推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟 推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟總結(jié)(6篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

乙方：__________地址：__________電話：__________傳真：__________

一、合作內(nèi)容

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著相互合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目進(jìn)行廣告整合推廣事宜達(dá)成以下協(xié)議。

二、廣告代理的時(shí)間界定

甲方委托乙方提供項(xiàng)目全程代理廣告策劃及推廣服務(wù)，委托期限為 年，即 年月日 至 年 月 日。本協(xié)議約定的合作期限結(jié)束前一個(gè)月，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、雙方的權(quán)利與義務(wù) 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、雙方合作期間，甲方應(yīng)向乙方提供廣告業(yè)務(wù)所需的各種技術(shù)資料，并應(yīng)對(duì)提供資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，如因資料有誤而引起糾紛，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書(shū)面工作文件及時(shí)以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。

3、甲方應(yīng)指定一位代表與乙方溝通，避免多方、多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降，甲方意見(jiàn)經(jīng)甲方簽署后生效。

4、在提出各種正式建議與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用書(shū)面方式(包括電子郵件和傳真)，以增進(jìn)溝通提高工作效率及未來(lái)之查證。

5、尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計(jì)稿后應(yīng)盡快確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

6、若因甲方提供資料錯(cuò)誤、定稿后再次修改等，而造成乙方的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。報(bào)紙廣告定版確認(rèn)后，甲方要求改版、更改發(fā)布日期所造成的改版、撤版費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

7、甲方如對(duì)廣告、活動(dòng)有確定之計(jì)劃、設(shè)想，需要乙方配合及工作的，應(yīng)于事前盡早向乙方提出工作要求和說(shuō)明。

甲方：__________ 乙方：__________

時(shí)間：__________ 時(shí)間：__________

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》，《中華人民_____》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方制作及宣傳推廣___________________________________的事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)，特簽訂本合同，以資信守。

一、工程概況

1、廣告牌制作規(guī)格：

長(zhǎng)_______米，高_(dá)______米。乙方需對(duì)所制作的尺寸負(fù)責(zé)，若有出錯(cuò)由乙方負(fù)責(zé)。

2、原材料材質(zhì)：

制作材料品牌：____________________。

規(guī)格：_____________________________。

3、要求：

按照乙方的施工規(guī)范要求施工，版式按雙方確定之版面大小施工。

4、制作地點(diǎn)：

___________________________________________。

5、工程期限：

（1）自協(xié)議簽訂乙方預(yù)付工程款之日起_______日。如遇不可抗力因素（如下雨、雪、四級(jí)以上大風(fēng)）工期順延。

（2）因乙方反復(fù)提出修改意見(jiàn)導(dǎo)致甲方工作不能按時(shí)完成時(shí)，可由雙方協(xié)商確定延期時(shí)間。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)依照雙方的約定為準(zhǔn)則。

2、要求制作安全、牢固、美觀，鋁塑板要平整，發(fā)光字發(fā)光均勻。

3、光源要以甲方所操作的技術(shù)規(guī)范及數(shù)量進(jìn)行，如乙方改變或增加數(shù)量則需增加相關(guān)費(fèi)用，如乙方為了省電等原因改變或減少數(shù)量則甲方不為光源的效果負(fù)責(zé)。

三、工程造價(jià)及支付方式

1、廣告牌制作費(fèi)（即協(xié)議總價(jià)款）：

共計(jì)人民幣_(tái)_________元，大寫__________元整。

2、支付方式：

（1）合同簽訂時(shí)乙方預(yù)付______%工程款，計(jì)人民幣_(tái)_________元，大寫__________元整，作為工程預(yù)付款。

（2）制作安裝完成后，經(jīng)乙方驗(yàn)收合格，______日內(nèi)即付清剩余_____%的工程款項(xiàng)，計(jì)人民幣_(tái)_________元，大寫__________元整。

四、工程驗(yàn)收

甲方全部制作安裝完工后_____天內(nèi)通知乙方組織驗(yàn)收，乙方在接到通知后組織驗(yàn)收。

五、雙方權(quán)利、義務(wù)

（一）甲方

1、自乙方通知可以現(xiàn)場(chǎng)施工起，按乙方提供的安裝地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作施工并安裝完畢。

2、嚴(yán)格按照乙方確認(rèn)的施工方案圖紙進(jìn)行制作、安裝。如現(xiàn)場(chǎng)條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)乙方協(xié)商修改確定。

3、甲方負(fù)責(zé)按照乙方所指定的廣告樣式、材質(zhì)、高度、質(zhì)量要求進(jìn)行施工；關(guān)于廣告發(fā)光字的制作施工，如需乙方提供電源，需提前_____天提出電源條件，并考慮后續(xù)用電安全需求，做好用電保護(hù)工作。廣告發(fā)光字所接電線，必須符合國(guó)標(biāo)要求，且需防潮防水防暴曬，保證在室外條件下安全使用。

4、按照雙方約定的售后服務(wù)提供售后支持。

5、如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，在接到乙方通知后_____小時(shí)內(nèi)做出維修安排答復(fù)，_____小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修（如不能及時(shí)處理，乙方有權(quán)自行安排修復(fù)工作，并有權(quán)向甲方追討維修費(fèi)）。

6、甲方在乙方驗(yàn)收合格之日前，甲方負(fù)責(zé)保護(hù)工程成品和甲方工程現(xiàn)場(chǎng)的全部安全。

（二）乙方

1、辦理廣告牌設(shè)置、安裝所必須的報(bào)批手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用。如因廣告牌的相關(guān)手續(xù)未完善所導(dǎo)致的后果由乙方負(fù)全部責(zé)任。

2、有權(quán)對(duì)甲方的制作提出合理的建議和修改意見(jiàn)，以使甲方的施工更符合乙方公司要求。

3、提供有關(guān)企業(yè)的材料及_____，應(yīng)保證材料完整、準(zhǔn)確，_____清晰。

4、負(fù)責(zé)提供施工現(xiàn)場(chǎng)的施工場(chǎng)地和時(shí)間，以及相關(guān)的水電等事宜。

5、按本合同規(guī)定結(jié)算廣告牌的制作費(fèi)用。

6、開(kāi)展的業(yè)務(wù)必須符合國(guó)家法律和社會(huì)公共利益。

六、售后服務(wù)及質(zhì)保期

1、自驗(yàn)收合格之日起，甲方制作的工程項(xiàng)目，燈具光源保修_____年。鋁塑板顏色按乙方提供之品牌品種，按廠家質(zhì)保為準(zhǔn)，門頭廣告牌結(jié)構(gòu)（牢固）性質(zhì)保_____年，人為損毀乙方不負(fù)責(zé)保修。

2、保修期滿后，雙方另簽維修協(xié)議進(jìn)行維修。

七、保密

由乙方提供給甲方的物品、資料、文件、公司訊息及數(shù)據(jù)等，為乙方所有之財(cái)產(chǎn)，甲方應(yīng)盡保密義務(wù)。

八、違約責(zé)任

（一）甲方違約責(zé)任

1、工程質(zhì)量全部不符合合同規(guī)定的，負(fù)責(zé)無(wú)償修理或返工，無(wú)法修理或返工的，乙方有權(quán)減少報(bào)酬，最低不低于合同人工及材料成本。

2、在合同規(guī)定的保修期內(nèi)，對(duì)屬于承攬方負(fù)責(zé)的工程質(zhì)量問(wèn)題，負(fù)責(zé)無(wú)償修理。

3、因自然因素（如暴雨、大風(fēng)5級(jí)以上等自然因素及地震、山洪等不可抗力）、人為因素等引起的工期問(wèn)題甲方可以工期順延。

（二）乙方違約責(zé)任

1、乙方未依約交付合同各期價(jià)款，逾期承擔(dān)按日當(dāng)期應(yīng)付價(jià)款額_____%的違約金，超過(guò)_____日未付款，甲方有權(quán)單方解除合同。

2、乙方承擔(dān)因己方原因延誤工期的責(zé)任。

九、爭(zhēng)議解決

本合同于其履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的精神協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以提請(qǐng)________________________________委員會(huì)_____。

十、附則

1、本合同自雙方簽訂后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)在本合同達(dá)成的原則基礎(chǔ)上以補(bǔ)充條款的方式明確，補(bǔ)充條款與本合同具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟三

甲方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

乙方：

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

鑒于甲方是合法成立的廣告代理商，擁有良好的在線廣告服務(wù)體系，需要網(wǎng)絡(luò)信息及廣告服務(wù)；乙方是合法成立的信息服務(wù)商，提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方推廣平臺(tái)__________發(fā)布廣告事宜達(dá)成以下共識(shí)，并根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)簽訂本協(xié)議，共同遵守。合作形式：甲方委托乙方在其所合法擁有_____自主的推廣平臺(tái)__________”（該平臺(tái)預(yù)估用戶覆蓋數(shù)量為_(kāi)_________億）上，接入甲方手機(jī)廣告發(fā)布平臺(tái)（__________）指定發(fā)布的廣告，并為乙方投放廣告所帶來(lái)的廣告效益支付廣告費(fèi)用。

一、雙方權(quán)利和義務(wù)

（一）、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、每項(xiàng)廣告發(fā)布業(yè)務(wù)須在發(fā)布日之前五個(gè)工作日與乙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單，注明發(fā)布形式、時(shí)間、位置、內(nèi)容、價(jià)格等具體項(xiàng)目，并將該合同或執(zhí)行單及需要發(fā)布的廣告的完整資料一同提供給乙方。

2、甲方提供的廣告內(nèi)容必須真實(shí)合法，不得弄虛作假，不得欺騙或誤導(dǎo)消費(fèi)者，不得違反中華人民共和國(guó)的各項(xiàng)法律、法規(guī)、公共道德準(zhǔn)則以及第三方利益，否則乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。因廣告內(nèi)容引發(fā)的法律爭(zhēng)議由甲方承擔(dān)。

3、甲方將客戶的反饋意見(jiàn)及時(shí)告知乙方，使乙方得以及時(shí)回應(yīng)。

4、甲方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用計(jì)算方式按第二條規(guī)定執(zhí)行。

5、甲方擁有最優(yōu)媒介資源保障及選擇權(quán)利。

（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

2、乙方在雙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單和完整的廣告發(fā)布資料后根據(jù)要求按時(shí)按量發(fā)布廣告，并監(jiān)控廣告的正常發(fā)布至發(fā)布結(jié)束。

3、如甲方需要，乙方提供諸如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)，費(fèi)用根據(jù)具體情況另行收取。

4、乙方有權(quán)拒絕或修改不真實(shí)、不合法的廣告。

5、乙方承諾在同等條件下向甲方優(yōu)先提供頻道空間以供選擇。

6、乙方承諾在廣告投放完畢之后提供真實(shí)的監(jiān)測(cè)報(bào)告。

7、乙方積極配合甲方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并在客戶服務(wù)過(guò)程中保障甲方的利益；

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟四

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者

的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起， 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠

省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少

折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更

多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟五

__x年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額x萬(wàn)元、客戶信息量x條、發(fā)布bxb信息x條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布x篇、微信粉絲用戶達(dá)x人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、微營(yíng)銷立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。

1、微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)x人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)____人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)__x人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加__x人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)x人。

2、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

二，客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營(yíng)銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

____年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息____條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)bxb免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布____x條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)bxb平臺(tái)收集

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站__x個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，____年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司bxb網(wǎng)站

原有的bxb網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個(gè)重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必須長(zhǎng)期維護(hù)。

四、____銷售目標(biāo)

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為x萬(wàn)。成交設(shè)備x臺(tái)，完成銷售達(dá)x萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。____年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊x萬(wàn)元。

描寫推廣營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟六

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購(gòu)物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的趨勢(shì)發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來(lái)，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名（針對(duì)每種關(guān)鍵詞）。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息（包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等）、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化（seo）。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。

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1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問(wèn)速度。

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網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

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像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)以后很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站；

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。

開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品；

4口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接（最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來(lái)做，才能達(dá)到最好的效果。）

9開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開(kāi)通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注：在給您的客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購(gòu)買和訪問(wèn)本站。

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以下是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動(dòng)。

5、了解客戶。

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一：流量形宣傳方式：

1：用超級(jí)女聲在線視頻：去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

二：針對(duì)性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購(gòu)社區(qū)論壇宣傳

2：針對(duì)性效果：因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購(gòu)一族。這些人都有在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購(gòu)物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。針對(duì)性強(qiáng)

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三：人海宣傳方式

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。（個(gè)人簡(jiǎn)歷將在另外文檔里描述）。