大學早操打卡心得體會和方法 大學早起打卡心得體會(六篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題大學早操打卡心得體會和方法一

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為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次辯論賽。

1、時間：第二周準備，第三周預賽，第四周決賽。

2、地點：待定。

3、參加者：考慮到03級同學四級考試，02級同學準備考研，主要面向04級。

4、辯論主題：待定，三場辯論賽，每場一個主題。

5、基本程序：04級公管本1、2班組一隊，3、4班一隊，兩隊對決；公管專4個班一隊，公關2個班一隊，兩隊對決。勝出的兩隊進入決賽。

6、獎項：評出最佳辯隊一個（即決賽勝出者），最佳辯手4名（每隊一名）。

賽后，我們將根據(jù)《條例》予以加分，給予獎勵。相信這次活動一定會對大家的口才、思維、機智等能力有所提高。

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英語一直是我們學習的重中之重，我系一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對大家來說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提高03級同學的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試，特進行一系列的英語四級模擬考試。

1、時間：第四或五周開始，隔周一次。

2、地點：待定。

3、參加者：主要是03級同學，部分還未通過的02級同學也可參加。

4、形式：嚴格按照全國大學生英語四級考試形式進行，由學習部精選試題，聯(lián)系外語系播放聽力，組織學生會成員或者高年級班長、團支書監(jiān)考，組織各班學習委員批改試卷，最后由學習部統(tǒng)計匯總考試成績，查找問題，匯報給老師和03級各班班長。

希望以此方式提高同學們的應試能力，并及時發(fā)現(xiàn)自己的不足進一步改正，并且可以使老師們快速、有效地了解到同學們的情況。

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針對各級同學們面臨的專升本、英語四級、計算機二級、考研等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。具體形式未定。

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1、學習委員例會

定期召開學習委員例會，從各班學習委員那里獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態(tài)度，樹立信心，營造人文社科系良好的學習氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達到同學們那里，充分體現(xiàn)我們學生會的服務功能。

2、學習部例會

堅持學習部內部例會制度，每周日下午6：30在c105召開。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結束后的總結，包括成績和不足，對不足進行改進。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。

3、成績匯總

新學期開始，認真做好各年級、各專業(yè)成績匯總情況。

以上各項工作便是本學期的大體計劃，如有變動則另行變更。

我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學們服務，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神，起到系領導、老師與同學之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務。如有不妥請老師同學指正，以便我們工作更好地開展。

主題大學早操打卡心得體會和方法二

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會展藝術與技術專業(yè)，該專業(yè)畢業(yè)生可在會展與廣告設計方向的畢業(yè)生畢業(yè)生可在企業(yè)或機構企劃部門、廣告公司及專業(yè)型設計機構、新聞出版單位、教育單位或培訓機構等企事業(yè)單位，從事企業(yè)策劃及品牌推廣，會展策劃與設計、廣告經(jīng)營與管理、藝術設計教學及培訓等工作。

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1、個人基本情況

我是一名大專生，我的名字叫xx，我明白自己處在什么階段，但我相信勤能補拙。我的性格有點內向但內心的激情充沛，對工作的積極性比較高，勤奮好學，喜歡學習新東西新知識來豐富字的頭腦，雖然是名女孩但卻想要在自己的事業(yè)上有所成就不想依靠男孩子，有點好強有點倔強。經(jīng)歷了很多失敗但仍在不停的努力著，在剛剛進入大學時我告訴自己要好好表現(xiàn)好好學習。

在大一時我積極參加校園各種各樣的活動，曾經(jīng)加入校區(qū)學生會學習部，在期間我努力的做好自己的本職同時虛心的像大二的學姐們學習包括為人處事，在此期間我學會了一些基本的文本編輯和一些新聞稿的寫作及一些照片的處理和發(fā)送。

還在此期間去了敬老院看望那些需要人陪的老人們讓我更加懂得珍惜和掛念自己的家人。在班級里也積極爭取為班級服務曾擔任輔導員的秘書，并參加了亮劍集團的志愿服務工作在自己課余時間到辦公室?guī)椭蠋焸冏鲆恍┖唵蔚墓ぷ鳛槠錅p輕負擔，同時我收獲了鍛煉的機會，學習了一些辦公軟件。在選修課中我一般都很認真，盡量做到從不缺課，我選擇了一些圖片處理的軟件工具，因為我對圖片處理比較感興趣，從中也學到了一些有用的知識這讓我感到很高興。在大一時我就爭取過了英語二級和計算機基礎考試，同時在各個班級專業(yè)技能活動中獲得了三等獎，還參加了代表我們專業(yè)的技能與溝通的比賽我們班獲得了三等獎，在學生會中我獲得了干事獎，普通話過了二乙，均頒發(fā)了相關證書。

在大一到大二這段時間我參加了一些實習，在工作中學到了一些課外的知識與技能，比如一些與專業(yè)有關的糖酒會和西博會我們都參加，這使我對本專業(yè)對了更深更多的了解，同時還有一些酒店的服務員，也讓我懂得服務員的辛苦和如何做好一個好的服務員，曾經(jīng)還在春節(jié)期間到西嶺雪山旅游景區(qū)工作過，讓我這個旅游學院的學生對旅*業(yè)多了等多的感想，也積累了一定的工作經(jīng)驗。

2、職業(yè)興趣

我比較喜歡較細致的工作，因為我的性格比較慢，我喜歡圖形圖片的處理，喜歡攝影；另外我還比較喜歡做節(jié)目主持人。

3、職業(yè)能力及適應性

就我目前的情況看，我想做一個好的攝影師的條件還不具備，因為我只是平時用自己手機愛拍一些自己喜歡的東西沒有經(jīng)過專業(yè)的訓練。而作為一個圖形圖像處理工作者我有一點基礎我相信經(jīng)過一些練習可以做到，因為我學過一些相關的處理圖像的軟件，學校也開設了一些相應的課程。而想作為一名主持人，我的條件也不成熟，我比較膽小缺乏自信，普通話也不是很，同時也沒學相關的課程。

4、個人性格

我是一個比較內向的人，比較優(yōu)柔寡斷，比較墨守成規(guī)，經(jīng)過一個測試我屬于粘液質的性格特征：（安靜型）缺點他們的神經(jīng)過程均衡，靈活性差，反應比較遲緩；優(yōu)點他們的突出特點是安靜、穩(wěn)重、均衡、堅強，他們能較好地克制自己，遵守秩序，善于忍耐，情緒不易外露，具有內傾性。粘液質的心理特點：穩(wěn)重，考慮問題全面；安靜，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉移，外部動作少而緩慢。

粘液質的典型表現(xiàn)：這種人又稱為安靜型，在生活中是一個堅持而穩(wěn)健的辛勤工作者。由于這些人具有與興奮過程向均衡的強的抑制，所以行動緩慢而沉著，嚴格恪守既定的生活秩序和工作制度，不為無所謂的動因而分心。粘液質的人態(tài)度持重，交際適度，不作空泛的清談，情感上不易激動，不易發(fā)脾氣，也不易流露情感，能自治，也不常常顯露自己的才能。這種人長時間堅持不懈，有條不紊地從事自己的工作。其不足是有些事情不夠靈活，不善于轉移自己的注意力。惰性使他因循守舊，表現(xiàn)出固定性有余，而靈活性不足。從容不迫和嚴肅認真的品德，以及性格的一貫性和確定性。

5、職業(yè)價值觀

在我眼中我認為職業(yè)即是展示我們個人的職業(yè)能力和素質的一個平臺，同時也能不斷的鍛煉我們讓我成長的一個訓練營。而要從事何種職業(yè)則要看你個人更喜歡哪一方面，當然能從事自己感興趣的職業(yè)這是一件很讓人高興的事也可能容易成功的職業(yè)，所以職業(yè)的選擇對我們也是很重要的。

6、勝任能力

我屬于粘液質的性格，粘液質適合的職業(yè)：外科醫(yī)生、法官、管理人員、出納員、會計、播音員、話務員、調解員、教師、人力人事管理主管等。粘液質人一般來說是能干的，他們的工作能力都較強。對于聰明的粘液質人來說，挑戰(zhàn)也是一種生存方式。粘液質人能力不凡。他們不僅能從事學術、教育、研究、技術、醫(yī)師等內向性職業(yè)，而且可以活躍在政治家、外交官、商人、律師等外向型職業(yè)領域。他們當中，以其獨特才能馳騁在作家、漫畫家、藝術家、服裝設計、廣告宣傳、新聞報道領域的也不少。當然，由于粘液質人能冷靜地判斷自己的才能，所以對不完全熟悉的特殊專業(yè)他們并不勉強自己。不少人會作為一名普通工作人員，在一個死板的機關里苦苦工作一輩子，直到退休。

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1、家庭環(huán)境分析

我們是農民的子女，父母沒什么文化，家庭沒什么優(yōu)越的條件，面對我們這個復雜的大家庭，我不由得覺得負擔好重，弟弟妹妹都已輟學了，家里就我還在讀書，我是他們的支柱也是他們的依靠，面對沒有媽媽的呵護，我必須肩負長女為母的責任，我想讓弟弟妹妹過得好過得幸福，家中還有兩位年邁的老人，爺爺奶奶年紀大了我不想他們在佝僂著背在田地里辛苦的勞作，我想讓他們好好的安享晚年，近奶奶因各種怪病長期住院吃藥有用了大筆的資金。

2、職業(yè)環(huán)境分析

簡介：會展策劃師還是一個新興的職位，目前在行業(yè)里的定位還不是很明確，前景當然是明朗的，至少在上海、北京、廣州、南京等會展發(fā)展還不錯的城市，會展因對當?shù)亟?jīng)濟的拉動，受到了政府和社會各屆的大力支持。會展策劃師其實是一個不明確的職位定義，真正準確的應該是會展統(tǒng)籌師，作為一個大型活動，統(tǒng)籌相當重要，這個職位也應該有一個人或一個團隊來完成，現(xiàn)在，國外展覽公司已經(jīng)有統(tǒng)籌經(jīng)理這一職位，開出的薪金是每月15000左右，但要求也是相當高的，大約需要有15項技能。國內能滿足這15項技能的人，大約不超過50人。所以，提早進入這一行，希望還是很大的。至少它的門檻還是比較低，當然，需要的是經(jīng)驗和經(jīng)歷。

本專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟和會展事業(yè)發(fā)展需要、德才兼?zhèn)?、熟練掌握會展實際運作，能夠在會展業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)、大中型企事業(yè)單位、政府宣傳部門從事會展策劃和管理以及展覽設計的高級應用型人才

就業(yè)崗位：

會展電話營銷崗位、會展活動現(xiàn)場服務及管理崗位、工商業(yè)活動策劃工作崗位、大中型會展活動、節(jié)慶慶典活動及其他集會活動的策劃與組織崗位、其他會展策劃與管理專業(yè)相關崗位，如會展項目管理崗位、會展設計崗位等。

會展策劃師，就是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員。從事的主要工作包括：會展（會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等）項目的市場調研；會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；會展項目的銷售；會展的現(xiàn)場運營管理。

會展是把的、先進的東西拿出來供人看，供人選，作為會展策劃師，要完成一個比較完美的策劃就需要不斷努力，不斷創(chuàng)新。

職業(yè)概況：

目前全國有會展從業(yè)人員100多萬人，其中從事經(jīng)營策劃的各級管理人員約15萬人。會展業(yè)包括會議、展覽、節(jié)事活動和獎勵旅游等。進入上世紀90年代以來，會展業(yè)在我國各主要城市得到了迅猛發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年，全國每年舉辦的達到一定規(guī)模的會展活動項目約3000個，會展業(yè)創(chuàng)造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)出約有近千億元。但是，由于我國會展業(yè)和對會展經(jīng)濟的研究起步較晚，會展教育亦相對滯后，各地都缺乏真正懂會展業(yè)的人才。會展人才培養(yǎng)和發(fā)展成為制約著我國會展業(yè)務的開展及會展的組織水平及服務質量提高的瓶頸。業(yè)內資深專家指出，我國展覽會數(shù)量已經(jīng)很多，但真正形成國際品牌的屈指可數(shù)，其關鍵在于策劃人才的缺乏。

現(xiàn)狀

據(jù)勞動和社會保障部有關專家介紹，進入上世紀90年代以來，被人們譽為“撒錢產(chǎn)業(yè)”的會展業(yè)，普遍利潤率在25%以上，正依托中國經(jīng)濟的快速發(fā)展在全國各主要城市得到迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年，全國每年舉辦達到一定規(guī)模的展會活動項目約3000個，參展企業(yè)超過550萬家，進入市場的會議項目數(shù)以萬計，會展業(yè)創(chuàng)造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)出則近千億元。

前景

對此，勞動和社會保障部有關專家表示，就國際展覽業(yè)而言，目前中國被認為是展覽業(yè)發(fā)展快的地區(qū)。一些國際專業(yè)人士也指出，國際展覽業(yè)重心有“東移”和亞洲展覽中心“北上”的趨勢。在此形勢下，歐美一些國家已經(jīng)采取一些針對中國會展業(yè)的競爭對策。相比而言，國外會展人才培養(yǎng)體系相對成熟，已在長期的實踐中形成良好完善的會展理論，如德國已經(jīng)有專業(yè)公司培訓會展人才，美國則是采用高校和培訓兩種人才培養(yǎng)模式，更注重實踐能力的培養(yǎng)。

職業(yè)生涯條件分析小結：通過對自身的了解及各自的具體情況的分析和一些外部環(huán)境分析，我知道自己選擇該專業(yè)還是比較明智的，我需要好好的加強對專業(yè)知識的學習，和經(jīng)驗的積累，更要不斷的提高自己的能力，爭取將來能在大城市發(fā)展比如上海、北京等會展業(yè)發(fā)展比較好的城市。

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1、職業(yè)目標的確定：我想在會展方面有自己的一些作為，關于一些文案的寫作，幾年后做一番自己的事業(yè)。

2、職業(yè)目標的分解與組合：我想在我畢業(yè)后先到成都會展公司實習學習更多的知識和經(jīng)驗，同時在工作之余參加攝影培訓，在2年后再到上海會展公司發(fā)展，3年后做自己喜歡的工作可以再會展公司做攝影，從事與會展有關的工作。5年后希望能有自己的一番事業(yè)。

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現(xiàn)在首先努力學習，每天閱讀一些關于會展文案的書籍；其次多了解一些關于會展的大中型展會，學習展會的服務管理；再其次每天練習普通話，閱讀先關的提高職業(yè)素質和勵志的書籍；然后在暑假爭取把駕照證拿到；畢業(yè)去會展公司實習學習經(jīng)驗，向自己的目標前進，做一番自己的事業(yè)。

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1、評估內容

根據(jù)前面的自我分析，我還需要提高自己的專業(yè)技能和知識，我是一名?？粕?，與那些本科以上學歷的我必須還要付出更多才能勝任明天的職業(yè)，加上現(xiàn)在會展策劃與管理專業(yè)的學生逐年增加，步入社會我們的竟爭壓力將更大；但對于這個新興的行業(yè)它的發(fā)展前景比較好，我相信未來會有比較好的發(fā)展。

2、評估時間

大三時檢驗自己的專業(yè)知識是否增加，以及是否拿到駕駛證，畢業(yè)時檢驗自己是否在成都會展公司任職，兩年后檢驗自己是否到上海會展公司任職，五年后檢驗自己是否在會展業(yè)有所作為，十年后檢驗自己是否有自己的一份事業(yè)。

3、規(guī)劃調整的原則：計劃趕不上變化，在職業(yè)生涯變化中如果沒有達到自己預期目標可以適當?shù)难娱L一兩年的職業(yè)奮斗之旅，要讓自己更努力點，如果五年內不能在會展行業(yè)做出什么成就，就要考慮自己是否適合這條道路，但我也不會背離自己專業(yè)太多，我可能會從事攝影或一個小型的婚慶公司，或努力試著做自己愛好的職業(yè)主持人。但我不會輕易放棄一個制定的目標。

這是初步的十年內的職業(yè)規(guī)劃，我會朝著著目標和夢努力的，努力只為讓自己以后的家庭能更幸福美好，同時提高自我的素質和技能。我正在這條大道上奔跑著…

主題大學早操打卡心得體會和方法三

尊敬的招聘負責人：

您好！

我是x大學x系的學生，即將畢業(yè)。

四年來，在老師朋友的嚴格授課和個人努力下，有了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)掌握了xxxx和xxxx的相關理論；熟悉涉外工作中常見的禮儀；具備良好的英語聽說讀寫譯能力；熟練操作電腦辦公軟件。同時在業(yè)余時間廣泛涉獵大量書籍，不僅豐富了自己，也培養(yǎng)了自己的各種技能。

此外，我還積極參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，深深感受到和優(yōu)秀學生一起工作，讓我從競爭中受益；挑戰(zhàn)現(xiàn)實困難，讓我在挫折中成長。我熱愛貴公司從事的事業(yè)，并真誠希望在您的領導下為這一光榮事業(yè)做出貢獻。并在實踐中不斷學習進步。

當我合上筆的時候，我鄭重的提一個小小的要求：不管你選不選我，親愛的領導，希望你能接受我真誠的感謝！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

大學畢業(yè)求職信4親愛的領導：您好！

感謝您抽出時間閱讀我的申請信。遠航，感謝你的東風！本人畢業(yè)于北京交通大學經(jīng)濟管理學院會計系。

即將面臨就業(yè)選擇，很想去你們公司工作。希望與你單位的同事攜手共進，共享希望之帆，共創(chuàng)輝煌事業(yè)。"鮑劍鋒經(jīng)過磨礪，梅花來自苦寒。"經(jīng)過四年多的專業(yè)學習和大學生活的磨礪，我在入學的時候已經(jīng)變得從容淡定。為了立足社會，事業(yè)有成，我努力學習了四年，基礎課和專業(yè)課都取得了不錯的成績。同時，在業(yè)余時間，也注重擴大知識面，輔修學校財務部門的課程，掌握財務會計、審計會計等基本技能。學習固然重要，但能力訓練也是必不可少的。四年來，為了提高自己的能力，積累工作經(jīng)驗，從大一開始，我就學好了各種專業(yè)課，同時也利用課余時間協(xié)助高校老師工作，勤工儉學，積極參加各種實踐活動，積累了很多工作經(jīng)驗。為了進一步提高自己的能力，學習更多的知識，積累工作經(jīng)驗，20xx暑假去xx公司實習了兩個月，做會計助理。在為期兩個月的實習中，我積極咨詢有經(jīng)驗的會計師，注重學習他們的工作藝術，提高了自己的專業(yè)水平和工作技能，努力使自己的工作方式變得既博學又有趣。通過我的不斷努力和工作實踐，我已經(jīng)具備了一名優(yōu)秀會計的素質。優(yōu)秀的工作作風，扎實的理論知識，較強的自學和適應能力，良好的溝通協(xié)調能力，使我對未來的會計工作充滿信心和期待。在寒窗苦讀了十幾年，現(xiàn)在的我充滿了驕傲和自信。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水和機會的完美結合。同樣，一個單位的榮譽也需要承載它的載體——人類的無私奉獻。懇請貴單位給我一個成為你們一員的機會，我會用百倍的熱情和努力回報你們。期待您的消息！感謝您在百忙之中抽出時間批準此材料。

此敬

敬禮！

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20xx年xx月xx日

主題大學早操打卡心得體會和方法四

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鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

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20xx年12月24日至20xx年1月10日。

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賓川縣衛(wèi)生監(jiān)督所

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按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以達到根據(jù)理論知識，指導日常的的工作實踐的目的。在這段時間我收到了較好的效果。

現(xiàn)就主要實習情況的報告如下：實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，這次實習，我根據(jù)自己的實際情況的，聯(lián)系了我們縣的衛(wèi)生監(jiān)督所實習，在實習期間，我主要負責的工作內容是辦公室文秘，對于像我這樣一個還沒有畢業(yè)的實習生來說，單位領導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：

1、打字：

衛(wèi)生監(jiān)督所是一個監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有很多文書和文件需要打出來，我在辦公室的這段時間，主要由一個姓王的阿姨帶我，她是一個老秘書了，在辦公室從事秘書工作已經(jīng)有好多年的時間，秘書工作經(jīng)驗非常豐富，一般情況的下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我一直嚴格要求自己，力求又快又準，既注重效率也講究質量，就這樣一直打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿意，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高。

2、文檔管理：

打了近一星期的字后，辦公室里需要打的東西也少了，王阿姨就安排我把辦公室的檔案柜..出來，在我來之前，辦公室的檔案柜很亂，以至于有時候要找某些文件會很費力，我的任務就是把它很有次序的..出來，一開始我看著亂麻麻的柜子我都不知道該怎么..，感覺找不到頭緒，后來我就問王阿姨，她告訴我先要分類，然后把..好的文檔按時間順序排列出來，最后在相應的地方貼上標簽就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的時間終于把亂麻麻的檔案柜這里出來，在..的過程中，我也是堅持又快又準，既注重效率也講究質量的原則，我工作的成績也得到了王阿姨的好評。

3、接電話：

在辦公室的這段時間，我還有一個任務，就是接電話，因為電話離我比較近，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，如果他們來接電話可能會打斷他們的工作，所以電話就由我接，我在接聽電話的過程中嚴格按照在學校所學的秘書職業(yè)道德規(guī)范要要求自己，做到接聽及時，用語規(guī)范，記錄清楚，轉達明確，得到辦公室里面的人一致好評。

在實習期間，我.用了看、問、學等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個文秘的工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

以上是我的實習報告，不妥之處，請老師指正。

主題大學早操打卡心得體會和方法五

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領域，確定自己何時內部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細節(jié)，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料?？磿?，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創(chuàng)造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實的問題考慮進去，現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現(xiàn)在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！?“手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務一定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務員，但我認為要成為一個好的業(yè)務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2 當老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風險也更大。

3 轉行

之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關系拿不起進大醫(yī)院的那一大筆關系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨立在目標醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，獨立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進、及時的醫(yī)藥學動態(tài)及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、積極進取的心態(tài)。

積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現(xiàn)企業(yè)的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔心。

(六)結束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

主題大學早操打卡心得體會和方法六

1、鮮花絕不嘲笑蓓蕾的細嫩無華，因為含苞才能怒放，才會有滿園春色。

2、好想和你糾結在一起，快樂痛苦悲傷哀愁，一切的一切都糾結在一起，我們的緣分也就一生一世了，但是人生難免分離，畢業(yè)了，祝你笑意一如往昔!

3、不管你奔赴海角天涯，也不管離別會有多久，我會等待等待。

4、歲月的流逝，證明著我們在一天天的長大。在成長中，我們成為了好朋友。當世界在變，唯有不變換時，我相信，我們還會回到相遇的起點。

5、如果我能，我愿將心底的一切都揉進今日的分別。但是我不能啊!那么，就讓我們以沉默分手吧!要知道，這是一座火山的沉默，它勝過一切話別!

6、獻上依依惜別的祝愿，愿福樂時刻與你相伴。分離熔得友情更濃，重聚首將在那更加燦爛的明天!

7、四年時間，不知不覺已到盡頭，未來還有很長的路要走，帶著美好的記憶迎接明天的太陽，相信自己，努力把握，永遠追隨太陽的腳。

8、這些年，幾個人，風一起過雨一起走，有過淚，有過痛，卻一直堅守著。而如今，幾個人，就要撒落天涯，卻依舊緊緊相依相靠。畢業(yè)了，保重，我的朋友!

9、老師您像一顆向日葵指引著我前方的光明，您的每一句批評就像我未來的警鐘時刻提醒著我永銘我心，對您的不舍無法言表，衷心的對您說一句謝謝，老師祝您和太陽一樣燦爛輝煌!

10、我們有過如水的平靜，有過激烈的辯論，也有過無聲的競爭。我們緊靠肩頭，緊握雙手，擁有一個共同的理想，發(fā)出一個共同的心聲。無論是得到的，還是失去的，一切都將存留在我記憶的最深處。

11、我一顆柔弱的心承不起太重的別離，我一雙傷愁的眼睛容不了太久的哭泣，我一張安靜的嘴道不出太多的詩句，我只剩一婉長發(fā)包圍自己。在六月的溫柔里，整勻我的呼吸，保留下一絲最后揮手的氣力。

12、畢業(yè)之際把手牽，相對無語淚漣漣，眼神深深互凝望，勝似再多的語言，友情拴住你和我，天南地北線不斷，臨別送上千萬福，重中之重身體健!

13、松樹的品格是堅強。春天的柔風吹來，它姿不阿;夏日的熱風吹來，它志不移;秋季的冷風吹來，它色不改;寒冬的狂風吹來，它枝不折。愿你長成一棵蒼翠的青松，披一身白雪，頂狂風烈日，都傲然挺立。

14、短短幾年的相處，短短幾年的同窗，釀造了長長的情誼，長長的祝福，好像昨天我們才認識，今天就又要分離，我的同學我的朋友，一定要記住常聯(lián)系。

15、思念是清淡的詩，不是因為孤獨才想你，而是因為想你才孤獨，真誠的心靈勝過鉆石的光芒，你我的情誼天長地久。

16、我欽佩那兀立在海邊的巖石，它勇敢地迎接海浪的沖刷。朋友，你就是那巖石，幾經(jīng)生活浪潮的打擊，始終如此坦然，如此挺拔!

17、高尚的理想是人生的指路明燈。有了志向，生活就有了方向;有了它，內心就感到充實。邁開堅定的步伐，走向既定的目標吧!

18、不是井里沒有水，而是挖的不夠深;不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣東西則需要勇氣!

19、我們馬上要放假了，畢業(yè)的畢業(yè)，上高三的上高三，是很舍不得，畢竟我們大家也在一起相處了兩年，以后多開同學會就是了。

20、五月的雨，透著絲絲離愁的味道，我獨自一人走過那個我們曾經(jīng)綻放青春的地方。時光在悄然的翻著篇章，翻過了明媚，翻過了憂傷更翻過了我們青春的過往，就這樣我們慢慢長大，久久想念。

21、獻上依依惜別的祝愿，愿福樂時該與你相伴。分離熔得友情更濃，重逢首將在那更燦爛的明天。

22、生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖動著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前進，已吹響出征的海螺;彩霞，正在將鮮花的大旗飛舞。

23、所謂好朋友就像我們一樣，可以暢談心中的感覺，彼此關心，彼此照顧，時而哈哈大笑，時而爭得面紅赤，卻不會放在心上。

24、朋友就像片片拼圖，結合后構成一幅漂亮的圖畫，假如不見了一片，就永久都不會完整，你就是我不想遺失的那重要一片。

25、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我們共同澆灌的希望留下。想起你，我的歲月永遠鮮艷，永遠芳菲。

26、今天的歡聲笑語，今夜的清風明月，美好卻并非永恒，還沒來得及分享最后一杯酒，卻要各奔東西，珍重，朋友!

27、我把我的心愿寄托給天邊的云彩，希望你抬頭的時候，能夠剛好看到那一朵云彩，那上邊寫著我對你的無限思念。

28、每一次旅程，每一段感情，我們從來說不出它真正的意義，可是那些或許酸澀或許甜美的記憶，卻一次又一次。

29、風是透明的，雨是滴答的，云是流淌的，歌是自由的，愛是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

30、哈哈，三年的老同桌，你身上一定有門捷列夫沒有發(fā)現(xiàn)的元素!否則，語言怎么在我最需要的時候無影無蹤了呢?

31、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。

32、情誼無價，地久天長。

33、昔我來思，桃李累累!

34、我們相逢在陌生時，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊表情達意。

35、人生苦短，必須精彩，活出個樣來給自己看!走出風雨的人生，方見彩虹!讓短暫的人生留有星豆之光!

36、三個春夏秋冬，一支溫馨和睦的歌，我們共同吟唱至今，真是一生難得。當離別拉開幃幕，讓我們握手再唱一首歌。

37、天道酬勤持之以恒勤學好問

38、擁有一顆年輕快樂的心，給別人一個燦爛的微笑，給自己一個真誠的自我，給學業(yè)畫個完美的句號，給事業(yè)點個漂亮的開場。讓我們揚起風帆，共赴風雨。不要忘了我，朋友!

39、火辣辣的六月，燃燒著我們的友情，點燃的火焰，照亮了我們的心靈;嘩辣辣的畢業(yè)，激蕩著我們的感情，晴天的霹靂，轟響在我們的頭頂!歲月匆匆，從此我們各奔前程，在此道一聲珍重，愿明天還會相逢!

40、從遙遠擠進山區(qū)，有風景，有堅韌。但永遠銘記：不垮的你總是永遠來自堅強的心底。戰(zhàn)斗者，正青春。

41、手拉手握成紀念，肩并肩站成勇敢，心貼心生出溫暖，愛連愛匯成永遠。親愛的朋友，畢業(yè)是友誼的起點，愿未來彼此掛牽，互相惦念，情意一線牽。

42、面對人生的一次次選擇，我們應始終保持一種熾熱溫暖的心靈一種堅毅不屈的心靈一種純潔高尚的心靈，做出正確的選擇。

43、校園里，一張張笑臉綻放出追逐打鬧嬉戲的喜悅;一堂堂課上，迸發(fā)出的思維的火花;一張張試卷上，譜寫出智慧的結晶。

44、三年同窗，一起沐浴了一片金色的陽光，一起度過了一千個日夜，我們共同譜寫了多少友誼的篇章?愿逝去的那些閃亮的日子，都化作美好的記憶，永遠留在心房。

45、你留給我的，是美麗的記憶。你使我懷念少年時的友誼。當我捧起記憶中的佳釀想請你喝時，卻先醉了自己。

46、大學四年，是我最美好的時光;同寢四年，是我最幸運的福分。感謝有你的秋冬春夏，嬉笑怒罵。愿你畢業(yè)后一帆風順!

47、那年九月，我們開學相聚。今年七月，我們畢業(yè)相離。日日夜夜，我們朝夕相處。此去年年，風雨與誰同路。6月畢業(yè)季節(jié)，好運送給你，我們常聯(lián)系!

48、青春歲月銘刻著你的影子，歡樂時光記憶著你的.笑容。畢業(yè)了，告別充滿真誠的校園，讓我們相會在成功的路上。后會有期，愿你快樂。

49、留不住的時光、年齡的遞增賦予你的是成熟;而留得住的只有在這張溫馨的卡片上，涂抹得不標準的詩行，帶去我誠摯的祝福!

50、人離開只是暫時，心相聚才會永遠;說一聲同學保重，道一聲母校平安;分離不道心酸語，學院時光留心里;未來日子常記起，你我友誼永不離!

51、畢業(yè)了，幾年的磨練，造就了你挺拔的身軀，高昂的斗智，堅強的毅力，練就了劈荊斬棘、追風捕雨、驅雷逐電的本領，祝你離開校園，不斷開拓、不斷奮進、步入無比絢麗的人生!

52、我們同窗幾年，雖然是對手，但更是朋友。在這快要離別的日子里，讓我們好好珍惜這剩下的時光。希望你學業(yè)有成，愿我們的友誼天長地久。

53、天晴了，心也要晴。有好心情，才有好生活。愿我蒼白的翅膀，能掠過你通明的天空，在天涯海角播下友誼的種子。

54、我們相逢在陌生時，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊表情達意。在畢業(yè)之際，為你們送上真摯的畢業(yè)祝福語，愿你們前程似錦。

55、我總是將畢業(yè)與成長和時光兩個詞相連。成長的過程伴隨著內心的逐漸強大，而最好的時光總是不自知的。如果有那么一刻，回首的時候發(fā)現(xiàn)，跌跌撞撞的過往可以讓你心懷感激，而所謂的結果又是長久以來的期望，那么，也許這就是最好的時光。

56、愿你擁有：春天的歌歡快;夏天的心火熱;秋天的意深厚;冬天的情純真。在未來的人生旅途中，永遠持續(xù)你自己!

57、六月，總是陽光燦爛。六月，總要曲終人散。六月，我們拒絕傷感?；▋褐x了芬芳，迎來碩果飄香。畢業(yè)帶來別離，我們走向輝煌。畢業(yè)了，揮揮手，祝同窗們都能考個好大學、好前程!

58、打開的是吉祥，看到的是鴻運，愿所有期望和祝福涌向您，祈望您心情舒暢萬事順意，愿這美好心愿化作真摯的祝福送給您!

59、人走的時候，我常想到親人離開我的時候那一幕。我燒著紙錢，看著故事像淡淡的煙，輕輕的漂了出去，剩下的只是一觸即碎的回憶。我要走了，馬上句號就劃上了。

60、相信夢想是價值的源泉，相信眼光決定未來的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折沒有失敗，相信生命的質量來自決不妥協(xié)的信念。