心得體會安排表簡短 工作計劃和感想怎么寫簡短(九篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫心得體會安排表簡短一

在整個實習過程中，我每一天都有很多新的體會，新的想法，我總結下來主要有以下幾點：

1、上學與上班的區(qū)別

上學的時候，自由支配的時間很充裕，能夠適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每一天都有要完成的任務，同時有一種職責抗在肩上，即使沒任務也要到點才能下班。上學的時候能夠很有個性，但上班就務必要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學習的東西太多了。在學校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓;出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的職責，所以務必少說話，多辦事。上了班才明白什么叫做現實，上了班才明白什么叫做生活的艱辛。所以總結下來，個人覺得能作為一名大學生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學生活，讓大學生涯充實無憾。

2、適應

從學校走到社會，環(huán)境、人群、職責都一下子發(fā)生了變化。對于大學生來說確實要做到盡快轉換主角，去適應急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。

3、堅持大三暑期實習心得體會

我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產生厭倦或乏味無聊的感覺，便產生離開的想法，在這個時候必須要堅持，輕易放下只會一向惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。

4、多做事，少說話

我們到企業(yè)工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了，工作就不會乏味，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。

描寫心得體會安排表簡短二

目前犯罪分子多以網絡電話為平臺實施詐騙，其形式多種多樣并日益翻新，犯罪分子主要通過以下手段進行詐騙：一是發(fā)布虛假中獎消息；二是利用網絡購物陷阱詐騙；三是利用網絡找工作或借貸騙取保證金、手續(xù)費；四是冒充家人、朋友qq或微信騙錢；五是冒充國家工作人員借由事端騙取匯款。

1、作案技術科技化

犯罪分子首先通過有關手段套取被害人家庭的家人電話以及用戶資料，再利用高科技手段使被害人來電顯示撥打過來的號碼顯示確實是110或10086等常見的業(yè)務電話，使被害人信以為真，從而放松警惕。作案手段現已涉及計算機黑客、網絡電話等技術，并十分擅長運用心理學的相關知識控制被害人的心理后，遠程掌控，一步步誘導對方上當受騙。

2、作案手段隱蔽化

犯罪分子往往只通過電話或短信的方式與被害人進行聯系，從不直接和被害人見面，電話查品的組織者就從不拋頭露臉，即使到銀行提取或轉移詐騙所得的款項也從不出面，而是指示手下或以酬金雇請不明真相的群眾去進行轉移贓款的活動，使得偵查機關即使扎到線索也很難準確的進行深人抓捕。

3、社會危害巨大化

電信詐騙涉及的詐騙范圍廣、詐騙數大，是受害人蒙受巨大損失，嚴重擾亂社會經濟秩序，且表現為面對整個電話用戶或特定群體的詐騙，起詐騙行為的實施并不是特意針對特定對象，而是廣泛撒網，重點捕撈的形式，等待著受害者的上鉤。

4、防范措施

高校大學生詐騙不是簡單的高校和公安部門問題，它已然成為一個嚴峻的社會問題。因此從根本上杜絕此類問題，社會、高校以及大學生本身需要共同努力。

（1）社會層面：充分發(fā)揮社會的宣傳教育功能，通過公益廣告和媒體曝光，加強社會公民對個人信息泄露的重視程度，引導社會公民對電信詐騙的認識。同時大力開展防范宣傳，提高手機用戶的防范意識，號召全民提高警惕性，當遇到手機短信詐騙的犯罪時，能主動、及時地向警方報案，并提供有關犯罪證據資料，為揭露、證實犯罪提供強有力的支持。

（2）高校層面：首先，重視對大學生的安全教育，加大對電信詐騙案例的宣傳力度，在特殊時期做出重要安全提示，全面提高大學生的安全意識；其次，重視學生的心理健康教育，引導學生樹立正確的價值觀，提高學生的心理承受能力；最后，重視學生信息的泄露問題，安排專門部門進行有效監(jiān)管，同時明確學校學生工作的流程和渠道，對于部分工作作出官方明確通知，并設置學生反饋咨詢渠道，方便學生對相關事宜的咨詢和核實。

5、其它心得體會&防范措施

我們學生自身在專業(yè)學習之余，自覺嘗試接觸社會，增加自身的社會經驗，加強自己的社會適應能力，同時重視安全教育，提高自身的安全防范意識，對不清楚的事宜及時與學校老師溝通咨詢；再者增強自身的心理素質，樹立好正確的價值觀和金錢觀，一旦出現意外，沉著冷靜，注意調整好自己的心態(tài)，及時與父母和老師溝通。

不要有“貪圖便宜”、“一夜暴富”“天上掉餡餅的心理；注意保護個人資料信息，不可隨意注冊、填寫自己的身份、手機號碼、銀行卡號等私人信息；在做好自身防范的同時，積極向周圍的親人、朋友做好宣傳；發(fā)現電信詐騙違法犯罪行為要及時報警。如果掉人不法份子所設絡的陷阱，要及時采取措施，盡量減少損失。發(fā)現上當受騙不要有僥幸心理，應當迅速保存涉案證據，并及時報案。

高校大學生詐騙案件頻頻發(fā)生已經成為嚴峻的社會問題，其背后所衍生的諸多問題都值得我們反思和思考。

6、總結和建議

電信詐騙危害巨大，防范電信詐騙要從自身做起，民眾要做到不貪婪、不輕信、多防范。有關部門要采取必要的措施，對多種電信詐騙進行嚴厲打擊、加大科技預警和打擊力度、宣傳要加大力度，要將防范意識深人人心、要規(guī)范銀行的賬戶管理制度、完善立法重點打擊。將電信詐騙消滅在萌芽里。

描寫心得體會安排表簡短三

“參加的是一次訓練，影響的是你的一生，公司素質拓展訓練心得體會-感恩、奮進。”這是我們這次參加香港心洲國際文化產業(yè)有限公司中國國民素質教育訓練學院時進教室老師說的第一句話。老師說話的語氣沉重、鏗鏘有力，充滿挑戰(zhàn)性，令人血液沸騰。培訓的時間距現在已經兩個月了，但我記憶猶新。

是的，我非常認同老師的這句話，這次培訓讓我收獲太多。特別是自己都快四十歲的人，過去有很多迷茫，對人生、事業(yè)、親情、家庭、朋友都比較膚淺，有些方面還認識模糊。通過這次培訓，我認識了自己，明確了自我，也總結了過去的很多不足的地方，對我今后的人生道路指明了方向和目標，我一定要好好的珍惜自己，珍惜這次學習到的知識，運用到我的工作和生活中去，讓我今后的人生更加有價值。

來到銀龍煤業(yè)這個團隊已經快四年了。四年的艱辛、坎坷和不平凡的工作讓我感覺到認識了黃總，認識了唐總，和這個團隊一起奮斗、創(chuàng)造是我這輩子的福分。是公司、是團隊成就了我的今天!這也是我一直跟隨并繼續(xù)跟隨團隊走下去的重要原因之一吧。

黃總是個令我尊重敬佩的團隊領頭人，他就是我的良師和益友。他年齡比我小，但他愛學習，生活樸實無不良嗜好，對人和藹友善，對工作的敬業(yè)精神和對事業(yè)的狂熱追求是我學習的榜樣，他和其他的煤業(yè)老總有很多不同的地方，特別是怎樣讓公司、團隊走的更遠、飛得更高他想出了與眾不同的辦法：投資上百萬、循序漸進的給團隊高中層提供學習、訓練的機會，讓團隊素質整體提高，讓團隊成員跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。我非常感謝黃總給予的學習機會，一次又一次的參加培訓和學習，讓我知識得到更新，生活更加充實，對未來充滿信心。

通過幾次培訓，我有個小小總結，那就是做人要與人為善，公平正直，做事要忠厚誠實，有責任意識。特別是作為企業(yè)的高中層管理人員，更應該體現這方面的素質。還有就是只有團隊的力量才能成就一番事業(yè)。在思八達智慧場楊光老師說過：當今的企業(yè)發(fā)展要成功并長遠的發(fā)展，就一定要通過學習來提高團隊的整體素質，體現團隊精神，通過學習收到團隊“學相同、思相近、言相和、行相扶、國一致”的效果。高賢峰博士的講演中，舉例巴西和阿根廷的足球比賽，阿根廷在1分鐘內，10個隊員都接觸球，通過32次的傳遞，打進了決定勝負的進球。說明一個問題，那就是團隊的力量、互相信任、協作的精神產生的結果。心洲成功素質訓練營的培訓，斯巴達克方陣告訴我，“團隊興亡，我的責任”。用這樣的心態(tài)去做我們應該做的事，面對一個共同的愿景和目標，我們定會實現自己想要的夢想。

還有，這次學習中我收獲了對人生的態(tài)度、做人的標準、感恩的心態(tài)。

真的，感謝心洲，這次學習是一個人生的洗禮，洗掉心中的污垢、塵土。也悟出了許多過去不知所為的道理。他們用最簡單的而又最直接的小小游戲告訴了我：其實人的一生，就像來自宇宙、大自然的一顆塵土，匆匆的來，又匆匆的去。但我們在這短短的來去時間空間段應該留下什么呢?我認為就是認識自己、活出精彩、就是做平凡而有意義的事，就是體現自己價值，不枉渡此生。

第一個游戲就讓我感到煎熬?！度松倪x擇》：列出生命中最重要的10項需求，先由舍去5項再舍去3項到只留下1項的過程。讓我懂得：生命是一種選擇的智慧，生命更是一種舍棄的藝術。舍和得是件公平的事情。還有就是《生命之旅(侶)》：和自己的合作伙伴一個扮演盲人，一個扮演啞巴，在坎坷不平、充滿荊棘的樹林、山坡、溝澗中相互依偎、攙扶行走。到達目的地又進行角色互換。短短的一個多小時時間，就像我們的人生道路的展現。這個游戲告訴我，我們在生活和工作中，要相信自己的伙伴、同事，平時要多溝通，達到優(yōu)勢互補，對人有愛心、責任心和常懷一顆感恩的心。只要我們有共同的目標和有戰(zhàn)勝困難的堅定信念，我們就會成功。還有讓我留下深刻的記憶的是《愛、微笑、感恩的心》，我深信：愛是無堅不摧的力量，給別人多少愛，你就會收到同樣的回報;微笑是改變人際關系最快的表達方式,良好的人際關系決定人的生存狀態(tài)，也是人走向成功的法寶。所以，今后我要用微笑來面對我的工作和生活，用陽光的心態(tài)來對待我同事和朋友，讓我每天都生活在快樂之中。感恩的心，感謝命運。。。。我忍不住的留下了眼淚，回憶過去，我感到愧疚和懺悔，我對不起父母，對不起妻兒，對不起老總。父母養(yǎng)育了我，給和身軀和靈魂，我沒盡到孝心，妻兒給了我天倫之樂，我沒給予太多關愛，老總給我工作的平臺，我認為那是自己的功勞。。。。感恩乃動物本能，如果人類喪失了這種本能，愧對萬物之靈。真心才能擁有，感恩才能天長地久。我要改變自己，用感恩的心態(tài)來迎接我新的生活，用行動證明我的諾言，我要感謝我的父母，含辛茹苦把我撫育成人，我要抽出時間，來盡我的孝心。我要感謝我的妻兒，給我溫馨的生活，奮斗的動力，堅強的后盾，懂得肩上的責任。我要感謝我的老總，給我工作的平臺，發(fā)展的空間，讓我人生更加具有價值的體現。

今后的工作和生活中，我要常開我的智慧之門，常關情緒之門，做好我的本職工作，用做天地間最有價值的事的寓意抓好安全、生產、技術工作。無愧于公司、團隊賦予我的權利和責任。

“用一生的時間，干兩輩子的事情，活出三世的精彩”這是我們老總總結出的!

“做善良的人，走成功的路，創(chuàng)燦爛人生”這是心洲文化傳媒對成功人的詮釋!

我就把他們的經典語句當做我的座右銘吧。

描寫心得體會安排表簡短四

《論語》一書，已經有兩千五百多年的歷史，有句話說的好：“半部論語可以治天下”?？梢娬撜Z一書對中國的影響之深，以前只是讀了很少一部分的論語，從未全面的閱讀過，于丹教授以白話詮釋經典，以經典詮釋智慧，把兩千多年前的論語用一個現代人對社會，對生活，對人生的感悟演繹出來，讓我得以系統(tǒng)的閱讀了論語。讀完《于丹論語心得》后，收獲頗多，受益匪淺。

一、生活是一門藝術，之所以這么說，是因為我們想要什么樣的生活，主要靠自己，羅蘭說過：境由心生，意思是我們的心態(tài)決定了我們的生活狀態(tài)，對生活的態(tài)度影響著我們內心的快樂程度。生活永遠是沒有錯的，有錯的是人的心態(tài)，無論生活將機遇賜予誰，都有賜予的理由，我們不能一味的羨慕和妒忌，更不能奚落和哂笑，我們應該保持一份平和的心境，抱著淡然的心態(tài)，在得失中保持一顆平常心。其實所謂的好日子并不僅僅是物質的，更是精神的。

作為一名國家公務員，更應該有一顆平常心，只有有了一顆平常心，要正確的對待財富、職位，在人生中才不至于迷失方向，所謂塞翁失馬，焉知非福。

二、少指責、少抱怨，少后悔，就能成功。于丹《論語心得》中有這么一個故事：一個孩子十分愛發(fā)脾氣，于是父親讓他每發(fā)一次脾氣就在籬笆上敲一顆釘子，一天下來，孩子看見他敲了許多釘子，心里很不好意思，父親便讓他如果一天不發(fā)脾氣，就拔一顆釘子，當釘子拔完時，孩子高興極了，因為他學會了克制，可是父親卻告訴他雖然釘子拔了，但卻會留下一個個不能消除的洞。這個故事讓我們明白了一個道理，我們做事一定要先往遠想，這樣避免對別人的傷害，也減少自己將來的悔恨。

作為一名普通的公務員，只有愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力地干好本職工作;自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，做到一心一意為人民服務、廉潔高效。做任何工作都不抱怨、不指責，默默工作、默默奉獻，相信自己的人生就是完美的，因為自己做出了實實在在的事情，就會對自己的人生無怨無悔。

三、做一個好學的人，與人為友?！敖煺叱?、近墨者黑”這是一句老話，還有一句“當局者迷、旁觀者清”，我們既然是社會人，就必然要和他人交往，“三人行，必有我?guī)煛?，每個人不管他身處何位，身居何職，不管他是貧窮還是卑微，其身上都有我們值得學習的地方，和別人交往時，我們要學習他們的長處，要經常傾聽他們對自己的意見和建議，以利于自己快速成長，真正的朋友就是那種心胸正直的人，敢于直指你的缺點，因為有時候我們往往自己看不清自己，有些迷失，這時候一句關鍵的話甚至會改變我們的一生。另外我們要重視學習，要終身學習，知識會讓我們永遠年輕，我們要不斷豐富自己的學識，提升業(yè)務工作能力，養(yǎng)成良好的行為準則。

四、謹慎交友，交可靠朋友。人們常說，在家靠父母，出門靠朋友。社會環(huán)境中朋友是最重要的，從你的朋友身上可以照見自己的影子。其實人這一生有什么樣的朋友直接反映他是一個什么樣的為人，好朋友就是一本書，他可以打開整個你的世界。我們經常說物以類聚，人以群分。什么樣的人你只要觀察他的社交圈子，從這樣一個外在環(huán)境是可以看到他自己內心價值取向。那么什么樣的朋友對我們來說才算是好朋友，好朋友的標準是什么，會給我們的生活事業(yè)帶來什么樣的幫助;什么樣的朋友算是壞朋友，會給我們的人生帶來怎樣的影響，我們又如何來分辨好朋友和壞朋友呢?

于丹教授在講論語時，談及交友就有非常明確的標準，謂之，益者三友損者三友。也就是說，好朋友有三種，壞朋友也有三種：友直、友諒、友多聞，益矣;友偏辟、友善柔、友便妄，損矣。友直就是說要為人正直，要坦蕩要剛正不阿，一個人不能有諂媚之色，要有一種朗朗人格，在這個世界上頂天立地，他的人格可以映校你的人格，他可以在你怯懦的時候給你勇氣;他可以在你猶豫不前的時候給你一種果斷，這是一種好朋友;友諒，也就是寬容的朋友，其實寬容有的時候是一種美德，他是這個世界上最深沉的美德之一，我們會發(fā)現，當我們不小心犯了過錯或者對他人造成傷害的時候，有時候過分的苛責還有一種批評，都不如寬容的力量來得恒久。其實有時候最讓我們內心受不了的是一個人在懺悔的時候沒有得到他人的怨氣反而得到淡淡的一種包容，所以有一個好朋友，他會給我們內心增加一種自省的力量;寬容的朋友不會使我們墮落或者更多的放縱自己反而會讓我們從他人的內心包容上找到自己的弊病，找到自己的缺失。所以寬容的好朋友，是一種做人的情懷，是我們在失落時需要的關懷，是黑暗中所需要的光明。

友多聞，就是見多識廣，學識淵博的朋友，當你在這個社會上感到猶豫彷徨有所躊躇的時候，到朋友那里以他的廣見博識為你做一個參考，來幫助自己做出選擇。知道了三種好朋友，同時，還有三種壞朋友，叫做友偏辟、友善柔、友便妄，這是三種什么人呢?論語告訴我們，第一種壞朋友，友偏辟，就是指性情暴躁的朋友。我們在生活中可能會遇到一些情況，當你還需要理智判斷的時候，你的朋友卻先自盲目下定了結論，這種暴躁的朋友往往因為盲目的激情影響你的判斷，讓你做出可能永遠無法挽回的后果。第二種叫做友善柔。跟第一種相反，是說那種脾氣特別優(yōu)柔寡斷的朋友。要知道，現在的生活節(jié)奏很快，競爭激烈，很多時候，機遇在我們面前只是一晃而過，你必須果斷的去把握它，而善柔的朋友往往干擾了你的思維，使你猶豫不決，這種朋友總是讓你錯失良機。第三種，也是最壞的一種朋友，友便妄，就是那種不擇手段來謀取個人利益的小人。他們往往會打扮出來一副善良的面孔，來博取你的信任，直到你發(fā)現被他利用，而這時往往你已經付出了慘痛的代價.

作為一個國家工作人員，就是要交好的朋友，正直的朋友，所謂“親君子，遠小人”，中組部部長李源潮在談到這方面的問題時，也說到領導干部要謹慎交友的問題?？梢?，謹慎交友，對我們公務員是多么的重要。很多貪污腐敗的干部，正是因為開始交友不慎，交到了那種不擇手段謀取個人利益的小人，結果被牽著鼻子走，最終落入身陷囫圇，教訓是深刻的。讀《于丹論語心得》此段，無疑是給我們敲響警鐘。

讀《論語》可以給我們很多啟迪，可以加強氣質修養(yǎng)、凈化思想心靈;是一壇千年好酒，醇香甜美;是一股涓涓清泉，看似無味，卻是越品味越濃。

描寫心得體會安排表簡短五

時間過得真快，一轉眼間三四天的實習時間就過了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自我很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自我的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本事僅有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由知識、本事、智慧等因素融合成的綜合素質和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對理解實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉化，發(fā)現自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于經過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，經過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，經過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

我想，經過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自我缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二勝作態(tài)度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三勝作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。此刻發(fā)現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感激學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感激教師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。經過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

描寫心得體會安排表簡短六

轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xxx的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xxx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xxx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。

以下是我對xxx20xx年銷售的一些心得：

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我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

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作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

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通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像xx開會時講了她所親生經歷的那一件事情，我覺得那是因為xx的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么xx能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像xx那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像xx所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2.有一顆感恩的心xxx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

描寫心得體會安排表簡短七

校黨課學習已匆匆而過，雖然時間很短，但是留給我們?yōu)榱藷o限的思考和回憶。我非常感謝學校能給我這次學習的機會，讓我更深一步的學習黨，認識黨。

我們作為年輕人，更加應該認真學習黨課的知識，更加應該認識到黨的重要性，還記得我剛上大學的時候，我寫第一封入黨申請書，自己或許對黨的認識僅限于在書上看到的，在電視聽到的，在別人口中了解的一點點，雖不能說膚淺，但也確實微不足道。但在大學生活的不斷熏陶中，使我更加了解了對我們中國共產黨的認識，特別是這次校黨課的培訓，更教育了我從思想上積極入黨，從行動上積極入黨。

以下是我這次黨課學習心得的幾點總結：

第一，關于理論知識上的一些新認識，在這方面，我認為最突出的就是我對黨有了一個更加全面和深刻地認識。中國共產黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現共產主義奮斗終身。通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習。

通過系統(tǒng)的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心;代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。通過這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現實意義。

第二，我對思想上入黨和組織上入黨的關系問題上有了一個更加明確和深刻地認識。所謂“未進黨的門，先做黨的人”“思想上入黨是終其一生需要努力的事情”。組織上入黨是指經過嚴格的程序和考察，經批準加入黨的一個組織，我們現在參加的積極分子黨課培訓就是組織上入黨的一個程序;思想上入黨則是一個人不論其是否成為一名黨員，都能夠按照黨章的規(guī)定和要求規(guī)范自己的言行，聽黨的話，與黨保持一致，并勇于承擔積極完成黨組織交給的任務。

第三，這次學習培訓，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。今天，我們國家正處于改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個歷史時期，更凸現堅持中國共產黨領導的重要性。以胡錦濤為總書記的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經濟體制為目標，提出了“科學發(fā)展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經濟體制改革產生極大的推動作用，充分體現了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發(fā)展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。

作為一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將自己的個人價值同國家和人民的利益更好地統(tǒng)一結合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業(yè)的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業(yè)的廣闊舞臺上展現自己的人生價值，努力創(chuàng)造無愧于時代和人民的成績。

要成為一名合格的共產黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產黨員。首先，我要認真學習理論，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產主義信念，同一切不良現象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學，為人民服務。

其次，在生活，勞動中，我要挑起重擔，起先鋒模范作用，正確處理好學習與工作，專業(yè)學習與全面素質提高的關系，努力掌握現代化建設本領，成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人。發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。作為一名發(fā)展對象，我在思想上和黨建理論知識修養(yǎng)等方面與老黨員相比有一定的差距，但我會不斷向老黨員學習，按照黨章規(guī)定來要求自己，向黨員同志和先進分子學習，用先進的思想武裝自己，踏踏實實工作、勤勤懇懇做人做事，爭取早日入黨。

黨課實踐心得體會(四)

描寫心得體會安排表簡短八

這是我走出大學校門的第三年，我有幸通過考試成為了xx縣新教師隊伍中的一員，開啟我人生中的新征程。雖然在此之前已經有了三年的工作經驗，也具備了一定的專業(yè)知識和技能，但在教學方面依然覺得自己缺乏正確的指導；所以，這次xx縣進修學校給予的新任教師培訓機會是我盼望已久的，我希望能汲取到更多豐富的教學經驗以及管理學生的經驗。

“新的終點必要新的搏斗，而搏斗要以一定的旗幟為導向”，而此次培訓就是我的導向標，指引著我積極投奔到偉大的教育事業(yè)中去。通過崗前培訓幾門課程的學習，我深刻體會到教育是一門藝術，是一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研、去學習。此次難得的機會讓我收獲頗豐，現將自己的心得體會總結如下：

首先，既然選擇了教師這個崗位，自然就要承擔起教書育人的那一份責任，教師在課堂中扮演一個很重要的主角，教師的工作不是照本宣科，而是憑借自己對專業(yè)知識的理解，幫助學生更好更快的理解知識，為學生指點迷津。在此基礎上，一位好教師還要有一套自己的完整的教學方法，要能夠用簡單的語言把復雜的知識解釋清楚，更要在課堂上充分調動大家的積極性，要能夠針對不同狀況靈活變通。

在培訓過程中，xx老師就給我們做了一個很好的示范，她的教學方法靈活生動，尤其是知識與歌詞的配合，如此富有趣味性，唱進學生的心里，吸引學生融入到課堂中來，使學生對這堂課產生濃厚的興趣，如此這般的將現有的知識灌輸到學生的腦海中，寓教于樂，很值得我們大家學習。

除了豐富的專業(yè)知識，一名好的教師還要有高尚的人格。我認為一名好老師要為人師表，表里如一，要尊重每一名學生，對每一名學生要一視同仁，特別是那些學習習慣和功底本來就差的學生，老師決不能言語刺激打擊他們，而是善于發(fā)現每個孩子的閃光點并因勢利導鼓勵學生，幫忙他們一步步前進，以走出低谷。

一名好教師應把每個學生都當成自己的孩子一般來用心關愛。那么，如何做一名為人師表的好老師呢？此次，在教師禮儀這堂課上，我們也深受xx老師的熏陶，領會到了作為一名教師該如何提升自己的修養(yǎng)。與此同時，xx老師的“以德育人”也讓我們深刻的理解到了，身為教師應該多注重師德師風的培養(yǎng)，要用愛心與寬容尊重孩子，走進孩子的內心，關注孩子的心靈，做一個言傳身教，能夠適應多樣性角色轉變的好教師。

怎樣做一個好教師，不僅僅是我們新上任教師要思考的問題，對每位教師都是個永恒的話題，更是我們眾生為之追求的奮斗目標。我們要腳踏實地，從小事做起，從眼前做起，就像簡少華老師所教導的那樣，奔著“以夢為馬，不負韶華”的信念，將此話作為自己不斷強大的動力，堅持不懈的學習，不斷反思，不斷創(chuàng)新，為教育事業(yè)做出偉大貢獻！

描寫心得體會安排表簡短九

市場營銷專業(yè)認識實習報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。透過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時光和過程

本次實習的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的:20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習資料

透過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。透過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化?？墒牵犃嗣镔|供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學習也明白此刻的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬噸的產能是怎樣來的了。此刻的

生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了教師教導的資料。在學營銷基礎理論知識的時候，教師教導我們在銷售自我產品的時候，我們要十分熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候，我們都明白也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是十分先進的，這為他們的產品質量帶給了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質量方針:質量為本，市場導向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質量方針:目標產品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

(五)根據實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際狀況，重新選取經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際狀況做適當的修改，而不是全搬全抄。僅有根據市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。透過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸的話，不僅僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還務必具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。