銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法 銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法總結(jié)(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法一

銷售方：(以下簡稱乙方) ，地址：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、互利、誠實、信用的原則，就甲方向乙方購買 格力 空調(diào)一批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，經(jīng)協(xié)商一致簽訂如下合同共同遵守：

一：地址、型號、數(shù)量、價款如下：

二：產(chǎn)品質(zhì)量

1、乙方供應(yīng)的空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量以須符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，并符合國家產(chǎn)品質(zhì)量法有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方保證其供應(yīng)的空調(diào)設(shè)備為全新的合格產(chǎn)品。乙方承諾所提供產(chǎn)品質(zhì)量符合國家質(zhì)量法要求。

三：交貨期限

1、空調(diào)安裝工期和甲方裝修同步配套進行。本工程為包括土建和電氣施工內(nèi)容，所涉土建和電氣項目由甲方負(fù)責(zé)與其他專業(yè)協(xié)調(diào)，乙方負(fù)責(zé)提供技術(shù)要求。201 年 月 日前完成空調(diào)設(shè)備安裝調(diào)試開通工作。

2、合同供貨范圍包括所有空調(diào)設(shè)備、技術(shù)資料、安裝、安裝材料等，但在執(zhí)行合同過程中發(fā)現(xiàn)任何漏項或短缺，在發(fā)貨清單并未列入而且確實是乙方供貨范圍該有的，并且是滿足合同附件對合同設(shè)備保證值要求所必須的，均由乙方負(fù)責(zé)將所缺設(shè)備、技術(shù)資料、安裝、安裝材料等補上，且不計入費用。

3、空調(diào)設(shè)備在安裝完畢后，乙方同甲方一起進行空調(diào)調(diào)試運行驗收。因空調(diào)設(shè)備質(zhì)量問題或安裝等原因出現(xiàn)差錯，由乙方完全負(fù)責(zé)。

4、空調(diào)的安裝調(diào)試由乙方負(fù)責(zé)，甲方要免費提供空調(diào)安裝過程中水、電等必要條件及其他相應(yīng)配套措施。

四：交貨地址

1、甲方指定地點五：驗收方法

1、貨物到達目的地后，雙方根據(jù)裝箱單對貨物的包裝、外觀和數(shù)量進行清點檢驗。如發(fā)現(xiàn)任何不符之處經(jīng)雙方代表確認(rèn)屬乙方責(zé)任后，由乙方處理解決。此次驗收僅對貨物的包裝、外觀和數(shù)量進行檢驗，最終質(zhì)量以甲方驗收合格為準(zhǔn)。

2、安裝調(diào)試后對空調(diào)設(shè)備運行性能進行驗收，以空調(diào)連續(xù)穩(wěn)定正常運行效果良好為準(zhǔn)，由甲方組織各相關(guān)方參加，最終結(jié)論以各方簽字為準(zhǔn)。

3、在未征得甲方書面同意情況下，乙方不得擅自更換合同設(shè)備的主輔材料的品牌、型號等及安裝工藝，負(fù)否則甲方有權(quán)向乙方收取合同金額25%的違約金，并由乙方無償調(diào)換回原來主輔材料的品牌、型號等及安裝工藝。

六：安全責(zé)任

由于空調(diào)設(shè)備安裝屬于專業(yè)技能操作，乙方應(yīng)派有相應(yīng)資質(zhì)技術(shù)人員安裝。如因安裝期間發(fā)生的安全事故所產(chǎn)生的法律責(zé)任和一切費用由乙方承擔(dān)。

七：付款方式

1、簽訂合同時支付合同總價的30%作為訂金，即人民幣元(￥ 元 );

2、設(shè)備到達現(xiàn)場支付合同總價的20%，即人民幣(大寫)(￥ 元 );

3、空調(diào)設(shè)備安裝并調(diào)試完畢，經(jīng)甲方驗收合格后支付合同總價的45%，即(人民幣) 元(;

4、余款5%作為質(zhì)保金，保修期到期后7天內(nèi)無息返還;

5.、每次付款前乙方必須提供符合甲方所在地稅務(wù)要求的發(fā)票，支付到95%時提供全額發(fā)票。

八：合同總金額

合同總金額人民幣(大寫) 元(￥ 元 ); 九：違約責(zé)任

1、乙方未能按照本合同的第三條規(guī)定的期限交貨并完成安裝調(diào)試運行，乙方按1000元∕天向甲方支付違約金，同時甲方有權(quán)解除合同。

2、甲方應(yīng)按合同約定期限支付乙方工程及設(shè)備等款項，若逾期支付，甲方按1000元∕天向乙方支付違約金。

3、若乙方提供的空調(diào)設(shè)備不符合合同質(zhì)量的規(guī)定，乙方應(yīng)在甲方提出異議十五日內(nèi)給予無條件免費更換。

十：質(zhì)量保證期

1、質(zhì)量保證期：從驗收合格之日起24個月。乙方在接到甲方書面或者電話等其他通知后1個小時內(nèi)，立即派遣合格維修人員達到甲方所在地維修，直至修復(fù)為止。

2、空調(diào)設(shè)備安裝調(diào)試期間，派專業(yè)技術(shù)人員對用戶免費提供技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，直至用戶全部掌握運行操作，熟悉日常保養(yǎng)。

3、保修期內(nèi)由于乙方原因造成故障由乙方負(fù)責(zé)處理，由于甲方操作失誤造成故障產(chǎn)生，乙方負(fù)責(zé)進行排查處理，但相應(yīng)費用由甲方承擔(dān)。

4、保修期滿，免費上門服務(wù)只收取配件費用。對同一部件連續(xù)出現(xiàn)二次故障的配件，由乙方免費提供直至甲方滿意。

5、說明書、保修單及相關(guān)產(chǎn)品合格證等在竣工驗收時乙方交甲方簽收。

十一：公證費

由提出一方承擔(dān)。

十二：解決合同糾紛的方式

本合同在履行過程中產(chǎn)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。

十三：其他約定條款

十四：本合同壹式肆份，雙方各持貳份，本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商并以書面形式予以補充，補充合同視為本合同不可分割部分與本合同同具法律效力。本合同自雙方簽字蓋章之起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法二

<>

1、收集各部門對制度的意見

2、08公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂

3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進行修訂

4、銷售部工作效率的推進（各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進度跟進等協(xié)助銷售部門）

5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況

6、搜索、招聘、面試（急?。?/p>

7、配合××公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進

8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會議（春秋貨品到貨）

9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會計，羅總協(xié)商人選

10、跟進監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉庫—送貨》（單據(jù)與實物相符）

11、參加各部門會議（關(guān)于各部門下周工作計劃安排）

12、協(xié)調(diào)各部門工作

<>

1、各店鋪日常配貨調(diào)整

2、營業(yè)員制度制訂

3、各店鋪春夏新品配貨

4、長沙店店長會議（學(xué)習(xí)營業(yè)員制度）

5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況

6、營業(yè)員面試

7、與長沙店各商場聯(lián)系

8、新品訂價

9、跟進春夏貨品到貨情況以及時間

10、核對長沙店盤點表錯誤貨品

11、通程、東塘對賬單事宜

12、各店鋪費用報銷審核

13、長沙店部分秋冬款式退倉事宜安排

14、營業(yè)員春夏工裝方案

15、公司制度學(xué)習(xí)

16、營業(yè)員合同制訂

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1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進行。

2、重點抓正弘、合肥、郴州三店銷售動態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時與競爭力。

3、招聘裕達店員工進行整體更換。

4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。

5、前臺日常工作。接待來訪。

6、傳達及登記各店報表上的重要事項。

7、跟進店鋪到貨情況。

8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。

9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。

7、核對各店盤點表。

8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。

9、查看招聘簡歷，電話通知面試。

10、統(tǒng)計08年新貨銷售數(shù)量。製表。

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法三

尊敬的x總：

十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在xx這樣一個優(yōu)秀酒店品牌中學(xué)習(xí)和成長。在過去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個方面的原因，給酒店銷售部帶來了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉!

回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運卻未能有太大的改變。在這一個禮拜的停工中，我去過江浙第一高峰——黃毛尖，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個人的渺小和人生的短暫;去過洞頭海邊，傾聽海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過幾十年，當(dāng)須爭朝夕。

過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結(jié)于命運，經(jīng)過這一段時間的反思和總結(jié)，我覺得是性格和品格的問題。莊總，那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。

是的，一個連責(zé)任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會謹(jǐn)記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責(zé)任感并具有高尚道德情操的人。

為了給銷售部門一個說法，我決定辭職。

祝xx事業(yè)興旺發(fā)達，祝x總和家人身體健康、萬事如意!

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法四

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，

看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教。

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法五

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法六

甲方：_________________

地址：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

郵編：_________________

帳號：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

電話：_________________

傳真：_________________

郵編：_________________

帳號：_________________

甲方推出的汽車飾品經(jīng)銷制，在保證_____________、代理商及消費者利益的前提下，甲?乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎(chǔ)上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協(xié)議如下：_________________

一、資格認(rèn)定

1.1乙方須具有良好的商業(yè)信譽。

1.2乙方須為具有獨立財務(wù)核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處。

1.3乙方經(jīng)營范圍必須包含甲方提供產(chǎn)品，以保證其合作之合法性。

1.4乙方須具有一定市場推廣經(jīng)驗(具有專職業(yè)務(wù)人員)。

二、乙方需提供之相關(guān)資料

2.1營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印。

2.2法人(或代理人)身份證復(fù)印件。

2.3法人授權(quán)委托書。

三、授權(quán)銷售代理

3.1甲方授權(quán)乙方www._____________網(wǎng)站上所展示的系列產(chǎn)品為_____________經(jīng)銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準(zhǔn)。

3.2乙方有權(quán)設(shè)下級分銷機構(gòu)銷售甲方上述產(chǎn)品，其銷售范圍和下級分銷機構(gòu)銷售范圍只能在甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行。乙方對其下級分銷機構(gòu)的銷售政策與甲方的同級分銷政策發(fā)生矛盾時，原則上以甲方的政策為準(zhǔn)。

3.3乙方承諾當(dāng)年向甲方采購金額在人民幣_____________元以上，首批進貨量需_____________元以上的貨物。

四、價格、供貨方式及市場管理

4.1產(chǎn)品的供貨價格見附件。

4.2乙方應(yīng)遵守甲方之產(chǎn)品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。

4.3甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_____________元則甲方有權(quán)在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

五、市場宣傳及推廣

5.1乙方應(yīng)積極有力地在較短的時間內(nèi)，開發(fā)完善市場網(wǎng)絡(luò)及負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理服務(wù)工作。

5.2乙方在銷售過程中有義務(wù)積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5.3甲方有義務(wù)及時向乙方提供與產(chǎn)品銷售有關(guān)的技術(shù)?持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5.4甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準(zhǔn)。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權(quán)。

5.5乙方自行印制的宣傳資料上，應(yīng)注明“產(chǎn)品由中國_____________網(wǎng)提供”字樣。

5.6乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務(wù)措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。

六、售后服務(wù)

6.1退貨：_________________產(chǎn)品因質(zhì)量問題無條件退貨。

6.2滯銷產(chǎn)品：_________________每月_____________日是為換貨期，按本月進貨額的_____________%換貨，換貨產(chǎn)品不計入銷售量內(nèi)。

6.3質(zhì)量問題：_________________產(chǎn)品由于人為損壞所造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內(nèi)提出相關(guān)問題，并與書面形式通知甲方。

6.4乙方由于經(jīng)營不當(dāng)或其它不可抗拒的原因?qū)е聼o法經(jīng)營，甲方可按進貨額折扣購回。

七、產(chǎn)品品質(zhì)

7.1甲方對本公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔(dān)全部責(zé)任，不含任何欺詐行為。若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量給乙方造成損失，由甲方負(fù)責(zé)。

7.2乙方不得利用甲方提供的產(chǎn)品仿冒其它品牌相關(guān)產(chǎn)品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責(zé)任。

7.3乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其經(jīng)銷資格。

八、保密條款

8.1甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

8.2乙方對甲方所提供與產(chǎn)品相關(guān)的市場價格、規(guī)定等情況嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

8.3若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負(fù)責(zé)。

九、結(jié)算方式

9.1訂貨方式：_________________甲方根據(jù)市場情況保持一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務(wù)和責(zé)任提前通知甲方訂貨。乙方預(yù)訂貨物須預(yù)付_____________%貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9.2訂貨周期：_________________天。

9.3提貨條件：_________________款到發(fā)貨，如預(yù)訂的產(chǎn)品在正式訂貨時需結(jié)清余款_____________%。

9.4付款方式：_________________電匯、信匯或轉(zhuǎn)帳方式匯入甲方帳號。

9.5交貨地點：_________________甲方的報價為_____________交貨價，甲方承擔(dān)從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負(fù)責(zé)，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統(tǒng)一配送至乙方所在地。

9.6甲方?價為不含稅價格。

十、其他條款

10.1本協(xié)議未盡事宜按《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定處理或由甲、乙方協(xié)商，另行簽署補充協(xié)議。

10.2本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3甲、乙雙方同意凡因本協(xié)議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10.4經(jīng)銷期為_____________年，起始日期為_____________年_____________月_____________日，終止日期_____________年_____________月_____________日。

10.5本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。

甲方(蓋章)：_________________

乙方(蓋章)：_________________

代表(簽字)：_________________

代表(簽字)：_________________

_____________年__________月__________日

_____________年__________月__________日

簽訂地點：_________________

簽訂地點：_________________

附件

附表：_________________

代理商編號：_________________(代理商填寫)

代理商合同號：_________________(代理商填寫)

價格單版本號：_________________(代理商填寫)

訂貨合同編號：_________________(_____________網(wǎng)公司填寫)

中國_____________網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置訂貨單(代合同)

供貨單位(甲方)：_________________

訂貨單位(乙方)：_________________

收貨單位：_________________

收貨人：_________________

郵政編碼：_________________

收貨地址：_________________

到站：_________________

訂貨條款：_________________

1)付款日期：_________________本訂單生效后立即付款。

2)交貨日?：_________________甲方在乙方付款后交貨，于三個工作日內(nèi)以鐵路行包或乙方指定的運輸方式將貨物發(fā)出，選用汽運方式的客戶將外加保險，收貨地址為乙方指定的區(qū)域中心城市。

3)違約責(zé)任及解決糾紛的方式：_________________乙方付款后7天內(nèi)未到達甲方指定銀行帳號作違約處理，甲方將按合同規(guī)定處罰或向司法部門提起訴訟。

4)本訂單為甲乙雙方所簽定《汽車飾品經(jīng)銷協(xié)議》附表，本合同未明事項，按甲乙雙方所簽上述協(xié)議的約定執(zhí)行。

5)以上各項必須逐項填明不得涂改，經(jīng)甲已雙方法定代表人或授權(quán)委托人簽字、蓋章生效。

供貨單位：_________________(蓋章)

法定代表人(或授權(quán)委托人)：_________________(簽字)

訂貨單位：_________________(蓋章)

法定代表人(或授權(quán)委托人)：_________________(簽字)

簽約時間：_________________年_____________月_____________日

簽約地點：_________________

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法七

甲方：

乙方：

雙方依據(jù)《民法典》等有關(guān)法規(guī)，本著平等自愿，互惠互利的原則，充分友好的協(xié)商如下協(xié)議：

一、代理地區(qū)經(jīng)營權(quán)限

1）甲方同意將_____________品牌女裝在_______經(jīng)銷權(quán)授予乙方。

2）乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓，乙方未經(jīng)甲方授權(quán)同意不得跨越權(quán)限范圍以外的地方銷售____________品牌女裝，甲方也不能在同地區(qū)授權(quán)他人經(jīng)銷同品牌產(chǎn)品。

二、保證金（代理金）

1）甲乙雙方于簽約后，乙方必須七天內(nèi)將保證金及貨品預(yù)付款匯到甲方指定銀行帳號，此合同方始生效，如七天內(nèi)乙方款未到甲方指定的帳上，即作為乙方自動放棄，同時甲方有權(quán)取消本合同。代理經(jīng)營應(yīng)付保證金人民幣_________元，貨品預(yù)付款人民幣__________元

2）甲乙雙方于本合同到期時，乙方不再續(xù)簽：依據(jù)本合同之第八款規(guī)定辦理，在乙方無任何違約責(zé)任前提下，將無息退還乙方保證金，時間為30天。余款處理：以當(dāng)季等值貨品相抵之辦法辦理。

三、甲方責(zé)仟

1）負(fù)責(zé)設(shè)計，提供裝修圖紙（設(shè)計費用以每平方米_________元計算）。

2）甲方有義務(wù)協(xié)助乙方為其營業(yè)人員安排培訓(xùn)指導(dǎo)，相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。

四、乙方責(zé)任

1）裝修：根據(jù)甲方提供設(shè)計方案及陳列規(guī)劃，定制道具，對店鋪或柜位進行全方位的裝潢，并達到我方的要求（拍成相片快遞至甲方公司），費用乙方負(fù)責(zé)。

2）通訊：乙方必須提供給甲方詳細的通訊地址，本人身份證復(fù)印件，電話，傳真，聯(lián)系人，并提供專賣店與專柜的具體詳細地址與聯(lián)絡(luò)電話。

3）有效證明：乙方必須提供甲方有效的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證明復(fù)印件。乙方經(jīng)營地必須懸掛標(biāo)示__________品牌于明顯位置。乙方店鋪內(nèi)不得銷售其他品牌服飾。

4）每星期一乙方應(yīng)將上個星期的銷售情況報表傳真至甲方，以便甲方了解市場信息銷售動態(tài)。

5）乙方銷售須依照甲方商品之牌價為基準(zhǔn)，不得更換或涂改甲方商品之標(biāo)示牌標(biāo)簽。

五、結(jié)算方式

1）乙方要求出貨與追加，必須款到發(fā)貨，由甲方協(xié)助代為發(fā)貨。甲方有權(quán)不接受電話等其他形式的口頭追加或不符合要求的追加單，追加有效期為：公司接到追加單之日起，二十天內(nèi)有效，如需延長在截止日中指明。

2）乙方供貨折扣為相關(guān)商品零售價的__________%（以上價格為不

含稅價格）。

款匯到簽約代表的帳號上。

戶名：

帳號：

六、退換貨方式

1）質(zhì)量問題：乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，以傳真格式三天內(nèi)通知公司業(yè)務(wù)部，如當(dāng)時不通知則視為正品，如有損壞公司概不負(fù)責(zé)。并在10天內(nèi)返回（日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn)），甲方應(yīng)予無條件換貨。

2）串號問題：乙方收貨后在三天內(nèi)提出異議，逾期甲方有權(quán)不受理。

3）退換：乙方可以在合同約定的退還率內(nèi)調(diào)貨（在非質(zhì)量原因前提下，每季同款，同色，同碼累積不得超過5件）。期限一個月（日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn)）返回的貨品必須完好無損（含吊牌）無污漬，不影響貨品的再銷售否則甲方有權(quán)不受理。

七、違約條款

1）甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守合同中的每一條款，如任何一方違約，則違約方必須賠付另一方保證金的全額作為違約款。

2）除合同中有關(guān)合同終止條款外，任何一方若無正當(dāng)理由而任意終址合同時，則違約方得向另一方支付保證金款的全額違約金。

八、合同終止

乙方如有下述條件之一者，甲方有權(quán)解除本合同：

1）乙方于經(jīng)營期中，有損甲方名譽，信用與經(jīng)濟等行為者。

2）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自跨區(qū)域經(jīng)營。

3）乙方因經(jīng)營不善，導(dǎo)致歇業(yè)，停業(yè)，合并與轉(zhuǎn)讓等行為者。

4）合同期屆滿或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必須提前一個月以書面形式通知另一方。

九、爭議解決

1）本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

2）本合同如涉及訴訟，雙方同意以甲方所在地人民法院作為第一管轄法院審理。

十、本合同自簽字之日起生效，從________年____月____日至________年____月____日，有效期為________年，期滿自動消失。

十一、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字，公司蓋章后方始生效。

甲方：_______________________乙方：________________________

代理人：_____________________地址：________________________

電話：_______________________電話：________________________

________年____月____日

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法八

一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

2、將年度目標(biāo)細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補足。

最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。 銷售工作總結(jié)與計劃范文

<>

11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

<>

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

有關(guān)銷售實戰(zhàn)演練心得體會和方法九

1、團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

2、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

3、提高一分，干掉千人。

4、時間是海綿里的`水，擠一擠總會有的。

5、永不言退，我們是最好的團隊。

6、與其明日后悔，不如今天努力。

7、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

8、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

9、氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

10、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

11、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

12、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

13、流血流汗不流淚，爭時爭分更爭位。

14、成功者決不放棄，放棄者決不成功。

15、奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

16、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

17、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

18、現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

19、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

20、客戶服務(wù)，重在回訪，暖心關(guān)愛，用心記載。

21、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

22、夢想很近，道路不遠。

23、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

24、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認(rèn)心情。

25、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

26、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標(biāo)，奮再向前。

27、觀念決定思路，思路決定出路。

28、職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。

29、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

30、今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達。

31、只要功夫深，鐵杵磨成針。

32、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

33、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

34、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

35、用心用情，無悔無憾。

36、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

37、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

38、相信自己，相信伙伴。

39、不做口頭的巨人，要做行動的標(biāo)兵。

40、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

41、成功決不容易，還要加倍努力。

42、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

43、百日積淀，百日輝煌。

44、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。

45、道路是曲折的，錢途無限光明。

46、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。

47、功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

48、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

49、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

50、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

51、亮出你的理想，抓住黃金時機，拼出你的實力，品嘗成功。

52、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

53、精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

54、干就干好，爭就爭王。

55、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

56、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

57、因為自信，所以成功。

58、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

59、招后買馬，有風(fēng)來儀，人員倍增，士氣倍增。

60、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。