大米車間的心得體會(huì)及收獲 大米銷售心得體會(huì)總結(jié)(五篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)大米車間的心得體會(huì)及收獲一

乙方(購(gòu)買(mǎi)方)：

根據(jù)《民法典》和《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方預(yù)購(gòu)大米事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、 采購(gòu)方案：

1、供貨品名：大米( 稻花香2號(hào))

2、供貨規(guī)格： 10g袋

3、供貨價(jià)格： 5.00元斤

4.供貨數(shù)量： 30萬(wàn)斤

5、交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)

6、運(yùn)雜費(fèi)支付：到達(dá)指定地點(diǎn)后由甲方直接支付

二、供貨事宜：

1、質(zhì)量要求：甲方銷售給乙方的大米應(yīng)符合《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及地方的相關(guān)法律法規(guī)要求，并向乙方提供相應(yīng)的檢驗(yàn)合格證書(shū)。乙方可隨時(shí)要求甲方提供大米來(lái)源、生產(chǎn)廠商的相關(guān)資格證書(shū)。使用無(wú)毒衛(wèi)生編織袋包裝;包裝袋上要求加印質(zhì)量安全標(biāo)志。大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

2、乙方要求甲方的產(chǎn)品、質(zhì)量及規(guī)格與乙方要求如有不符，乙方有權(quán)拒收，若甲方不糾正，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。

3、交貨時(shí)，乙方抽檢(以乙方計(jì)量稱為準(zhǔn))，如不足規(guī)定供貨規(guī)格，以實(shí)際抽檢規(guī)格結(jié)算當(dāng)批次貨品款。如甲方所供貨物未達(dá)到乙方上述要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，乙方將拒絕接受甲方當(dāng)批次貨品，所造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)，并賠償乙方所有損失。

4、付款方式：乙方每個(gè)月付款一次。甲方應(yīng)于每月____日前，檢齊上月份供應(yīng)之單據(jù)和乙方財(cái)務(wù)處核對(duì)，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后乙方于每月____日前付上月的貨款。

三、違約責(zé)任

1、 乙方發(fā)現(xiàn)甲方有違反上述各項(xiàng)規(guī)定時(shí)，應(yīng)以書(shū)面通知甲方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

2、 如甲方因故必須中途終止合約時(shí)，應(yīng)于一個(gè)月前函請(qǐng)同意解約， 乙方同意解約時(shí)，結(jié)清全部貨款。如未依規(guī)定告知即停止或中斷供貨時(shí)，乙方將扣除所有未結(jié)貨款，甲方不得異議。

四、合同簽訂后，乙方付給甲方定金5萬(wàn)元;本合同有效期為_(kāi)_______年____月____日至________年____月____日。

五、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成可向當(dāng) 地人民法院提起訴訟。

六、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

有關(guān)大米車間的心得體會(huì)及收獲二

甲方：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

乙方：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發(fā)展的原則，就大米購(gòu)銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應(yīng)量每月不少于________噸。

二、產(chǎn)品名稱：品種和數(shù)量、單價(jià)、規(guī)格、型號(hào)

1、產(chǎn)品名稱：大米。

2、品種：________________

3、單價(jià)：暫定_____元/kg，以后每季度隨市場(chǎng)行情變化而變化。

4、規(guī)格型號(hào)：________________

5、產(chǎn)品數(shù)量：________________

三、產(chǎn)品的等級(jí)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的等級(jí)：一級(jí)，保證袋裝大米符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb1354-20__;如果是農(nóng)戶供應(yīng)的散裝大米，保證大米無(wú)農(nóng)藥、無(wú)污染、優(yōu)質(zhì)、安全、衛(wèi)生。

四、產(chǎn)品送貨標(biāo)準(zhǔn)

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認(rèn)可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當(dāng)月(1—10號(hào))的大米生產(chǎn)廠家發(fā)貨金額單據(jù)為準(zhǔn)，每袋大米凈重(50斤)計(jì)算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費(fèi)，如本月沒(méi)有發(fā)貨發(fā)票單據(jù)，按上月單據(jù)金額計(jì)算。

2、結(jié)算時(shí)符上當(dāng)月購(gòu)大米合同發(fā)票，甲方在第一時(shí)間付清貨款，乙方并出據(jù)貨款發(fā)票。

3、所有合同單據(jù)票證、不得涂改和偽造，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按當(dāng)月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：編織袋，____kg/袋。

七、雙方責(zé)任

1、雙方必須有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，超過(guò)范圍經(jīng)營(yíng)引起的后果自負(fù)。

2、因質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)將乙方的保證金全額扣出。造成的費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。

3、在合同期內(nèi)，甲方不得跟其他糧商進(jìn)行交易，但甲方有權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)的權(quán)利。

八、交貨地點(diǎn)：________________

九、交貨時(shí)間：雙方約定時(shí)間送貨。

十、運(yùn)輸方式：甲方用專用安全衛(wèi)生運(yùn)輸車或通過(guò)當(dāng)?shù)匚锪鞴舅拓浿烈曳街付ǖ攸c(diǎn)。

十一、驗(yàn)收方法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：1 .驗(yàn)收時(shí)間;2.驗(yàn)收手段;3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4.由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)。)

十二、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)賠償另一方因違約造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十三、爭(zhēng)議解決

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的按下列____種方式解決：

(一)提交____________仲裁委員會(huì)仲裁。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：________________

簽約日期：_______________________

乙方代表簽字(蓋章)：________________

簽約日期：_______________________

有關(guān)大米車間的心得體會(huì)及收獲三

甲方：

地址：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

電話：

傳真：

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發(fā)展的原則，就大米購(gòu)銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應(yīng)量每月不少于________噸。

二、產(chǎn)品名稱：品種和數(shù)量、單價(jià)、規(guī)格、型號(hào)

1、產(chǎn)品名稱：大米。

2、品種：

3、單價(jià)：暫定_____元/kg，以后每季度隨市場(chǎng)行情變化而變化。

4、規(guī)格型號(hào)：

5、產(chǎn)品數(shù)量：

三、產(chǎn)品的等級(jí)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的等級(jí)：一級(jí)，保證袋裝大米符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb1354-_________;如果是農(nóng)戶供應(yīng)的散裝大米，保證大米無(wú)農(nóng)藥、無(wú)污染、優(yōu)質(zhì)、安全、衛(wèi)生。

四、產(chǎn)品送貨標(biāo)準(zhǔn)

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認(rèn)可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當(dāng)月(1—10號(hào))的大米生產(chǎn)廠家發(fā)貨金額單據(jù)為準(zhǔn)，每袋大米凈重(50斤)計(jì)算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費(fèi)，如本月沒(méi)有發(fā)貨發(fā)票單據(jù)，按上月單據(jù)金額計(jì)算。

2、結(jié)算時(shí)符上當(dāng)月購(gòu)大米合同發(fā)票，甲方在第一時(shí)間付清貨款，乙方并出據(jù)貨款發(fā)票。

3、所有合同單據(jù)票證、不得涂改和偽造，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按當(dāng)月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：編織袋，____kg/袋。

七、雙方責(zé)任

1、雙方必須有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，超過(guò)范圍經(jīng)營(yíng)引起的后果自負(fù)。

2、因質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)將乙方的保證金全額扣出。造成的費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。

3、在合同期內(nèi)，甲方不得跟其他糧商進(jìn)行交易，但甲方有權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)的權(quán)利。

八、交貨地點(diǎn)：

九、交貨時(shí)間：雙方約定時(shí)間送貨。

十、運(yùn)輸方式：甲方用專用安全衛(wèi)生運(yùn)輸車或通過(guò)當(dāng)?shù)匚锪鞴舅拓浿烈曳街付ǖ攸c(diǎn)。

十一、驗(yàn)收方法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：1?.驗(yàn)收時(shí)間;2.驗(yàn)收手段;3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4.由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)。)

十二、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)賠償另一方因違約造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十三、爭(zhēng)議解決

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的按下列____種方式解決：

(一)提交_________________委員會(huì)_____。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：

簽約日期：_______年____月____日

乙方代表簽字(蓋章)：

簽約日期：_______年____月____日

有關(guān)大米車間的心得體會(huì)及收獲四

在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)對(duì)所選擇的合肥市部分大米銷售點(diǎn)進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，初步熟悉了合肥大米市場(chǎng)的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況，通過(guò)有關(guān)信息的整理與分析，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

<>市場(chǎng)實(shí)地走訪（觀察、訪問(wèn)、交流等）

<>：合肥

<>：5月10—6月6

<>：各區(qū)域超市、集市、糧油行、社區(qū)便利店等。

<>

<>

各個(gè)區(qū)域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均。另外，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白，有待開(kāi)發(fā)。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個(gè)區(qū)域，如合肥市內(nèi)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷售，但總體看來(lái)分布不均勻，在合肥市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多，而在家樂(lè)福，合家福等較大超市里，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤(rùn)等米業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

同時(shí)，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)程度較高，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米

在考慮大型商超時(shí)，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放。人流量較大，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

<>

經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北、金潤(rùn)、北大荒等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，對(duì)超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高。

在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，合肥市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類品牌各有紛爭(zhēng)，所占比率相差無(wú)幾。

<>

在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價(jià)格，一般在2、00—4、00元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類的大米。

但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。

<>

通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)查，我對(duì)白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷售有所了解，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷售。

1、 開(kāi)拓未開(kāi)拓的市場(chǎng)，比如糧行，大學(xué)食堂。

2、 金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質(zhì)量好，價(jià)格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒(méi)金潤(rùn)和北大荒的好，價(jià)格也便宜不了多少，只有超市做活動(dòng)賣(mài)的多一點(diǎn)，為什么？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少，打價(jià)格戰(zhàn)，不做活動(dòng)呢？遠(yuǎn)不如他們了，賣(mài)得少多了。喜洋洋和絲苗比價(jià)格，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。

3、 白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生，要加大市場(chǎng)宣傳力度。

4、 國(guó)企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習(xí)

有關(guān)大米車間的心得體會(huì)及收獲五

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)甲乙雙方本著自愿公正公平的原則，共同協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)大米一事達(dá)成如下協(xié)議：

本合同至______年___月___日起，至______年___月___日止。

1.乙方按甲方要求向甲方供應(yīng)優(yōu)質(zhì)袋裝大米，大米價(jià)格為每斤____元(大寫(xiě)：______________)。

2.乙方根據(jù)甲方的要求及時(shí)送貨上門(mén)，保證所售的大米質(zhì)量符合相關(guān)的規(guī)定，即擁有qs標(biāo)識(shí)和相關(guān)的許可證明，并及時(shí)將上述證明文件交給甲方查驗(yàn)。若乙方不能及時(shí)提供相應(yīng)證明文件，甲方有權(quán)立即終止合同。

3.乙方應(yīng)保證甲方的需求，及時(shí)將大米送至指定地點(diǎn)(學(xué)校食堂保管室)，并經(jīng)學(xué)校相關(guān)人員核實(shí)數(shù)量和質(zhì)量后簽字接收。

4.乙方應(yīng)保證所售大米的安全事宜，保證所售大米安全衛(wèi)生，符合相關(guān)要求，若因乙方所售大米存在污染或有害、有毒藥物，給甲方食用人員造成生命財(cái)產(chǎn)損失，乙方負(fù)全部責(zé)任。

5.乙方所售大米，甲方按月結(jié)算，現(xiàn)金支付。但乙方須及時(shí)提供正規(guī)發(fā)票，保證甲方能按月入賬。

6.本合同未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商或向法院提起訴訟解決。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日