商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法 商業(yè)插畫課程心得體會(九篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法一

日期：____

①商業(yè)合同是一種通用合同。在國際貿易中，若雙方對合同貨物無特殊要求的條件下，

一般都采用商業(yè)合同的內容和形式。

買方：____

電報：____ 電傳：____

賣方：____

電報：____ 電傳：____

按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產品，謹此簽約。

1.品名、規(guī)格：_____

單位：_____

數(shù)量：_____

單價：_____

總價：_____

總金額：_____

2.原產國別和生產廠：_____

3.包裝：

須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應氣候的變化。并具備

良好的防潮、抗震能力。

由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此

而造成的全部損失費用。

包裝箱內應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。

4.裝運標記：

賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以“防潮”

、“小心輕放”、“此面向上”等字樣和裝運：_____

5.裝運日期：_____

6.裝運港口：_____

7.卸貨港口：_____

8.保 險：_____

裝運后由買方投保。

9.支付條件：

分下述三種情況：

(1)采用信用證：

買方收到賣方交貨通知〔詳見本合同條款11(1)a〕，應在交貨日前15～20天

，由_______銀行開出以賣方為受益人的與裝運單據(jù)金額相同的不可撤銷信用證。賣

方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)(見本合同第10款)。開證行

收到上述匯票和裝運單據(jù)即付以支付(電匯或航郵付匯)。信用證于裝運日期后15天內有

效。

(2)托收。

貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)(見本合同第10款)，通過賣方所在

地銀行和買方________銀行提交給買方進行托收。

(3)直接付款：

買方收到賣方裝運單據(jù)(見本合同第10款)后7天內，以電匯或航郵向賣方支付貨款

。

10.單據(jù)：

小海運：

全套潔凈海運提單，標明“運費付訖”/“運費預付”，作成空白背書并加注目的港________公司。

(2)空運：

空運提單副本一份，標明“運費付訖”/“運費預付”，寄交買方。

(3)航郵：

航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。

(4)發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭(若貨運嘜頭多于一個，發(fā)票需單獨開列)，發(fā)票根據(jù)有關合同詳細填寫。

(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

(6)由廠商出具的質量和數(shù)量保證書。

(7)貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內，賣方將上述單據(jù)(第5條除外)航郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港______公司。

11.裝運：

(1)f.o.b.條款：

a.賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

b.賣方船運代理_____公司_____(電報：_____)，負責辦理租船訂艙事宜。

c._____租船公司或其港口代理(或班輪代理)，預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運。要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方或其船方代理應及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費用由買方承擔。

d.若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期費均由賣方承擔。

e.貨物越過船舷并未從吊鉤卸下，一切費用和風險由賣方承擔;貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。

(2)c&f條款下：

a.在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。

b.貨物經航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。

12.裝運通知

貨物業(yè)經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時致使買方不能及時投保，賣方則承擔全部損失。

13.質量保證：

賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經使用的，其質量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質量保證期。

14.索賠：

自貨到目的港起90天內，經發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除那些應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑______出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。賣方擔保貨到目的港起12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具______商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢證書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價處理。

15.不可抗力：

在貨物制造和裝運過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交買方以作證據(jù)。即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合同。

16.合同延期和罰款：

除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%。賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應如期支付上述罰金。

17.仲裁：

凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，則可提交____仲裁委員會根據(jù)該會暫定的仲裁法則和程序進行仲裁。仲裁將在____進行，仲裁裁決是終局，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。仲裁也可在雙方均能接受的第三國進行。

18.附加條款：

本合同原本兩份。經雙方簽字，各執(zhí)一份，僅此聲明。

賣方：_____ 買方：_____

頒布 單 位: 國家工商管理局經濟合同司

頒布 日 期:

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法二

前言:

隨著人們物質生活水平的提高，生活習慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜，具有質地新鮮、風味獨特、營養(yǎng)豐富的特點。山野菜具有很高的營養(yǎng)價值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質和維生素a、b1、b2、c、d、e等多種礦物質和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養(yǎng)價值高，具有醫(yī)療保健作用，風味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。

到現(xiàn)在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據(jù)我們調查，每年春季是山野菜收獲季節(jié)，人們幾乎全部出動采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經濟的建立與發(fā)展，有識之士瞄準了山野菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國各地 ，并取得了較為客觀的經濟收益。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

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1.公司宗旨:只為優(yōu)質生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經營策略:100%的保證產品質量，讓消費者完全放心.對產品的加工生產足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進行不同的設計來吸引他們的眼球。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養(yǎng)的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡單,可節(jié)省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強、營養(yǎng)價值高、風味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。

第三章.公司目標

1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1億元,經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列,建設一流技術型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標.

3.企業(yè)建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結一心的山野菜銷售有限公司,在國內同行業(yè)中具有

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較大的知名度和影響力.

第四章.產品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產品。為此，我們在北京設立總經銷公司，通過我們的人脈關系在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產地建立采集和加工廠房。在產品方面，一開始，我們主要經營純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專門的生產工廠，預計每天可生產40噸的山蘑菇成品，并且我們在華北、東北、西北等擁有十多個營銷網點，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好，我們將會在山蘑菇類的生產加工的基礎上增加多種山野菜產品的加工和銷售服務，增加收益。

第四章.競爭分析

對于競爭對手，我們銷售網點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產品既野生蘑菇種類齊全，而且質量優(yōu)質，所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢。

第五章.市場調查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的山野菜，采用先進的食品加工技術，經過滅酶護綠、腌制、包裝、殺菌，可生產出品質優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區(qū)和農村實施，不僅有利于增加農民的收入，更有利于產品質量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類新食

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物原料的自然寶庫。

我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，并且已經取得了一定的進展。相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進一步提升其保健作用。

3.國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產業(yè)開發(fā)項目，建立起科學有效的宏觀調控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護區(qū)，保護珍稀和瀕危的具有較高經濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產品，更快地走向世界。

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進行加固和銷售，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇，還可以進行多種形式的開發(fā)，如腌制、罐裝、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產品銷售和運輸。

在罐裝方面，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

1.脫鹽技術

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

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鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大，脫鹽時間長，營養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。采用快速脫鹽及護色技術縮短了工藝流程時間，降低丁營養(yǎng)損耗，有效地保護了產品原有的色澤。采用的機械設備是xc-70型快速脫鹽機，該機采用wo-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產生水渦流，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用。此機在原來的基礎上又增加了溫控系統(tǒng)，使之更加適應生產工藝的要求。

2.著色技術

有些原料在采集、鹽漬和運輸過程中易發(fā)黃變色，采用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kpa，封合時間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。

第六章.營銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面，我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運行，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進行，這20萬元我們選擇了向風險投資商尋求，并預測在未來兩年內的利潤的70%作為給風險投資商的還貸，并且利息為3分，而且如果公司在未來的5年后正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執(zhí)下去，從而盡早償還投資者的資金。

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法三

甲方：

乙方：

為了使《__________________》公益活動項目順利實施，經雙方友好協(xié)商決定簽訂以下協(xié)議：

一、甲方權利和義務

1、甲方團隊負責人員在活動期間，應遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守規(guī)章制度。

2、甲方有權安排管理乙方所提供人力物力資源。

3、甲方本著公益性目的進行此次活動，維護團隊和合作單位名譽，不得以團隊和合作單位的名義進行任何違法活動和商業(yè)行為。

二、乙方權利和義務

1、負責提供活動所需人力物力，提供必要的活動協(xié)助。

2、乙方必須根據(jù)甲方要求按時、按質、按量地完成相關任務。

3、乙方有權根據(jù)甲方活動內容及安排提出合理建議，甲方需積極與乙方進行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結果作相應調整。

4、乙方需對活動中涉及隱私的信息負有保密義務。

5、如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經甲方同意后可作出適當調整。

三、違約責任

1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止協(xié)議，并由甲方承擔相應的責任。

2、乙方除自然力等不可抗力之因素外，應按本協(xié)議或各分項合同約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約；乙方如有違約，需作出相應解釋，并在______新聞網公開道歉。

四、其它

1、本協(xié)議一式____份，甲乙雙方各執(zhí)___份。均具有同等法律效力。

2、本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補充協(xié)議。

3、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

甲方：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：

編碼：

代表簽字：

_____年____月____日

乙方：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：

編碼：

代表簽字：

_____年____月____日

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法四

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計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;

(2)企業(yè)主要產品的內容;

(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

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作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

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有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

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當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

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營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

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商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

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財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

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說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

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1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

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這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

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闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

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公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

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1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法五

特許經營合同(樣式三)

總部：_________

分部：_________

加盟店：_________

因特許經營的需要，雙方根據(jù)簽署的《特許經營合同》，簽訂本協(xié)議：

一、許可使用的作品

總部（分部）許可分部（加盟店）使用總部創(chuàng)作的下列作品：

（一）作品名稱及描述_________（詳見附件）。

（二）作品名稱及描述_________（詳見附件）。

二、許可使用的權利種類

總部（分部）許可分部（加盟店）使用總部作品的權利種類為：

（一）_________作品的使用權包括本條第二款_________項權利。

（二）_________作品的使用權包括本條第二款_________項權利。

許可使用的權利種類：

（1）復制權，即以_________方式將作品制作一份或者多份的權利；

（2）發(fā)行權，即以_________方式向客戶提供作品的原件或者復制件的權利；

（3）出租權，即許可他人臨時使用作品（計算機軟件）的權利；

（4）展覽權，即以_________方式公開陳列作品的原件或者復制件的權利；

（5）表演權，即公開表演作品，以及用_________手段公開播送作品的表演的權利；

（6）放映權，即通過_________技術設備公開再現(xiàn)作品的權利；

（7）廣播權，即以_________方式向公眾傳播作品的權利；

（8）信息網絡傳播權，即以_________方式向公眾提供作品的權利；

（9）攝制權，即以_________方法將作品固定在載體上的權利；

（10）改編權，即改變作品，創(chuàng)作出具有獨創(chuàng)性的新作品的權利；

（11）翻譯權，即將作品從_________文字轉換成_________文字的權利；

（12）匯編權，即將作品或者作品的片段通過_________方式，匯集成新作品的權利；

（13）獲得報酬權，即按照總部規(guī)定的_____標準向客戶收取費用的權利。

三、許可使用的方式

總部（分部）許可分部（加盟店）在特許區(qū)域內使用總部_________作品（計算機軟件）為（非）專有使用權，具體使用方式包括下列第_________種方式：

（1）由分部使用；

（2）由分部許可加盟店使用；

（3）由分部（加盟店）用于特許經營以外的_________方式。

四、許可使用的地域范圍

總部（分部）許可分部（加盟店）使用的_________作品，其地域范圍限于分部（加盟店）特許區(qū)域內，并符合以下第_________項條件：

（1）在特許區(qū)域內的特許店向客戶銷售；

（2）其銷售的客戶限于特許區(qū)域內注冊的企業(yè)或分支機構；

（3）_________；

五、許可使用的期間

總部（分部）許可分部（加盟店）使用的_________作品，其許可使用期限按下列第_________項規(guī)定執(zhí)行：

（1）與特許經營合同的期限相同；

（2）使用期限按照總部的通知執(zhí)行；

（3）限于在_________期限內使用。

六、付酬標準和辦法

總部（分部）許可分部（加盟店）使用本協(xié)議規(guī)定的作品，其著作權使用費已經包括在交納的特許經營費用之中，不再單獨收取費用?；?/p>

按照_________標準交納專利許可使用費，并按特許經營合同規(guī)定的期限與特許權使用費一并按月（季）交納。

七、著作權的歸屬

分部（加盟店）在總部_________作品的基礎上進行修改而創(chuàng)作的_________作品，著作權歸總部所有。

八、違約責任

分部（加盟店）違反本協(xié)議及《特許經營合同》的有關規(guī)定，使用許可的作品，以及其他違約行為的，應當停止侵害、消除影響，并按照以下標準向總部（分部）償付損失賠償金。

（1）擅自發(fā)表總部許可使用的作品，償付賠償金_________元；

（2）擅自在總部作品上署名的，償付賠償金_________元；

（3）擅自修改、歪曲、篡改總部作品的，償付賠償金_________元；

（4）違反本協(xié)議許可權利的種類使用作品的，償付賠償金_________元；

（5）違反本協(xié)議許可使用的方式使用作品的，償付賠償金_________元；

（6）__________________。

九、總部的權利

加盟店依照本協(xié)議承擔的義務，均視為總部享有相應的權利?？偛空J為有必要時，可以直接依據(jù)本協(xié)議向加盟店主張權利。

總部有權對加盟店違反本協(xié)議規(guī)定的違約行為，直接行使賠償請求權及處罰權，除非加盟店已經按照本協(xié)議的規(guī)定全部履行了賠償義務。

未經總部同意，分部不得放棄對加盟店的賠償請求權，否則，其行為無效，總部有權依照本協(xié)議主張分部放棄的全部或部分權利。

十、商業(yè)秘密

總部許可使用的_________作品，包括了以下商業(yè)秘密：

（1）作品中的_________內容；

（2）作品中的_________部分。

（1）不得公開計算機軟件的源代碼；

（2）不得向客戶提供計算機軟件的源代碼；

（3）_________。

分部（加盟店）的行為同時違反著作權許可使用和商業(yè)秘密許可使用的有關規(guī)定的，應當同時承擔違反著作權許可使用和商業(yè)秘密許可使用的違約責任。

十一、專利權

總部許可使用的_________作品，包括了總部的_________專利權，分部（加盟店）應當按照《特許經營合同》及《專利實施許可協(xié)議》的規(guī)定予以執(zhí)行。分部（加盟店）的行為同時違反著作權許可使用和專利實施許可的有關規(guī)定的，應當同時承擔違反著作權許可使用和專利實施許可的違約責任。

十二、合同文本

本協(xié)議文本由總部統(tǒng)一制定，未經總部同意，不得擅自更改；擅自更改的，其內容無效，仍應按原協(xié)議文本的內容執(zhí)行。

本協(xié)議一式_________份，由總部、分部及加盟店各存_________份，具有同等法律效力。

總部（簽章）：_________分部（簽章）：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

加盟商（簽章）：_________

_________年____月____日

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法六

甲方：_________________

乙方：_________________

甲方是位于市區(qū)路商業(yè)廣場座首層號鋪的產權所有人，擬將商鋪出租給乙方，乙方同意承租?，F(xiàn)甲、乙雙方就商鋪租賃有關事宜達成如下合同。

第一條

商鋪的位置、面積和用途

1.1商鋪的位置和面積

甲、乙雙方同意按照本合同的約定出租和承租位于市區(qū)路某某商業(yè)廣場座首層號鋪，且甲、乙雙方同意遵守某某商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司的統(tǒng)一經營管理相關制度和物業(yè)管理規(guī)定。

商鋪的建筑面積為

平方米。前述建筑面積為本合同所述物業(yè)管理費的計算依據(jù)和為本合同所述租金的計算依據(jù)。如果交付時實測面積/產權登記面積與上述面積不一致的，以實測面積/產權登記面積為準。

1.2商鋪的用途

乙方承租商鋪只能用于經營。

非經甲方及某某商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司書面同意，乙方不得在本合同約定的租賃期內將商鋪用于經營其他任何種類的商品和用于其它任何目的。甲方或物業(yè)管理公司對乙方違反本條規(guī)定的行為未及時制止并不表示對乙方行為的默認。

第二條

租期

租期自________年____月____日起至年月

日止。租期開始前甲方允許乙方進場裝修，租期開始前的裝修期稱“免租期”，免收租金，免收物業(yè)管理費，但仍應繳納水、電等能源費。其他情況下，乙方裝修期間也應支付租金、物業(yè)管理費。具體裝修期自________年____月____日起至年____月日止。

本合同在商場確定的統(tǒng)一開業(yè)日前日簽訂本合同的，則乙方應在統(tǒng)一開業(yè)日前正式對外開業(yè)，否則每延遲一日，應向物業(yè)管理公司支付相當于本合同期租金總額1%的違約金。但是本協(xié)議簽訂日在商場開業(yè)日前的，如商場開業(yè)時間晚于上述租期開始日，以商場開業(yè)日為計租開始日，租期開始前甲方允許乙方進場裝修，租期開始前的裝修期稱“免租期”，免收租金和物業(yè)管理費，但應支付水電等費用。開業(yè)日指商場具備對外營業(yè)能力時。乙方應按照商場確定的開業(yè)日對外營業(yè)。

第三條

租金

3.1租金

乙方在前述租期內租賃商鋪的租金為：

3.1.________年____月____日前租金標準為：每月每平方米元元，月租金合計為人民幣元元。年月租金按日計付，租金標準為每日每平方米人民幣元元。

3.1.________年

月日至________年____月____日租金標準為：每月每平方米人民幣元元，月租金合計為人民幣元元。

3.1.________年____月____日至年月

日租金標準為：每月每平方米人民幣元元，月租金合計為人民幣元元。

3.2支付期限和方式

3.2.1支付期限

首期租金在進場裝修前支付。除首期租金外，乙方須在月的____日前向甲方交付下月租金。

3.2.2支付方式

乙方可以現(xiàn)金、銀行轉帳支票或銀行匯款的方式向甲方支付租金，按該等方式支付的款項均以甲方或甲方銀行實際收到款項之日為付款日。所有因執(zhí)行本合同乙方付款發(fā)生的銀行手續(xù)費由乙方承擔。

甲方指定銀行帳戶如下：

開戶行：戶名：帳號：

乙方按照本合同應向甲方支付的所有款項均按照本條約定執(zhí)行。

第四條

物業(yè)管理費

4.1商鋪的物業(yè)管理費為每月每平方米人民幣29元，月物業(yè)管理費合計為人民幣元，元。前述物業(yè)管理費包含商場共用部位、共用設施設備的維修保養(yǎng)費，公共區(qū)域保安、保潔、綠化美化的水、電等能源費以及商場所有區(qū)域的中央空調費等。物業(yè)管理公司可能會根據(jù)推廣商場等經營需要適當提高物業(yè)管理費。物業(yè)管理費應由甲方向物業(yè)管理公司交納，但在本租賃合同期間甲、乙雙方同意由乙方承擔，本合同終止后仍由甲方向物業(yè)管理公司交納。

4.2物業(yè)管理費支付方式

4.2.1物業(yè)管理費由乙方承擔。

4.2.2物業(yè)管理費按月支付。除首期物業(yè)管理費外，乙方須在每月的2二十五日前直接向物業(yè)管理公司萬達商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司交付下下月物業(yè)管理費。

物業(yè)管理費自租期開始之日由乙方承擔。

乙方需在租期開始日前進場裝修前向物業(yè)管理公司交付首期物業(yè)管理費

4.2.3支付方式

乙方可以現(xiàn)金、銀行轉帳支票或銀行匯款的方式向物業(yè)管理公司支付物業(yè)管理費，按該等方式支付的款項均以物業(yè)管理公司或其銀行實際收到款項之日為付款日。所有因執(zhí)行本合同乙方付款發(fā)生的銀行手續(xù)費由乙方承擔。

物業(yè)管理公司指定銀行帳戶如下：

開戶行：戶名：帳號：

乙方按照本合同應向物業(yè)管理公司支付的所有款項均按照本條約定執(zhí)行。

第五條

能源費

乙方進場裝修前應向物業(yè)管理公司繳納能源押金________元。商鋪的水、電等能源費采取分戶計量，乙方應當自行承擔，從進場裝修日開始計收。乙方應按物業(yè)管理公司書面通知直接向物業(yè)管理公司支付。水、電路損耗等能源損耗按照出租商鋪實際用電量占商場總用電量的比例分攤。租賃期內前____日能源損耗的月平均損耗將作為計算剩余租期內能源損耗數(shù)的標準。

第六條通訊設施租金及押金

6.1乙方租用商鋪自行申請通訊設施如下：電話/傳真__部，上網專線__條。

6.2乙方向相關部門支付前述通訊設施租金為電話/傳真每月人民幣____元/部，上網專線每月人民幣____元/條。

6.3乙方向物業(yè)管理公司支付前述通訊設施及押金為：每部電話/傳真人民幣____元，共計人民幣____元;每條上網專線人民幣____元/條，共計人民幣____元。

6.4乙方所租用的通訊設施自行到相關部門支付租金。

6.5電話費、上網費等通訊費用，由乙方自行向電信部門支付。

第七條

保證金

7.1為確保乙方按本合同約定的期限和方式支付租金，乙方須于簽訂合同同時向甲方一次性交付相當于兩個月租金的租金保證金，共計人民幣元元。

7.2為確保乙方按本合同約定的期限和方式支付物業(yè)管理費，乙方須于簽訂合同同時向物業(yè)管理公司一次性交付相當于兩個月物業(yè)管理費的物業(yè)費保證金共計人民幣元元。

7.3在本條中保證金指前述租金保證金和管理費保證金。

7.4保證金的扣除

7.4.1如乙方未能按照本合同約定向甲方支付租金或滯納金，甲方可以扣留全部或部分租金保證金沖抵，其沖抵金額相當于乙方前述欠費。該等沖抵并不能免除乙方仍須支付前述欠費的義務。

7.4.2如乙方未能按照本合同約定向物業(yè)管理公司支付物業(yè)管理費、能源費或滯納金，物業(yè)管理公司可以扣留全部或部分管理費保證金沖抵，其沖抵金額相當于乙方前述欠費。該等沖抵并不能免除乙方仍須支付前述欠費的義務。

7.4.3如乙方違反本合同約定任何條款，甲方或物業(yè)管理公司均可分別扣留全部或部分租金保證金或管理費保證金，以抵償由乙方違約行為造成的甲方或物業(yè)管理公司的直接和間接損失。乙方應在接到書面通知后七日內將保證金補足。未及時補足的，按欠費處理。前述保證金不足以補償甲方或物業(yè)管理公司損失的，乙方仍應補足實際損失。

7.5本合同終止后，若乙方完全履行本合同項下義務，或在甲方、物業(yè)管理公司直接折抵乙方未付的租金、物業(yè)管理費、違約金等應付款項后，甲方和物業(yè)管理公司應在乙方歸還甲方商鋪后十日內將保證金無息退還給乙方。

第八條

進場經營質量統(tǒng)一經營管理保證金

乙方應向物業(yè)管理公司繳納統(tǒng)一經營管理進場經營質量保證金人民幣小寫元，

作為在商場經營期間遵守統(tǒng)一經營管理相關制度商品質量、服務質量的保證金。前述保證金不足以補償甲方或物業(yè)管理公司損失的，乙方仍應補足實際損失。乙方違反統(tǒng)一經營管理相關制度時，物業(yè)管理公司有權沒收全部或部分統(tǒng)一經營管理保證金，乙方應在接到書面通知后七日內將保證金補足。未及時補足的，按照欠費處理。該項保證金的補足方式與本合同第七條關于保證金補足方式的約定一致在乙方出售的商品質量不符合國家規(guī)定或有降低商鋪所在廣場的聲譽時，物業(yè)管理公司有權直接從保證金中向消費者直接支付退貨款和賠償款。

本合同終止后，如果乙方完全履行本合同項下義務，物業(yè)管理公司在乙方歸還甲方商鋪且清繳全部欠款后____日內將保證金無息退還給乙方。

第九條

滯納金

本合同項下付款時間遇節(jié)假日均不順延，所述“日”均指日歷天，雙方另有約定的除外。

乙方拖欠租金、物業(yè)管理費、能源費、通訊設施租金及押金、各項保證金等應當向甲方或物業(yè)管理公司支付的任何費用，每日應按照拖欠費用33‰向甲方或物業(yè)管理公司繳納滯納金，從應付日至實付全部清償之日止。

第十條

續(xù)租

10.1如果乙方愿意在租期屆滿后繼續(xù)承租商鋪，可向甲方提出書面續(xù)租申請，但此申請須于租期終止日____日前、____日內提出。如果在本合同期限屆滿前____日未收到乙方的續(xù)約通知，視為乙方放棄續(xù)租，本合同自租期終止日自行終止。租期終止日前____日期間，甲方有權在不妨礙乙方正常使用的情況下帶客戶查看商鋪場地，乙方應予配合。

10.2如乙方續(xù)租，甲方有權根據(jù)市場情況調整租金的收費標準。

10.3在租期屆滿前，甲方與第三方確定租賃意向，且就租賃條件達成一致時，應及時通知乙方，乙方應在收到甲方通知后三日內決定是否行使優(yōu)先承租權;如果乙方在前述期限內沒有給予甲方答復，則視為乙方放棄優(yōu)先承租權。

第十一條

進場移交

11.1甲、乙雙方應在租期開始日前____日內辦理商鋪移交手續(xù)。

11.2商鋪移交時狀態(tài)見附件二，甲、乙雙方在移交時應給予確認。

11.3乙方進場后，甲方和物業(yè)管理公司仍有權繼續(xù)進行大廈周邊環(huán)境的建設、公共區(qū)域或個別賣場區(qū)域的裝修、宣傳廣告工作及其他改造、修繕工程。甲方和物業(yè)管理公司無需為此而對乙方作出任何賠償，乙方同意不干涉。

11.4如由于甲方自身原因致使乙方延期進場，起租日期和租期均相應順延。延期超過____日的，乙方可以在前述____日屆滿后七日內選擇解除本合同，乙方選擇解除合同的，甲方應在合同解除之日起七日內無息退回乙方已付費用，但無須承擔其他任何責任。

第十二條

商鋪的使用

12.1裝修和改造

乙方自行承擔商鋪的裝修或改造費用和責任，裝修改造方案和施工公司必須經過甲方和物業(yè)管理公司的審查書面認定，但甲方和物業(yè)管理公司并不因審查而承擔任何責任。

裝修或改造應當遵守商場裝修管理制度和規(guī)定。甲方和物業(yè)管理公司有權監(jiān)督乙方的裝修工程施工過程，并隨時對不符合裝修管理制度的行為加以制止并要求其改正。如果乙方拒絕改正，則甲方和物業(yè)管理公司有權自行加以糾正，由此產生的全部費用均由乙方承擔。

12.2乙方應嚴格遵守物業(yè)管理公司已經和將要制定的商場各項經營管理制度、各項物業(yè)管理公約和制度、以及甲方與物業(yè)管理公司簽署的統(tǒng)一經營管理合同、物業(yè)管理合同以及其他合同。因違反相關制度、規(guī)定和約定所遭受的處罰和應當承擔的責任應由乙方自行承擔。

12.3乙方應在其經營范圍內合理使用并愛護房屋各項設施、設備，保持商鋪在租期內處于良好的使用狀態(tài)。因乙方使用不當造成設施損壞或發(fā)生故障，乙方應承擔由此產生的全部費用。

12.4乙方應自行為商鋪內部的裝修、設備和其他財產購買保險，否則應自行承擔上述財產的風險。

12.5未經甲方及物業(yè)管理公司書面同意，乙方不得以任何形式全部或部分將商鋪轉租或分租給任何第三人。乙方擅自轉租或分租的行為無效，轉租或分租期間乙方所收租金或其他收益全部歸甲方所有。甲方及物業(yè)管理公司有權選擇立即解除本合同，并要求乙方按照16.2條款的約定承擔違約責任。

第十三條

離店

13.1因任何原因導致本合同終止后十日內，乙方均應將商鋪交還給甲方。甲方有權要求乙方無條件保留店鋪內所有裝修，或將商鋪恢復至接收商鋪時的狀態(tài)乙方未恢復原狀的，甲方可代為恢復，由此產生的費用由乙方承擔。

如果乙方未按前述約定期限交還商鋪，則視為乙方放棄商鋪內一切財物所有權，由甲方自行騰空、收回商鋪，處理商鋪內財物，由此產生的損失和費用由乙方自行承擔。乙方應賠償由此導致甲方的全部損失。

在甲方按照前述約定收回商鋪前，乙方除仍應承擔延遲期間物業(yè)管理費、能源費等各項費用外，還應再向甲方支付雙倍租金。

13.2乙方在本合同終止時應付清所有應付甲方或物業(yè)管理公司及其他應付款項

13.3如乙方在本合同終止時尚未付清所有應付甲方和物業(yè)管理公司相關款項及其他款項，甲方或物業(yè)管理公司有權扣押或阻止乙方轉移乙方在商場內的財物，因此造成乙方任何損失由乙方承擔。

如乙方未付清應付甲方或物業(yè)管理公司款項及其他款項超過七日的，無論乙方是否自行離店均視為乙方自愿放棄其在商鋪商場內的財物所有權，甲方或物業(yè)管理公司可拍賣、變賣乙方財物，以抵扣拍賣、變賣費用和抵扣所欠款項。甲方可委托物業(yè)管理公司扣押和阻止乙方轉移商鋪內財物。因甲方或物業(yè)管理公司采取上述措施而導致乙方財物受損、價值下降等不利后果的，乙方特此放棄要求甲方或物業(yè)管理公司賠償?shù)臋嗬梢曳阶孕谐袚?。【律師認為業(yè)主或物業(yè)管理公司自行拍賣變賣租戶財物是違法的，該條規(guī)定的辦法只能是在情況緊急時采取，以犧牲較小利益為人民法院采取保全措施爭取時間】

第十四條

優(yōu)先購買權

甲方有權隨時向任何第三方轉讓商鋪，但應當事先書面通知乙方，乙方在同等條件下有權優(yōu)先購買該商鋪。乙方應當在收到該通知后三日內做出答復;超過該期限乙方未答復的，視為乙方放棄該商鋪的優(yōu)先購買權。甲方轉讓商鋪后，乙方應與新的商鋪所有人按照本合同的內容簽訂新的租賃合同。沒有簽訂新的租賃合同的，按照法律規(guī)定，甲方在本合同中的權利和義務由新的商鋪所有人享有和承擔，乙方依然負有按照本合同約定的租金標準和支付方式向甲方支付租金的義務。

第十五條

稅費

甲方負責房產稅、土地使用費及房屋租賃管理費。乙方負責經營所引起的一切稅費。其他稅費甲、乙雙方按照中國法律各自承擔應承擔的部分。

第十六條

提前解除

16.1本合同生效后，除本合同另有規(guī)定外，不得提前解除。

16.2乙方單方面終止合同的，甲方有權不返還乙方全部已付款項。乙方除應補交免租期的租金外，還應承擔下述違約責任：【律師提醒，該規(guī)定實際上時給予乙方解除合同權利，只是其要負一定違約責任】

16.2.1如乙方在本合同生效后六個月內終止本合同的，乙方應向甲方付足商鋪六個月的租金，補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%【律師建議，不要低于25%】的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。

16.2.2如乙方在本合同生效六個月后要求終止本合同的，乙方應補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%【律師建議，不要低于25%】的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。但乙方終止合同距合同期滿之日不足三個月的，違約金為剩余期間的租金。

16.3下述情況下，甲方有權解除本合同，本合同在甲方書面通知送達乙方之日起解除：

16.3.1乙方拖欠任何一項應付甲方和物業(yè)管理公司的費用超過

三十____日，因違反本款約定導致本合同解除的，乙方還應同時承擔逾期滯納金。

16.3.2乙方未經甲方和物業(yè)管理公司同意對所租房間或大廈其他部位進行裝修、改建或其他破壞行為。

16.3.3乙方擅自經營其他種類商品或變更租賃用途，經甲方或物業(yè)管理公司通知后未在____日內改正的。

16.3.4在經營期間以任何借口擅自關門、停業(yè)、張貼非經營性文字及其他任何不利于商場經營、聲譽的行為，乙方應支付甲方違約金人民幣兩萬元，甲方或物業(yè)管理公司通知后未在三日內改正的。

16.3.4乙方違反商場經營或物業(yè)管理規(guī)定給甲方造成損失或其他嚴重違反本合同或商場經營或物業(yè)管理規(guī)定的。

16.3.6本合同約定和法律、法規(guī)規(guī)定的其它情形。

16.4甲方依照上述約定解除合同發(fā)生在本合同簽訂后六個月內的，乙方應向甲方付足商鋪六個月的租金，補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。甲方依照上述約定解除合同發(fā)生在本合同簽訂后六個月后的，乙方應向甲方補繳免租期租金，并支付相當于本合同未到期租金總額10%的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。，但解除合同距合同期滿之日不足三個月的，違約金為剩余期間的租金。

16.5乙方單方面終止合同，或因乙方原因導致合同解除，甲方或物業(yè)管理公司可直接扣除乙方繳納的保證金折抵拖欠的租金、物業(yè)管理費、違約金等應付款項。

16.6因甲方違約致使本合同解除的，甲方在扣除乙方應付的租金、物業(yè)管理費、能源費等費用后，退還乙方已交付的保證金剩余部分甲方還應向乙方支付相當于三三個月租金的違約金。

16.7乙方在經營過程中，不得以任何借口擅自關門，停業(yè)。如未經物業(yè)管理公司同意擅自關門的，所造成的后果由乙方全部承擔，并處罰款貳萬元人民幣。

第十七條

不可抗力

如由于地震、臺風、水災、火災等自然災害或其他人力不能預見或不可避免的社會事件等不可抗力原因導致所租商鋪在租賃期間內不能正常使用，租期相應順延，但如果商鋪已無法繼續(xù)使用，則本合同自動終止，甲、乙雙方互不承擔責任。

第十八條

適用法律和爭議解決

18.1本合同的簽訂、履行、解釋、爭議解決等均適用中華人民共和國法律。

18.2甲、乙雙方因本合同而產生的爭議應首先通過協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，任何一方均可按如下第____種方式解決：

18.2.1提請南寧仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均具有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

18.2.2向商鋪所在地人民法院提起訴訟。

第十八條

通知

甲、乙雙方按照如下列明地址發(fā)送通知或其他文件：

甲方：

乙方：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

傳真：

傳真：

地址：

地址：

郵編：

郵編：

任何一方若指定用其他地址或地址變更，須及時以書面形式通知另一方。本合同項下任何通知、文件以傳真發(fā)出的+，發(fā)出日期視為收悉日;以專人手遞發(fā)出的，發(fā)至指定地址之日視為收悉日;以郵寄方式發(fā)出的，寄出后四日視為收悉日。

無論乙方指定地址是否為商鋪，甲方或物業(yè)管理公司將任何通知、文件送至商鋪后也視為送達。通知、文件送達后，乙方商鋪人員應當立即簽收并給予書面回執(zhí)，如果乙方商鋪人員拒絕簽收，則甲方或物業(yè)管理公司可采取留置的方式送達，相應的留置照片或錄像即可作為回執(zhí)。

第十九條

生效

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，且須符合物業(yè)管理公司統(tǒng)一經營管理的相關制度及物業(yè)管理規(guī)定，自甲、乙雙方授權代表簽字并蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

______年__月__日

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法七

項目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

<>

（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

______（略）

（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

______（略）

（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

______（略）

（五）技術開發(fā)的合作對象與方式

______（略）

（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

______（略）

（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議

______（略）

（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術和產品的競爭優(yōu)勢

______（略）

（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容

______（略）

（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施

______（略）

<>

（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

______（略）

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

<>

列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

總經理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發(fā)人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

主要技術開發(fā)人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）

____（略）

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系

____（略）

請說明公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題

____（略）

請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

<>

公司成立時間_________________________公司性質 ______________________

注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

主營業(yè)務為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）

____（略）

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。

公司目前職工情況：

如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。

公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）

（單位：萬元）

項 目本年度前1年

銷售收入：

毛 利 潤：

純 利 潤：

總 資 產：

總 負 債：

凈 資 產：

<>

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)

____（略）

公司在產品銷售價格方面的策略與實施

____（略）

進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期

____（略）

公司的主要供應商

主要供應商

1__________________________________________________________

主要供應商

2__________________________________________________________

主要供應商

3__________________________________________________________

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況

競爭對手（一）

____（略）

競爭對手（二）

____（略）

競爭對手（三）

____（略） 競爭對手（四）

____（略）

競爭對手（五）

____（略）

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）

<>

資金需求量

____（略）

請說明投入資金的用途

____（略）

需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例

____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

____（略）

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

____（略）

需要對投資方說明的其它情況

____（略）

<>

未來三年技術開發(fā)重點

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）

____（略）

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測

（萬元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

____（略）

公司是否考慮員工持股問題，請說明

____（略）

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財務預算

未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目銷售計劃表

未來3 ~ 5年項目產品成本表

<>

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）

____（略）

企業(yè)應備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗資審計

報告

4.稅務登記證

5.財務報表（上年度、本年度、本月）

6.專利證書、鑒定報告

7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書

8.其它表明企業(yè)特點的資料

9.商業(yè)計劃書

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法八

出租方：_________________________

承租方：_________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利與義務的關系，經雙方協(xié)議一致，簽訂本合同。

第一條 房屋權屬、坐落、間數(shù)、面積、質量與用途

該房屋坐落在________________面積約________平方米(以實際測量為準)，質量完好為商業(yè)用房。房屋所有權屬于出租方。

第二條 租賃期限

租賃期為________年，出租方從________年________月________日起將出租房屋交付承租方使用，至________年________月________日止。

在簽訂《房產租賃合同》之日起十五個工作日內，出租方負責店面的清場和將店面交給承租方。

承租人有下列情況之一的，出租方可以終止合同，收回房屋：

1、承租人未經甲方同意擅自將房屋轉租或轉借給第三人的;

2、承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;

3、承租人未如期支付租金的。

4、承租人將店面用于易燃易爆、高聲響的娛樂活動。

租賃合同因期滿而終止的，如承租人逾期不搬遷的，出租方有權向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此造成損失由承租方負責賠償。

第三條 租金和租金的交納期限

租金為每年________萬元，在簽訂合同之日起________日內一次性交納二年租金________萬元，(剩余的肆年租金在前二年租金的基礎上每二年支付并每二年遞增10%)，交納二年租金后，承租方方可營業(yè)。

第四條 租賃期間房屋維修、裝飾、裝修

承租房屋維修和裝飾、裝修由承租方負責。承租方裝飾、裝修不得擅自改變房屋結構。合同期滿后，其裝飾、裝修歸出租方所有，承租方不得故意破壞裝修。

承租人因未按時維修房屋或因裝修房屋而造成人員傷害或財物受毀的，其責任由承租方承擔。

第五條 違約責任

1、出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責償付違約金，金額為年租金的10%。

2、承租人不得擅自轉租其他第三人，如有違反，出租方可以終止合同，收回房屋，承租人還應支付違約金，金額為年租的10%。

第六條 承租方須交納二個月租金作為押金給出租方作為租賃押金，合同到期后，在出租方察看房屋完好的情況下，租賃押金全部退還給承租方，如承租方中途毀約或違反規(guī)定，租賃押金歸出租方所有。

第七條 本合同期滿后，乙方如需續(xù)租，在同等條件下享有優(yōu)先承租權。

第八條 房屋如因不可反抗力的原因導致毀損和造成承租方損失的，雙方互不承擔責任。

第九條 爭議的解決方式

本合同在履行中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可申請政府主管部門調解，也可以向人民法院起訴。

第九條 本合同未盡事宜，一律按《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定執(zhí)行，經合同雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同一式叁份，出租方、承租方、鑒證單位各執(zhí)壹份，經雙方簽字蓋章后生效。

出租方(蓋章)： 承租方(蓋章)：

法定代表人(簽章)： 法定代表人(簽章)：

委托代理人(簽名)： 委托代理人(簽名)：

主題商業(yè)插畫專業(yè)心得體會和方法九

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產品〕。

本公司生產下列商品〔按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，____+n年可增至___元，200_年可增至___f元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài)、