個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲 個(gè)人與單位的關(guān)系心得體會(huì)(8篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲一

您好！

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向工廠正式提出辭職。

我來(lái)工廠也快xx年了，也很榮幸自己成為xx工廠的一員。在工廠工作x年中，我學(xué)到了很多知識(shí)與技能。非常感激工廠給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

但是我因?yàn)閭€(gè)人原因需要辭職因本人身體的緣故，需回家調(diào)養(yǎng)，希望不要因?yàn)槲业膫€(gè)人原因，影響了工作的進(jìn)展。因此，我不得不忍痛離開(kāi)熱愛(ài)的崗位。

我希望在2022年xx月xx日之前完成工作交接，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接人選。在未離開(kāi)崗位之前，我一定會(huì)站好最后一班崗，我所在崗位的工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。

祝您身體健康，事業(yè)順心。

此致

敬禮！

辭職人：xx

2022年xx月xx日

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲二

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲三

1. 譚成：本學(xué)期一直有穩(wěn)定的學(xué)習(xí)態(tài)度，在學(xué)習(xí)上有目標(biāo)，有恒心和毅力，這些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)習(xí)慣，保證了你在學(xué)習(xí)上能夠不斷向前前進(jìn)。眼看就要到八年級(jí)了，即將迎來(lái)初中最關(guān)鍵的一年，希望你能繼續(xù)保持這種昂揚(yáng)的精神面貌，同時(shí)，作為班長(zhǎng)，你要積極行動(dòng)起來(lái)，為班級(jí)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，弘揚(yáng)正能量，遏制不良思想和風(fēng)氣，做好領(lǐng)頭羊，為開(kāi)創(chuàng)八五班全新的面局做出自己的貢獻(xiàn)。

2. 徐誠(chéng)博：本學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)、信心、成績(jī)都不斷上升，漸入佳境。原因是你一顆安靜的心靈世界，沒(méi)有受到不良誘惑的困擾。同時(shí)，對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，知道自己的長(zhǎng)處和短處，知道怎么去彌補(bǔ)，這些都是一個(gè)事業(yè)有成者必備的基本素質(zhì)，從這一點(diǎn)上看，老師對(duì)你的未來(lái)充滿了期待，希望你能保持這些優(yōu)秀的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，精神狀態(tài)。同時(shí)，老師也希望你能為班級(jí)發(fā)展和班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)做更多的事。祝你在八年級(jí)里各方面能芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高!

3. 汪珞：在老師的眼里，你是一支潛力股，你在學(xué)習(xí)上有緊迫感，有奮斗目標(biāo)，也取得了很不錯(cuò)的成績(jī)?？墒峭昙?jí)最優(yōu)秀的學(xué)生相比，在綜合實(shí)力上還是有一定的差距。所以，你要注意優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)方法，懂得及時(shí)復(fù)習(xí)的重要性，善于歸納總結(jié)，保持旺盛的學(xué)習(xí)精力，向優(yōu)秀的同學(xué)看齊，不驕不躁，方能有所成就。八年級(jí)是初中最關(guān)鍵的一年，老師希望你能用堅(jiān)毅和頑強(qiáng)書寫不悔的青春!

4. 汪鑫：你有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力，只要你能抵住不良誘惑，沉下心來(lái)，潛心研究，在八年級(jí)開(kāi)辟一塊屬于自己的領(lǐng)地，是必然的。你目標(biāo)明確，意志力強(qiáng)，有自己的學(xué)習(xí)方法，具備了一名優(yōu)秀中學(xué)生的良好素質(zhì)，你需要增強(qiáng)自己的信心，把未來(lái)和自己今天的努力結(jié)合起來(lái)，相信只有比別人更努力，才能比別人更優(yōu)秀。鼓起理想的風(fēng)帆，朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)吧!

5. 葛佳樂(lè)：你保持了旺盛的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也取得了令人驕傲的成績(jī)，這些進(jìn)步的取得與你的辛勤付出是分不開(kāi)的，所以，你要懂得這個(gè)道理，你的未來(lái)其實(shí)是掌握在自己的手中，你今天的每一點(diǎn)滴的努力都是在為自己積累人生的財(cái)富和力量。如果你想跨入更高的階層，你還要把自己的身子蹲下來(lái)，“謙受益，滿招損”，不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)方法，彌補(bǔ)自己在學(xué)習(xí)上的短板，朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)，愿你在八年級(jí)能給老師帶來(lái)更多的驚喜!

6. 羅其望：你成熟穩(wěn)重，做事認(rèn)真，是老師值得信任的得力助手，在學(xué)習(xí)上勤奮努力，毫不懈怠，為班級(jí)樹立起了一個(gè)標(biāo)桿。盡管在學(xué)習(xí)的道路上不是一帆風(fēng)順，可是老師告訴你，正是這些困難和挫折才能真正的成就一個(gè)人，戰(zhàn)勝它，它就為你墊起人生的新高度;被它打敗，你就成為它的俘虜。相信自己，相信自己的努力不會(huì)白費(fèi)，相信一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)正等著自己去創(chuàng)造!

7. 馬梓宸：你一直保持著積極向上的精神面貌，你渴望進(jìn)步，渴望成功，這無(wú)疑為你增添了許多人沒(méi)有的動(dòng)力。本學(xué)期里，也取得了不錯(cuò)的進(jìn)步，可是也起起伏伏，并不穩(wěn)定，這也反映了你在學(xué)習(xí)上的基本功還不夠扎實(shí)，如果要取得更好的成績(jī)，你還要把自己的心靜下來(lái)，不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)方法，多向優(yōu)秀的榜樣學(xué)習(xí)，老師相信你一定可以取得更好的佳績(jī)。最后希望你能在八年級(jí)在各方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步!

8. 施嘉譯：如果不努力，你永遠(yuǎn)不知道自己的身上有多大的潛能;如果不努力，你永遠(yuǎn)不知道自己的力量有多大。在老師的眼中，你是一個(gè)值得培養(yǎng)的對(duì)象，在學(xué)習(xí)上有一定的潛力，也可以為班級(jí)做更大的貢獻(xiàn)。老師相信只要你能把精力集中起來(lái)，提高自己在學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性和主動(dòng)性，方能讓自己的青春不留下任何的遺憾!

9. 蔡皖晉：這一年里，你讓老師見(jiàn)到了許多不一樣的你。時(shí)而努力、時(shí)而任性、時(shí)而隨意、時(shí)而認(rèn)真、??只能說(shuō)有喜亦有憂，還記得班歌大賽時(shí)，你優(yōu)雅的指揮;記得你在家長(zhǎng)會(huì)上曼妙的舞蹈;記得你跟老師賭氣任性的不近情理。在同學(xué)們的眼中，你屬于比較有特點(diǎn)的一個(gè)，眼看就到八年級(jí)了，前面還有很多的考驗(yàn)正等待著你，老師希望你能不斷認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的不足，在八年級(jí)取得更大的進(jìn)步!

10. 汪龍：本學(xué)期你在很多方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，性情也變得開(kāi)朗，跟同學(xué)相處也變得越來(lái)越好。在學(xué)習(xí)上也越來(lái)越靜心，信心也越來(lái)越足，這一切的變化，都讓老師看在眼里，樂(lè)在心中。保持好現(xiàn)在的良好狀態(tài)，在即將到來(lái)的八年級(jí)，相信你一定可以取得更大的進(jìn)步。

11. 馬文正：本學(xué)期狀態(tài)有起伏，這讓老師對(duì)你的發(fā)展很是擔(dān)心，但是看到你能迅速調(diào)整自己，把精力再次集中起來(lái)，很讓老師開(kāi)心。目前，你在英語(yǔ)上還有很大的困難需要你去克服，希望你能把精力更多地放在英語(yǔ)上，早日找到良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，恢復(fù)昔日的榮耀，讓老師和家長(zhǎng)感到放心!

12. 王通：本學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)逐漸步入佳境，對(duì)自己在學(xué)習(xí)上的要求越來(lái)越高，也取得了不錯(cuò)的進(jìn)步?？墒?，你如果想更進(jìn)一步，還需要不斷加大對(duì)自己的要求，為自己樹立明確的奮斗目標(biāo)，持之以恒，方能有所成就。很快我們就要迎來(lái)八年級(jí)這一關(guān)鍵點(diǎn)，老師希望你能把更多的精力放在學(xué)習(xí)上，多參與學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，發(fā)掘自己的潛能，讓自己在德智體各方面能全面進(jìn)步!

13. 王仔波：你性格較為內(nèi)向，在很多時(shí)候不夠主動(dòng)，錯(cuò)失了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。本學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)也有起伏，關(guān)鍵還是沒(méi)有找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致自己的學(xué)習(xí)上的效率還沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。你有很好的學(xué)習(xí)條件，心很靜，很少受到外界不良因素的干擾，只要你能把注意力再集中一點(diǎn)，信心再足一點(diǎn)，老師相信你一定可以在八年級(jí)書寫輝煌的一頁(yè)!

14. 林甜笑：本學(xué)期有進(jìn)步，亦有起伏，特別是在后期，在學(xué)習(xí)上的目標(biāo)也日漸明確，能夠做到自覺(jué)主動(dòng)的學(xué)習(xí)，讓老師為你的進(jìn)步感到驕傲。你多才多藝，有很大的發(fā)展?jié)摿?，但是也很容易分散精力，老師希望你能做好合理的分配，特別是現(xiàn)在一定要能集中精神，把自己的成績(jī)?cè)傧蛏咸嵘粋€(gè)檔次，為以后的發(fā)展積累能量。眼看就要到八年級(jí)了，老師期待你更佳的表現(xiàn)!

15. 孫曉琪：本學(xué)期雖經(jīng)歷波折，仍然取得了不錯(cuò)的進(jìn)步，特別是在后期，經(jīng)過(guò)了調(diào)整，在學(xué)習(xí)上也投入了更多的精力，這讓老師對(duì)你的發(fā)展充滿了信心，相信只要你能端正態(tài)度，不怕困難，就一定可以創(chuàng)造佳績(jī)。同時(shí)你在學(xué)習(xí)上的目標(biāo)不夠明確，情緒不夠穩(wěn)定，這很大程度上影響了你的進(jìn)步。八年級(jí)這一年很關(guān)鍵，老師希望你能用上好的表現(xiàn)讓青春不留任何的遺憾!

16. 張一凡：本學(xué)期開(kāi)始受到一些干擾因素的困擾，沒(méi)能夠集中精神和精力好好學(xué)習(xí)，好在迅速?gòu)年幱爸凶叱鰜?lái)，學(xué)習(xí)也開(kāi)始恢復(fù)，這讓老師很高興。成長(zhǎng)的路上總不會(huì)是一帆風(fēng)順的，但是只要我們選擇堅(jiān)強(qiáng)勇敢，就沒(méi)有克服不了的困難。轉(zhuǎn)眼就要到八年級(jí)了，這是很關(guān)鍵的一年，老師希望你能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)方法，在新學(xué)年里讓自己變得更優(yōu)秀!

17. 孔子怡：本學(xué)期有進(jìn)步表現(xiàn)，你性格開(kāi)朗，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。本學(xué)期學(xué)習(xí)狀態(tài)有起伏，后期要優(yōu)于前期，如果你想取得更大的進(jìn)步，還必須從思想上入手，讓自己能平靜下來(lái)，把精力集中起來(lái)，你一定可以取得令人驕傲的進(jìn)步。馬上就要上八年級(jí)了，這是很關(guān)鍵的一年，老師希望你能在新的一年里讓自己在德智體各方面都有不俗的表現(xiàn)!

18. 林奕汐：你性格文靜，尊敬師長(zhǎng)，友愛(ài)同學(xué)，與人為善，同學(xué)、老師都很喜歡你。但是你在學(xué)習(xí)上缺乏自信也不夠積極主動(dòng)，導(dǎo)致你在本學(xué)期的學(xué)習(xí)上起起伏伏，八年級(jí)即將到來(lái)，老師希望你能揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，相信努力的力量，相信只要有頑強(qiáng)的毅力，持之以恒的努力，就一定可以為自己書寫不悔的青春!

19. 徐澳楠：本學(xué)期有進(jìn)步表現(xiàn)，特別是在數(shù)學(xué)上進(jìn)步明顯，可是，你在學(xué)習(xí)習(xí)慣上還有很多需要改進(jìn)的地方，在學(xué)習(xí)上不夠積極主動(dòng)，愛(ài)講話，缺乏自我約束，這些影響到你在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步。眼看就要到八年級(jí)了，可是，你在英語(yǔ)上還止步不前很令老師感到擔(dān)心，希望你能振奮起精神，對(duì)自己提更高的要求，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答老師和家長(zhǎng)對(duì)你的期望!

20. 劉凱麗：本學(xué)期逐漸開(kāi)始意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，并開(kāi)始努力，并且有長(zhǎng)足的進(jìn)步。后期的表現(xiàn)明顯要好過(guò)前期，說(shuō)明你思想這一關(guān)只要打通了，就沒(méi)有什么可以阻止你前進(jìn)的腳步。眼看就要到八年級(jí)了，這一年很關(guān)鍵，老師希望你能保持現(xiàn)在這良好的精神面貌，用堅(jiān)定的決心和頑強(qiáng)的毅力書寫精彩的篇章，讓青春不留下任何的遺憾!

21. 肖淳：你尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，是老師非常喜歡的一位同學(xué)，美中不足的是你在學(xué)習(xí)上的積極性、自覺(jué)性還不是很高，特別是在你有困難的學(xué)科上沒(méi)有投入更多的精力，影響了你在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步。眼看就要到八年級(jí)了，老師希望你能把握好翻身的機(jī)會(huì)，特別是在自己薄弱的學(xué)科上下功夫，相信“天道酬勤”的道理，不要給青春留下任何的遺憾!

22. 徐波：本學(xué)期你的狀態(tài)不是很穩(wěn)定，在學(xué)習(xí)上的積極性和自覺(jué)性也沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)，老師對(duì)你有很高的期望，也認(rèn)為你在學(xué)習(xí)上有很大的潛力，可是，它需要你用自己的努力去證明。很快我們就要升八年級(jí)了，這一年很重要，也很關(guān)鍵，老師希望你能樹立明確的奮斗目標(biāo)，通過(guò)自己的勤奮努力，為自己的青春寫下濃墨重彩的一筆!

23. 姜澳鳴：本學(xué)期你有許多令人驚喜的表現(xiàn)，在學(xué)習(xí)上也趨于自覺(jué)自律，這讓老師為你的進(jìn)步感到驕傲。老師相信只要你想學(xué)就一定可以學(xué)好，世上無(wú)難事，只怕有心人，現(xiàn)在正是發(fā)奮努力的時(shí)候，老師希望你能明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，優(yōu)化自己學(xué)習(xí)方法，在八年級(jí)為自己寫下濃墨重彩的一筆!

24. 嚴(yán)永：你身上有很多優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，在學(xué)習(xí)上也有很大的潛力可供開(kāi)發(fā)，可是你自我控制能力較弱，管不住自己，這很大程度上限制了你的發(fā)展和進(jìn)步。眼看就要升八年級(jí)了，這一年很重要，也很關(guān)鍵。老師希望你能對(duì)自己提更高的要求，通過(guò)自己不懈的努力實(shí)現(xiàn)人生的理想，不要給自己的青春留下任何的遺憾!

25. 鄭晨晨：本學(xué)期在思想和行為表現(xiàn)上都有很大的起伏，好在后期能迅速的調(diào)整，明確了奮斗目標(biāo)，能夠做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，而且在行為表現(xiàn)上也有很大的進(jìn)步，這讓老師為你取得的進(jìn)步而感到驕傲。眼看我們就要升八年級(jí)了，這一年很重要，也很關(guān)鍵，老師希望你能一如既往的保持這旺盛的精神面貌，相信不久的將來(lái)，你就會(huì)看到自己努力換來(lái)的成果!

26. 劉雪懿：你多才多藝，心靈手巧，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為班級(jí)做出了很多的貢獻(xiàn)。作為一名班干，你嚴(yán)肅認(rèn)真履行職責(zé)，是老師的得力助手。老師相信只要你愿意去學(xué)，在學(xué)習(xí)上也一定可以取得令人驕傲的進(jìn)步。很快我們就要升八年級(jí)了，這一年很關(guān)鍵，老師期待你用優(yōu)異的表現(xiàn)證明你是最優(yōu)秀的!

27. 談鑫：本學(xué)期你才真正的融入到了集體中來(lái)，在班級(jí)中，你不辭辛苦，為班級(jí)做貢獻(xiàn)，贏得了老師的信任，同學(xué)們的喜愛(ài)，事實(shí)證明，只要我們用心做事就一定會(huì)有回報(bào)的。同樣老師也希望你能把這種精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去，不怕困難，勇于創(chuàng)新，你一定可以為自己在八年級(jí)書寫精彩的一筆!

28. 袁子晨：本學(xué)期的狀態(tài)起起伏伏，很不穩(wěn)定，后期的表現(xiàn)要好于前期，在遵守紀(jì)律上，在學(xué)習(xí)上均能有很好的進(jìn)步，說(shuō)明你有很強(qiáng)的可塑性，只要你能端正態(tài)度，嚴(yán)肅嚴(yán)格的要求自己，就一定可以創(chuàng)造屬于自己的佳績(jī)，很快我們就要升八年級(jí)了，這一年很重要，也很關(guān)鍵，老師希望你繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，用自己的努力讓青春不留下任何的遺憾!

29. 靳立凱：從語(yǔ)文課代表到班長(zhǎng)，這見(jiàn)證了你的成長(zhǎng)與進(jìn)步，但從班長(zhǎng)到歷史課代表，卻并不意味著你退步了，老師希望給你更多可支配的時(shí)間去安排自己的學(xué)習(xí)，你也不負(fù)眾望，用自己的行動(dòng)一次次的證明自己。也許期中考試讓你備受打擊，但是包括你在內(nèi)的我們都知道，一次失誤并不代表什么，強(qiáng)者就是從哪里跌倒再?gòu)哪睦锱蓙?lái)，事實(shí)再次證明，你做到了，而且做得更好!未來(lái)的路還很長(zhǎng)，希望你再接再厲!

30. 方天誠(chéng)：相比較于上學(xué)期你進(jìn)步了很多，這種進(jìn)步不僅僅是成績(jī)，更多的是你比以前開(kāi)朗，雖然還是經(jīng)常沉浸在自己的世界里，但是有時(shí)候你愿意同別人分享自己的心情，笑容也多了起來(lái)，看到你這種進(jìn)步老師很欣慰，希望你在即將到來(lái)的八年級(jí)中取得更多的進(jìn)步。主科的優(yōu)秀證明你學(xué)習(xí)很用功，希望你將這種精神同樣用在副科的學(xué)習(xí)上!

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲四

每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到很多人，有的是我們最熟悉的人，有的是陌生的人，有的人永遠(yuǎn)被我記在心里。

我就說(shuō)一個(gè)關(guān)于古代的故事吧，他就是孔子，孔子在小的時(shí)候爸爸就去世了！七歲的時(shí)候媽媽也離開(kāi)了他，他靠著流浪長(zhǎng)大，他受過(guò)多少訓(xùn)斥和臭罵。

孔子是一個(gè)講禮貌的人，你要是請(qǐng)他吃飯，他一定會(huì)很小心，他笑起來(lái)很高興，傷心起來(lái)哇哇大哭。

孔子現(xiàn)在已經(jīng)很有名氣了，原來(lái)罵他的人也不敢罵啦，而且感到很羞愧。

孔子很偉大，他創(chuàng)辦了中國(guó)歷史上第一所私人學(xué)校，作為史上最牛校長(zhǎng)和導(dǎo)師，他的徒弟遍布大江南北。

孔子很堅(jiān)強(qiáng)，面對(duì)苦難百折不撓，知其不可為而為之，是中華民族勇于進(jìn)取精神的化身。

孔子很誠(chéng)實(shí)。他知錯(cuò)就改，永遠(yuǎn)自省，從不掩飾自己的錯(cuò)誤和過(guò)失。

孔子也很有名，他是世界十大思想家之一，好多諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的獲得者都對(duì)他頂禮膜拜。

關(guān)于孔子的故事，有很多很多的傳奇，請(qǐng)隨我，穿越歷史，走進(jìn)孔子的世界吧！

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲五

尊敬的zxz

自zxz進(jìn)職以來(lái)，我一直很喜歡這份工作，但因某些個(gè)人緣由，我要重新確定自己未來(lái)的方向，終究選擇了開(kāi)始新的工作。

希看公司能早日找到適合人手開(kāi)代替我的工作并?？茨苡诮衲?月底前正式辭職。如能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡，?？垂纠斫?在我提交這份辭呈時(shí)，在未離開(kāi)崗位之前，我一定會(huì)盡自己的職責(zé)，做好應(yīng)當(dāng)做的事。

最后，衷心的說(shuō)：“對(duì)不起”與“謝謝”!

此致

敬禮!

辭職人：

20zxzxz月xz日

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲六

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

有一位名園長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話:“辦一所好的幼兒園需要硬件作支撐，但更需要軟件為底蘊(yùn)。在這個(gè)領(lǐng)域里沒(méi)有最好，但可以永無(wú)止境地追求最好。”對(duì)于我這樣一個(gè)面臨經(jīng)費(fèi)和硬件雙重困境的管理者來(lái)說(shuō)，這句話無(wú)疑是一種激勵(lì)和希望。她對(duì)硬件和軟件的辨證關(guān)系還作了精辟的描述:“硬件體現(xiàn)了金錢加智慧，效果即時(shí)，也易被淘汰。軟件者，人才也，他是時(shí)間加智慧、再加勤奮。軟件一旦成熟，形成特色，則會(huì)長(zhǎng)盛不衰?！碑?dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。而在人才的競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高綜合能力的領(lǐng)導(dǎo)和教師人才的競(jìng)爭(zhēng)，是取得事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于名人所說(shuō)的軟件者，我或許缺少智慧，但擁有勤奮。憑著這種信念，在這三年多的時(shí)間里，我和我的班子成員共同協(xié)作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，依靠群體智慧，為幼兒園的發(fā)展而不懈努力著。

<>

俗話說(shuō):智慧來(lái)自于集體，一個(gè)人的力量是有限的，而集體的智慧能創(chuàng)造一所幼兒園的未來(lái)，并能排除未來(lái)道路上的種.種障礙。在共謀幼兒園發(fā)展道路的過(guò)程中，我和班子成員經(jīng)過(guò)不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、實(shí)干、高效、智慧的管理團(tuán)體，從政、工、團(tuán)到年段長(zhǎng)，我們經(jīng)常在一起溝通交流、探討促進(jìn)，全力做到事業(yè)上同心、目標(biāo)上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質(zhì)量出謀劃策，當(dāng)工作中碰到意見(jiàn)不一致時(shí)，我們始終遵循一切從大局出發(fā)，一切從提高幼兒園保教質(zhì)量出發(fā)的原則，拋棄個(gè)人雜念，最終達(dá)到步調(diào)一致。

在聚合群體智慧的同時(shí)，我還注重拓展他們個(gè)人的智慧風(fēng)格，努力提升內(nèi)功，養(yǎng)成獨(dú)立思考、創(chuàng)造性開(kāi)展工作的能力，在目標(biāo)同向的基礎(chǔ)上，力求做到過(guò)程創(chuàng)造，殊途同歸。所以，在管理中我實(shí)行放手和放權(quán)，支持他們進(jìn)行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對(duì)于年段長(zhǎng)，今年我嘗試了承包制的形式，讓他們自主管理自己的年段，從課程管理、教研活動(dòng)、文化建設(shè)、家長(zhǎng)工作到青年教師培養(yǎng)，委任她們進(jìn)行全面管理，有權(quán)利、有責(zé)任開(kāi)展各類創(chuàng)造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績(jī)，很多都來(lái)自于她們個(gè)人的智慧，聚合了各方的力量。

<>

(一)創(chuàng)新管理模式

學(xué)校管理的表明，沒(méi)有建立健全規(guī)章制度、沒(méi)有合理的組織結(jié)構(gòu)，學(xué)校的管理是不完善的管理，但學(xué)校管理中完善的規(guī)章制度、合理的組織結(jié)構(gòu)等也并非就能提高管理效率。由于社會(huì)的不斷發(fā)展，人才間的競(jìng)爭(zhēng)和緊張的工作節(jié)奏，導(dǎo)致人的價(jià)值觀的衰退和目標(biāo)取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個(gè)性的充分發(fā)展受到了限制和突破，可以說(shuō)，這種現(xiàn)象在知識(shí)分子成群的學(xué)校顯得尤為突出。作為管理者，就必須對(duì)學(xué)校的管理重新定位，用以價(jià)值觀為核心的文化進(jìn)行管理，尋求促進(jìn)教師和學(xué)校正常發(fā)展的突破口。在這樣的理念沖突下，我從去年開(kāi)始嘗試開(kāi)展了“合作文化”管理研究，把合作引入到幼兒園的文化建設(shè)中，在領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與家長(zhǎng)之間探索一種合作模式，注重培養(yǎng)和激發(fā)人的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的內(nèi)聚力、向心力和持久力。

1、創(chuàng)建目標(biāo)，激發(fā)動(dòng)機(jī)

共同的目標(biāo)、共同的期望是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的首要條件，也是達(dá)成教師個(gè)人對(duì)集體忠誠(chéng)的重要方式。我們通過(guò)中層干部會(huì)議，切實(shí)了解教師對(duì)人際環(huán)境的期望和需求，大家都認(rèn)為:一個(gè)關(guān)系融洽、善于溝通、樂(lè)于合作的人際環(huán)境是增強(qiáng)教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對(duì)我園人際環(huán)境現(xiàn)狀，通過(guò)目標(biāo)的統(tǒng)一，使教師們能自覺(jué)地認(rèn)同必須擔(dān)負(fù)的責(zé)任并愿意為此而共同努力。

2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶

環(huán)境對(duì)人的思想和行為往往起著重要的熏陶作用，我們將一年多來(lái)教師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的照片及相應(yīng)的幼兒園合作條例展示出來(lái)，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創(chuàng)建了“合作文化”長(zhǎng)廊，以直觀的形式強(qiáng)調(diào)幼兒園團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和價(jià)值觀，強(qiáng)化教職工對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的心理認(rèn)同感。

3、提倡自主，共享遠(yuǎn)景

幼兒園的團(tuán)隊(duì)精神更多地體現(xiàn)在班組內(nèi)的合作和分享，任何有突出表現(xiàn)的班組團(tuán)隊(duì)，也都是以共享遠(yuǎn)景與價(jià)值做后盾的。我將班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)的構(gòu)思權(quán)和管理權(quán)交給各個(gè)條線的組長(zhǎng)，與她們簽定了承包班組管理的責(zé)任書，讓她們自定班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，自主開(kāi)展組風(fēng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)合作等班組活動(dòng)，讓她們?cè)谧园l(fā)自主的活動(dòng)中真正感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)的魅力。

(二)提高研究能力

現(xiàn)在的園長(zhǎng)不僅要具備管理能力，還要兼?zhèn)溲芯康哪芰?。只有這樣才能引領(lǐng)教師和幼兒園的發(fā)展，對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)，在課題的研究上一直是個(gè)弱項(xiàng)，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個(gè)空白，如何以課題研究促自身綜合素質(zhì)的提高，形成幼兒園的發(fā)展特色，也始終是我思考的問(wèn)題。

1、抓住機(jī)遇

20xx年x月，我園作為市“xx歲幼兒早期關(guān)心和發(fā)展研究”課題xx實(shí)驗(yàn)區(qū)的七個(gè)實(shí)驗(yàn)園之一，在市課題專家和教育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，初步確立了我園的家教課題，抓住這一機(jī)遇，我?guī)ьI(lǐng)園課題組的成員，利用暑期休息時(shí)間，在新成各個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)設(shè)立咨詢角，了解新成地區(qū)xx歲嬰幼兒的家庭帶養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)指導(dǎo)的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長(zhǎng)作為指導(dǎo)對(duì)象，該課題成為~年市家庭教育“xx”立項(xiàng)課題。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

為了提高自身的研究能力，在局課題組領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，我報(bào)名參加了由教科院組織的“家庭教育指導(dǎo)與學(xué)前社區(qū)教育模式“的培訓(xùn)班，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我逐步了解了各類指導(dǎo)模式的特點(diǎn)，并將我園的課題確定為對(duì)象模式，為確定課題的指導(dǎo)內(nèi)容和形式明確了方向。為了提高活動(dòng)的實(shí)效性，我和課題組的成員一起上網(wǎng)收集有關(guān)資料，并以問(wèn)卷、咨詢、祖輩家長(zhǎng)委員會(huì)的形式，掌握了指導(dǎo)對(duì)象的生理、心理特點(diǎn)、家教現(xiàn)狀和對(duì)家庭教育的需求，從而為課題有針對(duì)性地實(shí)施積累了依據(jù)。

3、深入

課題確定后，能否取得預(yù)期的效果，關(guān)鍵在于組織者的引領(lǐng)。作為課題的主要負(fù)責(zé)人，我堅(jiān)持每學(xué)期制訂好階段計(jì)劃，使教師們明確階段研究思路，并帶領(lǐng)大家參加每一次的教研培訓(xùn)和活動(dòng)，從而起到很好的引領(lǐng)作用。在廣場(chǎng)的活動(dòng)中，我注重獲取來(lái)自各方的信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織教師進(jìn)行研討，調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃，使指導(dǎo)的內(nèi)容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

由于我和課題組成員的一致努力，我園的xx課題通過(guò)一年多的實(shí)施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

<>

要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。20xx年，我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績(jī)，關(guān)鍵是發(fā)揮了園領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績(jī)的獲得，而是在成績(jī)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果。

<>

1、經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致聘任教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續(xù)發(fā)展的最大問(wèn)題。

2、對(duì)教師工作的評(píng)價(jià)如何因人而異，實(shí)施彈性管理，這也是我們?cè)谛碌囊荒曛幸剿鞯男碌墓芾砟Ｊ健?/p>

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲七

一年來(lái)在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高。一年來(lái)我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一.加強(qiáng)思想建設(shè)，提高業(yè)務(wù)技能

隨著我局日新月益的發(fā)展，安全保衛(wèi)工作更為重要，黨政綜合大樓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保衛(wèi)工作也提出了更高的要求。因此，我作為一名安全保衛(wèi)人員，不僅堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表的重要思想，提高政治素養(yǎng),牢固樹立大局觀念，而且還要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，充分發(fā)揮保衛(wèi)工作在構(gòu)建和諧社會(huì)中的重大作用，并注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平。努力做到政治上放心、業(yè)務(wù)上過(guò)硬，工作中堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合、巡防巡查、重點(diǎn)保護(hù)。較好的履行了自己的崗位職責(zé)。

二.敬崗愛(ài)業(yè)不求回報(bào)的奉獻(xiàn)

由于保衛(wèi)工作的特殊性，所以對(duì)保衛(wèi)人員來(lái)說(shuō)，上班與下班、上班與休息、已經(jīng)難以區(qū)分，正因?yàn)槿绱耍蕴貏e要求人人講大局、講工作、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)。黨政綜合大樓的安全保衛(wèi)工作，工作瑣碎繁雜，涉及面寬。安全保衛(wèi)工作沒(méi)有充足的人員配備。面對(duì)現(xiàn)狀我只有埋頭苦干，只有在工作中投入更多努力，通過(guò)全科上下的共同努力，目前保衛(wèi)科已經(jīng)成為我局一個(gè)優(yōu)良的窗口。從人員來(lái)訪到車輛出入，從安全保衛(wèi)到消防設(shè)施的配置，都做到了文明、科學(xué)、嚴(yán)格、高效，并因此而受到了黨政綜合大樓內(nèi)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部的好評(píng)。

三.努力實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)科工作的安全無(wú)事故

由于黨政綜合樓各種會(huì)議與日俱增，如何努力實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)工作安全無(wú)事故，的確并非易事;我也確實(shí)感到了壓力和挑戰(zhàn)。但是畢竟有領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血,使我變壓力為動(dòng)力，化條件為機(jī)遇，并采取確實(shí)有效的措施，終于把領(lǐng)導(dǎo)的重托、大家的希望一件件地落實(shí)到實(shí)處，對(duì)黨政綜合樓所有場(chǎng)所放置的消防設(shè)施，做到胸有成竹，使消防安全設(shè)施在管理和使用上更加科學(xué)規(guī)范。

通過(guò)實(shí)施這幾項(xiàng)工作，我非但體會(huì)到了進(jìn)取的艱辛，同時(shí)也領(lǐng)略了成功的歡欣，下面是我一年來(lái)取得的主要成績(jī)：

1.取得了學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對(duì)重大事故的應(yīng)急措施和一般事故的處理方法。

2.熱愛(ài)本職工作，不求回報(bào)的奉獻(xiàn)，完成了領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪及各種重大會(huì)議的安全保衛(wèi)工作。

3.對(duì)“一樓兩苑”經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，及時(shí)消除不安全因素。

4.對(duì)“一樓兩苑”經(jīng)常進(jìn)行信息排查，把不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。

5.對(duì)保衛(wèi)科各項(xiàng)規(guī)章制度、文件進(jìn)行規(guī)范和整理。

6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)

一年來(lái)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和同志們的幫助下，我在工作中取得了一定的成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對(duì)安全保衛(wèi)工作的規(guī)律研究還不夠，我會(huì)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲。

推薦個(gè)人與單位心得體會(huì)及收獲八

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、充滿期待的20xx年?；赝?0xx年度的工作，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了人才，水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是的強(qiáng)心劑。過(guò)去，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi)，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)

一、對(duì)于公司員工的人事檔案及資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過(guò)其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜；對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。

五、公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。

六、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)人才。

七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排人員、跟蹤落實(shí)人員的情況等；

八、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)；

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好！