家具招商的心得體會(huì)及收獲 家居建材商場(chǎng)招商心得(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲一

一、廣告促銷(xiāo)

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。

二、人員推銷(xiāo)

家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

四、促銷(xiāo)五步驟

一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)

不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

五、促銷(xiāo)方法

一、服務(wù)促銷(xiāo)

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購(gòu)服務(wù)訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門(mén)。

6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

六促銷(xiāo)形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

四、包裝促銷(xiāo)

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案，巧妙地運(yùn)用促銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲二

一、__家具折扣賣(mài)

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)：30名 各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛

四等獎(jiǎng)：50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢(xún)等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲三

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展和人們對(duì)生活居住條件改善,家具廠也運(yùn)蘊(yùn)而生。那么家具廠購(gòu)銷(xiāo)合同怎么寫(xiě)以下是在小編為大家整理的家具廠購(gòu)銷(xiāo)合同范文，感謝您的欣賞。

家具廠購(gòu)銷(xiāo)合同范文一

甲方： 乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等自愿、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就家私家具購(gòu)買(mǎi)事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格：

二、供貨日期：從________年____月____日起至物品送完驗(yàn)收合格為止，期間

送貨以乙方通知時(shí)間為準(zhǔn)(需提前三天通知)。

三、質(zhì)量要求：

1、甲方在乙方用貨前提供貨物樣品，由甲方提供產(chǎn)品合格證，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢測(cè)，檢測(cè)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，檢測(cè)報(bào)告需提供給乙方存檔。甲方供給乙方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。甲方必須保證原材料為合格產(chǎn)品。

四、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算方法：

1、交貨方式：所有貨物由甲方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并由甲方負(fù)責(zé)卸車(chē)。

2、交貨地點(diǎn)：

3、結(jié)算方式：預(yù)付30%訂金，貨到____日內(nèi)付款。關(guān)于貨款問(wèn)題，請(qǐng)乙方將貨款匯入甲方以下賬號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行： 賬 戶(hù)： 賬 號(hào)：

五、經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

(一)甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的5%的違約金。

2、甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換并承擔(dān)退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3、甲方逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。

(二)乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、乙方中途退貨，應(yīng)向甲方償付退貨部分貨款1%的違約金。

2、乙方逾期付款的，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向甲方償付逾期付款的違約金。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

4、乙方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)甲方因此所受的損失。

六、產(chǎn)品價(jià)格如需調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。

本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同的一方賠償一切損失。

七、不可抗力

甲方雙方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蜓悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得?duì)方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

八、其它

1、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

2、本合同自雙方簽訂之日起生效，到甲方將全部貨品送齊經(jīng)乙方驗(yàn)收無(wú)誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

3、本合同在執(zhí)行期間，如未有盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議期間與本合同有同等效力。

九、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)： 乙方(簽字)： 開(kāi)戶(hù)銀行： 賬號(hào)：

________年____月____日________年____月____日

家具廠購(gòu)銷(xiāo)合同范文二

供貨方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

需貨方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等自愿、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就家私家具購(gòu)買(mǎi)事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量要求(見(jiàn)附件1：產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)圖)

二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以雙方圖紙上約定為準(zhǔn)，表面無(wú)刀痕，油漆為 漆。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：雙方在約定現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨(乙方指定專(zhuān)人驗(yàn)收)，所供應(yīng)的全部貨物應(yīng)符合協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。

四、供貨日期：從________年____月____日起至物品送完驗(yàn)收合格為止，期間送貨以乙方通知時(shí)間為準(zhǔn)(需提前三天通知)。

五、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算方法：

1、合同總價(jià)款(含%增值稅)：大寫(xiě)(人民幣)：整(小寫(xiě)：： 元整)。包括貨款、運(yùn)費(fèi)、組裝費(fèi)等交付乙方前的一切費(fèi)用。

2、交貨方式：所有貨物由甲方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn)，乙方指定專(zhuān)人進(jìn)行驗(yàn)收。

3、交貨地點(diǎn)：

4、結(jié)算方式：甲乙雙方簽訂合同之日乙方應(yīng)向甲方預(yù)付合同總價(jià)款的40%作為定金，大寫(xiě)(人民幣)： 元整)。貨物到達(dá)乙方指定地點(diǎn)，乙方應(yīng)支付甲方合同總價(jià)款的80%，即大寫(xiě)(人民幣)： 元整(小寫(xiě)：： 元整)，否則甲方有權(quán)拒絕交貨。貨物安裝完畢后，乙方應(yīng)向甲方結(jié)清全部余款，否則甲方有權(quán)拒絕乙方使用甲方產(chǎn)品。

六、乙方責(zé)任：

1、乙方應(yīng)配合甲方運(yùn)送貨物。

2、乙方應(yīng)按合同約定的時(shí)間及金額付款。

七、甲方責(zé)任：

1、甲方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(或與封樣、圖紙標(biāo)示相符)。

2、甲方應(yīng)保障在合同約定的保修期內(nèi)，為乙方無(wú)償提供維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用。

八、貨物接收和驗(yàn)收：

1、甲方依合同所訂交貨日期將貨物運(yùn)至交貨地點(diǎn)后，乙方應(yīng)即時(shí)接收清點(diǎn)并妥善保管全部貨物。乙方在貨物驗(yàn)收合格后自行承擔(dān)家具損壞等風(fēng)險(xiǎn)。

2、驗(yàn)收完成后，簽發(fā)驗(yàn)收合格證明。如有異議應(yīng)在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向甲方提出。乙方無(wú)異議或在期限內(nèi)不驗(yàn)收或認(rèn)為貨物質(zhì)量有問(wèn)題卻怠于以書(shū)面形式通知甲方的，視為驗(yàn)收合格。

3、乙方應(yīng)在相關(guān)驗(yàn)收單上簽字或蓋章。

4、乙方應(yīng)在甲方貨物到達(dá)指定驗(yàn)貨地點(diǎn)____日內(nèi)，指定專(zhuān)人驗(yàn)收。

九、品質(zhì)保證：

1、保修期____月，家具出現(xiàn)任何脫膠開(kāi)裂變形等問(wèn)題，甲方維修。

2、貨物如有質(zhì)量問(wèn)題，甲方于交付日3天內(nèi)無(wú)條件退貨。由此導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)、組裝費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

十、違約責(zé)任：

(一)甲方責(zé)任

1、除依本合同約定外，甲方單方面解除合同，應(yīng)向乙方支付貨款總價(jià)10%的違約金。

2、除依本合同約定外，甲方逾期交貨超過(guò)三天，乙方有權(quán)解除合同，甲方需向乙方全額退回預(yù)付款。

3、甲方違反本合同中任何條款，即構(gòu)成違約。違約可雙方協(xié)商解決，并另行簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》，若甲、乙雙方協(xié)商未果，可向相關(guān)部門(mén)提起訴訟。

(二)乙方責(zé)任

1、除依本合同約定外，乙方單方面解除合同，應(yīng)向甲方支付貨款總價(jià)10%的違約金。

2、除依本合同約定外，如因乙方原因?qū)е碌膿p壞，乙方要求退、換貨的，甲方可以不接受退換。

(三)因不可抗力造成的遲延付款或遲延交貨等，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

十

一、合同變更：

1、乙方要求增減本合同約定貨物的,需另行簽訂《補(bǔ)充協(xié)議》。

2、若乙方要求變更交貨日期、地點(diǎn)等，應(yīng)以書(shū)面形式通知甲方，經(jīng)雙方簽章后生效。

十

二、爭(zhēng)議的解決方式：

因本合同涉訟時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的應(yīng)提交甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

十

三、本合同具有以下附件：

1、產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)圖。

2、家具驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十

四、其他

1、合同經(jīng)雙方法定代表人或負(fù)責(zé)人、委托代理人簽字并加蓋公章后生效。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。

十

五、備注及附加條款：

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

________年____月____日：

家具廠購(gòu)銷(xiāo)合同范文三

出賣(mài)人：

買(mǎi)受人：

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

必須符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足合同附件技術(shù)指標(biāo)要求。

三、交(提)貨地點(diǎn)、方式：出賣(mài)人送貨到買(mǎi)受人施工現(xiàn)場(chǎng)。

四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)費(fèi)由出賣(mài)人承擔(dān)。

五、合理?yè)p耗及計(jì)算方法：出賣(mài)人承擔(dān)。

六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝物由出賣(mài)人回收。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法：

1、按第二條進(jìn)行外觀、數(shù)量驗(yàn)收，不合格產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)退貨，出賣(mài)人負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換或換貨。

八、交貨、工期及質(zhì)保期： 合同簽訂后10天內(nèi)全部到貨。質(zhì)保期為_(kāi)_______年：自安裝檢測(cè)驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)家具變形、開(kāi)裂、油漆脫落、零配件損壞等質(zhì)量問(wèn)題(非人為因素)，出賣(mài)人應(yīng)在接到買(mǎi)受人正式通知后24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)維修或更換，維修費(fèi)用由出賣(mài)人承擔(dān)。

九、結(jié)算方式及期限：

1、付款方式：電匯、支票。

2、付款辦法：合同簽訂后預(yù)付元 (大寫(xiě)：元整)，付款后____日內(nèi)開(kāi)具全額普通發(fā)票;貨到現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢，驗(yàn)收合格后10天內(nèi)付清余款元(大寫(xiě)：元整)。

十、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，協(xié)商不成，由合同簽訂地仲裁委員會(huì)仲裁。

十

一、違約責(zé)任：

1、出賣(mài)人所供家具必須有生產(chǎn)廠家的出廠證明、檢驗(yàn)合格證等有效證件，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣、以次充好現(xiàn)象，出賣(mài)人按不合格家具價(jià)值的10倍賠償買(mǎi)受人。

2、出賣(mài)人未能如期供貨、安裝交付買(mǎi)受人使用，每逾期一天，出賣(mài)人按合同額的1%支付違約金。

3、未盡事宜，按《中華人民共和國(guó)民法典》有關(guān)條款執(zhí)行。

十

二、其他事項(xiàng)：

1、此合同雙方簽字蓋章后生效。

2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

3、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

出賣(mài)人：

買(mǎi)受人：

________年____月____日

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲四

加入家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從杭州xx公司到現(xiàn)在本公司感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來(lái)本公司的前三個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)去拜訪陌生的客戶(hù),拜訪的客戶(hù)多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開(kāi)始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會(huì)議中,經(jīng)過(guò)相互討論與仔細(xì)的聽(tīng)取講解,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。

通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，幾乎每天拜訪客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。

在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、 向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲五

合同編號(hào)：

出賣(mài)人：________________ ?

買(mǎi)受人：______________

第一條家具名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)款

家具名稱(chēng)商標(biāo)或品牌規(guī)格型號(hào)材質(zhì)顏色生產(chǎn)廠家數(shù)量單價(jià)金額

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))____________________

(注：空格如不夠用，可以另接)

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

第三第家具保修期為月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問(wèn)題，由出賣(mài)人在天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。

第四條定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：

第五條交貨時(shí)間：

第六條交(提)貨方式、地點(diǎn)：

第七條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第八條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：

第九條付款方式及期限：

第十條違約責(zé)任：

第十一條合同爭(zhēng)議的解決方式：凡因本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第十二條其他約定事項(xiàng)：

出賣(mài)人(簽蓋章)： 買(mǎi)受人(簽蓋章)：

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲六

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

一、家具名稱(chēng)、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格：

品牌

規(guī)格型號(hào)

家具名稱(chēng)

材質(zhì)

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

二、買(mǎi)方自定規(guī)格家具需將圖紙或相關(guān)資料一式兩份交付賣(mài)方，經(jīng)賣(mài)方審核認(rèn)可后，由賣(mài)方銷(xiāo)售人員簽名（蓋章），并將其中一份交還買(mǎi)方留存，以便交貨核對(duì)。

三、家具交付時(shí)應(yīng)隨帶《家具使用說(shuō)明書(shū)》，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按《家具使用說(shuō)明書(shū)》載明的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。合同簽訂時(shí)，買(mǎi)方有權(quán)查閱《家具使用說(shuō)明書(shū)》，賣(mài)方應(yīng)予出示。

四、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)：

□賣(mài)方免費(fèi)送貨上門(mén)；□賣(mài)方送貨，送貨費(fèi)用元由買(mǎi)方承擔(dān)；□買(mǎi)方自提，費(fèi)用自理。

交貨時(shí)間：年月日。交貨地點(diǎn)：。

五、驗(yàn)收及三包責(zé)任：

對(duì)于家具的數(shù)量、款式、顏色、表面瑕疵等有異議的，買(mǎi)方應(yīng)在交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)提出異議，賣(mài)方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)處理；對(duì)其他質(zhì)量問(wèn)題，按照《寧波市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》辦理。

六、付款方式：

買(mǎi)方在簽約時(shí)應(yīng)向賣(mài)方交付合同總貨款%的定金（此比例不得超過(guò)20%），計(jì)人民幣元，合同履行后，定金抵作貨款，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

自定規(guī)格家具的，買(mǎi)方在簽約時(shí)應(yīng)向賣(mài)方交付合同總貨款%的預(yù)付款計(jì)人民幣元，余款計(jì)人民幣元交貨前付清。

七、違約責(zé)任：

1、買(mǎi)方不履行合同，定金不予返還；賣(mài)方不履行合同，雙倍返還定金。自定規(guī)格家具的，不履行合同方應(yīng)承擔(dān)違約金計(jì)人民幣元。

2、雙方在約定時(shí)間內(nèi)無(wú)法履行送貨或提貨，應(yīng)每日向?qū)Ψ街Ц堆舆t部分家具貨款的千分之三違約金，超過(guò)天，守約方有權(quán)終止合同，并追究對(duì)方的違約責(zé)任。

3、賣(mài)方出售的家具如有假冒他人注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志、廠名、廠址或以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等欺詐行為的，應(yīng)依法追加賠償，賠償金額為買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)家具總貨款的一倍。

八、爭(zhēng)議解決方式：本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)有關(guān)部門(mén)解決；解決未成的，按以下方式解決：

□提交寧波仲裁委員會(huì)仲裁；□依法向人民法院起訴。

九、其它約定事項(xiàng)：

十、本合同一式份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份。

賣(mài)方（章）：買(mǎi)方（章）：余姚市明海紅木家俬店

經(jīng)營(yíng)地：地址：

電話：電話：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

簽約時(shí)間：簽約地點(diǎn)：

描寫(xiě)家具招商的心得體會(huì)及收獲七

甲方：

乙方：(以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方)

經(jīng)雙方洽談，甲方委托乙方制作全房家具，特簽訂以下合同：

一、合同內(nèi)容：見(jiàn)制作圖紙及清單(定單后不予更改);

二、材質(zhì)要求：e1級(jí)國(guó)家認(rèn)證環(huán)保實(shí)木顆粒板材料制作;

三、加工、驗(yàn)收、售后服務(wù)方式：

四、交貨時(shí)間及地點(diǎn)：

在甲付給乙方定金之日起30日內(nèi)交貨。交貨直接送到業(yè)主家中，因制作延期或貨物質(zhì)量問(wèn)題造成延期問(wèn)題，每逾期一天乙方向甲方繳納違約金千分之一。

五、付款方式及期限：

整體家具定制總款：?元，簽定合同甲付給乙方60%定金：?元，廠家開(kāi)始加工制作，交貨安裝完畢甲方驗(yàn)收合格即支付乙方40%余款：?元。

總價(jià)款均以家具建筑面積計(jì)價(jià)。計(jì)算準(zhǔn)確總價(jià)款后簽定合同。合同簽定交廠后不予更改。?交貨完工后三天之內(nèi)付清尾款，每逾期一天甲方向乙方繳納違約金千分之一。十五天內(nèi)未結(jié)清尾款。乙方有權(quán)將貨物拆裝反廠，定金做廢;

六、違約責(zé)任：

甲方如中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此造成的損失。甲方如中途廢址合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。乙方如中途變更訂做，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。乙方如中途廢址合同，應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

七、?爭(zhēng)議或糾紛處理

本合同在履行期間，雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，在不影響加工進(jìn)度的前提下，雙方可采取協(xié)商解決或請(qǐng)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)解。

當(dāng)事人不愿通過(guò)協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，本合同在執(zhí)行中發(fā)生的爭(zhēng)議雙方同意由當(dāng)?shù)豞____委員會(huì)_____，當(dāng)事人不在本合同約定_____機(jī)構(gòu)，事后又沒(méi)有達(dá)成書(shū)面_____協(xié)議的，可向人民法院起訴。

八、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按_____有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：?乙方：

電話：?電話：?年日?年日