分享軍旅感悟心得體會總結(jié) 軍旅人生的心得體會(四篇)

心中有不少心得體會時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于分享軍旅感悟心得體會總結(jié)一

廣交會無疑是個(gè)巨大的舞臺，激動、緊張、期待，但同時(shí)還夾雜著迷茫和無措。怎么開始、怎么準(zhǔn)備、怎么吸引客戶、怎么跟客戶打招呼、怎么介紹產(chǎn)品……千頭萬緒，無論是對老業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)來說，這些永遠(yuǎn)都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程。

對于老業(yè)務(wù)來說，展會期間主要是跟老客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解客戶當(dāng)?shù)匦星?，推薦新品以及促進(jìn)后續(xù)訂單達(dá)成，畢竟客戶千里迢迢趕來中國，一年也就那么一兩次，所以抓住展會期間這個(gè)機(jī)會是最重要的。 對于新業(yè)務(wù)來說，開發(fā)客戶是最重要的，同時(shí)參展的經(jīng)驗(yàn)積累也是為自己外貿(mào)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一個(gè)寶貴機(jī)會。 以下是本人參加多次展會的經(jīng)驗(yàn)和展會后客戶開發(fā)技巧分享：

一、展會前準(zhǔn)備工作：

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識，如公司規(guī)模，優(yōu)勢所在等，對于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地，工廠規(guī)模等;同時(shí)要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對于部分重要參數(shù)，新品價(jià)格等要熟記;同時(shí)對于一些常規(guī)問題如moq、包裝信息、出貨港、公司在某個(gè)市場有哪些熱銷品項(xiàng)等都需要做好準(zhǔn)備，以免客戶問到而產(chǎn)生尷尬局面。

二、展會布置：

一般來說，廣交會期間參展企業(yè)都會展示公司新品和一些熱銷品項(xiàng)，展品陳列效果如何對于吸引客流量和推薦新品以及后續(xù)訂單達(dá)成起到非常重要的作用。擺放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

1、新品熱銷品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線范圍內(nèi)，拿取方便;

2、產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個(gè)顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深;

3、其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類似度進(jìn)行擺放;

4、老品項(xiàng)一般來說擺放于展架下方比較合適，特別是看起來笨重的款式;

5、比較便宜或者用于促銷的款式可擺放于展架最上方，因?yàn)榭赡苡^看和拿取的次數(shù)較少;

不過以上擺放都僅僅屬于個(gè)人觀點(diǎn)和看法，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)多總結(jié)。

三、展會期間接待工作：

展會期間的接待是最有可能影響訂單達(dá)成和給客戶留下良好印象，同時(shí)為后續(xù)客戶開拓起到重要作用。如果說做好展會前期的準(zhǔn)備是為了有備無患，那么展會期間的臨場發(fā)揮則能錦上添花。展會接待要注意的方面，個(gè)人總結(jié)如下：

1、有效客戶的識別

廣交會期間一般來說都會非常忙碌，特別是展會中間2天，所以效率是非常重要的。對于有效客戶的識別則成為提高效率的有效手段。在此我將觀展客戶分為以下幾類：

重要客人：當(dāng)客人從很遠(yuǎn)就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢價(jià)，跟你談到他有采購計(jì)劃，這種客戶無疑就是我們最想要追求的，所以對于這類客戶，業(yè)務(wù)員要認(rèn)真記錄客戶談到的每個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)也盡可能等級從客戶口中打探一些他們公司的信息，如公司銷售渠道、主要產(chǎn)品等。同時(shí)，在跟客戶交談過程中可以看看客戶名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶職位和商標(biāo)等，這些都可以成為判斷客戶實(shí)力規(guī)模的一個(gè)重要依據(jù)。

一般性客人：一般客戶來展會，都會帶著一定的目的性，比如需要尋找一些什么產(chǎn)品，需要找到匹配的供應(yīng)商等等。此類客戶來到展位會泛泛地觀看產(chǎn)品，然后選取一些自己感興趣的品項(xiàng)，但是僅僅是詢價(jià)而已，并無詳細(xì)的采購計(jì)劃，這類客人一般詢問產(chǎn)品款式可能較多，因?yàn)樾枰萌ジ渌?yīng)商做比較，或者將我們的產(chǎn)品放入他們后續(xù)供應(yīng)商開發(fā)范圍之內(nèi)，這種客戶可能需要后續(xù)較長時(shí)間開發(fā)，但是也屬于質(zhì)量不錯(cuò)的客戶了。

常規(guī)客人：有時(shí)候有些產(chǎn)品即使不在客人目標(biāo)范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。這類客人通常會對某類產(chǎn)品或者某個(gè)很有興趣，然后詳細(xì)詢問并記錄，此類客戶也需要我們認(rèn)真對待，后續(xù)跟進(jìn)也很必要，因?yàn)檫@類客戶一定是覺得這類產(chǎn)品或單個(gè)產(chǎn)品會適合于他某個(gè)生意想法。

打醬油：此類客戶給人感覺漫無目的，走馬觀花，東問西問。對于此類客戶，業(yè)務(wù)員不需要花費(fèi)太多時(shí)間在他們身上，因?yàn)橄乱粋€(gè)來攤位的客人可能就是極為有意向的。

交換名片類型：純粹出于收集產(chǎn)品或供應(yīng)商需要，很容易判斷……

2、展會期間和展會后的客戶開發(fā)

名片的分類：廣交會期間來的客人五花八門，上面已經(jīng)將觀展客人大概分類，所以在展會結(jié)束后，為了提高客戶開發(fā)和訂單達(dá)成的效率，我們可以將客戶分類，具體可分為：老客戶、重要客戶、一般性客戶、其他，客戶分類請按照上段中提到的客戶識別來區(qū)分。

客戶跟進(jìn)與開發(fā)：前面提到，廣交會是維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶的最有效渠道，所以必須抓住展會期間客戶的動態(tài)。做到及時(shí)，高效，有的放矢。跟進(jìn)與開發(fā)可按照客戶重要程度做以下劃分。 老客戶返單：有些老客戶在展會期間會跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項(xiàng)、數(shù)量等，那么展會期間最好將pi做給客戶。因?yàn)榭蛻舻墓?yīng)商肯定不止一家，展會期間觀看的供應(yīng)商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家，所以我們一定要及時(shí)做好pi/po發(fā)給客戶，這樣客戶可能就對某個(gè)品項(xiàng)的采購計(jì)劃確定下來而不在考慮其他供應(yīng)商此類產(chǎn)品。

重要客人：上文有提到如何判斷此類客戶。在我看來，對于這部分客人，業(yè)務(wù)員給他們的郵件和報(bào)價(jià)比老客戶還重要，應(yīng)該優(yōu)先處理。因?yàn)榇祟惪蛻魳O大可能就是近期會有訂單的客戶，因?yàn)榇祟惪蛻粢餐瑯訒移渌?yīng)商要報(bào)價(jià)，所以能夠成為他的第一個(gè)發(fā)報(bào)價(jià)的，就很有可能搶占先機(jī)，讓客戶優(yōu)先考慮我們。當(dāng)然，此類客戶應(yīng)該也會在展會期間觀看其他家供應(yīng)商，所以后續(xù)跟進(jìn)過程中如果客戶提到某款或幾款產(chǎn)品價(jià)格偏高并且給出目標(biāo)價(jià)，那么我們應(yīng)該最短時(shí)間內(nèi)給客戶回復(fù)是否能降價(jià)或者達(dá)到目標(biāo)價(jià)，否則機(jī)會可能就會丟失。此類客戶在報(bào)價(jià)后如果沒有回復(fù)，可以立即追發(fā)郵件，一天追發(fā)兩封都不為過，超過2天沒回復(fù)，一定要電話跟進(jìn)，這樣才能清楚知道客戶的想法，以免潛在訂單的丟失。有同事可能覺得追的太緊不好，但是考慮到展會期間客戶收到的郵件報(bào)價(jià)極多，我們重復(fù)發(fā)或者多發(fā)幾次郵件，客戶看到你郵件的機(jī)會就大大提高，也會讓客戶更重視你。

對于其他客戶名片，則在處理完以上2類客戶名片后再做跟進(jìn)。 在客戶的開發(fā)跟進(jìn)過程當(dāng)中，對客戶進(jìn)行分析同樣重要，在給客戶發(fā)郵件之前，查看客戶網(wǎng)站是必不可少的動作，切忌拿著名片直接發(fā)郵件，這樣不僅可以了解客戶大致的經(jīng)營范圍、歷史、規(guī)模等等，而且對于后續(xù)推薦產(chǎn)品和維護(hù)有著很大的作用。

對于所有有回復(fù)的客人，我們都應(yīng)該予以同等重視，特別是客戶跟進(jìn)開發(fā)過程中客戶提單需要某些款式，談到目標(biāo)價(jià)，采購數(shù)量等等，我們都應(yīng)該在最短時(shí)間內(nèi)回復(fù)處理。

以上僅僅是個(gè)人一些大致的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，也希望大家在展會期間和展會后能夠多多總結(jié)，有總結(jié)才有提升，才能更有效率。抓住廣交會，加油!

對于分享軍旅感悟心得體會總結(jié)二

政治、數(shù)學(xué)、專業(yè)課、英語…任務(wù)繁重不知如何下手?輔導(dǎo)教材那么多不知如何使用?看這里，"研霸"學(xué)姐復(fù)習(xí)過程全方位經(jīng)驗(yàn)分享!

本人是個(gè)比較理性的人，無論什么都喜歡列出時(shí)間表，我一般會列出整體的進(jìn)度，然后細(xì)化到每個(gè)月該做什么，然后這周又該做什么，最后到每天的每個(gè)時(shí)間段做什么，一般的話，盡量把每天復(fù)習(xí)科目保持和考試時(shí)相同，考試也是一種狀態(tài)的比拼。

一、數(shù)學(xué)(由于本人考的是專碩，所以考數(shù)二)

第一步最基本的是先把書本過一遍，相信基礎(chǔ)不是很好的同學(xué)(譬如我)估計(jì)忘的差不多了，這時(shí)就該明確重點(diǎn)的去看書，做課后題，千萬不要盲目的全做了，這樣浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)自己也要控制好時(shí)間，千萬別步步慢到最后什么都來不及了。

第二步可以開始上全書了，第一遍必然會有不懂的地方，可以先用貼紙將不會的地方標(biāo)記出來，別忘了寫上自己的問題是什么，不然過幾天就忘了。千萬注意每道題都需要自己親自去思考，別看下答案自己明白以后就過去了，因?yàn)橛泻芏鄦栴}是只有親自算過之后才能發(fā)現(xiàn)的。

第三步可以開始擼第二遍全書了，這時(shí)不光看那么簡單了，你需要有個(gè)小本子，正面呢記下自己容易遺忘的知識點(diǎn)，背面呢記下自己不會做的題的題號，方便后期復(fù)習(xí)用，千萬別嫌麻煩，對最后復(fù)習(xí)幫助很大，畢竟寫錯(cuò)題本有些費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，對于之前不會的問題，有些是可以弄清楚的，有些呢如果還是不明白，就要請教其他同學(xué)，千萬別放任不管，不然會慢慢蠶食掉你的自信心，到后期會變得特別煩躁。請教問題可以假如一些考研數(shù)學(xué)群，直接有禮貌的在里面問就好了，會有熱心人幫你解答的，還不明白不要急，一直問直到都明白就好，不用不好意思，反正誰也不認(rèn)識誰。

第四步就開始做真題了，我買的是張宇的真題大全解，這本書的題目多了些，大概有30多年的題，有些人覺得多沒必要做，我覺得吧第一遍認(rèn)認(rèn)真真做一遍挺好的，對自己也確實(shí)是一種鍛煉，這一遍過完了，會發(fā)現(xiàn)自己的成績有一個(gè)質(zhì)的提升，注意要規(guī)定好時(shí)間，上午必須要在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)做完，超時(shí)就不要在做了，然后抓緊時(shí)間對下答案，把每道題都要搞懂，即使過段時(shí)間有可能忘記，但也千萬不要給自己留死角，不然到后期就更沒心情認(rèn)真看每一道題了，所以前期一定要認(rèn)認(rèn)真真復(fù)習(xí)喲，還有張宇的八套卷應(yīng)該差不多上市了，買來做一遍，你會發(fā)現(xiàn)自己原來還有許多要努力的地方。

恭喜你，到了第五步就快要考試了，這種折磨人的生活就要結(jié)束了。這時(shí)會有好多模擬題開始陸續(xù)上市了，我覺得在還沒有把現(xiàn)有做完的題全搞懂之前就不要在做其他新的題了，你需要把全書上的錯(cuò)題(之前讓你記在本子上的)，知識點(diǎn)都認(rèn)認(rèn)真真的再看一遍，真題也需要再做第二遍，這是上考場最后的練兵了，這時(shí)你可以選擇2000年之前的題只把錯(cuò)題做一遍就好，而2000年之后的題就需要完完整整的從頭到尾在大白紙上做一遍，就像上考場一樣，同樣要掐好時(shí)間，這回只能在兩個(gè)半小時(shí)之內(nèi)做完，畢竟你已經(jīng)做過一遍了，但你會發(fā)現(xiàn)即使這樣有些題你仍然不會做，別焦躁，上考場之前弄懂就不算晚。

差不多留下半個(gè)月的時(shí)間，這回你要放空自己的大腦，每天呢可以考考自己對每章的知識點(diǎn)有沒有一個(gè)整體的概念，這點(diǎn)我覺得看些考研輔導(dǎo)老師的視頻還是很有幫助的，說到視頻的問題，視頻會每個(gè)階段出相應(yīng)的課程，你就在自己復(fù)習(xí)完的相應(yīng)階段對應(yīng)著看視頻，一定要跟著老師全都寫下來，別貪圖省事就只是聽聽而已，沒有筆記怎么再復(fù)習(xí)，我個(gè)人是把視頻筆記大概看了三四遍，就對每章知識點(diǎn)有了基本的了解了，對于一些當(dāng)時(shí)明白后來糊涂的地方可以回頭再看看視頻，或者請教下小伙伴，最后如果還剩時(shí)間，可以做做張宇的四套卷，或許這會對自信心造成嚴(yán)重打擊，但只要你之前都有認(rèn)真復(fù)習(xí)，我覺得即使有些題目不會做還是很正常的，最后的考試結(jié)果一定不會差的。

二、英語

同樣，我考的還是英語二，但是英語二的考試年份比較短，資料相對少一些，所以我前期都是拿英語一的材料來復(fù)習(xí)的。首先要知道題型及分值，第一部分完形填空，20題共10分;第二部分閱讀理解，a節(jié)(閱讀理解)20題共40分，b節(jié)(新題型)5題共10分，c節(jié)(翻譯題)5題共10分;第三部分大小作文，共30分。

明確了題型后可以從分值看出著重從哪塊入手，必須閱讀理解呀，這個(gè)提升的過程會非常漫長，單詞問題、語法問題、問題理解、思維轉(zhuǎn)變。我用的是張劍的黃皮書，直接都拿真題上，只不過要細(xì)細(xì)研讀，進(jìn)度一天一篇就好了。首先自己先做一遍，無論是猜還是神馬的，就看看自己能做到什么程度，同時(shí)把自己不會的單詞滑下來，因?yàn)辄S皮書上會將一些單詞列出來，可以直接抄到本子上節(jié)省時(shí)間，對于一些沒有的再單獨(dú)查找就好了。然后開始逐段翻譯，同樣寫在本子上，千萬別嫌麻煩，這不僅在幫助你理解文章，同時(shí)也是在為翻譯題打基礎(chǔ)，一舉兩得。接下來就是看書上的文章分析，段落之間的關(guān)系介紹之類的，有可能會很無聊，但要努力沉下心來看完，這段過去了，對你的思維方式轉(zhuǎn)變很有幫助。④再重新把題做一遍，這回再對答案，看看你與答案之間存在的偏差，有些題確實(shí)一時(shí)想不通，不要緊，慢慢來別太心急。

考研英語也是單詞量的一種比拼，每天早上到圖書館記得背半個(gè)小時(shí)單詞，我建議買何凱文的單詞書，那個(gè)比較干貨，同時(shí)平時(shí)在外面可以下個(gè)扇貝單詞，閑著沒事也可以繼續(xù)背單詞嘛，畢竟這一年我們都需要做個(gè)學(xué)霸的。

完形填空可以選擇每周做幾個(gè)就好，畢竟分值少題還多，自己可以找找感覺和竅門，不要聽信有的人說的完形瞎蒙就行了，畢竟能多得一分是一分，哪有嫌自己分多的人。

對于新題型，英語一和英語二要做區(qū)分，英語二比較簡單，英語一就有些___了，多做多分析會好的，這個(gè)前期也不用多做，差不多一個(gè)禮拜3篇就好了，我也就是這么做的，但是里面的單詞也還是需要積累的，畢竟考試時(shí)說不定哪個(gè)單詞就會幫助我們得分。

作文最好每天可以積累一句話之類的，畢竟只靠背文章寫作文還是寫不好滴，當(dāng)然道理大家都明白，但最后還是估計(jì)會背文章上考場的，這個(gè)就希望能提前些時(shí)間來背文章，因?yàn)榈胶笃谶€有政治要背，最晚也要提前4個(gè)月開始背，可以兩天背一篇，第一天背第二天默寫，直到都背完后就再過一遍，這樣基本上能記得差不多了，不然上了考場腦袋一片空白。

最后聊聊考研輔導(dǎo)視頻，我覺得何凱文的視頻還是值得一看的，他的閱讀理解解題思路還是很適用的，你要選擇一個(gè)適合自己的套路來做題，千萬別每一家都學(xué)點(diǎn)，結(jié)果四不像。其實(shí)每個(gè)部分都會有老師來分析解題思路的，有哪個(gè)部分自己總是做不好可以找來視頻看看，或許會對你有幫助，記得千萬要做筆記!!

三、政治

對于第一年政治沒及格的我來說，去年確實(shí)下功夫看了看政治，其實(shí)發(fā)現(xiàn)政治不像網(wǎng)上說的那樣，說考前突擊背一下就可以的，不用花多久復(fù)習(xí)的，但對于我們理工科生來說，政治上了高中基本沒學(xué)過，對于馬原、毛中特這種課更是沒什么概念，所以就需要我們認(rèn)真準(zhǔn)備，不然被政治絆倒，就真的很無語了。還有就是政治和其他科目不同之處在于，你一定要跟住習(xí)題的上市進(jìn)度，跟住肖秀榮一整系列，基本就沒什么問題了。

第一步，需要把肖秀榮的知識點(diǎn)精講精練過一遍，那本書是真的厚呀，我一般是看一章做一章的1000題，認(rèn)認(rèn)真真看一遍，你會對政治的全部知識點(diǎn)有了基本的了解，哪里不懂記得記一下，方便以后復(fù)習(xí)。

第二步，開始做真題，這樣你可以對真題的題型分布有了了解，不僅知道有選擇題，還知道會有5道大題，雖然不需要再背以前出過的大題，但是需要你去看看解題的思路是怎樣的，可以考考自己能答出哪些知識點(diǎn)，保持一天一套的進(jìn)度就好了，或者一天半套，一定要把每道題涉及的知識點(diǎn)都看一遍，雖然很費(fèi)時(shí)間，如果這些知識點(diǎn)在你面前眼熟了，背起來也就會方便很多的。記得在做真題的時(shí)候，把之前的1000題錯(cuò)題拿出來看看，每天看幾頁這樣就好，還有就是跟著一個(gè)老師就行了，不用再額外買其他老師的輔導(dǎo)書，太多了看不過來。

第三步，這時(shí)會有些新書上市了，比如知識點(diǎn)提要、當(dāng)代形式和政策之類，這時(shí)候可以適當(dāng)開始記憶著看了，因?yàn)橐呀?jīng)過了一遍了，這樣的話看起來就會容易些，也會有些新的理解，但是形式與政策是沒看過的，其實(shí)在平時(shí)關(guān)注下實(shí)時(shí)新聞會好很多，對于輔導(dǎo)班，我覺得可以去報(bào)個(gè)沖刺班，有了之前的基礎(chǔ)，聽起來就可以起到匯總的作用，會用知識點(diǎn)答大題。

第四步，就開始刷題嘍，差不多肖秀榮的八套卷，四套卷，蔣中挺的5套卷，還有個(gè)大冷門的但是很不錯(cuò)的萬磊的8套卷，這些夠你做了，這些題保證每天一套，選擇題正常做，大題要自己看問題，自己先試著回答，然后再對著答案捋思路，看自己和答案差在哪，因?yàn)槊磕甓紩凶约簺]背過的題，這樣可以鍛煉我們編的能力。要給自己至少留出倆月的時(shí)間來背，不然時(shí)間太緊張是背不完滴，一天二道題這樣背，晚上睡覺前再溫習(xí)一下就好了。就萬磊、蔣中挺、肖秀榮這幾套卷，誰的先出來就背誰的，千萬別來一個(gè)出來就想背一個(gè)，其實(shí)背完一個(gè)人的，你會發(fā)現(xiàn)有些題是差不多的，這時(shí)你可以再看看其他人的，哪道題沒見過就背哪個(gè)好了。記得給自己留出復(fù)習(xí)第二遍的時(shí)間，一遍你是記不住什么的。

最后一天，因?yàn)檎问堑谝惶煸缟祥_始考的，所以最后一天可勁兒看政治吧，畢竟英語只有單詞可以看看了。

最后的最后，我想說的是，多年之后當(dāng)你遇到什么困難，你會覺得我自己連考研都走過來了，還有什么好怕的。

對于分享軍旅感悟心得體會總結(jié)三

考研路是漫長的，是艱辛的，也是成功的——不論是不是能考上，你都收獲的了不同的成功，當(dāng)你感覺無論如何努力也不見絲毫進(jìn)展，當(dāng)你心神氣燥時(shí)，當(dāng)你無論如何都不能收束心神安心學(xué)習(xí)時(shí)，一如爬山的歷程，當(dāng)你走在崎嶇的山道上，當(dāng)你感到筋疲力盡的時(shí)候向上仰望，看到的是仍是山的時(shí)候，這時(shí)候，我們學(xué)要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!我自己就有這種感覺，那時(shí)候，我真的是六神無主，心浮氣燥，急的上火，但是我的理智始終能戰(zhàn)勝我的情感，于是我用我自己特有的發(fā)泄方法，騎上自行車，一直騎到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，遠(yuǎn)離都市的喧囂與浮躁，到荒郊野外去獨(dú)自享受那無人的荒涼，去感受野外的魅力與大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以盡情的歌唱，而不必?fù)?dān)心有人會笑你瘋子，什么都不用想，把一切都交給自然。回來后，我會感覺心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的歷程又開始了。

也許考研路上我們會錯(cuò)過很多風(fēng)景，然而我們不能到達(dá)頂峰，就永遠(yuǎn)也不能領(lǐng)會“會當(dāng)凌絕頂，一攬眾山小的”氣概，永遠(yuǎn)不會有那種氣吞山河、舍我其誰的豪氣!遠(yuǎn)登絕頂，看東方日出，觀波瀾壯闊，望茫茫原野，賞山花爛漫，心胸不由不開闊萬分，于是，一路上的汗水辛勞，痛苦掙扎都覺得物所值，覺得一切和現(xiàn)在的感覺相比都算不了什么!為考研而奮斗的日日夜夜，每天發(fā)現(xiàn)此時(shí)此刻只有天上的星星在陪伴我的時(shí)候，我并不覺得有什么虧，相反覺得很充實(shí)，對明天充滿激情與自信。由失敗通往勝利的征途上有道河，那道河叫放棄，由失敗通往勝利的征途上有座橋，那座橋叫努力。

考研前一天，我決定不去了，沒一點(diǎn)把握，朋友說你都看了半年了，好歹去考場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，為明年做準(zhǔn)備。第二天，我參加了考試，總體感覺數(shù)學(xué)和專業(yè)課考的不錯(cuò)，英語還感覺不錯(cuò)，但政治沒一點(diǎn)低。我是沒抱多大希望，可是心里還是很在意，很想知道結(jié)果。

結(jié)果出來了，同學(xué)幫我查得：數(shù)學(xué)_英語_政治_專業(yè)課_，總分_。考試結(jié)果和我預(yù)料的剛好相反。我覺得我的數(shù)學(xué)和專業(yè)課都可能上120，只是擔(dān)心英語和政治不過線，現(xiàn)在終于松了一口氣。不過這樣更好，不用擔(dān)心政治不過線了。

這就是我的考研經(jīng)歷，那段很是苦悶的日子。在我斷斷續(xù)續(xù)的考研歷程中，我最大的感悟就是相信自己能行，這樣想你就一定能做到的;還有要做好計(jì)劃，做好總結(jié)。考研給予我的就是：做什么，都要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底。

至于學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我只想將我個(gè)人的看法說出來，與大家分享，先說說政治吧，我覺得政治不宜復(fù)習(xí)的過早，因?yàn)檎沃饕强勘车?，?fù)習(xí)的太早到時(shí)候反而容易產(chǎn)生遺忘或者似是而非，覺得自己會了，但是真的要寫出來時(shí)，卻又不是那么回事，也就是所謂的眼高手低，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，政治從10月份中旬開始復(fù)習(xí)最好，如果經(jīng)濟(jì)條件允許的話，可以報(bào)個(gè)輔導(dǎo)沖刺班，這樣會更好，至于資料我用的是_的政治高粉復(fù)習(xí)成功指導(dǎo)，她知識面全，重點(diǎn)突出，要點(diǎn)明確，大家可以做個(gè)參考，可以告訴大家，我今年政治考了_分，而且我也沒下什么工夫。英語嘛我覺得基礎(chǔ)很重要，考研英語要求的詞匯量很大，大家最好在前期將單詞好好突擊一下，對于大綱要求的詞匯要熟記，對于其他單詞要有印象就行，最重要的是真題，一定要把歷年的真題做上幾遍，自己總結(jié)，到了后期再買些模擬題練習(xí)一下，這樣就基本上能保證你的英語不會拉你的后腿。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生如夢，幾度春秋，世間萬物幾何，人生不盡如人意頗多，挫折與痛苦伴人左右。如何去面對，如何去改變，曾困擾我許久，令我久久地在失望與希望的邊緣徘徊。大海成汪洋之勢卻以其低而納百川，天空展無垠之域以其高而容日月。一個(gè)人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉勵自己，才能上頂天，下頂?shù)夭拍苷嬲蔀橐粋€(gè)具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸懷大志的人。考研給我提供了展示自己的平臺，我將會一如既往的奮斗下去，繼續(xù)追逐我的夢想，雖然路漫漫，但我會腳踏實(shí)地走下去。

對于分享軍旅感悟心得體會總結(jié)四

如果太陽不愿分享它的溫暖與光亮，就難以得到世人的崇拜與敬仰;如果月亮不愿分享它皎白的月光，就難以贏得千百年來眾多詩人的贊美;如果星空不愿與人分享它的璀璨，也就難以贏得人們的仰望與向往……

分享，即為有分才有享，只有懂得分才會有過后的享受。贈人玫瑰，手留余香，分享一份快樂，你就會享受到雙份的樂趣;而分享一份痛苦，你便會減輕一半的痛苦;分享一份經(jīng)驗(yàn)，你將會受到更多的經(jīng)驗(yàn)……懂的分享你便會多幾分收獲，得到更多理解‘獲得更多幸福和安慰。

‘春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干‘，春蠶死而后已，直到生命的最后一刻，仍在與人分享著它所有的價(jià)值——蠶絲，與人分享著它無悔的執(zhí)著。

作家傾盡心血，寫下種種生活的經(jīng)驗(yàn)，揭示一幕幕現(xiàn)實(shí)的社會;記錄下一張張人性的剪影……司馬遷用畢生精力完成了‘千古之絕唱‘，與世人分享了他的堅(jiān)持;老舍將底層人民的生活展現(xiàn)得淋漓盡致，與世人分享了他的愛民之情;魯迅，用精神良藥醫(yī)治了眾多的仁心，與人分享了他的愛國之心……

貝多芬扼住命運(yùn)的喉嚨，用靈魂的感覺與心靈的共鳴，譜寫出眾多撼人的樂章，與世人分享著他的堅(jiān)強(qiáng)。

李白對酒當(dāng)歌仰天長嘯，寫出了一首首千古傳唱的古詩名句，與世人分享了他的浪漫主義。

如今的獨(dú)生子女，只知道生活在自己小小的世界里，不懂分享，更不愿分享，只在乎自己的利益，從不考慮別人的感受，與‘人人為我，我為人人’的傳統(tǒng)美德背道而馳，世界正在變得冷漠，人們正在變得麻木，導(dǎo)致‘小月月’‘老人該不該扶’等事件頻頻發(fā)生。沒有分享，不肯讓自己流通的水將會變?yōu)橐惶端浪?，毫無生機(jī);沒有分享，不肯讓昆蟲接近的花將永不綻放，飛速凋零;而沒有分享的世界，將會變得多么可怕?!

學(xué)會分享，把自己的一切與他人分享，因?yàn)橹挥谐ㄩ_心扉，懂得分享，世界就會充滿愛。

分享，是智者明智的付出;是仁者無悔的選擇;是愚蠢者糊涂的喪失。

讓我們懂得分享，因?yàn)榉窒?，是為了收獲更多!