商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告 商品促銷心得體會(huì)(九篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告一

供方(乙方)：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則的基礎(chǔ)上，就預(yù)拌(商品)混凝土買賣事宜，協(xié)商訂立本合同。

第一條 工程概況

工程項(xiàng)目名稱：

工程面積：

預(yù)計(jì)商砼用量： m，該工程的全部商砼均由乙方供應(yīng)。預(yù)計(jì)工期：預(yù)計(jì)201 年 月至201 年 月,日歷天數(shù) 天。

第二條 價(jià)格條件

3說明：

1、 以上價(jià)格均未含泵送設(shè)備，如使用泵送設(shè)備，費(fèi)用增加如下：

(1)、42米-56米泵車 元/立方米，

(2)、地泵 元/立方米。

2、如需防凍，增加費(fèi)用 元/立方米。

3、如需抗?jié)B或膨脹需增加費(fèi)用 元/立方米。

4、砂漿價(jià)格按當(dāng)批次混凝土價(jià)格計(jì)算。

5、細(xì)石混凝土價(jià)格按高一強(qiáng)度等級(jí)計(jì)算。

6、在原材料價(jià)格浮動(dòng)±5%以內(nèi)，本合同價(jià)格執(zhí)行不變;若原材料價(jià)格浮動(dòng)±5%時(shí)，供、需雙方協(xié)商對(duì)原合同價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

第三條 貨款結(jié)算與支付

1、根據(jù)供貨進(jìn)度，乙方可以每月或按一定數(shù)量與甲方核算供貨數(shù)量及價(jià)款，甲方應(yīng)配合簽章確認(rèn)。雙方依據(jù)本合同約定的單價(jià)和甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收簽認(rèn)的混凝土發(fā)貨單載明的數(shù)量為準(zhǔn)辦理價(jià)格結(jié)算手續(xù)。

2、價(jià)款支付方式及期限：

3、甲方未按期支付價(jià)款，乙方提前48小時(shí)書面通知甲方后暫停供應(yīng)混凝土，待價(jià)款到帳后恢復(fù)供應(yīng)。

4、付款方式采用現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳結(jié)付，如采用銀行承兌結(jié)付，則按照實(shí)時(shí)價(jià)格進(jìn)行貼息或每立方砼增加10元。

5、甲方應(yīng)將現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳入乙方指定的帳戶。

第四條 供貨數(shù)量及質(zhì)量驗(yàn)收

1、乙方隨車提供發(fā)貨單，甲方代表應(yīng)在驗(yàn)貨后在每車發(fā)貨單上簽字確認(rèn)。

2、甲方可對(duì)貨物數(shù)量隨機(jī)抽檢復(fù)核，如實(shí)際數(shù)量與發(fā)貨單載明的數(shù)量有差異時(shí)，甲方在12小時(shí)內(nèi)通知乙方核實(shí)，雙方的確認(rèn)結(jié)果作為價(jià)款結(jié)算依據(jù)。供貨方量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：取三車以上的平均值(含三車)，每立方砼配比重量誤差不超過±2%，或超過誤差值為-2%時(shí)，則將當(dāng)日各車數(shù)量均按照比實(shí)際負(fù)差計(jì)算混凝土方量。

3、乙方當(dāng)次供貨到現(xiàn)場(chǎng)的混凝土，經(jīng)甲方表觀檢驗(yàn)如有異?，F(xiàn)象，甲方應(yīng)即時(shí)通知乙方進(jìn)行核實(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)解決，由此給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

4、甲方對(duì)澆筑到工程部位的混凝土，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量異常現(xiàn)象的，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)書面通知乙方進(jìn)行核實(shí)。若有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)會(huì)同工程監(jiān)理及有關(guān)部門共同確認(rèn)質(zhì)量責(zé)任，并提出書面責(zé)任處理意見。屬于甲方施工澆筑不及時(shí)或振搗、養(yǎng)護(hù)不當(dāng)原因，責(zé)任由甲方承擔(dān);屬于產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的，由此給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

5、乙方供貨到現(xiàn)場(chǎng)的混凝土，甲方應(yīng)及時(shí)組織安排澆筑到工程施工部位，因甲方責(zé)任致使運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土停留時(shí)間過長(zhǎng)造成坍落度損失或產(chǎn)品失效報(bào)廢的，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。

第五條 其他合同權(quán)利與義務(wù)

1、 甲方權(quán)利義務(wù)

(1)、甲方應(yīng)于混凝土澆筑提前 2 日內(nèi)向乙方提供詳細(xì)的澆筑計(jì)劃及技術(shù)交底書;施工過程中，甲方根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整澆筑計(jì)劃的，應(yīng)于澆筑前提前 24 小時(shí)通知乙方。

(2)、根據(jù)工程進(jìn)度需要，應(yīng)提前24小時(shí)以傳真/電子郵件等方式通知乙方所需混凝土的強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑方式，以保證乙方有足夠的供貨準(zhǔn)備時(shí)間。

(3)、乙方砼運(yùn)輸車到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，甲方代表應(yīng)在1個(gè)小時(shí)內(nèi)辦完查驗(yàn)交接手續(xù)，采用非泵送方式自卸的商砼應(yīng)在1.5個(gè)小時(shí)內(nèi)完成卸料，超過未完而引起的質(zhì)量問題，乙方將不承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。

(4)、甲方應(yīng)保證場(chǎng)地平整、堅(jiān)實(shí)、暢通，有足夠的調(diào)車場(chǎng)地及泵車的安全作業(yè)環(huán)境，應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)調(diào)度指揮，保證乙方車輛及人員進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的安全，以及車輛駛出現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到環(huán)保要求，如因甲方的原因及過錯(cuò)造成乙方及車輛等經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

(5)、甲方應(yīng)遵守有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，不得自行現(xiàn)場(chǎng)添加水、外加劑等材料，由此出現(xiàn)的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。

(6)、甲方應(yīng)提供辦理車輛通行證所需的相關(guān)資料。若需占道施工，甲方應(yīng)辦妥臨時(shí)占道證，并交給乙方。涉及城管、環(huán)保的相關(guān)手續(xù)均由甲方在砼澆搗前辦妥，以確保施工正常進(jìn)行。若在砼澆搗過程中遇城管、環(huán)保(因甲方在砼澆搗前未辦妥相關(guān)手續(xù))執(zhí)法扣車處罰，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

(7)、甲方應(yīng)按約定期限支付貨款。未按期支付貨款的，乙方有權(quán)停止供貨;超過10天仍未付款的，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)承擔(dān)逾期付款的違約金并賠償損失。逾期付款的違約金，按逾期付款額的日千分之三計(jì)算。乙方行使合同解除權(quán)的，甲方應(yīng)按未履行完畢的相應(yīng)合同價(jià)款20%賠償乙方損失。

(8)、甲方不得擅自中止履行本合同或使用第三方商砼，若有發(fā)生則向乙方承擔(dān)未完全履行合同價(jià)款20%違約金。因使用第三方商砼，出現(xiàn)的任何質(zhì)量問題，乙方概不負(fù)責(zé)。

(9)、若出現(xiàn)工程停建、緩建的，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方。乙方若連續(xù)30日未接到甲方的供貨需求，視為甲方停工，甲方應(yīng)在10日內(nèi)完成貨物結(jié)算并支付全部貨款，未及時(shí)付款的按貨款日千分之一向乙方支付違約金。

(10)、甲方在每批次即將澆筑完成前1個(gè)小時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確確定方量，保持乙方每批次供應(yīng)中運(yùn)輸車裝載不滿5方的情況下不超過一次;超過一次按實(shí)際裝載的數(shù)量小于5方的差方，小于部分按每立方100元補(bǔ)償。

2、乙方權(quán)利義務(wù)

(1)、乙方供貨前應(yīng)到施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察并進(jìn)行技術(shù)交底。

(2)、乙方車輛及人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)當(dāng)服從現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)指揮，積極配合甲方，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(3)、乙方應(yīng)按要求向甲方提供與混凝土相關(guān)的內(nèi)業(yè)資料。

(4)、乙方應(yīng)按甲方提交的供貨計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)混凝土，保持施工的連續(xù)性和及時(shí)性。若未按期交付貨物的，除不可抗力(包括停水、停電等無法組織生產(chǎn)的因素外)，乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)逾期交貨金額的日千分之一的違約金。

(5)、乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)符合《預(yù)拌混凝土》gb/t14902-20xx及其他國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。若因乙方產(chǎn)品質(zhì)量造成甲方損失的，應(yīng)賠償全部損失。

(6)、乙方不得擅自中止履行本合同，若有發(fā)生則向甲方承擔(dān)未履行合同價(jià)款5‰違約金。

第六條 聯(lián)系方式 雙方安排代表進(jìn)行工作聯(lián)系、簽收確認(rèn)、結(jié)算等工作?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)，若合同中約定的雙方代表因故無法到場(chǎng)，可由雙方代表授權(quán)委托的現(xiàn)場(chǎng)簽收人員代為確認(rèn)、簽收，代理人的簽收效力等同于雙方代表人員的簽收效力。 甲方代表： 電話： 乙方代表： 電話; 調(diào)度電話：

第七條 爭(zhēng)議解決方式

本合同項(xiàng)發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向臨沂市莒南縣人民法院提起訴訟。

第八條 其他

1、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,至雙方結(jié)算完畢，甲方付清全部貨款時(shí)合同終止。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告二

甲方：

乙方：

為了維護(hù)消費(fèi)者的最大利益，使甲乙雙方的商品銷售達(dá)到最大化，明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，本著平等互利共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。

1、合同期內(nèi)，乙方提供的商品必須經(jīng)甲方審定驗(yàn)收合格，經(jīng)信息維護(hù)后進(jìn)行微機(jī)銷售，乙方品牌增減也必須由甲方同意，修訂合同后才能購(gòu)進(jìn)。

2、品牌_______________隸屬________________部組，

附牌_____________。

3、經(jīng)營(yíng)方式：租賃，乙方提供的商品售價(jià)必須為豐潤(rùn)區(qū)域最低價(jià)，如高于該區(qū)域市場(chǎng)價(jià)，乙方應(yīng)向甲方賠償信譽(yù)損失費(fèi)5000元，且甲方有權(quán)對(duì)乙方清場(chǎng)。乙方須執(zhí)行豐潤(rùn)區(qū)范圍內(nèi)同一零售價(jià)，同一活動(dòng)打折內(nèi)容。如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)向甲方賠付違約金3000元。

4、租金及結(jié)算方式：租金為________萬(wàn)元，從實(shí)際發(fā)生銷售額當(dāng)月銷售款中扣除，不足部分從下月扣除，直至扣完。每月27日為結(jié)算日，租金扣完后，所發(fā)生的銷售全額按月結(jié)算給乙方。

5、甲方因慶典、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，乙方應(yīng)給予支持，與甲方共同開展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大銷量。商品促銷與廣告宣傳費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

6、乙方有義務(wù)解決因乙方提供商品質(zhì)量問題引起的投訴并承擔(dān)責(zé)任。

7、乙方不得經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定以外的品牌商品，如需更改由甲方認(rèn)可。

8、乙方進(jìn)店裝修需征得甲方同意，費(fèi)用全額由乙方承擔(dān)，并保證不得破壞甲方設(shè)施，出現(xiàn)裝修事故由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。乙方裝修完畢后，裝修物所有權(quán)歸甲方所有，撤場(chǎng)時(shí)不得損壞。

9、乙方在租賃期內(nèi)，發(fā)生的火災(zāi)、盜竊、涉及人身安全等意外事故造成的損失由乙方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、乙方促銷員是乙方派駐甲方門店代表，乙方負(fù)責(zé)或協(xié)助商品銷售的專職人員，與甲方?jīng)]有勞動(dòng)關(guān)系，甲方對(duì)乙方促銷員除提供必須的工作條件外，不承擔(dān)與其勞動(dòng)有關(guān)的任何責(zé)任。乙方派駐甲方門店促銷員視同本店員工統(tǒng)一管理培訓(xùn)。乙方促銷員應(yīng)認(rèn)真遵守甲方規(guī)章制度，與甲乙方簽訂三方協(xié)議;乙方促銷員違反甲方管理規(guī)定或其它違法行為，甲方有權(quán)對(duì)其處罰或辭退，因其造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

購(gòu)貨單位(甲方)：________(公章) 供貨單位(乙方)：______(公章)

法定代表人：______________(公章) 法定代表人：____________(蓋章)

地址：____________________ 地址：__________________

開戶銀行：________________ 開戶銀行：______________

帳號(hào)：____________________ 帳號(hào)：__________________

電話：____________________ 電話：__________________

________年____月____日訂

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告三

需方(甲方)：

供方(乙方)：

簽訂地點(diǎn)：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成一致在自愿的基礎(chǔ)上制定本合同。

一、按甲方需求乙方及時(shí)提供商品、質(zhì)量、品種、數(shù)量、金額：乙方提供甲方之指定的煙、酒和其他商品價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。具體數(shù)量及金額以實(shí)際供貨數(shù)量結(jié)算為準(zhǔn)。

二、驗(yàn)收辦法及時(shí)間、地點(diǎn)：乙方按甲方要求按時(shí)送至指定地點(diǎn)，甲、乙雙方當(dāng)面點(diǎn)貨、驗(yàn)貨。乙方所有貨物必須是正規(guī)渠道所進(jìn)的質(zhì)量合格商品，因?yàn)橐曳教峁┑纳唐焚|(zhì)量問題產(chǎn)生的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，全部由乙方承擔(dān)，甲方不予確認(rèn)接收、不結(jié)算。

三、運(yùn)費(fèi)：運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。乙方在送貨過程中所發(fā)生的'交通安全事故與甲方?jīng)]有任何關(guān)系，由乙方全部承擔(dān)。

四、乙方全額墊付資金提供商品，支持甲方開發(fā)項(xiàng)目。甲方開發(fā)的寧南絲路商谷營(yíng)業(yè)房乙方優(yōu)先選擇預(yù)訂，并按照不高于市場(chǎng)價(jià)出售給乙方，抵頂乙方為甲方提供的商品貨款。

五、合同有效期從20__年8月28日開始至20__年12月31日終止。期間乙方不得以資金問題終止履行合同約定義務(wù)。

六、乙方提供發(fā)票，每月在甲方財(cái)務(wù)科掛賬。此合同一式三份，甲方兩份，乙方一份。

甲方：乙方：

代表：代表：

__年__月__日

__年__月__日

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告四

合同編號(hào)：________________

簽約日期：________________

簽約地點(diǎn)：________________

賣方：____________________

地址：____________________

郵編：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

e-mail：__________________

買方：____________________

地址：____________________

郵編：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

e-mail：__________________

買賣雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。此合同經(jīng)買賣雙方共同制訂，買方愿意購(gòu)入、賣方愿意售出下述進(jìn)口貨物，謹(jǐn)此簽約。

1.本合同項(xiàng)下的合同金額、交貨地點(diǎn)（即交貨港口）交貨期限（即交貨時(shí)間）以及貨物品種、數(shù)量、單價(jià)、包裝等內(nèi)容見《新連鎖商品進(jìn)口供貨清單》（見附件1，簡(jiǎn)稱《供貨清單》），為本合同不可分割部分，買方簽字后生效）

2.包裝

賣方應(yīng)對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。

3.裝運(yùn)標(biāo)志

賣方須在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、體積、毛重、凈重，以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運(yùn)標(biāo)志。

4.供貨履約擔(dān)保

（1）中國(guó)xx公司（即擔(dān)保人）提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔(dān)?！保I方與賣方簽訂本合同之日同時(shí)與賣方、擔(dān)保人簽訂《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》（見附件2），并由擔(dān)保人通過買方當(dāng)?shù)貒?guó)家xx局儲(chǔ)匯局下屬的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（簡(jiǎn)稱代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)）向買方轉(zhuǎn)交由擔(dān)保人出具的《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保承保通知單》（見附件3，簡(jiǎn)稱《供貨擔(dān)保承保通知單》）

（2）買方支付的貨款由代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)代收后匯入擔(dān)保人和賣方指定的賬戶，______個(gè)工作日內(nèi)賣方委托擔(dān)保人向買方開具《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保單》（見附件4，簡(jiǎn)稱《供貨擔(dān)保單》），該擔(dān)保單以傳真和郵寄方式由擔(dān)保人送達(dá)給買方。

（3）買方若因貿(mào)易融資原因需要將基于本合同項(xiàng)下的由擔(dān)保人向買方出具的《供貨擔(dān)保單》項(xiàng)下的《供貨清單》中的賠款款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓給他人，買方在向賣方提交本合同時(shí)，須以書面方式向賣方和擔(dān)保人提交申請(qǐng)書并由賣方和擔(dān)保人進(jìn)行確認(rèn)，申請(qǐng)書應(yīng)注明該賠款款項(xiàng)受讓人的詳細(xì)資料，包括：公司全稱、通訊地址、電話、傳真、開戶名稱、開戶行、賬號(hào)。

5.商品檢測(cè)及貨物交割

（1）買賣雙方指定境外賣方所在國(guó)（地區(qū)）當(dāng)?shù)氐腳_____對(duì)上述貨物進(jìn)行品種和數(shù)量檢測(cè)，并由其出具品種和數(shù)量檢測(cè)報(bào)告。

______________聯(lián)系方式如下：

（2）雙方確認(rèn)上述貨物的承運(yùn)人為中xx公司（簡(jiǎn)稱承運(yùn)人），買方承擔(dān)從境外賣方裝運(yùn)港將貨物運(yùn)至買方指定目的港的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。

承運(yùn)人聯(lián)系方式如下：

（3）賣方備妥上述貨物后，賣方須在不遲于每批貨物交貨期限前______日以傳真方式向買方提交______________出具的檢測(cè)報(bào)告及《新連鎖進(jìn)口商品檢測(cè)報(bào)告通知單及回執(zhí)》（見附件5，簡(jiǎn)稱《檢測(cè)報(bào)告通知單》）由買方確認(rèn)。

（4）如買方對(duì)賣方以傳真方式提交出具的品種和數(shù)量的檢測(cè)報(bào)告內(nèi)容無異議，須在收到賣方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》和《裝運(yùn)通知單》（見附件6）；如買方對(duì)檢測(cè)報(bào)告的內(nèi)容有異議，須在收到賣方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》，按本合同“7.違約處理”規(guī)定處理。

（5）買賣雙方以承運(yùn)人簽發(fā)的提單上載明的交貨時(shí)間和裝運(yùn)地點(diǎn)為貨物實(shí)際交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)，該實(shí)際交貨時(shí)間應(yīng)在本合同規(guī)定的最遲一批貨物交貨期限內(nèi)；如因買方或承運(yùn)人的原因造成交貨時(shí)間或交貨地點(diǎn)的變化，買方應(yīng)以書面方式通知賣方變更后的貨物交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)。

（6）因?yàn)橘I方?jīng)]有在規(guī)定期限內(nèi)給予賣方《裝運(yùn)通知單》或者因?yàn)樯鲜觯?）中買方或承運(yùn)人的原因，造成交貨延遲，賣方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

（7）如買方所購(gòu)商品需要國(guó)家有關(guān)部門進(jìn)口批文和許可證，賣方可協(xié)助買方辦理，所需費(fèi)用由買方承擔(dān)。

（8）買賣雙方同意由承運(yùn)人為買方提供國(guó)際運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢（中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的進(jìn)口商檢）國(guó)內(nèi)配送的全程物流服務(wù)；進(jìn)口所需費(fèi)用（包括國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)、商檢、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用）由買方承擔(dān)，具體支付方式由買方與承運(yùn)人另行商定。

（9）貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅應(yīng)由買方在接到賣方書面通知后向賣方支付，賣方在貨物完成進(jìn)口通關(guān)后按實(shí)際發(fā)生多退少補(bǔ)，并按實(shí)際收取的貨款、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的總額向買方提供增值稅發(fā)票。

（10）如買方?jīng)]有按承運(yùn)人及賣方的要求交納上述貨物進(jìn)口所需費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅，視為買方自動(dòng)放棄貨物，賣方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

6.貨款支付

（1）貨物總值詳見附件1《供貨清單》。

（2）自本合同簽字之日，買方將《供貨清單》項(xiàng)下的______________％貨款交納給代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，買方須在交款單上填寫《供貨清單》編號(hào)以及擔(dān)保人指定的賣方貨款賬戶（見以下（3））后，領(lǐng)取《供貨擔(dān)保承保通知單》。

（3）賣方貨款賬戶

開戶行：________________________________

供貨方開戶名稱：北京xx公司

賬號(hào)：________________________________

7.違約處理

如賣方未按本合同中約定的期限、地點(diǎn)、品種或數(shù)量向買方供貨，買方可以按照《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》的規(guī)定向賣方和擔(dān)保人書面提出索賠。

8.質(zhì)量異議

買方若對(duì)所購(gòu)貨物的質(zhì)量提出異議，應(yīng)向賣方提交相關(guān)索賠文件，包括：索賠書，瑞士x集團(tuán)下屬的xx公司（-cstc）出具的相關(guān)商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。

9.退貨

賣方如要求退回有異議部分貨物并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，買方須委托中xx公司將該部分貨物運(yùn)至賣方指定港口。

10.不可抗力

賣方如因洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以延遲履行；如雙方?jīng)Q定終止執(zhí)行本合同，賣方須在交貨期限后______________日內(nèi)全額退回買方已支付的貨款及利息（期間存款利息按企業(yè)活期存款利率計(jì)算）

11.爭(zhēng)議

買賣雙方在本合同執(zhí)行過程中如有爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決；如爭(zhēng)議無法協(xié)商解決，則由______________仲裁委員會(huì)在______________進(jìn)行仲裁。

12.有效

（1）本合同自買賣雙方簽章之日起生效，本合同的附件與本合同不可分割，具備同等法律效力。

（2）如買方支付的貨款在本合同簽訂之日起______________個(gè)工作日內(nèi)沒有存入代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)指定的賬戶，本合同自動(dòng)失效。

（3）任何對(duì)本合同內(nèi)容的變更，須經(jīng)買方、賣方和擔(dān)保人三方共同認(rèn)可。

附件（略）

賣方（簽章）________

日期：________________

買方（簽章）________

日期：________________

：3次

字?jǐn)?shù)：3331字

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告五

合同編號(hào)：________________

簽約日期：________________

簽約地點(diǎn)：________________

賣方：____________________

地址：____________________

郵編：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

e-mail：__________________

買方：____________________

地址：____________________

郵編：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

e-mail：__________________

買賣雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。此合同經(jīng)買賣雙方共同制訂，買方愿意購(gòu)入、賣方愿意售出下述進(jìn)口貨物，謹(jǐn)此簽約。

1.本合同項(xiàng)下的合同金額、交貨地點(diǎn)（即交貨港口）交貨期限（即交貨時(shí)間）以及貨物品種、數(shù)量、單價(jià)、包裝等內(nèi)容見《新連鎖商品進(jìn)口供貨清單》（見附件1，簡(jiǎn)稱《供貨清單》），為本合同不可分割部分，買方簽字后生效）

2.包裝

賣方應(yīng)對(duì)本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動(dòng)、生銹、粗暴處理。

3.裝運(yùn)標(biāo)志

賣方須在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號(hào)，并標(biāo)出包裝號(hào)碼、體積、毛重、凈重，以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運(yùn)標(biāo)志。

4.供貨履約擔(dān)保

（1）中國(guó)xx公司（即擔(dān)保人）提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔(dān)保”，買方與賣方簽訂本合同之日同時(shí)與賣方、擔(dān)保人簽訂《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》（見附件2），并由擔(dān)保人通過買方當(dāng)?shù)貒?guó)家xx局儲(chǔ)匯局下屬的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（簡(jiǎn)稱代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)）向買方轉(zhuǎn)交由擔(dān)保人出具的《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保承保通知單》（見附件3，簡(jiǎn)稱《供貨擔(dān)保承保通知單》）

（2）買方支付的貨款由代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)代收后匯入擔(dān)保人和賣方指定的賬戶，______個(gè)工作日內(nèi)賣方委托擔(dān)保人向買方開具《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保單》（見附件4，簡(jiǎn)稱《供貨擔(dān)保單》），該擔(dān)保單以傳真和郵寄方式由擔(dān)保人送達(dá)給買方。

（3）買方若因貿(mào)易融資原因需要將基于本合同項(xiàng)下的由擔(dān)保人向買方出具的《供貨擔(dān)保單》項(xiàng)下的《供貨清單》中的賠款款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓給他人，買方在向賣方提交本合同時(shí)，須以書面方式向賣方和擔(dān)保人提交申請(qǐng)書并由賣方和擔(dān)保人進(jìn)行確認(rèn)，申請(qǐng)書應(yīng)注明該賠款款項(xiàng)受讓人的詳細(xì)資料，包括：公司全稱、通訊地址、電話、傳真、開戶名稱、開戶行、賬號(hào)。

5.商品檢測(cè)及貨物交割

（1）買賣雙方指定境外賣方所在國(guó)（地區(qū)）當(dāng)?shù)氐腳_____對(duì)上述貨物進(jìn)行品種和數(shù)量檢測(cè)，并由其出具品種和數(shù)量檢測(cè)報(bào)告。

______________聯(lián)系方式如下：

（2）雙方確認(rèn)上述貨物的承運(yùn)人為中xx公司（簡(jiǎn)稱承運(yùn)人），買方承擔(dān)從境外賣方裝運(yùn)港將貨物運(yùn)至買方指定目的港的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。

承運(yùn)人聯(lián)系方式如下：

（3）賣方備妥上述貨物后，賣方須在不遲于每批貨物交貨期限前______日以傳真方式向買方提交______________出具的檢測(cè)報(bào)告及《新連鎖進(jìn)口商品檢測(cè)報(bào)告通知單及回執(zhí)》（見附件5，簡(jiǎn)稱《檢測(cè)報(bào)告通知單》）由買方確認(rèn)。

（4）如買方對(duì)賣方以傳真方式提交出具的品種和數(shù)量的檢測(cè)報(bào)告內(nèi)容無異議，須在收到賣方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》和《裝運(yùn)通知單》（見附件6）；如買方對(duì)檢測(cè)報(bào)告的內(nèi)容有異議，須在收到賣方《檢測(cè)報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測(cè)報(bào)告通知單》，按本合同“7.違約處理”規(guī)定處理。

（5）買賣雙方以承運(yùn)人簽發(fā)的提單上載明的交貨時(shí)間和裝運(yùn)地點(diǎn)為貨物實(shí)際交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)，該實(shí)際交貨時(shí)間應(yīng)在本合同規(guī)定的最遲一批貨物交貨期限內(nèi)；如因買方或承運(yùn)人的原因造成交貨時(shí)間或交貨地點(diǎn)的變化，買方應(yīng)以書面方式通知賣方變更后的貨物交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)。

（6）因?yàn)橘I方?jīng)]有在規(guī)定期限內(nèi)給予賣方《裝運(yùn)通知單》或者因?yàn)樯鲜觯?）中買方或承運(yùn)人的原因，造成交貨延遲，賣方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

（7）如買方所購(gòu)商品需要國(guó)家有關(guān)部門進(jìn)口批文和許可證，賣方可協(xié)助買方辦理，所需費(fèi)用由買方承擔(dān)。

（8）買賣雙方同意由承運(yùn)人為買方提供國(guó)際運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢（中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的進(jìn)口商檢）國(guó)內(nèi)配送的全程物流服務(wù)；進(jìn)口所需費(fèi)用（包括國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)、商檢、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用）由買方承擔(dān)，具體支付方式由買方與承運(yùn)人另行商定。

（9）貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅應(yīng)由買方在接到賣方書面通知后向賣方支付，賣方在貨物完成進(jìn)口通關(guān)后按實(shí)際發(fā)生多退少補(bǔ)，并按實(shí)際收取的貨款、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的總額向買方提供增值稅發(fā)票。

（10）如買方?jīng)]有按承運(yùn)人及賣方的要求交納上述貨物進(jìn)口所需費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅，視為買方自動(dòng)放棄貨物，賣方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

6.貨款支付

（1）貨物總值詳見附件1《供貨清單》。

（2）自本合同簽字之日，買方將《供貨清單》項(xiàng)下的______________％貨款交納給代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，買方須在交款單上填寫《供貨清單》編號(hào)以及擔(dān)保人指定的賣方貨款賬戶（見以下（3））后，領(lǐng)取《供貨擔(dān)保承保通知單》。

（3）賣方貨款賬戶

開戶行：________________________________

供貨方開戶名稱：北京xx公司

賬號(hào)：________________________________

7.違約處理

如賣方未按本合同中約定的期限、地點(diǎn)、品種或數(shù)量向買方供貨，買方可以按照《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》的規(guī)定向賣方和擔(dān)保人書面提出索賠。

8.質(zhì)量異議

買方若對(duì)所購(gòu)貨物的質(zhì)量提出異議，應(yīng)向賣方提交相關(guān)索賠文件，包括：索賠書，瑞士x集團(tuán)下屬的xx公司（-cstc）出具的相關(guān)商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。

9.退貨

賣方如要求退回有異議部分貨物并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，買方須委托中xx公司將該部分貨物運(yùn)至賣方指定港口。

10.不可抗力

賣方如因洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以延遲履行；如雙方?jīng)Q定終止執(zhí)行本合同，賣方須在交貨期限后______________日內(nèi)全額退回買方已支付的貨款及利息（期間存款利息按企業(yè)活期存款利率計(jì)算）

11.爭(zhēng)議

買賣雙方在本合同執(zhí)行過程中如有爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決；如爭(zhēng)議無法協(xié)商解決，則由______________仲裁委員會(huì)在______________進(jìn)行仲裁。

12.有效

（1）本合同自買賣雙方簽章之日起生效，本合同的附件與本合同不可分割，具備同等法律效力。

（2）如買方支付的貨款在本合同簽訂之日起______________個(gè)工作日內(nèi)沒有存入代辦營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)指定的賬戶，本合同自動(dòng)失效。

（3）任何對(duì)本合同內(nèi)容的變更，須經(jīng)買方、賣方和擔(dān)保人三方共同認(rèn)可。

附件（略）

賣方（簽章）________

日期：________________

買方（簽章）________

日期：________________

：3次

字?jǐn)?shù)：3331字

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告六

商品銷售合同范本一

委托人：_________

代銷人：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日

第一條代銷商品、數(shù)量、價(jià)格

│商品名稱│商標(biāo)名稱│規(guī)格型號(hào)│生產(chǎn)廠家│計(jì)量單位│數(shù)量│單價(jià)│

│合計(jì)人民幣金額(大寫)│

第二條代銷商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第三條代銷商品的交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)

第四條代銷期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理

第六條代銷商品報(bào)酬的計(jì)算方法是

第七條報(bào)酬、貨款的結(jié)算(可按下列方式選擇，未選擇的劃掉)

已售商品的價(jià)款每月日結(jié)算一次，代銷人的相應(yīng)報(bào)酬從價(jià)款中扣除。最后一批代銷商品價(jià)款與報(bào)酬在代銷期限終止時(shí)結(jié)清。

已售商品達(dá)百分之_________時(shí)，代銷人與委托人結(jié)算一次價(jià)款，相應(yīng)報(bào)酬從價(jià)款中扣除。最后一批代銷商品價(jià)款與報(bào)酬在代銷期限終止時(shí)結(jié)清。

第八條本合同解除的條件

第九條違約責(zé)任

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下列第_________種方式解決：

(一)提交仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十一條其他約定事項(xiàng)

│委托人名稱(章)：│代銷人名稱(章)：│

│委托人│代銷人：│

│住所：│住所：│

│法定代表人：│法定代表人：│

│委托代理人：│委托代理人：│

│居民身份證號(hào)碼：│居民身份證號(hào)碼：│

│電話：│電話：│

│開戶銀行：│開戶銀行：│

│賬號(hào)：│賬號(hào)：│

│郵政編碼：│郵政編碼：│

商品銷售合同范本二

合同編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

簽訂日期：

買方：

賣方：

雙方同意按下列條款由買方售出下列商品：

(1)商品名稱、規(guī)格及包裝

(1)nameofcommodity,specificationsandpacking(2)數(shù)量

(3)單價(jià)

(4)總值

(裝運(yùn)數(shù)量允許有%的增減)

(5)裝運(yùn)期限：

(6)裝運(yùn)口岸：

(7)目的口岸：

(8)保險(xiǎn);由方負(fù)責(zé)，按本合同總值110%投保_____險(xiǎn)。

(9)付款：憑保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的即期有電報(bào)套匯條款/見票/出票____天期付款信用證，信用證以_____為受益人并允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。該信用證必須在______前開到賣方，信用證的有效期應(yīng)為上述裝船期后第15天，在中國(guó)______到期，否則賣方有權(quán)取消本售貨合約，不另行通知，并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權(quán)。

(10)商品檢驗(yàn)：以中國(guó)________所簽發(fā)的品質(zhì)/數(shù)量/重量/包裝/衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證書作為賣方的交貨依據(jù)。

(11)裝運(yùn)嘜頭：

其他條款：

1.異議：品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，但均須提供經(jīng)賣方同意的公證行的檢驗(yàn)證明。如責(zé)任屬于賣方者，賣方于收到異議20天內(nèi)答復(fù)買方并提出處理意見。

2.信用證內(nèi)應(yīng)明確規(guī)定賣方有權(quán)可多裝或少裝所注明的百分?jǐn)?shù)，并按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量議付。(信用證之金額按本售貨合約金額增加相應(yīng)的百分?jǐn)?shù)。)

3.信用證內(nèi)容須嚴(yán)格符合本售貨合約的規(guī)定，否則修改信用證的費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)，賣方并不負(fù)因修改信用證而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權(quán)。

4.除經(jīng)約定保險(xiǎn)歸買方投保者外，由賣方向中國(guó)的保險(xiǎn)公司投保。如買方需增加保險(xiǎn)額及/或需加保其他險(xiǎn)，可于裝船前提出，經(jīng)賣方同意后代為投保，其費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

5.因人力不可抗拒事故使賣方不能在本售貨合約規(guī)定期限內(nèi)交貨或不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任，但是賣方必須立即以電報(bào)通知買方。如果買方提出要求，賣方應(yīng)以掛號(hào)函向買方提供由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，證明事故的存在。買方不能領(lǐng)到進(jìn)口許可證，不能被認(rèn)為系屬人力不可抗拒范圍。

6.仲裁：凡因執(zhí)行本合約或有關(guān)本合約所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)以友好方式協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。

7.附加條款(本合同其他條款如與本附加條款有抵觸時(shí)，以本附加條款為準(zhǔn)。)：

賣方(sellers):

買方(buyers)：

商品銷售合同范本三

合同編號(hào)：_________

委托人：_________

代銷人：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日

第一條代銷商品、數(shù)量、價(jià)格

│商品名稱│商標(biāo)名稱│規(guī)格型號(hào)│生產(chǎn)廠家│計(jì)量單位│數(shù)量│單價(jià)│

│合計(jì)人民幣金額（大寫）│

第二條代銷商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第三條代銷商品的交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)

第四條代銷期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條代銷期限終止后，未售出的代銷商品的處理

第六條代銷商品報(bào)酬的計(jì)算方法是

第七條報(bào)酬、貨款的結(jié)算（可按下列方式選擇，未選擇的劃掉）

已售商品的價(jià)款每月日結(jié)算一次，代銷人的相應(yīng)報(bào)酬從價(jià)款中扣除。最后一批代銷商品價(jià)款與報(bào)酬在代銷期限終止時(shí)結(jié)清。

已售商品達(dá)百分之_________時(shí)，代銷人與委托人結(jié)算一次價(jià)款，相應(yīng)報(bào)酬從價(jià)款中扣除。最后一批代銷商品價(jià)款與報(bào)酬在代銷期限終止時(shí)結(jié)清。

第八條本合同解除的條件

第九條違約責(zé)任

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交仲裁委員會(huì)仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十一條其他約定事項(xiàng)

│委托人名稱（章）：│代銷人名稱（章）：│

│委托人│代銷人：│

│住所：│住所：│

│法定代表人：│法定代表人：│

│委托代理人：│委托代理人：│

│居民身份證號(hào)碼：│居民身份證號(hào)碼：│

│電話：│電話：│

│開戶銀行：│開戶銀行：│

│賬號(hào)：│賬號(hào)：│

│郵政編碼：│郵政編碼：│

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告七

甲方：______________________

乙方：______________________

根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：

一、特許權(quán)使用

1、甲方授權(quán)乙方座落于______市(縣)______區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))______路(街)號(hào)的門店以“__________________超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)該超市加盟連鎖店。

門店號(hào)：______號(hào)

2、甲方對(duì)于凡使用“____________超市”名字的門店擁有對(duì)其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。

3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。

4、乙每季度初當(dāng)月____________日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬(wàn)分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。

5、乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。

二、人員培訓(xùn)

1、甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費(fèi)、體檢等費(fèi)用。

2、乙每家門店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。

三、廣告及促銷

為有效擴(kuò)展銷售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈(zèng)券、會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營(yíng)門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。

四、商品的提供及結(jié)算

1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購(gòu)的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。

2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。

五、乙方的權(quán)利：

乙方享有與甲方直營(yíng)連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷活動(dòng)的權(quán)利。

六、乙方的義務(wù)

1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。

2、乙方的營(yíng)業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。

3、乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。

5、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。

6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營(yíng)管理。

7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。

8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與____________超市制度相同或類似的營(yíng)業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。

七、甲方的義務(wù)

甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營(yíng)銷策略。

八、違約責(zé)任

1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣_(tái)______萬(wàn)元整。

2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營(yíng)管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。

九、合同的終止及解除

1、本合同期自______年____月___日起至______年____月___日，共講年(每______年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前

天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。

2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)于______個(gè)月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。

3、在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營(yíng)業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“____________超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營(yíng)業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。

十、爭(zhēng)議的解決

如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。

十一、合同生效

本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告八

超市商品供貨合同

甲方：__________________

乙方：__________________

本著平等互利、誠(chéng)信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款：

一、供貨產(chǎn)品：甲方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。

二、供貨價(jià)格：具體價(jià)格參見乙方提供的價(jià)格表。

三、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國(guó)家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)無條件包退包換貨，并對(duì)因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。

四、送貨及驗(yàn)收

1雙方合作期間，甲方對(duì)乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗(yàn)收簽字確認(rèn)，若經(jīng)乙方收貨人員驗(yàn)收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔(dān)任何責(zé)任。

2若乙方在或異地開店，則在原價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，甲方代辦托運(yùn)，其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

五、付款方式：

_____________________________________________________________。

六、市場(chǎng)維護(hù)：為了維護(hù)整體市場(chǎng)及雙方共同利益，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價(jià)應(yīng)不低于甲方供價(jià)的____%-____%之間進(jìn)行銷售，以免因銷價(jià)低而影響整體市場(chǎng)或因價(jià)格過高而導(dǎo)致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1若因甲方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，甲方無條件包退換貨。

2若因商品滯銷，乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對(duì)一切過期商品一律不予退換。

3因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)等原因，甲方不予退換貨。

4甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

5乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效，否則甲方不予確認(rèn)其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價(jià)格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場(chǎng)因素或廠家供價(jià)調(diào)整，則無論調(diào)高調(diào)低，甲方均應(yīng)提前_____天通知乙方，

甲方：乙方：

日期：日期：

有關(guān)商品營(yíng)銷實(shí)務(wù)心得體會(huì)報(bào)告九

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、swot分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)