區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法 區(qū)域材料觀摩心得體會(huì)(五篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法一

乙方： ______________________________ (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”)

甲、乙雙方于20 年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽定本區(qū)域銷(xiāo)售總代理合同書(shū)，具體條款如下：

一、地區(qū)總代理的確認(rèn)經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，

(1) 甲方授予乙方( )__________________________________區(qū)域的銷(xiāo)售總代理權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。 (2) 乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。

二、乙方承諾

(1) 乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內(nèi)建立起有效的( )銷(xiāo)售。

(2) 乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，一個(gè)月內(nèi)向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產(chǎn)品的訂貨數(shù)量要達(dá)到甲方的要求(具體見(jiàn)甲方訂單基數(shù)表)。

(3) 乙方年訂單總金額不得低于________________________________________。

三、代理保證

(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以?xún)?nèi)，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)。 (2)乙方的總代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場(chǎng)，否則，將取消其代理資格。

(3)乙方在代理期間，若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，

四、地區(qū)代理價(jià)格，見(jiàn)代理價(jià)格表(不含稅)

如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價(jià)必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價(jià)均為甲方發(fā)站價(jià)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，甲方代辦托運(yùn)，甲方所付運(yùn)費(fèi)，由乙方在下次訂單結(jié)算時(shí)付清。

五、訂貨及供貨

(1) 經(jīng)雙方協(xié)定及認(rèn)可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應(yīng)積極為乙方組織生產(chǎn)，保證及時(shí)向乙方提供貨源，尤其是甲方生產(chǎn)及原材料緊張時(shí)，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。

(2) 乙方下訂單時(shí)，應(yīng)預(yù)付訂單金額的 %給甲方，作為訂金。

(3) 具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購(gòu)合同。

六、付款方式和運(yùn)輸方式

(1)銀行結(jié)算。

(2)現(xiàn)金支付。

(3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購(gòu)合同。

七、質(zhì)量保證和售后服務(wù) (1) 甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門(mén)備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)嚴(yán)格檢驗(yàn)合格后出品。

(2) 為保證用戶(hù)利益，用戶(hù)所購(gòu)產(chǎn)品，按照國(guó)際電子類(lèi)產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

八、本合同執(zhí)行過(guò)程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，由各方自負(fù)，與對(duì)方無(wú)關(guān)。

九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時(shí)協(xié)商解決。

十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。

甲方：

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期：

乙方： __________________

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期

有關(guān)區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法二

游戲是為了尋求歡樂(lè)而自愿參加的一種活動(dòng)。但幼兒游戲決不是單純感覺(jué)上的歡樂(lè)，而是伴有生命充實(shí)感的歡樂(lè)。游戲是幼兒的活動(dòng)，與學(xué)習(xí)活動(dòng)，勞動(dòng)活動(dòng)有著不少的區(qū)別。它有這樣的一些特點(diǎn)：游戲是幼兒主動(dòng)自愿的活動(dòng)，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強(qiáng)制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自我的興趣與愿望自發(fā)自愿主動(dòng)進(jìn)行的活動(dòng)。幼兒游戲的類(lèi)型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng)設(shè)了教育區(qū)角游戲、主角游戲和晨間自選活動(dòng)，其中包括益智區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、生活區(qū)、語(yǔ)言區(qū)以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團(tuán)店等游戲。下應(yīng)對(duì)我們班本學(xué)期的游戲活動(dòng)，作一總結(jié)。

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幼兒在游戲中的透過(guò)扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)，并參與成人的社會(huì)生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題，并為之爭(zhēng)吵不休，對(duì)于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓?zhuān)瑫r(shí)在本學(xué)期著重對(duì)幼兒協(xié)作意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)。

第一，利用游戲規(guī)則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規(guī)則的提出，不僅僅是為幼兒的活動(dòng)提出要求，也是對(duì)幼兒行為及其游戲開(kāi)展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導(dǎo)幼兒確立規(guī)則：“小朋友在游戲開(kāi)始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自我想要擔(dān)任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們?cè)谛袨樯弦袇f(xié)作。

第二，教師主動(dòng)加入幼兒游戲。教師加入幼兒的活動(dòng)中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當(dāng)“媽媽”，晉杰當(dāng)“爸爸”。早晨起來(lái)，我對(duì)晉杰說(shuō)：“我給孩子穿衣服，你去買(mǎi)早點(diǎn)吧。”他回來(lái)時(shí)對(duì)我說(shuō)：“我買(mǎi)了蛋糕。”吃過(guò)早點(diǎn)，我看了一眼手表說(shuō)：“哎呀，我要遲到了，來(lái)不及送寶寶了，”晉杰說(shuō)：“你快點(diǎn)走吧，我去送他”。開(kāi)始時(shí)，晉杰是被動(dòng)的與我交往，之后就變被動(dòng)為主動(dòng)，協(xié)調(diào)我們之間的行為。

此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要?jiǎng)恿κ桥d

趣和好動(dòng)性。所以本學(xué)期在組織主角游戲時(shí)，在設(shè)置情景，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣的基礎(chǔ)上，注意引導(dǎo)和鼓勵(lì)幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗(yàn)，從親身體驗(yàn)中逐步認(rèn)識(shí)自我。這樣才能逐步變自發(fā)的好動(dòng)為主動(dòng)的活動(dòng)，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們?cè)谟螒蛑心軌蜃杂勺栽诘仉S意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開(kāi)心。由此可見(jiàn)，在游戲中，幼兒透過(guò)自身的體驗(yàn)從中獲取了經(jīng)驗(yàn)，選取了自我感到好的方法，這樣使他們?cè)诟酶斓卣莆占寄艿耐瑫r(shí)，更增強(qiáng)了他們對(duì)主角游戲的興趣和信心。

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教育區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動(dòng)、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識(shí)告訴幼兒，讓幼兒被動(dòng)、靜止地理解，而是教師透過(guò)設(shè)計(jì)、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個(gè)性是各種活動(dòng)材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動(dòng)地得到發(fā)展。結(jié)合《叢書(shū)》中提出的“區(qū)域活動(dòng)推薦”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開(kāi)展?fàn)顩r

首先，教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動(dòng)的資料在多方面思考下進(jìn)行了設(shè)置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動(dòng)中，就設(shè)置了美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)等。而在《我找到了春天》主題活動(dòng)中，就設(shè)置了生活區(qū)、美工區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)等。

其次，各個(gè)區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體狀況而定。語(yǔ)言區(qū)通常投放一些與主題相(幼兒園區(qū)域活動(dòng)評(píng)價(jià)與小結(jié))

關(guān)的圖書(shū)、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫(huà)和一些幼兒仿編的兒歌，同時(shí)也放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品；美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫(huà)棒等，還投放一些簡(jiǎn)單手工作品的示范圖，同時(shí)鼓勵(lì)幼兒粘貼自我覺(jué)得滿意的繪畫(huà)及其他的作品；在科學(xué)區(qū)通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān)；通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。

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除了主角游戲和教育區(qū)角游戲，晨間自選活動(dòng)也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)始，因而要精心組織每日的晨間活動(dòng)，做到有目的、有計(jì)劃，讓每個(gè)孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡(jiǎn)單愉快的進(jìn)行晨間活動(dòng)，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫(huà)畫(huà)，就讓他自由的想象涂畫(huà)；有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象；喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。所以，我們會(huì)提前做好準(zhǔn)備，對(duì)幼兒的興趣愛(ài)好做到心中有數(shù)，在幼兒來(lái)園之前準(zhǔn)備好各種活動(dòng)材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動(dòng)之中去。在活動(dòng)過(guò)程中，我們注意觀察每個(gè)幼兒表現(xiàn)出的興趣，個(gè)性語(yǔ)言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

不論是主角游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動(dòng)，我們都會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的方式有很多，有時(shí)是全班進(jìn)行，有時(shí)是分組討論，也能夠讓幼兒自我評(píng)價(jià)，由教師指點(diǎn)迷津等。幼兒的自主評(píng)價(jià)主要是鼓勵(lì)幼兒把自我在游戲中的所見(jiàn)所聞、感受體驗(yàn)表達(dá)出來(lái)，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵(lì)性言語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗(yàn)嗎？你游戲玩的很開(kāi)心，把你游戲中最歡樂(lè)、最搞笑的事情講給大家聽(tīng)好嗎？”由幼兒主動(dòng)評(píng)價(jià)的“我發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題？為了以后玩得更好，我們還就應(yīng)做些什么？我覺(jué)得誰(shuí)玩得好，誰(shuí)玩得不好。”又如：以教師的全面評(píng)價(jià)為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快？”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時(shí)候，沒(méi)有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個(gè)游戲去，下次活動(dòng)中不能再出現(xiàn)這種狀況了?！薄澳銓W(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)？”“為了使下次游戲玩得更開(kāi)心，還需要做什么？”等等。(幼兒園區(qū)域活動(dòng)評(píng)價(jià)與小結(jié))

當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動(dòng)中，還存在著一些問(wèn)題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳?。如在分配游戲主角、游戲任?wù)時(shí)，我們會(huì)指定幾個(gè)潛力強(qiáng)的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請(qǐng)其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動(dòng)召喚伙伴時(shí)，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說(shuō)著：“我，我！”可是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書(shū)吧，去玩插塑吧。沮喪、難過(guò)、不滿，種種表情立即會(huì)出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對(duì)教師或小負(fù)責(zé)人指定的主角也不必須滿意。

在實(shí)踐中我們體會(huì)到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增長(zhǎng)了幼兒的生活知識(shí)。在以后的游戲活動(dòng)中，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)幼兒游戲的觀察和指導(dǎo)，讓幼兒在游戲中歡樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。

有關(guān)區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法三

新《綱要》精神明確指出幼兒科學(xué)活動(dòng)的目的在于對(duì)幼兒進(jìn)行科學(xué)素質(zhì)的早期培養(yǎng)。因此我們的科學(xué)教育應(yīng)使孩子的探究更專(zhuān)注，更富有熱情;孩子們的思考更嚴(yán)謹(jǐn)而深刻;孩子們的學(xué)習(xí)更生動(dòng)而有效;孩子們更熱愛(ài)科學(xué)，更愿意為此付出努力。

那么現(xiàn)狀如何呢

一，目標(biāo)定位模糊

幼兒對(duì)知識(shí)點(diǎn)的了解是一個(gè)操作感知的過(guò)程，能否說(shuō)出知識(shí)點(diǎn)(科學(xué)原理)，并不是活動(dòng)的最終目標(biāo)。而有的教師總是讓幼兒說(shuō)出活動(dòng)的知識(shí)點(diǎn)，如果幼兒回答不出，就認(rèn)為活動(dòng)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。例如：讓幼兒了解水的浮力現(xiàn)象，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，教師讓幼兒說(shuō)出為什么有的物體沉入水底，有的浮在水面，面對(duì)這樣的提問(wèn)，幼兒不知如何回答。而事實(shí)上，幼兒在操作中已經(jīng)感知到物體的沉浮。

二，材料投入不妥

材料的投入是否恰當(dāng)，關(guān)系到能否調(diào)動(dòng)幼兒參加科學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，而在實(shí)際工作中，有時(shí)教師對(duì)材料的投入考慮不周。例如：教師在組織科學(xué)活動(dòng)"變色的蘿卜水"時(shí)，沒(méi)有買(mǎi)到紫心蘿卜，隨意用芹菜來(lái)代替，使用的杯子也是半透明的。結(jié)果，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，芹菜汁與白醋和堿反應(yīng)后變色不明顯，幼兒很快就失去了實(shí)驗(yàn)興趣。

三，直接指導(dǎo)過(guò)多

教師應(yīng)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容選擇

活動(dòng)的形式，在活動(dòng)中以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)。有的教師無(wú)論什么內(nèi)容總習(xí)慣于集體教學(xué)，根據(jù)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)帶領(lǐng)幼兒一步一步地進(jìn)行，讓幼兒規(guī)規(guī)矩矩，不許亂動(dòng)。有些活動(dòng)比較適合分組教學(xué)或區(qū)域活動(dòng)，教師本應(yīng)為幼兒提供足夠的操作材料后，讓幼兒盡情地玩一段時(shí)間。但某些教師直接指導(dǎo)過(guò)多，當(dāng)幼兒在活動(dòng)中出現(xiàn)錯(cuò)誤或者產(chǎn)生不會(huì)的現(xiàn)象時(shí)，教師就迫不及待的暗示幼兒，甚至直接告訴結(jié)果，剝奪了幼兒自己探索的權(quán)利。

四，忽略活動(dòng)過(guò)程

教師過(guò)于注重科學(xué)活動(dòng)的結(jié)果，對(duì)科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程有所輕視。每次活動(dòng)只要幼兒在活動(dòng)中沒(méi)有得出結(jié)果，教師就認(rèn)為活動(dòng)沒(méi)有成功，忽略了幼兒在

活動(dòng)中的興趣和操作學(xué)習(xí)，以及其他能力的培養(yǎng)。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1，教師沒(méi)有把科學(xué)教育的價(jià)值取向定位于為幼兒終身的學(xué)習(xí)和發(fā)展作準(zhǔn)備上，教師在組織科學(xué)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先考慮的是知識(shí)的灌輸，而不是情感態(tài)度的培養(yǎng)，沒(méi)有把培養(yǎng)幼兒的自信心，主動(dòng)性，創(chuàng)造性和責(zé)任感以及重視孩子探究知識(shí)的過(guò)程和方法放在首位，不允許幼兒在活動(dòng)中出現(xiàn)和產(chǎn)生不會(huì)的現(xiàn)象，沒(méi)有給幼兒足夠的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和得出結(jié)論。

2，教師專(zhuān)業(yè)科學(xué)知識(shí)欠缺

許多幼兒教師日常工作時(shí)間長(zhǎng)，工作比較瑣碎，涉及幼兒生活，學(xué)習(xí)的方方面面，很少主動(dòng)的，有意識(shí)的獲取科學(xué)信息。因此，不具備把科學(xué)知識(shí)與幼兒教育新觀念互化的能力，不能把科學(xué)知識(shí)變成容易被幼兒接納的，感興趣的內(nèi)容，因此對(duì)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)教育技能知之較少?zèng)Q定了教師的指導(dǎo)水平，科學(xué)教育的內(nèi)容和方法不是過(guò)分小學(xué)化就是常識(shí)教育的移位。

3，不能很好的營(yíng)造幼兒學(xué)習(xí)科學(xué)的氛圍。教師對(duì)幼兒尊重不夠，不能自覺(jué)放下教師的架子，總是按自己的意識(shí)主宰幼兒，把教師的權(quán)威凌駕于幼兒之上，不能在心理上給幼兒提供自由的空間，使幼兒在心理上沒(méi)有安全感，處于緊張焦慮狀態(tài)，遏制了

幼兒的思維。

4，教師不能把科學(xué)教育滲透在幼兒的一日活動(dòng)中，只注重每天集中活動(dòng)，教育目標(biāo)的計(jì)劃性強(qiáng)，靈活性差，教師缺乏隨機(jī)教育的組織能力。

幼兒改進(jìn)科學(xué)活動(dòng)的方法，主要有兩方面：一方面教育要努力提高自身的科學(xué)素質(zhì)，另一方面就是將新觀念滲透到幼兒科學(xué)活動(dòng)中去，以幼兒主體為先，以幼兒發(fā)展為重。以我園為例，我園在對(duì)幼兒科學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了深層次的反思以后，提出了幾方面的要求，采取了一系列的措施，有效促進(jìn)了幼兒的發(fā)展。

有關(guān)區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法四

職責(zé)：

1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策;

2、負(fù)責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃組織、進(jìn)度控制等;

4、指導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項(xiàng)目的運(yùn)作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠;

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);

6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，做好區(qū)域項(xiàng)目的分析工作，密切關(guān)注各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)動(dòng)態(tài)。

任職要求：

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

2、至少?gòu)氖?年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項(xiàng)目運(yùn)作能力，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀察力及判斷力，熟識(shí)商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運(yùn)作流程并能精準(zhǔn)應(yīng)用;

有關(guān)區(qū)域活動(dòng)材料心得體會(huì)和方法五

1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶(hù)回訪、觀摩會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫(kù)存

10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪