在外出差心得體會和方法 出差的心得體會(六篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫在外出差心得體會和方法一

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經(jīng)理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

描寫在外出差心得體會和方法二

x單位：

經(jīng)濟全球化是一個大趨勢，為了貫徹國家的“走出去”戰(zhàn)略，把“走出去”和“引進來”做的更加深入。這是在新時期下我國擴大對外開放和促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重大舉措，也是發(fā)展21世紀中國經(jīng)濟、主動迎接經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、自覺參與經(jīng)濟全球化的需要。

為了加強中小企業(yè)與歐洲在經(jīng)濟領域里的合作與貿(mào)易往來，我中心將組團赴，等歐洲國家進行經(jīng)貿(mào)考察，其目的：

1、了解歐盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀。

2、借鑒歐盟貿(mào)易經(jīng)驗、學習歐盟高新技術及先進管理經(jīng)驗，了解新的市場動向及發(fā)展趨勢，掌握商品進入歐盟市場的程序、規(guī)則等。

3、與外商分別就投資貿(mào)易及合作、經(jīng)貿(mào)交流及合作和招商引資項目進行洽談。

4、促進中國、歐洲了解雙方在經(jīng)貿(mào)領域中的規(guī)劃、管理、開發(fā)運用。加強雙方在經(jīng)貿(mào)領域的友好往來與合作。

此次考察活動擬定于x年xx月前往歐洲，在外逗留12天。對我中心安排的考察活動有意向的主管中小企業(yè)的部門、各行業(yè)協(xié)會，相關x企業(yè)代表，請盡快組織落實并與我方聯(lián)系。

如您有何寶貴意見與建議請與我中心

聯(lián)系，我中心將根據(jù)您的要求制定更加詳細的考察方案。

我中心聯(lián)絡方式如下：

聯(lián)系人：小姐、先生

電話：、

傳真：、

xx市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務中心

國際經(jīng)貿(mào)部

x年xx月xx日

描寫在外出差心得體會和方法三

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業(yè)務合作進行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進行總結匯報：

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第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會經(jīng)過網(wǎng)絡發(fā)布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當歸類，生產(chǎn)來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%hplc）、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號e3e02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當?shù)厥召彛詼p少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負責生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5kg，開始談好價格2300元kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯(lián)系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說自我沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關于代理協(xié)議他提出：

a、價格高了。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做，做多種規(guī)格。

c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

1、供給產(chǎn)品的相關生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品，有客戶會和我們聯(lián)系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產(chǎn)品，主要經(jīng)營當?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過交流，覺得我們當歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內(nèi)合法。

在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經(jīng)過當?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開始經(jīng)過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經(jīng)過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節(jié)。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡觥?/p>

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經(jīng)過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經(jīng)過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產(chǎn)公司能夠重點關注，堅持聯(lián)絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯(lián)系，加強溝通，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進入長沙市場。

經(jīng)過這次出差，發(fā)此刻西安、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，可是在前期的市場開發(fā)過程當中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來，沒有長遠的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

2、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時候加大產(chǎn)品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經(jīng)過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據(jù)市場需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價位產(chǎn)品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

描寫在外出差心得體會和方法四

1、總則

1.1為了統(tǒng)一、規(guī)范管理員工因公奉派出差事項，嚴格控制費用開支，根據(jù)公司有關規(guī)定及具體情況特制訂本制度;

1.2本制度適用于本公司因公出差的各級員工，出差涉及事項均須按照本制度規(guī)定執(zhí)行;

1.3本制度涉及審核批準的事項中，權責部門因故無法實施的，其指定代理人或指定授權人可代理實施，未經(jīng)明確指定的人員確認無效;

2、出差規(guī)定：

2.1 出差期間城市交通費給予交通補貼不在另行支付，若因時間緊急或其他原因須 乘坐出租車的需權責部門核準可乘坐出租車。(副總經(jīng)理以上除外)。

2.2當日出差人員不得在外住宿;

2.3出差需要公司派公務車或自備車出行，出差前須由辦公室審核批準并做好車輛出入記錄，司機做好油耗登記。

2.4出差必須在外住宿者，視出差行程、事情進展情況，應每天向直接領導匯報一次，接收匯報領導需做好相應記錄備查。

2.5出差往返交通費憑乘車發(fā)票

2.6出差人員之交通工具以火車、公共汽車為原則，需利用公司及本人車輛、航空交通工具出差的需經(jīng)公司總經(jīng)理批準。

2.7經(jīng)同意使用自備車輛出差者，按《差旅費標準》予以補貼油費，過路費按實報銷;

3、出差審核程序

3.1出差人員應提前辦理出差申請，填寫《出差審批單》，(駐外銷售人員需以短信或網(wǎng)絡社交工具申請)。并按核準權限逐級核準后方可執(zhí)行：

3.2副總出差，報請公司總經(jīng)理審批(可通過電話、郵件報請核準);

3.3部門主管出差，報請分管總經(jīng)理審核;超3日由總經(jīng)理批準。

3.4其他人員出差，報請部門主管審批、超過3日則分管總經(jīng)理批準，超過5日以上則總經(jīng)理批準(安裝員工除外)。

3.5公司權責部門主管根據(jù)業(yè)務及其他工作需要，指派部門涉及崗位人員出差;

3.6員工出差時限由審批權責部門主管或指派人員視情況需要事先予以核定。

3.7因公務緊急，未能履行出差前審批手續(xù)的，可以通訊方式請示并經(jīng)批準，出差后補辦手續(xù)。

3.8出差員工(副總以下)在出差前須到辦公室備案(特除情況須以通訊或網(wǎng)絡等社交工具報辦公室備案)。

3.9出差期間因工作需要而延長出差時限的，須報請其所屬權責部門審核批準;因病或其他不可抗力因素需要延長出差時限的，須及時通知權責部門并在出差結束后提供相關證明;經(jīng)調(diào)查確實后批準給付出差旅費。

4.1出差時間核算：

4.1出差往返乘車時間滿6小時以上的按1天計算;

4.2出差往返乘車時間不滿6小時的按半天計算;

4.5此處涉及的時間以飛機、車船票等起、至時間提前2小時為準。

4.6出差費用標準：依《差旅費用標準》、《日常費用報銷管理規(guī)定》執(zhí)行。

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、出差費用預支、核銷程序

5.1出差費用預支方式

5.1.1出差人員借支備用金程序， 填寫《借款單》→經(jīng)辦人簽字→部門審核→財務審核→財務主管審核→公司總經(jīng)理批準→出納付款。公司備用金的借支，一律實行“前賬不清后賬不借”的原則。

5.1.2出差人員亦可先行墊付出差費用，出差完畢后憑相關票據(jù)進行核銷;

5.2出差費用核銷程序

5.2.1根據(jù)出差路途的遠近，部門經(jīng)理及以上級別者且乘坐火車或輪船時間超6小時的可乘坐火車硬臥、輪船二等艙。

5.2.2住宿費用按標準報銷，超標自付，欠標不補;由對方接待或公司安排的餐飲費、交通費、交際費不得重復報支。

5.2.3招待費用額度一律由總經(jīng)理核準，未經(jīng)核準費用自理。按《日常費用報銷管理規(guī)定 》執(zhí)行。

5.2.4所有報銷項目均需憑發(fā)票等有效票據(jù)報銷;不得虛報、冒領，上述情形一經(jīng)查出，除追回報銷款外，并視其情節(jié)輕重給以不同程度的處罰。

5.2.5出差當日往返的不得報銷住宿費(特殊情況需請示)。

5.2.6本制度中涉及報銷的費用，如遇特殊情況超支須提交書面報告經(jīng)總經(jīng)理審核批準后方可報銷;

5.2.7員工出差期間原則上不得報支加班費;節(jié)假日出差的，經(jīng)其所屬權責單位批準并由辦公室復核后，可酌情安排補休或計加班。

5.3核銷程序

5.3.1 出差人員應保管好所有支出憑證，并在出差返回五日內(nèi)辦理報銷手續(xù)。所有支出憑證必須真實合法有效。

5.3.2 出差人員差旅費報銷程序，填寫《出差報銷單》及《出差審批表》→經(jīng)辦人簽字→部門審核→辦公室審核實際出差天數(shù)→財務審核→分管總經(jīng)理審核→總經(jīng)理批準→出納付款。

5.3.3 出差人員報銷依財務規(guī)定的標準粘貼相應的正式發(fā)票(補貼部份不需發(fā)票)。填

好《報銷單》的所有明細，出差人員簽字后，呈報核決權限逐級核準;

5.3.4 各部門主管對本部出差人員差旅費報銷進行審核時，必須對出差路線、乘坐的交通工具和出差地點、出差時間計算是否符合本規(guī)定進行嚴格審核。

5.3.5 財務部門按照本制度規(guī)定，復核單據(jù)的規(guī)范情況，包括《出差申請單》、票據(jù)的張貼、金額核實、權責單位核準簽字、報銷時間等;財務部門對不符合本規(guī)定支付標準和有關違背財務管理規(guī)定的費用應拒絕給予報銷(總經(jīng)理批準除外);。

5.3.6涉及超出規(guī)定時間且未獲得延期批準進行費用報銷的，超出規(guī)定時間部分的費用按照標準的5折支付;

5.3.7多人出差須指定專人管理所有人員差旅費的支出、報銷工作，其他人員仍須簽字證明;

5.3.8《報銷單》中的補貼金額由報銷人根據(jù)《出差費用標準》中的標準分發(fā)補貼金額;

5.3.9 出差按事情的緩急，路程的遠近，出行的方便等因素，選擇合適的出行方式，遵守公司出差財務報銷制度，超標準需經(jīng)上級領導批準。如有訂票費應索取正式發(fā)票。

5.3.10借取備用金的出差人員返回后既不辦理報銷手續(xù)又不歸還備用金的，財務部門可以從其工資收入中扣回，并不得再次借取備用金。備用金的借取，一律實行“前賬不清后賬不借”的原則。

6、 客戶現(xiàn)場的安全

6.1 遵守所到處的安全規(guī)程，不要擅自操作對方的設備;

6.2 檢修設備盡可能斷電再操作，特殊情況需帶電檢修的一定要注意安全，嚴格按操作規(guī)程進行;

6.3 檢修完成應讓客戶簽字確認。

7、其它注意事項

7.1 應確保手機始終處于暢通狀態(tài)，特殊情況除外(如:乘飛機，進入地下室檢修設備

等)。但收到訊息應立即回電。

7.2 出差途中盡量不與陌生人交談，不要將行李物品交給陌生人看管，也不替陌生人看管行李物品。

7.3 加強自我保護意識。在公共場合要保持安定，不要大聲說話、突出自己，不要參與別人的爭吵;加強錢物保管。不要隨身帶大量現(xiàn)款，也不要在旅館等住處存放大量現(xiàn)金。文件、錢包、身份證不要同時放在一起，要分開放;貴重背包做到包不離身，置于視線可及之處;貴重錢物不要放在易被刀子劃開的塑料袋中。

7.4 謹防上當受騙。不要貪小便宜，撿到東西要交警察處理，以防被敲詐、陷害。出差途中時刻謹記：便宜莫貪，熱鬧不看，任何與已無關的事不參與。

7.5 遵守交通法規(guī)，注意交通安全;

7.6 無論乘座何種交通工具出差，請隨身攜帶身份證。

8、附則

8.1本制度由公司辦公室負責解釋。

8.2本制度的擬定、修改由辦公室負責，報公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

8.3本制度自頒布之日起實施。

9、附表

9.1出差審批單

描寫在外出差心得體會和方法五

根據(jù)學校安排，4月4日至4月12日，我先后到江蘇蘇州考察了4個企業(yè)，到浙江寧波賽特樂電子公司、安徽蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司、江西婺源國際大酒店看望了我校計算機、電子、機電及旅游專業(yè)頂崗實習學生，現(xiàn)將外出考察情況匯報如下：

一、在蘇州考察的4個企業(yè)基本情況及薪資待遇

1、華碩電腦蘇州公司公司位于蘇州市新區(qū)，1999年，華碩電腦集團在蘇州投資成立名碩電腦，20xx年10月，設立蘇州科技園，20xx年，華碩電腦集團分立為和碩聯(lián)合科技股份有限公司。目前，蘇州合聯(lián)集團園區(qū)內(nèi)有名碩電腦、凱碩電腦、康碩電子及百碩電腦四家獨資子公司，占地1580畝，員工6萬余人。產(chǎn)品主要涉及主機板、筆記本電腦、桌上型電腦系統(tǒng)、多媒體產(chǎn)品、調(diào)制解

調(diào)器等五大領域：

生活設施齊全，廠區(qū)內(nèi)有銀行、圖書館、運動場、超市、適合全國各地生活習俗的餐廳。工資待遇：實習期1140元每月，轉正后1280—1430元每月，夜班津貼每天8元，加班費為：平時1.5倍，雙休日2倍，重大節(jié)日3倍)。綜合工資2300——2500元。福利待遇：公司為每位合同制員工繳納五金：基本養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金及生育保險金;公司提供三餐，實習期工作餐免費，正式員工每天餐費2元。公司統(tǒng)一安排住宿，有獨立的衛(wèi)生間，洗浴，衣柜，陽臺，電話機，桌子，凳子，風扇等。華碩電腦公司適合計算機專業(yè)學生頂崗實習及就業(yè)。優(yōu)勢：公司規(guī)模大，環(huán)境好，生活條件好，管理規(guī)范;缺點：1、公司大量招聘本科、大專畢業(yè)生，尤其是大專生，我們的學生和許多大專生是同一起點，學生在企業(yè)的發(fā)展空間特別小，就是作業(yè)員(操作員);2、河南人在蘇州形象較差，影響較壞，華碩原則上不招河南人，優(yōu)先招外省市學生，河南人最多一次安排15人。(防火、防盜、防河南人)

2、宏利來服飾公司

位于蘇州市五中區(qū)，成立于1993年，現(xiàn)有員工1600余名，產(chǎn)品為消防產(chǎn)品，主要出口。

公司三餐及住宿免費，宿舍有冷熱水及空調(diào)，并有獨立的衛(wèi)生間。員工工資實行計件制，每月全勤獎150元，休假4天。月保底工資1800元，綜合工資2400元左右。滿6個月可享受每月50元的工齡獎;滿一年可享受每月100元的工齡獎;滿一年半可享受每月150元的工齡獎;滿兩年可享受每月200元的工齡獎;滿三年可享受每月300元的工齡獎;滿三年半可享受每月350元的工齡獎;滿四年可享受每月400元的工齡獎;適合服裝專業(yè)學生實習再就業(yè)。

3、安順電子維修有限公司公司位于蘇州市相城區(qū)陽澄湖鎮(zhèn)，是一家專業(yè)的維修培訓、推薦就業(yè)機構。有客服中心、就業(yè)中心、理論培訓中心、主板實訓中心、筆記本實訓中心、液晶顯示器實訓中心、smt實訓中心、品管實訓中心、smt車間，公司規(guī)模較小，一次性可培訓50人左右。主要為外資、合資大型企業(yè)培訓技術員，三個月培訓費6000元，包吃包住，推薦高薪就業(yè)，月薪3000—4000元。培訓的主要方向為：電腦主機板、工業(yè)主板、顯示卡，計算機硬件(內(nèi)存，硬盤，光驅(qū))，液晶顯示屏，筆記本電腦、網(wǎng)絡產(chǎn)品等電子消費產(chǎn)品故障檢測及維修服務。適合計算機、電子專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生培訓提高再就業(yè)。

4、蘇州豐川電子科技有限公司公司位于吳江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，屬中國臺灣獨資企業(yè)。公司主要研發(fā)生產(chǎn)：數(shù)字照相機、高檔五金件、精密沖壓模具等，適合電子、機電類學生實習就業(yè)。公司生活區(qū)有專人管理，宿舍配有空調(diào)、電扇、陽臺、衛(wèi)生間、洗澡間;生活區(qū)有超市和圖書室;食堂內(nèi)設有電視區(qū)，另外還有健身娛樂設施，如乒乓球、桌球、羽毛球、籃球等。薪資待遇：試用期6個月，基本工資為1190元，底薪為1140元，公司提供就餐及住宿，費用在薪資中扣除，每年5月至11月份在職的人員，公司將給予1400元的獎勵。實行5天8小時工作制，加班費標準為平時1.5倍;雙休2倍;國假法定假3倍。

二、在外就業(yè)及頂崗實習的學生狀況

1、在蘇州就業(yè)的計算機專業(yè)學生

2、在寧波賽特勒電子公司就業(yè)的往屆畢業(yè)生及頂崗實習的09春計算機專業(yè)學生。09春計算機專業(yè)學生目前比較穩(wěn)定，2月份過年放假，放假11天，實際上班17天。張曉芳1924元，允管龍1498元，吳樂娜1730元，陳璐璐，1744元，杲婷婷，1630元，李曉瑞，1778元，大部分學生工資在1000元以上。

學生公寓化管理，寢室有電視、空調(diào)，食堂飯菜品種比較齊全，4月7日，我和學生在公司食堂一塊吃了飯，對于學生的意見及建議，我和裘總及童經(jīng)理進行了溝通。我們臨走前，企業(yè)正聯(lián)系寧波一家旅游公司，正準備組織老員工坐飛機到湖南張家界旅游，我們的往屆學生就去了5個。

3、在蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司頂崗實習的09春電焊專業(yè)學生。蕪湖美的衛(wèi)浴電器公司位于蕪湖市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地500余畝，主要生產(chǎn)太陽能、電熱水器及浴霸，現(xiàn)有員工3000余人。公司環(huán)境優(yōu)美，生活條件非常優(yōu)越，學生餐廳有適合全國各地的學生口味的菜肴，宿舍實行標準公寓化管理，宿舍樓道特別干凈，宿舍有電視機、空調(diào)及網(wǎng)絡。我們學生上崗前要進行理論培訓、考核、崗位實操訓練及上崗實操。目前主要從事的崗位有組裝、焊接、數(shù)控，蚌埠職業(yè)技術學院的大專班學生和我們的學生就在同一個車間，4月7日，蚌埠職業(yè)技術學院就有20名學生進廠進行頂崗實習。4月8日下午，我組織召開了學生座談會，通過座談，了解到，目前，09春電焊專業(yè)在蕪湖實習的學生還有29人，穩(wěn)定率在09春學生中，企業(yè)負責人對我們的學生也非常滿意，人事部朱經(jīng)理高興地說：“你們的學生能吃苦，上手快，部分學生腦子非常活，還積極上進，參加了廠里組織的中層管理人員競聘，盡管沒有競聘成功，今后我們還要有重點地去培養(yǎng)?！睂W生對工作環(huán)境及工資待遇比較滿意，王克克上月工資達2600元。

4、在婺源國際大酒店工學交替實習的09秋旅游專業(yè)學生婺源被譽為“中國最美的鄉(xiāng)村”、“最后的香格內(nèi)拉”，環(huán)境優(yōu)美，旅游業(yè)非常發(fā)達，我們合作的婺源國際大酒店是按照國際五標準建造的集住宿、餐飲、娛樂、旅游、商務、會議為一體的大型多功能涉外酒店。酒店占地170畝，建筑面積6萬余平方米，由總統(tǒng)別墅、貴賓樓、嘉賓樓、國際會議中心、多功能綜合大樓組成，有各類客房400余間，有可容納千人的國際會議中心，是江西省規(guī)模、檔次的五酒店。4月10日下午，我組織召開了學生座談會，學生非常高興，都談了各自的感受和取得的成績，隨后我實地考察了學生宿舍和餐廳，尤以男同學還特地趕到我住的酒店為我進行了做床表演，部分學生還表示愿意留在這家酒店。

三、體會

通過這次外出考察學習，我體會很深，可以說我們學校的辦學思路、管理要求、育人目標、文化建設等方面的做法(想法)都是比較到位的，和企業(yè)的要求完全能夠接軌，但我們在這些方面做得還不夠細，落實得還不是非常到位。

(一)明確不同專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和企業(yè)對人才的需求標準，在提升學生實踐操作技能的同時，對學生加強創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、吃苦精神、紀律、集體榮譽感等方面的教育，提升學生的職業(yè)素養(yǎng)。通過和這些企業(yè)人力資源部門負責人的溝通交流，我了解到，大部分企業(yè)對員工的要求主要表現(xiàn)為以下四個方面：1、有吃苦進取精神;2、能嚴格遵守企業(yè)規(guī)章制度及有關要求，服從領導;3、有較好的專業(yè)技術能力，或者說是實踐操作技能;4、有較強的團隊工作能力，能夠與員工相互協(xié)作，和睦相處。具備這些品質(zhì)，你才有可能抓住機遇，才有可能被推薦為管理人員或擔任技術員工作，不然，你永遠只能是一個普通的作業(yè)員(操作員)。因此，在我們平時的思想教育工作中，應加強對學生進行創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、吃苦精神、紀律、集體榮譽感等方面的教育，在教育教學工作中，我們要把我們培養(yǎng)學生的目標定位為技術員，而不是作業(yè)員。這樣，我們的學生走上工作崗位后，才能很快適應企業(yè)崗位需求，爭得更多的發(fā)展機會。

(二)科學管理，精細管理，提高我們的管理效率和管理質(zhì)量

描寫在外出差心得體會和方法六

1. 目的：為使公司員工出差管理有序，特制定本規(guī)定。

2 范圍：因公出差的員工。

3 形式：

3.1 當日出差：出差當日可返回者;

3.2 遠途出差：出差必須在外住宿者。

4 申請及批準：

4.1 員工出差前應填寫《商務旅行申請表》，并辦理好審批手續(xù);

4.2 申請批準后應及時交人力資源部;

4.3 出差的審核批準權限如下：

4.3.1 廣東省內(nèi)的當日出差由部門經(jīng)理批準;

4.3.2 廣東省外出差及遠途出差由部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準;

4.3.3 出差途中因病，或遇意外災害，或因工作實際，需要延長時間，必須電話請示，并獲批準。

5 差旅費

5.1 廣東省內(nèi)當日出差差旅費支付：

5.1.1 交通費

a. 盡量利用公司車輛;

b. 如暫時無法使用公司車輛，一般情況下乘坐公交巴士，核實車票后，實報實銷;

c. 緊急情況下可乘坐出租車，但必須事先向部門經(jīng)理申請并獲批準，核實車票后，實報實銷。

5.1.2 膳食費

標準為每人每餐(午餐、晚餐)rmb￥35/餐，或午餐、晚餐合計rmb￥70/日。

5.2 廣東省外當日出差及遠途出差差旅費支付

5.2.1 交通費：實報實銷;

5.2.2 膳食費

a. 總經(jīng)理級以上員工，實報實銷;

b. 海外出差員工，實報實銷;

c. 其它情況下標準為：

早餐：30元人民幣每人每餐，(香港出差以港幣計);

若酒店房費已含早餐，則不再計發(fā)早餐費。

午餐、晚餐：35元人民幣每人每餐，或合計70元人民幣，(香港出差以港幣計)。

5.2.3 住宿費

出差地 職務

海外

北京、上海、香港

其它城市

總經(jīng)理級以上

實報實銷

實報實銷

實報實銷

經(jīng)理、工程師、主管

實報實銷

us$ 80-100 / 晚

其它

實報實銷

us$ 80 / 晚

rmb￥300

5.2.3 接待費

僅經(jīng)理級以上人員有權支配接待費，接待費標準由總經(jīng)理確定，標準以內(nèi)實報實銷。

5.3按標準報銷的原則為：憑發(fā)票報銷，超標自付，欠標不補。

5.4出差已報銷膳食費的員工，不再支付出差當日伙食補貼。

5.5若被長期調(diào)往異地工作，相應費用標準需經(jīng)總經(jīng)理另行決定。

6 差旅費報銷

6.1 員工出差返回后一周內(nèi)，應填寫《商務旅行費用報告》并附上《商務旅行申請表》復印件，經(jīng)批準后，交財務部審核辦理。

6.2 《商務旅行費用報告》應根據(jù)以下完成：

6.2.1一份商務旅行費用報告覆蓋一次往返旅程。

6.2.2所有費用必須出具發(fā)票及有效憑證。

6.2.3涉及接待費，應在費用報告中注明被接待的客人及接待的目的。

7 其他規(guī)定

7.1 員工出差期間將不予申報加班。但法定假日出差除外。若在出差期間已享受訪問地的假日，其在出差期間的本地假日將被取消。