企業(yè)卓越運營心得體會實用 關于卓越運營的文章(七篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用一

有品質才有市場，有改善才有進步。

每項操作求質量，產品質量有保障。

別用鮮血換教訓，應借教訓免血淚。

沒有措施免談管理，沒有計劃如何工作。

一線工人請注意，品質效率在于你。

安全促進生產，生產必須安全。

產品質量無缺陷，顧客服務無抱怨。

劣品標識加隔離，退料重要易處理。

睛帶雨傘飽帶糧，事故未出宜先防。

安全就是效益，安康就是幸福。

做無差錯能手，向零缺陷邁進。

創(chuàng)造優(yōu)雅舒適環(huán)境，振奮員工向上精神。

工作有計劃，效率有保障。

力求一次做好，爭取效益。

天長地久有時盡，推行無絕期。

積極投入齊參加，自然遠離臟亂差。

安全生產，重于泰山。

檢驗記錄要可靠，統(tǒng)計分析才有效。

寧愿事前檢查，不可事后返工。

認真鉆研，勇攀質量是企業(yè)的生命。

作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟不煩惱。

產品記得熟，缺點全挑出。

節(jié)儉不僅是一大美德，而且是一大財源。

杜絕違齊，從我做起。

以品質求生存，以效益為目的。

安全是生命的基石，安全是歡樂的階梯。

班組有士氣，貨期有保證。

無知加大意必危險，防護加警惕保安全。

主動承擔責任，積極解決問題。

事前多檢討，事后少煩惱。

倉潔料齊數量準，紀嚴律明物控順。

創(chuàng)立創(chuàng)新創(chuàng)精品，求優(yōu)求高求先進。

巧干帶來安全，蠻干招來禍端。

時時尋求效率進步，事事講究方法技術。

事非經過不知難，教訓臨頭終覺晚。

安全兩字值千金，務必是刻記在心。

安全第一齊齊抓，質量效率人人夸。

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現金流量

銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯系電話:

聯系傳真:

項目名稱:

聯系人:

聯系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用三

企業(yè)精神口號大全讓你全方位了解企業(yè)精神口號的內涵，認識企業(yè)精神口號的意義所在。我們都知道企業(yè)精神口號向外界傳達了企業(yè)的精神風貌，是企業(yè)文化中一項重要而復雜的內容。世界工廠網整理一份企業(yè)精神口號大全，與大家分享，希望能幫助到你做好企業(yè)文化宣傳工作，振奮土氣。

企業(yè)精神口號大全：

同心才能走的更遠，同德才能走的更近

高效運作，默契配合，精英團隊，活力無限

沒有完美的個人，只有完美的團隊

百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?/p>

高效創(chuàng)收，團結拼搏

強化競爭意識，營造團隊精神

唯才是命，愛才之德，識才之能，用才之長

選人要正，用人要公，育人要勤，管理要嚴

賢者上，能者中，立者下，智者側，庸者退

不敬業(yè)，就失業(yè)，不愛崗，就下崗

人力資源的浪費是企業(yè)最大的浪費

優(yōu)秀的職員：忠于公司 忠于職業(yè) 忠于人格

團結一條心，石頭變成金

團隊精神是企業(yè)文化的核心

培育合作員工，創(chuàng)造合作團隊

成就團隊輝煌，助我人生成長

機制激勵人，文化塑造人，感情溫暖人，事業(yè)凝聚人

科技是第一產業(yè)，人才是第一資源

用好現有人才，穩(wěn)住關鍵人才

吸引急需人才，儲備未來人才

領導不是十項全能的人，而是總分比別人高的人

領導者既要善于表達，更要善于傾聽

沒有平常心，易做失常事

善行是德行的本質，正義乃道義的核心

沒有優(yōu)秀的領導人，就沒有優(yōu)秀的員工

卓越的領導人，企業(yè)成功的保證

上下溝通達共識，左右協(xié)調求進步

建立威信，攜手共赴目標

領導就是服務，權利就是責任

不愿承擔責任的人，沒有資格擁有權利

做一個邊說邊做的領導者

領導者最大的本事乃是讓下屬發(fā)揮最大本事

身先士卒是有效的命令，以身作則是嚴格的規(guī)章

帶頭人需帶頭做，一把手勿一把抓

平等待人，心靜如水;真誠待人，心潔如鏡

酒店企業(yè)精神口號：

賓客至上，服務第一;

文明禮貌，熱情周到;

團結奮進，共建南國;

我們以一百分的努力，換您十分滿意;

向專業(yè)邁進，樹酒店服務先鋒。

我是xx人我自立 我自強

我是酒店人 我規(guī)范 我專業(yè)

我是中國人 我自信 我能行

我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展;

用我辛勤勞動，共創(chuàng)南國輝煌!

希爾頓

顧客是企業(yè)的生命，為了保持顧客高水平的滿意度，我們不斷地聽取評估顧客意見，在我們所在的各個國家實行公平的制度來處理顧客投訴并尊重消費者權利。

馬里奧特

馬里奧特酒店優(yōu)質服務的聲譽來自馬里奧特創(chuàng)立并長期秉承的傳統(tǒng)，酒店簡單的服務目標“食物好，服務好，價格合理?！?/p>

雷迪森

雷迪森的目標是100% 的顧客滿意率，如果你對某項服務不滿意，請讓我們知道，我們將對其進行糾正否則你可以不付款。

圣丹特

圣丹特客戶方針，我們酒店的效益來自我們客人的滿意體制，這也是作為一個旅館行業(yè)中最大的、最重要的體系。先進的數據、資料將會衡量出產品和服務的質量。同時也直接關系到客人對酒店的滿意程度和是否會再次光臨。

香格里拉

我們要把贏得客人忠實感作為事業(yè)發(fā)展的主要驅動力，體現在：

─始終如一地為客人提供優(yōu)質服務。

─在每一次同客人接觸時，令客人喜出望外。

─行政管理人員與客人保持直接接觸。

相關專題推薦：企業(yè)文化標語大全 力生產，注意安全！ 車間重地，安全第一

<> 2.安全是一種責任、為己為家為他人； 3.父母望您遵章守紀、妻兒盼您毫發(fā)無損；

<> 5.上有老下有小 、出了事故不得了；

<> 7.寧可停工停產、絕不違章蠻干； 8.別用鮮血換教訓、應借教訓免血淚； 9.上班一走神、事故敲你門； 10.事故隱患不除、等于放虎歸山； 11.安全網、挽留生命的網； 12.檢查走馬觀花、事故遍地開花；

<>呵護寶貴生命； 14.安全規(guī)程高于上級命令；

<>3.企業(yè)文化宣傳標語,企業(yè)文化宣傳標語(j類)：j01 因為有我，所以會更好。 j02 不要小看自己，人有無限可能。 j03 態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。

j04 只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。 j05 多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。 j06 自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。 j07 團結一條心，石頭變成金。 j08 強化競爭意識，營造團隊精神。 j09 您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。 j10 追求客戶滿意，是你我的責任。 j11 有一分耕耘，就有一分收獲。

j12 只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。

◆ 企業(yè)文化宣傳標語系列二(j2類)： j2-01 愛護公物 珍惜資源 勤儉節(jié)約 共同發(fā)展

j2-02 會而不議 議而不決 決而不行 這樣的會議是屬最浪費的行動。 j2-03 我們極度鄙視一切亂丟亂吐等不文明行為。 j2-04 以廠為校 以廠為家 互相學習 互相關懷 j2-05 找方法才能成功，找借口只有失敗。

j2-06 爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。4.品質宣傳標語, 品質宣傳標語(b類)：b01 細心、精心、用心，品質永保稱心。

b02 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質，落實管理提高效率。 b03 貫徹iso系列標準，樹立企業(yè)新形象。 b04 品質管理標準化，iso成功靠大家。 b05 內部審核定期做，系統(tǒng)維持不會錯。 b06 作業(yè)標準能遵守，品質效率不用愁。 b07 顧客反饋勤分析，品質改善有主意。 b08 原始記錄要可靠，統(tǒng)計分析才有效。 b09 不接受不良品，不制造不良品， b10 品質是做出來的，不是檢驗出來的。 b11 以科技為動力，以質量求生存。 b12 每天自我檢討，品質自然更好。 b13 你思考，我思考，品質提升難不倒。 b14 我們的承諾：不做不良品。 b15 革除馬虎之心，提升產品品質。 b16 品質你我做得好，顧客留住不會跑。 b17 找方法才能成功，找借口只會失敗。 b18 沒有措施免談管理，沒有計劃如何工作。 --------------

◆ 品質宣傳標語系列二b2-01 不收不良品、不做不良品、不出不良品 b2-02 發(fā)現問題馬上報，及時處理要做好。 b2-03 改革創(chuàng)新追求品質，落實管理提高效率。 b2-04 檢驗測試堅持做，一點問題不放過。 b2-05 來料檢驗按標準，產品質量有保證。 b2-06 寧愿事前檢查，不可事后返工。 b2-07 品質管理講技巧，溝通協(xié)調很重要。

b2-08 生產沒有質量的產品，等于制造無用的垃圾。 b2-09 想要產品零缺點，全面品管不可免。 b2-10 眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。 b2-11 一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。

b2-12 做好產品包裝工作，保障產品最終質量。品質宣傳掛圖(a類)： a01 優(yōu)質建設，以iso9000為基。 a02 優(yōu)質建設，以質為根。 a03 品質——成功之輪。 a04 優(yōu)質產品，豐厚成果。 a05 品質為重

a06 品質為本，財富為果。 a07 醒覺起來

a08 累積點滴改進，邁向完美品質。 a09 一絲之差，優(yōu)劣分家。 a10 手連手，發(fā)揚優(yōu)質精神。

--------------

◆ 品質宣傳掛圖系列二a2-01 自檢互檢，確保產品零缺點。 a2-02 品質是生產出來的，不是靠檢驗出來的。 a2-03 留意多一點，問題少一點。 a2-04 每天自我檢討，品質自然更好！ a2-05 杜絕不良思想，發(fā)揚優(yōu)質精神。 a2-06 老毛病，要根治；小問題，要重視！ --------------

◆ iso類宣傳

i01 我們的策略是以質量取勝！ i02 文件受控易管理，貫徹執(zhí)行要落實 i03 要有好的灌溉，才有好的成果 i04 做好品質記錄，打好品管基礎

i05 顧客是我們的上帝，品質是上帝的要求 i06 每天進一步，踏上成功路

--------------

◆ iso類宣傳標語i2-01 不繃緊質量的弦，彈不出市場的調。 i2-02 改善品質要規(guī)劃，主力推動標準化。 i2-03 零缺點的生產過程，一百分的優(yōu)質產品。 i2-04 人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。

i2-05 市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。 i2-06 投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。 i2-07 儀器設備勤保養(yǎng)，生產自然更順暢。 i2-08 抓緊每一道工序，做好每一件產品

<>5s標語(c類)：c01 整理：區(qū)分物品的用途，清除不要用的東西。 c02 整頓：必需品分區(qū)放置，明確標識，方便取用。 c03 清掃：清除垃圾和臟污，并防止污染的發(fā)生。 c04 清潔：維持前3s的成果，制度化，規(guī)范化。 c05 素養(yǎng)：養(yǎng)成良好習慣，提高整體素質。

c06 安全：確保工作生產安全，關愛生命，以人為本 c07 勤儉節(jié)約、愛護公物；以廠為家，共同發(fā)展。 c08 服務：強化服務意識，倡導奉獻精神。 c09 整理整頓做得好，工作效率步步高。 c10 清掃清潔堅持做，亮麗環(huán)境真不錯。 c11 5s效果很全面，持之以恒是關鍵。 c12 培養(yǎng)優(yōu)質素養(yǎng)，提高團隊力量。

---------------

◆ 5s標語系列二c2-01 整理整頓天天做，清掃清潔時時行。 c2-02 講究科學、講求人性化就是整頓的方向。

c2-03 無論是看得見， 還是看不見的地方，都要徹底打掃干凈。 c2-04 思一思 研究改善措施 試一試 堅持不懈努力 c2-05 積極投入齊參加，自然遠離臟亂差。 c2-06 創(chuàng)造舒適工作場所，不斷提高工作效率。 c2-07 整理整頓做得好，清潔打掃沒煩惱。 c2-08 實施效果看得見，持之以恒是關鍵。

◆ 5s類宣傳掛圖

c3-01 5s運動 從你我做起，讓我們更有自信！ c3-02 整理-騰出更大的空間 c3-03 整頓-提高工作效率

c3-04 清掃-掃走舊觀念，掃出新天地 c3-05 清潔-擁有清爽明亮的工作環(huán)境 c3-06 素養(yǎng)-塑造人的品質，建立管理根基

---------------

◆ 生產現場宣傳掛圖f01 優(yōu)質產品，豐厚成果。 f02 累積點滴改進，邁向完美品質。 f03 一絲之差，優(yōu)劣分家。 f04 手連手，發(fā)揚優(yōu)質精神。

f05 講究實效、完善管理、提升品質、增創(chuàng)效益。 f06 優(yōu)秀的職員：忠于公司、終于職業(yè)、忠于人格。 f07 提供優(yōu)質的產品，是回報客戶最好的方法。 f08 溝通與合作，帶給你完善緊密的聯系和無限的效益。 f09 技術是基礎，管理是動力。

f10 5s是企業(yè)建立潔凈亮麗，整齊舒適，安全高效的法寶。

f11 5s--減少浪費，降低成本，氣氛融洽，工作規(guī)范，提升品質，安全保證。 f12 5s：做好了，才算做了。 f13 在崗人員十個必須遵守 f14 操作人員六個嚴格遵守 f15 生產區(qū)域內十四個不準 f16 進入容器、設備八個必須 f17 防止違章動火六大禁令 f18 電氣作業(yè)十不準 f19 機動車輛八大禁令 f20 下班離崗前十要

◆ 生產現場宣傳標語

k01 嚴謹思考，嚴密操作；嚴格檢查，嚴肅驗證。 k02 人人有改善的能力，事事有改善的余地。 k03 時時尋求效率進步，事事講究方法技術。 k04 上下溝通達共識，左右協(xié)調求進步。 k05 一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。 k06 預防保養(yǎng)按時做，生產順暢不會錯。 k07 強化班組建設，提高工作效率。 k08 人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。 k09 寧愿事前檢查，不可事后返工。 k10 老毛病，要根治；小問題，要重視。 k11 力求一次做好，爭取最大效益。 k12 做無差錯能手，向零缺陷邁進。 k13 今天不努力工作，明天努力找工作。

k14 安全用電，節(jié)約用水；消防設施，定期維護。 k15 倉儲原則要遵守，先進先出是基礎。 k16 化學物品很危險，存儲使用要小心。 k17 進料出料要記清，數帳管理更分明。

k18 愛惜物料，重視品質；合理規(guī)劃，標識清晰。 --------------

◆ 環(huán)保標語e01 環(huán)境與人類共存，開發(fā)與保護同步。 e02 落實環(huán)保責任，完善環(huán)保制度。 e03 生產綠色產品，節(jié)約地球資源。 e04 全員參與改善，持續(xù)環(huán)保社區(qū)。 e05 全員參與改善，持續(xù)環(huán)保社區(qū)。 e06 貫徹環(huán)境教育，宣導環(huán)保資訊。 ◆ 安全生產系列一 an01 機械操作安全 an02 工具使用安全 an03 化學品使用安全 an04 用電安全 an05 防火安全 an06 走火小常識

◆ 安全生產系列二an2-01 安全我們要這么做,隱患我們要這么查 an2-02 時時事事講安全 an2-03 關愛生命,關注安全 an2-04 常在安全下,人人笑開顏 an2-05 安全生產,責任重大 an2-06 以人為本,安全第一

◆ 企業(yè)班組安全宣傳掛圖an3-01 在崗人員十個必須遵守 an3-02 操作人員六個嚴格遵守 an3-03 生產區(qū)域內十四個不準 an3-04 進入容器、設備八個必須 an3-05 防止違章動火六大禁令 an3-06 電氣作業(yè)十不準 an3-07 機動車輛八大禁令 an3-08 下班離崗前十要

◆ 危險化學品安全管理掛圖 an5-01 儲存易燃易爆化學品的基本要求 an5-02 運輸裝卸危險化學品的規(guī)定

an5-03 使用化學品過程中保持個人衛(wèi)生的原則 an5-04 裝卸危險化學品的規(guī)定 an5-05 危險貨物運輸出車檢查 an5-06 預防化學危險品危害的四條原則 an5-07 危險化學品生產、儲存企業(yè) an5-08 危險化學品消防措施

an6-01 安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹。 an6-02 多看一眼，安全保險；多防一步，少出事故。 an6-03 工作為了生活好，安全為了活到老。 an6-04 生產再忙，安全不忘，人命關天，安全在先。 an6-05 生命只有一次，安全伴君一生。

an6-06 樹立企業(yè)安全形象，促進安全文明生產。

z01 培育禮儀員工，創(chuàng)造團隊精神

z02 自覺遵守飯?zhí)眉o律，養(yǎng)成飲食衛(wèi)生習慣 z03 廁所衛(wèi)生要注意,干凈清潔常保持 z04 辦公室松弛體操

z05 今天工作不努力,明天努力找工作!（員工版） 企業(yè)文化標語

[日期：2006-02-14] 來源： 作者： [字體：大 中 小]

質量是企業(yè)永恒的主題。

? 市場是海，質量是船，品牌是帆。 ? 今日的質量，明日的市場。

? 筑質量長城，興中華經濟。 支持一鳴，就點一下↓ ? iso9000— 效率、效益之源。

? 構造“質量、環(huán)境、安全”—— 一體化的管理體系。 ? 建有質量文化的質量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質量。 ? 未來的成功屬于質量領先者的世紀。 ? 21 世紀——質量領先者的世紀。 ? 鑄造輝煌，唯有質量。 ? 品質的優(yōu)劣比成本更重要。

? 以質量求生存，以質量求發(fā)展，向質量要效益。 ? 以質量求生存，以改革求發(fā)展。

? 品質合格是盡社會的義務，品質卓越是對社會的貢獻。 ? 質量是成功的伙伴，貫標是質量的保障。 ? 和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。

? 只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。 ? 用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。

? 正視危機、增強信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。 ? 增強緊迫感、加強責任心、全力搶市場、打好翻身仗。 ? 能上能下，能進能出，唯才是舉，唯能是用。 ? 轉變觀念，轉變作風，創(chuàng)新機制，創(chuàng)新局面。 ? 把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來。

? 制造須靠低成本，競爭依賴高品質。

? 用心血融鑄經營理念，讓企業(yè)文化生生不息。 ? 樹立核心價值觀，而且要善于學習，更要善于創(chuàng)造。 ? 質量是企業(yè)的生命。 ] ? 品質 — 企業(yè)致勝的關鍵。 ? 雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 ? 立足新起點，開創(chuàng)新局面。 ? 百盡竿頭，更進一步。 ? 今天的付出，明天的回報。 ? 筑質量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。

? 讓高質量的產品乘著環(huán)宇風帆，沖出亞洲、走向世界。 ? 讓環(huán)宇風帆載著優(yōu)質的產品，跨越 21 世紀。 ? 跨越今日的視野、擴展 21 世紀的眼光。 ? 春種一粒粟、秋收萬顆籽。 ? 走進質量天地，帶來無限商機。 ? 質量存在于人類生存的一切地方。

? 質量 — 帶給你看得見的未來，說不出的精彩。 ? 跨過 iso9000 的門廊，進入 21 世紀的殿堂。 ? 貫標九千，飛越二千。

? 時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質精神構筑時代精神。 ? 效益來源于服務社會的回報。

? 質量是企業(yè)的生命，為了保護您的生命，請為您的企業(yè)建立質量保證體系。 ? 市場如水，企業(yè)如舟，質量象舵，人是舵手。 ? 顧客信譽是企業(yè)發(fā)展的源泉。

? 效益靠質量，質量靠技術，技術靠人才，人才靠教育。 ? 產品的質量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。 ? 創(chuàng)新是根本，質量是生命，務實是宗旨，效益是目標。 ? 質量為先，信譽為重，管理為本，服務為誠。 ? 優(yōu)質產品，是打開市場大門的金鑰匙。 ? 多創(chuàng)優(yōu)質產品，提高企業(yè)形象。 ? 優(yōu)質產品，是走向世界的橋梁。 ? 優(yōu)質產品，是市場競爭必勝的保證。 ? 重視產品質量，加強企業(yè)管理。

? 質量是信譽的保證，信譽是質量的體現。 ? 信譽來源于質量，質量來源于素質。

? 日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。 ? 保證質量，是對社會的承諾。

? 質量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。 ? 產品質量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關鍵。 ? 堅持不懈抓產品質量，企業(yè)將立于不幾之地。

? 以科技為動力，以質量求質量是企業(yè)的生命，質量是企業(yè)的效益，質量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質量求生存。

? 質量是企業(yè)的生命，質量是企業(yè)的效益，質量是企業(yè)發(fā)展的動力，質量靠全體員工去保證。 ? 改善既改革，改革先革心。

? 企業(yè)成功的秘決在于對人才、產品、服務三項品質的堅持。

? 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人優(yōu)勢。

? 商場如戰(zhàn)場，品質打先鋒。

? 品管提高信譽，信譽擴大銷售。

? 創(chuàng)優(yōu)質品牌，鑄一流企業(yè)形象。

? 制造精良產品，培育優(yōu)秀人才。

? 塑企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質名牌。

? 質量 — 恒古不變的致勝之道。 支持一鳴，就點一下↓

? 貫標出質量，認證樹形象。

?企業(yè)成功的秘決在于對人才、產品、服務三項品質的堅持。

? 老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。

? 產品質量連萬家，厲害關系你我他。

? 產品就象一朵花，枝繁葉茂靠大家。

? 質量就是資源，質量就是金錢。

? 產品質量無缺陷，顧客服務無抱怨。

? 杜絕一切不合格是質量保證的基本要求。

? 用戶滿意是企業(yè)永恒的追求。

? 品質是生命，服務是宗旨。

? 全民講質量，質量利全民。

? 人類生活在質量的呵護之下。

? 創(chuàng)造有魅力的質量，造就忠實群體。

? 質量不公由生產者決定，更應由顧客決定。 ? 產業(yè)競爭靠產品，產品競爭靠品質。

? 努力推行 qcc ，工作不會苦兮兮。

? 品質有缺陷，寸步難行。

? 產品若要無缺點，全面品管不可免。

? 設計合理的品質，為品保之第一步。

? 人人提案創(chuàng)新，成本自然減輕。

? 品質觀念把握好，成品出貨不苦惱。

? 品質一馬當先，業(yè)績遙遙領先。

? 改善提高，永無止境。

? 以精立業(yè)，以質取勝。

? 推行品管，始于教育，終于教育。

? 質量 — 價值與尊嚴的起點。

? 優(yōu)質精神，上下一心。

? 同心協(xié)力，提高品質。

? 質量創(chuàng)造生活，庇護生命，維系生存。

? 五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質境界。

? 立優(yōu)質精神，構世界藍圖。

? 質量提高一點點，工作少很多風險。

? 質量做得好，錯漏自然少。

? 人的能力是有限的，而人的努力是無限的。

? 品質管制人人做，優(yōu)良品質有把握。

? 實施成效要展現，持之以恒是關鍵。

? 質量是制造出來的，而不是檢驗出來的。

? 勿以小惡而為之，勿以小善而不為之。

? 整潔有序是品質的保證。

? 如果你知道怎樣去控制，你就能控制一切。

? 該說說到，說到做到，做到有效。

? 要求要明確，執(zhí)行要堅決。

? 培訓要付出，不培訓將付出更多。

? 使用一流的人才，創(chuàng)辦一流的機構。

? 品質 — 是獲得信任的砝碼，是競爭致勝關鍵，是永無止境的追求，價值和尊嚴的起點。

? 重視合同，規(guī)范運作，確保質量，信譽承諾。

? 建質量效益之路，創(chuàng)質量效益之業(yè)。

? 堅持質量第一的原則，提供優(yōu)質滿意的服務。

? 顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。

? 深化質量管理，提高產品質量。

? 精益求精，鑄造產品質量。

? 質量 — 最好的推銷員。

? 一流的質量來源于一流的管理。

? 精益求精，鑄造品質典范。

? 賣真品、標真價、送真情。

? 同質商品價不高，同價商品質更優(yōu)。

? 你的品味，我的品質，好的搭檔，你我都需要。

? 不接受不合格產品，不制造不合格品，不交付不合格品。

? 全員培訓，同步提高，創(chuàng)新進步。

? 質量前進一步，管理花十分努力。

? 質量是企業(yè)的形象和聲譽。 ? 急用戶所急，想用戶所想，在提高產品質量上下功夫。

? 要把質量保，管理不能少；要想質量高，管理要更好。

? 只有優(yōu)秀的企業(yè)，才能生產出優(yōu)質的產品。

? 無嚴師，沒高徒；不嚴格把關，難出優(yōu)質產品。

? 居安思危，提高責任感，堅持不懈抓產品質量。

? 時時講質量，樹立生命觀。

? 成功者找方法，失敗者找籍口。

? 整理有心做長度，處處整齊好管理。

? 沒有措施的管理是空談的管理，沒有檢查和計劃的管理是空洞的管理。

? 管理始于訓練，止于訓練。

? 有效推行品管，必須全員參與。

? 確立標準是品質管制的第一步。

? 正常的加以保持，異常的予以糾正。 支持一鳴，就點一下↓

? 實施 9000 須趁早，無謂浪費必然少

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用四

1、要想不被淘汰只有跑在前面。

2、成功者找方法，失敗者找借口。

3、做好品質記錄，打好品管基礎。

4、態(tài)度決定行為，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運。

5、勤儉節(jié)約、愛護公物，以廠為家，共同發(fā)展。

6、有品質才有市場，有改善才有進步。

7、心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

8、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持。

9、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。

10、培育禮儀員工，創(chuàng)造團隊精神。

11、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

12、要想不被淘汰，只有跑在前面。

13、要有好的灌溉，才有好的成果。

14、培養(yǎng)優(yōu)質素養(yǎng)，提高團隊力量。

15、得意時應善待他人，失意時你會需要他們。

16、持誠信互利共榮，以厚德載物。

17、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力。

18、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

19、以科技為動力，以質量求生存。

20、今天工作不努力，明天努力找工作。

21、有一份耕耘，就有一份收獲。

22、誠信立足創(chuàng)新致遠。

23、團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

24、一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。

25、每天進一步，踏上成功路。

26、培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團隊。

27、技術是基礎，管理是動力。

28、愛護公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展。

29、寧可因高目標而脖子硬，也不要為低目標而駝背。

30、為自己養(yǎng)成一個好習慣，給別人留下一個好印象。

31、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

32、我們的理念是：沒有最好，只有更好。

33、顧客是我們的上帝，品質是上帝的要求。

34、遵守廠規(guī)廠紀，爭當優(yōu)秀員工。

35、講究實效、完善管理、提升品質、增創(chuàng)效益。

36、行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

37、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長。

38、團結一條心，石頭變成金。

39、事不三思總有敗，人能百忍自無憂。

40、誠信立足，創(chuàng)新致遠。

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用五

_______________有限公司(以下簡稱甲方)系中美合資經營企業(yè)，現聘用___先生/女士(以下簡稱乙方)為甲方合同制職工，于__年__月__日簽訂本合同。

第一條乙方工作部門____職位(工種)：第二條試用期乙方被錄用后，須經過__個月的試用期。

在試用期內，任何一方均有權提出終止合同，但需提前一個月通知對方。

如甲方提出終止合同，須付給乙方半個月以上的平均實得工資，作為辭退補償金。

試用期滿時，若雙方無異議，本合同即正式生效，乙方成為甲方的正式合同制職工。

第三條工作安排甲方有權根據生產和工作需要及乙方的能力、表現安排調整乙方的工作，乙方須服從甲方的管理和安排，在規(guī)定的工作時間內，按質按量完成甲方指派的任務。

第四條教育培訓在乙方被聘用期間，甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、安全生產及各種規(guī)章制度的教育和訓練。

第五條生產、工作條件甲方須為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，否則乙方有權拒絕工作或終止合同。

第六條工作時間乙方每周工作不超過六天，每日工作不超過八小時(不含吃飯時間)。

如因工作需要加班加點，甲方應為乙方安排同等時間的倒休或按國家規(guī)定的標準向乙方支付加班加點費。

第七條勞動報酬甲方每月按本公司規(guī)定的工資形式和考核辦法確定乙方的勞動所得，以現金人民幣向乙方支付工資、獎金，并按國家有關規(guī)定向乙方支付各種補貼及福利費用。

第八條勞動保險待遇甲方按照國家勞動保險條例的規(guī)定為乙方支付醫(yī)療費用、病假工資、傷殘撫恤費、退休養(yǎng)老金及其它勞保福利費用。

乙方享受元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”等共七天國家法定有薪假日。

乙方家屬在外地的，乙方實行計劃生育的，分別按國家規(guī)定享受探親假待遇和計劃生育假待遇。

乙方符合公司休假條件的，享受年休假待遇。

第九條勞動保護甲方根據生產和工作的需要，按國家規(guī)定向乙方提供勞動保護用品和保健食品。

甲方安國家規(guī)定在女職工經期、孕期、產褥期、哺乳期對其提供相應的勞動保護。

第十條勞動紀律乙方應遵守國家的各項法律規(guī)定，《職工守則》及甲方的各項規(guī)章制度。

第十一條獎懲甲方將根據乙方的工作態(tài)度，勞動表現，貢獻大小，按照本公司獎懲條例給予乙方物質和精神獎勵。

乙方如違反《職工守則》和甲方的其它規(guī)章制度，甲方有權給予乙方處分。

乙方如觸犯刑律受到法律制裁，甲方將予開除，本合同自行解除。

第十二條合同期限本合同自簽訂之日起生效，有效期為__年，于__年__月__日到期。

第十三條本公司《職工守則》(略)為本合同的附件，是本合同的有效組成部分。

甲方： 乙方：

公司總經理(或其代表)簽章： 職工個人簽章：

__年__月__日 __年__月__日

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用六

為貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，進下一步強化企業(yè)的安全生產主體責任，規(guī)范企業(yè)的安全生產管理，遏制重特大事故發(fā)生，保障人民生命財產安全，維護社會穩(wěn)定，促進安全發(fā)展，特與你單位簽訂安全生產責任書(承諾書)如下：

一、企業(yè)須認真執(zhí)行《安全生產法》、《廣東省安全生產條例》等有關安全生產的法律、法規(guī)和規(guī)章的要求。

二、法人單位的法定代表人或非法人單位的主要負責人是單位安全生產第一負責人，對本單位的安全生產全面負責。

三、企業(yè)須將安全生產工作列入本企業(yè)的工作重點，建立安全生產管理機構，或配備(兼)職安全管理人員，并層層抓好落實。

四、必須根據國家、省安全標準的有關要求以及，佛山市工礦企業(yè)安全生產規(guī)范化管理考評指引(試行)等有關規(guī)定，結合本企業(yè)的實際，推進企業(yè)的標準化或規(guī)范化管理，應限期于8月份內完成，并要經過驗收合格。

五、從事危險化學品生產、經營、運輸、儲存的企業(yè)必須根據國家、省安全標準的要求以及〈佛山市危險化學品從業(yè)單位安全標準化建設工作方案〉有關規(guī)定，結合本企業(yè)的實際，推進企業(yè)的規(guī)范管理，應于今年8月份內完成，并要經過驗收合格。企業(yè)必須掌握本企業(yè)的重大危險源情況以及發(fā)生的事故時的應急求援措施。

六、企業(yè)必須根據國家安監(jiān)總局第16號〈安全生產事故隱患排查治理暫行規(guī)定〉的要求，每個月定期對本企業(yè)進行安全隱患自查自改，作好相關記錄，并對企業(yè)自查以及監(jiān)管部門檢查發(fā)現的隱患制定整改方案，落實整改責任人，限期整改。企業(yè)要每月將本企業(yè)自查自改的情況上報村(居)或鎮(zhèn)(街道)安監(jiān)機構備案。若企業(yè)存在有下列情況之一的：未建立安全生產事故隱患排查治理等各項制度;未按規(guī)定上報事故隱患排查治理統(tǒng)計分析表;未制定事故隱患治理方案;重大事故隱患不報或者未及時報告;未對事故隱患進行排查治理擅自生產經營的;整改不合格或者未經安全監(jiān)管監(jiān)察部門審查同意擅自恢復生產經營的，將由安監(jiān)部門按〈安全生產事故隱患排查治理暫行規(guī)定〉進行處罰。

七、企業(yè)必須根據國家安監(jiān)總局第3號令〈生產經營單位安全培訓規(guī)定〉的有關要求，組織全員安全培訓，并建立全本企業(yè)的全員培訓制度和全員培訓檔案。企業(yè)主要負責人必須參加安監(jiān)部門或中介機構組織的安全生產培訓。

八、企事業(yè)要按照〈生產安全事故報告和調查處理條例〉，做好生產安全事故處理和報告工作，并配合有關部門做好調查處理和善后處理工作。

有關企業(yè)卓越運營心得體會實用七

為貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，進下一步強化企業(yè)的安全生產主體責任，規(guī)范企業(yè)的安全生產管理，遏制重特大事故發(fā)生，保障人民生命財產安全，維護社會穩(wěn)定，促進安全發(fā)展，特與你單位簽訂安全生產責任書(承諾書)如下：

一、企業(yè)須認真執(zhí)行《安全生產法》、《廣東省安全生產條例》等有關安全生產的法律、法規(guī)和規(guī)章的要求。

二、法人單位的法定代表人或非法人單位的主要負責人是單位安全生產第一負責人，對本單位的安全生產全面負責。

三、企業(yè)須將安全生產工作列入本企業(yè)的工作重點，建立安全生產管理機構，或配備(兼)職安全管理人員，并層層抓好落實。

四、必須根據國家、省安全標準的有關要求以及，佛山市工礦企業(yè)安全生產規(guī)范化管理考評指引(試行)等有關規(guī)定，結合本企業(yè)的實際，推進企業(yè)的標準化或規(guī)范化管理，應限期于8月份內完成，并要經過驗收合格。

五、從事危險化學品生產、經營、運輸、儲存的企業(yè)必須根據國家、省安全標準的要求以及〈佛山市危險化學品從業(yè)單位安全標準化建設工作方案〉有關規(guī)定，結合本企業(yè)的實際，推進企業(yè)的規(guī)范管理，應于今年8月份內完成，并要經過驗收合格。企業(yè)必須掌握本企業(yè)的重大危險源情況以及發(fā)生的事故時的應急求援措施。

六、企業(yè)必須根據國家安監(jiān)總局第16號〈安全生產事故隱患排查治理暫行規(guī)定〉的要求，每個月定期對本企業(yè)進行安全隱患自查自改，作好相關記錄，并對企業(yè)自查以及監(jiān)管部門檢查發(fā)現的隱患制定整改方案，落實整改責任人，限期整改。企業(yè)要每月將本企業(yè)自查自改的情況上報村(居)或鎮(zhèn)(街道)安監(jiān)機構備案。若企業(yè)存在有下列情況之一的：未建立安全生產事故隱患排查治理等各項制度;未按規(guī)定上報事故隱患排查治理統(tǒng)計分析表;未制定事故隱患治理方案;重大事故隱患不報或者未及時報告;未對事故隱患進行排查治理擅自生產經營的;整改不合格或者未經安全監(jiān)管監(jiān)察部門審查同意擅自恢復生產經營的，將由安監(jiān)部門按〈安全生產事故隱患排查治理暫行規(guī)定〉進行處罰。

七、企業(yè)必須根據國家安監(jiān)總局第3號令〈生產經營單位安全培訓規(guī)定〉的有關要求，組織全員安全培訓，并建立全本企業(yè)的全員培訓制度和全員培訓檔案。企業(yè)主要負責人必須參加安監(jiān)部門或中介機構組織的安全生產培訓。

八、企事業(yè)要按照〈生產安全事故報告和調查處理條例〉，做好生產安全事故處理和報告工作，并配合有關部門做好調查處理和善后處理工作。