關于專業(yè)前言講座心得體會和感想(七篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想一

公司名稱

昆明安影科技有限公司

公司地址

昆明市五華區(qū)小萊園146號5棟附1棟

實習部門聯(lián)系電話

0871-5191132

昆明安影科技有限公司是平安福監(jiān)控產(chǎn)品廠家云南辦事處，艾禮富報警產(chǎn)品廠家(深圳艾禮安安防設備有限公司)云南總代理，同時總代華斯迪樓宇對講系統(tǒng)、代銷深圳多個廠家安防配件產(chǎn)品，也是云南最早（成立于20xx年）一家專注于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的民辦現(xiàn)代化高科技企業(yè)，公司致力于為云南客戶提供性價比最高的安防產(chǎn)品，并以積極的態(tài)度、強大的技術支持、完善的品質(zhì)管理和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在業(yè)內(nèi)贏得良好的口碑。公司立足安防行業(yè)，有自主品牌、商標、專利和防偽標簽。公司銷售模式主要是發(fā)展渠道商，包括代理商和經(jīng)銷商。

該公司供貨穩(wěn)定、國家三包、一級維修、售后快捷、方案專業(yè)，生產(chǎn)基地座落于世界生產(chǎn)大都市，珠海之濱深圳-寶安區(qū)石巖德政路1號興強工業(yè)區(qū)，公司總部成立于20xx年，現(xiàn)有員工300余人，中高層員工50人左右，銷售人員80余人，一線生產(chǎn)員工100余人。其中云南辦事處也就是昆明安影科技有限公司云南公司，員工總數(shù)20余人，部門劃分為行政部、渠道部、技術部、貨監(jiān)部、售后部。

公司把“思路決定出路、行動決定成敗”作為企業(yè)口號，以“品質(zhì)鑄就未來，服務決定成功”為企業(yè)文化，一直重視對員工的培養(yǎng)，本著尊重個人、尊重團隊、尊重夢想的理念逐步建立一套適合自身特點的企業(yè)管理制度，通過不斷的培訓提高員工素質(zhì)。秉承以顧客為導向的服務原則，把公司和員工之間、公司和顧客之間共同的快樂和默契作為企業(yè)發(fā)展最主要的原動力，把顧客和員工的滿意作為最大的工作愿望，堅持不斷將最新科技提供給市場，不斷強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務意識，積極拓展市場的知名度。

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畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。20xx年3月23日-5月28日大概二個月的時間里，我在昆明安影科技有限公司，該公司屬于安防類生產(chǎn)企業(yè)，公司總部負責生產(chǎn)、研發(fā)、營銷總策劃，最新產(chǎn)品是“幸福眼”可視電話。云南分公司即昆明安影科技有限公司負責云南地區(qū)和云南周邊國家的銷售，我的主要實習部門是渠道部。實習內(nèi)容主要有：

1.熟悉公司規(guī)章制度和企業(yè)文化

公司只有20多人，但規(guī)章制度基本健全，分工合作明確，獎懲分明，又不失人性化管理，在云南昆明也建有售后部，這是其他品牌不能比的。公司始終堅持‘大道惟誠，樹百年品牌’的信念，員工認同并信服，具有很強的凝聚力和向心力。目前該公司員工中，有70%以上和公司風雨同路，這些勤勤懇懇的人在各自的崗位上為了同樣的信念努力著。

2.熟悉渠道部工作

渠道部主要負責銷售、制定營銷計劃。

3.“幸福眼”可視電話推廣活動準備、鋪貨

這些實習工作就是發(fā)揮我們在學校所學的理論知識的時候了。包括了解產(chǎn)品性能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價格、公司新產(chǎn)品推廣策劃和準備、產(chǎn)品演示，這些都是為銷售做鋪墊，接下來周末舉辦推廣優(yōu)惠活動，平時要跟著同事去鋪貨。該公司研發(fā)出了一款新產(chǎn)品，“幸福眼”可視電話，集監(jiān)控、電話、報警三大功能，處于推廣期，客戶主要是各大數(shù)碼城的商店，也有終端客戶，所以該公司準備了兩個月的推廣活動。在4月份-5月份，公司在一二一數(shù)碼城、濱江俊園等小區(qū)做演示推廣活動。雖然西南市場已然十分成熟，從20xx年末開始進軍全國市場，公司將尋找全國代理和設立辦事處兩種方式結(jié)合來發(fā)展全國市場，在市場的營銷及渠道建設上，公司并沒有采用傳統(tǒng)的天女散花式宣傳，而是沉穩(wěn)、低調(diào)地依靠品牌的力量來“造勢”，所以活動主要針對客戶就是中間商。我所做的工作就是協(xié)助經(jīng)理做好準備活動，參與策劃案討論，做活動前聯(lián)系租用場地、架子、專用桌椅等，在活動現(xiàn)場負責接待客戶，來訪登記，解答疑問，演示可視電話。電話銷售主要針對中間商而且是老客戶，直接介紹相關信息，并盡量約對方來公司談。我們也對中間商進行了上門推銷也就是鋪貨。

通過2個月的實習，我對該公司有一些建議：

1.新產(chǎn)品推廣需要制定可行性的長期戰(zhàn)略

有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點。新產(chǎn)品推廣要避免盲目追求鋪貨率，要先重點再普及，以點帶面；要避免價格調(diào)整太快，可視電話在推廣初期零售價是1280元每臺，兩個月后零售價降到880每臺，降價太快會導致最初購買顧客的怨言，降價可緩慢降，或者初期贈送禮品，給后期降價一個臺階，易于消費者接受；既要追求活動效果，也要有效控制促銷活動成本。

2.權衡與渠道商的利益

從企業(yè)投入來分析，自建渠道必然會額外加大資金、管理的投入。從商品流通的角度講，縮短流通環(huán)節(jié)并不是每個發(fā)展中的企業(yè)都能做到的，而廠家自建渠道從中間商那擠占的利潤，最終會讓消費者買單。在經(jīng)濟社會分工日益細化的發(fā)展態(tài)勢下，目前沒有哪家企業(yè)可以僅依靠自己的力量獨立存活甚至稱霸市場的，都是企業(yè)專注于研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，渠道專注于銷售產(chǎn)品，在專業(yè)化分工的道路上，廠、商各司其職才能更加專業(yè)和高效地為各自爭取更大的發(fā)展空間。長久以來，中國很多制造企業(yè)把太多的精力放在了與同行拼價格、與渠道拼終端，但在研發(fā)上的投入似乎并不像建設渠道那么執(zhí)著，很少有機會做到專注產(chǎn)品、貼近消費者。所以，“幸福眼”可視電話的直銷模式和利用中間商的銷售模式同步進行容易激發(fā)和中間商的矛盾，因此，需要權衡好公司和中間商的利益關系。

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想二

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結(jié)束。

(三) 我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。 四、實習體會和收獲三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想三

貴公司領導：

您好!

非常感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我的這份自薦材料，給我一次邁向成功的機會。

我是高等秘書學院的一名學生，與眾多莘莘學子一樣，畢業(yè)在即，收獲在望，等待著時代的選擇，等待著您的垂傾。

即將完成學業(yè)的我，即有專業(yè)知識，又有較強計算機應用能力;有奮斗信心、前進動力.

對工作作認真與負責;懷著自信的我向您推薦自己，希望能在貴單位、一個文明團結(jié)進步的集體中竭盡綿薄，從小做起，從現(xiàn)在做起，虛心盡責、勤奮工作，在實踐中不斷學習，發(fā)揮自己的主動性，創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展填一份光彩!

感謝您閱讀此信，愿貴公司興旺發(fā)達!

此致

敬禮!

20xx年xx月xx日

求職者：

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想四

尊敬的各位領導：

您好！

衷心感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，技工類汽車專業(yè)求職信。

我叫xxx，是廣西交通高級技工學校汽車評估與保險專業(yè)20xx屆畢業(yè)生，作為一名即將踏上社會征途的農(nóng)林學子，現(xiàn)在我面臨著人生的轉(zhuǎn)折點，我熱愛我的專業(yè)，并掌握了一些保險方面的知識。在校期間的三年中，我能認真地學習學校開設的各門課程，并能熟練的掌握和汽車美容方面的知識，在這過程中無論是知識能力還是在自我素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都收益匪淺，兩年來在師友的嚴格教育和個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，更重要的是嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度使我塑造了誠實、堅強、樂觀性格特點。此外，我還去了廣西汽車展銷會，我還積極地參加了學校組織的各種活動，抓住每個機會，鍛煉自己，向困難挑戰(zhàn)。

寒窗數(shù)載，蓄以待發(fā)，這是我的愿望。過去的成績并不代表現(xiàn)在，我鄭重地向貴公司提出申請，希望能加入貴公司。我相信在我的努力下，我會盡我所能為貴公司獻一份力量，添一份輝煌，熱切到底期盼著您的回音。

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上

此致

敬禮

自薦人：xxx

xx年xx月

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想五

這次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三位老師領導，測量管理專業(yè)共四班，150多人參加了實習。

三年來第一次來到陌生的地方，真是令人興奮，我們住的中學環(huán)境很好。 這是一所中學，暑假，這里很安靜，真是一個學習的好地方，我正想在實習的馀地做自己的網(wǎng)絡工程師計劃，不會錯過時間。

這次的實習預定為3周，因為有意外的事情，最終把日程縮短到2周，這次的生產(chǎn)實習在教育計劃中是4周，剩下的2周必須回到下學期!

2周的生產(chǎn)實習到申菱空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美食器洗機會公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東瀘利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床工廠等大型工廠了解了這些工廠的生產(chǎn)情況、本專業(yè)相關的各種知識、各工廠的工作情況等。 體會到初學的知識和實際應用、傳感器在空調(diào)設備中的應用、電子技術在電子工業(yè)中的應用、精密機械制造在機械制造中的應用等理論和實際應用，使我們大開眼界。 這次的生產(chǎn)實習也是對以前學到的知識的初審，對我們今后學習，找工作也是有利的。 在短短的2周內(nèi)讓理性恢復到感性的再認識，讓我們初步認識到這個社會，也給了我們作為將來人類應該把握的方向的啟發(fā)

順德是個美麗的地方，這里的交通道路四通八達。 這不僅是順德為什么維持全國百強縣的首位，也是體制健全與否的原因，社會保障是否完善的原因! 這里也是我們社會的開始，面對美好殘酷的未來，我一直相信自己的能力，即使人生道路如同順德通向四面八方的道路，方向只有一條，它是前進的，決不放棄，決不后退!

申菱空調(diào)設備有限公司

7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到申菱。 這是生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。 來到這個廠，這個廠的負責人先介紹了申菱的生產(chǎn)情況。

廣東申菱空調(diào)設備有限公司于1992年正式建成生產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢驗、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是我國機電設備制造企業(yè)的最大之一。 專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、空冷機組式空調(diào)機、潔凈式空調(diào)機、恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機、屋頂式空調(diào)機、高溫環(huán)境特殊空調(diào)機、除濕機、冷水機以及鼓風機線圈、盤式鼓風機線圈、復合式空氣處理機等終端設備。 其中組合式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等系列和品種。

接下來，將我們分成五組參觀其生產(chǎn)現(xiàn)場。

我們首先來到了鈑金廠。 從工廠的定置管理圖可以看出，該廠的生產(chǎn)過程如下

下料區(qū)--沖壓成形區(qū)--焊料一庫--焊料二庫--沖壓成形區(qū)--散件特點--鋁合金加工區(qū)--鈑金件半成品旋轉(zhuǎn)區(qū)--焊料--涂裝--成品。

在鈑金廠，我們看到了各種機器的生產(chǎn)情況。 有m-20xx壓力機、j23-25壓力機、j23-40壓力機、j23-60壓力機、j23-80壓力機、j28-500四柱油壓壓力機、csw-250壓力機、ta-60t壓力機、rg-80壓力機等，我們不熟悉的機械有很多，接下來是兩個工廠。

在兩器工廠，我們看到了壓力容器用鉆床、翅片壓力機的生產(chǎn)過程和不記名的機器的生產(chǎn)。

在最終組裝工廠，該廠負責人介紹了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。 在這個工作場所，我們已經(jīng)能看到完整的中央空調(diào)原型，在這個巨大的東西上，我們學到了各種各樣的知識，傳感器，電子技術，精密機械制造等。 從申菱公司的生產(chǎn)現(xiàn)場來看，中國的空調(diào)技術基本成熟，是靠中央處理芯片還是靠進口

在工廠的檢驗工廠，師傅為我們說明了產(chǎn)品檢驗的過程，并示范了檢驗是怎樣進行的。 使用的儀器有精密儀器，有常用的工具。 儀器有我們從未見過的東西。 那個是利用了傳感器技術的安培計。

在檢查中心。 在與師傅的交流中，我們知道產(chǎn)品檢測的進展過程和相關工作。

一天的參觀，在學習的馀韻中，對這個工廠也有初步的印象，這個工廠使用了很多先進的機器，說實話，這里的自動化程度，真的不能恭維，工人的工作條件也真的很普通! 同班同學對我說，不要求太多，他們做的是中央空調(diào)，這么受歡迎的東西，要完成自動化生產(chǎn)是不容易的。 也許是這樣，但是作為中國工業(yè)的一員，我認為他們也有必要找到更好的生產(chǎn)方法!

順特電氣株式會社

7月2日一站為順特電氣有限公司，這是一家特殊變壓廠，年產(chǎn)值10.3億大企業(yè)，廠內(nèi)設立了技術開發(fā)中心(廣東省變壓器技術開發(fā)中心)，為該廠的生產(chǎn)提供了強大的技術支持。

這個工廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。 干式變壓器作為實施“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調(diào)查統(tǒng)計事務所評價)、國家科委授予的圣火計劃的高新技術企業(yè)，從1992年開始，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù)10年居全國第一，占35%以上。 目前，干式變壓器正在發(fā)展sc-sc3- sc b3- sc8( scb8)-sc9( scb9)-scl0( scb 10 )等6代產(chǎn)品，其中sc10系列產(chǎn)品的技術參數(shù)水平已全面達到當前國際先進水平。 環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器是我國第一個順特的干式變壓器。

干式變壓器產(chǎn)品特點:

1、無安全、阻燃防火、污染，可直接安裝在負荷中心。

2 .免維護，安裝簡單，綜合運行成本低。

防潮性能好，100%濕度可正常運轉(zhuǎn)，停止運轉(zhuǎn)后，不需預干燥即可開始運轉(zhuǎn)。

4 .損失低，局部放電量低，噪音小，散熱能力強，在強制空冷條件下可在150%額定負載下運行。

5 .具備完善的溫度保護控制系統(tǒng)，為變壓器安全運行提供可靠保障。

6 .可靠性高。 已運行的20000多臺產(chǎn)品運行研究表明，產(chǎn)品可靠性指標達到國際先進水平。

在干式變壓器技術走上自我發(fā)展創(chuàng)新的道路，達到國際先進水平的同時，該廠開發(fā)出了其他類型的城網(wǎng)電器產(chǎn)品，如電抗器、美國盒子的變化、復合變電站、sf6變壓器、車間、開關柜等。

參觀了陳列室之后，我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。

變壓器的兩大部分是：

①鐵心

②線圈

在鐵心工廠和線圈工廠，我們看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么受歡迎的變壓器設備也是第一次看到，真令人吃驚!

引導我們的是老工程師，他一邊引導我們一邊說明變壓器的知識。 在線圈廠，他問我們應該怎樣處理，以免我們的配件生銹，但不是全部…… 他接著說，有以下兩種。

①熱噴金

②熱鍍金

然后去了最終組裝工廠。

今天給我印象最深的是順特的自動倉庫和鍍金工廠組的數(shù)控機床。

很遺憾看不到自動倉庫的運營，但是第一次看到這個自動倉庫是很難得的。

那么從日本進口的數(shù)控機床，其自動化程度，其精度，性能指標也真的不嘆息，我們中國什么時候能生產(chǎn)這臺機器呢?

順特參觀的時間雖然很短，但每天的新情景充實了我們的大腦，對不同知識的理解，不同領域的接觸，我們的視野也開闊了。

美食器洗衣機制造有限公司

7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。

順德美食器洗衣機制造有限公司位于順德市北藏町工業(yè)園區(qū)。 1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方合資經(jīng)營。

美麗的洗碗機制造有限公司投資意大利的.美羅尼公司先進的產(chǎn)品技術和重要的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其部件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中處于領先地位，在國內(nèi)更是一流，現(xiàn)在每年能生產(chǎn)50萬臺以上的洗碗機。 第二期投資完成后，形成了年產(chǎn)100萬臺各種洗碗機的生產(chǎn)能力。

美食洗衣機制造有限公司堅持“以出口市場支持為主，以國內(nèi)銷售為輔”的指導思路，以出口為主，實現(xiàn)產(chǎn)品國際化，目前開發(fā)的三大系列產(chǎn)品約30種，已通過全球著名認證機構(gòu)德國tuv的gs、ce、emc、美國ul、加拿大csa等多項認證 而美食器洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18英寸盤式洗碗機的性能指標達到了aa級標準。 迄今為止，美麗的洗碗機已經(jīng)銷往15個國家和地區(qū)，品質(zhì)優(yōu)良，很受歡迎。

美食器洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和盤式洗碗機。

臺式洗碗機的主要參數(shù)如下:

機械可編程控制器最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒馀熱干燥

透明窗口供3~5人使用

盤式洗碗機的主要參數(shù)如下:

配置軟水器配置磁化器

機械式可編程控制器的三層噴霧清洗

最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒

馀熱干燥不銹鋼碗柜

自動排出渣由5~8人使用

據(jù)負責人介紹，原料補給趕不上的主要生產(chǎn)線正在停產(chǎn)，我們能看到的只有部分生產(chǎn)零件的生產(chǎn)。

生產(chǎn)現(xiàn)場最引人注目的是其全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線。 抓住原料-撕裂-撕裂-拉傷-拉傷-成品，所有的生產(chǎn)過程都是由機器人和機械全自動化的。

從壓力機的控制點可以看出，這里由兩部分組成。 一個是單動薄板拉伸液壓機，兩個是閉式雙點機械壓機。

然后，負責人帶領我們參觀停止生產(chǎn)的生產(chǎn)線，對生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程進行說明。 他發(fā)聲繪畫，如果能看到其生產(chǎn)過程，就能看到那壯觀的景象。

隨后，我們?nèi)チ藰悠穯卧凸に囋囼瀰^(qū)。 領導的負責人詳細說明了自己設計的洗碗機的工作狀況、控制、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部構(gòu)成等。 在工藝試驗區(qū)，在觀察完成品后檢查完成品的工藝對于他們改良產(chǎn)品、提高性能是非常重要的。

洗碗機對我們中國人來說是新鮮的，美在先進的商機上可以看到它的眼睛是多么的大膽，他們也剛剛起步，大部分產(chǎn)品都是幫助別人出口品牌，中央技術也依賴進口。 據(jù)負責人說，以美麗的名字出口的話，可能利益不太好，雖然真的嘆息，但是我們來的目的是學習，這些事和我們沒什么關系。 我們的任務是在不久的將來實際應用學到的知識，看看當時我們能不能做到這些。

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想六

各位領導：

您好！非常感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的申請信。我是xxx農(nóng)林學院植物生產(chǎn)專業(yè)的學生。我在此提交我的工作信息，我愿意接受您的評估和選擇。

通過各種渠道了解到，貴公司是一家新開發(fā)的工廠產(chǎn)銷公司，也位于我的家鄉(xiāng)。感謝貴公司堅持生態(tài)農(nóng)業(yè)的方向，也希望能充分發(fā)揮自己在貴校所學的知識，為貴公司創(chuàng)造更高的財富！

大學這三年，是不斷完善、逐步完善、充實、開拓奮斗的兩年。這一切都是為了明天的發(fā)展。除了熟練掌握基礎知識，我還積極參加學校和社會的各種實踐活動，尤其是專業(yè)實踐，只要有機會，我一定會參加。

我有一定的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力。而且誠實，責任心強，樂觀積極，能吃苦耐勞，學習理解力和適應能力也不錯。以上是我的強項。只是一個初出茅廬的人，需要經(jīng)受社會的洗禮，承受生活的考驗，需要一個鍛煉的機會。

"好鳥擇木而生，人為知己而死."面對今天，希望關注人才，關注實際工作。同時也希望根據(jù)所學為貴單位的繁榮發(fā)展做出自己的貢獻。

能參加面試對我來說是莫大的榮幸。等待好消息！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

xxx

20xx年x月x日

關于專業(yè)前言講座心得體會和感想七

一、

總是怨恨時間，有時來的慌張，有時去的匆忙，轉(zhuǎn)眼之間，一年的大學就這樣結(jié)束了。回顧大學一年的生活，平淡而又充滿樂趣，無奈而又略帶失望。在踏入大學校園的時候，我就感覺大學與高中有太多的不同，心中充滿了新鮮和好奇，也不乏茫然和陌生。回顧這一年的學習生活，無路在學習還是日常生活乃至人際交往上，總有成功也有失敗，這些都讓我迅速的成長起來——學會獨立思考，學會為自己的選擇負責，學會享受成功的喜悅，學會默默承受失敗的痛苦，學會成熟。

二、

為期半月的寒假實踐，我非常重視，也很認真。因為我們平時只能從課本上學習理論知識，能有這樣的實踐機會，當然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識，積累實踐經(jīng)驗，為日后參加工作打下基礎。

由于缺乏實踐經(jīng)驗，我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認識不深。為了能更快適應環(huán)境，更好的開展工作，我特別注重加強專業(yè)知識的學習，堅持“向同事學、向書本學”的思路，不斷提高業(yè)務水平，以彌補身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)的學習企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營企業(yè)黨務管理實務等業(yè)務知識，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關的工作內(nèi)容，熟悉工作流程。

三、

時間飛逝，不知不覺中，一個月就要過去了?；叵肫疬@一個月，剛來幼兒園的時候，感覺自己經(jīng)驗不足，不知道該干什么，沒有頭緒!和孩子在一起時間久了才覺得有了頭緒!知道自己該干什么，才真正體會到萬事開頭難!

以上就是給大家分享了簡單的實習報告前言范文，如果你正準備實習的話，那就要把這些實習報告前言范文收藏起來吧。說不定對你日后會有用。