區(qū)域活動設置心得體會報告 區(qū)域活動設置培訓心得(五篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦區(qū)域活動設置心得體會報告一

本學期，據幼兒的年齡特點，我班開設了巧手作坊、生活區(qū)、數學區(qū)、小熊超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用?，F將半年來的活動情況作一簡單總結。

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1、根據幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協調一致，共同準備活動材料。

在這個學期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯系也進一步緊密。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

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1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應的調整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數學區(qū)設計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比；但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數時，就可將相同點數之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數學區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

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1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要。

新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當的時機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現、討論、解決問題，真正體現孩子們的主導地位，而不是在發(fā)現問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區(qū)域活動在園內評比中獲得一等獎，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區(qū)域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

推薦區(qū)域活動設置心得體會報告二

甲方：__________營業(yè)執(zhí)照注冊登記號：________地址：____________

法定代表人：__________職務：_____________

乙方：_____營業(yè)執(zhí)照注冊登記號：_____________地址：____________法定代表人：_____________職務：___身份證號：_____________

第一章 總則

第一條 鑒于甲方為擴大”品牌知名度，滿足消費者對飲食健康的需求，不斷拓寬______產品(以下簡稱產品”)市場營銷渠道，確保_______________產品銷售的規(guī)范化、標準化和專業(yè)化，并維護消費者的合法權益，特推出“______產品特許經營計劃”。

第二條 鑒于乙方為中華人民共和國合法經營者，并有與甲方共同____市場的愿望，故吸收其為_______________產品特許經營計劃成員。

第三條 甲乙雙方本著自愿、平等、互利、誠信的原則，經充分友好協商，簽定本合同，并由雙方共同恪守。

第二章 合同宗旨

第四條 簽定本合同旨在乙方加入甲方推出的產品特許經營計劃”后，確保乙方應有的權利和義務，促進并提高品牌經營管理水平。

第五條 簽定本合同并不表示乙方可以代表甲方，或以甲方名義行使權利或承擔義務。

第六條 本合同并未授予乙方任何約束甲方或甲方各直屬分支機構的權利。

第三章 保證條款

第七條 甲方保證其為依法存在的有權簽定本合同的法人組織。

第八條 乙方保證其用于_______________產品特許經營的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內均有效、真實且內容符合甲方的要求，可以從事_______________產品特許經營活動。

第四章 合同有效期、有效區(qū)域及特許經營范圍

第九條 本合同自________年____月____日至________年____月____日有效。合同到期前____日內，經雙方協商一致，可重新簽訂或續(xù)簽特許經營合同。

第十條 甲方授予乙方在__________________區(qū)域內系列___________產品的特許經營權，并歸屬___________(公司總部或某一級市場)統(tǒng)一管理。

第五章特許經營收費及商號使用權限

第十一條 乙方需向甲方一次性交納特許經營加盟金________萬元和特許經營權使用費費_________萬元。同時一次性交納特許經營保證金__________元。如需分期交納特許經營保證金，乙方首期需向甲方交納__________元，其余_________元應在________年____月____日前交齊。

第十二條 如乙方在經營過程中違反合同的有關條款或給甲方造成經濟損失或名譽損失時，甲方有權按規(guī)定扣罰部分或全部特許經營保證金。在雙方合同終止十二個月后，且乙方在合同期限內無違約責任，甲方將向乙方全額退還特許經營保證金。

第十三條 甲方授予乙方在其有效經營區(qū)域內使用”商號。上述商號使用要符合當地工商、稅務管理規(guī)定，一切違法、違規(guī)的經營行為，乙方要承擔全部法律責任。

第六章 乙方權利

第十四條 乙方享有本合同規(guī)定期限及范圍內_______________產品特許經營權。

第十五條 乙方享有甲方出廠價的_________%作為購貨基準價，經營過程中，如遇甲方產品價格浮動，以發(fā)貨單為準，對____日之內的進貨給予一次性的價差認定。

第十六條 乙方享有甲方提供經營指導、培訓及其相關技術支持的權利。

第十七條 乙方有權利對因甲方產品內在質量問題造成的經濟損失根據雙方約定提出補償的要求。

第十八條 乙方享有獲得相關銷售獎勵的權利。

第七章 乙方義務

第十九條 乙方保證承擔”品牌維護和推廣的義務和責任，自覺維護甲方及其產品的形象及聲譽。并應做到六個方面的統(tǒng)一，即：

1.統(tǒng)一形象識別

2.統(tǒng)一服務規(guī)范

3.統(tǒng)一宣傳口徑

4.統(tǒng)一價格策略

5.統(tǒng)一促銷活動

6.統(tǒng)一配貨渠道

第二十條 乙方必須提供足夠面積、環(huán)境良好的場地經銷”產品，確保產品在流通期內的質量。

第二十一條 乙方賣場環(huán)境和商品陳列必須有利于展示品牌形象，乙方必須配備足夠的人力資源，按甲方統(tǒng)一的顧客服務規(guī)范為顧客提供全面滿意服務。

第二十二條 乙方保證按甲方要求定期更換賣場所陳列的樣品，使新產品及時上市，達到不斷增加品種、擴大銷售的目的。

第二十三條 乙方必須做好甲方提供的相關資料的保密工作并協助甲方做好其產品的知識產權保護工作。

第二十四條 乙方應按時填報甲方要求的相關業(yè)務表單，并及時向甲方反饋，作為甲方市場分析和經營決策的依據。

第二十五條 乙方保證不以“______________”品牌名義銷售其他廠家產品，不得擅自生產、仿冒甲方產品。

第二十六條 乙方必須保證產品市場標價不超過甲方的市場指導價，并維護甲方的價格體系，配合甲方有計劃的開展市場促銷活動。

第二十七條 乙方必須按照甲方規(guī)定的管理辦法向指定部門進行訂貨，并按訂單約定的方式進行結算。未經許可不得跨地區(qū)訂貨。

第二十八條 乙方應在本合同規(guī)定的有效經營區(qū)域內開展銷售業(yè)務但不得拒絕為主動來的授權區(qū)域外的客戶提供服務，同時應及時與總部聯系，并備有文字說明，以便于總部整體協調。

第二十九條 乙方經營必須符合當地工商法規(guī)，未經授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動。

第三十條 乙方有義務在合同終止后撤除“______________公司”有關標識，停止與x公司”有關的經營活動。

第八章 甲方權利

第三十一條 甲方有權依據本合同對乙方進行考核及業(yè)務管理，對乙方存在的問題，甲方有權要求其期限整改。

第三十二條 甲方將定期對乙方經營業(yè)績進行考核，如乙方連續(xù)三個月未能完成雙方約定的最低銷售指標，又未能提出甲方認可的理由，甲方有權取消乙方經營資格，終止合同，余下事宜按照“第十二條”之規(guī)定執(zhí)行。

第三十三條 甲方有核定商品市場價格的權利。

第三十四條 甲方有參與商討和指導乙方制訂、實施營銷計劃的權利。

第三十五條 如乙方出現嚴重經營虧損，或因有重大債務無法正常經營，或因違法經營被政府部門下令停業(yè)整頓，或被吊銷營業(yè)執(zhí)照及與經營有關的其他證照，或未達到甲方標準要求，違反本合同任何一項時，甲方保留單方面終止本合同的權利。

第三十六條 甲方有權授權

第三方在乙方有效經營區(qū)域內，針對首先申請備案的或經評估確認乙方無力經營的集團項目開展經營活動。

第九章 甲方義務

第三十七條 向乙方出具特許經營授權書，維護乙方經營權益，不在乙方獲得經營權的經營區(qū)域范圍內，對相同系列產品另設特許經銷商。

第三十八條 向乙方提供經營所需的資料及必要的產品檢測報告。

第三十九條 協助并督促乙方進行本合同規(guī)定區(qū)域內的市場開拓及銷售工作，并提供相關方面的咨詢和必要的經營指導。

第四十條 向乙方提供包裝完整的合格產品，保證產品貨源的供應并按約定期限交付產品。并按_______________產品售后服務承諾的要求，對因有質量問題的產品組織調換。

第四十一條 定期對乙方業(yè)務人員進行產品知識和相關業(yè)務知識的培訓。

第四十二條 甲方應定期組織乙方業(yè)務人員參加由甲方組織的競銷和促銷活動。

第十章 合同終止

第四十三條 本合同期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本合同自動終止。

第四十四條 本合同任何一方希望終止本合同，應提前三十天，以書面形式通知對方，無論在任何情況下雙方必須在限期內結清帳務。

第四十五條 本合同任何一方自行或被迫宣告破產，在結清帳務后，本合同自動終止。

第四十六條 乙方不按規(guī)定足額交納保證金，或不接受甲方按本合同規(guī)定的監(jiān)督或阻止甲方進行檢查，本合同自動失效。

第四十七條 甲、乙雙方擅自變更本合同規(guī)定的雙方權利及義務，本合同將自動失效，雙方有權追究對方的違約責任。

第四十八條 本合同任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將合同內的任何權利、義務和業(yè)務轉讓給

第三方，否則，本合同將自動失效。

第四十九條 因不可抗力造成合同被迫終止，雙方互不追究責任。

第五十條 乙方如約履行本合同，則在合同期滿時，有優(yōu)先續(xù)約權。

第十一章 所有權

第五十一條 一切帶有表示”或與”有關的標記，均屬于甲方產權歸屬所有。在未經甲方書面許可之前，乙方不得注冊與甲方有關的任何標記，亦不得使用甲方提供的標記進行本合同以外的任何交易。

第五十二條 若乙方違反第五十一條規(guī)定，甲方有權單方終止合同，乙方除應承擔相應的違約責任外，還應該賠償因此給甲方造成的一切損失。同時，甲方有權扣罰乙方部分或全部特許經營保證金，并依法追究乙方法律責任。

第十二章 附則

第五十三條 合同經甲乙雙方簽字，自乙方執(zhí)行第十一條規(guī)定后自動生效。

第五十四條 本合同生效之日起，此前甲乙雙方所簽有關合同一律廢止，以上條款未盡事宜經雙方協商可增訂補充，經雙方認可后生效。

第五十五條 有關爭議，雙方應友好協商解決，協商不能達成一致，任何一方都可按法律程序訴請合同簽定地人民法院裁決。

第五十六條 本合同文本一式貳份，經甲、乙雙方簽字蓋章后各執(zhí)壹份。

第五十七條 乙方應向甲方提供以下文件，作為本合同的附件：乙方營業(yè)執(zhí)照復印件、身份證復印件。

第五十八條 本合同生效后，雙方簽署的其它相關文件作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件未盡事宜，參照______公司有關營銷管理規(guī)定執(zhí)行。

甲方：__________________

公司印章：______________

簽約代表：_______________

日期：__________________

乙方：__________________

公司印章：______________

簽約代表：_______________

日期：______________________

推薦區(qū)域活動設置心得體會報告三

甲方：

乙方：

為了推動五星系列白酒的銷售，并建立良好規(guī)范的市場秩序，甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，經友好協商，就乙方作為甲方生產的五星系列白酒代理商及其相關事宜，達成如下協議：

一、乙方必須具備的條件

1．乙方應當是經關機構注冊和許可的能夠完成銷售白酒任務的單位；

2．具備一定的白酒銷售網絡；

3．具備履行本協議有關條款的資金能力并在本協議生效時向甲方一次性交納許可費 萬元；

4．乙方注冊經營的項目范圍必須包括其所代理的甲方產品；

5．有銷售白酒的專職人員并具備銷售甲方產品的業(yè)務能力；

6．嚴格遵守甲方的價格政策及本協議有關規(guī)定。

二、代理事項

1．代理商級別：省級總代理/地區(qū)代理；

2．代理范圍： 省 市 縣，乙方不得超出上述代理區(qū)域進行銷售活動。因乙方違反此條款而產生的經濟和法律上的責任，由乙方負責；

3．代理期限：從 年 月 日至 年 月 日。雙方可于協議期滿前30日內續(xù)簽，否則本協議自行終止；

4．首期進貨款：乙方每次向甲方進貨貨款總額不得少于（大寫） 元，并承諾遵守所代理產品的市場規(guī)則。乙方預付定金，在甲方首次收到不低于酒壹仟箱貨款后，發(fā)出第一批次白酒，價值 元（按提貨價計）；在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱貨款后，發(fā)出第二批次白酒，定金在第二批次貨款中抵扣貨款；

5．甲方授權乙方代理的甲方產品為“ 系列白酒”；

6．甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為和法律行為及經營風險不承擔責任。

三、甲方的責任、權利和義務

1．甲方為乙方提供銷售所需的白酒生產許可等資料；

2．支持乙方最大限度占領區(qū)域市場；

3．甲方有權根據本協議的有關規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協議執(zhí)行情況；

4．當乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、處罰或停止供貨并取消乙方的代理商資格；

5．甲方根據自己的發(fā)展情況向乙方通報新產品的開發(fā)開發(fā)進展情況等有關信息，以便乙方及時調整銷售方案；

6．甲方有義務及時向乙方通報產品價格的調整情況；

7．甲方不得干預乙方正常的銷售行為。

四、乙方的責任、權利和義務

1．在得到甲方授權后，乙方有權以甲方“代理商”的名義從事代理協議規(guī)定的與代理產品相關的甲方產品有關的合法商業(yè)活動；

2．乙方為其所出售產品的第一售后責任人，并獨立承擔非因產品質量原因所引起的售后責任；

3．乙方必須明確設立專職人員經營所代理的甲方產品；

4．乙方有義務收集當地有關信息，并及時反饋給甲方；

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5．在實現實際銷售行為后，乙方有責任將用戶信息及時反饋給甲方，以便甲方對用戶的售后服務情況進行記錄；

6．乙方不得從非法渠道獲得甲方產品進行銷售，否則一經發(fā)現將按違約處理；

7．乙方在媒體上公示的甲方產品價格不得低于甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價格；不得違反甲方產品的體系；乙方在市場促銷活動中，不得發(fā)布低于統(tǒng)一零售價7折的價格信息；若有違反，甲方有權取消乙方獎勵及相關市場支持，情節(jié)嚴重者，甲方有權終止乙方的代理授權。()

五、銷售獎勵政策

每季度進貨額達到 萬以上，以 %返所購進的系列白酒（具體品種由乙方選擇）。

六、商務體系

1．訂貨：

（1）乙方訂購甲方產品前，應以電話、傳真、電子郵件等形式向甲方發(fā)出訂購單，明確所需產品的品名、規(guī)格、數量等情況。

（2）甲方在收到乙方訂貨總價款的 %預付款后立即組織生產，在收到全部貨款后方可向乙方發(fā)貨。

2．發(fā)貨

（1）。甲方實行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在8個工作日內安排發(fā)貨。

（2）。乙方應當自備運輸工具從甲方指定地點自提貨物并承擔運輸費用，在乙方確認貨物品種、數量、質量、規(guī)格后即承擔貨物滅失、毀損等風險責任，

3．退貨

（1）乙方向甲方所購買的系列白酒除因質量問題外不得提出退貨。

（2）如果甲方售出的產品出現質量問題應當予以等價調換，或者以原價向乙方退回貨款，由此造成的運輸費用及運輸風險等由甲方承擔。

5．市場公關及廣告宣傳

（1）乙方有義務進行當地市場的市場開拓和廣告宣傳工作。

（2）乙方有義務維護甲方及甲方其他代理商的形象；乙方不得以甲方“總（獨家）代理”等具有排它性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益；

（3）乙方如舉辦大型公關活動，需要甲方對其提供技術資料時，應提前15天向甲方提出書面申請；

（4）乙方需把廣告合同傳至甲方處，待甲方確認后，按一定比例進行支持。

七、保密條款

1．甲乙雙方必須對業(yè)務往來中的任何重大商情事務對第三方嚴格保密；

2．甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經濟等損失，由責任方承擔相應責任；

九、法律效力

1．本協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后生效；

2．變更本協議條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面更改件；

3．發(fā)生以下任意情況時，可提前解除本代理協議：

（1）雙方協議同意時；

（2）協議的一方破產被解散或被撤消時；

（3）協議的一方有損害對方的形象和利益的行為時；

（4）協議的一方違反協議時；

（5）發(fā)生不可抗力事故使協議無法繼續(xù)履行時；

（6）《合同法》規(guī)定的其他情況時。

4．本協議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽；

5．甲乙雙方對本協議有修改、更正、補充的，應另行簽訂補充規(guī)定協議，補充協議與本合同具有同等法律效力；

甲方（蓋章）：

簽約代表：

簽約日期：

乙方（蓋章）：

簽約代表：

簽約日

推薦區(qū)域活動設置心得體會報告四

職責

1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃

2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，組織執(zhí)行銷售策略，實現區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力

推薦區(qū)域活動設置心得體會報告五

職責：

1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

2、根據客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協作精神。

任職要求：

1. 本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

3. 熟悉產品市場動態(tài)，有銷售管理運營經驗;

4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;