人員砸傷事故心得體會及感悟 砸傷安全事故感想(九篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟一

第一條 制定目的

為加強本公司銷售管理，達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

第二條 適用范圍

第三條 凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

第四條 權(quán)責(zé)單位

1、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

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第五條 出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理:

第六條 原則上，銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。

第七條 工作職責(zé)

銷售人員除遵守本公司各項管理規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):

1、銷售主管人員

1) 負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo);

2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項;

3) 督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù);

4) 控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。

5) 隨時稽核各銷售人員之報表。

2、銷售人員

1)基本事項

a. 應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔;

b. 對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人;

c. 不得無故接受客戶之招待;

d. 不得有挪用所收貨款之行為。

2)銷售事項

a. 客戶資料的整理，檔案的建立;

b. 公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。

c. 客戶抱怨之處理;

d. 定期拜訪客戶并匯集下列資料:

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b、價格之反應(yīng)。

c、消費者使用量及市場之需求。

d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。

e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。

f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點:

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回;

b、不得以任何理由挪用貨款;

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金;

d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

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第八條 銷售計劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的【年度銷售計劃表】，制訂個人之【年度銷售計劃】，并編制【月銷售計劃表】，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，按照計劃表執(zhí)行;

第九條 執(zhí)行計劃

1、銷售人員應(yīng)依據(jù)【月銷售計劃表】，填寫【客戶拜訪計劃表】，交銷售主管審查，經(jīng)審查通過后，銷售人員應(yīng)按照計劃實施;

第十條 拜訪作業(yè)

1、拜訪計劃

銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計劃表】，呈部門主管審核;

2、客戶拜訪前準(zhǔn)備

(1)拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系;

(2)確定拜訪對象;

(3)拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。

3、拜訪后續(xù)作業(yè)

(1)每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細(xì)填入【客戶拜訪報告】，呈部門主管;

(2)拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進行跟蹤;

(3)將新開發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中;

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第十一條 薪資構(gòu)成及待遇

1、 業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。

2、 發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務(wù)提成

第十二條 薪資設(shè)定

底薪 1800元/月

公司實行任務(wù)制月薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10000元/月，月薪1800元/月;

第十三條 月薪發(fā)放

月薪發(fā)放日期為每月10號，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放;

第十四條 基本指標(biāo)任務(wù)

1、 銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間,每月需完成10000元基本定量任務(wù), 銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)(以款到帳為準(zhǔn))，公司發(fā)給底薪工資,如無法完成月指標(biāo)任務(wù)的,則以底薪的80%發(fā)放;

2、 銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù)，公司有權(quán)解除協(xié)議。

第十五條 業(yè)務(wù)提成設(shè)定

1、業(yè)務(wù)提成分為兩階段:

1)、第一階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單，提成按進貨金額第一階段比例計算(詳如第一階段業(yè)務(wù)提成比例表);

2)第二階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單， 提成按進貨金額的第二階段比例計算(詳如第二階段業(yè)務(wù)提成比例表)

2、第一階段業(yè)務(wù)提成比例表:(單位:萬元)

月進貨金額(萬元)

提成率(%)

1萬以上--2萬

1.5%

2萬以上-5萬

3%

5萬以上-10萬

4%

2、第二階段業(yè)務(wù)提成比例表

月進貨金額(萬元)

提成率(%)

50萬以內(nèi)

1.5%

50萬以上

2.5%

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本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準(zhǔn)通過后公布實施，修正時亦同

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟二

聘用單位：_________（以下為甲方）

受聘人員：_________（以下為乙方）身份證號碼：

振興幼兒園因工作需要，聘用為本園班幼兒老師，擔(dān)任教育教學(xué)工作。根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定，雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同如下：

一、合同期限：聘期從____年_____月_____日起至____年_____月_____日止。

二、聘用單位應(yīng)履行如下義務(wù)：

（1）甲方聘用乙方在幼兒園工作。

（2）甲方應(yīng)每月按時支付工資。

（3）甲方組織安排受聘人員積極參加上級相關(guān)部門組織的各類培訓(xùn)、進修等活動。

（4）甲方保證受聘人員享受有同類人員同等的學(xué)習(xí)、民主管理、政治榮譽等權(quán)利。

受聘人員的義務(wù)職責(zé)：

（1）遵紀(jì)守法，遵守聘用單位的各項規(guī)章制度。認(rèn)真完成本職工作。

（2）學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，鉆研技術(shù)，努力完成崗位職責(zé)所規(guī)定的任務(wù)。聘用單位的義務(wù)職責(zé)：

三、受聘人員勞動報酬：聘用期間月工資元。因為是小小班，老師工資根據(jù)幼兒人數(shù)收費情況而定最高工資與其他三個班的民辦老師工資持平，幼兒人數(shù)達到30—40人，不達這個標(biāo)準(zhǔn)的，按人數(shù)比列計算工資。

四、有下列情況之一的，雙方可以解除合同：

1、受聘人員在試用期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不符合聘用所規(guī)定的條件的；

2、受聘人員違法違紀(jì)或違反聘用單位規(guī)章制度的；

（1）屢次遲到，或曠工一天以上，或需長期請假；

（2）品行不正，造成不良社會效果；

（3）工作不負(fù)責(zé)，造成重大安全事故。

（4）惡意終止合同。

3、受聘人員不能勝任本職工作的；

（1）保教質(zhì)量差，不按時完成教學(xué)任務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重；

（2）體罰幼兒，情節(jié)嚴(yán)重；

4、聘用單位不能履行合同規(guī)定的義務(wù)；

5、由于自然因素或者社會因素而發(fā)生了雙方當(dāng)事人無法預(yù)料或者雖可預(yù)料但無法防止的不可抗拒的情況，致使勞動合同無法履行時，勞動合同可以終止；有公辦幼兒老師補充時本合同一定終止，自行解除，不再是本園的老師。

五、聘用單位和受聘人員都應(yīng)遵守合同，不得擅自違約。如需中途終止合同，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。未經(jīng)協(xié)商同意，違約一方應(yīng)給對方賠償損失。

六、合同期滿，本合同終止。終止后如工作需要又本人能勝任工作的可以續(xù)聘簽訂合同。合同不得涂改否則失去效力。

七、本合同一式兩份。聘用單位、受聘人員各執(zhí)一份，具有同等效力并受到法律保護。

八、本合同于____年_____月_____日簽訂，從簽訂之日起生效。聘用單位（蓋章）：振興幼兒園

受聘人員：_________（簽章）____年_____月_____日

法人代表：（簽名、章）____年_____月_____日

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟三

地區(qū)編制委員會：

地區(qū)安監(jiān)局在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，地區(qū)安全生產(chǎn)工作取得了自治區(qū)人民政府的充分肯定，已連續(xù)6年獲得自治區(qū)安全生產(chǎn)先進地區(qū)。但隨著全國安全生產(chǎn)形勢的發(fā)展，安全監(jiān)督監(jiān)管人員嚴(yán)重不足，地區(qū)安全生產(chǎn)工作壓力日益具增，已無法滿足當(dāng)前安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)管工作的需要。

一是安全生產(chǎn)壓力逐年加大，事故控制指標(biāo)逐年減少，自治區(qū)人民政府下達的死亡控制指標(biāo)由x年的157人下降到今年的93人，下降41%。全地區(qū)車輛飽有量由x年的5萬輛上升到去年的12.5萬輛，上升150%。而隨著哈密地區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，工業(yè)企業(yè)迅速崛起，煤化工、煤電化基地、正負(fù)800超高壓輸變電等大企業(yè)進一步帶動哈密經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是礦山、化工等資源能源型企業(yè)發(fā)展迅猛，有逐年增加的態(tài)勢。加之地區(qū)非煤礦山、危險化學(xué)品企業(yè)點多面廣線長，交通不便，特別是礦山企業(yè)地處戈壁深處，距市區(qū)都在100公里以上，最遠的礦山達到350公里，到企業(yè)檢查一次，往返需要2-3天時間。目前地區(qū)區(qū)域內(nèi)有礦山、化工企業(yè)280余家，工業(yè)企業(yè)500余家，其中礦山企業(yè)比重大，約占全疆井工礦山的1/3，安全監(jiān)管監(jiān)察任務(wù)極為繁重，人員短缺的矛盾更加突現(xiàn)。

二是按照自治區(qū)安全生產(chǎn)責(zé)任書指標(biāo)要求，要求各地州市新增安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科、職業(yè)安全健康監(jiān)督管理科。而我局三定方案新核定編制中也已增加了這兩個科室。安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科的工作基本上屬于地區(qū)安委辦的日常工作，也是我局最為繁重的一項重大工作。目前因人員不到位而不能正常運作。職業(yè)安全健康監(jiān)督管理這項職責(zé)在x年機構(gòu)改革時由地區(qū)衛(wèi)生局劃轉(zhuǎn)至我局，而人員沒有調(diào)劑，迫使我局人員更加緊缺。以上兩個科室因人員不到位而一直未能成立。

鑒于以上原因，我局人員編制在地區(qū)編委《關(guān)于印發(fā)哈密地區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(哈行辦發(fā)〔〕147號)核定的14人的基礎(chǔ)上，特申請增加參公編制6名。

妥否，請批示。

附：新增科室工作職責(zé)

x年五月三十日

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟四

<>:為了提高研究中心的研究水平和工作效率，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，增強活力和競爭能力，中心除一名行政管理人員和圖書資料員以外，全體專兼職研究人員均不設(shè)固定編制，而實行流動式管理。同時實行優(yōu)勝劣汰的聘任制。

<>專兼職研究人員總體規(guī)模一般控制在三十人以下，以校內(nèi)專兼職人員為主體。其中校內(nèi)專兼職人員不少于十五人，校外兼職人員應(yīng)控制在十人以下，六人以上。

<>:中心專兼職研究人員的聘任，一般聘任期為三年，聘任條件主要是近五年的科研成果及其在本學(xué)科領(lǐng)域的影響力。年齡一般不超過六十五歲。對已聘任人員通過考核其任期三年的業(yè)績來確定是否續(xù)聘。

<>:本中心還實行客座研究員制度。歡迎并聘請省內(nèi)外及境外知名專家學(xué)者擔(dān)任客座研究員，不定期到本中心作短期學(xué)術(shù)研究和講學(xué)。

<>:鼓勵并歡迎校外人員自帶項目和經(jīng)費前來與本中心合作。本中心將盡可能提供良好的環(huán)境和條件，并予以相應(yīng)的配套資助。

<>:規(guī)定中心專兼職研究人員必須有一定的從事與中心研究內(nèi)容范疇內(nèi)相關(guān)課題(問題)的研究工作的時間。原則上專職人員每年不少于六個月，校內(nèi)兼職人員每年不少于三個月，校外兼職人員每年不少于二個月。

<>對本中心研究人員實行考核與獎勵制度。對在權(quán)威期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文、在資深的國家級出版社出版高水平的學(xué)術(shù)專著、獲得省部級二等獎以上獎項、國家三等以上獲獎?wù)?，均予以獎勵?/p>

本辦法自公布之日起實行。

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟五

借調(diào)合同的定義：勞動者在借調(diào)期內(nèi)，屬于借調(diào)單位的職工，由借調(diào)單位對其承擔(dān)用人單位的義務(wù)，當(dāng)然借調(diào)合同另有約定的除外。具體詳細(xì)，請查看小編為您帶來的人員借調(diào)合同樣本.經(jīng)協(xié)商，就_________(以下簡稱甲方)借調(diào)_________大學(xué)人員流動中心(以下簡稱乙方)人員_________(以下簡稱丙方)事宜達成如下協(xié)議：

第一條借調(diào)期限：從________年____月____日起到________年____月____日止。為期________年。

第二條借調(diào)期內(nèi)各方責(zé)任：

1.甲方：負(fù)責(zé)對被借調(diào)人員的工作安排和管理;向乙方支付丙方工資單中的各項費用_________元月，支付借調(diào)費_________元年，兩項費用均按年度計算，合計_________元年。繳納時間在每年度的第_________個月繳納。

2.乙方：負(fù)責(zé)保留丙方的全民編制。為方便管理，確保丙方利益，按學(xué)校在崗人員的待遇，每月發(fā)給丙方工資單中各項費用，如遇國家調(diào)整工資或正常晉級，丙方是否調(diào)整或晉級需按甲方的考核結(jié)果，乙方再給予辦理。

3.丙方：應(yīng)遵守國家法令法規(guī)，服從借調(diào)單位的管理并努力完成所交給的任務(wù)。

第三條在借調(diào)期內(nèi)，若發(fā)生工傷事故，醫(yī)療費由借調(diào)單位負(fù)責(zé);若發(fā)生法律糾紛或經(jīng)濟糾紛，乙方不負(fù)任何責(zé)任。

第四條若甲方不能按規(guī)定向乙方支付上述費用，經(jīng)催討后仍未支付的，協(xié)議自動終止。協(xié)議終止后，丙方應(yīng)立即回乙方單位工作，否則按曠工處理。

第五條若甲方、丙方愿意延長借調(diào)時間，甲方、丙方應(yīng)需提前_________個月向乙方提出，由三方協(xié)商簽訂續(xù)借協(xié)議。若達不成續(xù)借協(xié)議，丙方須按時返回中心報到。

第六條借調(diào)結(jié)束后，丙方應(yīng)按時回乙方處報到。其借調(diào)前待崗時間與借調(diào)后待崗時間合并計算，工資待遇按_________大學(xué)人員流動中心章程的規(guī)定辦理。若丙方無故不來報到的，根據(jù)_________大學(xué)人員流動中心章程規(guī)定按曠工處理。

第七條本協(xié)議一式_________份，甲乙丙三方各執(zhí)_________份。甲方因工作需要，須借用乙方的員工_________(丙方)。三方就此借調(diào)事項達成如下協(xié)議：

一、甲方借用丙方的期限為________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

(一)借用期間甲方可根據(jù)需要安排丙方的工作崗位和任務(wù)，并按月向丙方支付稅前工資_______元，每月____日為發(fā)薪日。甲方為個人所得稅代扣代繳人。

(二)借用期間甲方應(yīng)承擔(dān)丙方的39;各項社會保險費用_______元月，每___季度或年向乙方支付一次，同時按________元月的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付管理費。

(三)借用期間甲方可要求丙方遵守各項規(guī)章制度，服從甲方的管理和教育。可根據(jù)工作需求及丙方的表現(xiàn)，決定將丙方退回乙方，但應(yīng)提前____日通知乙方和丙方，并承擔(dān)違約金。若丙方嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)，甲方可隨時將其退回乙方，且不屬違約行為。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

(一)借用期間乙方應(yīng)負(fù)責(zé)對丙方進行管理、教育和違紀(jì)處理，并為丙方繳納各項社會保險費用等。

(二)乙方可按約定向甲方收取社會保險費和管理費、并向丙方收取個人應(yīng)承擔(dān)的社會保險費用。

(三)乙方可根據(jù)工作需要，決定將丙方撤回，但應(yīng)提前____日通知甲方和丙方，并承擔(dān)違約金。若甲方違約致使乙方撤回丙方，不須提前通知，也不屬違約行為。

四、丙方的權(quán)利和義務(wù)：

(一)借調(diào)期間丙方繼續(xù)享有乙方員工的各項保險、福利待遇，且不向乙方提出辭職請求。

(二)借調(diào)期間丙方應(yīng)自覺服從甲方的各種安排，遵守其各項規(guī)章制度，保守其商業(yè)秘密。

(三)借調(diào)期間丙方因特殊情況需提出辭職請求，應(yīng)按《勞動法》有關(guān)規(guī)定向乙方提出，并承擔(dān)勞動合同所約定的違約責(zé)任。乙方可按本協(xié)議第3條第3項約定將丙方撤回，同時為甲方推薦替補人員，或者承擔(dān)違約金。

五、本協(xié)議期滿即行終止，期滿前____日內(nèi)甲、乙任何一方無提出終止要求，本協(xié)議自行延長一個周期。

六、甲、乙任何一方的違約行為致使本協(xié)議無法履行，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金________元;給對方造成損失的，還應(yīng)按實際損失額予以賠償。若發(fā)生爭議，任何一方可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份。甲方(簽字或蓋章) 乙方(簽字或蓋章) 丙方(簽字)____日期：____日期：____日期

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟六

甲方：________________________

注冊地址：_______________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：______________________

乙方：___________性別：_________

居民身份證號碼：____________________________

出生日期年月日：___________________________

家庭住址：___________________________________

原工作單位：_________________________________

郵政編碼：___________________________________

戶口所在地：______省(市)______區(qū)(縣)_______街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

通訊地址：______________________________________

郵政編碼：_________________電話：__________________

鑒于乙方為__________________(公司)的退休人員，已經(jīng)享有相關(guān)社會保險待遇，不具備勞動法律關(guān)系的主體資格，根據(jù)《中華人民共和國民法典》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議。

第一條 本協(xié)議期限為____年，自____年____月____日生效，至____年____月____日終止。

第二條 乙方承擔(dān)的勞務(wù)內(nèi)容、要求為：_____________________________________。

第三條 乙方提供勞務(wù)的方式為：____________________________________________。

第四條 乙方認(rèn)為，根據(jù)已方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務(wù)內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務(wù)，乙方也愿意承擔(dān)所約定勞務(wù)。

第五條 甲方支付乙方勞務(wù)報酬的標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算、方式、時間：

報酬標(biāo)準(zhǔn)：___________________________________。

報酬結(jié)算：_________。______日前，雙方對乙方上月應(yīng)得報酬進行結(jié)算。

支付時間和方式：乙方在結(jié)算后向甲方提供國家認(rèn)可的正規(guī)發(fā)票，甲方則于收到發(fā)票后______日內(nèi)以方式向乙方支付報酬。

第六條 乙方負(fù)有保守甲方秘密的義務(wù)。乙方負(fù)有保護義務(wù)的秘密主要包括：_________________________________。

第七條 乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條 發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

一、本協(xié)議期滿的;

二、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務(wù)的。

第九條 甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，僅需提前一周通知另一方即可。

第十條 本協(xié)議終止、解除后，乙方應(yīng)在一周內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書面說明，如給甲方造成損失、應(yīng)予賠償。

第十一條 甲方為乙方提供乙方完成勞務(wù)所必須的勞保用品。

第十二條 甲乙雙方約定，甲方為乙方購買_____________(保險公司) 保險金額為_______元的意外傷害保險，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過程中發(fā)生意外傷害的補償，乙方不再向甲方主張因意外傷害所導(dǎo)致的任何賠償(補償)。保險期間與本協(xié)議期限相同。

第十三條 乙方同意醫(yī)療費用自理，醫(yī)療期內(nèi)甲方不支付勞務(wù)費或其他補償補償費用。

第十四條 依據(jù)本協(xié)議第八條、第九條約定終止或解除本協(xié)議，雙方互不支付違約金。

第十五條 因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，可向甲方所在地人民法院起訴。

第十六條 本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若在履行本協(xié)議中雙方有任何爭議，甚至涉及訴訟時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應(yīng)立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯(lián)系障礙，由有過錯的一方負(fù)責(zé)。

第十七條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟七

我到__司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分———培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，__元，純利潤__元。其中：打字復(fù)印__元，網(wǎng)校__元，計算機__元，電腦耗材及配件__元，其他：__元，人員工資__元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站；__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點———無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在__元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__元；多功能電子教室、多媒體會議室__元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__元；新業(yè)務(wù)部分__元；電腦部分__元，人員工資__元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦__成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

五、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把__司建成平谷地__算機的機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的`要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

3、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用a大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__0名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和__司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于公司形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把__成在平谷地__模、品種、有性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟八

一、指導(dǎo)思想

英國思想家培根認(rèn)為，思想決定行動，是行動的先導(dǎo)和動力。只有樹立正確的指導(dǎo)思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導(dǎo)思想是輔導(dǎo)員開展工作的基礎(chǔ)和前提條件。在下一學(xué)期的工作當(dāng)中，我會進一步學(xué)習(xí)《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)規(guī)定》以及20__年教高16號文件精神，貫徹落實學(xué)工處的各項任務(wù)和要求，以學(xué)生為主體，切實提高學(xué)生的能力與綜合素質(zhì)。

二、日常管理

結(jié)合所帶學(xué)生的具體情況，進一步加強學(xué)生的日常管理，著重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，加強學(xué)生的自律精神。

1、宿舍管理。大三學(xué)生即將踏入社會進行實習(xí)，為了督促學(xué)生的宿舍自律意識，我會結(jié)合實際進一步加強學(xué)生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調(diào)最后一年不能放任自流;另一方面，經(jīng)常深入學(xué)生宿舍進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問題，并予以妥當(dāng)?shù)慕鉀Q。

2、安全管理。學(xué)生的安全教育作為輔導(dǎo)員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學(xué)都將進入社會實習(xí)，必須強調(diào)學(xué)生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學(xué)生的消防知識，教育學(xué)生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學(xué)生關(guān)于火災(zāi)自救與逃生的方法。

3、其他管理。切實做好學(xué)生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關(guān)工作，使學(xué)生能夠安心學(xué)習(xí)生活。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

良好的學(xué)風(fēng)能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，增強學(xué)生的歸屬感，提高學(xué)生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、落實嚴(yán)格的考勤制度。全面做好查課和落實考勤工作，督促和教育學(xué)生認(rèn)真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對個別缺勤的同學(xué)，及時對其進行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。

2、做好外出實習(xí)學(xué)生管理工作。通過各種方式和途徑與學(xué)生保持緊密的聯(lián)系，及時了解學(xué)生實習(xí)的情況，對于學(xué)生反映的需求及和困難，及時給予幫助和指導(dǎo)。加強學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。

3、加強素質(zhì)測評管理工作。嚴(yán)格按照學(xué)院相關(guān)規(guī)定落實素質(zhì)測評的各項細(xì)則，進一步熟悉、吃透開展素質(zhì)測評的重要意義及工作方法，通過素質(zhì)測評掌握學(xué)生的綜合素質(zhì)情況，使學(xué)生對其表現(xiàn)有一個直觀的了解，以先進典型為榜樣，注意發(fā)揮榜樣的力量，促進學(xué)風(fēng)建設(shè)。

四、班級建設(shè)

一個優(yōu)秀的班集體，離不開每一個成員的努力與支持。樹立統(tǒng)一的班級奮斗目標(biāo)，并以此為導(dǎo)向，匯集每一個成員的聰明才智，通過互相幫助，遵守學(xué)院規(guī)章制度，積極維護班集體的榮譽。

1、班級紀(jì)律建設(shè)。無規(guī)矩不成方圓，通過各種途徑和方式向?qū)W生強調(diào)班級紀(jì)律的重要性，特別是在開學(xué)初通過周班會和主題班會向?qū)W生重新進行紀(jì)律教育，強調(diào)遵守法律和學(xué)校規(guī)章制度的重要意義，使學(xué)生養(yǎng)成自覺遵守相關(guān)紀(jì)律的意識，努力做一個文明的新時代大學(xué)生。

2、班風(fēng)建設(shè)。雖然大三大部分學(xué)生都將進行社會實習(xí)，留在學(xué)校上課的時間逐漸減少，但是一個具有良好班風(fēng)的班級體無論在什么時間，什么地點都能體現(xiàn)出來。因此，對于選擇“2+0.5”的學(xué)生，繼續(xù)做好上課考勤管理工作，爭取在有限的時間學(xué)到更多有用的知識。對于選擇“2+1”的學(xué)生，要求其在社會實習(xí)要牢記學(xué)校和老師們的囑托，遵守法律法規(guī)，在實習(xí)崗位上踏踏實實工作，學(xué)習(xí)工作技巧，鍛煉工作技能，發(fā)揚勤學(xué)、愛學(xué)的精神，提高適應(yīng)社會競爭的能力。

3、思想建設(shè)。大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。因此，在下一個學(xué)期我會堅持提高學(xué)生的思想政治水平，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，使學(xué)生先學(xué)會做人，后學(xué)會做事，特別是要引導(dǎo)大學(xué)生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，做一個文明守法的公民。

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。新學(xué)年，我將以飽滿的熱情、高度的責(zé)任感投入到輔導(dǎo)員工作當(dāng)中。當(dāng)然，作為一名新人，對于很多業(yè)務(wù)還有不熟悉的地方，我會積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導(dǎo)員理論學(xué)習(xí)和實際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在2__年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成2__年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

有關(guān)人員砸傷事故心得體會及感悟九

甲方：

乙方：

乙方自愿成為甲方銷售部銷售人員，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則，達成如下協(xié)議：

一、協(xié)議期限及業(yè)務(wù)區(qū)域范圍

本銷售協(xié)議期限為，自年月日開始至年月日結(jié)束。

負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作。

二、月基本工資、銷售利潤額規(guī)定：

乙方月基本工資為：1500元/月，季度銷售保底任務(wù)毛利潤額為：20000元/季度。

三、銷售提成政策：

1、20000元

2、50000元

3、100000元

4、150000元

5、200000元

6、300000元

7、400000元

8、乙方的季度銷售純利潤500000元時，可執(zhí)行提成純利潤的35%的政策；

備注：季度銷售純利潤=銷售合同價-設(shè)備成本費-施工費-差旅費-商務(wù)回扣。

提成的發(fā)放應(yīng)視回款情況而定，根據(jù)回款的比例進行提成，當(dāng)月的回款當(dāng)月提成，工資浮動核定在季度末一次性結(jié)算（根據(jù)業(yè)績完成情況進行補發(fā)），每月只發(fā)當(dāng)月基本工資的80%。

四、獎罰制度：

1、乙方當(dāng)季度銷售利潤＞20000元，當(dāng)月基本工資上調(diào)20%，即1800元；乙方當(dāng)季度銷售利潤＜20000元，當(dāng)月基本工資下調(diào)20%，即1200元；乙方當(dāng)季度銷售利潤為20000元，基本工資不變。

2、乙方當(dāng)季度銷售利潤為0，甲方對乙方綜合考核后，有權(quán)辭退乙方。

五、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字后生效，其他未盡事宜可另協(xié)商解決。

甲方：乙方（簽字）：

日期：年月日日期：年月日