公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用 六個(gè)五心得體會(huì)(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用一

大家晚上好!

在這乍暖還寒的時(shí)候，在中國(guó)人民人壽x中心支公司的大力支持下，在坐各位員工的共同努力下，x銀保精英特訓(xùn)營(yíng)如期開(kāi)班了。

行里領(lǐng)導(dǎo)非常重視與人保壽險(xiǎn)共同舉辦的此次特訓(xùn)營(yíng)，本次銀保精英特訓(xùn)營(yíng)，一定要把它作為培養(yǎng)員工良好的學(xué)習(xí)意識(shí)，提高員工銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)水平，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)工作挑戰(zhàn)和提高綜合服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平的一項(xiàng)重大措施。

此次培訓(xùn)，給我們授課的老師均是中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司x省分公司最優(yōu)秀的講師，相信通過(guò)他們的講授，對(duì)我們?nèi)绾翁岣邌T工綜合銷(xiāo)售技能水平大有好處。下面我代表市行講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、明確培訓(xùn)目的，充分認(rèn)識(shí)提高自身素質(zhì)和銷(xiāo)售技能水平的重要性。

一是舉辦本次特訓(xùn)營(yíng)，是為適應(yīng)x行未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。我們銀行作為一個(gè)服務(wù)企業(yè)、窗口企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，人才則是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。營(yíng)業(yè)前臺(tái)作為農(nóng)行未來(lái)發(fā)展的支柱和形象，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就迫切需要一支綜合水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

我們組織此次培訓(xùn)的目的，就是為了培養(yǎng)一支綜合水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力提高員工自主銷(xiāo)售的能力，努力提高農(nóng)行的整體服務(wù)水平和銷(xiāo)售水平，樹(shù)立良好的窗口行業(yè)形象和品牌形象。

二是舉辦這次培訓(xùn)，為大家提供一個(gè)互相了解、集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在座參加培訓(xùn)的員工有x行的中堅(jiān)、銀行的骨干，當(dāng)前迫切需要更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)視野，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技能。平時(shí)，我們一些同志不但要做本職工作，還有家庭等方方面面的負(fù)擔(dān)，集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)并不多。我們舉辦本次特訓(xùn)營(yíng)，就是希望通過(guò)集中學(xué)習(xí)、考試、演練，幫助大家養(yǎng)成一種習(xí)慣，給大家一個(gè)充電、交流、提升的機(jī)會(huì)，促使大家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)意識(shí)。

二、密切與x人壽保險(xiǎn)公司合作，圓滿(mǎn)完成特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)和銷(xiāo)售任務(wù)。

x人壽保險(xiǎn)公司是國(guó)有保險(xiǎn)公司，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品等各方面均位于行業(yè)領(lǐng)先水平。x中心支公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，

在各方面取得了令同業(yè)矚目的業(yè)績(jī)，與我行的合作也取得了很好的成果，是我行今后主要的業(yè)務(wù)合作伙伴。

x人壽保險(xiǎn)公司在銷(xiāo)售培訓(xùn)模式上，也有自己的一套科學(xué)的培訓(xùn)體系。所以，我們這次選擇與人保壽險(xiǎn)進(jìn)行合作，進(jìn)行特訓(xùn)營(yíng)式培訓(xùn)。希望農(nóng)行的同志們，在本次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)密切與人保壽險(xiǎn)的關(guān)系，把雙方的合作推向一個(gè)新的水平。

三、最后講一下本次特訓(xùn)營(yíng)的目標(biāo)和要求

(一)對(duì)于來(lái)到本次特訓(xùn)營(yíng)的分管主任提出以下幾點(diǎn)要求：

一要認(rèn)識(shí)到位。參訓(xùn)的每一位主任要以主人翁的姿態(tài)看待本次特訓(xùn)營(yíng)，從思想上真正重視起來(lái)。本次特訓(xùn)營(yíng)我們對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了目標(biāo)分解，希望各位主任能夠認(rèn)真對(duì)待，達(dá)到我們預(yù)定的目標(biāo)。

二要嚴(yán)格要求。各位分管主任要對(duì)各自網(wǎng)點(diǎn)柜員在特訓(xùn)營(yíng)作息時(shí)間、各自網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成方面嚴(yán)格要求。

(二)對(duì)于參加本次特訓(xùn)營(yíng)的柜員提出以下幾點(diǎn)要求：

一要尊重老師，虛心求教;要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律要求，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，沒(méi)有特殊情況，不得請(qǐng)假，上課期間要認(rèn)真聽(tīng)老師講課，積極做好筆記;要認(rèn)真聽(tīng)從講師和教練的安排，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成五天的學(xué)習(xí)任務(wù)。

二要認(rèn)真學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)班是經(jīng)過(guò)x農(nóng)業(yè)銀和人保壽險(xiǎn)x分公司精心準(zhǔn)備后才舉辦的，從課程設(shè)置、師資配備、教材的選擇以及時(shí)間的安排等方面都進(jìn)行了周密研究，目的只有一個(gè)，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家學(xué)有所獲。

培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但內(nèi)容很豐富，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。大家要按時(shí)參加培訓(xùn)，沉下心來(lái)，集中精力，專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真學(xué)習(xí)，既向老師學(xué)習(xí)，又要互相學(xué)習(xí)，力求學(xué)的更多一點(diǎn)，更好一點(diǎn)。

三是要學(xué)以致用。大家要把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，帶到工作中去，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，緊密結(jié)合實(shí)際開(kāi)展工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與銷(xiāo)售實(shí)踐的積累，提升銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。希望大家通過(guò)這次培訓(xùn)，不斷提高能力，積累經(jīng)驗(yàn)，迅速提高營(yíng)銷(xiāo)水平。

最后，預(yù)祝本次特訓(xùn)營(yíng)取得圓滿(mǎn)成功。祝大家在培訓(xùn)期間身體好、心情好、學(xué)習(xí)好，順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo)!

謝謝大家!

描寫(xiě)公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用二

_________集團(tuán)_________電信公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）與擔(dān)保人_________，就被擔(dān)保人_________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）使用乙方個(gè)人住宅電話(huà)（業(yè)務(wù)登記單受理編號(hào)：_________）提供擔(dān)保簽訂如下合同：

一、擔(dān)保人自愿為甲方使用乙方固定電話(huà)所承擔(dān)交費(fèi)義務(wù)提供擔(dān)保，并承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

二、擔(dān)保人應(yīng)為乙方的固定電話(huà)機(jī)主，并無(wú)欠費(fèi)記錄的_________（地區(qū)）居民。

三、擔(dān)保人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的范圍為：

（一）甲方使用固定電話(huà)所發(fā)生的一切費(fèi)用及違約金。

（二）乙方與甲方因割接改號(hào)、換號(hào)、移機(jī)、增加服務(wù)功能，甲方自身更名對(duì)本合同予以變更等事由，擔(dān)保人仍然依照本合同履行擔(dān)保責(zé)任。

四、擔(dān)保人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的期限自本合同生效之日起至甲方停止使用乙方服務(wù)并交納全部費(fèi)用后終止。

五、若甲方使用乙方的固定電話(huà)發(fā)生欠費(fèi)，乙方有權(quán)要求擔(dān)保人支付，并將欠費(fèi)計(jì)入擔(dān)保人的固定電話(huà)費(fèi)用中。若甲方和擔(dān)保人均不履行交費(fèi)義務(wù)的，乙方有權(quán)對(duì)擔(dān)保人采取停機(jī)、撤機(jī)以及其他追繳措施。

六、在擔(dān)保期間擔(dān)保人不得擅自單方撤銷(xiāo)擔(dān)保；擔(dān)保人若撤銷(xiāo)擔(dān)保，須與甲方一同持本合同到乙方營(yíng)業(yè)廳交清費(fèi)用并辦理撤機(jī)手續(xù)。

七、若擔(dān)保人的固定電話(huà)發(fā)生機(jī)主變更或撤機(jī)等業(yè)務(wù)變更時(shí)，甲方應(yīng)重新提供擔(dān)保人，不能提供擔(dān)保人的，乙方將對(duì)甲方按撤機(jī)處理。

八、若擔(dān)保人在擔(dān)保期間固定電話(huà)發(fā)生欠費(fèi)，甲方應(yīng)重新提供擔(dān)保人，不能提供擔(dān)保人的，乙方將對(duì)甲方按撤機(jī)處理。

九、擔(dān)保人承諾在本合同下面所填寫(xiě)個(gè)人資料真實(shí)無(wú)誤。如資料有誤，乙方有權(quán)對(duì)甲方的電話(huà)停機(jī)。

十、本合同為前述編號(hào)的業(yè)務(wù)登記單及甲乙雙方簽訂《固定電話(huà)后付費(fèi)業(yè)務(wù)服務(wù)協(xié)議》的從屬協(xié)議。

十一、本合同自擔(dān)保人、乙方簽字或蓋章之日起生效。一式三份，甲方、乙方、擔(dān)保人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

以下由擔(dān)保人填寫(xiě)：

擔(dān)保人資料

姓名_________固定電話(huà)_________郵政編碼_________

家庭住址_________身份證號(hào)碼_________

發(fā)證機(jī)關(guān)_________發(fā)證日期_________證件有效期_________

聯(lián)系人_________聯(lián)系電話(huà)_________

被擔(dān)保人資料

姓名_________固定電話(huà)_________郵政編碼_________

家庭住址_________身份證號(hào)碼_________

發(fā)證機(jī)關(guān)_________發(fā)證日期_________證件有效期_________

聯(lián)系人_________聯(lián)系電話(huà)_________

乙方（蓋章）：_________

擔(dān)保人（蓋章或簽字）：_________

_________年____月____日

描寫(xiě)公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用三

甲方(以下稱(chēng)總公司)：___________________

乙方(以下稱(chēng)分公司)：___________________

為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資源共享、互利共贏，乙方擬在______市以甲方之名成立一家分公司，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)平等、自愿協(xié)商，達(dá)成以下合同，共同遵守：

第一條、合作模式

1、乙方在______市成立分公司，開(kāi)展該地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。該分公司是總公司依法設(shè)立的不具備獨(dú)立法人資格但可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的分支機(jī)構(gòu)。乙方自行組建分公司領(lǐng)導(dǎo)人員，報(bào)甲方備案。辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)施均由乙方自行負(fù)責(zé)。

2、乙方自行辦理分公司注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行開(kāi)戶(hù)等事宜，甲方提供所需的一切材料。

3、乙方自主依法經(jīng)營(yíng)，甲方給予生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、管理、人事等方面監(jiān)督和指導(dǎo)。

第二條、項(xiàng)目合作和管理

1、乙方獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目跟蹤、洽談、投資及項(xiàng)目管理工作。在工作過(guò)程中應(yīng)愛(ài)惜、維護(hù)總公司的聲譽(yù)和品牌，自覺(jué)接受監(jiān)督和檢查。

2、分公司獨(dú)立參加項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)的標(biāo)書(shū)主要由分公司自主編制，編制成本由分公司承擔(dān)。投標(biāo)保證金、履約保證金有乙方自理，個(gè)別項(xiàng)目視情況協(xié)商解決。

3、甲方應(yīng)對(duì)乙方使用證書(shū)、印章及投標(biāo)所需的人員證件、資質(zhì)證書(shū)、工程業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)(審計(jì))等投標(biāo)所需的資料給予支持。使用過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、乙方負(fù)責(zé)實(shí)施的項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中必須按照總公司的要求執(zhí)行，要做到人員資質(zhì)合格、數(shù)量達(dá)標(biāo)、資料齊全、歸檔及時(shí)。

第三條、財(cái)務(wù)管理

1、甲乙雙方可選擇下列第_____種方式：

1)乙方每年向甲方交納管理費(fèi)用總額為_(kāi)____人民幣。

2)按項(xiàng)目結(jié)算金額的_____%交納。

2、在分公司項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，若須由總公司協(xié)助才能收回或收取費(fèi)用的，總公司不得設(shè)置障礙。

第四條、合作期限

甲乙雙方約定合作期限為_(kāi)____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。合作期內(nèi)，雙方不得無(wú)故終止本合同。

第五條、違約責(zé)任

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。

風(fēng)險(xiǎn)告知：明確違約責(zé)任，在簽訂合同時(shí)，雙方就要想到可能產(chǎn)生的違反合同的行為，并在合同中規(guī)定相應(yīng)的懲罰辦法，通過(guò)明確違約時(shí)需要承擔(dān)的責(zé)任，來(lái)督促各方真正履行應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，一旦違約情況發(fā)生，也有據(jù)可依。

第六條、合同終止與債權(quán)債務(wù)

1、本合同終止時(shí)，乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)，如乙方不再續(xù)簽，應(yīng)提前三個(gè)月通知甲方，甲方有權(quán)撤消乙方分公司或簽給其他人;

2、如乙方不再續(xù)簽或終止分公司的經(jīng)營(yíng)，必須配合甲方核對(duì)、清查乙方在承包期內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)帳目、財(cái)務(wù)帳目及債權(quán)債務(wù)，雙方通過(guò)法院申報(bào)，公開(kāi)登報(bào)聲明后，分公司將開(kāi)具終止證明;

3、乙方的投入歸乙方所有，在乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有債權(quán)債務(wù)，及法律責(zé)任全部由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

第七條、爭(zhēng)議糾紛解決

因執(zhí)行本合同及合同相關(guān)合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，合同雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則協(xié)商解決，如果經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成合同，雙方同意由甲方總公司住所地人民法院訴訟管轄。

風(fēng)險(xiǎn)告知：關(guān)于爭(zhēng)議解決方式的約定，可以選擇到有管轄權(quán)法院訴訟或者選擇仲裁，二者的本質(zhì)區(qū)別是若約定仲裁解決仲裁一裁終局，約定向法院提起訴訟兩審終審。

第八條、其他約定

1、本合同一經(jīng)雙方簽字并加蓋公章即為生效。

2、合同生效以后，任何一方當(dāng)事人不得擅自對(duì)其條款進(jìn)行更改。對(duì)合同的變更必須由雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，并須簽訂書(shū)面的修改合同。

3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

4、本合同一式肆份，以中文書(shū)寫(xiě)。甲方、乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：____________ 乙方：____________

電話(huà)：____________ 電話(huà)：____________

簽訂人：__________ 簽訂人：__________

日期：____________ 日期：____________

簽訂地點(diǎn)：________ 簽訂地點(diǎn)：________

描寫(xiě)公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用四

一、年會(huì)主題：

“東寶軟件20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)”

二、年會(huì)時(shí)間

20xx年xx月29日下午xx:30 至 21:00 年終總結(jié)會(huì)議時(shí)間：xx:30——16:30 娛樂(lè)文藝節(jié)目（包含抽獎(jiǎng)）：16:40——19:00 晚宴時(shí)間：19:00——21:00 組織離開(kāi)：21:00——21:30

三、年會(huì)地點(diǎn)待定

四、年會(huì)目的及意義

1、對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等；

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的`意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)；

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。 五、年會(huì)參會(huì)人員

公司領(lǐng)導(dǎo)、華南區(qū)全體員工、無(wú)錫和昆山各兩名（70人左右） 六、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下三部分：

（一） 年終大會(huì)議程安排

xx:50 全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門(mén)清點(diǎn)本部門(mén)到場(chǎng)人數(shù)，等待年會(huì)開(kāi)始；

xx:30—xx:35 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致歡迎詞，宣布大會(huì)開(kāi)始。

xx:35—xx:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理針對(duì)20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話(huà)。

xx:45—16:30大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，各部門(mén)年終工作總結(jié)、下年工作計(jì)劃和優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

（二）娛樂(lè)文藝節(jié)目

16:40—19:00 聯(lián)歡會(huì)文藝匯演、互動(dòng)游戲穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

（三） 晚宴安排 用餐地點(diǎn)： 待定

19:00 晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂(lè)）

19:30—21:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

21:00—21：30 組織離開(kāi)。

七、 年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

（一） 年會(huì)的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭(zhēng)取全民參與。

（二） 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“東寶軟件20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)”

（三） 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備：游戲獎(jiǎng)品、筆、簽到表、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需物料等；會(huì)議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂(lè)。

（四） 現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

備注：因?yàn)榭紤]到費(fèi)用和方便，決定年終總結(jié)大會(huì)、娛樂(lè)文藝節(jié)目和晚宴地點(diǎn)都在晚宴地點(diǎn)。

六、 年會(huì)籌辦任務(wù)

描寫(xiě)公司六五規(guī)劃心得體會(huì)實(shí)用五

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(一)、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買(mǎi)材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況

目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷(xiāo)手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。

2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

xxxx裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專(zhuān)業(yè)一體化服務(wù)

xxxx裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷(xiāo)售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

xxxx裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。

(三)、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買(mǎi)房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi)居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

(四)、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷(xiāo)售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。

自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷(xiāo)手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

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(一)、促銷(xiāo)主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)費(fèi)

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格吸引客戶(hù)，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

(二)、促銷(xiāo)目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)這種營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

其次，通過(guò)品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

最后，希望通過(guò)此次“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。

(三)、促銷(xiāo)對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間

促銷(xiāo)對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客

促銷(xiāo)區(qū)域：達(dá)州

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年3月13日-20xx年3月18日

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(一)活動(dòng)主題：“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì)”

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月13日-20xx年3月18

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門(mén)店內(nèi)

(四)活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式開(kāi)展

(五)活動(dòng)具體安排：

1、促銷(xiāo)細(xì)則

a、好禮不斷

(1)基裝每滿(mǎn)10000送600主材。

(2)主材每滿(mǎn)10000送1200家具。

(3)家具每滿(mǎn)10000送1200燈飾。

以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶(hù)決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。

b、裝修大禮包

(1)基裝主材造價(jià)達(dá)8萬(wàn)元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。

(2)基裝主材造價(jià)達(dá)10萬(wàn)元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。

(3)基裝主材造價(jià)達(dá)12萬(wàn)元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。

(4)基裝主材造價(jià)達(dá)15萬(wàn)元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。

(5)基裝主材造價(jià)達(dá)18萬(wàn)元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

(6)基裝主材造價(jià)達(dá)20萬(wàn)元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。

c、活動(dòng)說(shuō)明

(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。

(2)贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。

2店內(nèi)活動(dòng)大綱

門(mén)店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷(xiāo)細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。

(1)、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫(huà)面。

(2)、裝修工程解析會(huì)：由專(zhuān)人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成ppt。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶(hù)參觀居泰隆賣(mài)場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷(xiāo)政策，達(dá)到我們簽單的目的。

3推廣方式：

(1)、dm單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤(pán)以及人流密集地發(fā)放

(2)、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版

(3)、公交車(chē)廣告：公交車(chē)靠背——7路車(chē)車(chē)身、30路靠背各兩輛

4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程

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本次促銷(xiāo)活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷(xiāo)售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。