模擬醫(yī)院招聘心得體會實用 模擬醫(yī)院招聘心得體會實用模板(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用一

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用二

20xx年5月18日我們在學(xué)校進行了大學(xué)以來的第一次模擬法庭活動，雖然只有短短的幾天時間,但這卻使我感觸頗深。

我們系組織這次模擬法庭的目的主要是讓我們了解法院刑事審判制度。通過了解并參與刑事訴訟的審理過程，進一步學(xué)習(xí)了刑法及刑事訴訟法，對程序問題有了更深刻的理解。加深我們對理論知識的記憶，使我們的理論知識能更好的和實踐相結(jié)合。模擬法庭一開始就受到我系領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持，并給參與此次模擬法庭的同學(xué)提供幫助及指導(dǎo)。增強了同學(xué)們的自信心。

實習(xí)內(nèi)容及過程

我們多方查找資料，并找指導(dǎo)老師給這個案子進行分析。最終我們確定了——尋釁滋事一案。因為此案涉及到三個被告，雖然案件并不復(fù)雜，但是涉及到的刑事訴訟程序問題還是有些麻煩的，這就需要我們開動腦筋，對案情認定清楚，為了演好這個案子，我們參與的同學(xué)針對本案涉及到的《刑事訴訟法》知識進行深入的探討和研究。

在進行演練的時候是比較煩瑣的，這一階段要清楚審理案件的基本程序，這對我們同學(xué)是一個考驗，因為這對于我們同學(xué)來說是陌生的，但我們并不恢心，我們主動上網(wǎng)檢索資料，觀看了許多關(guān)于法院審理程序的視頻資料。通過我們的細心觀察，基本掌握了開庭時的程序，并能夠付諸于行動。接下來是我們天天不斷的排練與討論，盡管這樣是枯燥無味，但是同學(xué)們都很認真，沒有說一個累字。我們只想盡自己的最大努力把這次模擬法庭活動搞好，自己累點沒關(guān)系。

模擬法庭的第一幕正式搬上了“銀幕”，我們都走進了模擬法庭的現(xiàn)場，首先書記員沉穩(wěn)的走向書記員臺，宣布公訴人、辯護人入庭，詢問確認到庭情況，然后宣布法庭紀律，接著是審判組法官出庭并宣布庭審開始，進行法庭調(diào)查、法庭辯論等法定程序。 此案事實較為清楚，被告也積極地交待了自己的罪行，所以整個審理過程就較為簡單和輕松，不過我們沒有任何一個人把它當(dāng)作是一個簡單的案件來看待，大家都很認真，積極地在盡力地扮演好自己的角色，時間飛快的流逝，兩個多小時過去了，最后，法庭宣布由合議庭合議產(chǎn)生的判決書，模擬法庭的庭審就此劃上了句號，這時我才意識到我們不過是在模擬法庭而已，不過我真的感受到了作為一個普通的老百姓，多么渴望有一個安定團結(jié)的社會大家庭，我從心里發(fā)誓我將來一定會作一個一切為民的好律師，向世人宣導(dǎo)法律知識，讓更多的人了解法律，遵守法律。 我們緩步走出了模擬法庭的庭審現(xiàn)場，同學(xué)們紛紛談?wù)撝@次庭審的優(yōu)缺點。

實習(xí)總結(jié)及體會

通過模擬法庭活動，使我們對庭審程序更加熟悉，更好地把握，以及對證據(jù)的認定和使用，同時更好的理解和把握法律，把理論運用到實際當(dāng)中。經(jīng)過一個月的認識實習(xí)，我認識到距離一名法律工作者的差距。

一周的認識實習(xí)使我發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，作為一名法學(xué)學(xué)生單單學(xué)習(xí)書本上的知識是遠遠不夠的。單單學(xué)習(xí)理論知識是紙上談兵。這次認識實習(xí)給我們一次認識自己所學(xué)知識在實際當(dāng)中運用的情況。進一步了解未來的工作方向，認識到自己的不足之處，找到差距所在，通過認識實習(xí)，發(fā)現(xiàn)理論知識應(yīng)當(dāng)聯(lián)系實際，并將知識運用到實際當(dāng)中去，只有這樣才能實現(xiàn)自己的理想，因為作為一名合格的法律工作者應(yīng)當(dāng)將其所學(xué)充分合理的運用到實際工作當(dāng)中去，沒有良好的理論基礎(chǔ)是不行的，同時沒有良好的實際經(jīng)驗更是不行的。

所以，只有把握好現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時間，努力學(xué)習(xí)理論知識，不斷鍛煉自己各方面的實際能力，只有這樣才能更好的適應(yīng)以后的工作;學(xué)習(xí)法律知識是一個需要自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提高的過程，是一個漫長的學(xué)習(xí)生涯。

學(xué)習(xí)法律需要不斷提高自己個方面的能力不僅僅是法律知識，往往在實際工作當(dāng)中，其他能力的要求也是很關(guān)鍵的，只有各方面的能力提高，才能更好地運用法律，來維護當(dāng)事人的合法權(quán)利。學(xué)習(xí)法律應(yīng)當(dāng)不斷提高自己不斷完善自己的理論知識，適應(yīng)法律的要求，不斷提高，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，相關(guān)的司法解釋，了解其中的含義，深刻地了解法律要求的內(nèi)涵，不斷提高自己個方面的能力，找到每一個案件背后的各項證據(jù)的實際要求，不斷提高自己的法律相關(guān)科目的了解，不斷深入地來了解各項證據(jù)的要求，提高自己的法律素養(yǎng)，要想做好一名合格的法律工作者。

首先，不但要有扎實的理論基礎(chǔ)，良好的法律實際經(jīng)驗，而且，更重要的是要有良好的道德品德，良好的道德品德是法律工作者的必備的要求。只有擁有良好的道德品質(zhì)，良好的人格作為保證，才能更好的應(yīng)用法律，真正的做到為民服務(wù)，維護其合法的權(quán)利。我也發(fā)現(xiàn)很多不足之處，覺得自己的法律理論知識儲備有限，對知識的理解和把握還不夠深刻，知識基本停留在表面，不能很好的應(yīng)用到實際案件當(dāng)中去，需要不斷的提高自己的法律素養(yǎng)。學(xué)習(xí)法律的相關(guān)知識，加強對法條的理解和掌握，不斷聯(lián)系實際，加強學(xué)習(xí)與應(yīng)用，更好的適應(yīng)法律專業(yè)學(xué)習(xí)的要求。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用三

一談判的定義談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。

二概要 ：12月16日上午，我專業(yè)進行一了一次模擬談判。主要內(nèi)容是，我方s公司(日方)向t公司(中方)出售一批fp-148貨車，由于貨車使用時發(fā)生嚴重質(zhì)量問題，致使t公司蒙受巨大經(jīng)濟損失，t公司向我公司要求索賠，就索賠問題雙發(fā)展開了一次長達40分鐘的索賠談判。

三談判的階段

此次的談判過程分為六個階段：

1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個有利于談判的良好氣氛。

2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。

3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導(dǎo)致對立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協(xié)的范圍。

5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協(xié)。

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

四談判過程中應(yīng)用的談判技巧

1寬松的環(huán)境

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，我方為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略?！拔覍χ袊奈幕兄詈竦呐d趣，我國和日方歷來及有相同的文化淵源，希望我們在談判桌上合作愉快，在談判桌下，我們能成為朋友，不知貴方是否贊同我方的意見?”中方對我方的觀點并無異議。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

2化解沖突

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。在這場談判中中方?jīng)r中方在貨車質(zhì)量上雖然只字未提索賠問題，但已為索賠說明了理由和事實根據(jù)，展示了中方談判威勢，我方對中方的這一招早有預(yù)料，因為貨車的質(zhì)量問題是一個無法回避的事實，我方無心在這一不利的問題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額，中方對貨車質(zhì)量這一關(guān)鍵問題緊追不舍，我方有意日方轉(zhuǎn)了話題，答非所問，但中方步步緊逼，我方步步為營，談判氣氛漸趨緊張。在談判開始不久，就在如何認定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問題攻勢下，及時調(diào)整了談判方案，采用以柔克剛的手法，向?qū)Ψ教咂で颉安?不!對商檢公證機關(guān)的結(jié)論，我們是相信的，我們是說貴國是否能夠作出適當(dāng)讓步。否則，我們無法向公司交待?！蔽曳阶鞒鲎尣剑詈笠悦枯v貨車14萬日元的價格達成一制協(xié)議。

3隱藏你的感情

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當(dāng)，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

4提出最佳選擇

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

在這次談判中，我深深體會到無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下，你才會 無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當(dāng)對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略.索賠問題也不例外，賠償方希望盡量降低索賠額，被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

一個優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

作為一名營銷策劃專業(yè)的學(xué)生，在不久的將來我們即將步入社會，面對眾多的客戶，我們將會有一場接著一場的談判，這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們在平時就要鍛煉自己和別人進行交流。為我們的以后做準備。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用四

一、實訓(xùn)時間：200x年x月x日——200x年x月x日

二、實訓(xùn)地點：

三、實訓(xùn)目的：讓我們通過運用手工和計算機操作手段，對模擬會計資料進行分崗位綜合實訓(xùn)，增強對會計專業(yè)知識的理解和感性認識，提高會計業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹立分工協(xié)作意識和培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德;使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，熟悉會計內(nèi)部控制制度，從而提高會計綜合實踐能力。

四、實訓(xùn)結(jié)果：完成四輪扮演4次不同角色的扮演，并完成每輪實訓(xùn)的全部會計業(yè)務(wù)和實訓(xùn)報告。

第二部分

一、實訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)情況：鋼板有限公司是專業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)，公司地址為xx市開發(fā)區(qū)路號。

該公司于x年由xx市經(jīng)貿(mào)實業(yè)公司、xx市實業(yè)公司和xx市裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬、125萬、50萬元人民幣，公司總注冊資金為350萬元。該公司開戶銀行為工商銀行xx市支行營業(yè)部，賬號為，稅務(wù)登記號(國稅)為，稅務(wù)登記號(地稅)為.

二、實訓(xùn)過程：

1、建賬。

2、審核原始憑證。

3、填制記帳憑證。

4、審核記賬憑證。

5、制單會計取回已審核記賬憑證。

6、記日記賬。

7、記明細賬。

8、登記總帳。

9、期末對帳。

10、期末結(jié)帳

11、編制報表。

12、審核報表。

13、檔案管理。

第三部分

實訓(xùn)中的收獲與體會：

1、不知不覺，為期x個月的模擬實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過本次實習(xí)，我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學(xué)會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

在這些日子會計模擬實驗中，對于在課堂上老師講授的理論知識,我又系統(tǒng)地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎(chǔ)會計各方面知識的記憶和掌握。通過在實驗中的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識。譬如，平時只是在課本上看看會計的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫記賬憑證，我也真正的感受了會計人員的工作。通過這次實訓(xùn)我也學(xué)會了編寫會計報表。在實習(xí)的過程中自己也意識到只有把書本上學(xué)到的會計理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識。我想這也是這次實訓(xùn)的真正目的。

2、經(jīng)過這些天四輪換角色的實習(xí)，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經(jīng)常看錯或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習(xí)?？偠灾?，這次的會計實習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。還有，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的在課堂上學(xué)習(xí)理論知識，在實踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、通過這次實驗我了解了會計工作的相關(guān)流程。在會計工作中，作為一名會計工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫明細賬。在每個月或每年年末，要填寫科目匯總表，進行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬。根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡單。其實理論性的知識看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識應(yīng)用到實際中時，會發(fā)現(xiàn)，自己懂得的真實太少了，有句話說，紙上談來終覺淺!所以在實驗中我總是發(fā)現(xiàn)自己對某些工作經(jīng)常是無從下手。

其中有開設(shè)明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。其實在實驗過程中我總是出現(xiàn)錯誤，但在會計中，出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常細心，不能出現(xiàn)任何錯誤，如果寫錯一個小數(shù)點，也可能會給企業(yè)帶來很嚴重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個心理準備，如果，在畢業(yè)后我從事會計工作或與會計有關(guān)的一些工作，我是沒有機會出現(xiàn)很多錯誤，所以，我要在以后與會計有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，掌握理論知識，在實踐中讓理論與實踐的結(jié)合更加完美。通過這次實習(xí)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細心。每一次實習(xí)都是一次很好的鍛煉機會，通過每一次實習(xí)的找到自己的不足之處，并及時彌補自己的不足之處。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人，能夠主動適應(yīng)社會環(huán)境，才能夠站得更穩(wěn)

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用五

目：家樂福采購溫州電動車模擬談判(d1)

采購數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。 要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期準備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。 通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述

我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應(yīng)該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用“could you ...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那里學(xué)到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務(wù)談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會更加出色。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用六

1 公司經(jīng)營目標和宗旨

在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔(dān)任角色

在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

ceo是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2 市場開發(fā)規(guī)劃

在剛開始經(jīng)營的時候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。

3.4 iso認證開發(fā)規(guī)劃

iso認證包括iso9000和iso14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。

4 改進工作的思路

4.1 公司工作情況

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費給p1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財務(wù)報表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。

4.2 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用七

按照電大法學(xué)本科法律實踐的要求，為了更深入地學(xué)習(xí)法學(xué)這一專業(yè)，我們以模擬法庭的方式進行了一次法律實踐。

我們以張麗醫(yī)療事故案為案例，具體制定了法庭實施計劃，做好了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執(zhí)法嚴謹，是一次成功的法律實踐活動。

通過實踐，我們增強了運用法學(xué)理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創(chuàng)新意識，

在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的張麗，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時性、沒有過錯的事實承擔(dān)舉證的責(zé)任，本人就舉證責(zé)任倒置這一問題談一下心得體會。

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民事責(zé)任特別是侵權(quán)責(zé)任的構(gòu)成要件，一般包括損害事實、因果關(guān)系和過錯，這些要件事實的存在也構(gòu)成了決定原告是否勝訴的關(guān)鍵。但在實行舉證責(zé)任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負擔(dān)舉證責(zé)任，而應(yīng)當(dāng)由被告就某種事實存在與否承擔(dān)舉證責(zé)任。舉證責(zé)任倒置不僅僅是指證明責(zé)任依據(jù)法律的規(guī)定發(fā)生特定分配的現(xiàn)象，同時還意味著反對一方所證明的事由在法律上作出嚴格的限定，即在實行舉證責(zé)任倒置的情況下，反對的一方究竟應(yīng)該反證證明什么，必須要由法律規(guī)定。通常，由被告方證明的事實是由實體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類：一是對自己沒有過錯的證明;二是對不具有因果關(guān)系的證明。在某些情況下，對這兩個事實的證明通常是結(jié)合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒有過錯，而且同時也表明損害的發(fā)生與被告的行為之間沒有因果關(guān)系。但在另外一些情況下，這兩個問題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因為不可抗力造成的，應(yīng)可以表明其主觀上沒有過錯，從而應(yīng)當(dāng)被免除責(zé)任。

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舉證責(zé)任倒置表面上是提供證據(jù)責(zé)任的倒置，實際上是就某種事實負有證明其存在或不存在的責(zé)任的倒置，是證明責(zé)任在當(dāng)事人間如何分配的問題。然而，舉證責(zé)任倒置不僅僅是對事實證明責(zé)任的分配，更重要的是，對這種舉證責(zé)任的分配常常直接影響到訴訟結(jié)果，即“舉證責(zé)任分配之所在，乃勝訴之所在”。因為一旦倒置以后，舉證責(zé)任被倒置的一方負擔(dān)了較重的證明義務(wù)，如果其不能夠就法定事由進行舉證，便推定提出主張的一方就該事實的主張成立，這就會從整體上影響到訴訟的結(jié)果。

敗訴后果的承擔(dān)表明了舉證責(zé)任倒置實質(zhì)上是一種證明責(zé)任的分配，證明責(zé)任是一種結(jié)果責(zé)任，解決的是在案件事實真?zhèn)尾幻鲿r敗訴風(fēng)險的承擔(dān)問題。在實體法上，對被告方對此要舉證證明也有相當(dāng)?shù)碾y度。例如，在高度危險責(zé)任的情況下，被告必須證明危險是由原告的故意造成的才能免責(zé)，倘被告無法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責(zé)任倒置通常是和嚴格責(zé)任聯(lián)系在一起的，由此也進一步表明了舉證責(zé)任倒置與舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的區(qū)別。舉證責(zé)任的轉(zhuǎn)換與嚴格責(zé)任問題沒有必然聯(lián)系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現(xiàn)舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的現(xiàn)象，它不涉及抽象的實體法規(guī)范，只是當(dāng)事人在具體訴訟過程中相互活動。

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在舉證責(zé)任倒置的情況下，是否意味著原告不負任何舉證責(zé)任，而應(yīng)由被告證明一切?我認為，即使依據(jù)實體法的規(guī)定應(yīng)適用舉證責(zé)任倒置，原告也要承擔(dān)就一定事實存在或不存在舉證的責(zé)任。在適用嚴格責(zé)任的情況下，對于過錯、因果關(guān)系等，根據(jù)法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)由被告證明，從而免除了受害人對此事實的舉證的責(zé)任，而將該責(zé)任倒置給加害人一方，由其承擔(dān)無未能舉證時的敗訴風(fēng)險。但其他要件事實，如加害人、損害事實等，則還應(yīng)適用“誰主張誰舉證”的一般規(guī)則分配舉證責(zé)任，由該事實的主張者承擔(dān)舉證責(zé)任。例如，在高度危險作業(yè)的責(zé)任中，至少原告要證明危險是因為被告的行為造成的而非第三人的原因造成的，否則其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟?對誰訴訟?再如，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的醫(yī)院一方，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時性、沒有過錯的事實承擔(dān)舉證的責(zé)任，而患者應(yīng)當(dāng)就被告行為的危害后果事實、危害后果與被告的行為間有關(guān)聯(lián)的事實等，承擔(dān)舉證的責(zé)任。在舉證責(zé)任倒置情形下，原告方也承擔(dān)部分事實的舉證責(zé)任的原因是：從實體法角度言，任何人主張權(quán)利都應(yīng)當(dāng)提出證據(jù)證明其權(quán)利的存在;從證據(jù)法的角度看，主張的一方也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的證據(jù)。即使法律從特定的目的出發(fā)，為加強對一些處于舉證遇到障礙的特定當(dāng)事人的保護，實行舉證責(zé)任倒置，只是將特定的證明事項倒置給被告一方承擔(dān)，這并不是說，將所有的訴訟證明事項甚至釋明事項，都交給被告承擔(dān)。從性質(zhì)上看，舉證責(zé)任倒置實質(zhì)上基于法律規(guī)定，由原告證明a事實的存在，但應(yīng)當(dāng)由被告承擔(dān)b事實存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實主張成立。

通過實踐，對法律又有了更進一步的了解和理解。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用八

在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實訓(xùn)室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓(xùn)效果顯著，同時，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行。

第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

描寫模擬醫(yī)院招聘心得體會實用九

這一次的erp沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。

最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。