主題的心得體會(huì)寓言及感悟(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟一

從“有軌電車”到“自由島”，從“過沼澤”到“空中抓扛”，學(xué)員們?cè)诰氈袑W(xué)、學(xué)中悟，一天一夜拓展過后，有歡笑、淚水，也有成功的喜悅，但更多的是領(lǐng)悟到了全隊(duì)的向心力。

訓(xùn)練后學(xué)員們都將一天的感受落到筆尖，將內(nèi)心的領(lǐng)悟與實(shí)際工作相結(jié)合，使訓(xùn)練得以升華。

此文獻(xiàn)給一同奮戰(zhàn)，有你有我，不畏艱險(xiǎn)的隊(duì)員們--記核動(dòng)力拓展訓(xùn)練心得體會(huì)

為期一天的北海拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們懷著興奮、懷著感激、懷著對(duì)明天無限的憧憬…….全體隊(duì)員們踏上了返程的路途。

回歸的路上，心中依然無法平靜，隊(duì)員們戰(zhàn)勝困難時(shí)的笑臉，隊(duì)員們喜極而泣的淚水，遇到困難時(shí)相互鼓勵(lì)的眼神……我們彼此扶持，我們彼此相信，我們從中得到許多，從中感悟到許多，我們不再是一個(gè)人，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體;我們不再計(jì)較個(gè)人得失，我們更重視集體的榮譽(yù);我們不在乎項(xiàng)目是否完成，我們更明白只要努力了，只要嘗試了，這種經(jīng)歷更值得我們一生珍藏……

還記得有軌電車嗎?那是我們第一個(gè)項(xiàng)目，面對(duì)第一個(gè)項(xiàng)目，隊(duì)員們即興奮又擔(dān)心，看似簡(jiǎn)單的兩塊板，十三個(gè)人手抓住兩側(cè)的繩子，統(tǒng)一步調(diào)的讓有軌電車開動(dòng)起來，不是容易的事情，沒想到大家心往一處想，勁往一處使，電車開動(dòng)起來了，隨著難度的加大，任務(wù)完成也有了更大的困難，在第二輪行進(jìn)中，電車突然停止不動(dòng)了，在不準(zhǔn)通話的前提下，大家用意念在交流，用眼神在鼓勵(lì)，電車終于又開動(dòng)起來，當(dāng)電車到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，全體隊(duì)員歡呼雀躍，伸直臂膀大聲呼喊，是什么讓隊(duì)員們?nèi)绱苏駣^，是什么讓隊(duì)員們?nèi)绱思で?，是團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)的力量讓每個(gè)人感受到了集體的榮譽(yù)。

還記得那三個(gè)島的任務(wù)嗎?回憶起來，有好多惋惜，嘿嘿~~，不過教官說過，這個(gè)項(xiàng)目完成率相當(dāng)?shù)停?dāng)然在教官總結(jié)完這次任務(wù)的重點(diǎn)后，我們都若有所思，如果不是自己那樣坐以待斃，如果自己再為對(duì)方多想想，如果自己再和大家多溝通多交流……結(jié)果一定不是現(xiàn)在這樣子的，雖然也許不能完成，但付出多一點(diǎn)的努力，得到的結(jié)果就會(huì)不一樣，有了責(zé)任，擔(dān)負(fù)了責(zé)任，是一種榮譽(yù)，也是一種自豪。

還記得那個(gè)地雷陣嗎?在我們后來團(tuán)隊(duì)總結(jié)上，隊(duì)員們一致認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是我們今天讓每個(gè)人都記憶深刻的項(xiàng)目，為什么呢?郁悶到極點(diǎn)的我們，真的就不能完成這個(gè)項(xiàng)目嗎?答案公布后，我依然記得隊(duì)員們彼此之間失望、無助的表情，多想再加一把勁，多想再出一份力呀。痛定思痛后，在此項(xiàng)目上，我們?nèi)狈Φ氖欠止げ幻鞔_的問題，大家都在努力，每個(gè)人都在做一項(xiàng)龐大的工作，難免力不從心呀。如果我們每個(gè)人事先都有自己明確的目標(biāo)，相信此任務(wù)定能順利完成。

還記得那個(gè)空中抓杠的任務(wù)嗎?當(dāng)所有人看到那九米半高的鐵桿，那斜上方的三角架，都不由的倒吸一口氣，我能做到嗎?我行嗎?相信每個(gè)人心里都在這樣的問自己。在教官一系列的講解安全措施和我們每個(gè)人的任務(wù)后，一開始浮躁不定的心緒開始緩和了，繼而是為自己加油，為團(tuán)隊(duì)加油的信念由然而生，不要忘掉我們是一個(gè)整體，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不再是我們自己一個(gè)人。那句口號(hào)“你真的很不錯(cuò)，你真的很不錯(cuò)，你真的真的真的真的真的很不錯(cuò)”依然回響在耳邊…...在每個(gè)人拍打隊(duì)友，大聲哦喊著這句話的時(shí)候，我們何嘗不是在為隊(duì)友加油的同時(shí)，也在為自己加油呢!懷著這樣一份信心，懷著全體隊(duì)員的期盼，完成任務(wù)就是完成自己的一次超越。當(dāng)完成任務(wù)后，那份釋然、那份鎮(zhèn)定、那份感動(dòng)，我們?nèi)w隊(duì)員為你驕傲!

結(jié)束了，結(jié)束了……教官、隊(duì)員圍成一圈，為我們今天的超越一起吶喊，一起歡呼!

畢業(yè)會(huì)上，大家圍桌而坐，和剛開始來到這里的心情截然不一樣了，我們懂得了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是責(zé)任，什么是信任，在遇到困難時(shí)隊(duì)友的一句鼓勵(lì)多么重要!望著隊(duì)友們，我心潮澎湖，感動(dòng)，感恩，感謝身邊的每個(gè)人!一個(gè)公司，大家勁都要往一處使，企業(yè)的巨輪才能在指定的軌道上順利前行。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟二

關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)范文

轉(zhuǎn)眼間，短短一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)已悄然過去了。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們都真正把課堂所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，掌握了許多平時(shí)生活中很少接觸的實(shí)踐技能。這無疑對(duì)于我們港口與航運(yùn)管理專業(yè)的同學(xué)來說意義重大!雖然是短暫的一周認(rèn)知實(shí)習(xí)，但不僅僅讓我們對(duì)港口基本情景、國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)、單證的流轉(zhuǎn)、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)還讓我深刻感覺到自我的專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠熟練。總的來說，在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我無論是專業(yè)知識(shí)還是操作技能上得到了很多的提高。

認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，在教師的指導(dǎo)下，我們由開始接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩绞炀毞鸷较到y(tǒng)的上機(jī)操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機(jī)操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進(jìn)出口貨物艙單。而在閱讀船舶進(jìn)出口艙單時(shí)，我們除了要認(rèn)真細(xì)心之外，還要求我們要具備必須的專業(yè)英語知識(shí)?？上攵?，英語對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說是多么的重要!能夠說是我們港航專業(yè)的一個(gè)不可缺少的部分。之后就是進(jìn)行進(jìn)口流程各主角工作的分配，而進(jìn)口流程各主角工作的資料大概如下：

一、經(jīng)理：錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運(yùn)班、拖車司機(jī))車輛機(jī)械管理(記工號(hào))等資料，依辦單員需要，進(jìn)行反確認(rèn)操作，記錄箱位。

二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細(xì)錄入，存盤，提交。

三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入資料，如需要變更，則請(qǐng)示經(jīng)理進(jìn)行反確認(rèn)，然后修改船單數(shù)據(jù)，最終確認(rèn)艙單;進(jìn)入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃界面，新建船舶動(dòng)態(tài)資料，錄入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃;確認(rèn)船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請(qǐng)。

四、港口調(diào)度員：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認(rèn)該次卸船作業(yè)完畢，并會(huì)同閘口管-理-員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。

五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。

六、閘口管-理-員：設(shè)備交接單的制作;進(jìn)出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最終進(jìn)出閘口的提箱和收箱作業(yè)。

經(jīng)過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。

當(dāng)我們完成了佛航上機(jī)系統(tǒng)的操作后，在教師的帶領(lǐng)下，我們還參觀了船藝實(shí)訓(xùn)室，在船藝實(shí)訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號(hào)燈的類型以及功能，船舶信號(hào)燈根據(jù)用途能夠分為：

(1)航行用--號(hào)燈、號(hào)型、號(hào)笛和霧航錨泊時(shí)用的號(hào)鐘及號(hào)鑼。

(2)通信用--通信信號(hào)燈、白晝信號(hào)燈和信號(hào)旗。

(3)救助用--煙霧用信號(hào)(紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧)，聲響信號(hào)(聲響火箭、聲響榴彈)，紅光降落傘信號(hào)。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學(xué)習(xí)如何利用繩子來救生;學(xué)習(xí)如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬噸級(jí)泊位10個(gè)，最大可停泊11萬噸級(jí)輪船，設(shè)備先進(jìn)，裝卸、倉儲(chǔ)、疏運(yùn)快捷便利，年吞吐量達(dá)4000萬噸以上，占整個(gè)廣州港集團(tuán)的五分之一強(qiáng)。在港口里面，我們見識(shí)了很多港口設(shè)備，其中包括堆料機(jī)、取料機(jī)、堆取料機(jī)、皮帶輸送機(jī)、龍門起重機(jī)、正面吊、輪胎式龍門起重機(jī)，吸糧機(jī)等等。并且看到輪胎式起重機(jī)一次完整的作業(yè)過程。這可是讓我進(jìn)一步加深了對(duì)輪胎式起重機(jī)作業(yè)的認(rèn)識(shí)，輪胎式起重機(jī)能夠堆3~4層，堆場(chǎng)利用率比較高，可靠性較強(qiáng)，比軌道式起重機(jī)使用靈活，并且是目前港口主流設(shè)備，可是它的翻箱率較高，只限于堆場(chǎng)使用，堆場(chǎng)建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運(yùn)車低。而最激動(dòng)人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。

經(jīng)過在港口的參觀，能夠使我們認(rèn)識(shí)到在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口設(shè)備，促進(jìn)我們對(duì)港口的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的本事，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手本事。

第三天，我們進(jìn)行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊之后我們進(jìn)行了貨代系統(tǒng)的上機(jī)學(xué)習(xí)。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證(報(bào)價(jià)表、托運(yùn)單、訂艙單、委托單)的輸出。在學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。因?yàn)橐邆浔仨毜呢涍\(yùn)代理的基本知識(shí)和必須的英語口語水平，對(duì)世界的各個(gè)港口、航線要有必須的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)當(dāng)保證做到“耐心、細(xì)心、多心”。單證是一個(gè)十分重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。

第四天，復(fù)習(xí)貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進(jìn)行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設(shè)備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學(xué)好一些專業(yè)知識(shí)外，更加需要在大學(xué)期間加強(qiáng)個(gè)人心理素質(zhì)、壓力承受本事的鍛煉。因?yàn)樵诤叫衅陂g遇到暴風(fēng)雨火或其他意外事故時(shí)，必須堅(jiān)持一個(gè)冷靜的頭腦來處理事故。之后我們還參觀了一些船上設(shè)備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報(bào)警器、雷達(dá)等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的更新，船上的設(shè)備也不斷地完善。所以，我們?cè)谛Ｆ陂g就應(yīng)當(dāng)捉緊時(shí)間來學(xué)好專業(yè)知識(shí)，時(shí)刻關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，設(shè)備的更新情景。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。

最終一天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)一遍后，我們經(jīng)過參觀輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙實(shí)訓(xùn)室了解到很多輪機(jī)方面的船上設(shè)備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機(jī)，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機(jī)就是用來分離油里的雜質(zhì)的。從觀看這些設(shè)備中，就能夠感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們大學(xué)期間，要充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)取參加學(xué)校各種學(xué)?；顒?dòng)來提高個(gè)人的其他方面的本事。

本次實(shí)訓(xùn)，能夠說是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多深刻感觸。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事，真正做到學(xué)以致用。

在以后的日子里，我會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自我的一片完美的天空。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟三

軍訓(xùn)是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓(xùn)如夢(mèng)，匆匆地來，卻也匆匆地走了，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。

那時(shí)，來到新的學(xué)校，到了新的班級(jí)，見了新的同學(xué)，認(rèn)識(shí)了新的老師，一切的一切都是全新的，都需要去適應(yīng)，然而軍訓(xùn)卻緊緊跟來。我們的教官名叫李智，是信息工程大學(xué)的大三的學(xué)生，非常年輕，很精神，面容和藹，我們那焦熱的心終于獲得了些許的降溫，反而充滿了對(duì)未來七天的憧憬與期待。

我們的教官很獨(dú)特。每天軍訓(xùn)開始后，必要練習(xí)的一個(gè)項(xiàng)目，便是站軍姿。一開始我們都不理解，覺得真的很累，能站上五分鐘都算是不錯(cuò)了，太陽在上空炙烤著我們的肌膚，就連涼爽的清風(fēng)也不敢觸碰太陽的威嚴(yán)，汗水一滴一滴的從皮膚中滲出，眼前微暈，十分不適，那短短的五分鐘對(duì)于我們來說簡(jiǎn)直像過了五年一樣漫長(zhǎng)。然而站完軍姿后，訓(xùn)練的時(shí)候竟是那樣的輕松，我內(nèi)心不禁驚訝于軍姿的聯(lián)系為我們之后的訓(xùn)練所帶來的益處，之后不論是多么的苦痛，我都能將它堅(jiān)持下來了。

以后的訓(xùn)練日漸艱苦，訓(xùn)練前的軍姿時(shí)間也在慢慢延長(zhǎng)，到最后，甚至連二十分鐘也能堅(jiān)持下來了，站軍姿變成了消遣解脫的途徑，每每站軍姿的時(shí)候，心情往往是那樣的舒暢，因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了去堅(jiān)持，去咬著牙磨礪自己的意志，堅(jiān)持下去，總會(huì)收獲金秋的曙光。

軍訓(xùn)內(nèi)容要求相當(dāng)高，想要整齊劃一，隊(duì)列完整美觀，就必須每個(gè)人的辛勤努力，需要每個(gè)人將每一個(gè)動(dòng)作做到位，一步一腳印，每一簡(jiǎn)單的步驟都需要刻苦的練習(xí)，每一個(gè)步驟都要力爭(zhēng)完美，要腳踏實(shí)地，不能有絲毫偷懶的想法，否則將會(huì)前功盡棄。這就需要團(tuán)結(jié)，需要大家心往一處想，勁往一處使，學(xué)會(huì)照顧他人，就像我們所唱的那首耳熟能詳?shù)能姼琛秷F(tuán)結(jié)就是力量》所說的一樣。

軍訓(xùn)幾天，我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形。而是在磨練我們一種意識(shí)，一種吃苦的意識(shí)，一種堅(jiān)持的意識(shí)，一種團(tuán)結(jié)的意識(shí)，一種遵守紀(jì)律的意識(shí)！其實(shí)這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人。

軍訓(xùn)這七天來給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。教官對(duì)我們正如大哥哥一般的親切，關(guān)照我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)我們的關(guān)懷無微不至，要分開，有怎舍得。軍訓(xùn)結(jié)束，新一輪的艱苦學(xué)習(xí)生活又要開始了，我們又走上了新的道路。中招的痛苦與失落先不管他，明天，仍有燦爛千陽，每一天都是如此完美的一天，我相信，七天的軍訓(xùn)必將伴我們?nèi)?，陪我貌度風(fēng)風(fēng)雨雨。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟四

腳踩油門，心想人民！

馬達(dá)一響，集中思想！

我的駕車經(jīng)驗(yàn)：

首先要記住，你的愛車不是炫耀的資本，也不是什么交通工具，是殺人機(jī)器。這點(diǎn)很重要。

1.變線前一定要先看后視鏡；

2.視野要開闊，前方200m范圍內(nèi)，左右視角60°之內(nèi)的動(dòng)態(tài)交通情況一定要時(shí)刻注意，眼睛要對(duì)前方掃.描，不要老盯著一個(gè)方向注視，那樣很容易造成視野盲區(qū)，心中要時(shí)刻留意一個(gè)緊急別難所；

3.過路口前200m一定要腳踏在剎車踏板上；

4.遇到橫馬路的人或車，盡量要從前者的反方向繞，提前做好制動(dòng)準(zhǔn)備；

5.左轉(zhuǎn)彎千萬要注意自己車的左a柱擋住的視線；

6.在保證安全的前提下，盡量快速離開人多車多的是非之地；

7.要切記熟悉車輛的性能：輕載時(shí)的加速性和滿載時(shí)的加速性，輕載時(shí)的和滿載時(shí)的的制動(dòng)距離；

8..長(zhǎng)途駕車要開節(jié)奏感強(qiáng)的帶刺激的音樂，提高人的興奮性；

9..經(jīng)常檢查愛車的輪胎和制動(dòng)效果；

10.每天早晨堅(jiān)持默念“出入平安”3到5此，養(yǎng)成心理暗示，出車時(shí)就會(huì)經(jīng)常注意安全；

11.倒車前要親自到車后看一看，地盤高的車子還要彎下腰看一看。

12.善于向你的車身周圍環(huán)境發(fā)出信號(hào)：喇叭、燈光；

13.雨天、霧天一定要開燈；

14.遇到路滑的切記少踩或輕踩剎車，抵擋小油門行駛；遇到小段滑路（10m），收油門，利用慣性通過。

15.愛車要定期保養(yǎng)，尤其是轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)要多主動(dòng)問問保養(yǎng)的師傅；

16.高速路上怎么超車？

（1）首先看后視鏡，后面跟來的車相對(duì)速度和距離；

（2）前面車的速度和距離；

（3）相向駛來的車的速度和距離（是否來勢(shì)兇猛）；

（4）如果距離前方車輛距離較遠(yuǎn)（400m以上），大油門跟上，距200m收油，腳落到制動(dòng)踏板上，打超車轉(zhuǎn)向燈，稍微打轉(zhuǎn)向盤，以實(shí)現(xiàn)能看清前面交通情況為準(zhǔn)；

（5）保證絕對(duì)安全的情況下，減一檔，大油門、大扭力高速超車，不要猶豫。

好的駕駛習(xí)慣對(duì)避免交通事故有很大的好處。

膽大心細(xì)，良好的心理素質(zhì)是一個(gè)駕駛員必須具備的條件。沒有速度感的初學(xué)者（尤其是女孩子），建議你最好能在電腦飆車游戲中進(jìn)行模擬訓(xùn)練。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟五

我來中國(guó)x壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！

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這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢?cè)趺赐顿Y收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金，可以買一份xx，繳費(fèi)更短，三年投入，幸福一生，回報(bào)更多，雙重大禮，積累生息，理財(cái)更活，安全無憂，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù)，客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄。

我告訴客戶中國(guó)xx是全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司，是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出xx保險(xiǎn)公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn)，并請(qǐng)教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝福客戶能中大獎(jiǎng)，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。

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在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo)，讓我加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求，最終留在xx保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生！

在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。

我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。

對(duì)客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。

如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：

1、是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；

2、是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；

3、面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問題，怎么結(jié)束等等。

銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟六

身體健康，這歌有國(guó)語、粵語兩個(gè)版本。聽這兩首歌如同品嘗兩種不同風(fēng)格的菜系，讓人回味悠長(zhǎng)，浸潤(rùn)其中。初聽，被樸實(shí)的歌詞所吸引;再聽，被歌折射出的內(nèi)涵所感動(dòng);現(xiàn)在聽，又別有一番滋味在心頭。聽一首歌會(huì)因環(huán)境、年齡、氣氛、心情的不同而產(chǎn)生不同的感受。

以前，向親朋好友送上祝福，是很極少會(huì)用上這個(gè)詞語：身體健康。不是嫌棄它，而是覺得有點(diǎn)俗不可耐，沒有發(fā)出去的必要。隨著年輪在一圈圈地增加，才慢慢認(rèn)識(shí)到自己身體在不經(jīng)意的變化著。對(duì)鏡發(fā)現(xiàn)臉上的皺紋之外，身體的變化也讓自己感到什么叫每況愈下。

時(shí)常聽到身邊比自己年長(zhǎng)的親人、同事、朋友說一句“身體一年不如一年”，很多時(shí)候一笑置之。因?yàn)闆]有深刻的體會(huì)是不能很好地理解這句話的真正含義。

細(xì)細(xì)的回顧這幾年，身邊的人或多或少有過病痛。哥哥得了腦病，去了市級(jí)醫(yī)院檢查，卻查不出病因，全家茶飯不思，寢不得安眠，最后到了省城的腦科醫(yī)院才有了結(jié)果。前后奔波月余，所幸找到病原，且能吃藥克制?？墒沁@病沒有特效藥，要長(zhǎng)期服用，但這吃藥卻不知要到何時(shí)才是盡頭。過些時(shí)日，母親對(duì)我說頭暈，打、吊、吃效果都不好，聽著心里揪著緊。找個(gè)認(rèn)為好的醫(yī)生看，有了點(diǎn)效果，緊張的心里才稍微放下來。醫(yī)生說，人上了年紀(jì)，抵抗力下降，總是會(huì)有這樣或那樣的毛病，平時(shí)多多關(guān)心老人家，陪她聊聊天，注意飲食上的均衡，適當(dāng)增加營(yíng)養(yǎng)，還要注意勞逸結(jié)合。媽媽的身體就這樣在醫(yī)院來回折騰些時(shí)日，才慢慢恢復(fù)過來。辦公室的邱老為革命工作干了幾十年，因腎結(jié)石動(dòng)了刀，術(shù)后身體虛弱，元?dú)獯髶p，工作不了，請(qǐng)了病假在家休養(yǎng)。想起這些事，不免感慨，平安是福，身體健康更是幸福的源泉。

時(shí)下許多人創(chuàng)業(yè)之時(shí)，用健康換金錢。他們?nèi)徊活櫹眢w，常常通宵工作，酒席間、聚會(huì)時(shí)觥籌交錯(cuò)，煙霧繚繞。健康就在這不知不覺間一點(diǎn)一點(diǎn)消耗，等到身體出現(xiàn)問題卻用金錢換健康。小病去醫(yī)院去一趟也難受，要是有個(gè)什么大病，發(fā)現(xiàn)得早破點(diǎn)財(cái)能活下來乃是萬幸，發(fā)現(xiàn)得遲，人財(cái)兩空，還要給留在世上的親人莫大的傷悲。想想身邊的人，想想自已肩上的重任，你就不難理解“身體健康”不是一句話，而是要用我們實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi)。

身體健康，簡(jiǎn)單的一句話，凝聚多少人心中的祈盼。古往今來多少人為了健康而尋方，上至皇帝，下至庶民。早幾年香港藝人“肥肥”沈殿霞，為求續(xù)命不惜一擲千萬，到最后還是香消玉殞。健康是福，擁有健康才是享受人生的保證，當(dāng)你擁有家財(cái)萬貫的時(shí)候，我期盼你是身體健康的。忽然想起幽默大師說的一句話：人生最痛苦的事——人沒了，錢沒花完!但愿這句話給人不止是一句笑話。

工作多年，自己也明顯感到過度的工作給身體帶來的不適。耳鳴，頸椎欠靈活，工作上有點(diǎn)力不從心。這難道是身體周期的輪回?我思考著，也擔(dān)心著。

歌還在唱，“我不要做弱質(zhì)病人，變一個(gè)負(fù)累你不幸，誰想有病，厭惡呻吟，我不要千金白銀也祈求這小小福萌，我只想身體健康”。

愿我們都身體健康，朋友們!

主題的心得體會(huì)寓言及感悟七

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在xxx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xxx的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對(duì)xxx20xx年銷售的一些心得：

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我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

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作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。

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通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2，對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是一批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像xx開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)閤x的真誠感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么xx能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像xx那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像xx所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟八

日感恩教育活動(dòng)，我們班開展的活動(dòng)，學(xué)會(huì)感恩，感知責(zé)任“為主題，通過此次活動(dòng)，我們有著深厚的感情和收獲。

當(dāng)我們的襁褓中的嬰兒，我們是脆弱的死亡率，我們可以很容易誤入歧途，當(dāng)我們年輕的世俗。今天，我們能成為一個(gè)強(qiáng)大而誠實(shí)的生活，應(yīng)該使用過程中，我們生活的關(guān)心支持我們的人民用智慧啟迪好東西成為我們的美德，培養(yǎng)我們的人洗澡的真相，我們的人民心存感激。感謝郎朗的心態(tài)，一個(gè)人的榮耀，是一個(gè)國(guó)家，因此，天空變藍(lán)，空氣變得濕潤(rùn)，我們很接近關(guān)閉。感恩節(jié)是為了自己的心為自己的行為表示感謝，并應(yīng)自覺地從心來回報(bào)社會(huì)，感恩是一種道德上的過程，最終產(chǎn)生的道德意識(shí)。

學(xué)生，家長(zhǎng)愛增長(zhǎng)，我們是否有一顆感恩的心對(duì)待周圍的同學(xué)，你不但有自己的心，人的現(xiàn)象呢?我希望我們可以找到答案的活動(dòng)

學(xué)生，現(xiàn)在是寶寶的家庭，父母的溺愛，許多孩子生長(zhǎng)的，只有自己，而不是別人。通常，同學(xué)之間的相處，學(xué)會(huì)與他人，相互支持，相互理解，以支付工作，或可能需要作出一些犧牲。我們應(yīng)該有一顆感恩的心對(duì)待周圍的人，在班集體中，懷著一顆感恩的心，來處理與同學(xué)之間的關(guān)系，用一顆感恩的心，生熱愛集體。無限的愛!懷著一顆感恩的心，不只是感謝愛我們，幫助我們的人，但是感謝的同時(shí)，用同樣的愛和激情，回到中學(xué)生感恩教育活動(dòng)心得體會(huì)你身邊的人，生活和社會(huì)的回報(bào)。一個(gè)普通的人用一顆感恩的心，心中坦蕩，胸懷寬闊，會(huì)自愿放棄人的幫助，幫助別人。不感恩，血是冷的，冷的心只能帶來社會(huì)的冷漠和殘忍的，如果一個(gè)人的社會(huì)就會(huì)變得寒冷和絕望的沙漠。我們鄙視不屑與他們?yōu)槲椤?/p>

感恩節(jié)自古以來就是中國(guó)的國(guó)家，“感恩”的傳統(tǒng)美德，“投我以桃，報(bào)李說，有很多動(dòng)人的”感恩節(jié)“的傳說。儒家文化的仁義禮智信，溫良恭儉讓還包含感恩復(fù)雜。的優(yōu)秀道德文化，一代又一代，熏陶和感染。

我們的生活，我們的祖先用智慧改變世界和汗水讓我們遠(yuǎn)離愚昧，野蠻的，從新生的時(shí)代安營(yíng)扎寨。我們的祖先，我們應(yīng)該感謝。

我們沒有去捕魚狩獵，并能享受美味的食物，我們沒有去桑織，并能享受錦衣華服。中學(xué)生感恩教育活動(dòng)心得體會(huì)我們的同齡人，我們應(yīng)該感謝。

報(bào)恩，它的貪婪和抱怨，多一份感激，還不如說是傲慢和冷漠，多一份感激，這是少了一個(gè)嚴(yán)酷的虛榮的感謝，少了一個(gè)要求，更多的奉獻(xiàn)。

我們所擁有的一切，我們應(yīng)該心存感激，同時(shí)，我們也應(yīng)該知道自己的責(zé)任。

主題的心得體會(huì)寓言及感悟九

按照局黨組的要求，我和大家交流學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義核心價(jià)值觀體會(huì)，著重圍繞“智”的話題展開，

學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義核心價(jià)值觀心得體會(huì)。主要內(nèi)容有四個(gè)方面：一、關(guān)于“智”的內(nèi)涵;二、中華傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò);三、學(xué)習(xí)引起的思考;四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

首先，了解一下對(duì)智的解讀，何謂智?它有兩個(gè)層次 第一個(gè)層次是做“知”解，智者，知道日常的東西也。把平時(shí)生活中的東西琢磨透了，就叫智。第二個(gè)層次是它內(nèi)涵：智是儒家思想中重要的命題之一，屬于傳統(tǒng)社會(huì)的價(jià)值范疇。這里的“智”不是佛家之頓悟，也不是科學(xué)智慧，而是道德智慧，即辨別是非善惡的能力。儒家學(xué)者認(rèn)為，具備了這種道德智慧，才能成為君子。在儒家的道德規(guī)范體系中，“智”是最基本最重要的德目之一，也是儒家理想人格的重要品質(zhì)之一，視為“三達(dá)德”、“四德”、“五?！敝弧Ｊ紫劝选爸恰币暈榈赖乱?guī)范、道德品質(zhì)或道德情操來使用的是偉大的思想家孔子。他說：“知(智)者不惑，仁者不優(yōu)，勇者不懼”。把“智”與“仁”、“勇”兩個(gè)道德規(guī)范并舉，定位為君子之道，他的語言從行為的節(jié)制和的修飾、道德的認(rèn)識(shí)和意志的保障等意義上確立了禮與智在道德體系中的不可或缺的位臵。

孟子在仁義禮之外加入“智”，構(gòu)成四德或四端，他是這樣描述的：“仁之實(shí)事親(親親)是也;義之實(shí)從兄(尊長(zhǎng))是也;禮之實(shí)節(jié)文斯二者是也;智之實(shí)，知斯二者弗去(背離)是也。” “性善說”，曰：“惻隱之心，人皆有之;羞惡之心，人皆有之;恭敬之心，人皆有之;是非之心，人皆有之。惻隱之心，仁也;羞惡之心，義也;恭敬之心，禮也;是非之心，智也。仁義禮智，非由外鑠我也，我固有之也，弗思耳矣?！?(《孟子〃告子上》)。提出仁義禮智四位一體，相依互補(bǔ)，構(gòu)成完整的道德范疇系統(tǒng)，構(gòu)建為人道的全部蘊(yùn)含。 到了漢代，董仲舒又加入“信”，并將仁義禮智信說成是與天地長(zhǎng)久的經(jīng)常法則(“常道”)，號(hào)“正?！?。 曰：“仁義禮智信五常之道”(《賢良對(duì)策》)。

這是的核心價(jià)值理念和基本要求。也是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)社會(huì)的核心價(jià)值觀，在幾千年的中國(guó)傳統(tǒng)文化中，既是一種道德規(guī)范，更是一種社會(huì)理想，同時(shí)還是一種政治綱領(lǐng)。用來塑造社會(huì)、教化人生，是中國(guó)儒家文化的核心價(jià)值追求。正是這樣一種核心價(jià)值觀及其在思想道德領(lǐng)域延伸與展開所形成的種種具體價(jià)值范疇，使中國(guó)封建社會(huì)得以維系、變革與發(fā)展，形成了至今仍然具有重要現(xiàn)實(shí)意義的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為和規(guī)范。

做一名中國(guó)人，不能不懂得中國(guó)文化，不能不受中國(guó)文化的熏陶。中華文化是目前人類文化中唯一沒有中斷過，活下來的文化。讓我們走進(jìn)先賢，通過他們鏈接古代文明，了解燦爛中國(guó)文化，我們先回顧一下儒家學(xué)派主要代表其人和對(duì)后世影響。

孔子(前551年9月28日)，名丘，字仲尼。春秋末期的思想家和教育家、政治家，儒家思想的創(chuàng)始人，集華夏上古文化之大成，在世時(shí)已被譽(yù)為“天縱之圣”、“天之木鐸”，是當(dāng)時(shí)社會(huì)上的最博學(xué)者之一，被后世統(tǒng)治者尊為孔圣人、至圣、 至圣先師、萬世師表，是“世界十大文化名人”之首。相傳其有弟子三千，賢弟子72人，曾帶領(lǐng)弟子周游列國(guó)20xx年，晚年潛心致力于古文獻(xiàn)整理。其思想以“仁”為核心，以“禮”為規(guī)范。自西漢以后，孔子學(xué)說成為我國(guó)兩千余年封建社會(huì)的文化正統(tǒng)，影響極其深遠(yuǎn)。

孟子(前372年-前289年)，名軻。中國(guó)古代著名思想家， 儒家學(xué)派集大成者。早年受業(yè)于子思(孔子的孫子)的學(xué)生，曾經(jīng)為了實(shí)現(xiàn)政治理想而游說于各國(guó)諸侯之間，卻不被重視。晚年和門徒從事著述。曾著《詩》、《書》，繼承并發(fā)揚(yáng)了孔子的思想，他以“民本”思想為基礎(chǔ)，提出了“仁政”、“王道”的思想和“人性本善”的觀點(diǎn)，并提出了“精心、養(yǎng)性、誠心、寡欲”等主張，盡管不被當(dāng)時(shí)諸侯所用，但是在后來的封建社會(huì)里卻和孔子的學(xué)說一起成為主導(dǎo)的統(tǒng)治思想，是繼孔子之后儒家學(xué)派的最杰出代表，是僅次于孔子的一代儒家宗師，有“亞圣”之稱，與孔子合稱為“孔孟”。

董仲舒(前179年-前120xx年)，西漢儒家學(xué)者、哲學(xué)家、政治家、教育家和今文經(jīng)學(xué)大師。他少時(shí)專治《春秋》，漢景帝是任博士，潛心研究孔子學(xué)說。漢武帝時(shí)下詔征求治國(guó)方略。董仲舒以“天人三策”相對(duì)，提出了“天人感應(yīng)”、“大一統(tǒng)”學(xué)說和“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”主張，為漢武帝所采納，使得入學(xué)從此成為封建社會(huì)的正統(tǒng)。其學(xué)說以儒家宗法思想為中心，雜以周朝以來的“陰陽五行說”，把神權(quán)、君權(quán)、父權(quán)、夫權(quán)貫穿在一起，并提出“三綱、五?！钡姆饨▊惱?。

第二，傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò)。

我國(guó)傳統(tǒng)道德中既有精華，也有糟粕。傳統(tǒng)美德就是我們所說的精華;那些落后的、過時(shí)的道德遺產(chǎn)就是糟粕。伴隨我國(guó)傳統(tǒng)道德的產(chǎn)生、演變而形成和發(fā)展的中華傳統(tǒng)美德。一般都蘊(yùn)含在我國(guó)傳統(tǒng)道德之中，其發(fā)展脈絡(luò)大致如下：

1.萌芽和奠基階段。傳說早在堯舜時(shí)代，就出現(xiàn)了父義、母慈、兄友、弟恭、子孝等一些初具道德色彩的概念。西周時(shí)期，周公提出了“以德配天、敬德保民、明德慎罰”的道德意識(shí)。春秋時(shí)期，提出了君義、臣行、父慈、子孝、兄愛、弟敬的做人“六順”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期因社會(huì)劇烈變革，在思想領(lǐng)域，出現(xiàn)了諸子百家爭(zhēng)鳴的局面，儒道墨法等學(xué)派都對(duì)道德本源、道德準(zhǔn)則、道德評(píng)價(jià)、道德作用、道德修養(yǎng)等問題作了較深入的探討，從而形成了不同的道德思想。

2.系統(tǒng)化階段。秦王朝滅亡后，漢武帝總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，高度重視儒家道德的社會(huì)作用，采納董仲舒主張，“罷黜百家、獨(dú)尊儒術(shù)”，使儒家道德成為我國(guó)古代道德思想的正統(tǒng)。到魏晉隋唐時(shí)期，“仁、義、禮、智、信”作為官方意識(shí)形態(tài)，得到大力倡導(dǎo)，并逐漸成為人們普遍認(rèn)可的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。到宋明清時(shí)期，“仁、義、禮、智、信”等中華傳統(tǒng)美德在理論上得到進(jìn)一步闡發(fā)。

3.遭遇挑戰(zhàn)并補(bǔ)充調(diào)整階段。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，我國(guó)成為半殖民地半封建社會(huì)，民族危亡逐步加深。我國(guó)資產(chǎn)階級(jí)思想家在批判封建道德的過程中，用西方的自由、平等、博愛精神改造和充實(shí)中華傳統(tǒng)美德。五四時(shí)期，在救亡圖存的過程中，我國(guó)進(jìn)步思想家學(xué)習(xí)西方新思想，批判封建舊道德，沉重打擊了統(tǒng)治我國(guó)20xx多年的封建禮教。提倡民主與科學(xué)為馬克思主義在我國(guó)的傳播創(chuàng)造了條件，也為我國(guó)無產(chǎn)階級(jí)新文化的誕生和以馬克思主義為指導(dǎo)、用無產(chǎn)階級(jí)新文化新道德批判繼承我國(guó)傳統(tǒng)道德奠定了思想基礎(chǔ)。

4.傳承和弘揚(yáng)階段。我們黨提出了批判繼承我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，確立了“吸收其精華、剔除其糟粕”的“古為今用”的方針。在新民主主義革命時(shí)期形成的中國(guó)革命道德，在社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期和改革開放新時(shí)期形成的社會(huì)主義道德，都極大地弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)美德。歷代領(lǐng)導(dǎo)人都大力提倡弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德。如建設(shè)“小康社會(huì)”的提法來源于《詩經(jīng)》、《禮記》等我國(guó)古代典籍;“以人為本”理念與“民為邦本、本固邦寧、民貴君輕”等民本思想一脈相承;“和諧社會(huì)”的構(gòu)想與“和而不同、和為貴”相承接;生態(tài)文明建設(shè)與“天人合一、道法自然”等相契合。還有“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”“與時(shí)俱進(jìn)、自強(qiáng)不息”“生于憂患，死于安樂”“艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁”等傳統(tǒng)美德都得到大力弘揚(yáng)。

第三、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的思考。

今天的我們因過度注重物質(zhì)，忽視精神。而出現(xiàn)了一些困擾 ，需要從傳統(tǒng)文化中尋找支撐我們精神營(yíng)養(yǎng)，我局開展這個(gè)傳統(tǒng)文化系列講座，大家自己談體會(huì)，目的就是讓我們通過認(rèn)知傳統(tǒng)文化、激發(fā)起我們對(duì)中華文明的敬仰，從而更好傳承。指出，要講清楚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史淵源、發(fā)展脈絡(luò)、基本走向，講清楚中華文化的獨(dú)特創(chuàng)造、價(jià)值理念、鮮明特色，增強(qiáng)文化自信和價(jià)值觀自信。要認(rèn)真汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想精華和道德精髓，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要源泉。這也為我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和怎樣學(xué)習(xí)作了點(diǎn)題。

第四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

所謂核心價(jià)值觀，是指能夠體現(xiàn)社會(huì)主體成員的根本利益、反映社會(huì)主體成員的價(jià)值訴求，對(duì)社會(huì)變革與進(jìn)步起維系和推動(dòng)作用的思想觀念、道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向。核心價(jià)值觀是一定社會(huì)的性質(zhì)、本質(zhì)和發(fā)展趨向的集中體現(xiàn)。核心價(jià)值觀在意識(shí)形態(tài)和思想道德等層面的延伸與展開，即形成社會(huì)核心價(jià)值體系。從這個(gè)意義上說，核心價(jià)值觀是根本，具有內(nèi)在的規(guī)定性;核心價(jià)值體系則是表現(xiàn)，從屬于一定的核心價(jià)值觀，具有外在的表象性。確立和規(guī)范社會(huì)核心價(jià)值體系，內(nèi)在地要求進(jìn)一步凝練和建構(gòu)社會(huì)核心價(jià)值觀。一定社會(huì)的核心價(jià)值觀是在一定社會(huì)的長(zhǎng)期實(shí)踐中孕育形成的，離不開一定社會(huì)的生產(chǎn)方式、生活方式及其對(duì)社會(huì)意識(shí)形態(tài)及思想道德層面的基本要求。當(dāng)前，我國(guó)正處于全面深化改革的關(guān)鍵時(shí)期，人們的思想意識(shí)、道德觀念、價(jià)值取向不斷調(diào)整變化。培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德具有極強(qiáng)的緊迫性和針對(duì)性。今天，人們比任何時(shí)候都更深切地呼喚更加公平的社會(huì)環(huán)境、更加誠信的市場(chǎng)氛圍，也痛感于社會(huì)上一些不良現(xiàn)象背后的道德滑坡、底線失守。常常會(huì)聽見有人抱怨社會(huì)不公，抱怨處事艱難?？梢哉f，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，是全社會(huì)的共同訴求。黨的xx大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧;自由、平等、公正、法治;愛國(guó)、敬業(yè)、誠信、友善”24個(gè)字，從國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人三個(gè)層面確立了當(dāng)代中國(guó)最基層的價(jià)值觀念，鮮明地提出了我們這個(gè)國(guó)家與民族的精神底蘊(yùn)。提出：“把社會(huì)主義核心價(jià)值觀灌入心、灌入腦”，進(jìn)一步提振“精氣神”，從自己做起，在全社會(huì)凝聚起向上向善的蓬勃力量 核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)踐行。有賴于我們每個(gè)人的努力。最后，讓我們用于《論語》心得的一話來共勉：“學(xué)習(xí)任何經(jīng)典，所有古圣先賢的經(jīng)驗(yàn)，最終只有一個(gè)真諦，就是使我們的生命在這些光芒的照耀下，提升效率，縮短歷程，使我們盡早建立一個(gè)君子仁愛情懷，能符合社會(huì)道義標(biāo)準(zhǔn)，不論是對(duì)自己的心還是對(duì)社會(huì)崗位，都有一個(gè)無愧的交待。