歌曲《星辰大?！沸牡皿w會(huì)和感想 歌曲大海聽后感(五篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題歌曲《星辰大海》心得體會(huì)和感想一

《小烏鴉愛媽媽》是一首擬人化的歌曲，深受孩子喜愛的敘事歌曲，歌曲曲調(diào)流暢，旋律婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽，歌詞形象生動(dòng)，充滿深情地?cái)⑹隽诵貘f愛媽媽的一片愛心。情感教育關(guān)鍵是理解歌詞，知道怎樣去對(duì)待我們的朋友，達(dá)到愛護(hù)鳥類的目的，并且懂得用自然、親切的聲音來(lái)表達(dá)出小烏鴉愛媽媽這種行為的贊賞與尊敬，表達(dá)出孩子愛媽媽的心情。

<>

1．初步學(xué)唱歌曲，嘗試分聲部的演唱歌曲。

2．懂得媽媽愛我，我愛媽媽的道理，知道要有一顆感恩的心。

<>

嘗試分聲部演唱歌曲

<>

《小烏鴉愛媽媽》故事課件；音樂(lè)

<>

一、創(chuàng)設(shè)情境、激趣引入

（出示背景圖片，播放鳥叫的聲音，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣）

1、“在美麗的小樹林里，有許多朋友在歡迎我們，聽，這里有哪些聲音？（播放鳥叫的聲音）

2、出示烏鴉的圖片“咦！這只烏鴉要去干什么？現(xiàn)在讓小朋友們來(lái)聽一段動(dòng)人的故事吧！”

3、小結(jié)：小烏鴉愛媽媽的故事深深地打動(dòng)了我們每一個(gè)人的心，為了讓大家都知道小烏鴉愛媽媽的故事，人們把它編寫成了一首歌，現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)欣賞。 二、完整地欣賞和學(xué)唱歌曲

1、范唱歌曲《小烏鴉愛媽媽》

提問(wèn)：歌里是怎么唱的？

2、引導(dǎo)幼兒分析歌詞內(nèi)容，掌握歌詞

（1）老烏鴉怎么了？那怎么辦呢？

（2）小烏鴉是怎么做的呢？

（3）為什么小烏鴉要抓小蟲給老烏鴉呢？

3、教師范唱歌曲，讓幼兒感受歌曲情緒

提問(wèn)：你聽完這首歌后，想到了什么？

小結(jié)：孝敬父母是我們?nèi)祟惖膫鹘y(tǒng)的美德，就連小烏鴉也沒有忘記父母的養(yǎng)育之恩，不辭辛苦的為媽媽捉蟲吃，它的行為多么令人敬佩呀！我被小烏鴉的行為深深感動(dòng)了。

4、幼兒學(xué)唱歌曲，教師指導(dǎo)

（1）幼兒跟唱歌曲

（2）師生哼唱譜子（啦）口音

（3）分聲部練習(xí)歌曲

a)老師唱歌詞，幼兒唱“啦”

b)幼兒唱歌詞，老師唱“啦”

c)幼兒分聲部演唱歌曲

三、延伸

我們學(xué)會(huì)了《小烏鴉愛媽媽》這首歌，你們喜歡小烏鴉嗎？你們應(yīng)該向小烏鴉學(xué)會(huì)什么呢？

主題歌曲《星辰大?！沸牡皿w會(huì)和感想二

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法

1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法

2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

兵法

3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法

4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?！?/p>

兵法

5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法

6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法

7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法

8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法

9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法

10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)?！边@里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法

12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法

13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法

14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法

15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法

16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法

17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法

19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法

21、售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問(wèn)題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法

22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法

23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法

25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法

26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法

27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法

28、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過(guò)程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。篇二：手機(jī)促銷方案(已排版)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)務(wù)考試 班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 目錄 第一部分：活動(dòng)概況.......................................................................................................................3

一、活動(dòng)背景分析...................................................................................................................3

二、活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................3

三、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................3

四、活動(dòng)方式...........................................................................................................................3

五、活動(dòng)主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動(dòng)分析及策略...........................................................................................................4

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述...................................................................................................4

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì).......................................................................................................4

三、本次活動(dòng)主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動(dòng)設(shè)置.......................................................................................................................5

一、室外展臺(tái)布置...................................................................................................................5

二、人員選擇...........................................................................................................................5

三、服裝的選擇.......................................................................................................................6

四、舞臺(tái)表演...........................................................................................................................6

五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷評(píng)估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷方案).............7 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年5月1日——7日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。

2、舞臺(tái)布置： *1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置： *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇： 舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消 費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。篇三：五_一手機(jī)促銷活動(dòng)方案 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消

費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概

的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

三、服裝的選擇

1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元

媒體宣傳費(fèi)用5 場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05 小計(jì)7.865 第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過(guò)1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺。

第七部分：促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓

消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買回來(lái)，直到使顧客滿足再回來(lái)。

主題歌曲《星辰大?！沸牡皿w會(huì)和感想三

1、《半個(gè)月亮爬上來(lái)》 王洛賓曲 無(wú)伴奏合唱

2、《八駿贊》 那順詞 扎木蘇譯詞 恩克巴雅爾曲

3、《彩云追月》 傅林詞 任光、聶耳曲 田地編合唱

4、《春曉》 [唐]孟浩然詩(shī) 谷建芬曲

5、《乘著知識(shí)的翅膀》 張作興詞 章紹同曲

6、《太陽(yáng)，熟透的蘋果》 李幼容詞 徐錫宜曲

7、《春雨沙沙》 曾泉星詞 戴于吾曲

8、《太陽(yáng)出來(lái)了》 田豐曲 劉鱗填詞 桑葉松編合唱配鋼琴伴奏

9、《唱臉譜》 閻肅詞 姚明曲

10、《猜調(diào)》 云南民歌 張以達(dá)編曲

11、《春游》 李叔同詞曲

12、《春天在哪里》 望安詞、潘振聲曲 鐘維國(guó)編合唱

13、《讀書郎》 宋揚(yáng)詞曲 李金聲編合唱

14、《大漠之夜》 尚德義曲

15、《大海啊，故鄉(xiāng)》 王立平詞曲 楊鴻年編童聲合唱

16、《大中國(guó)》 高楓詞曲 朱良鎮(zhèn)編合唱

17、《飛來(lái)的花瓣》 望安詞 瞿希賢曲

18、《共和國(guó)之戀》 劉毅然詞 劉為光曲 唐天堯編合唱

19、《歌聲與微笑》 王健詞 谷建芬曲

20、《趕擺路上》 田豐曲 張東輝詞

21、《感恩的心》 （臺(tái)灣）陳樂(lè)融詞 陳志遠(yuǎn)曲 楊鴻年編合唱

22、《趕牲靈》 陜北民歌 陳文金編曲

23、《海韻》 徐志摩詞 趙元任曲

24、《紅星歌》 傅庚辰曲 鄔大為、魏寶貴詞

25、《菊花臺(tái)》 方文山詞 周杰倫曲 金巍改編

26、《包楞調(diào)》 山東民歌 金偉生編合唱

27、《鳥歸林》 胡傳經(jīng)詞 李云濤曲

28、《鈴蘭》 胡小石詞 戴于吾曲

29、《茉莉花》 江蘇民歌 楊鴻年編曲

30、《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》 金哲詞 董希哲曲

31、《牧歌》 東蒙民歌 瞿希賢編曲 楊鴻年改編童聲合唱

32、《賣報(bào)歌》 安娥詞、聶耳曲

33、《美麗的草原我的家》 火華詞 阿拉騰奧勒曲 孟衛(wèi)東編配

34、《憫農(nóng)》 李紳詞 楊季濤曲

35、《南屏晚鐘》 方達(dá)詞 王福齡曲

36、《讓快樂(lè)飛翔》 李冬宇詞 郭小虎曲

37、《青春舞曲》 新疆民歌 王世光編曲 楊鴻年改編童合唱

38、《七子之歌》 聞一多詞 李海鷹曲 黃秋遠(yuǎn)編合唱

39、《讓世界充滿愛》 陳哲詞 郭峰曲 何少英編合唱

40、《讓我們蕩起雙槳》 喬羽詞 劉熾曲

41、《青草小河邊》 江西山歌 頌今編曲 蕭冷編合唱

42、《撒尼少年跳月來(lái)》 云南民歌 金鴻為詞 萬(wàn)英、方中、地靈曲

43、《橄欖樹》 三毛詞 李泰祥曲 艾立群編合唱

44、《送別》 [美]約翰·p·奧德威曲 李叔同填詞 楊鴻年編合唱

45、《山童》 雷思奇、蔣明初詞 萬(wàn)里、曉耕曲

46、《山在虛無(wú)縹緲間》 （女聲三部合唱）韋翰章詞 黃自曲

47、《思鄉(xiāng)曲》 瞿琮詞 鄭秋楓曲 高奉仁編合唱

48、《踏雪尋梅》 劉雪庵詞 黃自曲

49、《聽媽媽講那過(guò)去的事情》 管樺詞 瞿希賢曲

50、《太陽(yáng)出來(lái)喜洋洋》 四川民歌 黃 白編曲

51、《我要做合格小公民》 李光天詞 王 卓曲

52、《我們是春天》 李幼容詞 徐錫宜曲

53、《我的中國(guó)心》 黃霑詞 王福齡曲 張以達(dá)編合唱

54、《彎彎的月亮》 李海鷹詞曲 施明新編合唱

55、《蝸牛與黃鸝鳥》 陳弘文詞 林建昌曲

56、《外婆的澎湖灣》 葉佳修詞曲 青萍編合唱

57、《五月的鮮花》 光未然詞 閻述詩(shī)曲 楊鴻年編合唱

58、《西風(fēng)的話》 廖輔叔詞 黃自曲 楊鴻年改編

59、《小河淌水（云南民歌）》 孟貴彬編詞 時(shí)樂(lè)蒙、孟貴彬曲

60、《掀起你的蓋頭來(lái)》 王洛賓記譜填詞 孟衛(wèi)東編配

61、《西北雨直直落》 閩南童謠 陸楠填詞 駱季超編曲

62、《螢火蟲》 易 茗詞 雷 蕾曲

63、《雨后彩虹》 于之詞 陸在易曲

64、《瑤山夜歌》 郭兆甄填詞 蔡克翔編曲

65、《在銀色的月光下》 陳功雄改編合唱

66、《種太陽(yáng)》 李冰雪 詞 王赴戎、徐沛東曲

67、《在那遙遠(yuǎn)的地方》 青海民歌 瞿希賢編合唱

68、《裝扮藍(lán)色的地球》 陳鎰康詞 候小聲曲

69、《撥弦波爾卡》 [奧]約翰·施特勞斯曲 楊鴻年編合唱

70、《乘著歌聲的翅膀》 [德]海涅詞 [德]門德爾松曲

71、《茨岡》 舒曼曲 金帆譯詞

72、《回憶 選自音樂(lè)劇《貓》》 [英]t·奴恩詞 [英]韋伯曲

73、《黑龍江的波濤》 [蘇聯(lián)]居斯曲 索科洛夫改編

74、《黃昏之歌》 [匈] 柯達(dá)伊曲

75、《街頭少年合唱》 歌劇《卡門》選曲 [法]比才曲

76、《卡林卡》 俄羅斯歌曲

77、《快把馬車趕上》 黑人靈歌 [美] 威爾遜·埃萊特編合唱

78、《庫(kù)斯克郵車》 佚名詞 [捷]卡爾奈克作曲

79、《纜車（意）》 丹查詞曲 樂(lè)華、賀錫德譯配

80、《鈴兒響叮當(dāng)?shù)淖冞w》 艾倫·波特改編

81、《念故鄉(xiāng)（捷克）》 德沃夏克曲

82、《藍(lán)色多瑙河》 約翰·斯特勞斯曲 楊毓英、周楓譯配

83、《蜻蜓姑娘之歌》 [格魯吉亞]巴拉塔什維里詞 秦查澤曲

84、《致音樂(lè)》 [奧]肖貝爾詞 [奧]舒伯特曲 鄧映易譯配 徐瑞琪改編

85、《鱒魚》 [奧]舒伯特曲 金帆譯配 楊鴻年編合唱

86、《自由飛翔》 [美]d·貝西格詞曲 吉儒譯配

87、《意大利波爾卡》 [俄] 拉赫瑪尼洛夫曲

88、《櫻花》 日本民歌

89、《搖籃曲》 [德]布拉姆斯曲 尚家驤譯 楊鴻年改編童聲合唱

90、《雪絨花（美）》 奧斯卡·漢默斯坦詞 理恰德·羅杰斯曲 庫(kù)卡伐斯編合唱

91、《雪花》 [英]愛麗絲·埃爾加詞 [英]愛德華·埃爾加曲

92、《小杜鵑》 波蘭民歌

93、《閑聊波爾卡》 [奧]約翰·施特勞斯曲 楊鴻年編合唱

94、《我的小雞》 [阿塞拜疆]t·莫特里波夫詞 t·古謝英里曲

95、《小小世界》 r.m.舒爾曼 r.b.舒爾曼詞曲[美]唐·米勒改編 李閎譯

96、《圣母頌》 巴赫/古諾曲

97、《挑起我的霍拉舞》 以色列歌曲 m·戈德曼曲

98、《回聲》 [比]拉索曲 [日]大井辰夫編曲

99、《天使三重唱》 [德]門德爾松曲

100、《??！迷人的維爾姆蘭大地》 瑞典民歌

主題歌曲《星辰大海》心得體會(huì)和感想四

男主持：尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們，晚上好!歡迎走進(jìn)中年私語(yǔ)￠飛魚￠個(gè)人演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。今夜月光如水，星光燦爛，美麗的夜空，用她那深邃的目光注視著這里。中年私語(yǔ)張燈結(jié)彩，用她那真摯的熱情歡迎每一位朋友的光臨。

女主持：生活中不能缺少歌唱，如果沒有歌聲，就像荒蕪的大地沒有鮮花一樣冷漠。我們渴望每一天都有美妙的歌聲，在歡快的旋律中卸載我們疲憊的心緒。歌唱是生活中的花朵，她綻放出大地的情懷;歌唱是一種抒情浪漫的意境，她讓你產(chǎn)生愉悅的遐想。

男主持：今晚是￠飛魚￠的個(gè)人演唱會(huì)，￠飛魚￠來(lái)自于浙江義烏，是一位實(shí)力派歌手。他畢業(yè)于浙江省藝術(shù)學(xué)院音樂(lè)系，曾獲得浙江省青年歌手大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)?！轱w魚￠的歌聲質(zhì)樸流暢，仿佛山澗里流淌的溪水沁人心脾，那種深沉幽遠(yuǎn)的演唱風(fēng)格將歌曲表達(dá)得淋漓盡致?！轱w魚￠的聲音具有一定的魅力，聆聽過(guò)他的歌聲的人，無(wú)一不被他的歌聲俘獲，成為￠飛魚￠歌唱的支持者。魅力來(lái)自￠飛魚￠迷人的歌聲和他對(duì)歌曲充滿深情的表達(dá)。

女主持：草原歌曲有著優(yōu)美動(dòng)聽的旋律。請(qǐng)聽￠飛魚￠為我們演唱一首草原歌曲《天邊》，讓我們隨著那優(yōu)美動(dòng)聽的旋律，走進(jìn)草原，走進(jìn)那蒼茫浩瀚無(wú)邊的綠野，讓我們把目光放飛天邊，去領(lǐng)略策馬草原的浪漫風(fēng)情。

男主持：相愛的人都期待真摯的愛，雖然也曾有過(guò)傷心懷疑，但風(fēng)雨終會(huì)過(guò)去，最真的愛深埋在心中，春去秋來(lái)，任世間滄海，永遠(yuǎn)不會(huì)更改。請(qǐng)聽一首溫馨的情歌《真愛》。

女主持：我喜歡綿綿細(xì)雨，細(xì)雨里憶起了你，淚珠兒灑滿地?？奁鼮榱朔蛛x，分離后再相見不易!月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全!請(qǐng)聽一首憂傷的情歌《淚的小雨》。

男主持：再回首，背影已遠(yuǎn)走。再回首，淚眼朦朧。留下你的祝福寒夜溫暖我，不管明天我要面對(duì)多少傷痛和迷惑。曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追問(wèn)，才知道平平淡淡從從容容是最真。人生永遠(yuǎn)存在著歡樂(lè)和苦痛，回首之時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你不沉淪，更能成為生命滋養(yǎng)的，反而是那種傷痛的心情。請(qǐng)聽歌曲《再回首》。

女主持：秋天本是收獲的季節(jié)，我們卻分手在那個(gè)秋天。在那個(gè)蕭瑟的秋天，你的愛隨風(fēng)飄遠(yuǎn)，我的愛被你摧毀，留給我的是最傷痛的紀(jì)念。流下的淚水，打濕了你的相片。請(qǐng)聽一首凄美的情歌《分手在那個(gè)秋天》。

男主持：草原的夜，星星是主角，七星相聚，相映相伴。牛郎與織女，遙遙相望。草原的夜，有暗香浮動(dòng)，馬蓮花、野丁香、車前子，一蓬蓬，一蔟蔟。草原之夜是沉靜的夜，它沒有城市的喧嘩，聽不見人語(yǔ)和車聲，那些小樹也停止了搖曳，保持著緘默。草原的夜色令人遐思，馬頭琴的琴聲在悠悠訴說(shuō)著對(duì)遠(yuǎn)方心愛姑娘的思念。請(qǐng)聽歌曲《草原之夜》。

女主持：我是清澈的湖水，你是水里那條游來(lái)游去的魚，你的生命和我緊連在一起，生生世世也不會(huì)分離。請(qǐng)聽歌曲《魚和水的故事》。

男主持：相愛的人分道揚(yáng)鑣，帶給有情人的是太多的不舍與無(wú)奈。人世間有多少的分別讓有情人“再?zèng)]有快樂(lè)起來(lái)的理由”，當(dāng)緣盡情未了之時(shí)，“把悲傷留給自己，你的美麗讓你帶走”，這是一種多么寬厚的襟懷!現(xiàn)實(shí)中多情的人又能留住多少的悲傷，承受得了多少的“假裝生命中沒有你”呢?請(qǐng)聽一首凄美、悲傷的情歌《把悲傷留給自己》。

女主持：如夢(mèng)如煙的往事，洋溢著歡笑，散發(fā)著芬芳，那以往的歡聲笑語(yǔ)，甜蜜的相愛時(shí)光總讓人沉醉，雖然不再相愛但還是會(huì)懷念。請(qǐng)聽歌曲《想起往事》。

男主持：曾經(jīng)為了愛去追求;曾經(jīng)為了愛而努力;曾經(jīng)為了愛而逃避。曾經(jīng)以為可以過(guò)一生的人，就這樣悄無(wú)聲息的在自己的世界里消失，原本以為不在乎這樣一個(gè)無(wú)所謂的結(jié)局，可淚水，心痛說(shuō)出了這個(gè)無(wú)言的結(jié)局：原來(lái)一切早已結(jié)束。在那些黑色和白色的夢(mèng)里，再也沒有藍(lán)色和紫色的回憶，在這個(gè)相遇又分手的雨季，總有些風(fēng)吹雨打的痕跡，我們愛過(guò)，我們笑過(guò)，我們哭過(guò)，把曾經(jīng)的一切都?jí)m封在美好記憶的匣子里。為了那失去的美麗，就讓這無(wú)數(shù)次擦干又流出的淚水化做滿天相思的雨。請(qǐng)聽一首憂傷的情歌《讓淚化做相思雨》。

女主持：落葉飄零在古老的森林，你的馨香掠過(guò)我的唇;落葉飄零在流浪的青春，凋零今生的有緣無(wú)份。從此生命里沒有了綠蔭，漫天飛舞飄散的是愛的傷痕。請(qǐng)聽歌曲《落葉飄零》。

男主持：深深的海洋你為何不平靜，不平靜就象我愛人那一顆動(dòng)搖的心，年輕的海員你真實(shí)的告訴我，可知道我的愛人他如今在哪里?請(qǐng)聽一首前南斯拉夫愛情歌曲《深深的海洋》。

女主持：愛是永恒的主題，情是不變的旋律。可并不是所有的愛情都完美，更多的時(shí)候愛情是一種殘缺的凄美。但不管以前發(fā)生過(guò)什么，也不管以后會(huì)發(fā)生什么，我愿做你最后一個(gè)情人，守護(hù)著你每個(gè)清晨日出到黃昏。忘記他曾給過(guò)你的傷痕，愿你還像原來(lái)一樣的純真。最寬容的男人典范，最偉大的愛情榜樣。請(qǐng)聽一首溫馨浪漫的情歌《最后一個(gè)情人》。

男主持：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，我東北抗聯(lián)某部連長(zhǎng)魏得勝為掩護(hù)戰(zhàn)友而身負(fù)重傷，被敵人俘虜。他打死敵軍班長(zhǎng)，脫離了險(xiǎn)境，在山林和河谷中，穿越嚴(yán)冬走到春天，又從夏天走到了秋天，不斷的尋找革命隊(duì)伍。一天，極度疲憊的他暈倒在林中的小溪邊，被善良的寡婦齊玉貞救回家中。經(jīng)過(guò)精心的治療和護(hù)理，魏得勝的身體逐漸康復(fù)，同時(shí)也贏得了齊玉貞的真愛。但他仍然歸心似箭，堅(jiān)定地要去尋找革命隊(duì)伍。這種強(qiáng)烈的信念使他忍痛斬?cái)嗲樗?，又穿上了軍裝，投身于滾滾的革命洪流之中。遠(yuǎn)飛的大雁，帶去他一顆熾熱的心。請(qǐng)聽?wèi)?zhàn)爭(zhēng)電影《歸心似箭》插曲《雁南飛》。

女主持：天高云淡的高原，總是令人神往，西域之路，曾經(jīng)是進(jìn)藏的艱險(xiǎn)路途，如今，在這世界屋脊上，建成了海撥最高，線路最長(zhǎng)的青藏鐵路，從此青藏高原“天塹變坦途”。請(qǐng)聽為了青藏鐵路而作的頌歌《天路》

男主持：朋友們!中年私語(yǔ)￠飛魚￠的個(gè)人演唱會(huì)到此結(jié)束。感謝中年私語(yǔ)，給朋友們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，搭建了一個(gè)星光燦爛的表演舞臺(tái)。感謝￠飛魚￠的歌聲，感謝他為朋友們送來(lái)了一個(gè)聽覺的盛宴，期待他為喜愛他的朋友們演唱更多更好的歌曲。

女主持：中年私語(yǔ)，一方純凈的網(wǎng)絡(luò)空間，一處溫馨的網(wǎng)絡(luò)家園。今夜這里星光燦爛，鮮花如海，喜氣洋洋。在飛魚優(yōu)美動(dòng)聽的歌聲中，我們度過(guò)了一個(gè)美麗而溫馨的夜晚。感謝￠飛魚￠的精彩演繹!感謝晚會(huì)所有工作人員的真情付出!感謝朋友們的光臨聆聽、支持與厚愛。祝朋友們晚安!

主題歌曲《星辰大?！沸牡皿w會(huì)和感想五

合同編號(hào)：甲方(委托人)：有限公司住所：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：聯(lián)系方式：開戶銀行及賬戶：乙方(受托人)：住所：身份證號(hào)碼：聯(lián)系方式：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就歌曲委托演唱?jiǎng)?chuàng)作事宜，協(xié)議如下：

一、委托事項(xiàng)甲方委托乙方按照甲方的要求演唱該音樂(lè)作品。

二、創(chuàng)作期間該作品已于年月日創(chuàng)作完成。

三、該作品在乙方向甲方提交之后，必須經(jīng)甲方驗(yàn)收。經(jīng)甲方驗(yàn)收審查合格后，視為該作品正式交付。

四、作品修改后仍不能達(dá)到甲方的要求，甲方有權(quán)在以下做法中選擇[.]甲方向乙方支付全部委托創(chuàng)作費(fèi)，已完成作品版權(quán)歸甲方，由甲方自行或委托第三方予以修改或以其他方式使用，乙方不得再以任何方式另行使用或授權(quán)他人使用上述作品。署名方式由甲方根據(jù)乙方及修改者貢獻(xiàn)大小決定署名方式及順序。[.]對(duì)乙方交付的作品作退稿處理，終止本合同的履行。已經(jīng)支付的定金作為退稿費(fèi)。

五、費(fèi)用及支付4.1委托創(chuàng)作費(fèi)(稅前)：￥，大寫：。4.2相應(yīng)的所得稅應(yīng)由乙方自行承擔(dān)，由甲方代扣代繳。

乙方賬戶信息為：開戶行：。開戶名：。賬號(hào)：。4.3支付方案：【可根據(jù)支付習(xí)慣自行修改】雙方合同簽訂后日內(nèi)支付定金￥，大寫：。待演唱錄制后，在甲方收到完整的聲音源文件后日內(nèi)，支付全款余額。

六、版權(quán)5.1經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,基于該作品的演唱權(quán)全權(quán)由甲方獨(dú)家代理，產(chǎn)生的商用價(jià)值均歸甲方所有,甲方在今后各類業(yè)務(wù)中、任何載體上使用或改編使用該作品時(shí)，不需在征得乙方同意并無(wú)須在支付本合同約定外的報(bào)酬。乙方僅享有該作品演唱者的署名權(quán)。

5.2乙方在特定范圍內(nèi)[內(nèi)部教育、研究目的、個(gè)人宣傳等]仍可使用該作品，但是乙方不得以該作品進(jìn)行任何商業(yè)使用。

七、權(quán)利擔(dān)保6.1乙方承諾不須經(jīng)其他單位或個(gè)人同意，或已取得此項(xiàng)同意，而有權(quán)簽訂此合同。

6.2應(yīng)取得相關(guān)的許可并由乙方向第三方付酬。

6.3若乙方在完成該作品的演唱時(shí)，導(dǎo)致侵犯他人著作權(quán)或其他權(quán)益，則由乙方自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

八、保密乙方在該作品創(chuàng)作過(guò)程中所知悉的甲方相關(guān)不公開信息及甲方提供的各種資料、創(chuàng)作指示和思路等，乙方負(fù)有保密義務(wù)。

九、特別約定：。

十、違約責(zé)任9.1如果甲方?jīng)]有在約定的履行期間之內(nèi)向乙方全額支付委托演唱?jiǎng)?chuàng)作費(fèi)用，每遲延履行一日，乙方可以向甲方加收委托創(chuàng)作費(fèi)總額的‰。

超過(guò)履行期間

日，乙方有權(quán)解除該合同并有權(quán)自行使用該作品，并且擁有本合同第5條約定的本應(yīng)由甲方享有的全部著作權(quán)。

9.2如果乙方未按照約定的履行期間交付該作品，每延遲一天，甲方有權(quán)扣發(fā)委托創(chuàng)作費(fèi)總額的

‰作為違約金。

超過(guò)履行期限日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方返還已支付的金額。

十一、不可抗力因不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如地震、火災(zāi)、水災(zāi)、旱災(zāi)、暴風(fēng)雪等自然災(zāi)害，或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、動(dòng)亂、戰(zhàn)斧禁令、政策變動(dòng)等社會(huì)原因，不能履行本合同或不能如期履行本合同的一方不承擔(dān)因此而引起的責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知另一方，以盡量減輕可能給另一方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。

十二、爭(zhēng)議解決因本合同所產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成，則向甲方所在地的法院起訴解決。

十三、其他12.1本合同由甲乙雙方簽字并蓋章，以雙方最后簽字日期為本合同的生效日期。

以上條款不經(jīng)雙方簽字認(rèn)可不得進(jìn)行任何刪改。

12.2本合同一式份，由甲方持份，乙方持份，均具有同等的法律效力。

甲方:乙方:授權(quán)簽字代表:授權(quán)簽字代表:

日期:____年____月____日日期:____年____月____日