企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告 企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告范文(四篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。

3.為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶(hù)東奔西跑，邁德為客戶(hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶(hù)利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶(hù)享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷(xiāo)概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷(xiāo)售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿(mǎn)意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿(mǎn)意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿(mǎn)意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿(mǎn)足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20__萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿(mǎn)意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專(zhuān)注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶(hù)群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷(xiāo)專(zhuān)家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶(hù)的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿(mǎn)意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶(hù)的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬(wàn)。僅20__年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類(lèi)型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類(lèi)型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷(xiāo)售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類(lèi)的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷(xiāo)售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷(xiāo)售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專(zhuān)有技術(shù)的證明文件，比如專(zhuān)利證書(shū)

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷(xiāo)售記錄文件

成品的銷(xiāo)售記錄

銷(xiāo)售日期 ：20__年

銷(xiāo)售成品的名稱(chēng)：海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà) 銷(xiāo)售成品的數(shù)量： 200

銷(xiāo)售成品的單價(jià)： 400元

銷(xiāo)售成品的總額： 80000元

銷(xiāo)售成品的客戶(hù)資料：保密

銷(xiāo)售成品的成本： 50000元

銷(xiāo)售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶(hù)、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶(hù) 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱(chēng)： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專(zhuān) 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶(hù) 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱(chēng)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專(zhuān) 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專(zhuān)有技術(shù)的證明文件，比如專(zhuān)利證書(shū)

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱(chēng):

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專(zhuān)業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專(zhuān)業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專(zhuān)業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專(zhuān)業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶(hù)代表，或客戶(hù)執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶(hù)之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷(xiāo)企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶(hù)執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專(zhuān)門(mén)寫(xiě)作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱(chēng)traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門(mén)是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專(zhuān)員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專(zhuān)門(mén)零售店，特別是指販賣(mài)流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專(zhuān)門(mén)制作廣告的公司，便稱(chēng)為小型制作專(zhuān)業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶(hù)處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷(xiāo)，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿(mǎn)意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶(hù)做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶(hù)外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

推薦企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

第一條：?jiǎn)T工守則是作為本公司員工的行為準(zhǔn)則，應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章制度及生產(chǎn)主管之指揮監(jiān)督，忠實(shí)勤勉地執(zhí)行其本職工作。

第二條：本公司員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：

1.準(zhǔn)時(shí)上班對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效不拖延不積壓

2.服從上級(jí)指揮如有不同意見(jiàn)應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書(shū)面陳述一經(jīng)上級(jí)主管決定應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行，反對(duì)越級(jí)陳述申告。

3.本公司員工除規(guī)定之放假日，與其他正當(dāng)事由外，均應(yīng)按照規(guī)定時(shí)間上下班，不得任意遲到或早退。如有違反者照下列規(guī)定處理。

(一)每月遲到或早退(以10分鐘基準(zhǔn))

1次累計(jì)5次者以曠工半天論處。

5次至10次者以曠工1天論處。

11次至15次者以曠工2天論處。

超過(guò)15次概以曠工3天論處。遲到或早退除事先請(qǐng)準(zhǔn)者，超過(guò)20分鐘起至1小時(shí)內(nèi)，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者以曠工半天論處。違反以上規(guī)定者每曠工1天100元扣賠。

第四條

1、工作原則

決策科學(xué)化，管理規(guī)范化，制度剛性化，運(yùn)營(yíng)程序化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

2、管理理念

1)規(guī)范管理，尊重員工，成就員工。

員工是企業(yè)最寶貴的資源，讓每個(gè)員工成為創(chuàng)造財(cái)富的源泉。

2)制度面前人人平等。

3)以發(fā)展為目標(biāo)、以產(chǎn)質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為核心。

4)“四嚴(yán)”：嚴(yán)格的要求，嚴(yán)格的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律。

5)簡(jiǎn)化一切，使組織扁平化，使工作流程化。

6)“四個(gè)事事”：事事有人管理、事事有章可循、事事有人負(fù)責(zé)、事事有人監(jiān)督。

7)“三個(gè)執(zhí)行”：高層的執(zhí)行力——激勵(lì)員工進(jìn)步;中層的執(zhí)行力——職責(zé)使人進(jìn)步;員工的執(zhí)行力——做有專(zhuān)業(yè)技能化的員工鼓勵(lì)多職多能，做好每個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)操作細(xì)節(jié)決定決定整體產(chǎn)質(zhì)量。

8)：質(zhì)量理念

第一次就把事情做好是最佳效益。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是效益的源泉。

第五條

各級(jí)員工對(duì)于兩級(jí)主管同時(shí)所發(fā)命令或指揮，以直接主管之命令為準(zhǔn)。

第六條

1)各工序的員工每日務(wù)必保質(zhì)保量，不折不扣完成車(chē)間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，如不能于上班時(shí)間內(nèi)完成的按照考核制度相關(guān)條款進(jìn)行考核。如有臨時(shí)發(fā)生緊要事項(xiàng)奉主管人員通知時(shí)，雖非辦公時(shí)間亦應(yīng)遵照辦理，不得借故推諉。

2)愛(ài)護(hù)本公司財(cái)物不浪費(fèi)不化公為私

3)遵守公司一切規(guī)章及工作守則

4)持續(xù)公司信譽(yù)不做任何有損公司信譽(yù)的事情

5)注意本身品德修養(yǎng)切戒不良嗜好

6)各工序員工在生產(chǎn)操作中，務(wù)必嚴(yán)格按照生產(chǎn)操作工藝流程的要求，時(shí)刻觀察留意生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)停機(jī)檢查，排除隱患，以確保質(zhì)量。

7.員工相互之間要態(tài)度謙和、互相交流操作技能、虛心求教以爭(zhēng)取同事之間的合作提高自身的勞動(dòng)技能

第七條

本公司員工因過(guò)失或故意使公司遭受損失時(shí)應(yīng)負(fù)賠償職責(zé)

第八條

管理部門(mén)的每日上下班時(shí)間可依季節(jié)的變化事先制定公告實(shí)行業(yè)務(wù)部門(mén)每日工作時(shí)間應(yīng)視業(yè)務(wù)需要制定為一班制或多班輪值制如采用晝夜輪班制所有班次務(wù)必一星期或15天調(diào)整一次

第九條：上下班應(yīng)親自簽到或打卡不得委托他人代簽或代打如有代簽或代打狀況發(fā)生雙方均以曠工論處

第十條

員工應(yīng)嚴(yán)格按要求出勤

第十一條

本公司每日工作時(shí)間定為8小時(shí)如因工作需要可依照政府有關(guān)規(guī)定延長(zhǎng)工作時(shí)間至10小時(shí)所延長(zhǎng)時(shí)數(shù)為加班

第九條：每日下班后員工務(wù)必打掃拖灑本崗位的衛(wèi)生職責(zé)區(qū)，經(jīng)由車(chē)間管理人員檢查后方可下班。

第十四條

曠工1天扣發(fā)當(dāng)日薪水不足1天照每一天8小時(shí)比例以小時(shí)為單位扣發(fā)

第十五條：第九條一二款規(guī)定請(qǐng)病事假的日數(shù)系自每一從業(yè)人員報(bào)到之日起屆滿(mǎn)1年計(jì)算全年均未請(qǐng)病事假者每年給予一個(gè)月的不請(qǐng)假獎(jiǎng)金每請(qǐng)假一天即扣發(fā)該項(xiàng)獎(jiǎng)金一天請(qǐng)病事假逾30天者不發(fā)該項(xiàng)獎(jiǎng)金

第十六條：本公司人員服務(wù)滿(mǎn)一年者可依下列規(guī)定給予個(gè)性休假：

1.工作滿(mǎn)1年以上未滿(mǎn)3年者每年7日

2.工作滿(mǎn)3年以上未滿(mǎn)5年者每年10日

3.工作滿(mǎn)5年以上未滿(mǎn)10年者每年14日

4.工作滿(mǎn)10年以上者每滿(mǎn)1年加給一日但休假總數(shù)不得超過(guò)30日

第十七條：個(gè)性休假應(yīng)在不妨礙工作的范圍內(nèi)由各部門(mén)就業(yè)務(wù)狀況排定每人輪流休假日期后施行如因工作需要應(yīng)隨時(shí)令其銷(xiāo)假工作等工作完畢公務(wù)較閑時(shí)補(bǔ)足其應(yīng)休假期但如確因工作需要至年終無(wú)法休假者可按未休日數(shù)計(jì)發(fā)其與薪水相同的獎(jiǎng)金

二、

員工著裝管理規(guī)定

第一條：為樹(shù)立和持續(xù)公司良好的社會(huì)形象進(jìn)一步規(guī)范管理本公司員工應(yīng)按本規(guī)定的要求著裝

第二條：?jiǎn)T工在上班時(shí)間內(nèi)要注意儀容儀表總體要求是得體大方整潔

第三條：男職員的著裝要求夏天穿襯衣系領(lǐng)帶穿襯衣時(shí)不得挽起袖子或不系袖扣穿西裝時(shí)要佩戴公司徽標(biāo)不準(zhǔn)穿皮鞋以外的其他鞋類(lèi)包括皮涼鞋

第四條：女職員上班不得穿牛仔服運(yùn)動(dòng)服超短裙低胸衫或其他有礙觀瞻的奇裝異服并一律穿肉色絲襪

第五條：女職員上班務(wù)必佩戴公司徽標(biāo)男職員穿西裝時(shí)要求戴公司徽標(biāo)公司徽標(biāo)應(yīng)佩戴在左胸前適當(dāng)位置上

第六條：部門(mén)副經(jīng)理以上的員工辦公室必須要備有西服以便外出活動(dòng)或重要業(yè)務(wù)洽談時(shí)穿用

第七條：?jiǎn)T工上班應(yīng)注意將頭發(fā)梳理整齊男職員發(fā)但是耳并一般不準(zhǔn)留胡子女職員上班提倡化淡妝金銀或其他飾物的佩戴應(yīng)得當(dāng)

第八條：?jiǎn)T工違反本規(guī)定的除通報(bào)批評(píng)外每次罰款50元一個(gè)月連續(xù)違反次以上的扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金

第九條：各部門(mén)各級(jí)負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真配合督促屬下員工遵守本規(guī)定一月累計(jì)員工違反本規(guī)定人次超過(guò)3人次或該部室員工總數(shù)20%的該負(fù)責(zé)人亦應(yīng)罰100元

三、員工識(shí)別證使用準(zhǔn)則

第一條：為配合人事管理需要增進(jìn)員工互相了解由人事單位制發(fā)員工識(shí)別證

第二條：?jiǎn)T工識(shí)別證為員工出入辦公處所及廠區(qū)識(shí)別之用不得作為其他身份之證明

第三條：?jiǎn)T工出入辦公處所及廠區(qū)或在辦公室處所及廠區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)按規(guī)定配帶識(shí)別證以資識(shí)別

第四條：?jiǎn)T工出入辦公處所及廠區(qū)未按規(guī)定配帶識(shí)別證者禁止出入

第五條：?jiǎn)T工識(shí)別證應(yīng)配帶于左胸前口袋位置

第六條：?jiǎn)T工識(shí)別證不得轉(zhuǎn)借他人

第七條：?jiǎn)T工于離職時(shí)應(yīng)將識(shí)別證交還人事單位注銷(xiāo)

第八條：?jiǎn)T工識(shí)別證如有遺失應(yīng)交附工本費(fèi)5元向人事單位申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)

第九條：違犯本準(zhǔn)則者依其情節(jié)輕重簽請(qǐng)總經(jīng)理議處

第十條：本準(zhǔn)則未盡規(guī)定事項(xiàng)悉以本公司人事管理規(guī)則辦理

第十一條：本準(zhǔn)則自簽請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布施行

四、公司員工禮儀守則

(一)公司內(nèi)應(yīng)有的禮儀

第一條：職員務(wù)必儀表端莊整潔具體要求是

1.頭發(fā)：職員頭發(fā)要經(jīng)常清洗持續(xù)清潔男性職員頭發(fā)不宜太長(zhǎng)

2.胡子：胡子不能太長(zhǎng)應(yīng)經(jīng)常修剪

3.指甲：指甲不能太長(zhǎng)應(yīng)經(jīng)常注意修剪女性職員涂指甲油要盡量用淡色

4.口腔：持續(xù)清潔上班前不能喝酒或吃有異味食品

5.女性：職員化妝應(yīng)給人清潔健康的印象不能濃妝艷抹不宜用香味濃烈的香水

第二條：工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)清潔方便不追求修飾具體要求是

1.襯衫：無(wú)論是什么色彩襯衫的領(lǐng)子與袖口不得有污穢

2.領(lǐng)帶：外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時(shí)應(yīng)佩戴領(lǐng)帶并注意與西裝襯衫色彩相配領(lǐng)帶不得骯臟破損或歪斜松弛

3.鞋子應(yīng)持續(xù)清潔如有破損應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)不得穿帶釘子的鞋

4.女性職員要持續(xù)服裝淡雅得體不得過(guò)分華麗

5.職員工作時(shí)不宜穿大衣或過(guò)分臃腫的服裝

第三條：在公司內(nèi)職員應(yīng)持續(xù)優(yōu)雅的姿勢(shì)和動(dòng)作具體要求是

1.站姿：兩腳腳跟著地腳尖離開(kāi)約450腰背挺直胸膛自然頸脖伸直頭微向下使人看清你的面孔兩臂自然不聳肩身體重心在兩腳中間

會(huì)見(jiàn)客戶(hù)或出席儀式站立場(chǎng)合或在長(zhǎng)輩上級(jí)面前不得把手交叉抱在胸前

2.坐姿：坐下后應(yīng)盡量坐端正把雙腿平行放好不得傲慢地把腿向前伸或向后伸或俯視前方

要移動(dòng)椅子的位置時(shí)應(yīng)先把椅子放在應(yīng)放的地方然后再坐

3.公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意

4.握手時(shí)用普通站姿并目視對(duì)方眼睛握手時(shí)脊背要挺直不彎腰低頭要大方熱情不卑不亢伸手時(shí)同性間應(yīng)先向地位低或年紀(jì)輕的異性間應(yīng)先向男方伸手

5.出入房間的禮貌進(jìn)入房間要先輕輕敲門(mén)聽(tīng)到應(yīng)答再進(jìn)進(jìn)入后回手關(guān)門(mén)不能大力粗暴進(jìn)入房間后如對(duì)方正在講話要稍等靜候不要中途插話如有急事要打斷說(shuō)話也要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)而且要說(shuō)對(duì)不起打斷您們的談話

6.遞交物件時(shí)如遞文件等要把正面文字對(duì)著對(duì)方的方向遞上去如是鋼筆要把筆尖向自己使對(duì)方容易之后至于刀子或剪刀等利器應(yīng)把刀尖向著自己

7.走通道走廊時(shí)要放輕腳步

無(wú)論在自己的公司還是對(duì)訪問(wèn)的公司在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說(shuō)話更不得唱歌或吹口哨等

在通道走廊里遇到上司或客戶(hù)要禮讓不能搶行

(二)日常業(yè)務(wù)中的禮儀

第四條：正確使用公司的物品和設(shè)備提高工作效率

1.公司的物品不能野蠻對(duì)待挪為私用

2.及時(shí)清理整理賬簿和文件對(duì)墨水瓶印章盒等蓋子使用后及時(shí)關(guān)掉

3.借用他人或公司的東西使用后及時(shí)送還或歸放原處

4.工作臺(tái)上不能擺放與工作無(wú)關(guān)的物品

5.公司內(nèi)以職務(wù)稱(chēng)呼上司同事客戶(hù)間以先生小姐等相稱(chēng)

6.未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件資料等

第五條：正確迅速謹(jǐn)慎地打接電話

1.電話來(lái)時(shí)聽(tīng)到鈴響至少在第二聲鈴響前取下話筒通話時(shí)先問(wèn)候并自報(bào)公司部門(mén)對(duì)方講述時(shí)要留心聽(tīng)并記下要點(diǎn)未聽(tīng)清時(shí)及時(shí)告訴對(duì)方結(jié)束時(shí)禮貌道別待對(duì)方切斷電話自己再放話筒

2.通話簡(jiǎn)明扼要不得在電話中聊天

3.對(duì)不指名的電話決定自己不能處理時(shí)可坦白告訴對(duì)方并立刻將電話交給能夠處理的人在轉(zhuǎn)交前應(yīng)先把對(duì)方所談資料簡(jiǎn)明扼要告訴接收人

4.工作時(shí)間內(nèi)不得打私人電話

(三)和客戶(hù)的業(yè)務(wù)禮儀

第六條：接待工作及其要求

1.在規(guī)定的接待時(shí)間內(nèi)不缺席

2.有客戶(hù)來(lái)訪立刻起來(lái)接待并讓座

3.來(lái)客多時(shí)以序進(jìn)行不能先接待熟悉客戶(hù)

4.對(duì)事前已通知來(lái)的客戶(hù)要表示歡迎

5.應(yīng)記住常來(lái)的客戶(hù)

6.接待客戶(hù)時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情大方微笑服務(wù)

第七條：介紹和被介紹的方式和方法

1.無(wú)論是何種形式關(guān)系目的和方法的介紹就應(yīng)對(duì)介紹負(fù)責(zé)

2.直接見(jiàn)面介紹的場(chǎng)合下應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者若難以決定可把年輕的介紹給年長(zhǎng)的在自己公司和其他公司的關(guān)系上可把本公司的人介紹給別的公司的人

3.把一個(gè)人介紹給很多人時(shí)應(yīng)先介紹其中地位最高的或酌情而定

4.男女間的介紹應(yīng)先把男性介紹給女性男女地位年齡有很大差別時(shí)若女性年輕可先把女性介紹給男性

第八條：名片的理解和保管

1.名片應(yīng)先遞給長(zhǎng)輩或上級(jí)

2.把自己的名片遞出時(shí)應(yīng)把文字向著對(duì)方雙手拿出一邊遞交一邊清楚說(shuō)出自己的姓名

3.接對(duì)方的名片時(shí)應(yīng)雙手去接拿到手后要立刻看正確記住對(duì)方姓名后將名片收起如遇對(duì)方姓名有難認(rèn)的文字立刻詢(xún)問(wèn)

4.對(duì)收到的名片妥善保管以便檢索

五、人員晉升管理辦法

第一條：為了提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)及技能選拔優(yōu)秀人才激發(fā)員工的工作熱情特制定本晉升管理辦法

第二條：晉升較高職位依據(jù)以下因素：

1.具備較高職位的技能

2.相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和資歷

3.在職工作表現(xiàn)與操行

4.完成職位所需要的有關(guān)訓(xùn)練課程

5.具備較好的適應(yīng)性和潛力

第三條：職位空缺時(shí)首先思考內(nèi)部人員在沒(méi)有適宜人選時(shí)思考外部招聘

第四條：?jiǎn)T工晉升分定期和不定期兩種形式

1.定期：每年χ月和χ月根據(jù)考核評(píng)分辦法另行規(guī)定組織運(yùn)營(yíng)狀況統(tǒng)一實(shí)施晉升計(jì)劃

2.不定期：?jiǎn)T工在年度進(jìn)行中對(duì)組織有特殊貢獻(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的員工隨時(shí)予以提升

3.試用人員成績(jī)卓越者由試用單位推薦晉升

第五條：晉升操作程序

1.人事部門(mén)依據(jù)組織政策于每年規(guī)定的期間內(nèi)依據(jù)考核資料協(xié)調(diào)各部門(mén)主管提出的晉升推薦名單呈請(qǐng)核定不定期者另行規(guī)定

2.凡經(jīng)核定的晉升人員人事部門(mén)以人事通報(bào)形式發(fā)布晉升者則以書(shū)面形式個(gè)別通知

第六條：晉升核定權(quán)限

1.副董事長(zhǎng)個(gè)性助理與總經(jīng)理由董事長(zhǎng)核定

2.各部門(mén)主管由總經(jīng)理以上人員提議并呈董事長(zhǎng)核定

3.各部門(mén)主管以下各級(jí)人員由各一級(jí)單位主管提議呈總經(jīng)理以上人員核定報(bào)董事長(zhǎng)復(fù)核

4.普通員工由各級(jí)單位主管核定報(bào)總經(jīng)理以上人員復(fù)核并通知財(cái)務(wù)部門(mén)與人事部門(mén)

第七條：各級(jí)職員接到調(diào)職通知后應(yīng)在指定日期內(nèi)辦妥移交手續(xù)就任新職

第八條：凡因晉升變動(dòng)職務(wù)其薪酬由晉升之日起重新核定

第九條：?jiǎn)T工年度內(nèi)受處罰未抵消者次年不能晉升職位

第十條：本辦法于20χχ年χ月χ日正式生效

六、公司辭退與辭職管理規(guī)定

(一)總則

第一條：為加強(qiáng)本公司勞動(dòng)紀(jì)律提高員工隊(duì)伍素質(zhì)增強(qiáng)公司活力促進(jìn)本公司的發(fā)展特制定本條例

第二條：公司對(duì)違紀(jì)員工經(jīng)勸告教育警告不改者有辭退的權(quán)力

第三條：公司員工如因工作不適工作不滿(mǎn)意等原因有辭職的權(quán)力

(二)辭退管理

第四條：公司對(duì)有下列行為之一者給予辭退：

1.一年內(nèi)記過(guò)3次者

2.連續(xù)曠工3日或全年累計(jì)超過(guò)6日者

3.營(yíng)私舞弊挪用公款收受賄賂者

4.工作疏忽貽誤要?jiǎng)?wù)致使企業(yè)蒙受重大損失者

5.違抗命令或擅離職守情節(jié)重大者

6.聚眾罷工怠工造謠生事破壞正常的工作與生產(chǎn)秩序者

7.仿效領(lǐng)導(dǎo)簽字盜用印信或涂改公司文件者

8.因破壞竊取毀棄隱匿公司設(shè)施資材制品及文書(shū)等行為致使公司業(yè)務(wù)遭受損失者

9.品行不端行為不檢屢勸不改者

10.擅自離職為其他單位工作者

11.違背國(guó)家法令或公司規(guī)章情節(jié)嚴(yán)重者

12.泄漏業(yè)務(wù)上的秘密情節(jié)嚴(yán)重者

13.辦事不力疏忽職守且有具體事實(shí)情節(jié)重大者

14.精神或機(jī)能發(fā)生障礙或身體虛弱衰老殘廢等經(jīng)本公司認(rèn)為不能再?gòu)氖鹿ぷ髡呋蛞騿T工對(duì)所從事工作雖無(wú)過(guò)失但不能勝任者

15.為個(gè)人利益?zhèn)卧熳C件冒領(lǐng)各項(xiàng)費(fèi)用者

16.年終考核成績(jī)不及格經(jīng)考察試用仍不合格者

17.因公司業(yè)務(wù)緊縮須減少一部分員工時(shí)

18.工作時(shí)期因受刑事處分而經(jīng)法院判刑確定者

19.員工在試用期內(nèi)經(jīng)發(fā)現(xiàn)不貼合錄用條件者

20.由于其他類(lèi)似原因或業(yè)務(wù)上之必要者

第五條：本公司按第四條規(guī)定辭退員工時(shí)務(wù)必事前通告其本人并由其直屬主管向員工出具員工辭退通知書(shū)其預(yù)告期依據(jù)下列規(guī)定：

1.連續(xù)工作3個(gè)月以上未滿(mǎn)1年者10日前告之

2.連續(xù)工作1年以上未滿(mǎn)3年者20日前告之

3.連續(xù)工作3年以上者20日前告之

第六條：辭退員工時(shí)務(wù)必由其直屬主管向人事部門(mén)索取員工辭退證明書(shū)并按規(guī)定填妥后持證明書(shū)向公司有關(guān)部門(mén)辦理簽證再送人事部門(mén)審核

第七條：被辭退員工要及時(shí)辦理移交手續(xù)填寫(xiě)移交清單

第八條：被辭退的員工對(duì)辭退處理不服的能夠在收到辭退證明書(shū)之日起的15日之內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門(mén)提出申訴對(duì)仲裁的不服的能夠向人民法院上訴

第九條：被辭退員工如果無(wú)理取鬧糾纏領(lǐng)導(dǎo)影響本公司正常生產(chǎn)工作秩序的本公司將提請(qǐng)公安部門(mén)按照治安管理處罰條例的有關(guān)規(guī)定處理

第十條：人事部門(mén)在辭退員工后應(yīng)及時(shí)登記人員調(diào)整登記表

第十一條：本公司下屬各分部發(fā)展部辭退員工務(wù)必經(jīng)由公司人事處人事副總裁審核批準(zhǔn)方可執(zhí)行

(三)辭職管理

第十二條：本公司員工因故辭職時(shí)應(yīng)首先向人事部門(mén)索取辭職申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)后交上級(jí)主管簽發(fā)意見(jiàn)再送交人事部門(mén)審核

第十三條：公司員工無(wú)論經(jīng)何種理由提出辭職申請(qǐng)自提出之日起仍須在原工作崗位繼續(xù)工作1個(gè)月

第十四條：?jiǎn)T工辭職申請(qǐng)被核準(zhǔn)后在離開(kāi)公司前應(yīng)向人事部門(mén)索要移交清單辦理移交手續(xù)

第十五條：?jiǎn)T工辭職申請(qǐng)被核準(zhǔn)后人事部門(mén)應(yīng)向其發(fā)出辭職通知書(shū)并及時(shí)填寫(xiě)人員調(diào)整登記表

(四)附則

第十六條：公司員工辭退辭職手續(xù)未按規(guī)定程序辦理的公司相關(guān)部門(mén)將視其狀況按有關(guān)規(guī)定作適當(dāng)處理

第十七條：本條例的修改解釋權(quán)歸公司人事處所有

第十八條：本條例自頒布之日起施行

八、員工離職處理規(guī)定

第一條：本公司員工不論何種原因離職悉依本規(guī)定辦理

第二條：?jiǎn)T工離職區(qū)分

1.自請(qǐng)辭職

2.職務(wù)調(diào)動(dòng)離職

3.退休離職

4.解雇離職

5.其他原因離職

第三條：自請(qǐng)辭職者如平時(shí)工作成績(jī)優(yōu)良應(yīng)由單位高級(jí)主管加以疏導(dǎo)挽留如其去意仍堅(jiān)可辦停薪留職但不發(fā)離職證件目的仍希再返公司效力

第四條：離職手續(xù)

1.員工離職由單位直屬主管向人事單位索取員工離職通知單(如附件一)按規(guī)定填妥后持單向單列各單位辦理簽證再送人事單位審核

2.職員以上人員離職時(shí)應(yīng)向人事單位索要移交清冊(cè)3份(如附件二)按移交冊(cè)資料規(guī)定詳加填入移交清冊(cè)辦妥移交手續(xù)后1份存原單位1份離職人保存1份隨同離職通知單及工作時(shí)間卡一并交人事單位呈轉(zhuǎn)核定移交清冊(cè)并移送稽核室存查

第五條：移交手續(xù)

1.工作移交：原有職務(wù)上保管及辦理中的賬冊(cè)文件(包括公司章則技術(shù)資料圖樣)等均應(yīng)列入移交清冊(cè)并移交指定的接替人員或有關(guān)單位并應(yīng)將已辦而未結(jié)案的事項(xiàng)交待清楚(章則技術(shù)資料圖樣等類(lèi)應(yīng)交保管資料單位簽收)

2.事務(wù)移交

(1)原領(lǐng)的工作服交還總務(wù)科(1年以上的免)

(2)原領(lǐng)的工具文具(消耗性的免)交還總務(wù)科或有關(guān)單位

(3)上項(xiàng)交還物品不必列入移交清冊(cè)由接收單位經(jīng)辦人在離職單上簽證即可

3.移交期限5天內(nèi)辦妥

第六條：離職人員辦理移交時(shí)應(yīng)由直屬主管指定接替人接收如未定接收人時(shí)應(yīng)臨時(shí)指定人員先行接收保管俟人選確定后再轉(zhuǎn)交如無(wú)人可派時(shí)暫由其主管自行接收

第七條：各員工所列移交清冊(cè)應(yīng)由直屬主管詳加審查不合之處應(yīng)飭更正如離職人員正式離職后再發(fā)現(xiàn)財(cái)物資料或?qū)ν獾墓緫?yīng)收款項(xiàng)有虧欠未清的應(yīng)由該單位主管負(fù)責(zé)追索

第八條：離職手續(xù)辦妥后始準(zhǔn)填發(fā)離職證明

第九條：本規(guī)定呈奉總經(jīng)理核定后實(shí)施修訂時(shí)亦同

十四、員工離職處理細(xì)則

(計(jì)算機(jī)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)股份有限公司各級(jí)人員移交辦法)

第一條：本辦法是依據(jù)人事管理規(guī)則第ⅹ條的規(guī)定制定

第二條：本公司職員經(jīng)解職或調(diào)職時(shí)應(yīng)辦理移交除另有規(guī)定外悉依本辦法辦理

第三條：本公司職員的移交分下列級(jí)別

1.主管人員指部經(jīng)理室主任科股長(zhǎng)

2.經(jīng)管人員指直接經(jīng)管某種財(cái)務(wù)或某種事務(wù)的人員

第四條：移交事項(xiàng)規(guī)定如下

1.造具移交清冊(cè)或報(bào)告書(shū)(格式另定)

2.繳還所領(lǐng)用或保管的公用物品(簿冊(cè)書(shū)類(lèi)圖表文具印章輪鎖等)

3.應(yīng)辦未辦及已辦未結(jié)各案應(yīng)交代清楚

4.其他應(yīng)專(zhuān)案移交事項(xiàng)

第五條：主管人員的移交清冊(cè)應(yīng)由各該層次人員或經(jīng)管人員編造經(jīng)管人員移交清冊(cè)應(yīng)自行編造并均由各有關(guān)人員加蓋印章做成3份1份送人事科另2份分別由移交人接管人留存

第六條：移交清冊(cè)應(yīng)合訂1冊(cè)移交人接管人監(jiān)交人應(yīng)分別簽名蓋章監(jiān)交人在科由主管科長(zhǎng)部科長(zhǎng)以上人員由經(jīng)理經(jīng)理協(xié)理由副總經(jīng)理或派專(zhuān)人辦理

第七條：各級(jí)人員移交應(yīng)親自辦理倘是調(diào)任或重病或其他個(gè)性原因不能親自辦理時(shí)可委托有關(guān)人員代為辦理對(duì)所有一切職責(zé)仍由原移交人員負(fù)責(zé)

第八條：前任人員在規(guī)定或核準(zhǔn)移交期限屆滿(mǎn)未將移交表冊(cè)湊齊致使后任無(wú)法接收或短交遺漏事項(xiàng)經(jīng)通知仍不依限補(bǔ)交者應(yīng)由后任會(huì)同監(jiān)交人員呈報(bào)以逾期不移交或移交不清論徇情不報(bào)的并予議處

第九條：后任核對(duì)或盤(pán)查交案發(fā)現(xiàn)虧短舞弊時(shí)應(yīng)會(huì)同監(jiān)交人員或單獨(dú)揭報(bào)上峰倘有隱匿并予議處外應(yīng)與前任負(fù)連帶賠償?shù)穆氊?zé)

第十條：本辦法經(jīng)董事長(zhǎng)核準(zhǔn)后施行修改時(shí)亦

推薦企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水;一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能在這兒展示自己、推銷(xiāo)自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝集團(tuán)公司有這么一個(gè)全新的、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的用人機(jī)制。

參加這次競(jìng)聘之前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，是因?yàn)橐环矫妫砻魑覍?duì)金邦公司推行的競(jìng)聘演講用人機(jī)制的擁護(hù)和信任;另一方面，通過(guò)這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)，接受公司和大家對(duì)我的挑選。我相信，通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我們公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開(kāi)端。

今天我競(jìng)聘的崗位是鑫邦采購(gòu)公司鋼廠發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員一職。在部門(mén)鍛煉的這半年當(dāng)中我有幸見(jiàn)證了采購(gòu)公司在金邦帶領(lǐng)下發(fā)展的風(fēng)雨歷程，瞻仰了鑫邦及集團(tuán)公司在這期間不畏挫折，勇于承擔(dān)的工作作風(fēng)。同時(shí)也鍛煉了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)和善于溝通協(xié)調(diào)的工作能力，使我今天有勇氣來(lái)參加我公司采購(gòu)員一職的競(jìng)聘，來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。下面我分三部分向各位評(píng)委匯報(bào)。

第一部分：任職崗位的理解

作為采購(gòu)員，在品行上要胸懷無(wú)私，堅(jiān)持原則，全心全意地踐行誠(chéng)信文化;在工作中必須兢兢業(yè)業(yè)，具有敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、敢于正視困難的勇氣，有團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、迅速反應(yīng)的工作作風(fēng)，從而提高自身執(zhí)行力。具有深刻理解采購(gòu)在我公司重要性的思想意識(shí)，跟上采購(gòu)變革的步伐，圍繞降低成本、優(yōu)化供應(yīng)商為中心，嚴(yán)于律己，落實(shí)以人為本、崇尚團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)至上、質(zhì)量興企、不斷創(chuàng)新的企業(yè)核心價(jià)值觀，提高自身的廉潔自律性，使采購(gòu)工作穩(wěn)定開(kāi)展。

第二部分：競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

在金邦企業(yè)文化的熏陶下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在跑廠一線的生產(chǎn)鍛煉中，我漸漸融入了采購(gòu)公司這個(gè)大家庭之中。在部門(mén)鍛煉的同時(shí)，我時(shí)刻注重自身的學(xué)習(xí)，對(duì)太鋼車(chē)間生產(chǎn)的煉鋼、軋鋼、交庫(kù)、請(qǐng)車(chē)及發(fā)運(yùn)均有一定的了解。另外，具有較強(qiáng)的成本意識(shí)與問(wèn)題分析能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力。

第二部分：工作思路競(jìng)聘上崗演講稿由于采購(gòu)工作涉及多個(gè)學(xué)科和多個(gè)專(zhuān)業(yè)，我們要對(duì)采購(gòu)鋼材的用途、質(zhì)量要求、成本價(jià)格及車(chē)間生產(chǎn)流情況都要十分清楚的了解。因此在工作中我要經(jīng)常到生產(chǎn)一線調(diào)查了解情況，學(xué)習(xí)、擴(kuò)大知識(shí)面向領(lǐng)導(dǎo)、同事、鋼廠業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，了解鋼卷的性能及市場(chǎng)行情，才能在客戶(hù)、業(yè)務(wù)方面征服對(duì)方，維護(hù)雙匯利益，降低采購(gòu)成本。

成功的采購(gòu)不僅來(lái)自于采購(gòu)員的采購(gòu)行為，更依賴(lài)于高水平的采購(gòu)管理和制度。在以后的工作中不僅嚴(yán)格要求自己，還要嚴(yán)格遵守公司的采購(gòu)工作制度，標(biāo)準(zhǔn)化要求及工作程序，認(rèn)真做好采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

還記得張部長(zhǎng)曾說(shuō)：年輕就是資本，你是我們采購(gòu)公司的希望，是他的話一直鼓勵(lì)著我，我相信，我的工作熱情和謹(jǐn)慎，一定能把自己的工作做好。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，支持我!給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)還您一份滿(mǎn)意的答卷!

我的演講完畢，謝謝大家!

推薦企業(yè)導(dǎo)游培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們：

大家好!

金秋送爽，碩果飄香，在這喜獲豐收的季節(jié)，我們不僅迎來(lái)了傳統(tǒng)中秋佳節(jié)帶給我們歡聚一堂的喜悅，更是在公司不斷發(fā)展，不斷壯大，不斷完善自我的今天，迎來(lái)了公司的企業(yè)文化月，在這喜慶和豐收的季節(jié)，回首昨天，大家都曾為公司的強(qiáng)大和發(fā)展付出了辛勤的汗水和心血。領(lǐng)導(dǎo)們身體力行，以身作則，指引著公司正確的發(fā)展方向。同事們兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，默默奉獻(xiàn)。大家上下團(tuán)結(jié)一心，肝膽相照，鑄就了公司一個(gè)又一個(gè)的輝煌。當(dāng)然，在這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，也讓我成長(zhǎng)了，進(jìn)步了，在這里我要感謝公司給予我的這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

所以今天我為大家演講的題目是懷揣感恩之心、共迎鋼運(yùn)明天。

兩年前，還一臉稚嫩書(shū)生氣的我，背著行囊，載著希望，踏上征程，懷著魚(yú)游大海之志，抱著美麗憧憬之夢(mèng)，來(lái)到鋼運(yùn)?；稳婚g，我已不是當(dāng)初那個(gè)懵懂的少女。在濃厚企業(yè)文化的熏陶下，使我深深的感受到了鋼運(yùn)這個(gè)大家庭的關(guān)心關(guān)愛(ài)，熱情和激情。當(dāng)初載著我夢(mèng)想、載著我希望的那個(gè)行囊已被鋼運(yùn)這個(gè)大家庭所取代。而我的那個(gè)行囊則填充滿(mǎn)了家人給予的感恩的心、共進(jìn)的誓，誓于鋼運(yùn)共進(jìn)退的誓言。

“欣賞和尊重、責(zé)任和極致、激情和精進(jìn)、完善和成長(zhǎng)”。 有人說(shuō)：“欣賞是一門(mén)藝術(shù)，欣賞是一種修養(yǎng)和美德，是尊重他人的風(fēng)度?！边@不正是對(duì)我們公司厚德待人的完美詮釋嗎?領(lǐng)導(dǎo)尊重欣賞下屬，賞罰必嚴(yán)，同事間相互欣賞和尊重，誠(chéng)懇相待。這不正是體現(xiàn)了我們鋼運(yùn)人的風(fēng)度嗎?當(dāng)然，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，也有人感覺(jué)到了很大壓力，或許我們可以積極的把它當(dāng)作對(duì)社會(huì)，對(duì)公司，對(duì)大家自己的一種責(zé)任，只要盡到了這份責(zé)任，這就是我們工作的極致。激情的注入，工作的源泉，只有激情才會(huì)有極致，那樣就是我們的精進(jìn)。不斷精進(jìn)的我們對(duì)待工作、對(duì)待感情才會(huì)不斷完善，這就是我在鋼運(yùn)這片沃土中成長(zhǎng)。而欣賞和尊重、責(zé)任和極致、激情和精進(jìn)、完善和成長(zhǎng)這更是我們企業(yè)文化的主旋律。一直以來(lái)，這旋律伴我成長(zhǎng)，宛如是在伴我跳起一支激情成長(zhǎng)的舞曲。而你們，我親愛(ài)的戰(zhàn)友們，我舞曲中的舞伴們，當(dāng)我在舞曲中跌跌撞撞，困難無(wú)助，失敗挫折的時(shí)候，因?yàn)槟銈兊娜谌耄屛以诖煺酆褪≈兄厥靶判?，因?yàn)橛辛四銈兊膬A情，讓我在困難無(wú)助時(shí)充滿(mǎn)前進(jìn)的動(dòng)力，使得我在這旋律中跳得

更加優(yōu)美，更富有激情。也正因?yàn)榇蠹业倪@些傾情融入，讓我在工作中無(wú)不熱情，而同事恰如親情，同行見(jiàn)狀怎不悲情?我們就好像一條條的小流，匯聚在鋼運(yùn)這片海，讓小流身上的浪花翻滾，大海何不氣勢(shì)如虹。所以，在這么好的工作氛圍中，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

“明理厚德，和衷精業(yè)” 。明理明德，既是發(fā)揚(yáng)人身上固有的天賦能力。公司一直以來(lái)推崇民主，公平公正，較好的激發(fā)了員工的潛力，使得才善其位，盡其則。厚德育人，更是公司繼承千年育人精神的傳承。公司以人為本，厚德待事，每隔一段時(shí)間的各類(lèi)培訓(xùn)，從剛進(jìn)公司的新人到公司上層領(lǐng)導(dǎo)都一一接受了相應(yīng)的課程培訓(xùn)，讓我們?cè)诠景才诺倪@些各類(lèi)培訓(xùn)中增強(qiáng)和提升了自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。每逢各個(gè)佳節(jié)，公司又會(huì)組織各類(lèi)豐富的文藝晚會(huì)活動(dòng)，使得大家在緊張而高壓的工作氛圍中得到放松，豐富了大家的業(yè)余生活，使得工作起來(lái)更富有激情。相信大家的記憶里都還保留著那磨礪毅志的軍訓(xùn)時(shí)的一個(gè)片段，在寒冷的天氣里，大家光的腳丫，涼著胳膊，就只是為了翻越一根線的阻礙，“來(lái)，踩上我的肩膀，來(lái)，踩上我手臂?！贝丝?，我想問(wèn)一下鋼軍的戰(zhàn)友們，你們的腦海里回放出了這樣的聲音這樣的場(chǎng)景嗎?大家團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，這樣一個(gè)小小的阻礙怎么擋得住這樣氣勢(shì)如虹的鋼軍人前行的道路?從這所有所有的培訓(xùn)，所有所有的豐富文體活動(dòng)中，提高了我們大家的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了集體的凝聚力。而我們廣大的鋼軍戰(zhàn)友們，和衷精業(yè)，大家心往一處想，勁往一處使，長(zhǎng)短五指握一拳，千條麻線凝一繩;邊事邊學(xué)，精一法而通萬(wàn)法，本事在身。何愁行業(yè)佼佼者?所以，在這樣的一個(gè)和睦和富有朝氣的大家庭中，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

“矛盾存于世”。上古大賢尚且于此，何況平庸的你我。在平時(shí)難免的分歧和矛盾中，我們不應(yīng)該將它深化。平時(shí)難免的瑣碎，也不是你我的羈絆。這時(shí)也時(shí)常會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)同事的教誨。無(wú)心的過(guò)失就要用心去化解去感化。我個(gè)人認(rèn)為人的價(jià)值是體現(xiàn)于對(duì)別人的真心，而不是金錢(qián)、美言。同事間有了真心，就少了猜忌，多了坦誠(chéng)。客戶(hù)就有了真心，就少了疑慮，甚至他們還少了金錢(qián)，但多了信譽(yù)，也許還可能多了朋友。不僅給自己樹(shù)立好了形象，也為公司做了一個(gè)很好的宣傳。我們大家現(xiàn)在是一個(gè)集體，公司給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái)，就是讓我們盡情展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我，同時(shí)也讓我們相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。問(wèn)題雖然存在，但在這處處充滿(mǎn)愛(ài)，充滿(mǎn)關(guān)懷的團(tuán)隊(duì)里，我們有信心去處理好，解決好?！皥F(tuán)結(jié)”也并不是一句空洞的口號(hào)，而是我們鋼軍人的決心。所以，作為鋼運(yùn)一員，我何不該懷揣一顆感恩之心?公司何不是共贏?

戰(zhàn)鼓聲聲，號(hào)角陣陣。同事們，戰(zhàn)友們，兄弟姐妹們，有了你我這一滴滴充滿(mǎn)青春充滿(mǎn)激情的血液的注入，鋼軍美好的明天怎不壯大?怎不在各位手上大放光彩?鋼軍的旗幟又怎不會(huì)插遍整個(gè)兩江新區(qū)呢?那就讓我們懷揣感恩的心，共同迎接鋼運(yùn)美好的明天吧。

在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、以及親愛(ài)的戰(zhàn)友們，致以衷心的祝愿：祝大家心想事成，萬(wàn)事如意，多多簽單，愿大家的事業(yè)蒸蒸日上，鋼運(yùn)的明天燦爛輝煌。