區(qū)域活動管理心得體會報告 區(qū)域活動開展的心得體會(八篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022區(qū)域活動管理心得體會報告一

一、角色游戲在角色游戲中，角色是游戲的中心。

幼兒在游戲中的通過扮演某一種假想的角色，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認(rèn)識，并參與成人的社會生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會發(fā)生這樣或那樣的問題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學(xué)期著重對幼兒協(xié)作意識進(jìn)行培養(yǎng)。

第一，利用游戲規(guī)則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規(guī)則的提出，不僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導(dǎo)幼兒確立規(guī)則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么角色，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎么做”。要求幼兒能提出自己想要擔(dān)任的角色，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們在行為上要有協(xié)作。

第二，教師主動加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動中，可以激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當(dāng)“媽媽”，晉杰當(dāng)“爸爸”。早晨起來，我對晉杰說：“我給孩子穿衣服，你去買早點(diǎn)吧?！彼貋頃r對我說：“我買了蛋糕?！背赃^早點(diǎn)，我看了一眼手表說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉杰說：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開始時，晉杰是被動的與我交往，后來就變被動為主動，協(xié)調(diào)我們之間的行為。

此外，由于幼兒年齡小，他們參與角色的主要動力是興趣和好動性。因此本學(xué)期在組織角色游戲時，在設(shè)置情景，激發(fā)幼兒的活動興趣的基礎(chǔ)上，注意引導(dǎo)和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗(yàn)，從親身體驗(yàn)中逐步認(rèn)識自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動為主動的活動，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一角色游戲中，我們的小朋友能選擇、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中可以自由自在地隨意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒通過自身的體驗(yàn)從中獲取了經(jīng)驗(yàn)，選擇了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強(qiáng)了他們對角色游戲的興趣和信心。

二、教育區(qū)角游戲

教育區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地接受，而是教師通過設(shè)計、提供可供幼兒操作的環(huán)境特別是各種活動材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。結(jié)合《叢書》中提出的“區(qū)域活動建議”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開展情況

首先，教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動的內(nèi)容在多方面考慮下進(jìn)行了設(shè)置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動中，就設(shè)置了美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設(shè)置了生活區(qū)、美工區(qū)、語言區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)等。

其次，各個區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體情況而定。語言區(qū)通常投放一些與主題相關(guān)的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些有趣的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品；美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示范圖，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品；在科學(xué)區(qū)通常提供一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān)；通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。

三、晨間自選活動

除了角色游戲和教育區(qū)角游戲，晨間自選活動也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能積極愉快地參加，每天都有新收獲。為了讓幼兒輕松愉快的進(jìn)行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選擇。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫；有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象；喜歡

玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準(zhǔn)備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數(shù)，在幼兒來園之前準(zhǔn)備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現(xiàn)出的興趣，個性語言發(fā)展水平，和同伴的交往能力，便于因人施教，幫助幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進(jìn)行。

不論是角色游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評價。評價的方式有很多，有時是全班進(jìn)行，有時是分組討論，也可以讓幼兒自己評價，由老師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗(yàn)表達(dá)出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，可以向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗(yàn)嗎？你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最有趣的事情講給大家聽好嗎？”

由幼兒主動評價的“我發(fā)現(xiàn)了什么問題？為了以后玩得更好，我們還應(yīng)該做些什么？我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“今天哪一組小朋友收拾玩具最快？”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原來的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現(xiàn)這種情況了。”“你學(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)？”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么？等等。

當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳?。如在分配游戲角色、游戲任?wù)時，我們會指定幾個能力強(qiáng)的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動召喚伙伴時，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我！”可是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是能力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出現(xiàn)在這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負(fù)責(zé)人指定的角色也不一定滿意。

在實(shí)踐中我們體會到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增長了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動中，我們會加強(qiáng)對幼兒游戲的觀察和指導(dǎo)，讓幼兒在游戲中快樂地成長和學(xué)習(xí)。

2022區(qū)域活動管理心得體會報告二

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期又結(jié)束了。在主角游戲中，他們從以前不會玩主角游戲的到此刻他們熟能生巧的樣貌。這是，我們發(fā)現(xiàn)他們真的長大了不少。為了更好的引導(dǎo)他們，我們作出了努力，根據(jù)新《綱要》，貫徹執(zhí)行《綱要》精神，在教育活動中突出以游戲?yàn)橹?，充分體現(xiàn)幼兒在游戲活動中的主導(dǎo)地位，盡可能為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲氛圍，讓他們在簡便愉快的活動中獲得知識，培養(yǎng)交往、合作等本事，以促進(jìn)幼兒綜合本事與個性的和諧發(fā)展。針對孩子的年齡特點(diǎn)及班內(nèi)存在的問題，開學(xué)初，我們制訂了相關(guān)的計劃，注重了團(tuán)體教育與個別輔導(dǎo)的有機(jī)結(jié)合，讓幼兒的游戲活動更加豐富多彩?，F(xiàn)將這一學(xué)期來的成果經(jīng)過游戲總結(jié)如下：

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在本學(xué)期里，我們經(jīng)歷了5次主題資料的更換，從春天走到了夏天，并且不段豐富娃娃家里的資料，添置了超市、巧手吧等游戲資料。讓幼兒在游戲的過程中體驗(yàn)到不一樣崗位上的人是如何工作和學(xué)習(xí)的，并且提高他們對各行各業(yè)人們工作情景的了解，讓幼兒在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)游戲中主角的職業(yè)特點(diǎn)、職能性質(zhì)，讓幼兒發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)律和游戲的方法，進(jìn)行愉快的游戲。如今，幼兒已經(jīng)積累了一些游戲經(jīng)驗(yàn)，對于他們今后的人際交往具有必須的幫忙，幼兒的游戲水平也得到了提高，他們對于我們社會上的菜場、銀行、服裝店等行業(yè)的運(yùn)作情景，因?yàn)樗麄兌加H身體驗(yàn)了各種主角，讓他們更方面的本事得到了鍛煉。在今后的游戲中，我們還將多多開展綜合性游戲，充分發(fā)揮幼兒參與的自主性。

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《綱要》中指出：“興趣是的教師?！蓖瑫r也是幼兒學(xué)習(xí)的動力。我們要善于、發(fā)現(xiàn)和利用一切資源，為幼兒創(chuàng)造出新的主角，讓他們在新的游戲里發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則和規(guī)律，在游戲中得到發(fā)揮和成長。根據(jù)幼兒的興趣來開展游戲，幼兒不但喜歡，也會提高他們的進(jìn)取性。并且，主角游戲是發(fā)展幼兒語言的途徑之一，幼兒在游戲中才能盡情地發(fā)揮自我、展示自我。在學(xué)習(xí)化區(qū)域游戲中，建構(gòu)游戲深受男孩子的喜愛，游戲一開始，他們便興致勃勃地跑進(jìn)了建構(gòu)區(qū)，商討著如何拼搭積木，發(fā)揮自我的想象力和創(chuàng)造力，而“小小舞臺”則是女孩子的天地，她們將自我裝扮一番，精彩的表演吸引了不少小觀眾，不時也有一些男孩子參與進(jìn)來，象模象樣地表演起了武術(shù)，小小的一角充分展示了孩子活躍的個性。有了興趣，幼兒才會更加進(jìn)取地參與到游戲中，才會在游戲中學(xué)到本領(lǐng)?？梢?，幼兒的興趣有著舉足輕重的地位。所以，在游戲中，我們注意觀察與發(fā)現(xiàn)幼兒對哪些事情比較熱衷，由此開展出各種不一樣的主角，從而豐富游戲的資料。

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為了在游戲中充分把權(quán)利交給孩子，我們在分配游戲主角時，從不故意安排主角，讓他們自我選擇。而在游戲過程中，從幼兒的實(shí)際情景出發(fā)，由于小班幼兒的從一性差的特點(diǎn)，所以我們不要求讓幼兒堅守崗位，如果他們不喜歡一種主角了，能夠重新選擇另外一種主角進(jìn)行游戲，只要他們喜歡，能夠扮演多種主角。尊重幼兒，讓他們自我自主選擇的同時，要給予他們必須的選擇，讓他們能向著我們所期望的好的方向發(fā)展。同時在游戲中幼兒還學(xué)會了使用禮貌用語，如“你好”、“我想和你一齊玩，能夠嗎？”“多謝”“對不起”“歡迎下次光臨”等等。隨著年齡的增長，幼兒游戲中的交往日益增多，很少見到有獨(dú)自游戲的情景出現(xiàn)，他們喜歡和同伴一齊游戲，游戲中經(jīng)常是歡聲笑語接連不斷。

幼兒僅有在游戲中學(xué)習(xí)，他們才會記得清楚、學(xué)得認(rèn)真；僅有學(xué)習(xí)了，才能遵守游戲的規(guī)則和方式，玩得開心；在學(xué)中玩、在玩中學(xué)的主角游戲中，他們才會成長起來……同時，他們會自我進(jìn)行創(chuàng)造出些主角游戲。

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有時，我們也會親自加入到他們的游戲世界，讓自我與幼兒間沒有距離，使他們沒有心理負(fù)擔(dān)的去玩。教師的參與，能夠引導(dǎo)幼兒學(xué)會最基本的交往本事，學(xué)會遇到問題自我商量解決。教師的參與，也會大大提高幼兒的自信心，并且能夠向幼兒提出一些問題，讓幼兒在不知不覺中學(xué)到本領(lǐng)，還能玩得更開心。教師的參與，會拉近與幼兒的距離。蹲下來，用幼兒的視線看世界，會使教師更熟悉幼兒、了解幼兒，做到從幼兒角度去思考，一切為了幼兒，從幼兒出發(fā)，使得幼兒越來越喜歡教師，教師越來越了解幼兒心理。

和小班上學(xué)期相比，我們會更注重對幼兒游戲本事的培養(yǎng)，使幼兒的游戲水平在原有的基礎(chǔ)上得到更進(jìn)一步的提高。多開展綜合性游戲，充分發(fā)揮幼兒參與的自主性。幼兒的是生活經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的提高，參與的進(jìn)取性也越來越高，相互之間有了更多的交流，真正體驗(yàn)到了游戲帶來的歡樂。但還是有個別幼兒由于性格靦腆，在游戲中還是有些拘束，進(jìn)取性還有待于提高，在今后的工作中，我們還需努力，讓每個幼兒都更好的投入到游戲中，得到全面的發(fā)展。

2022區(qū)域活動管理心得體會報告三

第一章 總則

第一條 為樹立企業(yè)形象，提高工作效率，優(yōu)化辦公環(huán)境，保障公司辦公秩序，根據(jù)公司經(jīng)營管理實(shí)際制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定適用所有員工，這里所指“員工”包括公司簽訂各種類型勞動(用工)合同人員。

第二章 行為規(guī)范

第三條 公司要求在規(guī)定時間統(tǒng)一著工作服上班。不著工作服時，員工的衣著和儀表應(yīng)當(dāng)保持整潔、端莊，嚴(yán)禁穿奇裝異服，辦公區(qū)域必須佩帶工作卡。

第四條 工作時間應(yīng)保持辦公區(qū)域的安靜，不得喧嘩、大聲吵嚷。與同事討論工作時，應(yīng)放低音量或在會議室討論，不得影響其他人工作。

第五條 對待同事、來訪者熱情、禮貌。辦公室電話鈴聲響起三下須有人接聽，接聽時做到言語親切、簡練，并注意使用禮貌用語。代接他人電話的，要準(zhǔn)確記錄、轉(zhuǎn)告電話內(nèi)容。

第六條 不得在辦公區(qū)域做與工作無關(guān)的事，討論與工作無關(guān)的事情，不得在辦公室區(qū)域閱讀與工作無關(guān)的書報期刊等資料。

第七條 員工應(yīng)時刻注意保密性。暫時離開辦公桌時，一定要把正在辦理的文件翻轉(zhuǎn)過來，離開辦公桌時一定要將印章及機(jī)密文件鎖起來。工作中不得翻閱不屬于自己的文件、復(fù)印件、報告等。

第八條 出入會議室或領(lǐng)導(dǎo)辦公室要敲門示意。

第九條 公共辦公區(qū)域照明及空調(diào)從早上7:00至晚間19:00之間統(tǒng)一開啟。

第三章 物品擺放

1、個人辦公物品及電腦按指定位置擺放，詳見附圖。

2、桌面物品擺放整齊，文件資料分類擺放在文件盒中。

3、逾期或廢棄文件要定期處理或銷毀，避免多余物品占用辦公桌使用空間。

4、桌面可適當(dāng)擺放小型綠色植物，但應(yīng)盡量保持美觀、整潔。 第十一條 墻面、隔斷禁止亂掛物件，如需張貼、掛擺工作相關(guān)內(nèi)容，要保持整齊、端正。

第十二條 每位員工每天下班時，清理好辦公桌面，將個人的辦公椅、辦公用品、文件放置適合的位置。

第四章 衛(wèi) 生

第十三條 辦公區(qū)域作為公司日常辦公及業(yè)務(wù)開展的場所，每位員工都應(yīng)自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，注意清潔、整理個人辦公區(qū)域。

第十四條 個人辦公區(qū)域應(yīng)保持衛(wèi)生、整潔，辦公桌面干凈，無雜物。電話、茶杯等用品潔凈、無污漬。

第十五條 垃圾、茶水等廢棄物必須放置于規(guī)定的垃圾桶內(nèi)，不得任意亂倒堆積。

第十六條 嚴(yán)禁在辦公區(qū)域吸煙，吸煙應(yīng)在指定吸煙區(qū)，并嚴(yán)禁亂扔煙蒂、煙灰。

第五章 公共設(shè)施使用

第十七條 紙張

1、注意節(jié)約用紙，養(yǎng)成正反兩面使用紙張的習(xí)慣。

2、充分利用公司oa辦公網(wǎng)傳遞相關(guān)信息，減少紙張用量。

3、按需復(fù)印、印刷文件、資料，盡量減少多余份數(shù)。

4、辦公廢紙可使用碎紙機(jī)處理，或集中收集賣與廢品收購單位，涉及保密的廢舊文件應(yīng)妥善處理。

1、公司電話為方便公司與外界溝通、方便處理公務(wù)專用。

2、上班時間打私人電話通話時間最多不得超過5分鐘。

3、打業(yè)務(wù)長途電話要精簡，盡量縮短通話時間，音量要低，盡量不要影響其他同事的工作。

第十九條 空調(diào)

1、原則上每年夏季高溫、冬季寒冷時可開啟空調(diào)，其他季節(jié)遇特別高溫高濕或寒冷的天氣，可酌情開啟。

2、節(jié)假日少量員工在敞開式辦公區(qū)域加班時，若因天氣原因需開啟空調(diào)，可調(diào)整至小辦公室辦公。

3、空調(diào)開啟時應(yīng)注意關(guān)閉門窗。

4、員工外出時，應(yīng)隨手關(guān)閉空調(diào)。

第二十條 照明及其它辦公用電

1、各部室的照明及其它用電，由各部室自行管理。辦公人員應(yīng)養(yǎng)成節(jié)約用電的習(xí)慣。

2、自然光線充足時，盡量不使用人工照明。

4、節(jié)假日少量員工在敞開式辦公區(qū)域加班時，原則上只開啟本部門辦公區(qū)域照明。

3、人員外出、中午休息及下班時應(yīng)關(guān)閉照明及其它電器的電源。 第二十一條 綠化植物

1、公共區(qū)域綠化植物由綜合辦公室統(tǒng)一布置，任何部門個人不得隨意挪動、更換綠植，員工個人的綠化植物放置在個人辦公區(qū)域內(nèi)。

2、綠植的日常養(yǎng)護(hù)由專業(yè)公司進(jìn)行，各部室需愛護(hù)各自區(qū)域內(nèi)的綠植，員工不得將茶水殘渣、垃圾雜物放入花盆內(nèi)。

第六章 安 全

第二十二條 員工需樹立安全意識，確保辦公區(qū)域的安全。 第二十三條 下班最后離開的員工應(yīng)關(guān)鎖好門窗，關(guān)閉電腦、照明、空調(diào)及其他用電設(shè)備。

第二十四條 不得私拉亂接線路，使用電器設(shè)備時注意規(guī)范操作。

第二十五條 發(fā)現(xiàn)可疑事件及時報告，如發(fā)現(xiàn)公司或個人財物被盜，應(yīng)立即報告領(lǐng)導(dǎo)并保護(hù)好現(xiàn)場以便公安部門采取行動。

第二十六條 應(yīng)將裝有重要文件的文件柜和抽屜鎖好，辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品，以免造成不必要的損失。

第七章 監(jiān)督辦法

第二十七條 公司成立檢查小組，負(fù)責(zé)隨時抽查、檢查辦公區(qū)域規(guī)章遵守情況。

第二十八條 每周抽查一至兩次，并將得分情況做好記錄。每周五由檢查組將各部室的得分情況進(jìn)行公布。

第二十九條 每月根據(jù)得分情況，對得分合格的部室排出名次，第一名掛流動紅旗。連續(xù)兩次獲得流動紅旗，次月月度考核每人加0.5分。對不合格部室通報批評，當(dāng)月月度分每人扣0.5分，連續(xù)兩次不合格，或累計四次以上不合格的，年終取消先進(jìn)部室評選資格。

第八章 附則

第三十條 本規(guī)定最終解釋權(quán)在公司。

第二十一條 本規(guī)定自發(fā)文之日起執(zhí)行。

2022區(qū)域活動管理心得體會報告四

供貨人（以下稱甲方）：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

銷售代理人（以下稱乙方）：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

甲乙雙方本著公平公正、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就合作經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及對其產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)等事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容

1、甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的代理商，銷售（品牌）產(chǎn)品如下：

（1）授權(quán)代理產(chǎn)品：_________________系統(tǒng)（以下簡稱“產(chǎn)品”）。

（2）授權(quán)區(qū)域包括：________________________（以下簡稱“指定區(qū)域”）。

2、以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)發(fā)展其他代理商。

3、未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不能授權(quán)下級的代理商。

二、代理條件

1、具有獨(dú)立法人資格。從事合法經(jīng)營，有固定的經(jīng)營場所或店鋪。

2、有良好的資信能力、商業(yè)信譽(yù)和市場拓展能力。

3、消防、公安派出所有良好的人際關(guān)系。

4、在規(guī)定的時間內(nèi)交納保證金。

5、有專門的安裝技術(shù)服務(wù)人員（2人以上）。

三、銷售指標(biāo)

1、省級城市年銷售________套，初次進(jìn)貨額________套；市級城市年銷售________套，初次進(jìn)貨額________套；縣級城市年銷售________套，初次進(jìn)貨額________套。

2、乙方同意在簽署本協(xié)議后，繳納代理保證金________萬元，滿一年后或銷售超過________套時無利息退回，初次進(jìn)貨為________套。

四、合作期限

合作期限為________年，本協(xié)議自________年_______月_______日至________年_______月_______日終止。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。

2、甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和支持。甲方作為產(chǎn)品供應(yīng)商，在所管區(qū)域內(nèi)不對最終用戶銷售。

3、甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其下級代理商的明細(xì)/銷售網(wǎng)點(diǎn)等，以供甲方審查備案。

4、甲方應(yīng)對乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。

5、甲乙雙方將按約定的銷售指標(biāo)，在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時，甲方可提前_________個月以書面通知乙方取消個別或全部指定區(qū)域的代理權(quán)直至終止本協(xié)議。

六、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方作為甲方的代理商，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉蛿U(kuò)大市場占有率。在銷售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主。

2、乙方在進(jìn)行銷售工作時，不應(yīng)低價競爭，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和/或其他代理商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。

3、乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須按照甲方擬訂的價格規(guī)定銷售產(chǎn)品，不可以跨區(qū)竄貨和/或低價傾銷，如有跨區(qū)銷售，須與所管區(qū)域總代協(xié)商聯(lián)系進(jìn)貨。

4、乙方不可在指定區(qū)域外與其他代理商競爭客戶。

5、乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。

6、乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)，及時提供準(zhǔn)確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

七、付款條件

乙方應(yīng)在采購單確認(rèn)后的________天內(nèi)把總價________%的定金匯到甲方指定賬戶，并將匯款單傳真給甲方，余下________%的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。

八、交貨期

甲方應(yīng)在收到乙方采購產(chǎn)品定金后的________天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運(yùn)輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負(fù)責(zé)。

九、質(zhì)保和售后服務(wù)

1、甲方對售出產(chǎn)品提供________的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當(dāng)天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費(fèi)對產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負(fù)責(zé)送修單程的運(yùn)輸費(fèi)用。如由于人為或者是操作不當(dāng)或自然損耗/災(zāi)害而產(chǎn)生的故障，乙方須負(fù)責(zé)全部的維修費(fèi)用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運(yùn)輸費(fèi)用。

2、如由于產(chǎn)品的設(shè)計和/或制造缺陷和/或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。

3、在質(zhì)保期外，甲方將收取不高于產(chǎn)品代理價格________%的維修費(fèi)用和相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用等，維修后的產(chǎn)品將享有________個月的質(zhì)保期。

4、乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在________天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的________天內(nèi)支付相關(guān)的維修費(fèi)用。在維修費(fèi)用尚未清付前，甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的________天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費(fèi)用，甲方有權(quán)自行對送修的產(chǎn)品作出處理，以補(bǔ)償甲方的維修費(fèi)用和相關(guān)支出等。

5、對于不能修復(fù)的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發(fā)出后的________天內(nèi)作出回復(fù)，甲方有權(quán)自行處理不能修復(fù)的產(chǎn)品，乙方無權(quán)追究。乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓(xùn)足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。

十、保密責(zé)任

1、出于本協(xié)議的目的，乙方僅擁有為實(shí)施合作而參閱甲方提供的保密資料的權(quán)利。

2、乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協(xié)議之目的，不會使用、披露或允許任何第三方使用，并且不會向其乙方員工泄露任何屬于甲方的保密資料，除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。

3、乙方將對由于前述原因而掌握及了解甲方的保密資料的員工簽署與此相同或相似的保密協(xié)議書，并將采取一切合理措施保護(hù)該等保密資料，以免使之為非雙方確定的合作內(nèi)容下允許了解及掌握保密資料的員工所使用或?yàn)楣娬莆占傲私狻?/p>

4、本協(xié)議下甲方將保密資料交由乙方，并非意味著甲方授予乙方任何專利或版權(quán)的權(quán)利，或意味著乙方對該等保密資料擁有任何其它權(quán)利。

5、上述保密期限自本協(xié)議生效之日起至雙方代理關(guān)系結(jié)束之日起________年內(nèi)持續(xù)有效。

6、如果本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起________天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料。乙方并應(yīng)向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細(xì)名單及相應(yīng)報告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務(wù)，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進(jìn)行商務(wù)活動。

7、如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

十一、生效及協(xié)議的解除

1、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。自本協(xié)議生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議。

2、任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后________天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止本合同，并要求違約方對因此造成的損失進(jìn)行賠償。

3、任何一方可在本協(xié)議的有效期內(nèi)提前________個月以書面形式通知另一方終止本協(xié)議。如發(fā)生以下情況，甲方有權(quán)隨時以書面形式通知乙方終止本協(xié)議：

4、乙方破產(chǎn)或已收到破產(chǎn)令，或進(jìn)行整頓。

5、乙方的股東方或控制方發(fā)生變更或乙方的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)讓給其他方。

6、如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協(xié)議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應(yīng)在事件發(fā)生之日起________天內(nèi)以書面形式通知對方并說明理由，同時應(yīng)采取措施防止損失的擴(kuò)大。因未及時通知對方或未采取相應(yīng)措施而導(dǎo)致對方損失擴(kuò)大的，對擴(kuò)大的損失部分違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。在事件發(fā)生后________天內(nèi)事件仍未消除的，雙方可書面協(xié)商解除本協(xié)議。上述不可抗力是指包括但不限于天災(zāi)、政府行動、戰(zhàn)爭等無法預(yù)料和控制的突發(fā)事件。

十二、爭議解決

如雙方對本協(xié)議有爭議或在履行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十三、通知地址

本協(xié)議首部所注明的地址，電話如有變更，任何一方應(yīng)及時以書面通知對方，否則由此引起的相關(guān)通知無法送達(dá)所導(dǎo)致的后果由責(zé)任方承擔(dān)。

十四、本協(xié)議一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份為憑。

甲方：

簽約日期：________年________月________日

乙方：

簽約日期：________年________月________日

2022區(qū)域活動管理心得體會報告五

甲方：_________乙方：_________甲方與乙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成如下產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議：

一、甲方同意乙方在約定期限____區(qū)域內(nèi)為甲方_________系列望遠(yuǎn)鏡在_________省獨(dú)家特約經(jīng)銷商，乙方在經(jīng)銷期間接受甲方指導(dǎo)與監(jiān)督，如在此期間乙方發(fā)生的經(jīng)營糾紛與甲方無關(guān)。

二、乙方代理的地區(qū)如有用戶需求信息，甲方應(yīng)及時告知乙方，不得直接銷售或另設(shè)代理商，否則乙方有權(quán)要求甲方按實(shí)際違約發(fā)生銷售額進(jìn)行賠償。

三、甲方的望遠(yuǎn)鏡系列產(chǎn)品應(yīng)以最優(yōu)惠的價格提供給乙方。乙方在保證銷售量和雙方利益的基礎(chǔ)上可參考甲方指導(dǎo)價制定其銷售、批發(fā)價格，甲方不得向乙方代____區(qū)域的客戶提供代理價格信息。

四、甲方可根據(jù)乙方要求提供部分樣品、產(chǎn)品鑒定檢測報告等相關(guān)資料給乙方作宣傳。

五、乙方須保證平均每月至少銷售甲方望遠(yuǎn)鏡系列產(chǎn)品_________臺（其中不包括普通初級天文望遠(yuǎn)鏡及雙筒望遠(yuǎn)鏡）；如年銷售量低于_________臺，甲方有權(quán)取消乙方的代理資格并收回提供給乙方的望遠(yuǎn)鏡樣品、相關(guān)資料和銷售宣傳活動經(jīng)費(fèi)。

六、乙方需提前一周通知甲方備貨，同時預(yù)付批次需貨金額30%的貨款，乙方在收貨后一個月內(nèi)付該批貨的另60%，余10%作為質(zhì)保金在________年內(nèi)結(jié)清。

七、產(chǎn)品售前、售中由乙方負(fù)責(zé)，售后由甲方負(fù)責(zé)。

八、乙方可在經(jīng)銷區(qū)內(nèi)開展適當(dāng)?shù)匿N售宣傳活動，費(fèi)用可由雙方協(xié)商共同承擔(dān)。

九、乙方應(yīng)在協(xié)議簽定時提供給甲方合法有效的資信證明，甲方為乙方出據(jù)經(jīng)銷授權(quán)書。

十、爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。十

一、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。簽字蓋章生效。甲方（簽章）：_________

乙方（簽章）：_________

聯(lián)系電話：_________

聯(lián)系電話：_________傳真電話：_________

傳真電話：_________簽約時間：________年____月____日

簽約時間：________年____月____日附件

授權(quán)書_________公司現(xiàn)授權(quán)_________在________年____月至________年____月期間為我公司在_________域特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品為_________。

授權(quán)人：

________年____月____日

返

2022區(qū)域活動管理心得體會報告六

甲方：

乙方：

為了促進(jìn)和擴(kuò)大青島多彩扎啤的區(qū)域銷售，甲乙雙方本著誠實(shí)信用、平等公平、互利雙贏的原則，現(xiàn)就青島多彩扎啤區(qū)域特許經(jīng)營事宜，經(jīng)過充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守：

一、區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)的授予和使用

1、特許經(jīng)營權(quán)必須具備的條件：

(1)乙方必須具備一家規(guī)模在400平方米以上的標(biāo)準(zhǔn)形象店，并按標(biāo)準(zhǔn)形象店或者甲方許可的其他方式推廣青島扎啤專營店(按公司統(tǒng)一模式裝修)。

(2)乙方必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且經(jīng)營資金不得低于人民幣壹佰萬元。乙方必須具備相應(yīng)法人或自然人資格且手續(xù)齊備，并將其相關(guān)的復(fù)印件(如工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證)及法人身份證復(fù)印件交予甲方存檔。

2、甲方授權(quán)乙方作為“青島啤酒扎啤城”的區(qū)域特許經(jīng)營商，在省內(nèi)的 (地級市、市區(qū))內(nèi)的 縣(縣級市)范圍內(nèi)開設(shè)“青島扎啤城”并發(fā)展區(qū)域青島扎啤專營店的權(quán)利，但該項權(quán)利只能在雙方本條款確定的區(qū)域內(nèi)使用，不得跨區(qū)域經(jīng)營。

3、甲方授權(quán)乙方使用“商標(biāo)”(包括文字和圖形)和“商號”(青島啤酒扎啤城)，乙方經(jīng)甲方授權(quán)后方可在所轄區(qū)域發(fā)展青島扎啤專營店，并將相關(guān)資料報甲方存檔備案。但乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)以自己的名義同其所轄直銷商簽訂直銷經(jīng)營合同，乙方與所轄直銷商之間的權(quán)利義務(wù)均由乙方享有、承擔(dān)。

二、區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)的期限

1、自__ 年_ 月_日至__年12月31日止，在合同期滿前一個月內(nèi)，雙方無異議的，續(xù)訂下一期合同。續(xù)訂合同的前提條件為：

(1) 乙方承諾與歷屆青島扎啤一級經(jīng)銷商無債權(quán)債務(wù)關(guān)系和其他經(jīng)濟(jì)糾紛。

(2) 雙方除下述(4)補(bǔ)充條款約定外，乙方承諾上一經(jīng)銷年度和甲方錢貨兩訖和無其他債權(quán)債務(wù)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)糾紛。

(3)每期合同續(xù)訂必須按合同所規(guī)定的時間內(nèi)簽訂下一期合同，以保證合同的連續(xù)性和真實(shí)性。(如乙方未在合同規(guī)定時間內(nèi)續(xù)簽合同并超出規(guī)定時間一個月以上的，甲方視同乙方自動放棄本合同，甲方有權(quán)終止本合同并提前收回經(jīng)銷授權(quán)。)

(4)補(bǔ)充條款：_________。

2、甲方不得擅自收回乙方第一、2款區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營權(quán)，但乙方嚴(yán)重違約、違規(guī)以及合同解除終止條件發(fā)生除外。

三、保證金：

乙方向甲方繳納履約保證金，作為合同確定履行的費(fèi)用。保證金為人民幣__萬元整(大寫)，本保證金應(yīng)于簽訂合同當(dāng)日內(nèi)支付。在本合同有效期限內(nèi)，乙方拖欠甲方任何款項或違反合同規(guī)定應(yīng)支付的違約金，甲方有權(quán)從保證金中相應(yīng)金額充抵，保證金充抵后，乙方應(yīng)在七日內(nèi)補(bǔ)足保證金金額，如沒有補(bǔ)足的，甲方有權(quán)停止供貨，直至補(bǔ)足保證金，超過一個月尚沒有補(bǔ)足的，甲方有權(quán)無條件解除合同，剩余保證金不予退還。若合同終止，甲方將保證金無息退還給乙方。

四、供貨方式

乙方在付清所有貨款的前提下，可選擇如下提貨方式：

1、自提

2、委托：乙方委托甲方辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的中轉(zhuǎn)運(yùn)輸、短途運(yùn)輸、保管費(fèi)、保險費(fèi)等均由乙方承擔(dān)費(fèi)用。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的“商標(biāo)”(包括文字和圖形)、“商號”(青島啤酒扎啤城)、企業(yè)識別系統(tǒng)及其所提供的其他經(jīng)營知識、技術(shù)或資料所有權(quán)屬于甲方。

2、甲方有權(quán)要求乙方及區(qū)域青島扎啤專營店按照規(guī)定統(tǒng)一使用甲方的企業(yè)識別系統(tǒng)。甲方對乙方“商標(biāo)”、“商號”、企業(yè)的識別系統(tǒng)及店面招牌，室內(nèi)企業(yè)文化等提出書面合理方案，乙方必須執(zhí)行，否則，甲方可以要求乙方限期整改，直至解除合同。

3、甲方有權(quán)對乙方及青島扎啤專營店的經(jīng)營活動進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督和考核，以確保特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性和服務(wù)質(zhì)量的一致性。同時，甲方有權(quán)委托其他住址和機(jī)構(gòu)代為行使上述權(quán)利。

4、甲方負(fù)責(zé)輔導(dǎo)乙方運(yùn)營的整體規(guī)劃，包括發(fā)展規(guī)劃、人力資源配制、業(yè)務(wù)開發(fā)流程、經(jīng)營管理方案等內(nèi)容。

5、甲方不定期到乙方及青島扎啤專營店做營運(yùn)輔導(dǎo)，并擬出建議供乙方參考。

6、甲方確保提供給乙方的扎啤每桶出酒量28升。

7、甲方應(yīng)依據(jù)經(jīng)審批后的乙方銷售計劃合理安排扎啤產(chǎn)品生產(chǎn)，滿足乙方銷售需求。

8、甲方對乙方區(qū)域的特許經(jīng)營給予相應(yīng)的營銷支持，積極協(xié)助乙方開拓市場和促銷。

9、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品(多彩扎啤系列啤酒)及生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證和扎啤生產(chǎn)日期等有效證件。

六、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方在獲得甲方青島多彩扎啤區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，可享受甲方為乙方提供的各項售后服務(wù)，由乙方發(fā)展的直銷商不受此條款的限制。

2、經(jīng)甲方授權(quán)乙方有權(quán)使用“商標(biāo)”、“商號”、企業(yè)識別系統(tǒng)及甲方所提供之其它經(jīng)營知識，技術(shù)或資料。甲方對乙方商標(biāo)，商號，企業(yè)識別系統(tǒng)等提出書面要求的，乙方必須執(zhí)行。否則，甲方可以要求乙方限期整改，直至解除合同。

3、甲乙雙方為各自獨(dú)立的權(quán)利義務(wù)主體，各自對外產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由各自獨(dú)立享有和承擔(dān)。乙方和在其特許經(jīng)營區(qū)域內(nèi)發(fā)展的青島扎啤專營店應(yīng)自行承擔(dān)營業(yè)所需一切資金及經(jīng)營上的盈虧，與甲方無關(guān)。

4、乙方必須遵守甲方的經(jīng)營政策和規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)手冊、規(guī)章制度的規(guī)定，接受甲方或其授權(quán)組織和機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、指導(dǎo)，并對其直營店和區(qū)域青島扎啤專營店的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)制和管理，以維護(hù)青島多彩扎啤的形象。乙方直營店或區(qū)域青島扎啤專營店有損青島多彩扎啤形象的，甲方有權(quán)提出整改，直至取消其區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)及青島扎啤專營店資格。

5、對甲方的管理，營銷模式的創(chuàng)新，新產(chǎn)品的開發(fā)有建議權(quán)。

6、乙方直營店或區(qū)域青島扎啤專營店不得經(jīng)營未經(jīng)甲方許可的其他任何啤酒(青島啤酒除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即屬乙方違約，乙方承擔(dān)違約責(zé)任并按每發(fā)現(xiàn)一次賠償甲方人民幣伍仟元計算。

7、乙方只能在甲方授權(quán)特許區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，不得跨出特許區(qū)域外銷售產(chǎn)品，嚴(yán)禁竄貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即屬乙方違約，乙方承擔(dān)違約責(zé)任并按每發(fā)現(xiàn)一次賠償甲方人民幣伍仟元計算，情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)。

8、嚴(yán)禁乙方灌裝其他廠家酒液，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即屬乙方違約，甲方有權(quán)從乙方交納的合同保險金內(nèi)扣除人民幣壹萬元/次，情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)。

9、乙方從甲方處購買的扎啤桶、扎啤杯未經(jīng)甲方同意不得流入其他市場，如流入其他市場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即屬乙方違約，甲方有權(quán)從乙方交納的合同保險金內(nèi)扣除人民幣壹萬元/次，情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)。

10、乙方必須從甲方訂購統(tǒng)一提供的與扎啤特許經(jīng)營有關(guān)的各種機(jī)器設(shè)備、容器以及其他特許經(jīng)營物品，未經(jīng)甲方同意不得自行采購，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即屬乙方違約，甲方有權(quán)從乙方交納的合同保險金內(nèi)扣除人民幣壹仟元/次。

11、乙方應(yīng)及時向廠家返回空酒桶，保證廠家及時清洗空酒桶，每批次酒桶在乙方處最長時間不得超過兩個月，超過兩個月的除加清洗費(fèi)叁元/桶，另每桶處罰人民幣伍元，年末返桶不及時的每桶再加收罰款貳元。

12、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《食品安全法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，保證其特許區(qū)域經(jīng)銷青島扎啤的所有銷售網(wǎng)點(diǎn)充打扎啤使用的是食品級的二氧化碳;如違法經(jīng)營，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和賠償義務(wù)，同時甲方保留斷供和取消乙方區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)的權(quán)利。

13、如因批次產(chǎn)品質(zhì)量原因，甲方應(yīng)為乙方無條件等量調(diào)換并承擔(dān)所需運(yùn)費(fèi)。乙方保證絕不銷售過期扎啤、變質(zhì)扎啤和其他存有質(zhì)量問題扎啤給消費(fèi)者,保證絕不違法經(jīng)銷青島扎啤。

14、乙方應(yīng)積極拓展市場、擴(kuò)大促銷，使銷售量逐年遞增，力爭實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營區(qū)域銷售目標(biāo)計劃。乙方在該合同年度銷售任務(wù)見附件一《合同年度市場銷售獎罰細(xì)則》。

15、乙方每月應(yīng)以電話、傳真等形式向甲方提供下個月銷售計劃，甲方審批后備案落實(shí)。

七、合同的轉(zhuǎn)讓

乙方經(jīng)甲方事先書面同意，可以將本合同中的全部或部份權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三方，但該受讓者必須無條件接受本合同的所有條款并繼續(xù)承擔(dān)乙方在合同中的全部義務(wù);同時，乙方必須向甲方交納市場轉(zhuǎn)讓費(fèi)金額的百分之二作為延續(xù)市場維護(hù)管理費(fèi)。區(qū)域特許經(jīng)營授權(quán)當(dāng)年合同原則上不能轉(zhuǎn)讓，如果當(dāng)年合同轉(zhuǎn)讓的，甲方就乙方取得的市場轉(zhuǎn)讓費(fèi)超額利潤部分另行加收百分之三十作為先期市場開發(fā)管理費(fèi)。

乙方轉(zhuǎn)讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在壹年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

八、保密條款

甲方的各種規(guī)章制度、經(jīng)營模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容為商業(yè)秘密，乙方對此有保密義務(wù)，保密期限為解除合同后的5年內(nèi)不得泄露。

九、違約責(zé)任

雙方應(yīng)該真誠履行本合同，如有違約，按本合同以上條款約定的執(zhí)行，無約定的，違約方應(yīng)賠償給對方造成的實(shí)際損失。

十、爭議的解決

甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向貨品的生產(chǎn)所在地法院申請訴訟解決。

十一、合同的解除、終止

乙方出現(xiàn)以下情形，甲方有權(quán)無條件解除合同，取消乙方區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)：

1、乙方發(fā)生合同約定的嚴(yán)重違約違規(guī)事項;

2、乙方連續(xù)兩年未開發(fā)市場;

3、乙方不按照市場開發(fā)計劃開發(fā)市場或者連續(xù)兩年銷售量嚴(yán)重下滑(較上年下降比例超過百分之二十五)時。

如因國家政策、政府部門、甲方上級主管部門及其他不可抗力等原因，造成甲方無法繼續(xù)再經(jīng)銷青島多彩扎啤時，本合同自行終止。

十二、其他

1、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同附件、補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式兩份，自雙方簽章之日起生效，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022區(qū)域活動管理心得體會報告七

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1、幼兒選取一張送糖果提示卡，看懂提示。

2、根據(jù)提示卡上的提示，在籃子中挑選與之相同的糖果。

3、推著小推車為照片上提示的幼兒送他們喜歡的糖果。

4、幼兒之間交流，并品嘗糖果。

游戲提示：提高小年齡兒童大膽與人交往的能力及關(guān)注他人的情感。并提高幼兒對糖果的認(rèn)知及物品與照片、人物一一對應(yīng)的能力。引導(dǎo)幼兒在區(qū)域游戲中安靜及方便的推小推車方法。

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1.遵守游戲規(guī)則，體驗(yàn)與同伴合作游戲及控制性活動帶來的快樂。

2.讓幼兒能在集體面前大膽表演、表現(xiàn)自己。

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本次活動我能根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和興趣點(diǎn)設(shè)計活動過程，將故事情境融入整個活動過程中，從幫助棒棒糖先生和棉花糖小姐分糖，根據(jù)觸覺分辨軟和硬；再到被邀請參加舞會，到分清棒棒糖先生和棉花糖小姐各自的朋友，讓孩子根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)區(qū)分軟和硬；最后通過辨別罐子里面的聲音來分辨哪個多哪個少。孩子們在整個活動中，都十分感興趣。但是也有不足的地方，例如：教具的選擇。在本次活動中，將糖果用餐巾紙蓋好，原本是不想讓孩子看到糖果，但是后來餐巾紙扔在哪里成了問題。

2022區(qū)域活動管理心得體會報告八

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

崗位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

2、2年以上企業(yè)管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有oa銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強(qiáng);

6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨(dú)立制作ppt，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。