app客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)報(bào)告 app提升客戶(hù)體驗(yàn)感(三篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于app客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)報(bào)告一

本次實(shí)習(xí)主要是為了幫助我們將酒店管理課堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為日后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。另外，畢竟課堂上的理論知識(shí)跟實(shí)際情況中的應(yīng)用技能是存在一定差距的，對(duì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累和感受也有助于我們?cè)黾尤蘸笞叱鲂@走進(jìn)社會(huì)時(shí)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

_x酒店為我們實(shí)習(xí)生提供的部門(mén)有很多種，其中有房務(wù)部、財(cái)務(wù)部、客服部和餐飲部。相對(duì)應(yīng)的崗位有前臺(tái)服務(wù)員、門(mén)童、商務(wù)中心文員、各中心收銀、運(yùn)動(dòng)中心客服、各類(lèi)餐飲服務(wù)員和咨客。

經(jīng)過(guò)面試，我最終的崗位是艾葳格蘭西餐廳和雄冠餐廳的咨客。咨客這個(gè)崗位相對(duì)來(lái)說(shuō)用到體力活動(dòng)較少，但需要用到腦力的地方會(huì)比較多。另外工作內(nèi)容比較繁瑣，例如西餐廳方面，西餐廳主要是早餐營(yíng)業(yè)，還有團(tuán)隊(duì)用餐等。我們要站在門(mén)口的咨客臺(tái)后面向客人問(wèn)好。早餐要刷房卡，因?yàn)榇蟛糠挚头渴怯邪瑑煞菝赓M(fèi)早餐的，所以要以刷房卡的形式來(lái)記錄。如果是一些房間沒(méi)包含早餐的，或是房間里住三個(gè)人其中一份超出了要買(mǎi)單的，這種情況我們就需要去打賬單，然后在人山人海的餐廳里找到那位客人，然后給他簽單。早餐結(jié)束后還要下總單、打報(bào)表和計(jì)算營(yíng)業(yè)額等等;團(tuán)隊(duì)用餐的話要收餐券、下總單、找簽單人簽單、計(jì)算營(yíng)業(yè)額和交核數(shù)等等。

團(tuán)隊(duì)用餐找簽單人簽單的時(shí)候比較麻煩，因?yàn)樽煽褪遣徽J(rèn)識(shí)簽單人的，手里只有個(gè)名字，連手機(jī)號(hào)碼也沒(méi)有，所以工作起來(lái)難度很大。于是動(dòng)一動(dòng)腦子，雖然我不知道簽單人是誰(shuí)，可是我可以問(wèn)啊!而詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也有很多，一是我們部門(mén)的經(jīng)理或主管;二是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的跟單人;而最后一點(diǎn)，也是我覺(jué)得最有用的一點(diǎn)(因?yàn)榈谝欢c(diǎn)的話不能保證在關(guān)鍵時(shí)刻能找到經(jīng)理和跟單人)，就是問(wèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的客人。因?yàn)榭腿嗽谶M(jìn)餐廳用餐和已用完餐要離開(kāi)的時(shí)候都會(huì)經(jīng)過(guò)咨客臺(tái)，我只要禮貌地說(shuō)：“您好!不好意思打擾一下，請(qǐng)問(wèn)某某某先生/小姐(簽單人名字)是哪位啊?”大多數(shù)情況下都會(huì)由此知道答案。而還有一個(gè)辦法就是靠自己觀察，一般情況下，簽單人也會(huì)是負(fù)責(zé)人，所以仔細(xì)觀察，看起來(lái)經(jīng)常在組織或者經(jīng)常過(guò)來(lái)跟我方交代事情或咨詢(xún)問(wèn)題的就是簽單人了。有了大概答案之后等他走過(guò)我身邊的時(shí)候我就跟他確認(rèn)一下，通常都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤的。

而雄冠餐廳，它是以足球?yàn)橹黝}的吃西餐的餐廳，它主要是接散客零點(diǎn)的。同樣的，這邊的咨客也要站在門(mén)口迎客，還有下單、結(jié)賬之類(lèi)的。

到后面兩個(gè)月，因?yàn)椴块T(mén)內(nèi)部要崗位交叉培訓(xùn)，所以我的崗位換成了服務(wù)員。服務(wù)員是比較辛苦的一個(gè)職位，做的事情也很雜，而且是比較需要體力的?；竟ぷ鲀?nèi)容是開(kāi)市、為客人倒茶、用托盤(pán)為客人上菜和收盤(pán)子、盡量滿足客人的需求、收拾桌子、換臺(tái)布、清理垃圾、擦餐具和杯子、疊餐巾，還有一些搬搬抬抬的工作等等。在自助餐中我們用托盤(pán)去為客人收盤(pán)子的時(shí)候，有些客人會(huì)把全部要收的盤(pán)子都往我們托盤(pán)上堆，完全沒(méi)有考慮到我們單手托著托盤(pán)托不托得了這么多，而我們也只能硬著頭皮幫客人收走，所以，這對(duì)我們的臂力和腕力都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

在酒店里，沒(méi)有說(shuō)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，你是哪個(gè)崗位就在哪個(gè)崗位的，而是哪里需要支援我們就要到哪里去。在實(shí)習(xí)的5個(gè)半月期間，我去支援過(guò)會(huì)議中心幾次，而去中餐廳也支援過(guò)十幾次了。去會(huì)議幫忙主要是幫他們拉齊會(huì)議桌和椅子，削鉛筆，擺文件夾和筆之類(lèi)的。而去中餐廳幫忙方面，雖然一樣都是服務(wù)員，可是具體工作內(nèi)容卻不太一樣，畢竟中餐和西餐是存在一定差異的。去中餐幫忙主要是服務(wù)大型宴會(huì)的圍餐，每三個(gè)人看兩桌，負(fù)責(zé)酒水、上菜，還有收拾臺(tái)面、換臺(tái)布、擺中式餐位等等。

三、 實(shí)習(xí)體會(huì)

從_年的9月5日到_年的2月20日，我們整整實(shí)習(xí)了5個(gè)半月。這段時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短。剛剛來(lái)的時(shí)候是幾天的入職培訓(xùn)，這讓我們總體認(rèn)識(shí)了不只是_x酒店，還有_集團(tuán)的總體概況。然后是部門(mén)的面試，經(jīng)過(guò)面試，我被餐飲部的西餐部錄取了。其實(shí)一開(kāi)始對(duì)這個(gè)職位并不是很熟悉，因?yàn)樵趯W(xué)校的課堂上很少涉及餐飲，就算偶爾有涉及到，也是講中餐講得比較多。

在西餐部這個(gè)小家庭里我學(xué)到了很多東西，下面分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下。

(一) 基本的工作技能方面

我認(rèn)識(shí)到了各種刀叉和杯子的擺法，以及服務(wù)員、咨客、送餐員、領(lǐng)班、主管，甚至是經(jīng)理的工作職責(zé)和服務(wù)技能。忙的時(shí)候我們還要去會(huì)議和中餐支援，所以我們學(xué)到的不單單只是西餐的東西。

(二) 人際關(guān)系方面

我學(xué)到了如何和同事以及上級(jí)和睦相處。其實(shí)最難處理的應(yīng)該是和客人之間的服務(wù)關(guān)系，有些客人的素質(zhì)并不能跟上時(shí)代文明的腳步，而我們卻不能跟他們吵，這時(shí)候就是考驗(yàn)我們反應(yīng)能力和溝通能力的時(shí)候了。像去中餐幫忙的時(shí)候，因?yàn)槎嗍峭硌?，所以客人很喜歡一邊喝酒一邊抽煙。可是宴會(huì)廳里面是禁止吸煙的，因?yàn)槟切┡_(tái)布和地毯都是易燃物，一不小心的話是很可能發(fā)生火災(zāi)的。另外，吸煙也會(huì)造成空氣的渾濁。此外，多人吸煙的話還會(huì)造成煙霧報(bào)警器啟動(dòng)，然后導(dǎo)致自動(dòng)灑水。這些都是比較嚴(yán)重的?？墒俏覀儾荒苤苯诱f(shuō)“這里是不可以吸煙的”，因?yàn)閷?duì)客人說(shuō)“不”是最大的忌諱，于是我想了想，我就跟客人說(shuō)：“先生，不好意思，這里面是無(wú)煙區(qū)，如果您想吸煙的話，外邊有個(gè)專(zhuān)門(mén)供客人吸煙的地方的?！边@樣說(shuō)出來(lái)客人就不會(huì)太抵觸，而且覺(jué)得你為他提供了一個(gè)解決方案。這就是我在人際關(guān)系方面的進(jìn)步。

(三) 個(gè)人思想方面

經(jīng)過(guò)這5個(gè)多月的磨練，我的團(tuán)隊(duì)精神更加強(qiáng)了，我學(xué)到了如何和同事們和諧地合作，將工作效率值達(dá)到最大。還有就是我的抗壓能力更加好了，其實(shí)服務(wù)員不是很好當(dāng)?shù)?，有?lái)自家人的壓力，覺(jué)得辛辛苦苦培養(yǎng)了十幾年的本科大學(xué)生竟然去當(dāng)服務(wù)員;有來(lái)自客人的壓力，覺(jué)得服務(wù)員就是低人一等，可以盡情使喚，盡情刁難;有來(lái)自上級(jí)的壓力，有各種批評(píng)，各種加班，各種不體諒。外界的環(huán)境改變不了，但我們可以改變我們的心態(tài)。只要自己不看不起自己，努力學(xué)習(xí)東西，努力做好份內(nèi)的事情，虛心接受前輩的指導(dǎo)，我相信我可以做好一切，我也真的做好了一切。

(四) 生活方面

因?yàn)槲鞑椭鳡I(yíng)早餐，而我的班次基本都是早班，所以每天要凌晨5點(diǎn)半就起床，上6點(diǎn)半的班。而在冬天的凌晨，特別是下大雨的冬天的凌晨，很冷很冷，要在這種天氣起床真的很不容易，可是我還是每天克服這個(gè)困難，每天都沒(méi)有遲到。我覺(jué)得在以后的生活中，我的自控能力會(huì)為我的人生帶來(lái)益處的。雖然每天上8個(gè)小時(shí)的班，有時(shí)還要加班，可是我還是擠出了很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)我感興趣的東西。在這5個(gè)半月里，我利用零零散散的時(shí)間看了8本書(shū)，3本關(guān)于人生哲學(xué)的，5本關(guān)于平面設(shè)計(jì)的;此外，學(xué)了ps軟件和ai軟件的部分操作;完成了一個(gè)圍棋游戲界面的設(shè)計(jì);另外還背了1161個(gè)英語(yǔ)單詞，練了39節(jié)的英語(yǔ)口語(yǔ)。忙和累并不是不學(xué)習(xí)的借口，其實(shí)只要自己有心學(xué)就會(huì)有時(shí)間學(xué)的。

這半年的時(shí)間，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)蛻變，它讓我成為了更好的自己。人或許就是要經(jīng)歷一些，才會(huì)更珍惜一些，也才會(huì)更成長(zhǎng)一些。在以后不管是工作、學(xué)習(xí)還是生活的道路上，我想我都會(huì)感謝曾經(jīng)在_x酒店實(shí)習(xí)過(guò)，我相信，我會(huì)越走越好的，只要堅(jiān)信自己，用心做好該做的事，我可以。

四、對(duì)實(shí)習(xí)的建議

這次實(shí)習(xí)雖然讓我學(xué)到了很多，可是也有一些不足的地方。例如酒店規(guī)定的每個(gè)月的培訓(xùn)，基本每個(gè)月都有四五次的培訓(xùn)，可是培訓(xùn)內(nèi)容和形式都不是很好。我覺(jué)得可以適當(dāng)減少培訓(xùn)的次數(shù)，把重心轉(zhuǎn)到提高培訓(xùn)的質(zhì)量上來(lái)。

另外，我們實(shí)習(xí)生去實(shí)習(xí)，并不應(yīng)該把我們也當(dāng)成正式員工來(lái)分配。畢竟我們還是學(xué)生，是去酒店學(xué)東西的，是去酒店學(xué)管理的，不應(yīng)該讓我們覺(jué)得好像自己真的是個(gè)社會(huì)人了，每天除了上班沒(méi)有其他的內(nèi)容。學(xué)校和酒店應(yīng)該給我們安排一個(gè)有關(guān)于管理的培訓(xùn)，這樣才能不負(fù)最初讓我們?nèi)?shí)習(xí)的目的——讓我們學(xué)到更多的東西。

總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)還是值得的，希望在以后的日子里，我們、學(xué)校和酒店都能共同進(jìn)步，創(chuàng)造出輝煌的未來(lái)。

咨客實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

(1)與總公司食堂交接后重新組建現(xiàn)職校食堂，克服了外調(diào)員工剛接手新工作時(shí)分工不明確，個(gè)人工作混亂，職工就餐滿意度下降的難題。

(2)對(duì)于職工提出就餐服務(wù)方面的不足，就餐菜品問(wèn)題，在食堂內(nèi)部定時(shí)定期開(kāi)會(huì)公布進(jìn)行責(zé)任到人的細(xì)化。

(3)按照領(lǐng)導(dǎo)指示對(duì)所有職工進(jìn)行食品安全法規(guī)法律和行業(yè)準(zhǔn)則方面知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

(4)緊抓食堂進(jìn)貨渠道，嚴(yán)格要求采購(gòu)物品擁有相關(guān)部門(mén)的食品衛(wèi)生許可證檢驗(yàn)檢疫合格證。

(5)職工所用餐具做到餐后消毒，加工間;菜案;炒菜間;面案間指定衛(wèi)生到人，定時(shí)定期食堂大掃除所有職工參加。

(6)圍繞“降成本，保質(zhì)量”這個(gè)原則，在大家吃好吃滿意的前提下，節(jié)約附帶開(kāi)銷(xiāo)。領(lǐng)導(dǎo)所有食堂職工養(yǎng)成請(qǐng)柬節(jié)約的好習(xí)慣，開(kāi)展節(jié)約用水節(jié)約用電競(jìng)賽。

(7)圓滿完成了公司接待任務(wù)，其中包括：物業(yè)分公司職工代表會(huì);建安分公司職工代表會(huì);唱紅歌頌黨恩歌詠比賽;和諧杯廚藝大賽;大小員工培訓(xùn)班近()期次。

(8)調(diào)動(dòng)所有食堂員工的工作激情，在任務(wù)重就餐培訓(xùn)班平凡無(wú)節(jié)假日期間完成接待任務(wù)并博得培訓(xùn)班人員認(rèn)可。

(9)為入冬后食堂菜品多樣多品種不單調(diào)重復(fù)，秋菜儲(chǔ)備期間組織員工腌制各種咸菜并儲(chǔ)備了：白蘿卜大白菜土豆胡蘿卜等。

(10)在食堂開(kāi)展主人翁精神建設(shè)，使員工團(tuán)結(jié)互助在完成個(gè)人工作的前提下還能夠幫助同事。提高了工作效率，增進(jìn)了相互理解相互輔助的工作氛圍。

當(dāng)然我個(gè)人管理不足的地方還很多如：

操作間外人進(jìn)入的問(wèn)題，我已在前后操作間門(mén)上張貼了“閑人免進(jìn)”標(biāo)志但依然難以禁止。

員工在長(zhǎng)期無(wú)節(jié)假日工作，接待公司培訓(xùn)班任務(wù)期間積極性不高當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)調(diào)節(jié)員工工作時(shí)差。

一年的工作在緊張忙碌的氣氛中即將畫(huà)上句號(hào)，我個(gè)人在管理方面的不足之處還需要在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下盡快改善。我也會(huì)積極學(xué)習(xí)相關(guān)餐飲業(yè)管理知識(shí)，使食堂每位員工都能運(yùn)用個(gè)人擅長(zhǎng)技能，讓食堂員工認(rèn)識(shí)到在崗愛(ài)崗更快更好提高服務(wù)水準(zhǔn)提高菜品認(rèn)可度的重要性。

咨客實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

還記得我們是20_年12月27日晚7：00的火車(chē)，到達(dá)深圳是12月28日早上7：00。開(kāi)始了我們?cè)诮鹈钲趈w萬(wàn)豪酒店為期一年的實(shí)習(xí)。同行的有40個(gè)人，是個(gè)龐大的隊(duì)伍。大家都很興奮，同時(shí)也很緊張。因?yàn)檫@一年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

來(lái)接我們的是人事部的susan和amy。接著給我們安排了宿舍。下午帶我們?nèi)ゾ频暌?jiàn)了部門(mén)總監(jiān)，在學(xué)校面試的時(shí)候我被分到了餐飲部。餐飲分為三個(gè)部門(mén)：西餐廳，中餐廳和日本餐廳。緊接著又有一個(gè)小的面試。由總監(jiān)決定我們將去哪個(gè)部門(mén)。大家都很緊張，因?yàn)榈谝淮蚊鎸?duì)面跟一個(gè)老外說(shuō)話。最后我們一共有7個(gè)人分到了西餐廳。第二天便開(kāi)始了為期三天的入職培訓(xùn)“in the beginning 。”，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解;第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一年，由部門(mén)負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)。

三天入職培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼結(jié)束。第四天我們開(kāi)始正式到各自部門(mén)上班。我們有了各自的師傅。剛開(kāi)始不適應(yīng)，不知道自己該干什么。很緊張，看到客人也不敢說(shuō)話。后來(lái)在師傅的帶領(lǐng)下，開(kāi)始慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。我們的團(tuán)隊(duì)很龐大，因?yàn)槭亲灾?，所以客人比較多。當(dāng)然也比較累。回想起第一次扛垃圾時(shí)，看到那么大的托盤(pán)，堆滿了垃圾和碟子。有點(diǎn)不敢相信，以后的日子會(huì)是怎樣的。師傅說(shuō)剛開(kāi)始慢慢來(lái)，不用拿那么多，可是我想別人可以我也一定能行的。于是我第一次端起了那么大的托盤(pán)。到后面洗碗間的時(shí)候，看到自己一起來(lái)的同學(xué)，突然眼淚就掉下來(lái)了。后來(lái)師傅一直鼓勵(lì)我，你可以的。其實(shí)除了累一點(diǎn)，那時(shí)候還是挺開(kāi)心的。就這樣一個(gè)星期過(guò)去了。我們每個(gè)星期都有兩天休息。第二個(gè)星期我又被調(diào)到咨客臺(tái)，那時(shí)候?qū)ψ煽鸵稽c(diǎn)概念都沒(méi)有。只是聽(tīng)說(shuō)要英語(yǔ)很好，要對(duì)整個(gè)酒店的情況都很了解。我很怕，很不愿意去那里。我怕自己會(huì)做錯(cuò)事。后來(lái)在咨客臺(tái)，我又有了兩個(gè)師傅，她們也教會(huì)了我很多東西。主要是做預(yù)訂，接電話，迎接客人，帶客人入座。然后做一些paper work .咨客是個(gè)很重要的崗位，她第一個(gè)接觸到客人的，很多問(wèn)題都由咨客解決，值得高興的是，在服務(wù)過(guò)程中，我接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴，由于萬(wàn)豪是一所涉外酒店，擁有極為豐富的海外客源，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國(guó)人，在服務(wù)的過(guò)程中，我們提高了英語(yǔ)口語(yǔ)水平，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野。當(dāng)然比在里面做服務(wù)要輕松的多，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)壓力很大。我以為實(shí)習(xí)會(huì)這樣慢慢平靜，很順利的過(guò)去。沒(méi)想到后來(lái)的日子會(huì)越來(lái)越難熬。三月份的時(shí)候我又被調(diào)回樓面。說(shuō)實(shí)話是挺開(kāi)心的，我覺(jué)得我又恢復(fù)了自由?？墒堑谝惶?，我們就被經(jīng)理狠狠地罵了一頓，那是三個(gè)月以來(lái)第一次挨罵，我們7個(gè)人站成一排，被罵了整整2 個(gè)多小時(shí)。我們都哭了。有委屈，有憤怒。。。從那以后，三天兩頭就會(huì)被罵。我們每天提心吊膽的上班，做什么都感覺(jué)有人在背后盯著。最后我們都有點(diǎn)堅(jiān)持不住了，有點(diǎn)想要回去的沖動(dòng)。終于還是走了兩個(gè)。其實(shí)我也好想放棄，可是我想都已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月再回去太對(duì)不起自己了。于是便堅(jiān)持了下來(lái)。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)被調(diào)回樓面咨客好幾次?？傊悄睦锶比司桶盐彝睦锶Ｄ菚r(shí)候挺討厭他們這樣對(duì)我。后來(lái)也就習(xí)慣了。酒店的人流量很大，一批又一批的來(lái)，一批又一批的走。到最后，我們這批實(shí)習(xí)生一年下來(lái)也算是資歷比較深的了。一年實(shí)習(xí)就這樣在我們一次一次想要放棄，又一次一次堅(jiān)持下來(lái)中結(jié)束了。

這次實(shí)習(xí)是本人的第一次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)?？偟膩?lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí);更為重要的是，在一年的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。感謝學(xué)校和酒店給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。感謝那個(gè)曾經(jīng)罵過(guò)我們的經(jīng)理，是在他一次又一次的教導(dǎo)中，我們對(duì)自己的要求也慢慢提高，學(xué)到了很多標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)知識(shí)，相信這些知識(shí)在以后的職業(yè)生涯中很有幫助。同時(shí)也很感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這么的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我適應(yīng)不同的崗位。學(xué)到不同的知識(shí)。謝謝!

咨客實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

一、標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)

① hello，請(qǐng)問(wèn)老板坐哪個(gè)箱呢? ② 這邊請(qǐng)，小心臺(tái)階。 ③ 祝您玩得開(kāi)心。

④ 請(qǐng)問(wèn)還有什么可以幫到你的嗎? ⑤ 好的，馬上!

⑥ sorry，不好意思，讓您久等了 ⑦ 待會(huì)見(jiàn)。

⑧ 請(qǐng)慢走，明天見(jiàn)。 二、每日重溫八八文化 ① 感恩詞： 謝謝你 對(duì)不起 請(qǐng)?jiān)徫?/p>

我愛(ài)你 ② 工作標(biāo)準(zhǔn)：

各位同事標(biāo)準(zhǔn)站姿，愛(ài)的鼓勵(lì)。 各位同事準(zhǔn)備好了嗎? 我們要耐心，細(xì)心，愛(ài)心。 我們要注意，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)。 三、工作流程

① 接聽(tīng)電話，做好登記，并注意禮貌用語(yǔ)。 ② 迎客： ⒈問(wèn)好，(禮貌用語(yǔ))

⒉了解客人的訂臺(tái)情況，并及時(shí)為客人安排座位。 ③ 帶位：

⒈與客人保持一尺的距離，以免帶丟客人。 ⒉在帶位的同時(shí)向客人介紹酒吧特色。并了解客人喜好。 ⒊提醒客人注意臺(tái)階。 ④ 入坐：

⒈核對(duì)臺(tái)卡，并確認(rèn)客戶(hù)資料。 ⒉與服務(wù)員交接，并把客人的喜好告訴服務(wù)員。 ⒊用對(duì)講機(jī)通知前臺(tái)。 ⑤ 巡臺(tái)：

⒈迅速并準(zhǔn)確的確定空臺(tái)。 ⒉空臺(tái)要通知所有同事。

⒊觀察客人的動(dòng)向。 ⒋提醒服務(wù)員促銷(xiāo)。

⒌通知樓面與運(yùn)營(yíng)部自來(lái)客的位子。 ⑥ 送客：

請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨(禮貌用語(yǔ)) 總結(jié)：

在加入咨客部學(xué)習(xí)的短短五天時(shí)間里面，我看到了以前看不到的問(wèn)題。同樣也學(xué)到了很多對(duì)自己有幫助的知識(shí)。 首先最深刻的體會(huì)就是，咨客的工作并不像表面那樣輕松。每天站位，帶客。最重要的就是清楚的記清臺(tái)號(hào)。作為公司第一前線的部門(mén)，每天必須面帶笑容，微笑待客。必須擁有良好的溝通能力，也必須擁有極快的反應(yīng)與應(yīng)變能力。及時(shí)的為客人安排座位。 其次在咨客部讓我看到的是團(tuán)結(jié)，和諧，奮進(jìn)。每天班前會(huì)時(shí)，可以看到大家的激情，就算沒(méi)有激情，也會(huì)身邊的同事所感染。領(lǐng)導(dǎo)的熟練的運(yùn)用公司“五心”文化。細(xì)心，關(guān)心，愛(ài)心，責(zé)任心，開(kāi)心。帶領(lǐng)同事一起努力工作。 最后在這幾天的學(xué)習(xí)中，我的表現(xiàn)并不是很好，但我有細(xì)心的去觀察每一位同事的工作，也發(fā)現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。但我相信，在咨客部的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，一定能把所有的問(wèn)題解決好。篇二：實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)總結(jié) 在學(xué)校學(xué)了三年理論知識(shí)后，終于有踏上社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了。這實(shí)習(xí)早就知道，可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái)，因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，

盡管從師兄那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情。 在舉行了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)后，我自己選擇去了民營(yíng)公司性質(zhì)的的一家西餐廳：浪漫巴黎西餐廳。 餐廳簡(jiǎn)介： 浪漫巴黎西餐廳地處咸寧大道市政府斜對(duì)面咸寧國(guó)際大廈五樓，總平面1800平米，設(shè)立豪華vip包房、精致無(wú)煙區(qū)卡包、卡座等區(qū)域，可以為您提供西餐、日餐、紅酒、咖啡等服務(wù)。餐廳以歐洲皇家色調(diào)為主風(fēng)格，并調(diào)以現(xiàn)代時(shí)尚裝飾，莊重中不失活潑，寧?kù)o中蘊(yùn)涵激情。精致傳奇的宮廷時(shí)代壁畫(huà)和五色繽紛的彩繪玻璃窗，凸顯著餐廳的古樸與典雅，來(lái)到這里您將仿佛置身于十九世紀(jì)的法國(guó)巴黎豪華宮殿，親身感受法國(guó)巴黎的浪漫情懷。餐廳鑲邊的銀色餐具賞心悅目，柔美的臺(tái)布襯托著細(xì)膩的餐具，形成一種高雅的色調(diào)，古樸卻不顯古舊，配合搖曳飄忽的燈光、曼妙經(jīng)典的音樂(lè)，色味俱佳的美味，如此的情境，將讓你仿佛置

身于歐洲十九世紀(jì)上流時(shí)代，盡享顯赫浪漫的貴族生活情趣。 如今她帶著獨(dú)特的浪漫和優(yōu)雅、尊貴的古典與時(shí)尚入駐美麗的香城泉都—湖北咸寧，需要各方面有志之士、精英人才的加入。 浪漫巴黎西餐廳使命：勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，滿足顧客物超所值的消費(fèi)期望，使員工富足且受到尊重。

企業(yè)精神：誠(chéng)信 創(chuàng)新 感恩 共享。 服務(wù)理念：滿意是標(biāo)準(zhǔn) 感動(dòng)是目標(biāo)。 企業(yè)價(jià)值觀：讓員工感動(dòng)才能讓顧客感動(dòng)。 經(jīng)營(yíng)理念：享受浪漫巴黎西餐廳每一刻。 重視員工培養(yǎng)、培訓(xùn)浪漫巴黎西餐廳在培養(yǎng)員工方面不吝投入，非常舍得，這一點(diǎn)亦給我留下了深刻的印象。在進(jìn)入快速發(fā)展的近兩年，浪漫巴黎西餐廳經(jīng)常派遣管理人員和業(yè)務(wù)骨干到國(guó)、內(nèi)外知名餐飲企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，足跡遍布大江南北、香港、東南亞等地。對(duì)全體員工的培訓(xùn)工作亦是毫不松懈，有計(jì)劃地經(jīng)常組織員工參加公司內(nèi)外的各類(lèi)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及管理、烹飪、禮儀、餐廳英語(yǔ)等多個(gè)方面，以全方位提升全體員工的綜合素質(zhì)。店長(zhǎng)徐星星女士表示，僅是這樣還是不夠的，餐廳還計(jì)劃建立自己的培訓(xùn)單位，建立浪漫巴黎西餐廳自己的培訓(xùn)機(jī)制，完善餐廳的培訓(xùn)體系，使員工培訓(xùn)工作能夠有計(jì)劃、有步驟地長(zhǎng)期施行。 關(guān)于培訓(xùn)的重要性，徐總總是這樣說(shuō)的：“培訓(xùn)工作很重要，必須長(zhǎng)期抓，員工的素質(zhì)提升了，企業(yè)才可能上臺(tái)階。另外，員工培訓(xùn)也是給員工的一項(xiàng)福利，員工在浪漫巴黎西餐廳能夠?qū)W到東西，他們就更愿意留在浪漫巴黎西餐廳，這對(duì)于員工和企業(yè)都是雙贏的?！毙炜偟脑掚m不多，但卻一語(yǔ)點(diǎn)醒了我，應(yīng)該說(shuō)，徐總的這個(gè)觀念確是真知灼見(jiàn)。事實(shí)上，現(xiàn)在世界

上的先進(jìn)企業(yè)都是把員工培訓(xùn)放在一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略位置上，人力資源做為企業(yè)最重要的資源，人力資源質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，員工培訓(xùn)工作的好壞對(duì)企業(yè)而言己

具有重要的戰(zhàn)略地位。把員工培訓(xùn)、培養(yǎng)放在重要位置，可謂是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。 餐廳映像： 餐廳企業(yè)員工禮貌、純樸、真誠(chéng)的笑靨卻留在了我的心里。餐廳的人熱情、友善、積極向上;餐廳的氛圍團(tuán)結(jié)、和諧，就像一個(gè)和睦融洽的大家庭;餐廳從董事長(zhǎng)到高管到基層普通員工，都是那么富有開(kāi)拓進(jìn)取精神，勤奮努力，同時(shí)又正直誠(chéng)信。我不禁想到，如果在中國(guó)，這樣的企業(yè)要是多一些，更多一些，那么離建立中國(guó)特色的和諧社會(huì)主義還會(huì)遠(yuǎn)嗎，這

樣的企業(yè)人多一些，二十一世紀(jì)的中國(guó)社會(huì)不是會(huì)更加和諧美好嗎? 準(zhǔn)備工作： 雖然我們只在餐廳進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但餐廳還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。

理論培訓(xùn)只有兩天，不過(guò)雖然一培訓(xùn)就是講一天的課，但是對(duì)于我們這群整日里都呆在教室里的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，還是可以適應(yīng)的。因?yàn)橹皇桥嘤?xùn)，所以也就沒(méi)有像在課堂上一樣嚴(yán)肅，課程也是比較輕松的，主要是介紹公司的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及餐廳管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解。這兩天的培訓(xùn)，午休的時(shí)候都是帶我們到本餐廳的員工食堂吃的飯，而我也恰恰被分到了這家店，所以也是提前的體驗(yàn)了一把我們店的員工餐，同時(shí)也對(duì)店里的布局有了一定的了解。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。兩天的培訓(xùn)過(guò)得很快，尤其是我們一大幫人在一起，不過(guò)培訓(xùn)之后就是去店里實(shí)際

上崗了，也是有一點(diǎn)不安的。 到店里實(shí)習(xí)，自然就住在了店里的員工宿舍。員工宿舍是在小區(qū)居民樓里租下的，男女分開(kāi)，我們女員工基本上是都住在了一起。小區(qū)的環(huán)境很好，在宿舍內(nèi)也有舍長(zhǎng)，衛(wèi)生工作大家每天都輪著做，有一張值日輪流表;宿舍里對(duì)用水用電都有系統(tǒng)化的管理，一切都是井

井有條。 系統(tǒng)介紹： 因?yàn)槭遣蛷d，所以也就沒(méi)有像飯店一樣有那么多的部門(mén)和崗位，但是也還是具體分成了幾大塊的;店長(zhǎng)，顧名思義就是一店之長(zhǎng)，店里的總指揮，任何我們處理不了的事情都可以找店長(zhǎng)解決;店長(zhǎng)助理，向店長(zhǎng)負(fù)責(zé)的，每一個(gè)助理都負(fù)責(zé)店里的某一大塊，也是替店長(zhǎng)分擔(dān)一下負(fù)擔(dān);在門(mén)前的咨客，主要負(fù)責(zé)向客人問(wèn)好，將客人引進(jìn)店里并引領(lǐng)客人找到座位，在客人走時(shí)，歡迎客人下次光臨;在收銀臺(tái)的收銀員，主要負(fù)責(zé)客人的買(mǎi)單結(jié)賬，還有店里的辦卡記錄等一些事物;服務(wù)員，主要是對(duì)客服務(wù)，基本上都是服務(wù)員負(fù)責(zé)的(我們實(shí)習(xí)的崗位就是服務(wù)員)。傳菜，就是將做好的菜品從后廚傳到客人桌面;還有中廚、西廚的廚師， 餅房的糕點(diǎn)師，洗碗間的阿姨等等。雖然只是餐廳，但是崗位都很齊全，各個(gè)職位都各

司其職，是分的系統(tǒng)化。 實(shí)習(xí)過(guò)程： 前廳是餐廳中最為辛苦的部門(mén)，因?yàn)槭侵苯訉?duì)客服務(wù)，事情很多，而餐廳并沒(méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，助理還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。 我們的工作除了擺臺(tái)、倒水、點(diǎn)餐、上菜、循臺(tái)、撤臺(tái)外，基本上就沒(méi)什么了。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是8小時(shí)工作制，分中晚兩班倒，一個(gè)月休息4天，助理根據(jù)我們的需要，沒(méi)有讓我們上晚班，只是中班，早晚班中間有兩小時(shí)的休息時(shí)間。我們?cè)诿Φ臅r(shí)候也會(huì)加班，但加班都是有記錄的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候是可以補(bǔ)休的，我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。

咨客實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

年底了，各行各業(yè)都在進(jìn)行年終總結(jié)，酒店服務(wù)行業(yè)也不例外，現(xiàn)將我的酒店服務(wù)員工作總結(jié)如下：

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，掌握七大要素：

1、微笑在酒店日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求每一位員工對(duì)待客人，都要報(bào)以真誠(chéng)的微笑，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制.微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞.

2、精通要求員工對(duì)自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美.員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧.千里之行，始于足下，要想使自己精通業(yè)務(wù)，上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到一專(zhuān)多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對(duì)提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用.

3、準(zhǔn)備即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù).也就是說(shuō)，僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的，要有事先的準(zhǔn)備.準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的提前做好.如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì)手忙腳亂.

4、重視就是要把每一位客人都視為上帝看待而不怠慢客人.員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象.這是員工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺(jué)沒(méi)有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的.而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢(qián)的人，對(duì)穿戴方面都特別隨便，這是他們自信;而衣服根本不能代表財(cái)富的多少.我們?cè)谶@一環(huán)節(jié)上，千萬(wàn)不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi).我們應(yīng)當(dāng)記住客人是我們的衣食父母.

5、細(xì)膩主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測(cè)客人需要，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識(shí).

6、創(chuàng)造為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營(yíng)造家的感覺(jué)，讓客人覺(jué)得住在酒店就像回到家里一樣.7、真誠(chéng)熱情好客是中華民族的美德.當(dāng)客人離開(kāi)時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自?xún)?nèi)心的、并通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言真誠(chéng)邀請(qǐng)客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，特別酒店業(yè)尤為激烈.服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以期其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使酒店立于不敗之地!每個(gè)職業(yè)都需要講求團(tuán)隊(duì)精神，在快樂(lè)迪也一樣.生意比較忙時(shí)，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩.平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會(huì)及時(shí)上去調(diào)節(jié)紛爭(zhēng)，使情形不再惡劣.每個(gè)人員分工明確、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的效果.

平時(shí)，我也會(huì)和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸.這樣就多了幾個(gè)回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率.之后我也會(huì)做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡.

作為一名服務(wù)人員，也會(huì)碰到一些挫折和無(wú)奈.有些人會(huì)覺(jué)得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說(shuō)的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂(lè)，我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪.我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)針能給大家?guī)?lái)時(shí)間和歡樂(lè)，而里面轉(zhuǎn)動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的.

當(dāng)然學(xué)無(wú)止境，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員.讓顧客在銀都酒店世界感受到不一般的快樂(lè)。

對(duì)于app客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)報(bào)告二

甲方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：

法定代表人：

乙方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議，就甲方委托乙方開(kāi)發(fā)《_______________》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本軟件”)的事宜達(dá)成一致并同意訂本合同。

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

(一)甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件《_______________》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本軟件”)可以在____________________環(huán)境下運(yùn)行的軟件，軟件需求(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“需求”)雙方協(xié)商確定。

(二)本合同app應(yīng)用開(kāi)發(fā)的欄目架構(gòu)_______________。

二、合同價(jià)款和付款方式

(一)本合同總價(jià)款包括乙方相關(guān)的稅費(fèi)及軟件開(kāi)發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用。該價(jià)款為固定包干價(jià)，除上述款項(xiàng)外，甲方無(wú)需支付任何其它款項(xiàng)。

(二)付款方式：本次移動(dòng)商務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)總金額為_(kāi)_________元(大寫(xiě)：__________整)，軟件開(kāi)發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付保證金__________元(大寫(xiě)：__________整)，乙方交付本移動(dòng)商務(wù)軟件當(dāng)日，甲方驗(yàn)收合格后向乙方結(jié)清余款__________元(大寫(xiě)：__________整)。未按以上約定付款均視為違約，應(yīng)當(dāng)按照合同標(biāo)的額的同期銀行貸款利率的_____倍承擔(dān)違約責(zé)任。

三、開(kāi)發(fā)進(jìn)度自合同簽訂日起，乙方將在_____個(gè)工作日內(nèi)完成客戶(hù)端開(kāi)發(fā)，此時(shí)間并不包括__________審核時(shí)間。如因國(guó)家規(guī)定節(jié)假日放假，時(shí)間順延，或因修改意見(jiàn)未能及時(shí)反饋，則順延。乙方的工作時(shí)間從本合同簽訂之日的次日起開(kāi)始計(jì)算。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方保證提出的本軟件需求及內(nèi)容不含有反動(dòng)、黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。本軟件的需求及內(nèi)容全部由甲方提供，乙方就其需求及內(nèi)容的合法性，不負(fù)任何法律及連帶責(zé)任。

(二)甲方擁有本軟件的使用權(quán)。甲方保證對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件不做篡改，不泄露給第三方等。

(三)甲方若提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時(shí)，必須以書(shū)面形式(一式_____份且加蓋公章)詳細(xì)的說(shuō)出需求內(nèi)容和測(cè)試方法(或指標(biāo))。

(四)項(xiàng)目交付后，乙方提供app后臺(tái)系統(tǒng)給予甲方，并培訓(xùn)甲方使用，前期乙方協(xié)助甲方上傳部分資料，完善app整體測(cè)試版效果展示，后期甲方自行上傳管理文字、圖片資料錄入等更新操作。

(五)按合同中付款方式的要求，及時(shí)支付費(fèi)用。

(六)甲方對(duì)本合同中的頁(yè)面、圖像及數(shù)據(jù)、程序享有其他的使用權(quán)。

(七)甲方有權(quán)要求乙方按照雙方商定的app結(jié)構(gòu)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

(八)甲方提供app開(kāi)發(fā)需要的文字內(nèi)容及圖片等。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

(一)須提供專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)、維護(hù)人員與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

(二)按合同的要求，使用甲方資料，進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)。

(三)在合同要求的期限內(nèi)，完成app的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收;并在驗(yàn)收期內(nèi)甲方的要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。

(四)如甲方按本合同規(guī)定時(shí)間付款，則本合同的相關(guān)作品、程序、文件屬甲方所有。

(五)乙方不承諾在“越獄”設(shè)備上正確運(yùn)行。

(六)乙方須免費(fèi)在_____年內(nèi)為甲方免費(fèi)提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)支持，確保甲方應(yīng)用程序訪問(wèn)暢通;并在_____年內(nèi)幫助甲方免費(fèi)確保app功能正常以及頁(yè)面正常等。

(七)乙方不得未經(jīng)甲方允許將甲方的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料、項(xiàng)目創(chuàng)意、項(xiàng)目整個(gè)文件以任何方式透露給第三方。

六、交付、驗(yàn)收事宜：乙方自合同生效日_____個(gè)工作日之內(nèi)必須按甲乙雙方確認(rèn)的方案完成整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作并交付甲方驗(yàn)收及將app投入試運(yùn)行。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有以下幾條：

(一)甲乙雙方驗(yàn)收時(shí)，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗(yàn)收，沒(méi)有指標(biāo)的以運(yùn)行甲方測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

(二)乙方完成軟件開(kāi)發(fā)工作后，甲方應(yīng)在_____日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方超過(guò)_____日不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格、通過(guò)。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方約定

(一)甲方對(duì)其提供的相關(guān)元素的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。

(二)甲方付清應(yīng)付乙方的全部款項(xiàng)后，甲方正式獨(dú)立享有本app項(xiàng)目的全部所有權(quán)。

八、保密條款

甲乙雙方應(yīng)對(duì)在履約過(guò)程中獲悉的對(duì)方之商業(yè)秘密及技術(shù)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不受本合同期限的限制。未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得私自復(fù)制出售或以任何形式泄露給第三方。

九、系統(tǒng)維護(hù)

(一)乙方指導(dǎo)甲方的前期準(zhǔn)備工作，并對(duì)甲方的相關(guān)員工免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)基本功能使用培訓(xùn)，確保其能夠正確無(wú)誤的使用app各項(xiàng)系統(tǒng)功能。

(二)系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)：系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)期由系統(tǒng)交付使用之日起計(jì)_____年內(nèi)，藍(lán)色風(fēng)暴科技將為用戶(hù)提供免費(fèi)服務(wù)，如果甲方委托乙方_____年以后網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用為app開(kāi)發(fā)費(fèi)用的_____%，共計(jì)_____元。至app交付貴公司正式運(yùn)行當(dāng)日起_____年有效期內(nèi)享受免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)。

十、違約責(zé)任

任何一方不履行或不妥善履行本協(xié)議下任何條款被視作違約，守約方有權(quán)要求違約方賠償另一方因違約而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。本協(xié)議對(duì)違約責(zé)任另有約定的，從其約定。

十一、不可抗力

(一)不可抗力指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、對(duì)其發(fā)生后果不能避免且不能克服的事件。鑒于網(wǎng)站所具有之特殊性質(zhì)，不可抗力亦包括黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入和發(fā)作、電信部門(mén)技術(shù)調(diào)整導(dǎo)致之影響、因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等在內(nèi)的任何影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之情形。

(二)若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行協(xié)議，經(jīng)書(shū)面通知另一方，本協(xié)議內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

十二、其他事項(xiàng)

(一)本合同有未完善之處，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商仍解決不了，由__________人民法院裁決。

(二)合同一式_____份，由甲乙雙方各持_____份，皆具同等法律效力，本合同于雙方簽字蓋章后生效。

(三)本合同期限為_(kāi)____年;期滿后續(xù)約與否應(yīng)由甲乙雙方共同協(xié)商決定。

甲方：

地址:

法定代表人(簽字蓋章)：

電話：

簽訂日期：________年___月___日

乙方：

地址:

法定代表人(簽字蓋章)：

電話:

簽訂日期：________年___月___日

對(duì)于app客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)報(bào)告三

委托方(甲方)：

公司地址：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

受托方(乙方)：

公司地址：

法定代表人：

身份證號(hào)：

聯(lián)系方式：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等相關(guān)法律的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就委托乙方開(kāi)發(fā)" 軟件"，以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件"，一致同意簽訂如下合同。

一. 合作內(nèi)容與軟件開(kāi)發(fā)具體要求

甲方委托乙方開(kāi)發(fā)" 軟件"，可以在ios和android環(huán)境下運(yùn)行，開(kāi)發(fā)需求按照本合同附件中的app開(kāi)發(fā)要求確定。

二. 合同期限

1、 乙方需在本合同簽訂之日起 日內(nèi)完成。

2、乙方須在本軟件完工之日起 日內(nèi)，乙方必須完成軟件demo開(kāi)發(fā)工作。

3、乙方須在本軟件完工之日起 日內(nèi)，乙方必須完成軟件的初步開(kāi)發(fā)工作，并且開(kāi)始測(cè)試，在 日內(nèi)完成測(cè)試工作。

三. 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、 甲方提出的本軟件需求不含有反動(dòng)、黃色以及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。

2、 甲方擁有本軟件的所有權(quán)利，包括但不限于以下權(quán)利：所有權(quán)、著作權(quán)、使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、署名權(quán)、翻譯權(quán)、許可權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等。乙方不享有以上權(quán)利。

3、 甲方為乙方提供在app開(kāi)發(fā)中必要的協(xié)助。

四. 乙方責(zé)任

1、 本軟件是乙方自行研發(fā)，保證不是侵權(quán)軟件。

2、 功能和界面符合甲方要求。

3、 乙方向甲方提供完整的本軟件源代碼。

4、 乙方不得在app中署名、以自身名義辦理app著作權(quán)的登記，乙方須協(xié)助甲方辦理本軟件的著作權(quán)登記。

5、 乙方不享有本軟件的所有權(quán)，即乙方不享有本軟件以下的權(quán)利(包括但不限于)：所有權(quán)、著作權(quán)、使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、許可權(quán)、翻譯權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等。

6、 乙方承諾不向其他公司、團(tuán)體、個(gè)人等開(kāi)發(fā)類(lèi)似于本軟件的軟件。

7、 乙方在交付軟件時(shí)，對(duì)甲方提供的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)滿足甲方工作人員的相關(guān)資訊。

8、 乙方每周須向甲方匯報(bào)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，按照合同規(guī)定的時(shí)間完成項(xiàng)目，逾期超過(guò)7天，乙方需賠付甲方項(xiàng)目總額的50%，逾期超過(guò)20天，乙方需賠付甲方項(xiàng)目總額的100%。

五. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)內(nèi)容錯(cuò)誤或程序錯(cuò)誤，包含雙方約定的設(shè)計(jì)內(nèi)容和功能模塊。

2、驗(yàn)收合格：甲方應(yīng)以書(shū)面方式簽收，如甲方在規(guī)定日期內(nèi)未書(shū)面簽收也未提出異議的，視為甲方驗(yàn)收合格。

3、驗(yàn)收合格后，根據(jù)合同的約定，乙方對(duì)甲方使用中的要求變動(dòng)，做出必要調(diào)整，不收取費(fèi)用;

4、若甲方的改動(dòng)超出合同要求，增加其他模塊或功能，乙方應(yīng)積極協(xié)助，適當(dāng)收取費(fèi)用。

六. 售后服務(wù)體系

1、 售后服務(wù)期限為：本軟件交付后六個(gè)月。對(duì)于軟件重大問(wèn)題，時(shí)間為交付后3年。

2、 故障處理：

當(dāng)本軟件發(fā)生重大問(wèn)題時(shí)，乙方應(yīng)保證在12小時(shí)內(nèi)排除故障。當(dāng)本軟件發(fā)生一般問(wèn)題時(shí)，乙方應(yīng)保證在24小時(shí)內(nèi)解決，并且不影響本軟件的正常運(yùn)行。

3、 售后服務(wù)內(nèi)容：

服務(wù)內(nèi)容

有償服務(wù)內(nèi)容

1、 合同規(guī)定的范圍內(nèi)功能完善與修改

2、 提供系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)

3、 不定期的維護(hù)培訓(xùn)和升級(jí)軟件學(xué)習(xí)

4、 在線技術(shù)支持

5、 常見(jiàn)問(wèn)題捷達(dá)

1、 軟件交付后，在合同規(guī)定范圍之外的功能增加或更改

2、 超過(guò)服務(wù)期的服務(wù)內(nèi)容

3、 乙方對(duì)以上內(nèi)容收費(fèi)給予甲方一定的優(yōu)惠

七. 費(fèi)用結(jié)算

1、 本軟件的開(kāi)發(fā)總費(fèi)用為人民幣壹拾肆萬(wàn)伍仟元整(rmb:￥145000)。

2、 費(fèi)用支付：本合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付開(kāi)發(fā)總費(fèi)用的50%;本軟件交付后，甲方在7個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付開(kāi)發(fā)總費(fèi)用的50%。。

3、 乙方在收到甲方的款項(xiàng)后，需向甲方開(kāi)具正規(guī)商業(yè)發(fā)票。

八. 法律適用與爭(zhēng)議解決

1、甲、乙雙方應(yīng)以友好協(xié)商方式解決本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議與糾紛。如果甲、乙雙方協(xié)商無(wú)效，可以提交當(dāng)?shù)胤ㄔ和ㄟ^(guò)訴訟解決。

2、本合同之效力、解釋、執(zhí)行、爭(zhēng)議解決等均適用于中華人民共和國(guó)法律，沒(méi)有相關(guān)規(guī)定的，參照通用國(guó)際商業(yè)慣例和(或)行業(yè)慣例。

九. 違約責(zé)任

1、 乙方應(yīng)按照合同的要求開(kāi)發(fā)本軟件。若乙方不能按照本合同要求完成本軟件的開(kāi)發(fā)工作，對(duì)甲方造成的損失由乙方承擔(dān)，并且甲方有權(quán)拒絕支付開(kāi)發(fā)款項(xiàng)。

2、 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方。甲方提前解除合同的，無(wú)權(quán)要求乙方返還已支付的費(fèi)用;乙方無(wú)故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費(fèi)用。本合同其他條款對(duì)合同的解除另有約定的，從其約定。

3、 任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

十. 保密責(zé)任

甲乙雙方應(yīng)對(duì)在履行本合同的過(guò)程中的雙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不因合同的解除而解除。

十一. 本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力，自雙方代表簽字蓋章后生效。

十二. 本協(xié)議未盡事宜，雙方另外簽署補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議和附件內(nèi)容與本合同具有同等的法律效力。

甲方：上海xx公司 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

簽字日期： 簽字日期：

附件

app開(kāi)發(fā)要求：

app開(kāi)發(fā)

開(kāi)發(fā)內(nèi)容

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)要求

一、本軟件須按照甲方提供的樣式開(kāi)發(fā)。也作為軟件功能開(kāi)發(fā)的依據(jù)。

二、用戶(hù)版功能：

1、五大板塊功能，包括：聊天、社區(qū)、生活、消息、我

2、聊天功能：利用藍(lán)牙確定用戶(hù)距離，利用gps確定用戶(hù)方位，用陀螺儀確定用戶(hù)手機(jī)朝向，距離誤差1米以?xún)?nèi)，gps做到方位精確，用戶(hù)手機(jī)朝向正確。手機(jī)在計(jì)算上述功能時(shí)，運(yùn)算多次，去掉誤差最大的值，其他數(shù)值取平均值。顯示界面類(lèi)似于"隨便走app"中利用用戶(hù)攝像頭采集身邊其他用戶(hù)情況。用戶(hù)之間實(shí)時(shí)聊天;利用地圖顯示，搜索附近的人;類(lèi)似于lofter的廣播功能;聊天界面，接入"微信表情大全"資源，且表情可以在線搜索;開(kāi)場(chǎng)白和話題功能實(shí)時(shí)從網(wǎng)絡(luò)抓取，并且可以在線搜索;真心話大冒險(xiǎn)功能。

2、社區(qū)功能：社區(qū)版塊主頁(yè)，開(kāi)發(fā)多個(gè)內(nèi)容分類(lèi)，接入3-5款h5游戲，用戶(hù)之間可以通過(guò)游戲互動(dòng)。內(nèi)容板塊的具體內(nèi)容開(kāi)發(fā)類(lèi)似于豆瓣小組，主要以各種帖子為主，用戶(hù)可以發(fā)圖片和文字，并且可以互動(dòng)，查看個(gè)人資料，加為好友等。

3、生活版塊：用戶(hù)選擇關(guān)注的商家分類(lèi)信息，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入商家的藍(lán)牙范圍內(nèi)時(shí)，商家可以給用戶(hù)推送促銷(xiāo)消息。用戶(hù)可以在線查看其它商家的活動(dòng)。

4、提醒功能：包含聊天提醒、社區(qū)消息提醒、生活版塊消息提醒。

5、我的版塊：包括個(gè)人頭像、年齡等信息，同時(shí)包含聊天、社區(qū)、生活三個(gè)版塊的信息。

三、商家版功能:

1、主要包含兩個(gè)功能：促銷(xiāo)消息推送和活動(dòng)發(fā)布

2、消息推送：用戶(hù)選擇關(guān)注的商家分類(lèi)信息，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入商家的藍(lán)牙范圍內(nèi)時(shí)，商家可以給用戶(hù)推送促銷(xiāo)消息。

3、活動(dòng)發(fā)布：商家可以在軟件內(nèi)發(fā)布活動(dòng)，用戶(hù)可以在線查看。

四、其他

1、ios和android雙平臺(tái)，包括用戶(hù)和商家版，共四個(gè)版本。

2、軟件整體具有關(guān)鍵詞屏蔽功能

3、軟件的整體架構(gòu)可擴(kuò)展性強(qiáng)，板塊也可增減，且每個(gè)版塊在后期都可能增加更多的功能。

4、本軟件的展示網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作。

5、積分系統(tǒng)、積分兌換系統(tǒng)接入。(完整的積分制度，并且靈活可調(diào)整)

6、等級(jí)系統(tǒng)。(登記系統(tǒng)可以對(duì)接一下特權(quán)服務(wù))

五、未盡事宜簽訂補(bǔ)充協(xié)議