心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
對于進度計劃軟件心得體會范文一
勞動力的合理配置是影響施工進度的關(guān)鍵因素,施工中所有的技術(shù)操作,組織配合都需要人的參與,而工程管理中人員的不合理配置會對施工進度產(chǎn)生直接的影響。
(二)施工環(huán)境因素導(dǎo)致的影響
在施工前,由于沒有對施工現(xiàn)場進行詳細(xì)的考察,在實際工程施工中,可能會因為各種環(huán)境原因使得施工工作不能順利展開,例如施工現(xiàn)場的地質(zhì)構(gòu)成、水文條件、洪澇災(zāi)害、地震程度等原因沒有進行綜合的考慮,在實際的工程設(shè)計方案中,對這些問題可能產(chǎn)生的情況沒有制定相應(yīng)的解決措施,造成施工問題產(chǎn)生時,施工管理人員不能進行及時的解決。
(三)施工技術(shù)導(dǎo)致的影響
施工技術(shù)的影響因素主要包括施工操作流程的錯誤、施工工藝的錯誤、施工方案的不合理配置、施工安全因素繁多以及不成熟技術(shù)的應(yīng)用等。
(四)組織管理因素導(dǎo)致的影響
組織管理因素主要包括合同審批延誤、施工計劃安排不當(dāng)、施工組織不協(xié)調(diào)等,這些因素會使得施工過程中出現(xiàn)停工待料、施工延誤的現(xiàn)象。再者,工程相關(guān)管理人員的管理能力欠缺,造成施工交接、施工配合上出現(xiàn)問題。
(五)施工材料、施工設(shè)備的影響
在施工中,經(jīng)常會出現(xiàn)施工材料供應(yīng)不足以及施工設(shè)備故障問題,造成工程基本資源不能積極滿足工程需要。對新型材料不能做到合理利用,施工設(shè)備不及時維護,長時間超負(fù)荷運轉(zhuǎn),設(shè)備故障頻繁產(chǎn)生。
(六)施工資金導(dǎo)致的影響
施工資金是施工順利開展的基礎(chǔ),但在實際中,經(jīng)常出現(xiàn)施工資金拖欠問題,造成施工資金短缺,資金在施工各階段的流動困難。
對于進度計劃軟件心得體會范文二
一、20xx年度銷售總目標(biāo)
(一)20xx年度銷售總目標(biāo)
總目標(biāo):實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米,銷售金額:2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額
2、20xx年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額
二、20xx年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段,可根據(jù)市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段:剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù):
因前期剩余房源較少,多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件,因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段:2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù):
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,在營銷上重點考慮結(jié)合項目進度的活動營銷,同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外,可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法,通過一定的優(yōu)惠活動,拉攏有效客戶,再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段:加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù):
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù),該階段將作為項目的主要銷售期,當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,在面覆蓋的基礎(chǔ)上,該階段在宣傳建議以“點”為主,重點考慮新客戶的挖掘工作,同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主,輔助大牌、電視宣傳,提高項目暴光度,同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段:剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù):
該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型,頂樓戶型,建議進行客群深度細(xì)分,結(jié)合不同客群,做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段,加大優(yōu)惠力度,促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,結(jié)合項目活動宣傳來進行。
媒體通路:
短信:通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送??焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài),配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告:根據(jù)銷售節(jié)點,更換大牌畫面,做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告,集中性釋放開盤信息。
網(wǎng)絡(luò):在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體:根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告
報紙稿:項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息
三、20xx年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進行監(jiān)控
消費者群的跟蹤分析:定位是否準(zhǔn)確、變化
對廣告效果,包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進行監(jiān)控
對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控
對價格進行監(jiān)控,分析消費者價格評價反映
對市場走勢進行分析
(二)價格策略
20xx年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升,目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售,考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性,建議在大環(huán)境不變的情況下,采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ),逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣:此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上,展開特定客群的針對性營銷,制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣:此種推廣模式時效性很強,需要抓住事件的契機,可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。
按片區(qū)推廣:考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性,為擴大客群的受訪面,建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式:大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝,同時對不同媒體功效進行區(qū)分。 報紙廣告:主要定位在整個樓盤的形象宣傳上,同時搭配項目的策略宣傳。
廣告牌:形象廣告為主,策略廣告為輔。
單頁直派:可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一,成本低、針對性強。
電視廣告:不采取硬性廣告的播放方式,而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式,主要以活動營銷為主。
短信 :主要廣告方式,通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,傳遞活動信息及促銷策略。
道旗:該部分主要為項目形象包裝,做項目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò):主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道,增進客戶對項目的了解及關(guān)注度。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳:針對目前客群分散的特點,在廣告覆蓋的同時,可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,促進“主次”結(jié)合
對于進度計劃軟件心得體會范文三
xx有限公司:
鑒于我項目部20xx年施工進度稍有滯后的情況,我們有必要在此向貴司作出鄭重承諾:
我項目部將會如期完成以下進度節(jié)點:
9、11號樓在20xx年3月20日前完成21層底板。
10、12號樓在20xx年3月20日前完成16層底板。
13、14號樓在20xx年3月20日前完成14層底板。
為確保施工進度的順利完成,項目部保證采取如下措施:
1、深入分析20xx年施工情況,總結(jié)關(guān)鍵信息數(shù)據(jù),對工人生產(chǎn)能力了然于心。在此基礎(chǔ)上合理調(diào)配人力、物力、資金,確保計劃目標(biāo)的完成。
2、要確立每周例會制度,會議上,各管理人員對本周問題進行討論,并提出有效解決方法。保證一問題一方法,確保生產(chǎn)順利有序進行。各領(lǐng)導(dǎo)對會議上的問題給出建議,并對各管理人員的工作進行通報。對失職不作為的管理人員,將上報公司,按公司規(guī)定,給予嚴(yán)厲處罰或辭退處理。
3、針對場地施工特點,合理安排施工計劃,進行分區(qū)并行施工,交叉施工,加快施工進度。
4、對班組責(zé)任承包與效益掛鉤,充分調(diào)動工人的積極性和創(chuàng)造性。
5、加強質(zhì)量管理,嚴(yán)格控制每一道工序的施工質(zhì)量,避免返工。
6、正確處理工程進度與經(jīng)濟性的關(guān)系,必要時加大人、財、物的投入,確保工期目標(biāo)的實現(xiàn)。
7、如若最后完成不了工期目標(biāo),愿意接受甲方的經(jīng)濟處罰。
8、在搶進度期間,班組老板一定要定點在現(xiàn)場。一天不在罰款20xx元。
承諾人:
xx年x月x日
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