商業(yè)攝影工作心得體會及收獲 商業(yè)攝影實踐心得(8篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲一

乙方：

為了保障甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及國家、地方有關法律、法規(guī)，本著平等、自愿、公平、誠信的原則，經雙方友好協商，就乙方為甲方制作宣傳片事宜，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、 委托之事項：

拍攝內容：

拍攝類型：■畫冊攝影 □海報攝影 □廣告攝影 □網站攝影

拍攝形式：■數碼照片 □120正片 □4x5正片 □攝影包月

圖片數量：共款商品，每款

圖片像素：不低于1000萬象素

圖片格式：raw/jpg/psd格式

圖片效果：附件參考照片

二、拍攝時間安排：

20xx年 月 日 至 20xx年 月 日。

三、費用安排：

1.合同總費用(含稅價)：人民幣x元整(rmb￥.00)。

2.甲方負責乙方往返拍攝地的交通費、食宿費、保險費。如需乙方自行解決的需補償x元。

3.甲方以現金或銀行轉帳方式支付合同金額的50%(即)給乙方，乙方收到后正式開拍。

4.拍攝完成后，由乙方提供小樣供甲方確認。甲方需在三天內確認樣稿，如無問題甲方即支付全部余款。

5.乙方收到余款后即將底片或數碼原圖交給給甲方，乙方承擔單程一次快遞付費，超出部分將實行“到付”。

6.“攝影包月”最低不少于三個月，甲方在簽訂合同時須一次性支付三個月訂金，完成服務每滿一個月支付包月費用。

7.后期制作完成后，甲方即向乙方支付后期制作費，即人民幣x元整(rmb￥.00)。

四、備注條款：

五、雙方權利和義務：

1、如乙方提供的攝影服務不能達到甲方的要求，這包括因技術和人為失誤造成“曝光不正確”或沖印出錯，甲方有權要求乙方進行補拍或重拍，乙方不再向甲方重復收取任何費用，直至客戶滿意為止。

2、甲方在收到底片或光碟后，即享有版權(除廣告攝影外)，乙方不得再用作商業(yè)出售。甲方收到最終圖片后，若不滿意，七個工作日可提出異議，雙方協商處理，超過時間要求重拍，將視為新的訂單。

3、乙方享有“廣告攝影”作品知識產權，甲方只有使用權。

4、乙方有義務對甲方提供的拍攝樣品和圖片資料進行保密，乙方不得將甲方的產品資料或最后影相圖片給任何第三方。

5、以上手寫文字同印刷文字具有同等效力。

6、以上合約甲乙雙方必須相互遵守，如有任何一方沒有遵守本合約的以上相關條款則另一方可以向當地人民法院提起訴訟仲裁。

7、本合同須加蓋公司公章，甲乙雙方簽約代表簽名，填寫簽訂日期和簽訂地點生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲二

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商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現實，商業(yè)策劃書的質量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關重要。

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商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

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它出現在商業(yè)策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

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包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

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描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

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你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

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描述主要的團隊成員。

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確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業(yè)計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

據

四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九、吸納投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章 風險分析 一、資源(原材料/供應商)風險 二、市場不確定性風險 三、研發(fā)風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財政風險(應收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴) 十、破產風險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 經營預測 增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章 財務分析 一、財務分析說明 二、財務數據預測 1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a、財務內部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c、財務凈現值(fnpv)

d、投資利潤率

e、投資利稅率

f、資本金利潤率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a、資產負債率

b、流動比率

c、流動比率

d、固定資產投

資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲三

出租人： (以下簡稱甲方)

居間人： (以下簡稱丙方)

甲乙雙方通過丙方的居間服務，本著平等、互利、自愿、誠實信用原則，經友好協商，雙方就房屋租賃有關事宜達成一致，特訂立此合同，以資共同遵守。

一、租賃樓宇地點：四川省成都市 街 號某商城 樓 單元。

二、租用面積：建筑面積共計 平方米。

三、樓宇用途：乙方所承租的房屋只能作為商業(yè)辦事處或辦公機構場所使用。

四、租賃期限：從年月 日起至年月日止共計年。

五、租金標準：每月每平米元，每月計人民幣 元。

六、物業(yè)管理費：每月每平米 元，每月計人民幣 元，由乙方向物業(yè)管理公司繳納，具體事宜由乙方和物管公司書面約定。

六、室內所耗水電費按國家規(guī)定價格以表計費，每月按時查表，乙方在查表后規(guī)定時間內繳清費用。

七、付款方式：采用預交結算法。租房費用每結算一次，每次計人民幣 元(大寫 萬 仟 佰 拾 元整)首次租房費用在合同簽訂后三日內一次性付清，以后每月的租房費用亦在到期前一個星期內一次性支付。甲方按照租房費用的實際金額開具正規(guī)的租賃業(yè)發(fā)票。

八、履約保證：

1、乙方簽約之日應向甲方支付一個月租共計 元作為履約保證金。合同屆滿不再續(xù)租時，乙方將完好物業(yè)歸還甲方，并沒有違約行為，業(yè)主即在十日內，將保證金(不計利息)返還乙方。

2、在租賃期內，乙方應合法經營，照章納稅(負責交納與房租無關的通訊、網絡、視訊等其它費用)乙方應向甲方提供乙方的營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證復印件以及經營相關的文件各一份。同樣甲方亦應為乙方提供營業(yè)執(zhí)照及房產文件(房屋產權證或購房合同，國土證)

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲四

甲方：__________

乙方：__________

鑒于雙方正在進行 業(yè)務項目；

鑒于雙方就該項目的實施以及合作過程中，向對方提供有關保密信息，且該保密信息屬提供方合法所有；

鑒于雙方均希望對本協議所述保密信息予以有效保護。

商業(yè)秘密

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數據庫、研究開發(fā)記錄、技術報告、檢測報告、實驗數據、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、相關的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計劃、采購資料、定價政策、財務資料、進貨渠道，等等.

秘密來源

乙方從甲方獲得的與項目有關或因項目產生的任何商業(yè)、營銷、技術、運營數據或其他性質的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

甲方從乙方獲得的與項目有關或因項目產生的任何商業(yè)、營銷、技術、運營數據或其他性質的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性

保密義務

對擁有方的商業(yè)秘密，接受方在此同意：

1.嚴守機密，并采取所有保密措施和制度保護該秘密（包括但不僅限于接受方為保護其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度）；

2.不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

3.除用于履行與對方的合同之外，任何時候均不得利用該秘密；以及，

4.不復制或通過反向工程使用該秘密。接受方應當與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協議，此協議的實質內容應與本協議相似。

例外約定

1.該商業(yè)秘密已經或正在變成普通大眾可以獲取的資料；

2.能書面證明接受方從擁有方收到技術資料之前已經熟知該資料；

3.由第三方合法提供給他的資料；或者，

4.未使用擁有方的技術資料，由接受方_____開發(fā)出來的技術。

返還信息

任何時候，只要收到商業(yè)秘密擁有方的書面要求，接受方應立即歸還全部商業(yè)秘密資料和文件，包含該商業(yè)秘密資料的媒體及其任何或全部復印件或摘要。如果該技術資料屬于不能歸還的形式、或已經復制或轉錄到其他資料或載體中，則應刪除。

保密期限

本協議有效期五年。

爭議解決

其他約定

任何一方在任何時間任何期限里沒有行使其本協議項下的權利，并不能解釋為他已經放棄了該權利。

如果本協議的任何部分、條款或規(guī)定是不合法的或者是不可執(zhí)行的，協議其他部分的有效性和可執(zhí)行性仍不受影響。

未經另一方同意，任何一方不得轉讓其在本協議項下的全部或任何部分權利。未經雙方事先書面達成一致意見，本協議不得以任何其他理由而更改。除非本協議的任何意思表示或保證具有欺詐性，本協議業(yè)已包含了雙方對合約事項的全部理解，它可取代此前的所有相關意思表示、書面材料、談判或諒解。

甲方（簽章）：_______ 乙方（簽章）：_______

_______年____月____日 _______年____月____日

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲五

甲方：

乙方：

為了保障甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及國家、地方有關法律、法規(guī)，本著平等、自愿、公平、誠信的原則，經雙方友好協商，就乙方為甲方制作宣傳片事宜，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、 委托之事項：

拍攝內容：

拍攝類型：■畫冊攝影 □海報攝影 □廣告攝影 □網站攝影

拍攝形式：■數碼照片 □120正片 □4x5正片 □攝影包月

圖片數量：共款商品，每款

圖片像素：不低于1000萬象素

圖片格式：raw/jpg/psd格式

圖片效果：附件參考照片

二、拍攝時間安排：

20xx年 月 日 至 20xx年 月 日。

三、費用安排：

1.合同總費用(含稅價)：人民幣x元整(rmb￥.00)。

2.甲方負責乙方往返拍攝地的交通費、食宿費、保險費。如需乙方自行解決的需補償x元。

3.甲方以現金或銀行轉帳方式支付合同金額的50%(即)給乙方，乙方收到后正式開拍。

4.拍攝完成后，由乙方提供小樣供甲方確認。甲方需在三天內確認樣稿，如無問題甲方即支付全部余款。

5.乙方收到余款后即將底片或數碼原圖交給給甲方，乙方承擔單程一次快遞付費，超出部分將實行“到付”。

6.“攝影包月”最低不少于三個月，甲方在簽訂合同時須一次性支付三個月訂金，完成服務每滿一個月支付包月費用。

7.后期制作完成后，甲方即向乙方支付后期制作費，即人民幣x元整(rmb￥.00)。

四、備注條款：

五、雙方權利和義務：

1、如乙方提供的攝影服務不能達到甲方的要求，這包括因技術和人為失誤造成“曝光不正確”或沖印出錯，甲方有權要求乙方進行補拍或重拍，乙方不再向甲方重復收取任何費用，直至客戶滿意為止。

2、甲方在收到底片或光碟后，即享有版權(除廣告攝影外)，乙方不得再用作商業(yè)出售。甲方收到最終圖片后，若不滿意，七個工作日可提出異議，雙方協商處理，超過時間要求重拍，將視為新的訂單。

3、乙方享有“廣告攝影”作品知識產權，甲方只有使用權。

4、乙方有義務對甲方提供的拍攝樣品和圖片資料進行保密，乙方不得將甲方的產品資料或最后影相圖片給任何第三方。

5、以上手寫文字同印刷文字具有同等效力。

6、以上合約甲乙雙方必須相互遵守，如有任何一方沒有遵守本合約的以上相關條款則另一方可以向當地人民法院提起訴訟仲裁。

7、本合同須加蓋公司公章，甲乙雙方簽約代表簽名，填寫簽訂日期和簽訂地點生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲六

甲方：___分行(包括在韓國所有分支機構)

地址：

電話：

傳真：

聯系人：

乙方：__________銀行股份有限公司

數據中心地址：

電話：

傳真：

聯系人：

甲乙雙方經充分協商確認合同，同意按照以下條款簽定本合同并執(zhí)行本合同。

一、合同標的

1.1乙方同意向甲方提供、甲方同意接受乙方提供本合同項下所列的專業(yè)技術服務(以下簡稱專業(yè)服務)。

1.2 一方未獲另一方事先書面許可，不得將本合同所述的權利、義務及/或責任轉讓予第三方。

1.3 乙方需將本合同項下的專業(yè)技術服務項目分包其他方提供時，應在本合同規(guī)定的項目啟動前30個工作日，以書面形式通知甲方，甲方同意后雙方簽署合同變更書，方可生效。否則，甲方有權視分包商提供的服務為無效服務。

1.4 《專業(yè)技術服務說明書》應確定乙方提供的專業(yè)技術服務項目、專業(yè)技術范圍、服務實施前提、工作項目、乙方及甲方責任、服務水準、專業(yè)技術服務完成標志以及提供專業(yè)技術服務的時間。

1.5 《專業(yè)技術服務說明書》服務項目中每一項服務完成時，雙方將依照雙方共同約定的驗收方式和標準進行驗收后,簽署《驗收備忘錄》。

二、定義

“專業(yè)服務”指《專業(yè)技術服務說明書》，乙方向甲方提供的服務項目管理、工程、計劃、咨詢、教育、培訓、安裝及維護、場地準備、設備管理或操作支持等服務。

“服務水平” 指《專業(yè)技術服務說明書》所列乙方須提供的服務水平。

“項目” 指與《專業(yè)技術服務說明書》相關的活動。

“獲授權人員” 由乙方指派提供專業(yè)服務的人員。

“數據”由甲方提供給乙方并與甲方客戶相關的所有數據，以下所列均是數據的一部分：1.存儲或者以其它方式固定于有形媒體、電子媒體或其他媒體上并且可提取為可察覺形式的所有資料、數據文檔、圖像、圖表、影像;此類數據或者已經清晰注明保密，或者本身屬性已是保密類型;2.在處理上述數據的過程中產生的資料、數據文檔、圖像、圖表、影像。

“擔?！比魏蔚谌綑嗬驒嘁?，包括保證、抵押、質押、留置、期權、債權、優(yōu)先購買權、優(yōu)先權或其他類似的可產生上述權利或利益的類似安排或協議。

“設備”提供專業(yè)服務時所必需的設備、設施、硬件及/或操作系統(tǒng)軟件;以及與專業(yè)服務、管理、指示或其編排相關的任何檔案、文件、記錄。

“操作手冊” 存儲或者以其它方式固定在媒體上并且可提取為可察覺形式的關于系統(tǒng)的所有操作手冊、參考資料和相關文件和信息。

“操作系統(tǒng)” 指乙方在______銀行股份有限公司使用的硬件和操作系統(tǒng)軟件組成之系統(tǒng)。

“工作日” 指韓國銀行業(yè)對公眾營業(yè)的任意日期。

“保密資料和數據” 包括但不限于在履行本合同過程中或者在雙方業(yè)務處理過程中可獲得的雙方交易和業(yè)務有關的所有信息(書面、口頭或電子形式的信息)

“災難恢復計劃” 指經事先雙方同意，以書面形式表述并不斷更新的，當專業(yè)服務中斷情況下而采取的系統(tǒng)和數據恢復措施。

三、專業(yè)技術服務內容、服務期限

3.1 專業(yè)技術服務內容的具體細節(jié)見《專業(yè)技術服務說明書》。

3.2 專業(yè)技術服務期限：本合同持續(xù)有效到任何一方向另一方提前六個月發(fā)出書面通知予以終止。

四、服務變更

4.1 任何一方均可以要求對《專業(yè)技術服務說明書》下的服務進行更改。任一更改申請須以書面形式提交。

4.2 根據更改要求的范圍和復雜程度，甲乙雙方可對實現變更要求所發(fā)生的費用進行磋商。

4.3 就上述第4.1條，雙方達成一致，并簽署變更備忘錄后，變更生效。變更將修改或替取《專業(yè)技術服務說明書》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

4.4 提出變更請求的一方應提交書面申請，描述變更、變更的理由和變更將產生的影響，并提交另一方討論，接收方須于接到申請后三周內向建議方知會其決定。

4.5 如雙方對該申請達成一致同意意見，雙方授權代表將簽署相應的《變更備忘錄》。經雙方授權代表簽字蓋章后的變更備忘錄將作為本合同的有效附件和執(zhí)行變更的依據。變更將修改或替取《專業(yè)技術服務說明書》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

五、災難恢復

5.1 雙方須遵守災難恢復計劃和政策。

5.2 轉移：若因任何原因造成乙方不能向甲方提供專業(yè)服務，或者預測系統(tǒng)不能正常運行48小時以上從而導致在這段時間內不能提供專業(yè)服務，乙方應該迅速書面通知甲方并根據災難恢復計劃轉移到災難恢復中心。

5.3 測試：乙方須至少每年2次在咨詢甲方意見后審計及檢測災難恢復計劃，并至少向甲方提供2次災難恢復演練的服務。

六、義務

6.1 乙方義務

6.1.1 乙方將嚴格按照《專業(yè)技術服務說明書》的要求提供所列明的每一項服務。乙方保證其提供的服務符合本合同條款的要求。

6.1.2 服務水平調整：乙方必須定期并應甲方要求檢測服務水平，并根據以下條件升級和調整服務水平： (a)技術、硬件和軟件處理的發(fā)展情況;及 (b)中華人民共和國法律和韓國法律的變更。

6.1.3 為了提供本合同所規(guī)定的專業(yè)服務，經雙方同意后乙方同意執(zhí)行由甲方、甲方內部和外部審計人員以及韓國金融管理機構推薦的現場安全審計以及韓國金融監(jiān)管要求的信息系統(tǒng)維護的建議。

6.1.4 根據本合同條款以及所有合法的由乙方發(fā)布的指令，乙方須事先徹底地咨詢甲方后負責謹慎地以最正確和最有效的方式提供專業(yè)服務，同時乙方對安全性有關規(guī)定、手冊、獲授權人員和委員會組織等應及時維護并升級，同時向甲方通知。

6.1.5 乙方在系統(tǒng)投產后6個月以內應進行安全性及系統(tǒng)缺點分析，向甲方提出分析報告。

6.1.6隔離和區(qū)分：

乙方須確保：

(a)對數據進行清晰的隔離及/或區(qū)分，以確保乙方的任何其他客戶或無權限人員不能夠瀏覽、更改和訪問數據。

(b)在乙方可運用的范圍內必須對專業(yè)技術服務分工處理，只有獲授權人員并且在必要情況下才能訪問數據。

(c)必須有充分的阻止非獲授權人員進入的物理控制程序。必須有必要的數據加密措施、邏輯控制和監(jiān)控程序以確保甲方數據所在網絡、系統(tǒng)及對甲方數據的計算機操作正確地與乙方的其他客戶隔離及區(qū)分。

(d)乙方須檢測隔離及區(qū)分標準之有效性。乙方須在甲方對隔離及區(qū)分進行檢測和審計時提供協助。

(e)所有正確數據及文件的管理程序須制定于乙方的操作手冊中，以確保甲方數據與其他數據之正確隔離及區(qū)分。

6.1.7 監(jiān)測報告：乙方必須于合同生效日后各個歷月的第一周內，按甲方事前書面同意的格式向甲方書面提交上一個月之服務履行結果的監(jiān)測報告。

6.1.8 內部檢查報告：乙方應每季度組織一次對內部信息系統(tǒng)及安全管理執(zhí)行情況的內部檢查，并向甲方提供書面內部檢查季度報告。在甲方書面要求下，乙方應立即向甲方書面報告任何被甲方視為可能影響乙方提供的專業(yè)服務的異常情況。

6.1.9 員工安全意識：乙方在征求甲方意見后，向獲授權甲方人員提供安全課程并確保每年每個員工至少參加8小時此類課程。

6.1.10保險：乙方必須在本合同有效期內對所有設備和數據之丟失向具有良好信譽的保險公司購買及維持訂有保險。投保保險費用由乙方承擔。

6.1.11乙方業(yè)務范圍和組織結構的變化不影響本合同的履行。

6.1.12 乙方將服務做分包時，必須經過甲方的批準，并且要以書面的形式訂立。

6.1.13 乙方必須向甲方提供其所提供服務的最新的技術文件，這里指的技術文件包括it流程和數據庫結構等。

6.1.14乙方必須向甲方提供最新的經審計的財務報告以及設備檢查結果的第三方獨立報告，報告范圍指的是雙方服務協議涉及的全部設備和費用(即包括購買設備的費用和維護設備所需要的費用，如果這部分費用需要分行承擔的話)。

6.1.15乙方必須根據所提供的服務，提供合格的、有競爭力的人才來負責專業(yè)服務，以保證甲方業(yè)務的正常運行。且乙方必須制定人力資源培訓計劃，乙方制定的計劃應該包括培訓數量、培訓類型、培訓費用等方面。

6.1.16乙方應將本合同項下使用和操作的知識傳授給甲方，以便甲方it部門的人員懂得如何運用，特別是乙方提供的應用系統(tǒng)的處理流程和數據庫結構。

6.2 甲方義務

6.2.1 為了乙方能夠及時并按時完成本合同規(guī)定的責任，甲方須與乙方合作并為乙方提供其合理要求的資料和協助。

6.2.2 甲方必須讓乙方注意到依據韓國相關法律乙方必須履行的對外保密責任。

6.2.3 甲方應乙方要求的技術配合，應認真負責。甲方技術部門應認真執(zhí)行值班制度，在規(guī)定時間有響應。

6.2.4 甲方對乙方提出的版本升級、新業(yè)務投產等提供相關測試環(huán)境和配合。

6.2.5 甲方需采用防火墻、ip加密機、數據備份等技術，保證全部業(yè)務數據安全可靠，介質、密碼保管符合規(guī)定，病毒、惡意攻擊、漏洞檢測等防范工作落實到位。

6.2.6 嚴格按照乙方測試工作通知，及時組織實施測試工作、收集測試信息、確認測試結果、提交測試情況，確認結果的真實性。

6.2.7 嚴格按照乙方投產、變更工作通知，及時組織實施相關工作、收集投產、變更信息，確認投產、變更結果，提交投產、變更情況，確認結果的真實性。

七、權利保證與權利歸屬

7.1 乙方保證其在提供專業(yè)服務和形成資料的過程中所使用的文件、資料、軟件及其他物品均可合法地不受打擾地用于專業(yè)服務的執(zhí)行。乙方保證其專業(yè)服務與資料不侵犯任何第三方的知識產權，不存在任何與此相關的爭議。如甲方因接受乙方提供的專業(yè)服務或資料引起與第三方糾紛，產生的一切法律責任與費用由乙方承擔。

7.2 對于乙方所提供的房屋、硬件、軟件和其它物品，乙方應保證擁有必要的許可、證明或其他文件，確保在本合同實施過程中，不會侵犯第三方的權益。

7.3 如甲方不合理使用乙方提供的文件、資料、軟件及其他物品，從而引起的任何糾紛，乙方概不負責。

7.4 源代碼為乙方所有，即_______銀行股份有限公司所有。

八、審計

8.1 必須是甲方、甲方內部和外部審計人員以及他們的授權代表、韓國金融管理機構人員及其授權的審計機構，才能要求獲得數據資料。

8.2 乙方給予甲方、甲方內部和外部審計人員以及他們的授權代表、韓國金融管理機構人員及其授權的審計機構：在中國法律、行政法規(guī)和監(jiān)管規(guī)章許可的范圍內進入*銀行股份有限公司及訪問甲方數據和甲方系統(tǒng)的相關權利。

8.3 為了執(zhí)行本合同規(guī)定的審計以及執(zhí)行跟本合同規(guī)定相關的活動和審計，乙方必須在合同有效期內提供必要協助。

8.4 甲方必須向____________銀行股份有限公司總行相關部門申請有關對乙方進行審核的一切手續(xù)，并得到批準后方可進行。

九、數據保護

9.1 數據所有權：乙方確認所有客戶數據及與其相關權利應一直為甲方之獨有財產，且甲方保留存在于此類數據中的一切權利。

9.2 擔保：乙方不得導致或允許在資料上設定任何擔?；驅Y料進行任何處置。

9.3 保護：乙方須采取一切必要措施，按照當前公認商業(yè)慣例、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會和韓國金融管理機構和其他有裁決權管理機構所頒布的指引，采取一切必要措施在規(guī)定期間內保管數據，以保證所有數據的安全性、完整性和防止數據的毀損、修改和遺失。

9.4 乙方須提供聯線通訊介質，且乙方必須保證數據獲取和數據傳輸的安全，包括數據在數據中心、災難恢復中心，以及在it基礎上的交易過程中的傳輸安全。

9.5 乙方須明確安排備份，應急，記錄保護等措施，包括硬件、設備、軟件、和數據檔案，以保證it連續(xù)性的運作。

9.6 數據恢復

乙方須：

(a)采取一切必要措施，以確保在數據發(fā)生任何毀壞和遺失時將數據恢復或促使數據恢復;

(b)應甲方請求，若數據發(fā)生任何毀壞及遺失，在不違背根據本合同或其他規(guī)定可采取的任何其他補救措施的前提下，恢復數據或促使數據恢復至上述毀壞和遺失發(fā)生前的狀態(tài)。

9.7乙方必須一直對數據及與有關服務相關之一切資料予以保密，不得將數據作為履行其在本協議項下責任以外之任何其他用途(中國/韓國法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。

9.8 若事先未經甲方書面同意，除獲授權人員外，除非在本合同考慮及目的而言屬必要或屬于中國法律及/或韓國法律規(guī)定要求以外，乙方不得向任何人員透露數據(無論是全部還是部分)。

9.9終止：本協議終止后，乙方關于數據保密性的責任仍然具有全面效力。

十、保密

10.1 任一方將視另一方業(yè)務相關的所有信息為商業(yè)秘密，并有義務予以保密，不將在本合同談判時或合同期間所獲知的任何信息泄露給任何第三方(中國/韓國法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。此條款的條文將本合同期滿或終止后繼續(xù)生效，但不適用于任何已在公眾知悉范圍的資料。

10.2 本合同屬雙方商業(yè)秘密，未經一方書面同意，另一方不得向第三方披露。

十一、違約責任和賠償

11.1 對于乙方在執(zhí)行合同中給甲方造成的直接損失,損失由過錯方承擔。對于利潤上的損失、本可節(jié)省或避免的損失、附帶損失或其他經濟上的間接損失，以及因甲方沒有履行本合同項下義務而發(fā)生的任何損失，乙方不承擔責任。

十二、終止

12.1 如一方提出終止合同，該方可在任何時間向另一方提前六個月發(fā)出書面通知予以終止。

12.2如果任何一方不能履行本合同中的責任和義務，則另一方可在知悉該重大違反事項后5個工作日內向違約方發(fā)出書面補救通知，要求違約方盡快就該重大違反事項作出補救措施。如在收到書面補救通知14日內，違約方未能補救該重大違反事項，則另一方可向違約方發(fā)出書面終止通知，于該終止通知指定之日期全部或部分終止本合同。

12.3 在本合同期間，如接到韓國金融管理機構的書面要求，甲方可向乙方即刻發(fā)出書面通知終止本合同。如中國金融監(jiān)管機關要求的，乙方可向甲方即刻發(fā)出書面通知終止本合同。

12.4 對于在服務的所有工作終止之前乙方所提供的專業(yè)服務，甲方有責任支付費用。

十三、協助移交服務

13.1 移交協助：在本協議終止時，乙方須：

(a)向甲方歸還保密資料和數據，或者在甲方的指示下將保密資料和數據交給另一服務商，并書面保證沒有保留任何保密資料和數據之副本;

(b) 如果乙方在雙方約定日期之前不能歸還保密資料和數據以及甲方擁有的產權，甲方有權及于此獲特許進入__________-銀行股份有限公司取回上述資料。

13.2責任：乙方須持續(xù)不斷提供專業(yè)服務，直至所有數據、保密資料及有關服務已交還甲方或已移交至甲方指定之另一服務商。

十四、法律適用與爭議解決

14.1本合同適用中華人民共和國法律及韓國法律并依照其解釋。

14.2 有關本合同的任何疑異，雙方應首先本著相互信任、長期合作的原則，共同協商解決。

14.3 如果本合同的某些條款與本合同簽訂時的法律、法規(guī)發(fā)生沖突，該條款無效。

十五、不可抗力

15.1 如果本合同的任何一方因受戰(zhàn)爭、火災、洪水、臺風、地震、國內騷亂、恐怖行動、暴亂、禁運、任何官方或軍事管制、或其它災害影響等不可抗力事件，而不能履行本合同，則任何一方都不須承擔違約責任。

15.2 受阻的一方應在不可抗力發(fā)生后盡可能短的時間內通知另一方。

15.3 倘因不可抗力事件導致持續(xù)四周以上不能履行責任，則非違約方有權發(fā)出書面通知終止本合同。訂約各方毋須就因不可抗力事件導致終止本合同而向另一方負責。

15.4 如果因有關政府部門對本合同的實施的強制干預，致使本合同無法履行，或者履約會導致成本大幅度增長，與雙方在簽署合同之時所作的預測有很大差異，則應將此事件視為不可抗力，但合同一方對此進行操縱或促成的除外。

十六、雜項

16.1 本合同附件為合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。

16.2 合同條款與附件有抵觸時，以合同條款為準。

16.3 如果本合同的某些條款被認定為無效、不合法或不能執(zhí)行，此類無效、不合法或不能執(zhí)行的認定不影響其他條款的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.4 雙方所有權的變化不影響本合同的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.5 雙方同意遵守韓國、中國以及此項業(yè)務所涉及的其它國家或地區(qū)的所有有關法律和條例。

16.6 本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，經雙方授權代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方：__________分行

蓋章：

授權代表簽字：

日期：

乙方：__________銀行股份有限公司

蓋章:

授權代表簽字：

日期：

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲七

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1.概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

3.歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?"

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?"

6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7.產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務;他要努力評估你產品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是："為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么"本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現存的產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?"

8.行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業(yè)協調一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"

應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9.競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"

10.銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產品從生產現場最終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產品的分銷管道，即說明你產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?"。

第三部分：投資說明

關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險?你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第五部分：經營分析與預測

該部分主要基于公司歷史的經營業(yè)績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

第六部分：財務報告

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第七部分：財務預測

對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第八部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

描寫商業(yè)攝影工作心得體會及收獲八

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

b、國內大多數成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門。

我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—20xx年內，在全國20余個省區(qū)設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

我們企業(yè)的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

我們企業(yè)的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發(fā)達的農村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領導者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區(qū)域內市場的領導者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當地零散經營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內市場領先者的地位;

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總人口130余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

b、 競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

c、經營構想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內顧客，成為區(qū)域內零售業(yè)的市場領先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農村市場。

c、經營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數為294人)顯示該市場空間很大。

c、經營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主;

學校內——在校大學生;

云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。

根據企業(yè)上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

經濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。