工和工作人員，他們?cè)缇鸵呀?jīng)在此等候了。出發(fā)前，我們還特地在火車站廣場表演了一段舞蹈——小蘋果。

上了火車，老師開始給我們分隊(duì)，我被分到了香蕉隊(duì)，這個(gè)隊(duì)里一共有9個(gè)學(xué)生，有4個(gè)是白河縣的，其余5個(gè)就是我們紫陽縣的。我們都坐在同一節(jié)車廂，一開始由于相互都不認(rèn)識(shí)，沒有一個(gè)人說話。隨后有人開始介紹自己，于是我們紛紛向大家做自我介紹，然后就慢慢彼此了解了。再后來我們就開始聊起天來，聊什么的都有。愉快的聊天使我們度過了漫長的火車之旅。

經(jīng)過了火車的煎熬，又通過了大巴的顛簸，我們終于到了榆林市的“龍溪射擊場”。在這里我們遇到了兩個(gè)非常嚴(yán)厲的教練，他們都是從經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的部隊(duì)里來的。

教練給我們的第一個(gè)任務(wù)叫做接球運(yùn)動(dòng)。就是每個(gè)人拿著一根管子，去接球，看哪個(gè)隊(duì)最先把球運(yùn)到杯子里。剛開始我們隊(duì)員由于心里很慌，總是掉球。眼看時(shí)間過了大半，只剩下5分鐘了，這時(shí)，隊(duì)長出來告訴我們接球的技巧，鼓舞我們的信心，讓我們別慌。最終，我們終于在5分鐘內(nèi)勝利完成了比賽，并榮獲冠軍。

開飯的時(shí)間到了，我也感到自己餓極了，我第一次體驗(yàn)到這個(gè)地方的美食，竟然還是自助餐，每人只需要端一個(gè)盤子，桌上擺著的菜任你選擇，吃完還可以再添，這種感覺真是前所未有的感覺。

下午，教練又把我們帶到一塊草地，我想這里應(yīng)該就是“高空挑戰(zhàn)”吧!我望著高聳入云的斷橋，看著就腿軟，根本沒想著敢上去。眼看就要輪到我了，我心里緊張極了。不過該來的總會(huì)來到，我咬著牙，硬著頭皮爬了上去。站到云臺(tái)上往下看時(shí)，感覺心驚膽戰(zhàn)，不敢挪步。我想了想，別人都可以跳過去，我為什么不能呢?于是我鼓起勇氣，使勁一跳，終于跳了過去，下面隊(duì)友們熱烈的的掌聲使我深深地緩了口氣……

晚上，辛苦的義工們又開始為我們分房間了。由于房間已經(jīng)滿了，我被分到了帳篷里，我興奮極了，在義工們的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何搭建帳篷，并第一次體驗(yàn)了新奇的帳篷生活。

早上6點(diǎn)多鐘，匆匆的吃過早點(diǎn)后，我們又開始了沙漠徒步行走之旅。義工們?yōu)槲覀冑I了幾箱礦泉水，給我們一人一瓶，為了克服沙漠高溫、干旱的環(huán)境，細(xì)心的義工們還在每個(gè)瓶子里給我們加了鹽。一開始行走覺得真的像教練說的那樣非常辛苦，漫長的路程感覺十分的難走，特別是從下往上爬坡時(shí)，非常吃力。當(dāng)爬上山坡從上往下時(shí)感覺好刺激，完全忘記了疲勞和干渴，從柔軟的沙堆上滑下來，腳里全都是沙，好玩極了，一點(diǎn)兒都不感到累。

“實(shí)彈射擊”是最后一項(xiàng)活動(dòng)，我也第一次摸到了真槍，這也是我一直夢(mèng)寐以求的。雖然我射擊的成績并不怎么樣，兩個(gè)十環(huán)，一個(gè)九環(huán)，兩個(gè)七環(huán)，但這畢竟這是我第一次實(shí)彈射擊，第一次真真切切體驗(yàn)到了真槍，我的心情非常地激動(dòng)。

天下沒有不散的宴席，有相聚總會(huì)有分離的。時(shí)間真是快如閃電，不知不覺我們已經(jīng)結(jié)束了訓(xùn)練，踏入了回家的歸途。在這期間，我最想感謝的是義工們，他們?yōu)槲覀兏冻隽撕芏嗪芏?。以后長大了我也要當(dāng)一名義工，感恩社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)。

五天，是短暫的，又是漫長的。這五天給我?guī)淼氖窃诮淌依镂迥甓茧y以領(lǐng)悟的真諦：獨(dú)立、自強(qiáng)、自尊、感恩、合作。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我已到貴部門工作了近x個(gè)月的時(shí)間，期間，我認(rèn)真的配合完成了每一個(gè)營銷任務(wù)。即便如此，我仍然感覺到自身需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為了更好的為公司創(chuàng)造效益，為了更深刻的明白所在崗位職責(zé)，為了更完善的認(rèn)識(shí)自我，我報(bào)名參加了由專家x老師的《課程》公開培訓(xùn)班。于此，特向您請(qǐng)假自xx月xx日至xx月xx日為期共兩天。

為更好的方便同事協(xié)調(diào)工作，請(qǐng)假期間保證24小時(shí)電話開機(jī)。特此請(qǐng)假，懇望批準(zhǔn)!

此致

敬禮

請(qǐng)假人：

時(shí)間：20xx年xx月xx日

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫六

在新年到來之際，我按照學(xué)校的安排，去參加社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。

正月十二日一早，我就早早起床，按時(shí)到社區(qū)辦公室報(bào)到。本以為自己到的挺早，沒想到已經(jīng)有不少同學(xué)早就聚在了那里。等了一會(huì)兒，社區(qū)辦公室的負(fù)責(zé)人來了，他發(fā)給我們每個(gè)人一件勞動(dòng)工具——掃帚，簸箕，垃圾袋等，強(qiáng)調(diào)了勞動(dòng)紀(jì)律和安全后，帶領(lǐng)我們?nèi)ジ舯谛^(qū)清理衛(wèi)生。

雖然這次參加勞動(dòng)的人，很多都是第一次見面，但畢竟都是年紀(jì)相仿，自然交流起來不會(huì)有困難。在我們的討論下，我們很快推選出一位隊(duì)長，然后兩個(gè)人一組，分配好負(fù)責(zé)的區(qū)域，開始勞動(dòng)。

初春的早晨還是有點(diǎn)寒冷，但為了更方便干活，同學(xué)們都赤著雙手在草地里撿垃圾，打掃路面，盡管一雙雙手凍得又紅又腫，但沒有一個(gè)人叫苦，大家都只有一個(gè)目的，就是在春節(jié)期間讓社區(qū)更加清潔。由于資源有限，我們沒有足夠的塑料袋來裝垃圾，但大家就地取材，用那些并不干凈的垃圾袋裝垃圾，盡管很臟，但大家還是干得很積極。

我們?cè)径际羌依锏男氊?，可眼下都成了清潔?真是沒想到原來清潔工也不好當(dāng)啊，那些垃圾又臟又臭的，又不得不撿起來，真是痛苦，由于是赤著手，不少人的手還被木棒的刺扎到，或被破玻璃劃破，但大家還是堅(jiān)持到底，真是令人感動(dòng)。

寒風(fēng)吹亂了我們的頭發(fā)，哪個(gè)女孩不愛美，可沒有一個(gè)女孩顧上自己的形象了，手被凍得像蘿卜也無所謂了，看著小道上，草叢里越來越干凈，我們心里真的很高興，這是我們自己的勞動(dòng)成果啊，真的很自豪!

在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我充分感受到了親手勞動(dòng)的成就感，并且還有一種意猶未盡的感覺，似乎還沒干夠。有些地方還是沒法徹底清理干凈，畢竟我們不是一直有這樣的機(jī)會(huì)去撿垃圾的。

通過這次活動(dòng)，我們這些平日里只知道讀書的“書蟲們”也體驗(yàn)了體力勞動(dòng)的艱辛和快樂，原來總以為坐在教室里讀書是一件辛苦的工作，殊不知體力勞動(dòng)并不比腦力勞動(dòng)輕松到哪里去。這次活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但它給我們帶來的巨大影響卻

遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。雖然比較辛苦但回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫七

今年暑假，我有幸參加了區(qū)教研室舉辦的骨干教師培訓(xùn)會(huì)，在會(huì)上王嵐老師所做的赴洋思中學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給了我極大的震撼，雖然只有短短的一天時(shí)間，但讓我受益匪淺。

洋思初中在當(dāng)初是辦的最遲，條件最差的一所幾個(gè)村聯(lián)辦初中。“春天的野草、夏日的流螢、深秋的衰竹、嚴(yán)冬的寒風(fēng)”就是當(dāng)年洋思中學(xué)四季風(fēng)景的寫照，條件非常簡陋。然而，如今的洋思中學(xué)已有6個(gè)分校，60多個(gè)班級(jí)，3000多名學(xué)生，占地面積120畝，成為了名副其實(shí)的現(xiàn)代化學(xué)校。僅僅二十年，洋思中學(xué)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

洋思中學(xué)之所以能在教育領(lǐng)域崛起，可貴之處在于其辦學(xué)思想的成功?！皼]有教不好的學(xué)生”，是對(duì)洋思辦學(xué)思想的直接表達(dá);“沒有教不好的學(xué)生”，是洋思中學(xué)管理理念最核心的內(nèi)容;“沒有教不好的學(xué)生”，是每個(gè)教師必須樹立的堅(jiān)定的信念。

“沒有教不好的學(xué)生”看到這樣的字眼我不禁聯(lián)想到自己的教學(xué)。剛剛送走一個(gè)畢業(yè)班學(xué)生，我重新接任了三年級(jí)一個(gè)班的語文教學(xué)。在短短的一個(gè)星期內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)班級(jí)內(nèi)有兩個(gè)學(xué)生作業(yè)幾乎不完成，上課注意力發(fā)散。經(jīng)過了解得知這兩個(gè)學(xué)生其中一個(gè)家庭離異;另一個(gè)學(xué)生家長連一天學(xué)也沒有上過，孩子在家缺乏家長指導(dǎo)。了解情況后，我開始制定了幫扶計(jì)劃，利用學(xué)生上體育課來幫他們輔導(dǎo)功課。一開始，這兩個(gè)學(xué)生還比較聽話，來得也比較勤快?？墒呛镁安婚L，幾次下來，這兩個(gè)學(xué)生鬧起了“罷工”，干脆就沒了蹤影。久而久之，我的熱情也漸漸的冷卻下來。期末考試，可想而知，因?yàn)檫@兩個(gè)學(xué)生導(dǎo)致我班級(jí)的均分一下子被甩在年級(jí)最后?？吹竭@有史以來的分?jǐn)?shù)，我苦惱，無助……

然而，洋思中學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)將我從迷茫中走了出來，讓我重新看到了曙光。

洋思中學(xué)對(duì)待基礎(chǔ)差的學(xué)生有自己獨(dú)到的做法：

1、從起始年級(jí)抓起，從起始的學(xué)科抓起，從最后一名學(xué)生抓起。

2、實(shí)施“兵教兵”戰(zhàn)術(shù)。即讓成績優(yōu)秀的學(xué)生成為學(xué)困生的“小老師”，成為老師的“助手”，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，解決了老師的“力所不及”的問題。

3、注重課堂防差。課堂是“補(bǔ)差”的重要的陣地，在洋思人的觀念中，課堂“防差”比課后“補(bǔ)差”更重要。在洋思，教師講課的起點(diǎn)、提問的重點(diǎn)、巡視的重點(diǎn)、板書的重點(diǎn)、訓(xùn)練的重點(diǎn)均為后進(jìn)生服務(wù)，讓這部分學(xué)生存在的問題在課堂上得到最大限度的暴露，從而便于師生開展有著對(duì)性的輔導(dǎo)。

4、堅(jiān)持三清：堂堂清，日日清，周周清。三清的內(nèi)容是學(xué)習(xí)必須完成的底線，是最基礎(chǔ)的東西，通過三清，就保證了所有學(xué)生不會(huì)徹底掉隊(duì)，兩極分化的程度大大降低。

洋思的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴了我，要想讓真正提高學(xué)生的素質(zhì)必須要?jiǎng)?chuàng)設(shè)高效的課堂教學(xué)。在每堂課的教學(xué)中讓學(xué)生在學(xué)業(yè)上有收獲，有提高，有進(jìn)步。

正如中國教育學(xué)會(huì)小學(xué)專業(yè)委員會(huì)副秘書長李炳亭所言：“我不敢保證我所堅(jiān)信的‘高效課堂’是治愈一切的靈丹妙藥，能起死回生、枯木逢春，但我敢于這么說，這套高效課堂是從解決問題出發(fā)的，它因而有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值?！痹诮窈蟮墓ぷ髦?，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的辦學(xué)精髓，且行且思，讓自己的課堂真正成為“知識(shí)的超市、生命的狂歡”。

對(duì)于參加營銷比賽心得體會(huì)如何寫八

作為教育戰(zhàn)線的一員，我有幸參加20xx年農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目——“國培計(jì)劃”信息技術(shù)培訓(xùn)。其培訓(xùn)的模式新穎，充分發(fā)揮了遠(yuǎn)程教育的作用，讓廣大教師足不出戶即可享受到優(yōu)質(zhì)的學(xué)科培訓(xùn)資源，共享網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，大大提高培訓(xùn)的質(zhì)量。在本次河北農(nóng)村中小學(xué)信息技術(shù)課程培訓(xùn)中，我們從“觀看視頻、閱讀資料——班級(jí)交流討論、集中答疑——交作業(yè)”這三個(gè)環(huán)節(jié)來細(xì)化學(xué)習(xí)任務(wù)，感覺有點(diǎn)像玩游戲闖關(guān)，為我們搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、提高的平臺(tái)。在本次信息技術(shù)培訓(xùn)中，我轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀念，高度重視、認(rèn)真負(fù)責(zé)的按照每個(gè)模塊的要求去學(xué)習(xí)、完成學(xué)習(xí)任務(wù)，促進(jìn)自己的專業(yè)知識(shí)和理論水平。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，覺得收獲頗多：

一、 轉(zhuǎn)變觀念，提高自身素養(yǎng)

多年來由于思想認(rèn)識(shí)的偏差及學(xué)校條件的限制，在農(nóng)村中小學(xué)中難以開展正常的信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)。我一直認(rèn)為信息技術(shù)如同勞動(dòng)技術(shù)、美術(shù)、思品等課程一樣可有可無。信息技術(shù)就是單純的電腦操作，教師上信息技術(shù)課的目的就是為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)操作電腦，特別是對(duì)于農(nóng)村的小學(xué)生來說，學(xué)會(huì)正確開機(jī)、關(guān)機(jī)就算是完成了教學(xué)任務(wù)。之間的很多信息 技術(shù)課時(shí)就用來給學(xué)生觀看視頻，學(xué)生不用呆在教室里學(xué)習(xí)就覺得非常高興。從學(xué)期開始到學(xué)期結(jié)束，沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽過一堂信息技術(shù)課，沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)的開展提過合理化建議。作為農(nóng)村中小學(xué)的信息技術(shù)教師，即使沒有按照大綱完成教學(xué)任務(wù)，還是很受到學(xué)生的歡迎的。

自從參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)照各個(gè)模塊的培訓(xùn)知識(shí)，發(fā)覺自己以前的想發(fā)異常幼稚。針對(duì)我校的實(shí)際，我認(rèn)為在農(nóng)村中小學(xué)中，要按照大綱要求上好一節(jié)信息技術(shù)課并不是一件容易的事情。因?yàn)槲覀冝r(nóng)村小學(xué)還有很多學(xué)生家庭沒有電腦，很少有機(jī)會(huì)與電腦接觸。學(xué)校的計(jì)算機(jī)少，電腦配置低，難以保證學(xué)生正常上機(jī)實(shí)踐的問題，給正常的信息技術(shù)教學(xué)帶來了諸多不便。在此次培訓(xùn)中，我轉(zhuǎn)變自己的學(xué)習(xí)觀念，堅(jiān)持每天都上網(wǎng)學(xué)習(xí)，參與在線交流并高質(zhì)量完成作業(yè)。并且注重學(xué)思結(jié)合，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，在不斷反思中促進(jìn)自身素質(zhì)的提高。讓我在學(xué)習(xí)中感覺到農(nóng)村信息技術(shù)教師如何成長，如何應(yīng)對(duì)等都是一個(gè)新問題。就像我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的教師，只有轉(zhuǎn)變教育觀念，通過各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高自身素養(yǎng)，更加努力地工作，才能實(shí)現(xiàn)一名農(nóng)村信息技術(shù)教師應(yīng)有的價(jià)值。

二、提高專業(yè)理論知識(shí)水平

此次培訓(xùn)是通過電腦、網(wǎng)上課堂自學(xué)，雖然是這樣，但是聽著老師的講解，讓我懂得了很多以前所不了解的知識(shí)，讓我感覺到真是學(xué)無止盡，自己的專業(yè)知識(shí)水平還有待于提高，要在今后的教學(xué)生活中還需不斷地學(xué)習(xí)，充電。在培訓(xùn)中，我了解信息技術(shù)基本工具的作用，認(rèn)識(shí)了多媒體，了解計(jì)算機(jī)在其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的一些應(yīng)用。掌握學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)整合的教學(xué)設(shè)計(jì)方法，能夠用信息技術(shù)有效設(shè)計(jì)學(xué)科教學(xué)方案。掌握有效課堂教學(xué)方式方法，準(zhǔn)確診斷和切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)問題，提高課堂教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)能力。了解學(xué)科教學(xué)最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，能夠在各個(gè)學(xué)科教學(xué)中選擇運(yùn)用，改進(jìn)課堂教學(xué)及其研究行為。明確課程改革與發(fā)展對(duì)教師職業(yè)道德的新要求，能夠在備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)中不斷提高自身素質(zhì)。掌握教學(xué)研究理論和學(xué)科教學(xué)研究方法，能夠進(jìn)行學(xué)科課堂教學(xué)案例研究，并形成初步成果。

三、提高課件制作水平

掌握多媒體技術(shù)，熟悉多媒體軟件的使用，了解多媒體課件制作流程已成為當(dāng)代教師應(yīng)具備的基本素質(zhì)，而制作課件既要講究精美又要講究實(shí)用。制作課件是一個(gè)艱苦的創(chuàng)作過程，優(yōu)秀的課件應(yīng)融教育性、科學(xué)性、藝術(shù)性、技術(shù)性于一體，這樣才能最大限度地發(fā)揮學(xué)習(xí)者的潛能，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。所以通過此次培訓(xùn)使我學(xué)會(huì)從網(wǎng)上等多種途徑下載視頻、圖片、flash等資源，以及截取網(wǎng)頁和視頻等，并將它們整合到課件中等技術(shù)操作，從而制作出更加豐富多彩的多媒體課件，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

四、信息技術(shù)理論掌握得更為系統(tǒng)

這次培訓(xùn)使我們對(duì)信息技術(shù)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不但提高了我對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，還使自己的信息技術(shù)教學(xué)能力與技術(shù)得到了提高，為了真正推信息技術(shù)的發(fā)展，我將會(huì)把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于日常教學(xué)工作中，推進(jìn)學(xué)校信息化建設(shè)。同時(shí)，學(xué)無止境，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，為教育信息化建設(shè)做出自己的努力!

學(xué)以致用，才是根本。本次信息技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容很實(shí)用，培訓(xùn)結(jié)束后，我要把培訓(xùn)中獲得的知識(shí)運(yùn)用于教育教學(xué)工作實(shí)踐中。今后，我將一如既往，踏踏實(shí)實(shí)地繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念，提高個(gè)人信息素養(yǎng)，多學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，爭取使自己的計(jì)算機(jī)技能能夠更長時(shí)有效的為教學(xué)工作服務(wù)。