成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告 成功學(xué)長(zhǎng)分享心得體會(huì)(6篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告一

2. 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.

3. 超越自己，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀。

4. 選人要正，用人要公;育人要勤，管理要嚴(yán)。

5. 所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。

6. 任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。

7. 懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

8. 理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

9. 員工沒有業(yè)績(jī)，沒有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就是人力資源的浪費(fèi)。

10. 企業(yè)即人：成也在人，敗也在人。

11. 唯才是命、愛才之德、識(shí)才之能、用才之長(zhǎng)。

12. 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。

13. 你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

14. 對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

15. 機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。

16. 現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。

17. 專心工作，快樂生活。

18. 勤奮學(xué)習(xí)，樂于奉獻(xiàn)。

19. 團(tuán)結(jié)就是力量，創(chuàng)新誕生希望。

20. 因?yàn)樽孕牛猿晒?相信自己，相信伙伴。

21. 一起超越，一起成長(zhǎng)。

22. 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

23. 追求客戶滿意服務(wù)，讓我們共同攜手，用真心，真誠與客戶筑起心與心之間的橋梁。

24. 不干則已，干就干到最好。

25. 團(tuán)結(jié)、真誠、主動(dòng)、高效。

26. 同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)。

27. 揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

28. 博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

29. 與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升，超越自我，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

30. 一呼百應(yīng)，激情工作，超越自我，快樂生活。

31. “不要總想著自己曾給人的恩惠，因?yàn)槌四銢]人會(huì)記得”

32. “孤獨(dú)是一種態(tài)度”

33. “怪別人素質(zhì)不高，先反思自己修養(yǎng)夠不夠”

34. 縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。

35. 你真的很不錯(cuò)!祝賀你今天的成功!相信你的明天會(huì)更好!

36. 真誠、奉獻(xiàn)、極致。

37. 鑄造卓越團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)成長(zhǎng)人生。

38. 多問、多學(xué)、多練，爭(zhēng)當(dāng)崗位能手。

39. 同努力、共發(fā)展、樂奉獻(xiàn)，打造優(yōu)秀“行業(yè)顧問”。

40. 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。

41. 幸福人生、開心生活、激勵(lì)優(yōu)秀、快樂工作。

42. 一流管理，一流服務(wù)，一流人才，一流業(yè)績(jī)。

43. 人力資源的浪費(fèi)，是企業(yè)最大的浪費(fèi)。

44. 尊重人的品德，重視人的智慧;承認(rèn)人的價(jià)值，珍惜人的感情;維護(hù)人的尊嚴(yán)，提高人的素質(zhì)。

45. 賢者上，能者中，立者下，智者側(cè)，庸者退。

46. 人人是人才，賽馬不相馬。

47. 尊重人才真心真意，服務(wù)人才全心全意;培養(yǎng)人才一心一意，使用人才誠心誠意。

48. 樹服務(wù)意識(shí)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，再做貢獻(xiàn)。

49. 強(qiáng)化班組管理，搞好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)創(chuàng)卓越班組。

50. 細(xì)心、周到、務(wù)實(shí)、高效。

51. 做好本職工作，做有素養(yǎng)的移動(dòng)人。

52. 以學(xué)習(xí)為進(jìn)取，從創(chuàng)新中超越自我。

53. 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是無止境的服務(wù)。

54. 為了明天，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。

55. 與班組一起成長(zhǎng)，不斷提升超越自我。

56. 同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為將我班建設(shè)成為標(biāo)桿班組而加油。

57. 用心、感恩、成長(zhǎng)、超越。

58. 管理是嚴(yán)格的愛，培訓(xùn)是最大的福利。

59. 提升自身素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。

60. 對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作盡責(zé)。

61. 沒有最好，只是更好。

62. 乘著轉(zhuǎn)型的翅膀，自由翱翔。

63. 做好每一件事，干好每一項(xiàng)工作，讓自己發(fā)光發(fā)亮。

64. 不敬業(yè)，就失業(yè);不愛崗，就下崗。

65. 科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

66. 市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

67. 要以崗位招人，不能以人定崗。

68. 培訓(xùn)要付出，不培訓(xùn)將付出更多。

69. 以人為本，以德為先，為自己的工作加油，為別人的成功喝彩。

70. 以人為本是組織的核心。

71. 金錢只有誘惑力，事業(yè)才有凝聚力。

72. 用人之長(zhǎng)，容人之短。

73. 不識(shí)人才是失職，浪費(fèi)人才是瀆職，人盡其才是天職。

74. 無德無才，堅(jiān)決不用。

75. 機(jī)制激勵(lì)人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人。

76. 以公正之心選人，以道義之理待人。

77. 寧可小材大用，不可大材小用。

78. 有德無才，培訓(xùn)任用。

79. 效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

80. “取得成功的人，不一定是聰明的人，但一定是為了理想，甘得住寂寞的堅(jiān)強(qiáng)的人”

81. “心懷天下，悲憫蒼生”

82. “后悔，是對(duì)精力最大的消耗”

83. “生氣，是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己”

84. 全員培訓(xùn)，同步提高，創(chuàng)新進(jìn)步。

85. 唯才是用，唯德重用。

86. 不轉(zhuǎn)機(jī)制就轉(zhuǎn)崗，不換觀念就換人。

87. 有德有才，破格重用。

88. 把人才作為資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)來管理。

89. 用好現(xiàn)有人才，穩(wěn)住關(guān)鍵人才，吸引急需人才，儲(chǔ)備未來人才。

90. “羨慕別人擁有的，不如珍惜屬于自己的”

91. “要相信奇跡，同時(shí)也要付出努力，因?yàn)榕δ軌騽?chuàng)造奇跡”

92. “鍥而不舍，敗而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次”

93. “己所不欲，勿施于人!從另一種積極的角度看，則自己期望幸福，所以是別人幸福!幸福的真諦在于給予。”

94. 追求卓越，永不停息。

95. 勇于攀登，持之以恒。

96. 立足崗位學(xué)本領(lǐng)，一專多能做貢獻(xiàn)。

97. “人生道路上，對(duì)目標(biāo)的追求要高就，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài)要低就”

98. “真正的偉人從不艷羨任何人，因?yàn)樗麄兌萌绾巫龊米约骸?/p>

99. “小勝憑智，大勝憑德”

100. “別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步”

101. “看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠”

102. 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

103. 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。

104. 無功便是過，平庸就是錯(cuò)。

105. 崗崗有人才，績(jī)效論精英。

106. 有才無德，限制錄用。

107. 發(fā)展靠人才支撐，業(yè)績(jī)靠人才創(chuàng)造。

108. 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小;收益最大的戰(zhàn)略性投資。

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告二

“丁零零……”下課的鈴聲響起，同學(xué)們背上書包，邁開步子，像剛放出去的小鳥向操場(chǎng)飛速地跑去。

“這節(jié)課我們測(cè)50×8折返跑，之前這個(gè)項(xiàng)目有很多同學(xué)沒及格?！甭犃诉@話，我暗暗緊張起來，要明白我可是出了名的“四肢簡(jiǎn)單”。一組、兩組，她們跑的是那樣得快，經(jīng)過的聲音也不停地在我耳邊回蕩。

“下一組”，我邁著無力的腿，最終挪到了跑道旁，心里更是“十五個(gè)吊桶打水——七上八下”。雖然我不斷為自我加油鼓勁，但心跳得還是那樣快。

“開始！”教師一聲令下，我邁著腿，用盡全身力氣向前沖去，眼前只剩下了終點(diǎn)和旁邊賽道上一齊奔跑的“戰(zhàn)友”們。徐宇涵像離弦的箭一般，飛快地向前沖去，不一會(huì)兒，就把我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，徐暢則緊隨其后，窮追不舍。看到這樣的情景，我更想加快速度追上她們，但腳卻怎樣也不聽使喚。愈來愈久，腳愈來愈沉，但我仍使出了全身的氣力。風(fēng)吹過我的頭發(fā)，我大口大口喘著氣，毫無力氣。

“十、九、八、七……”遠(yuǎn)處傳來同學(xué)們的聲音，我趕緊把那灌鉛了般沉重的腿擺動(dòng)起來，絲毫不知鞋帶已經(jīng)散了，劉海也已凌亂?！叭?、二！”就在這最終兩秒鐘內(nèi)，我的腳踏在了終點(diǎn)上。

我成功了！

成功的喜悅過后，我突然覺得雙腳無力，呼吸急促，只能坐在地上，看別人在跑道上展現(xiàn)颯爽英姿。跑得快的，我們歡呼雀躍，為她鼓勁加油；跑差了的，我也會(huì)毫不吝嗇地“賞”個(gè)“衛(wèi)生球”……

環(huán)視四周，我仰天感嘆“誰說個(gè)子小就跑不快，我跟你說‘濃縮的那都是精華！”我洋洋得意……

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告三

1、總想贏者必輸，不怕輸者必贏，微笑面對(duì)高考，成功就在眉睫。春將暖，花將開！

2、十年木百年人樂育棟梁拔地起，千里浪萬里波喜看鯤鵬展翅飛。

3、向前吧，蕩起生命之舟，不必依戀和信泊，破浪的船自會(huì)一路開放常新的花朵。

4、夜空因繁星而美麗，清晨因旭日而多彩，人生因朋友而美好，朋友因知心而幸福，愿愛你的人更愛你，你愛的人更懂你！愿天下最美好事都屬于你！

5、用“輕松”理順?biāo)悸罚谩白孕拧苯鉀Q難題，用“平跟”穩(wěn)住心慌，用“認(rèn)真”刪除難題，用“順利”寫完答卷，用“祝福”迎接優(yōu)異成績(jī)，祝高考順利，金榜題名。

6、有時(shí)候，灑脫一點(diǎn)，眼前便柳暗花明，寬容一點(diǎn)，心中便海闊天空。身邊的世界往往比我們想象的要睿智與寬容，祝你高考成功！

7、高考日到，祝福送你一分，智慧增加比分，做題不會(huì)減分，壓力別人瓜分，成績(jī)最高得分，快樂定要十分，經(jīng)過真心打分，定能獲得百分。

8、一切終將過去，春天很快到來。只是，在過去的這個(gè)冬天里，有的人為了心中的那朵花，在整個(gè)的冬天積累、孕育，有的人卻在冬眠。春天來了，有人終會(huì)迭代升級(jí)，開出夢(mèng)想之花，而有的人只能長(zhǎng)出綠葉，做了花朵的陪襯。

9、讀書之時(shí)：日復(fù)一日，年復(fù)一年，高考之時(shí)：魂飛膽戰(zhàn)，醉生夢(mèng)死，報(bào)考之時(shí)：潛精積思，三思而行，題名之時(shí)：歡天喜地，天之驕子，愿天下學(xué)子：報(bào)考三思而行，來日金榜題名。

10、百花爭(zhēng)艷喜鵲叫，捷報(bào)紛紛落花飄得知佳音奔相告，同學(xué)相邀都來到舉杯敬酒恩師叫，不忘教誨不驕傲高等學(xué)府再深造，畢業(yè)揚(yáng)帆新航道祝你學(xué)好專業(yè)奔前程。

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告四

從古至今，成功與失敗二詞，永遠(yuǎn)都是那么的鮮明。在俗人眼中，成功之人都是高高在上，永遠(yuǎn)都是成功的，對(duì)于失敗之人，卻是將視為，眼中釘，肉中刺，永無翻身之日。成功沒有永遠(yuǎn)的成功，失敗也沒有永遠(yuǎn)的失??！

其實(shí)成功與失敗都是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)。但都有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)與兩個(gè)缺點(diǎn)！

成功的優(yōu)點(diǎn)在于，試明了人生某一個(gè)目標(biāo)的完成，給于自信之上的自信。證明了，自己的實(shí)力與信念！

成功的缺點(diǎn)在于，當(dāng)一個(gè)人成功之后，長(zhǎng)時(shí)間的生存于，成功的那一刻。而卻不知道，成功與他已經(jīng)慢慢的，產(chǎn)生了距離。失敗的優(yōu)點(diǎn)在于，真正考驗(yàn)了一個(gè)人的堅(jiān)韌不拔的意志，和對(duì)于失敗的看法。要知道失敗的原因，明白如何對(duì)待他！努力戰(zhàn)勝眼前的失敗，戰(zhàn)勝了眼前的失敗，就等于失敗中的成功。因?yàn)閼?zhàn)勝自己的成功，是非一般的成功！你才會(huì)銘記在心！

失敗的缺點(diǎn)在于，長(zhǎng)時(shí)間無法從苦海之中，逃離出來。一個(gè)人失敗在時(shí)候，是需要時(shí)間的，但時(shí)間的長(zhǎng)短就等于，一個(gè)人的修為！所以才會(huì)在茫?？嗪Ｖ校较菰缴?，無法自拔！

無論成功還是失敗，都是人生的一個(gè)點(diǎn)。就像直線一樣，是用每一個(gè)圓點(diǎn)，而點(diǎn)出來的。每個(gè)點(diǎn)，可以說是成功，也可是說是失敗。但這個(gè)圓點(diǎn)，怎么畫，還再于自己。怎么畫才會(huì)圓。

人生的直線，不再于直與不直！而在于，每一個(gè)點(diǎn)！

?

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告五

商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。商務(wù)談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進(jìn)行著大大小小不同的談判，商務(wù)談判是企業(yè)之間磋商協(xié)作不可或缺的一種方式，一種手段。

商務(wù)談判成功案例：四名大學(xué)生為開一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談判，看似并不復(fù)雜的談判過程，其實(shí)充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。

一開始，賣家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開價(jià)說明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家并為被賣家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來我們店的營(yíng)業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面?！?/p>

賣家看出了買家雖然是初來乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開口詢問我們對(duì)于開店的想法。買家談判者李棵實(shí)事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時(shí)，再讓買家把貨盤下來又是一項(xiàng)成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價(jià)。”

此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>

“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣家堅(jiān)持說買家疑慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價(jià)單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。

買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>

賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”

買房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?/p>

這一招很奏效，頓時(shí)把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買家見形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

賣家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。

談判開始時(shí)，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，

而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢(shì)的賣家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對(duì)方開店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過多的信息似乎在對(duì)買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。

陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識(shí)。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價(jià)格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價(jià)格時(shí)，買家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣家做出價(jià)格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定

要求對(duì)方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

這場(chǎng)單盤進(jìn)行起來象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。總結(jié)起來：

1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。

2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。

推薦成功學(xué)長(zhǎng)心得體會(huì)報(bào)告六

各位老師、同學(xué)們：

大家好!今天我演講的題目是“成功源于自信”。

愛默生說過：自信是成功的第一秘訣。

自信，就是自己信得過自己，自己看得起自己。它，不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀：而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心里素質(zhì)，是以高昂的斗志，充沛的干勁迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己，告別自卑，擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

在漫漫人生旅途中，我們笑過，哭過，我們成功過，失敗過。挫折，失敗也許曾一點(diǎn)點(diǎn)的慢慢吞噬你的信心，使你膽怯。但是，朋友們，失敗，它并不可怕，可怕的是它帶來了自卑。

曾經(jīng)，我多么想實(shí)現(xiàn)我心中的理想，但是我退卻了。因?yàn)槭?，因?yàn)樽员?。我覺得自己是一只多么渺小的丑小鴨。無論我怎樣發(fā)奮努力，我永遠(yuǎn)不可能擁有變成白天鵝的那一天!就這樣，自卑，它蒙蔽了我的雙眼，我看不見前方的陽光大道。

直到有一天，我看到了愛因斯坦的傳記。這個(gè)科學(xué)巨人，小時(shí)候，他被老師們稱為弱智。但他的母親卻時(shí)時(shí)鼓勵(lì)他，使他找回自信。

正是因?yàn)檫@自信，他成功了!他發(fā)表了《相對(duì)論》，他成為了科學(xué)巨人!今天，在我重新找回自信之后，我要向你們真誠的說聲：朋友們，自信吧!沒有自信，誰也不可能成功!

自信，是成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍。只有它才能讓我們達(dá)到理想的彼岸。詩仙李白，他發(fā)出了“仰天大笑出門去，我輩豈是逢蒿人”的浩嘆，他自信“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來”：偉大主席毛澤東，他寫下“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”，他驕傲“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。他們都成功了，因?yàn)樗麄儞碛辛俗孕拧?/p>

自信，是成功的關(guān)鍵。有了自信，一對(duì)足便能窮盡大漠沙海，讓腳下飄起絲綢之路：有了自信，一雙手便能雕繪出莫高窟的金碧輝煌，托起“神州號(hào)”在宇宙中遨翔!

成功源于自信，我相信，有了自信，我們×班，從此刻起，都會(huì)讓所有的人感到自豪，感到驕傲!

我的演講完畢，謝謝大家!