樓盤外勤工作心得體會實用 內(nèi)勤工作感悟及心得(五篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關樓盤外勤工作心得體會實用一

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

有關樓盤外勤工作心得體會實用二

一、依水而居，水聚財豐，路通人和，財富生活風。

二、多種戶型，一見傾心，陽光樓盤，幸福曙光。

三、有你有我，共享曙光；攜夢同行，共贏曙光。

四、如果迷路了，我希望是在曙光商貿(mào)城。

五、選擇曙光，就是選擇實惠方便與安心。

六、貼近自然，品味人生，成就源自曙光。

七、游名勝古跡，買曙光商鋪；地產(chǎn)潛力股，曙光商貿(mào)城。

八、花氣襲人，財氣西來，坐擁曙光，做自己財富的主人。

九、在這里，別人總會“投”來羨慕的目光。

十、家安曙光，房產(chǎn)平價，路通天下，舒適繁華。

十一、這里的曙光，讓你生活更健康，工作更快樂。

十二、女人的休閑生活，男人的夢想拼搏。

十三、共同鑒賞商住合一的經(jīng)典之作新的起點，新的希望，盡在曙光商貿(mào)。

十四、找尋商業(yè)與生活的平衡點，盡在曙光。

十五、愛在曙光的日子，心情盛開的地方。

十六、到了曙光，就到了家；投資曙光，家家旺旺。

十七、生意生活兩相宜，就在曙光商貿(mào)城。

十八、住在曙光，讓我們做一個有品位的人。

十九、點亮新生活曙光，生活處處有曙光。

二十、曙光：前一步，美麗生活；退一步，溫馨家庭。

二十一、享受生活不再是夢安居樂業(yè)人生，財富，夢想，我的家就在曙光商貿(mào)城。

二十二、黎明的曙光，給你帶來陽光的生活。

二十三、陽光、空氣、綠色、新希望，就在曙光商貿(mào)城。

二十四、南邊古樓北邊水，創(chuàng)富居住兩相宜。

二十五、曙光商貿(mào)城，離財富不遠，離綠色很近。

二十六、環(huán)境優(yōu)雅的住宅小區(qū)，生意興隆的商業(yè)旺鋪。

二十七、曙光商貿(mào)城在“城中無塵”的曙光，你找到了居家事業(yè)的曙光。

二十八、曙光，為你點亮美好時光，鑄就明日輝煌。

二十九、磁利福地，盡在曙光心安，家安，業(yè)發(fā)展，“財”是日日曙光。

三十、傾力打造城市健康新生活不到長城非好漢，不住曙光您遺憾。

三十一、曙光：新的美好希望，新的幸福生活。

三十二、入住曙光商貿(mào)城，享受家一般得服務。

三十三、女人的美好生活，男人的財富夢想。

三十四、繁華中獨享家的寧靜溫馨，靜謐下盡顯城市的華彩面紗。

三十五、家居曙光商貿(mào)城，運籌生活最前峰。

三十六、曙光曙光，希望之光婁水之浜托旺鋪，杜仲之中鑲名城。

三十七、財富人生新地標，慈利城西曙光城。

三十八、曙光宜人、宜商、宜居商家的曙光，縣城的風采，盡在曙光商貿(mào)城。

三十九、你想找個溫馨舒適的住所，曙光商貿(mào)城是你理想的場所。

四十、曙光：與希望攜手，與幸福共存，與明天同在。

四十一、擁有曙光，讓你擁有屬于自己最燦爛的陽光。

四十二、鄰水而筑，四通八達；公建完善，市井繁華。

四十三、曙光家園，你的夢想天堂，成功人士的階梯。

有關樓盤外勤工作心得體會實用三

第一條項目建設依據(jù)

出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于___________地塊的國有土地使用權。

該地塊【國有土地使用證號】【城鎮(zhèn)建設用地批準書號】為：______________________________，土地使用權面積為：___________，買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房)所在土地用途為：___________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日止。

出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設的商品房【地名核準名稱】【暫定名】為：_________，建設工程規(guī)劃許可證號為：___________，建筑工程施工許可證號為：___________，建設工程施工合同約定的開工日期為：______________，建設工程施工合同約定的竣工日期為：___________________。

第三條基本情況

該商品房的用途為【普通住宅】【經(jīng)濟適用住房】【公寓】【別墅】【辦公】【商業(yè)】：________;【層高】【凈高】為：________米，【坡屋頂凈高】最低為：________米，為：_______米。該商品房朝向為：_______________。有______個陽臺，其中________個陽臺為封閉式，________個陽臺為非封閉式。

第四條抵押情況

1、該商品房所分攤的土地使用權及在建工程均未設定抵押;

2、該商品房所分攤的土地使用權已經(jīng)設定抵押，抵押權人為：____________，抵押登記部門為：______________________，抵押登記日期為：_____________。

第五條計價方式與價款

1、按照套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價每平方米______元人民幣，總金額_____仟_____佰_____拾_____萬_____仟_____佰_____拾_____元人民幣整(大寫)。

2、按照建筑面積計算，該商品房單價為每平方米__________元人民幣，總金額_____仟_____佰_____拾_____萬_____仟_____佰_____拾_____元人民幣整(大寫)。

3、按照套(單元)計算，該商品房總價款為_____仟_____佰_____拾_____萬_____仟_____佰____拾______元人民幣整(大寫)。

第六條付款方式及期限

1、一次性付款。

2、分期付款。

3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購房總價款的_____%，其余價款可以向___________銀行或住房公積金管理機構借款支付。

第七條出賣人保證該商品房沒有產(chǎn)權糾紛，因出賣人原因造成該商品房不能辦理產(chǎn)權登記或發(fā)生債權債務糾紛的，由出賣人承擔相應責任。

第九條：設計變更的約定

(一)經(jīng)規(guī)劃行政主管部門委托的設計審查單位批準，建筑工程施工圖設計文件的下列設計變更影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應當在設計審查單位批準變更之日起10日內(nèi)，書面通知買受人。

(二)買受人應當在通知送達之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復。買受人逾期未予以書面答復的，視同接受變更。

(三)買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起____日內(nèi)退還買受人已付房款，并按照____________利率付給利息。買受人不退房的，應當與出賣人另行簽訂補充協(xié)議。

第十條逾期付款責任

(1)逾期在_____日之內(nèi)，自約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應付款萬分之_____的違約金，并于實際支付應付款之日起_____日內(nèi)向出賣人支付違約金，合同繼續(xù)履行。

(2)逾期超過_____日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，出賣人有權解除合同。出賣人解除合同的，買受人應當自解除合同通知送達之日起_____日內(nèi)按照累計的逾期應付款的_____%向出賣人支付違約金，并由出賣人退還買受人全部已付款。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意后，合同繼續(xù)履行，自約定的應付款期限屆滿之次日起至實際支付應付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應付款萬分之_____(該比率應當不小于第(1)項中的比率)的違約金，并于實際支付應付款之日起_____日內(nèi)向出賣人支付違約金。

第十一條：交付條件

1、該商品房已取得規(guī)劃驗收批準文件和建筑工程竣工驗收備案表;

2、有資質(zhì)的房產(chǎn)測繪機構出具的該商品房面積實測技術報告書;

3、出賣人已取得了該商品房所在樓棟的房屋權屬證明;

第十二條市政基礎設施和其他設施的

1、市政基礎設施：

2、其他設施

第十三條逾期交房責任

(1)逾期在_____日之內(nèi)(該時限應當不小于第十條第(1)項中的時限)，自第十一條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付已交付房價款萬分之_____的違約金(該違約金比率應當不小于第十條第(1)項中的比率)，并于該商品房實際交付之日起_____日內(nèi)向買受人支付違約金，合同繼續(xù)履行。

(2)逾期超過_____日(該日期應當與第(1)項中的日期相同)后，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_____%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自第十一條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付全部已付款萬分之______(該比率應當不小于第(1)項中的比率)的違約金，并于該商品房實際交付之日起_____日內(nèi)向買受人支付違約金。

第十四條面積差異處理

1、根據(jù)第五條按照套內(nèi)建筑面積計價的約定，雙方同意按照下列原則處理：

(1)套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結算房價款;

(2)套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。

2、根據(jù)第五條按照建筑面積計價的約定，雙方同意按照下列原則處理：

(1)建筑面積、套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值均在3%以內(nèi)(含3%)的，根據(jù)實測建筑面積結算房價款;

(2)建筑面積、套內(nèi)建筑面積誤差比絕對值其中有一項超出3%時，買受人有權退房。

第十六條商品房質(zhì)量、裝飾、設備標準的約定

1、該商品房地基基礎和主體結構質(zhì)量經(jīng)檢測不合格的，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起______日內(nèi)退還全部已付款，并按照___________利率付給利息，給買受人造成損失的由出賣人承擔賠償責任。因此而發(fā)生的檢測費用由出賣人承擔。

2、該商品房室內(nèi)空氣質(zhì)量經(jīng)檢測不符合國家標準的，自該商品房交付之日起_______日內(nèi)(該時限應當不低于60日)，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人應當自退房通知送達之日起______日內(nèi)退還買受人全部已付款，并按照___________利率付給利息，給買受人造成損失的由出賣人承擔賠償責任。因此而發(fā)生的檢測費用由出賣人承擔。

第二十一條共有權益的約定

1、該商品房所在樓棟的屋面使用權歸全體產(chǎn)權人共有;

2、該商品房所在樓棟的外墻面使用權歸全體產(chǎn)權人共有;

第二十二條前期物業(yè)服務

(一)出賣人依法選聘的物業(yè)管理企業(yè)為：__________，資質(zhì)證號為：__________。

(二)前期物業(yè)管理期間，物業(yè)服務收費價格為__________/月。平方米(建筑面積)，由物業(yè)管理企業(yè)按照【年】【半年】【季】收取。價格構成包括物業(yè)區(qū)域內(nèi)保潔費、公共秩序維護費、共用部位共用設施設備日常維護費、綠化養(yǎng)護費、綜合管理費、__________、__________、__________。

第二十五條爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，按照下列第______種方式解決：

1、提交____________仲裁委員會仲裁。2、依法向人民法院起訴。

第二十六條本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效，未盡事項，雙方可以另行簽訂補充協(xié)議。對本合同的變更或解除，應當采用書面形式。本合同附件及補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第二十七條本合同及附件共______頁，一式______份，具有同等法律效力，其中出賣人______份，買受人______份，______份，______份。

第二十八條自本合同生效之日起30日內(nèi)，由出賣人向__________申請辦理該商品房預售合同登記備案手續(xù)。出賣人自本合同生效之日起30日內(nèi)未申請預售登記的，買受人可以申請預售登記。預售的商品房已抵押的，預售登記應當由出賣人和買受人雙方共同申請。

出賣人：

簽約日期：

買受人：

簽約日期：

簽訂購房合同之前審查“五證”及開發(fā)商資質(zhì)

“五證”是人們在實踐中對我國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程施工許可證和商品房銷售(預售)許可證的統(tǒng)稱。

這些都是由各個行業(yè)管理部門審核并頒發(fā)的具有法律效力的文件。也是法律要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商在銷售、預售商品房之前必須辦齊的文件。

一、銷售許可證

商品房銷售許可證和預售許可證，就說明開發(fā)商、銷售商應該有其他的相關證書。特別是購買期房的風險較大，購房者一定要認真審查許可證，審查有問題之后才能往下進行。

審查銷售許可證，要特別主要以下方面：

1。注意是否在有效期內(nèi)。

2。銷售主體是否合法。如果你所購房的銷售商是開發(fā)商，你要注意銷售商的委托身份也權限。

3。所售房屋是否在許可銷售的范圍之內(nèi)，這是審查的關鍵。如果購買了不在商品房銷售許可證允許銷售范圍內(nèi)的商品房，房屋的產(chǎn)權將沒有保障。

現(xiàn)房的銷售只需到房地產(chǎn)管理部門備案即可，銷售許可證不是必須的法律文件。如果開發(fā)商沒有辦理“銷售許可證”，而改為辦理大產(chǎn)權證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權登記部門辦理房屋所有權證，一定要看清楚開發(fā)商的房屋所有權證是否包括你想買的房子。

提示：最后不要忘記把預售許可證的編號寫入合同。

二、國有土地使用權證或國有土地批準性文件

按照我國法律規(guī)定，可以進入商品房開發(fā)市場的土地只能是國有土地，集體所有的土地的使用權的。從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須依據(jù)出讓的方式取得國有土地的使用權。而國有土地使用權證只有在受讓人繳納了全部的土地出讓金后才能取得。如果開發(fā)商沒有取得土地使用權證，說明是非法適用土地，其上的建筑就很有可能被認定非法建筑。審查土地使用證要注意以下方面：

1。正式的“國有土地使用證”應同時加蓋人民政府公章和房屋土地行政主管部門公章;

2。土地證上應加蓋“有償土地使用證專用章”，如果土地證上加蓋了“臨時土地使用證專用章”，則表明土地使用者未繳足地價款，會給日后辦理產(chǎn)權證帶來隱患;

3。注意土地證上是否有土地使用權抵押記錄;

4。土地證上載明的土地使用者應當和開發(fā)商的名稱一致;

5。土地使用證標明之土地是否所售項目房屋所在位置，有無不一致之處;

6。土地使用權的種類和規(guī)劃用途;

7。土地使用權年限、剩余期限;

8。土地證不得擅自涂改，如有涂改痕跡應警惕;

最后，我們還是建議購房者在購房合同中把土地使用權證號、土地使用年限、土地使用權性質(zhì)等內(nèi)容予以明確。

三、建設規(guī)劃許可證

根據(jù)《城市規(guī)劃法》第31條規(guī)定，在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)進行建設需要申請用地的，必須持國家批準建設項目的有關文件，向城市規(guī)劃行政主管部門申請定點，由城市規(guī)劃行政主管部門核定其用地位置和界限，提供規(guī)劃涉及條件，核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證。建設單位或者個人在取得建設用地規(guī)劃許可證后，方可向縣級以上地方人民政府土地管理部門申請用地。凡未取得該證，而取得建設用地批準文件占用土地的，批準文件無效。所以對于建設用地規(guī)劃許可證要給予足夠的重視。該證內(nèi)容比較簡單，一般包括用地單位，用地項目名稱、用地位置、用地面積、附圖及附件名稱。

在審查時注意以下問題：

1。如果賣房人沒有建設用地規(guī)劃許可證，則說明其開發(fā)的土地未經(jīng)規(guī)劃;

2。注意開發(fā)商所使用的土地的用途、位置和界限上是否與建設用地規(guī)劃許可證相一致。

四、建設工程規(guī)劃許可證

建設工程規(guī)劃許可證是建設工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證，是建設活動合法的法律保證，是建設活動中接受監(jiān)督檢查時的法定依據(jù)。每一項工程建設在實施之前均應獲得規(guī)劃部門的同意，開發(fā)商在取得建設工程規(guī)劃許可證后，方可申請辦理開工手續(xù)。如果沒有建設工程規(guī)劃許可證或者違反建設工程規(guī)劃許可證的規(guī)定進行開發(fā)建設，開發(fā)商的建設行為屬于違法、其工程建筑是違章建筑，就不能取得房地產(chǎn)權屬證件，而且很有可能被強制拆除。

五、建設工程施工許可證

建設工程施工許可證，也就是建設工程開工證，是建筑施工單位符合各種施工條件、允許開工的批準文件。當各種施工條件完備時，建設單位應當按照計劃批準的開工項目向工程所在地縣級以上人民政府建設行政主管部門辦理施工許可證手續(xù)，領取施工許可證。未取得施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據(jù)之一。沒有開工證的建設項目均屬違章建筑，不受法律保護。

如果是期房銷售，應該注意該期房工程開工手續(xù)是否齊全;如果開發(fā)商銷售的是現(xiàn)房，則應查看建委的建設工程竣工備案表。

六、開發(fā)商的資質(zhì)

根據(jù)建設部《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須申請核定企業(yè)資質(zhì)等級，未取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級證書的企業(yè)，不得從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務。該規(guī)定把我國的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照注冊資金，經(jīng)營年限、開發(fā)業(yè)績、開發(fā)質(zhì)量、管理技術人員等條件分為一、二、三、四，四個資質(zhì)等級，一等，四等最低。

從正常的角度來看，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)越高，其開發(fā)能力、經(jīng)濟實力就越強，出現(xiàn)問題后，其承擔風險及責任的能力也越強。反之，如果開發(fā)企業(yè)沒有開發(fā)資質(zhì)或者資質(zhì)很低，則有可能由于后續(xù)資金不足和組織設計施工經(jīng)驗欠缺等，出現(xiàn)延期交房甚至樓盤爛尾等問題。但是資質(zhì)證明并非萬無一失的，同樣也存在著開發(fā)質(zhì)量的風險。而有一些資質(zhì)并不是特別高的開發(fā)商同樣具有較高的實力和較好的誠信度。所以看一看開發(fā)商最近的業(yè)績是最主要的選擇標準。

根據(jù)該規(guī)定，一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔房地產(chǎn)項目的建設規(guī)模不受限制，可以在全國范圍內(nèi)承攬房地產(chǎn)開發(fā)項目;二級資質(zhì)及二級資質(zhì)以下的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以承擔建筑面積25萬平方米以下的開發(fā)建設項目。所以在審查開發(fā)商資質(zhì)的時候還要注意他是不是在業(yè)務范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務。

七、營業(yè)執(zhí)照

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是指依法設立、具有企業(yè)法人資格的經(jīng)濟實體。也就是說必須是擁有自由資產(chǎn)、能夠自主從事活動、自主承擔民事責任的獨立法人。《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，設立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合本法規(guī)定條件的，應當予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事購房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務活動，沒收違法所得，可以并處罰款。《城市商品房預售管理辦法》和《商品房銷售管理辦法》也規(guī)定，領取預售許可證以及現(xiàn)房銷售必須持有營業(yè)執(zhí)照。

有關樓盤外勤工作心得體會實用四

甲方： _________

乙方：_________

經(jīng)友好協(xié)商，雙方就代理銷售___________項目有關事宜達成如下協(xié)議：

一、代理樓盤地點：_________。

二、代理權限：甲方委托乙方作為“____________ ” (其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為____㎡，商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為____㎡，車位物業(yè)委托銷售代理總數(shù)為_________個。)的銷售總代理，負責該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達_________%止。

四、代理樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價_________元/平方米

(乙方依據(jù)此均價制訂出個戶明細底價表，甲、乙雙方依據(jù)此份個戶明細底價表進行個戶基本代理費和溢價部分的代理傭金的結算)，甲方應在開盤前三個月確認開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進度根據(jù)實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應根據(jù)甲方確認的合同范本及單價標準填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進度約定 ：

第一階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第二階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第三階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第四階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可推盤量的_________%.

備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據(jù)市場情況或甲方開發(fā)狀況來制訂，制訂結果應事先征得甲方書面同意。

七、代理費標準及支付：

代理費標準：依據(jù)雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進度，在此前提基礎上執(zhí)行代理費結算，包括基本代理費及溢價兩部分。

a) 基本代理費：

(1) 完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________% 結算基本代理費。

(2) 未完成各批次相應階段銷售任務的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結算基本代理費。

b) 溢價部分：

完成各批次相應階段銷售任務的，甲方抽取相應批次已售出房源超出相應個戶底價部分的_________%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

代理費支付：

i代理費按每月10日前根據(jù)代理情況，結算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售代理費的_________%給乙方，待房款全部到賬后再支付_________%的銷售代理費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售代理費給乙方。

3、甲方預留_________%銷售代理費作為售后服務保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應的個戶結清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i. 代理期滿，甲方應在_________日內(nèi)結清并支付未支付部分代理費(包含基本代理費及溢價部分)。

ii. 代理期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應書面通知乙方，乙方予以辦理相關銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應個戶物業(yè)的實際成交金額結算相應的基本代理費。

iii. 甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方代理業(yè)績，甲方均應按上述計算方式支付代理費。

八、甲方權利、義務：

1.提供完整的工程進度表，保證_________年_________月_________日封頂， 年_________月_________日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應將具體各批次的工程進度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內(nèi)外賣場的裝修布置， 年 月 日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內(nèi)供銷售的物業(yè)明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。

4.保證該項目房產(chǎn)產(chǎn)權真實、合法、完整。

5.負責項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內(nèi)，售樓部的建設和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務人員收取房款及定金等財務事宜，安排1名報備人員負責辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務等相關后勤工作人員。

7.甲方負責同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據(jù)市場狀況定期修訂。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

8.甲方負責確定商品房認購書和商品房買賣合同文本等并負責審定合同補充條款。對乙方未經(jīng)甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認，責任由乙方承擔。

九、乙方權利、義務：

1.本合同簽定后負責提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經(jīng)甲方確認后方可執(zhí)行;

2.負責培訓售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負責售樓部戶外看板及圍墻廣告的設計工作;

5.負責樓書、dm廣告設計工作;

6.負責項目媒體廣告的設計工作;

7.負責設計組織銷售公關活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負責從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經(jīng)甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負責收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負責根據(jù)雙方確定的銷售價格幅度內(nèi)銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負責按照甲方審定的商品房認購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認定的合同文本，不得未經(jīng)甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔

1、甲方承擔的費用

a) 售樓部建設或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b) 樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關的效果圖制作。

c) 各類樓書、海報、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d) 售樓部甲方人員人事費用。

e) 各類媒體廣告發(fā)布。

f) 售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復印機、電腦、傳真機、飲水機、空調(diào)等。

2、乙方承擔費用

a) 乙方人員的人工費用。

b) 乙方銷售人員的制服費用。

c) 售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d) 售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關費用。

e) 售樓部電話費用。

f) 乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預售許可證為前提條件)。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

2、在代理期限內(nèi)，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本代理費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費;若在乙方未進場前甲方無故單方提出解約，甲方應按6萬/月支付乙方作為相應補償，補償總額為6萬/月*月數(shù)(月數(shù)為簽訂合同之日起至雙方確認合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經(jīng)甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權提前終止合同， 甲方應于終止合同5日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則代理期相應增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應將此銷售所得的代理費退還給甲方(甲方從未付的代理費中直接扣除)。

十三、代理服務期限和提前解約的規(guī)定

代理服務期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%后，經(jīng)甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權力。

4.在此期間內(nèi)，雙方不得無故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調(diào)控及不可抗力因素或類似甲型流感等應不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務時，甲方有權終止代理合同并結清已售房源代理費。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

b：甲方未按規(guī)定支付代理費的且超過30日，乙方有權終止代理合同。

十五、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方：___________

乙方：___________

____年____月____日

有關樓盤外勤工作心得體會實用五

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的'

1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。

2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為___。

(二)家電促銷

1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應)

十一、活動費用

1、活動短信：5萬條__元/條=_元(各出50%)

2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)

3、演員費用：約_元/天·人__人_5天=_元(經(jīng)銷商)

4、場地費用：_元/天·地_5天=_元(開發(fā)商)

5、拱門審批：_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)

6、綬帶：4條_30元/條=_元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)

8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元_5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)

11、其他費用共計_元

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