企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告 遇到勞務(wù)糾紛如何解決(6篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告一

只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

計(jì)劃是時(shí)間的最好保障，時(shí)間是效率的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，效率是行動(dòng)的優(yōu)化大師，行動(dòng)是成功的唯一途徑。

建設(shè)節(jié)約型企業(yè)從我做起，節(jié)約就是效益節(jié)約就是增效。

實(shí)施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽(yù)，培育企業(yè)文化樹形象。

因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。

不要小看自己，人有無(wú)限可能。

態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨。多點(diǎn)範(fàn)解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)。相互欣賞，相互支持。

團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

有一分耕耘，就有一分收獲。

只有不完美的產(chǎn)品，沒有不挑剔的客戶。

愛護(hù)公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展

會(huì)而不議，議而不決，決而不行，這樣的會(huì)議是屬最浪費(fèi)的行動(dòng)。

我們極度鄙視一切亂丟亂吐等不文明行為。

以廠為校，以廠為家，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷

找方法才能成功，找借口只有失敗。

爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。

每個(gè)人都是你的客戶。

今天工作不努力，明天努力找工作！

成就團(tuán)隊(duì)輝煌，助我人生成長(zhǎng)！

盡職——是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)！

今天，你微笑了嗎？

善待別人就是善待自已！

培育禮儀員工，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神。

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告二

第二十一條?乙方已知悉并詳細(xì)閱讀甲方和乙方所在的用工單位的規(guī)章制度，承諾嚴(yán)格遵守甲方及用工單位的規(guī)則制度，甲方與乙方簽訂的合同、協(xié)議，均可作為處分乙方的依據(jù)，乙方應(yīng)當(dāng)遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。

第二十二條?乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守用工單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守勞動(dòng)安全操作規(guī)程。乙方因違反用工單位的規(guī)章制度,被用工單位依法退回甲方的，甲方有權(quán)依法與乙方解除勞動(dòng)合同并不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第二十三條?關(guān)于乙方違紀(jì)情況的處理：

1.本合同有效期內(nèi)，甲方和乙方所在用工單位有權(quán)對(duì)乙方的違紀(jì)行為進(jìn)行處分，直至解除本合同。乙方給甲方或其所在用工單位造成損失的，由乙方獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；若因乙方的行為致使甲方承擔(dān)相應(yīng)的賠償、補(bǔ)償?shù)蓉?zé)任的，在甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任后，乙方在甲方責(zé)任的范圍內(nèi)對(duì)甲方負(fù)有補(bǔ)償義務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)的補(bǔ)償責(zé)任。

2.乙方在甲方或乙方所在的用工單位（本條中統(tǒng)稱單位）工作期間有以下情形之一的，甲方可立即與乙方解除本合同并不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：

（1）在試用期間被證明不符合錄用條件的（乙方試用期考核不合格的，視為不符合錄用條件）；

（2）嚴(yán)重違反單位規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律的；

（3）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，使單位遭受重大損害的；（注：所謂“重大損害”是指：a、造成人民幣伍仟元以上（含）的經(jīng)濟(jì)損失；b、造成一個(gè)部門范圍內(nèi)的it工作系統(tǒng)故障，影響部門正常工作兩小時(shí)以上；c、造成價(jià)值達(dá)人民幣壹仟元的生產(chǎn)工具、設(shè)備、產(chǎn)品報(bào)廢；d、引發(fā)人員傷亡事故；e、引發(fā)給單位造成負(fù)面影響的媒體曝光事件；f、單位受到相關(guān)行政部門或上級(jí)部門的各種處罰；g、使單位失去商業(yè)機(jī)會(huì)或使單位的聲譽(yù)、行業(yè)地位、社會(huì)評(píng)價(jià)等無(wú)形財(cái)產(chǎn)受到損失等；h、其他給單位造成嚴(yán)重影響的惡劣后果；

（4）乙方以任何形式在其它單位兼職，構(gòu)成嚴(yán)重違反規(guī)章制度的；

（5）乙方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使單位在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更合同，致使本合同無(wú)效的；

如乙方被查實(shí)向單位提供虛假的個(gè)人資料或隱瞞個(gè)人真實(shí)情況的，即視為乙方以欺詐的手段使單位在違背真實(shí)意思的情況下訂立合同；

（6）單位規(guī)章制度或國(guó)家法律法規(guī)政策規(guī)定的其它情形。

3.乙方在甲方或乙方所在的用工單位（本條中統(tǒng)稱單位）工作期間有以下情形之一的，視為嚴(yán)重違紀(jì)，甲方可立即與乙方解除本合同并不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：

（1）嚴(yán)重違反單位規(guī)章制度，影響經(jīng)營(yíng)、工作秩序的，或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失5000元以上的；

（2）未經(jīng)單位同意在其他單位從事兼職工作；

（3）未經(jīng)單位同意，自營(yíng)、從事經(jīng)營(yíng)或投資與單位競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)或與單位相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)的；

（4）挪用或侵占公司財(cái)物，或私自接受客戶、供應(yīng)商及利害關(guān)系方任何好處及報(bào)酬的，無(wú)論何種金額及手段；

（5）工作中不服從管理，不按領(lǐng)導(dǎo)的正當(dāng)指令行事的，經(jīng)再次要求仍不服從的；

（6）不服從工作分配擅自離開崗位的；

（7）違反保密義務(wù)，泄露單位商業(yè)秘密的；

（8）一年內(nèi)累計(jì)曠工4日以上（含4日）或連續(xù)曠工2日（含2日）以上的，或一個(gè)月內(nèi)累計(jì)遲到或早退四次以上的；

（9）在單位內(nèi)有任何暴力、脅迫、傷害、賭博或盜竊等不法行為及違反社會(huì)公德的行為的；

（10）違反計(jì)劃生育政策的；

（11）其他嚴(yán)重違反規(guī)章制度或勞動(dòng)紀(jì)律行為的。

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告三

甲方(用人單位)：____________________________

乙方(勞動(dòng)者)：______________________________

雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》確定的原則，特簽訂本合同，作為約束雙方權(quán)利義務(wù)的準(zhǔn)則，各方保證嚴(yán)格遵守本合同的相關(guān)約定。

第一條、勞動(dòng)合同期限

1、本合同為有固定期限勞動(dòng)合同。

2、本合同有效期為_________年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

3、本合同試用期從_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

第二條、工作內(nèi)容及工作地點(diǎn)

1、具體崗位職責(zé)：熟悉與本職工作有關(guān)的技術(shù)要求，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，良好全面地完成公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、乙方愿意并保證有能力從事主述工作，所為的工作成果符合甲方需要。對(duì)任職期間的工作內(nèi)容與職務(wù)，甲方可根據(jù)工作需要和乙方的能力及表現(xiàn)對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整，乙方承諾服從甲方的安排。

3、乙方必須按照甲方確定的崗位職責(zé)，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作。

4、甲方聘用乙方的工作地點(diǎn)為__________市轄區(qū)。合同履行期間，甲方為了經(jīng)營(yíng)的需要而變更經(jīng)營(yíng)地址不應(yīng)視為甲方違反本合同，乙方表示尊重和理解并應(yīng)無(wú)條件到甲方變更后的經(jīng)營(yíng)地址工作。

第三條、勞動(dòng)條件

1、甲方須為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境和條件，保證乙方在人身安全的環(huán)境下從事工作。

2、甲方向乙方提供必要的工作設(shè)備及場(chǎng)所。在遵守國(guó)家勞動(dòng)法及相關(guān)法律法規(guī)的前提下，乙方應(yīng)服從甲方對(duì)工作時(shí)間、工作內(nèi)容、工作質(zhì)量要求的指派與規(guī)定。

第四條、勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇

1、試用期勞動(dòng)報(bào)酬：______________/月。

2、試用期后勞動(dòng)報(bào)酬：______________/月。

3、甲方為乙方提供的福利待遇按甲方相關(guān)制度和國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。雙方確認(rèn)：乙方承諾在入職甲方之前一直自行交納社會(huì)保險(xiǎn)且對(duì)承諾的真實(shí)性負(fù)責(zé)，故乙方不再要求甲方為其交納社會(huì)保險(xiǎn)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，一切后果自行承擔(dān)。

4、因個(gè)人原因乙方不能勝任甲方工作要求時(shí)，甲方有權(quán)調(diào)換乙方工作崗位及調(diào)整勞動(dòng)報(bào)酬。

5、甲方為乙方提供意外保險(xiǎn)，其工作間出現(xiàn)意外，均由保險(xiǎn)公司以及出事人賠償，公司不予賠償，若因乙方失誤導(dǎo)致的意外公司不予賠償，若因第三方出現(xiàn)意外，由第三方賠償所有損失。

第五條、勞動(dòng)時(shí)間

1、在符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定的前提下，工作時(shí)間依據(jù)甲方的相關(guān)規(guī)定實(shí)行。

2、受不可抗力因素影響，甲方可視情況調(diào)整工作時(shí)間。

3、甲方因工作原因需要乙方加班時(shí)，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定支付加班報(bào)酬。

第六條、勞動(dòng)紀(jì)律

1、乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守甲方規(guī)定的工作程序，服從主管人員的管理，乙方違反公司規(guī)定，甲方可按相關(guān)規(guī)章制度對(duì)乙方進(jìn)行處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

2、乙方的任職、培訓(xùn)、晉升等應(yīng)服從甲方安排。

3、乙方保證不以任何直接或間接的方式損害甲方的企業(yè)形象和財(cái)產(chǎn)。

第七條、保密條款

乙方無(wú)論是在職期間或是離職，均不得向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密，如客戶資料、交易信息等，否則甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同、要求乙方賠償有此遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

第八條、變更、解除、終止和續(xù)訂條款

1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更、解除本合同。

2、符合下列情況之一的，甲方可以單方解除本合同。

(1)乙方在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的。

(2)乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的。

(3)乙方嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。

(4)乙方被依法追究刑事責(zé)任的。

(5)在任職期間，乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的。

(6)本合同生效后，甲方發(fā)現(xiàn)乙方有虛報(bào)資歷等不誠(chéng)信行為的。

(7)乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作、也不能從事甲方另行安排工作的。

3、有下列情況之一的，乙方可以單方解除合同

a)在試用期內(nèi)。

b)甲方以暴力、威脅、或非法限制乙方人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的。

c)甲方未按合同約定，向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬的。

4、乙方除因本條第3款解除本合同的，須提前30日同甲方提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意，乙方在確保工作妥善移交并按本合同規(guī)定向甲方支付違約金后方可離職。若未經(jīng)甲方同意即自行離職的，甲方除有權(quán)要求乙方按照本合同規(guī)定支付違約金外，還有權(quán)要求乙方賠償因此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

5、符合下列條件之一的本合同即行終止：

a)乙方達(dá)到法定退休年齡且已享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的

b)本合同及補(bǔ)充協(xié)議中約定的終止條件出現(xiàn)的

c)乙方死亡或者被人民法院宣告失蹤、死亡

d)甲方依法破產(chǎn)、解散的

6、如果乙方在本合同期內(nèi)，由甲方出資對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn)的，乙方在培訓(xùn)結(jié)束后兩年內(nèi)提出辭職的，應(yīng)全額賠償甲方支付的各項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用。

第九條、違約責(zé)任

1、乙方違反本合同約定義務(wù)，甲方有權(quán)給予乙方相應(yīng)的處罰或解除本合同，并有權(quán)要求乙方賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、若乙方未妥善完成工作移交而檀自離職的，需承擔(dān)對(duì)甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的損失，并應(yīng)支付甲方一個(gè)月的工資作為違約金。

3、若甲方違反本合同約定，須按法律規(guī)定向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或賠償金。

第十條、勞動(dòng)爭(zhēng)議

1、甲乙雙方因履行本合同或因執(zhí)行甲方制度而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，適用勞動(dòng)爭(zhēng)議程序

2、勞動(dòng)爭(zhēng)議的程序?yàn)椋籂?zhēng)議發(fā)生時(shí)，可由甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如協(xié)商未果，可將爭(zhēng)議提交當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

第十一條、其它

1、本合同附件及對(duì)本合同的補(bǔ)充修改是本合同的一部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同部分條款的無(wú)效或被撤銷，并不影響本合同其他條款的效力。

3、乙方表示認(rèn)可和遵守甲方通過(guò)員工培訓(xùn)、公文發(fā)布渠道(電子郵件、紙質(zhì)文件、公告等)等途徑所公示的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)于甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，乙方應(yīng)及時(shí)自行查閱、學(xué)習(xí)并保證嚴(yán)格遵守。

4、甲方現(xiàn)行的如下規(guī)章制度作為本合同附件：

5、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。

6、本合同經(jīng)甲乙雙方簽署當(dāng)日生效。

甲方簽字：____________________乙方簽字：____________________

__________年________月_______日__________年________月_______日

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告四

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品質(zhì)打先鋒。

2、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

3、今天工作不努力，明天努力找工作。

4、用心血融鑄經(jīng)營(yíng)理念，讓企業(yè)文化生生不息。

5、“艱苦堅(jiān)實(shí)，誠(chéng)信承諾，實(shí)干實(shí)效”

6、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

7、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必勝的保證。

8、杜絕不良思想，發(fā)揚(yáng)優(yōu)質(zhì)精神。

9、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨。

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11、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

12、21世紀(jì)——質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

13、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場(chǎng)大門的金鑰匙。

14、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

15、讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀(jì)。

16、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護(hù)您的生命，請(qǐng)為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

17、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)密操作;嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。

18、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，鑄一流企業(yè)形象。

19、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，忽視品質(zhì)代價(jià)更高

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21、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來(lái)。

22、質(zhì)量—帶給你看得見的未來(lái)，說(shuō)不出的精彩。

23、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

24、保證質(zhì)量，是對(duì)社會(huì)的承諾。

25、為自己養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，給別人留下一個(gè)好印象。

26、只有步入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無(wú)限延伸的空間。

27、貫標(biāo)出質(zhì)量，認(rèn)證樹形象。

28、改善既改革，改革先革心。

29、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，讓企業(yè)文化生生不息。

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31、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

32、市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

33、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基。

34、以實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績(jī)。

35、質(zhì)量—恒古不變的致勝之道。

36、5s管理：整頓，整理，清掃，清潔，素養(yǎng)。

37、群策群力，相融共生。

38、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。

39、以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)。

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41、老兄!品管不是空想，乃是起而行的工作。

42、跨過(guò)iso9000的門廊，進(jìn)入21世紀(jì)的殿堂。

43、寧做事前檢查，不可事后返工。

44、時(shí)代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。

45、春種一粒粟、秋收萬(wàn)顆籽。

46、自檢互檢，確保品質(zhì)零缺點(diǎn)。

47、樹立核心價(jià)值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。

48、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做一個(gè)合格的員工。

49、質(zhì)量為先，信譽(yù)為重，管理為本，服務(wù)為誠(chéng)。

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51、效益來(lái)源于服務(wù)社會(huì)的回報(bào)。

52、得意時(shí)應(yīng)善待他人，失意時(shí)你會(huì)需要他們。

53、正視危機(jī)、增強(qiáng)信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。

54、努力推行qcc，工作不會(huì)苦兮兮。

55、百盡竿頭，更進(jìn)一步。

56、質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn)。

57、求生存敬業(yè)愛崗與公司共命運(yùn)，謀發(fā)展，開拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面，

58、產(chǎn)品若要無(wú)缺點(diǎn)，全面品管不可免。

59、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)。

60、筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。

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企業(yè)口號(hào) | 企業(yè)標(biāo)語(yǔ) | 公司口號(hào) | 品質(zhì)口號(hào) | 企業(yè)文化口號(hào) | 企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)

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企業(yè)口號(hào) | 企業(yè)標(biāo)語(yǔ) | 公司口號(hào) | 品質(zhì)口號(hào) | 企業(yè)文化口號(hào) | 企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告五

甲方：__________________

乙方：__________________

依照《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和公司文件相關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)信的原則，甲、乙雙方就閬中市工商行政管理局修建辦公樓(工程)勞務(wù)施工承包事宜協(xié)商達(dá)成一致。訂立本合同。

第一條 工程概況：工程名稱：

第二條 工程承包范圍：1.包人工土方清基回填夯實(shí)土方。

2.包本工程主體、地坪、鋼性防水、附屬設(shè)施混凝土澆灌。

3.包本工程主體和附屬設(shè)施模板制安和拆除。

4.包本工程主體和附屬設(shè)施各種砌塊的砌筑、抹灰、貼面。

5.包本工程主體和附屬設(shè)施的鋼筋制安。

6.包本工程主體和附屬設(shè)施內(nèi)外架搭拆,安全防護(hù)設(shè)施鋪設(shè)。

7.包本工程臨時(shí)設(shè)施搭拆和文明施工現(xiàn)場(chǎng)清潔。

8. 包交工驗(yàn)收時(shí)的建筑物室內(nèi)外和附屬設(shè)施的清潔衛(wèi)生。

第三條 工程工期

1、從基礎(chǔ)土方開挖至土建全部完成工期為6個(gè)月，總?cè)諝v天數(shù)

180天;

2、乙方必須組織一批思想素質(zhì)好、技術(shù)過(guò)硬的工人，嚴(yán)格按照甲方的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度計(jì)劃內(nèi)的工期完成各分項(xiàng)工程(包括法定的節(jié)假日在內(nèi))。

3、在農(nóng)忙期間，保證施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行，確保甲方要求的節(jié)點(diǎn)工期;若節(jié)點(diǎn)工期不能保證，則每延遲一天罰款1000元，在每月結(jié)算時(shí)直接扣除。

第四條 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

乙方嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家現(xiàn)行施工驗(yàn)收規(guī)范、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)交底等有關(guān)要求精心組織施工，確保工程質(zhì)量達(dá)到規(guī)范驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

第五條 甲方責(zé)任和義務(wù)

1.現(xiàn)場(chǎng)施工員負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定各項(xiàng)管理目標(biāo)，組織編制施工計(jì)劃、物資需用量計(jì)劃表，實(shí)施對(duì)工程質(zhì)量、工期、安全生產(chǎn)、文明施工、計(jì)量檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)化驗(yàn)的控制、監(jiān)督、檢查和驗(yàn)收。

2.乙方進(jìn)場(chǎng)后甲方現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)對(duì)乙方做作業(yè)人員進(jìn)行施工質(zhì)量要求、安全操作規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)等工作進(jìn)指導(dǎo)、檢查和督促、并做好記錄。

3.根據(jù)工程情況要求乙方增減施工人數(shù)，滿足施工生產(chǎn)需要。對(duì)施工質(zhì)量底劣、技術(shù)差、不服從指揮、有違法亂紀(jì)行為的人員予以清退。

第六條 乙方責(zé)任和義務(wù)

1.遵守國(guó)家政策和法律法規(guī);遵守業(yè)主和甲方企業(yè)的相關(guān)規(guī)章制度，做好安全、文明施工、環(huán)境和職業(yè)健康安全、勞動(dòng)保護(hù)等工作。

2.嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、施工驗(yàn)收規(guī)范、有關(guān)技術(shù)要求及施工組織設(shè)計(jì)精心組織施工，確保工程質(zhì)量達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本合同勞務(wù)承包范圍內(nèi)的工程質(zhì)量向甲方負(fù)責(zé);根據(jù)業(yè)主或甲方的計(jì)劃要求(包括調(diào)整后的計(jì)劃)，合理組織，科學(xué)安排作業(yè)計(jì)劃，投入足夠的人力、物力、保證工期;承擔(dān)由于自身責(zé)任造成的質(zhì)量返修、安全事故、的工期拖延損失及各種罰款,( 工期拖延一天罰款1000到晚元)。

3.乙方應(yīng)配備現(xiàn)場(chǎng)管理人員、安全員各1名，(持證)保質(zhì)保量到位。技術(shù)工人必須按國(guó)家規(guī)定持上崗，技工必須有職業(yè)技能操作證，持證率達(dá)到100%。特殊工種必須有特種作業(yè)操作證，持證率達(dá)到100%

4.服從甲方和業(yè)主的監(jiān)督、檢查、管理;接受甲方和業(yè)主有關(guān)人員對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度、技術(shù)、安全生產(chǎn)、文明施工、環(huán)境保護(hù)等方面的管理：接受甲方隨時(shí)檢查其設(shè)備、材料保管、使用情況及其操作人員的有效證件、持證上崗情況;

5.按甲方統(tǒng)一規(guī)劃堆放材料、機(jī)具;妥善保管、合理使用甲方提供給乙方使用的機(jī)具、周轉(zhuǎn)材料及其他設(shè)施：

6.按國(guó)家政策規(guī)定與每個(gè)務(wù)工人員簽訂《勞動(dòng)合同和安全責(zé)任書》并按合同所約定的條款完善福利2保,承擔(dān)因此項(xiàng)工作不到位而引起

的糾紛或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行政部門的處罰及責(zé)任后果;

7.為其作業(yè)人員配備必要的勞動(dòng)保護(hù)和安全防護(hù)用品(如安全帽、安全帶、手套及其它相關(guān)的防護(hù)用品);

8.進(jìn)場(chǎng)施工人員要求具備思想素質(zhì)好、身體健康、技術(shù)熟練等條件;禁止18歲以下的未成年人和55歲以上的老人及體弱病殘人員;禁止使用不法人員，乙方應(yīng)承擔(dān)因使用以上不合格人員而引起的責(zé)任和后果。

第七條 安全生產(chǎn)

1.甲方對(duì)乙方應(yīng)做好進(jìn)場(chǎng)后的安全技術(shù)交底工作，并形成記錄。

2.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照操作規(guī)程組織施工生產(chǎn)，做好施工范圍的安全防護(hù)措施(搭拆四口五臨邊的安全防護(hù)欄桿、張?jiān)O(shè)安全網(wǎng))，發(fā)現(xiàn)安全隱患，應(yīng)立即向甲方報(bào)告，經(jīng)整改后方可繼續(xù)施工。

3.乙方人員施工，必須佩戴自身的安全防護(hù)(安全帽、安全帶等)，確保安全生產(chǎn)。

4.乙方人員高空作業(yè)，在做好安全防護(hù)的同時(shí)，必須采取相關(guān)的防護(hù)措施，并派專人值勤，并接受甲方的檢查和監(jiān)督。

5施工過(guò)程中，若乙方人員違反施工安全的有關(guān)規(guī)定，甲方按照《施工現(xiàn)場(chǎng)安全及文明施工違規(guī)處罰規(guī)定》進(jìn)行罰款，罰款的金額在乙方的工資中扣除。

6.乙方保證在施工過(guò)程中杜絕發(fā)生重大傷亡事故。若乙方違規(guī)操作所發(fā)生的安全事故其責(zé)任和費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

7.周邊的一切安全防護(hù)，乙方不得隨意拆除和移動(dòng)，如施工確實(shí)需變動(dòng)的部位，必須報(bào)告甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施，且變動(dòng)后立即整改;否則，每發(fā)現(xiàn)一次罰款200元;對(duì)產(chǎn)生后果的，將追究法律責(zé)任。

第八條 文明施工：

1.乙方應(yīng)按照《建設(shè)工程文明施工管理暫行規(guī)定》的標(biāo)準(zhǔn)，每天做好施工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的保潔文明工作，并達(dá)到甲方的要求，由此發(fā)生的人工費(fèi)用已包含在雙方確認(rèn)的本合同單價(jià)中。

2.按文明施工的要求，乙方施工的范圍每天必須達(dá)到文明工地施工的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)整改后仍不能滿足甲方驗(yàn)收要求的，甲方可直接另請(qǐng)他人代工，發(fā)生的人工費(fèi)以每工日50元計(jì)算，且在乙方的工程款中直接扣除。

3.乙方在工程施工中應(yīng)保護(hù)甲方用于工程施工現(xiàn)場(chǎng)的一切設(shè)施和設(shè)備，如乙方對(duì)設(shè)施和設(shè)備有人為的損壞，乙方對(duì)損壞的機(jī)械和配件等應(yīng)修復(fù)或賠償，直至甲方滿意為止。

第九條 承包方式、價(jià)格及包含的內(nèi)容

1.承包方式及單價(jià)：按施設(shè)計(jì)工圖的建筑面積為依據(jù)，每平方米單價(jià) 元。承包總金額： 元。

2.承包價(jià)格所包含的內(nèi)容： 承包價(jià)格包括施工期間乙方的各類風(fēng)險(xiǎn)及現(xiàn)場(chǎng)管理員工資等費(fèi)用：小型機(jī)具費(fèi)用;各類材料的場(chǎng)內(nèi)二次倒運(yùn);自然氣候影響停水、停電、待料等不可預(yù)見工日費(fèi)用;包括周轉(zhuǎn)材料的領(lǐng)用、裝卸、保管、退庫(kù);勞動(dòng)保護(hù)用品費(fèi)用(安全帽、安全帶、手套等);安全防護(hù)設(shè)施的搭拆(安全網(wǎng)、防護(hù)欄桿、防護(hù)棚等);文明施工費(fèi)用(包括上級(jí)部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各類檢查所發(fā)生的臨時(shí)用工);承包工程范圍內(nèi)的配合測(cè)量放線、材料試驗(yàn)、電工、機(jī)械設(shè)備維修和安裝拆卸配合用工;預(yù)防一般性自然災(zāi)害所采取的措施用工費(fèi)用;

3.本合同單價(jià)為一次包死價(jià)格，在合同實(shí)施期間不因其它因素變化而調(diào)整變動(dòng)。

第十條 結(jié)算辦法及付款方式

1.每月25日由甲方按乙方實(shí)際完成工程量(或按工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn))結(jié)算勞務(wù)承包費(fèi)，5日內(nèi)按合同價(jià)款結(jié)算完畢，交甲方財(cái)務(wù)部門作為支付勞務(wù)承包費(fèi)用的依據(jù)。

2.甲方不預(yù)付乙方生活費(fèi)用，勞務(wù)承包費(fèi)用按月支付(或按工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn))，付款時(shí)間為業(yè)主付款后，支付上月結(jié)算款的 80%。余款_______%待所承包承包工程全部完工，并交工驗(yàn)收后達(dá)到合同要求付清。

第十一條 工程驗(yàn)收

1.乙方應(yīng)按本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織施工，確保施工質(zhì)量。施工完畢，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提交自檢報(bào)告，通知驗(yàn)收;甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)乙方施工成果組織有關(guān)部門進(jìn)行初步驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后再進(jìn)入下道工序施工作業(yè);驗(yàn)收結(jié)果表明乙方施工質(zhì)量不合格時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)無(wú)償修復(fù)，不延長(zhǎng)工期，并承擔(dān)由此導(dǎo)致的甲方的相關(guān)損失竣工驗(yàn)收時(shí)，業(yè)主、監(jiān)理等相關(guān)方提出的工程質(zhì)量缺陷，乙方應(yīng)無(wú)償維修，并承擔(dān)由此導(dǎo)致甲方相關(guān)損失，不因先期已經(jīng)甲方驗(yàn)收而減輕乙方責(zé)任。

2.乙方應(yīng)配合甲方對(duì)其工作進(jìn)行的初步驗(yàn)收及工程竣工驗(yàn)收;甲方或施工場(chǎng)地內(nèi)第三方的工作必須乙方配合時(shí)，乙方應(yīng)按甲方的指令予以配合。(配合第三方工作的費(fèi)用另外協(xié)商)

第十二條 工程保修

1.保修范圍、期限為：6個(gè)月。

2.保修期間，乙方應(yīng)在接到維修通知后按甲方要求內(nèi)容和時(shí)間派人維修，若乙方未按甲方要求執(zhí)行，甲方可委托其它單位或人員修理，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十三條 合同履約保證金

1.乙方向甲方繳納合同履約保證金 元。

2.合同履約保證金所含內(nèi)容應(yīng)包括本合同內(nèi)所約定的各項(xiàng)條款，如：工期、質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、文明施工、施工高峰期所到位人員數(shù)，農(nóng)忙季節(jié)的人員數(shù)量，遵紀(jì)守法等。若達(dá)不到以上內(nèi)容所規(guī)定的要求，則從履約保證金中扣除一定的金額;若發(fā)生嚴(yán)重違約或給甲方造成無(wú)法挽回?fù)p失的，沒收全部保證金，并賠償由此給甲方造成的后果。

3.本工程完工后，乙方按雙方所簽訂合同的內(nèi)容完成，經(jīng)有關(guān)部門驗(yàn)收符合本合同規(guī)定的要求，則甲方在一月內(nèi)返還乙方的履約保證金(不計(jì)利息)。

第十四條 合同終止

雙方履行合同全部義務(wù);勞務(wù)報(bào)酬價(jià)款支付完畢;乙方向甲方交付本合同承包工程作業(yè)成果，并經(jīng)竣工驗(yàn)收合格后;保修期滿未發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，本合同即告終止。

第十五條 合同份數(shù)

本合同一式_______份， 甲方_______份;乙方_______份。 本合同雙方約定簽字后生效。

合同簽訂地點(diǎn)：

甲方(蓋章)：

推薦企業(yè)勞務(wù)糾紛心得體會(huì)報(bào)告六

<>

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

<>

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

<>

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

<>

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。