生活課程實踐心得體會和方法 生活課程實踐心得體會和方法總結(2篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關于生活課程實踐心得體會和方法一

以《國家基礎教育課程改革綱要》和課程標準為指導，結合我?！吧械?、博學、篤志”的校訓，“以德育人，文化立校，科學定位，錯位發(fā)展”的辦學思想，牢牢把握“講究道德情操，追求文化品位，崇尚科學精神，涵養(yǎng)民主風氣”的校園文化建設核心理念，貫穿“學會學習，學會生活，學會與他人相處，學會處理個人與集體的關系”的學生學習理念和培養(yǎng)目標，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神為核心內(nèi)容，堅持以學生發(fā)展為本，尊重學生，信任學生，指導學生，促使每1個學生都得到個性發(fā)展。以我?！拔姆逦幕闭n程基地創(chuàng)建為契機，進1步提升學校品牌、創(chuàng)出學校特色、提高辦學水平，最終促使學校特色發(fā)展、教師專業(yè)發(fā)展、學生個性發(fā)展的和諧統(tǒng)一。

二、校本課程開發(fā)的總目標

充分發(fā)揮團隊合作精神，深化課程改革，推進校本課程的開發(fā)和利用，豐富學生的生活，涵養(yǎng)學生的性情，以課程建設拓展學生樂學的空間，增強學生的學習幸福感。以校本課程建設推進學校課程體系建設，以學校課程體系建設拓展學生發(fā)展的空間，凸顯學校辦學特色。

三、校本課程開發(fā)的組織實施

1、贛馬高級中學校本課程管理委員會

主任委員：宋繼民副主任委員：吳來業(yè)李大松張宜民

委員：萬發(fā)興王翔董洪斌張怡發(fā)

職責：負責校本課程的總體規(guī)劃、宏觀調(diào)控及全面的研究和實施。

2、學校校本課程開發(fā)工作領導小組

組長：萬發(fā)興(兼)副組長：董洪斌

成員：聘請的專家、各科教研組長，部分高級教師

職責：組織實施校長決策，構思并制訂校本課程開發(fā)工作的總體規(guī)劃，做好指導、研究、實施、評估等工作。負責校本培訓，檢查校本課程實施，協(xié)調(diào)各部門的工作，組織教師編寫校本教材和安排教師上課，實施課程計劃。對校本課程的研究和實施進行指導、評估，調(diào)查、分析學生對校本課程的需求情況并根據(jù)情況在實施過程中進行適時調(diào)整，對校本課程檔案整理工作進行督查。

3、學校校本課程審核工作領導小組

組長：王翔副組長：劉洪海

成員：各備課組長部分高級教師

職責：制訂校本課程管理的有關規(guī)章制度并組織實施和考核。組織教師進行校本課程的理論學習，規(guī)范教學行為，提高教育教學能力。積累課改資料，及時提供教改信息。

4、學校校本課程評價工作領導小組

組長：吳來業(yè)副組長：張宜民

成員：各功能室負責人部分高級教師

職責：經(jīng)常深入校本課程實施課堂，指導開課、聽課、評課工作，負責對各年級校本課程教學實踐、研討活動和成果評比。

5、學校校本課程學生選科指導小組

組長：董洪軍副組長：李軍

成員：各班主任部分學生會成員

職責：對學生的選科進行指導

四、校本課程開發(fā)基本原則

1、人本性原則。校本課程觀的核心思想是以尊重人的個性發(fā)展為根本出發(fā)點，把促進學生各項基本素質全面發(fā)展作為課程設計的中心，以整體、優(yōu)化的課程結構觀為核心內(nèi)容，在課程選擇使用上以人為本，重視學生的學習需求，尤其重視不同層次學生的學習需求，使學生的學習需求得到尊重和滿足。

2、整體性原則。校本課程的開發(fā)要從整體上把握課程的目標與結構，校本課程的開發(fā)，學科課程應得到充分重視，活動課程應成為校本課程的重要組成部分，開發(fā)潛在的課程資源，重視隱藏在課內(nèi)外和校園文化中潛在的課程因素及對學生發(fā)展的作用，使學生有較廣泛的興趣愛好及特長。

3、發(fā)展性原則。校本課程開發(fā)的發(fā)展性原則是針對校本課程的價值而出臺的，課程最大價值在于促進學生成材、教師成長、學校發(fā)展、社會發(fā)展。學校利用自身資源，構筑有本校特色的適合學生發(fā)展的特色課程。

4、科學性原則。深入系統(tǒng)地學習與課程改革相關的理論，借鑒外來的有益經(jīng)驗，結合本校實際，實事求是，以科學的精神和嚴謹?shù)膽B(tài)度，解決實驗遇到的實際問題和困難，調(diào)查研究，科學決策，邊實驗邊總結，創(chuàng)造性地開展工作。

5、靈活開放性原則：教學內(nèi)容、方法應以學生的實際情況確定，教師應從學生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整。內(nèi)容的寬泛性、綜合性，時間、空間的廣域性、可變性，評價的主體性、差異性。

五、校本課程開發(fā)的課程類型及內(nèi)容指向

(一)校本課程結構類型

概括分類有講座型，特長型，指導型，興趣型等。

(二)課程開發(fā)大類

1、科技與生活

主要指科技知識普及、科學精神培養(yǎng)、發(fā)明創(chuàng)造能力等方面的課程，如科學課堂、學習方法、演講等。

2、傳統(tǒng)與文化

主要指有利于學生關注祖國文化、民俗民情、校園文化、文學藝術欣賞。

3、健康與人生

主要指有利于引導學生心理健康成長，增強耐挫折能力，樹立正確的人生觀、價值觀等。如：運動與訓練、禮儀與形體、心理健康、禮儀與交往等。

4、實踐與服務

主要指有利于培養(yǎng)和提高學生實踐與操作能力，提高為社會、為他人服務的意識。如：參觀考察、社區(qū)服務等。

(三)課程開發(fā)細目(建議)

校本選修ⅰ。該板塊課程依托我校“文峰文化”課程基地建設，完全由學校自主開發(fā)的、結合并體現(xiàn)贛馬高級中學文峰文化特色的課程模塊構成，具體包括：“三生”教育模塊，贛馬高中校史研究模塊，文峰名人模塊，文峰詩詞模塊，文峰風物模塊，文峰碑記模塊，龍山文化模塊，贛榆戰(zhàn)役模塊等。

校本選修ⅱ為學生自選課程，由各教研組、備課組或教師個人開發(fā)模塊。每生必須完成兩個模塊的學習，學校鼓勵學生多選多學。校本選修ⅱ由學校課程委員會確定的8大類學生綜合素質課程模塊構成，具體包括：學科專題輔導類，學科拓展延伸類，科學素養(yǎng)類，人文素養(yǎng)類，人文素養(yǎng)類，藝術類，身心健康類，社會實踐與社區(qū)服務類等。

六、校本課程課時計劃

我校的校本課程分為校本選修ⅰ和校本選修ⅱ。每門課程共開設9周，每個課程總課時數(shù)不超過十八個學時。校本選修ⅰ每周一個學時，共九個學時;校本選修ⅱ每周兩個學時，共十八個學時。

七、校本課程開發(fā)的途徑與要求

根據(jù)課程開發(fā)內(nèi)容的來源，我們把課程開發(fā)活動分為3種類型：選用、改編、新編。課程選用是根據(jù)學校的辦學目標制定出課程選擇的標準，依據(jù)標準從眾多可能的現(xiàn)有課程資源中選擇比較適合的課程;課程改編是教師根據(jù)學生的實際情況和學校自身的現(xiàn)實條件，對已有的課程進行局部的內(nèi)容修改或結構調(diào)整;課程新編是指所有的課程成分都是依據(jù)學?，F(xiàn)有的師資和校本特色資源由教師新開發(fā)的，不依賴現(xiàn)有的課程材料，例如可以圍繞學校“文峰文化”課程基地建設進行拓展挖掘。

具體要求：

1、應有著明確的課程和發(fā)展目標、規(guī)劃及綱要。

2、在開發(fā)過程中，要進行課程要求評估和課程資源分析。

3、課程開發(fā)的個體內(nèi)容應以教案、教材、資料袋等形式確定。

4、教師應不拘泥于某一內(nèi)容某1類型，應按課程設置方向，綜合本人和學生特點，選取適當形式與內(nèi)容開發(fā)并開展實驗。

八、校本課程開發(fā)程序

校本課程開發(fā)的程序主要有5個階段：

1、建立領導機構由校長、中層領導、高級骨干教師、課程專家共同組成校本課程開發(fā)相關機構，校長作為第一責任人，為校本課程開發(fā)提供組織保障和領導保障。其職能是：咨詢、把關、審查和提供幫助。

2、需要評估。需要評估是整個開發(fā)活動的前提和基礎，學校通過問卷、訪談、觀察等多種形式，調(diào)查和分析學生的發(fā)展需要，明晰學校的育人目標以及學校與社區(qū)的課程資源等，并且在校本課程實施的過程中，還要進行階段性的調(diào)查，以不斷改進和調(diào)整課程設置。

調(diào)查內(nèi)容主要包括：①學生的需求和建議。②地區(qū)需求和社會需求。③社區(qū)和學校教育資源的狀況;教師的專業(yè)能力和學生的學習能力。④學校的優(yōu)勢。⑤家長對學校開發(fā)課程的愿望和建議等方面。

3、確定目標。在分析與研究需要評估的基礎上，通過學校課程審議領導小組的審議，確定校本課程的總體目標，制訂校本課程的大致結構等。

4、組織與實施。根據(jù)校本課程的總體目標與課程結構，對教師進行培訓，讓教師自主申報課程。學校課程審議領導小組根據(jù)校本課程的總體目標與教師的課程開發(fā)能力，對教師申報的課程(附課程介紹)進行審議。審議通過后，編入《學生選修課程目錄與課程介紹》。學生根據(jù)自己的志愿選課，選課人數(shù)達到一定的數(shù)量后，才準許開課。在此基礎上，學校形成一份完整的《校本課程開發(fā)方案》(包括需要評估、校本課程的總體目標、課程結構與門類、實施與評價的建議以及保障措施等);教師在課程實施之前或過程中，撰寫自己承擔的《課程綱要》。

《課程綱要》一般要包括下述內(nèi)容：

一般項目：包括主講教師、教學材料、課程類型、授課時間和授課對象等內(nèi)容。

具體內(nèi)容：

(1)課程目標的陳述(要求寫3～5點;必須全面、恰當、清晰地闡述課程涉及的目標與學習水平);

(2)課程內(nèi)容或活動安排(要求突出重點，按從易到難的順序排列，涉及選擇什么樣的內(nèi)容以及怎樣組織這些內(nèi)容，或安排什么樣的活動，處理好均衡與連續(xù)的關系);

(3)課程實施(包括方法、組織形式、課時安排、場地、設備、班級規(guī)模等);

(4)課程評價(主要是對學生學業(yè)成績的評定，涉及評定方式、記分方式、成績來源等)。

5、評價。包括課程的設計評價、實施評價和學生學習的評價，以及校本課程開發(fā)方案的評價與改進建議等。評價要貫穿在課程開發(fā)的各階段。通過這些評價，獲得反饋信息，及時調(diào)整、修改學校課程的設計，以確保校本課程開發(fā)的質量和水平。

九、校本課程的評價

(一)學校評價

學校根據(jù)校本課程開發(fā)目標確立評價準則，采用多種評價方式，對課程實施定期進行評價，評價的結果定期向教師、學生、家長及相關人員公布，接受社會對校本課程實施的監(jiān)督。

1、定期評價《學校校本課程開發(fā)方案》，提出改進建議，為制定新學年的課程實施方案服務

2、定期組織教研組評價教學進度計劃，并對照實施情況調(diào)整與完善教學進度計劃，為制定新學年的教學進度計劃作好準備。

3、定期檢查部分教師的教案，組織教師經(jīng)常交流自己的教案，并能為教師的后續(xù)教學提供建議。

(二)教師評價

學校發(fā)揮評價對教師教學的促進作用，嘗試建立1種全面評定教師教學業(yè)績的體系。堅持評價主體的多元化，把自我評價、同行評價、學生評價、領導評價結合起來;堅持評價方式的多樣化，把結果評價與過程評價、定性評價與定量評價結合起來;堅持評價內(nèi)容的多維化;改變單純以學生考試成績和升學率來評價教師的教學業(yè)績。

1、教師教學必須有計劃，有進度設置，有教案，有考勤記錄。

2、按學校整體教學計劃的要求，達到規(guī)定的課時與教學目標。

3、教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中的成績資料。

4、教務處通過聽課、查閱資料、調(diào)查訪問等形式核實工作及津貼并納入月常規(guī)、終結性考核，成績優(yōu)秀者評先、評優(yōu)優(yōu)先。

(三)學生評價

學校要發(fā)揮評價對學生素質發(fā)展的激勵功能。評價的內(nèi)容應側重態(tài)度與能力，減少量化，多進行分析性的評價。要在學生活動的情景中評價學生，根據(jù)不同學生的實際背景進行個性化評價。同時，要幫助學生學會自我評價。

1、側重于態(tài)度與能力，減少量化，多進行分析性評價;

2、在學生活動情景中評價學生，學生自我評價;

3、采用學分加記錄，每名學生每學期要選學一門校本課程，完成規(guī)定內(nèi)容給2分。

4、校本課程不采用書面的考試和考查方式，但要作考勤評價記錄。

5、教師根據(jù)每個學生參加學習的態(tài)度進行評價，可評為“優(yōu)秀”“良好”“一般”“較差”，作為評“優(yōu)秀干部”“優(yōu)秀學生”的依據(jù)之

6、學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優(yōu)秀者記入學生學籍檔案并上報推薦參加市級以上各項活動。

十、校本課程開發(fā)的管理與保障

1、組織管理與保障。成立相應的領導組、指導組，加強課程的實施管理與保障。

2、制度保證。制定課程審議制度，教學管理條例，教師培訓制度、校內(nèi)評價制度，校內(nèi)課程管理職責，激勵制度。

3、課程計劃管理。學校制訂《校本課程開發(fā)方案》，并在每學年實施前遞交上級主管部門審議。每學年的8月底前為校本課程開發(fā)準備工作時間，在這一段時間，學校校本課程進行需求評估調(diào)查、制定方案、培訓教師等準備性工作，9月份正式實施。

4、課程實施管理。校本課程在實施過程中要充分體現(xiàn)學生學習活動的自主性、探索性、創(chuàng)新性;學習方式的活動性、實踐性、綜合性;教學過程的情境性、合作性、建構性;教授方式的靈活性、針對性、創(chuàng)造性。保證各類課程的合理比例，充分發(fā)揮它們對學生發(fā)展的不同價值。

5、教師管理上，以備課組、教研組為單位，聯(lián)合開發(fā)管理。

6、教材管理。校本課程領域可選用教師指導用書，可為學生提供必要的操作材料或活動器材，原則上不允許要求學生購買人手一冊的教科書或資料。

7、課程評價管理。要建立和完善課程評價制度，每學年必須審定一次校本課程，以不斷改進校本課程的開發(fā)與實施。對學生的學習情況評價要納入學生檔案管理。

備注：請各學科教研組在本指南的基礎上，根據(jù)要開設的校本課程，制定具體的計劃和選課指導。

關于生活課程實踐心得體會和方法二

本次實習我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將結束，但這并不代表我對網(wǎng)絡營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)能力。

在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認識。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

通過對qq，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統(tǒng)的管理，設置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。

4.流量統(tǒng)計分析

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就

要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設備的完善

實訓中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習?？傊@次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

本周我們進行了商務談判實訓學習。這次實訓由我們的包昂老師帶領，這次實訓主要圍繞著幾個案例展開的。經(jīng)過兩天的理論學習和兩天的例題探索，我了解到了商務談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用把理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成八個小組，每個小組需要經(jīng)過理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個小組成員都會扮演不同的角色來體驗商務談判的過程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方，但是我相信在我們包老師的指導下我們都明白了自己的不足，吸取了教訓，得到了商務談判的經(jīng)驗。為我們以后踏入社會，增加了社會經(jīng)驗。我們勉強也算是跨入了談判領域，得到了談判的基本技巧。

在實訓的第四天我們就基本結束了我們的理論部分，要進行一場商務談判模擬，各個小組都在積極認真的準備著，我們小組也不例外。經(jīng)過星期四一天的努力，我們小組完成了劇本，各個成員也有了明確的分工。經(jīng)過前期的各個案例分析，我們小組基本按照商務談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本，希望包昂老師和同學們能喜歡。

在這次人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

經(jīng)過我個人的總結，我認識到：在談判前，資料的收集、整理對談判很重要的影響著談判的進度和達成一致的成功率。在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時要明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位ネ時要有敏捷的思維更要不斷轉換思路扭轉談判形勢。學會控制談判氛圍有一句話說的好，“一張一弛，文武之道也?！?/p>

拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。最終實現(xiàn)包老師所說的雙贏結局。

短短的五天實訓，雖然不長。但是在老師的領導下，在同學們的配合下我們完成了我們大學期間最后一個實訓。星期五的實際模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足，再開始時，各組代表成員對各己的分工不明確，甚至在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。在語言的表達上，有時候沒有控制好措辭，只是尷尬的場景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的，這是不合理的。畢竟代表的不是你個人，而整個團隊。

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務，銀保借船出海”的課程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓勉。

教務組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險技能培訓心得體會老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務。

溫柔的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。

《金e款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己。在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!!!