企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié) 教學(xué)管理研修心得(九篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)一

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)教學(xué) 現(xiàn)狀 實(shí)用型人才 探索

近年來，在各級(jí)教育部門的重視下，中職會(huì)計(jì)教學(xué)取得了一定成果，為社會(huì)輸送不少人才，為企事業(yè)的會(huì)計(jì)工作做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。但是目前會(huì)計(jì)教學(xué)也存在著不可忽視的問題：很多中職會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生明顯“滯銷”，而企業(yè)又找不到合適的會(huì)計(jì)人才。這一現(xiàn)象警示我們，目前中職會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)模式已不適應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型和復(fù)合型人才的需求，因此，就要正視當(dāng)前中職教學(xué)中存在的問題，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，努力提高教學(xué)質(zhì)量，這樣才能培養(yǎng)出理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)際操作能力強(qiáng)的實(shí)用型人才，才能更好地為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

一、整合教材。近幾年來，由于經(jīng)濟(jì)形式多元化不斷出現(xiàn)，政府宏觀調(diào)控政策不斷出臺(tái)，企業(yè)經(jīng)營管理制度變化較快，會(huì)計(jì)新業(yè)務(wù)、新制度、新準(zhǔn)則不斷涌現(xiàn)。但現(xiàn)用的中職會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)教材卻不能與之配套，多停留在原基礎(chǔ)上，教學(xué)內(nèi)容顯得滯后，學(xué)校教學(xué)與會(huì)計(jì)崗位實(shí)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)，經(jīng)常出現(xiàn)上學(xué)期專業(yè)課是新教材，但這學(xué)期的專業(yè)課又回到了舊的準(zhǔn)則，這樣使學(xué)生無所適從，本來底子差的學(xué)生更是雪上加霜。所以，首先要整合重復(fù)內(nèi)容的課程，這樣既可節(jié)約課時(shí)，又能加深不同課程之間的融合滲透，有利于學(xué)生對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)體系的了解與認(rèn)識(shí)。同時(shí)，在理論課程之外，應(yīng)該多設(shè)與中職生就業(yè)崗位相適應(yīng)的實(shí)踐課程，比如出納員操作流程、點(diǎn)鈔等。各個(gè)地方學(xué)校可按本區(qū)域的實(shí)際情況，讓學(xué)生參加在職會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使學(xué)生更加了解各時(shí)期的新準(zhǔn)則、新制度和新規(guī)定，增強(qiáng)教育適用性和實(shí)效性，加快培養(yǎng)會(huì)計(jì)人才的步伐。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)。中職學(xué)校必須建設(shè)一支適應(yīng)職業(yè)教育、以就業(yè)為導(dǎo)向、強(qiáng)化技能型和實(shí)踐性教學(xué)要求的教師隊(duì)伍，才能培養(yǎng)出既有實(shí)踐技能又有一定知識(shí)水平的實(shí)用型人才。

學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)教師參加會(huì)計(jì)專業(yè)資格的技術(shù)職稱考試，取得相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格證書；引進(jìn)具有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的專、兼職優(yōu)秀會(huì)計(jì)人才；鼓勵(lì)教師進(jìn)修或脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充實(shí)踐知識(shí)的不足；緊密聯(lián)系企業(yè)，選送會(huì)計(jì)教師到企業(yè)兼職或任職，使教師能及時(shí)了解企業(yè)會(huì)計(jì)的工作實(shí)際，彌補(bǔ)自身不足；強(qiáng)化會(huì)計(jì)教師的終身學(xué)習(xí)思想，把教師繼續(xù)教育制度化；積極開展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，聘請(qǐng)職業(yè)會(huì)計(jì)師來校任課或舉辦講座，或者對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)等。這樣既可以優(yōu)化師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)，提高“雙師型”教師比例，還可以對(duì)在校專職教師起到“傳、幫、帶”的作用。

三、改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)施案例教學(xué)。會(huì)計(jì)教學(xué)方式改革，要以發(fā)展的眼光、超前的思維來認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)課堂教學(xué)，形成流動(dòng)的教學(xué)內(nèi)容和新穎的教學(xué)形式。教學(xué)方式應(yīng)靈活多樣，要充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，最好是能引用多媒體教學(xué)，這樣可以提供豐富的教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大課堂容量，給學(xué)生提供逼真的會(huì)計(jì)實(shí)物，幫助學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率。還可邀請(qǐng)成功的企業(yè)家、會(huì)計(jì)主管，特別是本校歷屆畢業(yè)生走進(jìn)來，給同學(xué)們講課，將企業(yè)中的競爭機(jī)制引進(jìn)來，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到成功不是高不可攀，也不是無目標(biāo)、無追求，只要肯努力，都有成功的機(jī)會(huì)。在會(huì)計(jì)專業(yè)課程的教學(xué)過程中可以引用案例教學(xué)法，讓學(xué)生接觸的理論知識(shí)由書面轉(zhuǎn)為當(dāng)前企業(yè)實(shí)際，由學(xué)生進(jìn)行討論、分析，將枯燥的理論知識(shí)變得形象生動(dòng)起來，讓學(xué)生了解如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，進(jìn)而不斷提高解決實(shí)際問題的能力。

四、加強(qiáng)會(huì)計(jì)模擬實(shí)踐教學(xué)。當(dāng)今社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員實(shí)際動(dòng)手能力的要求越來越高。中職會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生是當(dāng)前會(huì)計(jì)人員中層次較低的行列，為了更好地滿足社會(huì)人才需求，必須有較好的解決實(shí)際問題的能力。因此，在實(shí)施課程體系中的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，應(yīng)盡量為學(xué)生搭建起仿真程度高的實(shí)踐平臺(tái)，使學(xué)生在進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)就有一種步入工作崗位的感覺。第一，校內(nèi)的模擬實(shí)訓(xùn)，由階段性模擬實(shí)訓(xùn)和綜合性模擬實(shí)訓(xùn)構(gòu)成。階段性模擬實(shí)訓(xùn)也就是單項(xiàng)技能訓(xùn)練，用于學(xué)完基礎(chǔ)會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)后進(jìn)行。對(duì)實(shí)訓(xùn)的業(yè)務(wù)內(nèi)容可加以簡要的文學(xué)說明，對(duì)有難度的業(yè)務(wù)加注提示，然后由學(xué)生操作練習(xí)。綜合性模擬要求學(xué)生在沒有任何文字說明下完成供、產(chǎn)、銷整個(gè)經(jīng)營過程的賬務(wù)處理和財(cái)務(wù)分析，以培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行賬務(wù)處理和財(cái)務(wù)分析的行為意識(shí)，這種實(shí)訓(xùn)可在外出實(shí)習(xí)前進(jìn)行。第二，校外企業(yè)實(shí)習(xí)，參與實(shí)際操作。學(xué)?？梢猿浞掷闷髽I(yè)提供的場(chǎng)地、設(shè)備、技術(shù)等資源，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中開拓視野，在實(shí)際工作中接觸到更多、更廣、更復(fù)雜的會(huì)計(jì)信息，及時(shí)了解各種法律法規(guī)。

五、構(gòu)建會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作教學(xué)的評(píng)價(jià)體系。目前中職教育對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的考核和評(píng)價(jià)，多數(shù)沿用傳統(tǒng)的方式，以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，以卷面成績?yōu)橐罁?jù)。這樣的評(píng)價(jià)方式使學(xué)生的應(yīng)試能力很強(qiáng)，但對(duì)知識(shí)量的積累是不利的，造成了在校各門功課全優(yōu)的學(xué)生到實(shí)際工作崗位卻表現(xiàn)得無所適從。隨著實(shí)務(wù)教學(xué)的規(guī)范與完善，考評(píng)和評(píng)價(jià)也應(yīng)多樣化。技能考核可采用抽題考核的新辦法，將會(huì)計(jì)工作過程分為若干段，填制原始憑證為一段，編制記賬憑證為另一段，以此類推，編制若干段的實(shí)訓(xùn)考題，學(xué)生隨機(jī)抽取到哪一段就操作哪一段的內(nèi)容。這種考核辦法雖然不能考查全部技能，但由于是隨機(jī)抽題，學(xué)生只有全面掌握了，才能取得好成績，所以，考試結(jié)果仍然能夠反映學(xué)生的水平。除此之外，還必須評(píng)價(jià)學(xué)生在實(shí)務(wù)操作過程中的態(tài)度。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)二

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級(jí)代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運(yùn)用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動(dòng)推廣，憑借強(qiáng)勁的整合營銷平臺(tái)，幫助國內(nèi)外企業(yè)更有針對(duì)性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營銷推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個(gè)充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!

通過培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識(shí)，提升自己，是一個(gè)索取的過程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)起為服務(wù)社會(huì)的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問大家：有誰認(rèn)為自己是在打工的?請(qǐng)舉手時(shí)，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯(cuò)，工作是我們獲取生活來源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專心于自己的工作時(shí)，我們會(huì)得到一種愉悅的享受，這個(gè)境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。所以說是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)!

這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及**老師!希望公司及**老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)!

半年過去，在經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時(shí)下班后我會(huì)選擇留下來看點(diǎn)專業(yè)書籍，我堅(jiān)信努力就有機(jī)會(huì)成功!

作為一名xx集團(tuán)，航空有限責(zé)任公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從角色的轉(zhuǎn)變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn)。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、 人事計(jì)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)四

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級(jí)代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運(yùn)用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動(dòng)推廣，憑借強(qiáng)勁的整合營銷平臺(tái)，幫助國內(nèi)外企業(yè)更有針對(duì)性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營銷推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個(gè)充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!

通過培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識(shí)，提升自己，是一個(gè)索取的過程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)起為服務(wù)社會(huì)的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問大家：有誰認(rèn)為自己是在打工的?請(qǐng)舉手時(shí)，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯(cuò)，工作是我們獲取生活來源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專心于自己的工作時(shí)，我們會(huì)得到一種愉悅的享受，這個(gè)境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。所以說是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)!

這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及**老師!希望公司及**老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)!

半年過去，在經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時(shí)下班后我會(huì)選擇留下來看點(diǎn)專業(yè)書籍，我堅(jiān)信努力就有機(jī)會(huì)成功!

作為一名xx集團(tuán)，航空有限責(zé)任公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從角色的轉(zhuǎn)變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn)。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)五

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。 便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營：快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購進(jìn)新的貨品。 2、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的培訓(xùn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費(fèi)者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問題。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠實(shí)守信、真誠服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大。 4、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。 5、競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏。客流量較少。

6、相對(duì)于競爭對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹?、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環(huán)境 。

四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元 5、 投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬以上。再過不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)六

甲方:__________________

乙方:貴州百事通*行社有限公司(貴樂旅游網(wǎng))

______甲乙雙方本著精誠合作，平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就有關(guān)甲方旅游的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同遵守。

______乙方簡介：貴州百事通*行社有限公司是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)經(jīng)營許可，工商行政部門注冊(cè)登記，并繳納足額旅游質(zhì)量保證金，具有獨(dú)立法人資格專門從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)，是重慶海外旅*集團(tuán)旗下品牌“旅游百*通”分子公司;旅游百事通是中國十大旅行社集團(tuán)，分子公司遍布全國22個(gè)省市，是中國組團(tuán)游客量最大的旅行社。公司一貫堅(jiān)持“誠信服務(wù)，客戶至上”的方針，始終牢記“讓旅游回歸美好”的服務(wù)宗旨，多次榮獲最值得信賴旅行社和“貴州十佳旅行社”稱號(hào)等。

第一條合作內(nèi)容

1、甲方將乙方定位職工旅游指定單位，并積極向職工推薦和宣傳乙方的旅游產(chǎn)品(具體旅游產(chǎn)品定期由乙方專人向甲方提供)，甲方可致電通知乙方或職工自行前往乙方選擇旅游產(chǎn)品，以團(tuán)隊(duì)或散客形式出游。

2、乙方承諾守法經(jīng)營，保證服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格按雙方約定履行接待事宜(詳情雙方另行簽訂旅游合同”，如有違約，甲方有權(quán)隨時(shí)終止乙方為旅游推薦單位的資格。

3、乙方為甲方職工以團(tuán)隊(duì)或散客的形式出游提供價(jià)格優(yōu)惠，絕不高于旅行社相同產(chǎn)品價(jià)格。(公開報(bào)價(jià)可參照同類型的旅行社相關(guān)報(bào)價(jià))，甲方報(bào)名時(shí)，須嚴(yán)格按乙方要求提供身份證、護(hù)照等旅游所需相關(guān)證件和資料。

乙方在甲方職工旅游之后為甲方提供正規(guī)發(fā)票，發(fā)票抬頭為“客戶名稱”，項(xiàng)目為：“學(xué)習(xí)考察費(fèi)”或者“旅游費(fèi)”。乙方提供旅游發(fā)票后，甲方財(cái)務(wù)需在叁個(gè)工作日以內(nèi)結(jié)清團(tuán)款，團(tuán)款可電匯、支票或者現(xiàn)金方式結(jié)算。

第二條其他

1、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，雙方簽字蓋章后生效。具有同等法律效力。本協(xié)議自簽訂之日起生效。

2、本協(xié)議中未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商解決。因本協(xié)議引起之爭議，應(yīng)該協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任一方有權(quán)將爭議提交法院提起訴訟。

甲方(蓋章)：____________________________________乙方(蓋章):___________________________

甲方代表：_______________________________________乙方代表：__________________

聯(lián)系方式：_______________________________________聯(lián)系方式：__________________

日期：__________________________________________日期：________________________

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)七

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1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

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空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

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1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

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如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)八

電力企業(yè)在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀”的“一強(qiáng)三優(yōu)”為發(fā)展目標(biāo)，以“服務(wù)黨和國家工作大局、服務(wù)電力客戶、服務(wù)發(fā)電企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”的“四個(gè)服務(wù)”為工作宗旨，以“抓發(fā)展、抓管理、抓隊(duì)伍、創(chuàng)一流”的“三抓一創(chuàng)”為工作思路，以“公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”為發(fā)展思路，在促進(jìn)能源和電力工業(yè)發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)上作出了重要貢獻(xiàn)，取得了顯著成績。在取得成績面前，我們電力企業(yè)要保持清醒的頭腦，深刻認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)前社會(huì)某些不正風(fēng)氣的影響下，我們電力企業(yè)同樣存在著滋生腐敗的土壤，容易產(chǎn)生腐敗的人和事，影響和妨礙電力企業(yè)的發(fā)展，危害和諧社會(huì)的建設(shè)。在電力企業(yè)開展反腐倡廉建設(shè)，具有極其重要的意義。本文堅(jiān)持中國特色反腐倡廉道路，試從電力企業(yè)滋生腐敗的主要條件與原因，簡要論述多措并舉，促進(jìn)電力企業(yè)反腐倡廉。

一、電力企業(yè)滋生腐敗的主要條件與原因

當(dāng)前，我們電力企業(yè)與其他單位部門一樣，受社會(huì)上某些不正風(fēng)氣的影響，存在著滋生腐敗的土壤，由于誘發(fā)腐敗的一些深層次問題尚未完全解決，仍有可能易發(fā)、多發(fā)腐敗現(xiàn)象。仔細(xì)梳理分析，電力企業(yè)滋生腐敗的主要條件與原因有以下三點(diǎn)：

(一)內(nèi)部環(huán)境欠缺滋生腐敗

我國是一個(gè)發(fā)展中國家，經(jīng)歷了兩千多年的封建統(tǒng)治，傳統(tǒng)觀念和封建殘余思想并未消除，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和改革的深入，客觀上存在著產(chǎn)生腐敗的條件。目前，我們電力企業(yè)內(nèi)部環(huán)境欠缺，特別是體制機(jī)制建設(shè)還不夠健全完善，主要表現(xiàn)為：一些現(xiàn)行政策與實(shí)際工作相脫離，思想教育機(jī)制，權(quán)力制約機(jī)制、監(jiān)督管理機(jī)制和廉政激勵(lì)機(jī)制還不完善、不配套，監(jiān)督職能未能及時(shí)跟上，對(duì)新的事物缺乏應(yīng)有的規(guī)范，黨風(fēng)廉政法制約束機(jī)制沒有健全，以德倡廉、以法保廉還沒有得到有效落實(shí)。這樣，給一些腐敗分子鉆了空子，滋生了腐敗。

(二)外部環(huán)境不良影響滋生腐敗

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際化步伐加快的外部環(huán)境，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在的弱點(diǎn)及其帶來的消極影響和西方社會(huì)的腐朽思想對(duì)我們電力企業(yè)干部的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、倫理道德觀及榮辱觀產(chǎn)生了深刻的影響。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生著巨大的作用。但從消極方面看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競爭原則使人們產(chǎn)生危機(jī)感和緊迫感，促使人們奮發(fā)向上、努力進(jìn)取的同時(shí)，也刺激投機(jī)和冒險(xiǎn)，為爭取有限的資源不擇手段;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的利潤最大化原則在激發(fā)人們講求效益、樹立效益觀念的同時(shí)，也容易誘發(fā)“一切向錢看”等不良傾向，產(chǎn)生拜金主義和極端個(gè)人主義;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等價(jià)交換原則在促使人們遵守價(jià)值規(guī)律的同時(shí)，也可能滲透到人際關(guān)系中來，有的甚至運(yùn)用到政治生活中來，致使出現(xiàn)了公共管理部門化，部門權(quán)力個(gè)人化、個(gè)人權(quán)力商品化的現(xiàn)象。一些意志不堅(jiān)定者經(jīng)不住改革開放帶來的國外腐朽思想和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，世界觀，人生觀和價(jià)值觀發(fā)生扭曲，思想產(chǎn)生迷惘，理想信念發(fā)生動(dòng)搖，思想防線崩潰，走上貪圖享受、甚至違法犯罪道路。

(三)個(gè)人素質(zhì)不高滋生腐敗

電力企業(yè)少數(shù)干部平時(shí)學(xué)習(xí)不認(rèn)真，不接受黨的教育，不加強(qiáng)自我改造，個(gè)人素質(zhì)不高，其中尤其道德品質(zhì)不高，具體表現(xiàn)為沒有高尚的思想情操和健康的生活情趣，背棄了廉潔的從政準(zhǔn)則、權(quán)為民所用的為官道德，廉潔自律不夠嚴(yán)格，置黨紀(jì)國法于不顧，進(jìn)而產(chǎn)生等一系列腐敗行為。有的公款吃喝、公款旅游、大手大腳、鋪張浪費(fèi)等等，還認(rèn)為“不吃白不吃”，“不享受白不享受”，造成大家對(duì)吃喝上的腐敗現(xiàn)象熟視無睹、無可奈何，出現(xiàn)幾十個(gè)文件管不住一張嘴的公款吃喝怪現(xiàn)象。有的弄虛作假、好大喜功、追求排場(chǎng)、阿諛奉迎，大力推行封建社會(huì)官場(chǎng)上的腐朽作風(fēng)，搞權(quán)力的異化、權(quán)力的壟斷。有的出于對(duì)物質(zhì)利益的過高欲望，道德敗壞，貪污受賄、挪用公款、侵占公物、生活腐化墮落，以致走上違法犯罪道路。

二、多措并舉，促進(jìn)電力企業(yè)反腐倡廉

(一)建立懲治和預(yù)防腐敗體系，從源頭抓好反腐倡廉工作

一是提高思想認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，建立健全與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，是黨中央從完成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大任務(wù)和鞏固黨的執(zhí)政地位的全局出發(fā)，為做好新形勢(shì)下反腐倡廉工作作出的重大戰(zhàn)略決策，是反腐倡廉工作向縱深發(fā)展的必然要求，是在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下更好地防治腐敗的必由之路。電力企業(yè)要采取有效措施，把防范體系建設(shè)列入基層黨的建設(shè)和各項(xiàng)工作的總體規(guī)劃之中，作為黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的主要內(nèi)容，明確責(zé)任分工，落實(shí)相關(guān)責(zé)任，建立起一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。

二是必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。面對(duì)新情況、新問題，電力企業(yè)思想方法和思想觀念要與時(shí)俱進(jìn)，用全局的觀念，發(fā)展的眼光和實(shí)事求是的原則觀察和思考問題，正確處理改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下嚴(yán)肅黨的紀(jì)律問題;工作方法要與時(shí)俱進(jìn)，站在時(shí)代前沿，積極探索加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的新方法、新途經(jīng)，善組織、會(huì)協(xié)調(diào)、抓重點(diǎn)、促落實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。三是必須堅(jiān)持從嚴(yán)治黨。為了保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，電力企業(yè)必須堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。以領(lǐng)導(dǎo)干部特別是一把手為重點(diǎn)，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，努力構(gòu)筑思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線，不斷增強(qiáng)拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

(二)開展主題教育，切實(shí)加強(qiáng)黨員干部廉潔自律工作。

一是深入開展主題教育。要明確教育重點(diǎn)，按照干部分級(jí)管理原則，抓好本單位的黨員干部;要?jiǎng)?chuàng)新教育形式，通過開展講傳統(tǒng)、祭先烈、學(xué)先進(jìn)、談發(fā)展等系列活動(dòng)，大力弘揚(yáng)和保持艱苦奮斗、務(wù)實(shí)為民、甘愿奉獻(xiàn)的精神;要整合教育資源，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)融入大宣傳教育工作格局的要求，增強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育實(shí)效。

二是大力推進(jìn)廉政文化建設(shè)。從多角度、多層面推進(jìn)電力企業(yè)廉政文化建設(shè)，形成全系統(tǒng)反腐倡廉的良好氛圍。要加強(qiáng)對(duì)黨員干部從政道德建設(shè)，大力倡導(dǎo)“讀書修德，以德律已”，引導(dǎo)黨員干部牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)持正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，努力提升廉政文化建設(shè)層次，擴(kuò)大廉政文化內(nèi)涵。

三是嚴(yán)格規(guī)范從政行為。要加強(qiáng)黨員干部遵紀(jì)守法“和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況的監(jiān)督，繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)干部諾廉評(píng)廉工作，規(guī)范從政行為。電力企業(yè)黨員干部要嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)”，即不準(zhǔn)收錢送錢;不準(zhǔn)跑官要官;不準(zhǔn)縱容配偶子女和身邊工作人員經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介謀利;不準(zhǔn)參與賭博;不準(zhǔn)利用婚喪嫁娶之機(jī)斂財(cái)。

(三)完善各項(xiàng)機(jī)制，貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定

一是完善思想教育機(jī)制。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)教育作為精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一落實(shí)，建立健全經(jīng)常化、規(guī)范化的思想教育機(jī)制。要以從政道德教育為主要內(nèi)容，加強(qiáng)示范和警示教育，引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀。積極探索行之有效的教育方式和方法，開展主題鮮明、形式多樣的教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各種宣傳媒體的重要作用，努力增強(qiáng)思想教育的吸引力和感染力。

二是完善權(quán)力制約機(jī)制。強(qiáng)化“兩權(quán)”監(jiān)督職能，進(jìn)一步健全監(jiān)督促廉機(jī)制;健全監(jiān)督機(jī)制，完善監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。通過對(duì)權(quán)力運(yùn)作實(shí)施有效的監(jiān)督，促進(jìn)黨員干部依法辦事、依法行政。與此同時(shí)，要積極探索對(duì)干部八小時(shí)以外“社交圈”、“生活圈”的監(jiān)督機(jī)制。對(duì)存在的苗頭性、傾向性問題，要及時(shí)提醒、督促整改，把問題解決在萌芽狀態(tài)、成風(fēng)之前，切實(shí)做到關(guān)口前移，預(yù)防在先。三是完善監(jiān)督管理機(jī)制。要建立和完善黨組織工作規(guī)則，充分發(fā)揮黨組織政治核心作用，做到重大事項(xiàng)集體決策，減少領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”在行政管理過程中的自由裁量權(quán)。

同時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理要制度化、規(guī)范化，建立和完善定期巡視制度、上級(jí)機(jī)關(guān)派人參加基層班子民主生活會(huì)制度、任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和離任審計(jì)制度、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。四是完善廉政激勵(lì)機(jī)制。將以德倡廉、以法保廉有效地統(tǒng)一起來，建立廉政激勵(lì)機(jī)制。大力宣傳和表彰清正廉潔、克己奉公、敢于同腐敗現(xiàn)象作斗爭的黨員干部的模范事跡，弘揚(yáng)正氣。把廉政勤政情況作為黨員干部政績?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、選拔任用干部的重要依據(jù)，健全完善考察評(píng)價(jià)、黨風(fēng)廉政“一票否決制”等有關(guān)規(guī)定，努力營造干凈干事的良好環(huán)境和氛圍。

(四)抓好責(zé)任落實(shí)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處

一是搞好分工、落實(shí)責(zé)任。要層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，把黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到每位領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各有關(guān)部門。要科學(xué)合理地分解責(zé)任。著重體現(xiàn)“三個(gè)負(fù)責(zé)制”，即：分級(jí)負(fù)責(zé)制、分項(xiàng)負(fù)責(zé)制和分線負(fù)責(zé)制;突出“三個(gè)責(zé)任人”，即：單位“一把手”是黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一責(zé)任人，紀(jì)檢組長是黨風(fēng)廉政建設(shè)的直接責(zé)任人，紀(jì)檢監(jiān)察部門是黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵責(zé)任人。

二是認(rèn)真抓好責(zé)任考核。要結(jié)合實(shí)際制定切實(shí)可行的考核指標(biāo)體系，把履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的情況，反腐敗任務(wù)的完成情況，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)情況作為考核的重要內(nèi)容;要優(yōu)化考核辦法，減少隨意性和不合理因素，組織考核要做到“聽、看、查、議”，不能走過場(chǎng)，要使考核結(jié)果準(zhǔn)確地反映被考核單位的實(shí)際情況。

三是重視責(zé)任追究和考核結(jié)果的運(yùn)用。要細(xì)化責(zé)任追究的內(nèi)容，對(duì)適用的范圍、處理的具體方式作出明確的規(guī)定，嚴(yán)格責(zé)任追究標(biāo)準(zhǔn)，防止操作隨意性;要分清責(zé)任性質(zhì)和責(zé)任關(guān)系，是什么性質(zhì)就是什么性質(zhì)，不能隨意更改，同時(shí)要分清相互之間的責(zé)任關(guān)系;要正確適用追究手段，堅(jiān)持紀(jì)律處分、組織處理、經(jīng)濟(jì)處罰、廉政誡勉等多種手段并重，追求責(zé)任追究的最佳效果，防止追究處理的畸輕畸重。要把責(zé)任考核結(jié)果與干部的評(píng)先、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)和提拔任用掛起鉤來，抓好業(yè)務(wù)工作是政績，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)同樣是政績，只有兩方面政績都突出的干部，才能提拔重用。要抓住責(zé)任追究這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，該追究的堅(jiān)決追究，只有這樣，才能激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)干部的內(nèi)在動(dòng)力，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的不斷深化。

以上簡要分析了電力企業(yè)滋生腐敗的主要條件與原因，闡述多措并舉，促進(jìn)電力企業(yè)反腐倡廉。腐敗是社會(huì)的毒瘤，是影響、妨礙電力企業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的主要因素，我們相信，有黨中央的堅(jiān)強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo)，有電力企業(yè)全體干部、員工的共同努力，堅(jiān)持不懈抓好反腐倡廉，我們就一定能鏟除腐敗滋生的土壤，營造清正廉潔的良好氛圍，促進(jìn)電力企業(yè)科學(xué)發(fā)展，為祖國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)事業(yè)進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。

描寫企業(yè)教學(xué)研修心得體會(huì)總結(jié)九

高校大學(xué)生的就業(yè)工作不僅關(guān)系大學(xué)生的切身利益，也關(guān)系著高校和社會(huì)的穩(wěn)定，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育體制改革的深化，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)依然還比較嚴(yán)峻，就業(yè)壓力普遍增大，已成為大學(xué)生迫切需要解決的實(shí)際問題。高校必須實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，全面提高大學(xué)生就業(yè)能力，這是高校解決大學(xué)生實(shí)際問題，貫徹和落實(shí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育》工作的重要舉措。本文就實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，提高大學(xué)生就業(yè)能力這一問題做簡要探討。

一大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃與就業(yè)能力的內(nèi)涵

(一)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃

“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”是20xx年3月由團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推行的，基本內(nèi)容是以大學(xué)生人力資源為著眼點(diǎn)，進(jìn)一步整合深化教學(xué)主渠道以外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動(dòng)和工作項(xiàng)目。在思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作、技能培訓(xùn)與其他等六個(gè)方面引導(dǎo)大學(xué)生完善智能結(jié)構(gòu)。該計(jì)劃注重課內(nèi)外相結(jié)合、第一課堂與第二課堂相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，主要圍繞職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、建立評(píng)價(jià)體系、強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)同四個(gè)環(huán)節(jié)，幫助大學(xué)生健康成長成才。ⅲ

(二)大學(xué)生就業(yè)能力

美國教育與就業(yè)委員會(huì)關(guān)于就業(yè)能力的定義是：就業(yè)能力是獲得和保持工作的能力，進(jìn)一步講，就業(yè)能力是在勞動(dòng)力市場(chǎng)內(nèi)通過充分的就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身潛能的自信。國內(nèi)常見的定義或描述有：所謂就業(yè)能力是指大學(xué)畢業(yè)生在校期間通過知識(shí)的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)開發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會(huì)需求、在社會(huì)生活中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的本領(lǐng)。也有的指人們從事某種職業(yè)所具備的能力，包括基本就業(yè)能力與特殊能力。也有的認(rèn)為大學(xué)生的就業(yè)能力是指在校期間通過學(xué)習(xí)或?qū)嵺`而獲得工作的能力，它包括保持工作以及晉升的能力?？偟恼f來，就業(yè)能力是一種就業(yè)競爭能力、一種與職業(yè)相關(guān)的綜合能力。

二實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求

(一)大學(xué)生就業(yè)中的核心問題是就業(yè)能力的不足

大學(xué)生就業(yè)難問題是我國社會(huì)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)高速增長的短期不平衡問題在就業(yè)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，其原因是多方面的。既有經(jīng)濟(jì)性因素也有社會(huì)性因素。而從學(xué)生自身來看，最重要的就是就業(yè)能力的不足。而著力提高大學(xué)生就業(yè)能力、引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)擇業(yè)，是緩解大學(xué)生就業(yè)難的核心環(huán)節(jié)。要提高大學(xué)生的就業(yè)能力，就要高度重視大學(xué)生個(gè)性發(fā)展和動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)交往能力以及職業(yè)素養(yǎng)能力的提高，在求學(xué)期間提高心理素質(zhì)，陶冶高尚的情操，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)綜合素質(zhì)高、發(fā)展較全面的人才。

(二)實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，有利于大學(xué)生就業(yè)

我國的教育體制雖然不斷改革，但是仍未能完全擺脫應(yīng)試教育的束縛，大學(xué)生還無法實(shí)現(xiàn)理論上和現(xiàn)實(shí)上的全面發(fā)展，通過大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃可以逐步消除這一弊端。課堂知識(shí)的積累、課外活動(dòng)的鍛煉、社會(huì)生活的完善，有利于培養(yǎng)出全面發(fā)展的大學(xué)生。另外，素質(zhì)拓展計(jì)劃可以在大學(xué)生的在校期間，利用不同的素質(zhì)教育新途徑，針對(duì)學(xué)生的個(gè)人情況進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)航，提升大學(xué)生的就業(yè)競爭能力，對(duì)其畢業(yè)后的擇業(yè)就業(yè)有很大幫助。因此，實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，是提高大學(xué)生就業(yè)能力的必然要求。

三實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，切實(shí)提高大學(xué)生的就業(yè)能力

(一)促進(jìn)個(gè)性全面發(fā)展

大學(xué)生個(gè)性的全面發(fā)展至少包括兩個(gè)方面：―是自主性的全面發(fā)展。大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的主體是學(xué)生，高校以大學(xué)生的自主設(shè)計(jì)確定素質(zhì)拓展的內(nèi)容和方式。自主性原則不但保證了學(xué)生在素質(zhì)拓展計(jì)劃中的主體地位，而且能夠保證學(xué)生的個(gè)性特征在素質(zhì)拓展過程中得到尊重和張揚(yáng)，學(xué)校通過舉辦不同類型的活動(dòng)，既可以提高學(xué)生的積極性，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的自主選擇能力、培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主性的全面發(fā)展，有利于大學(xué)生擇業(yè)過程主動(dòng)性的發(fā)揮。二是獨(dú)特性的全面發(fā)展。目前市場(chǎng)對(duì)人才的要求越來越高，具有獨(dú)特性素質(zhì)的人才更受親睞，但獨(dú)特性的形成不是一朝一夕的事情，大學(xué)生只有在不斷的成長和發(fā)展中、在參加活動(dòng)的過程中、在社會(huì)實(shí)踐鍛煉中才能逐步形成自己的獨(dú)特性。高校可以通過開展素質(zhì)拓展活動(dòng)，如演講比賽、主題設(shè)計(jì)活動(dòng)、各種文體活動(dòng)都可以培養(yǎng)和展示大學(xué)生的獨(dú)特性，尤其是設(shè)計(jì)活動(dòng)，能夠激勵(lì)大學(xué)生根據(jù)自身的興趣愛好和聰明才智展現(xiàn)個(gè)人魅力。當(dāng)然，學(xué)生的獨(dú)特性因人而異，高校只有充分開展各種不同的活動(dòng)，才有利于大學(xué)生在參加各種活動(dòng)的實(shí)踐中逐漸形成自身的獨(dú)特性，為將來的就業(yè)積累資本。

(二)提高社會(huì)實(shí)踐能力

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力主要是指學(xué)生的表達(dá)能力和動(dòng)手能力，目前多數(shù)用^單位要求求職者具備一定的社會(huì)實(shí)踐能力。據(jù)了解，大學(xué)生就業(yè)難的最重要原因就是由于缺乏“工作經(jīng)驗(yàn)”。然而，我國高校教學(xué)偏重理論教育，輕實(shí)際操作能力培養(yǎng)，企業(yè)也不大愿意為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，造成學(xué)生缺乏社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏解決現(xiàn)實(shí)問題的能力，在求職就業(yè)中就會(huì)遇到很大困難。在高校教育中，除了鼓勵(lì)學(xué)生自身加強(qiáng)實(shí)踐能力的鍛陳之外，高校就要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的本質(zhì)屬性就充分突顯出它的實(shí)踐性特點(diǎn)。通過組織社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作等多方面的活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，在活動(dòng)中由于有了大量鍛煉表達(dá)自己和動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，學(xué)生可以將理論知識(shí)與實(shí)踐進(jìn)行機(jī)結(jié)合，做到學(xué)以致用，提高自身運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的能力。

(三)提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

建設(shè)自主創(chuàng)新型國家需要大批具有創(chuàng)新精神和倉4業(yè)意識(shí)的高科技人才。而大學(xué)生就業(yè)時(shí)所需的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力可以通過開展學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的素質(zhì)拓展訓(xùn)練進(jìn)行提升。通過開展科普宣傳和“挑戰(zhàn)杯”等課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)，成立大學(xué)生科技小組，開展發(fā)明制作競賽、學(xué)術(shù)論文競賽等，可以培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力;通過開展大學(xué)生科技論壇、創(chuàng)業(yè)講壇活動(dòng)，邀請(qǐng)科技專家、創(chuàng)業(yè)精英、成功校友等方面的突出人才為大學(xué)生傳授科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神;通過定期開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的舞臺(tái)。充分利用好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地和創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，幫助學(xué)生積累豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在素質(zhì)拓展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)中配備得力的指導(dǎo)教師，特別是要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)受挫學(xué)生的心理引導(dǎo)，幫助其總結(jié)失敗的原因和教訓(xùn)，不斷培養(yǎng)其創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，為日后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(四)提高社會(huì)交往能力

高校通過實(shí)施素質(zhì)拓展計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校范圍內(nèi)組織成立各種不同的社團(tuán)，如文學(xué)社、藝術(shù)協(xié)會(huì)、心理協(xié)會(huì)等，并跨系跨專業(yè)定期開展不同的社團(tuán)活動(dòng)。通過成立社團(tuán)、管理社團(tuán)或參加不同的社團(tuán)活動(dòng)，既可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，也可以為大學(xué)生提供溝通和交流的橋梁，鍛煉自己的社交能力。大學(xué)生通過參與社會(huì)工作、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)的活動(dòng)，如社會(huì)服務(wù)活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)等，可以盡早了解社會(huì)現(xiàn)狀、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)社會(huì)、懂得人與社會(huì)的關(guān)系，鍛煉其社會(huì)交往與社會(huì)活動(dòng)能力，為日后能夠融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

(五)提高職業(yè)素養(yǎng)與能力

許多學(xué)子考上大學(xué)后，在心理上產(chǎn)生一種成功感和優(yōu)越感，自信心增強(qiáng)的同時(shí)也易于自我感覺過于良好，自我評(píng)價(jià)過高，不能正確、全面地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，以至于不清楚自己的未來走向，等到臨畢業(yè)時(shí)才匆忙進(jìn)行職業(yè)選擇。據(jù)調(diào)查，大部分大學(xué)生不太關(guān)注自己的求學(xué)生涯規(guī)劃和中長期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，而是過分依賴已有的經(jīng)驗(yàn)，缺乏與就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的溝通交流，對(duì)就業(yè)政策、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)形勢(shì)等缺乏及時(shí)而全面的了解。他們多按照培養(yǎng)方案與導(dǎo)師指導(dǎo)完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，以為只要獲得文憑就意味著完成了就業(yè)準(zhǔn)備，就能順利就業(yè)，結(jié)果往往是措手不及，被市場(chǎng)牽著鼻子走，被動(dòng)就業(yè)。通過素質(zhì)拓展計(jì)劃，針對(duì)學(xué)生個(gè)人情況進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)航，學(xué)生可以根據(jù)自身情況進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃知識(shí)，確立自己的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位，做好自己的職業(yè)選擇和決策，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。同時(shí)，有針對(duì)性地參加本專業(yè)和非專業(yè)的技能培訓(xùn)，考取各類技能證書，也可以提高大學(xué)生的就業(yè)競爭能力。

(六)提高挫折承受能力

隨著競爭的加劇和不確定性的增強(qiáng)，用人單位越來越重視考察應(yīng)聘者的挫折承受能力。所謂挫折承受能力，就是指在失意、困難、失敗等面前要有很強(qiáng)的抗挫折的耐力。當(dāng)前的大學(xué)生中大多數(shù)是獨(dú)生子女，普遍具有心理脆弱、遇事敏感、抗挫折能力差等顯著特點(diǎn)。面對(duì)激烈的社會(huì)競爭，在求職過程中，經(jīng)常會(huì)遭受這樣或那樣的打擊，特別是在遇到挫折和困難時(shí)，極易陷入焦慮、迷茫和抑郁等心理狀態(tài)，不僅逃避現(xiàn)實(shí)，甚至?xí)?dǎo)致不同程度的心理疾病，個(gè)別人還走上了極端道路。大學(xué)生的挫折承受能力差，已經(jīng)成為影響畢業(yè)生就業(yè)能力提高和順利就業(yè)的重要因素。所以在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)承受挫折的訓(xùn)練顯得極為重要和必不可少。高?？梢酝ㄟ^開展素質(zhì)拓展計(jì)劃，進(jìn)一步做好大學(xué)生心理輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)學(xué)生的自我調(diào)節(jié)能力。一方面要充分利用心理教育資源，在大學(xué)生中廣泛開展社會(huì)心理學(xué)、自我調(diào)節(jié)、就業(yè)觀等方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)，使其正確評(píng)價(jià)自己，了解處理各種社會(huì)矛盾的基本技巧和方法，克服自卑、浮躁、依賴、恐慌等心理，有意識(shí)地提高自己的挫折承受能力。另一方面，在素質(zhì)拓展的社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)生必定會(huì)經(jīng)受失敗、遭受挫折，但是往往只有在失敗中才能更好地成長，學(xué)生會(huì)自覺和不自覺地吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)克服挫折的信心，提高社會(huì)適應(yīng)力，才能在將來為展示自己的才華踏出第一步。