品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲 營(yíng)銷推廣心得體會(huì)(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲一

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。

可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗__茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗__鐵觀音，專注于制作正宗__鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂(lè)嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過(guò)科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。

我國(guó)茶園面積由20__年的108.9萬(wàn)公頃，增加到20__年的130萬(wàn)公頃，增長(zhǎng)了19.4%。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從__茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠。可相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn)。(剛好__茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評(píng)，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。

茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b.從賣出去的產(chǎn)品來(lái)看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。

因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體。

如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。

f.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球。

g.旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。

從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng)。而不至于被淘汰。

3.市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承。尤其是在__，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同。

“__茶業(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群，__茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以__的流量最多。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

5.軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲二

合同編號(hào)：___________

甲方：_____________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)登記號(hào)：_______________

地址：_____________________________

法定代表人：_______________________

職務(wù)：_____________________________

代表人：___________________________

職務(wù)：_____________________________

乙方：_____________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)登記號(hào)：_______________

地址：_____________________________

法定代表人：_______________________

職務(wù)：_____________________________

身份證號(hào)：_________________________

第一章總則

第一條鑒于甲方為擴(kuò)大“____________”品牌知名度，滿足消費(fèi)者對(duì)家居生活的需求，不斷拓寬___________市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，確保_________銷售的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化，并維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，特推出“_________特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”。

第二條鑒于乙方為中華人民共和國(guó)合法經(jīng)營(yíng)者，并有與甲方共同開發(fā)市場(chǎng)的愿望，故吸收其為_________特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成員

第三條甲乙雙方本著自愿、平等、互利、誠(chéng)信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，簽定本合同，并由雙方共同恪守。

第二章合同宗旨

第四條簽定本合同旨在乙方加入甲方推出的“_________特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”后，確保乙方應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)并提高品牌經(jīng)營(yíng)管理水平。

第五條簽定本合同并不表示乙方可以代表甲方，或以甲方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。

第六條本合同并未授予乙方任何約束甲方或甲方各直屬分支機(jī)構(gòu)的權(quán)利。

第三章保證條款

第七條甲方保證其為依法存在的有權(quán)簽定本合同的法人組織。

第八條乙方保證其用于_________特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效、真實(shí)且內(nèi)容符合甲方的要求，可以從事_________系列產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第四章合同有效期、有效區(qū)域及特許經(jīng)營(yíng)范圍

第九條本合同自______年_____月_____日至______年_____月_____日有效。合同到期前三十日內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽特許經(jīng)營(yíng)合同。

第十條甲方授予乙方在_________內(nèi)__________________系列產(chǎn)品的_________特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并歸屬_________統(tǒng)一管理。

第五章特許經(jīng)營(yíng)收費(fèi)及商號(hào)使用權(quán)限

第十一條鑒于甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)支持，甲方免收乙方特許經(jīng)營(yíng)加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)。

第十二條乙方需向甲方一次性交納特許經(jīng)營(yíng)保證金______元。如需分期交納特許經(jīng)營(yíng)保證金，乙方首期需向甲方交納_______元，其余_________元應(yīng)在______年_____月_____日前交齊。

第十三條如乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違反合同的有關(guān)條款或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失時(shí)，甲方有權(quán)按規(guī)定扣罰部分或全部特許經(jīng)營(yíng)保證金。在雙方合同終止十二個(gè)月后，且乙方在合同期限內(nèi)無(wú)違約責(zé)任，甲方將向乙方全額退還特許經(jīng)營(yíng)保證金。

第十四條甲方授予乙方在其有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)使用“_________”商號(hào)。上述商號(hào)使用要符合當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)管理規(guī)定，一切違法、違規(guī)的經(jīng)營(yíng)行為，乙方要承擔(dān)全部法律責(zé)任。

第六章乙方權(quán)利

第十五條乙方享有本合同規(guī)定期限及范圍內(nèi)__________________特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第十六條乙方享有甲方_________結(jié)算價(jià)作為購(gòu)貨基準(zhǔn)價(jià)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如遇甲方產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，以發(fā)貨單為準(zhǔn)，對(duì)十五日之內(nèi)的進(jìn)貨給予一次性的價(jià)差認(rèn)定。

第十七條針對(duì)乙方新開店所需樣品，甲方按購(gòu)貨基準(zhǔn)價(jià)格_________折一次性收取樣品貨款。樣品方案需符合甲方要求，樣品清單須報(bào)特許經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理審核，并報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。賣場(chǎng)調(diào)整及樣品調(diào)整不享受此折扣政策。

第十八條乙方享有甲方提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)及其相關(guān)技術(shù)支持的權(quán)利。

第十九條乙方有權(quán)利對(duì)因甲方產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失根據(jù)雙方約定提出補(bǔ)償?shù)囊蟆?/p>

第二十條乙方享有獲得相關(guān)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利。

第七章乙方義務(wù)

第二十一條乙方保證承擔(dān)“_________”品牌維護(hù)和推廣的義務(wù)和責(zé)任，自覺(jué)維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象及聲譽(yù)。并應(yīng)做到六個(gè)方面的統(tǒng)一，即：

1.統(tǒng)一形象識(shí)別

2.統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范

3.統(tǒng)一宣傳口徑

4.統(tǒng)一價(jià)格策略

5.統(tǒng)一促銷活動(dòng)

6.統(tǒng)一配貨渠道

第二十二條乙方必須提供足夠面積和數(shù)量的賣場(chǎng)專用陳列、銷售“____________”產(chǎn)品。

第二十三條乙方賣場(chǎng)環(huán)境和商品陳列必須有利于展示品牌形象，乙方必須配備足夠的人力資源，按甲方統(tǒng)一的顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為顧客提供全面滿意服務(wù)。

第二十四條乙方保證按甲方要求定期更換賣場(chǎng)所陳列的樣品，使新產(chǎn)品及時(shí)上市，達(dá)到不斷增加品種、擴(kuò)大銷售的目的。

第二十五條乙方必須做好甲方提供的相關(guān)資料的保密工作并協(xié)助甲方做好其產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。

第二十六條乙方應(yīng)按時(shí)填報(bào)甲方要求的相關(guān)業(yè)務(wù)表單，并及時(shí)向甲方反饋，作為甲方市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

第二十七條乙方保證不以“_________”品牌名義銷售其他廠家產(chǎn)品，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方產(chǎn)品。

第二十八條乙方必須保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)價(jià)不超過(guò)甲方的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，并維護(hù)甲方的價(jià)格體系，配合甲方有計(jì)劃的開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

第二十九條乙方必須按照甲方制定的商品訂單管理辦法向指定部門進(jìn)行訂貨，并按訂單約定的方式進(jìn)行結(jié)算。未經(jīng)許可不得跨地區(qū)訂貨。

第三十條乙方應(yīng)在本合同規(guī)定的有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)。如需跨區(qū)域開展集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)，需向集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)部申報(bào)項(xiàng)目，經(jīng)經(jīng)營(yíng)部備案審批后，方可開展集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)。

第三十一條乙方經(jīng)營(yíng)必須符合當(dāng)?shù)毓ど谭ㄒ?guī)，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場(chǎng)合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第三十二條乙方有義務(wù)在合同終止后撤除_________有關(guān)標(biāo)識(shí)，停止與_________有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第八章甲方權(quán)利

第三十三條甲方有權(quán)依據(jù)本合同對(duì)乙方進(jìn)行考核及業(yè)務(wù)管理，對(duì)乙方存在的問(wèn)題，甲方有權(quán)要求其期限整改。

第三十四條甲方有權(quán)要求乙方在本合同有效期內(nèi)銷售回款至少在____________萬(wàn)元以上，乙方開店三個(gè)月后，每月保底銷售回款至少在_________萬(wàn)元以上。甲方將定期對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，如乙方連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售回款指標(biāo)，又未能提出甲方認(rèn)可的理由，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)營(yíng)資格。

第三十五條甲方有核定商品市場(chǎng)價(jià)格的權(quán)利。

第三十六條甲方有參與商討和指導(dǎo)乙方制訂、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的權(quán)利。

第三十七條如乙方出現(xiàn)嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)虧損，或因有重大債務(wù)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，或因違法經(jīng)營(yíng)被政府部門下令停業(yè)整頓，或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照及與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的其他證照，或未達(dá)到甲方標(biāo)準(zhǔn)要求，違反本合同任何一項(xiàng)時(shí)，甲方保留單方面終止本合同的權(quán)利。

第三十八條甲方有權(quán)授權(quán)第三方在乙方有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，針對(duì)首先申請(qǐng)備案的或經(jīng)評(píng)估確認(rèn)乙方無(wú)力經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)項(xiàng)目開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第九章甲方義務(wù)

第三十九條向乙方出具特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書，維護(hù)乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)益，不在乙方獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍內(nèi)，對(duì)相同系列產(chǎn)品另設(shè)特許經(jīng)銷商。

第四十條向乙方提供經(jīng)營(yíng)所需的資料及必要的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

第四十一條協(xié)助并督促乙方進(jìn)行本合同規(guī)定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓及銷售工作，并提供相關(guān)方面的咨詢和必要的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

第四十二條向乙方提供包裝完整的合格產(chǎn)品，保證產(chǎn)品貨源的供應(yīng)并按約定期限交付產(chǎn)品。并按_________產(chǎn)品售后服務(wù)承諾的要求，對(duì)因有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品組織維修或調(diào)換。

第四十三條向乙方提供裝修設(shè)計(jì)方案，并指導(dǎo)商品陳列，確保有利于展示品牌形象和乙方銷售。

第四十四條定期對(duì)乙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。

第四十五條甲方向乙方有償提供必要的安裝服務(wù)工具、導(dǎo)購(gòu)員和服務(wù)技工服裝以及部分助銷品和一定的廣告支持。

第四十六條甲方應(yīng)定期組織乙方業(yè)務(wù)人員參加由甲方組織的競(jìng)銷和促銷活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的乙方業(yè)務(wù)人員，甲方應(yīng)給予直接的表彰和適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。

第十章合同終止

第四十七條本合同期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本合同自動(dòng)終止。

第四十八條本合同任何一方希望終止本合同，應(yīng)提前三十天，以書面形式通知對(duì)方，無(wú)論在任何情況下雙方必須在限期內(nèi)結(jié)清帳務(wù)。

第四十九條本合同任何一方自行或被迫宣告破產(chǎn)，在結(jié)清帳務(wù)后，本合同自動(dòng)終止。

第五十條乙方不按規(guī)定足額交納保證金，或不接受甲方按本合同規(guī)定的監(jiān)督或阻止甲方進(jìn)行檢查，本合同自動(dòng)失效。

第五十一條甲、乙雙方擅自變更本合同規(guī)定的雙方權(quán)利及義務(wù)，本合同將自動(dòng)失效，雙方有權(quán)追究對(duì)方的違約責(zé)任。

第五十二條本合同任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將合同內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，否則，本合同將自動(dòng)失效。

第五十三條因不可抗力造成合同被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

第五十四條乙方如約履行本合同，則在合同期滿時(shí)，有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

第十一章所有權(quán)

第五十五條一切帶有表示“_________”或與“_________”有關(guān)的標(biāo)記，均屬于甲方產(chǎn)權(quán)歸屬所有。在未經(jīng)甲方書面許可之前，乙方不得注冊(cè)與甲方有關(guān)的任何標(biāo)記

，亦不得使用甲方提供的標(biāo)記進(jìn)行本合同以外的任何交易。

第五十六條若乙方違反第五十五條規(guī)定，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方除應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任外，還應(yīng)該賠償因此給甲方造成的一切損失。同時(shí)，甲方有權(quán)扣罰乙方部分或全部特許經(jīng)營(yíng)保證金，并依法追究乙方法律責(zé)任。

第十二章附則

第五十七條合同經(jīng)甲乙雙方簽字，自乙方執(zhí)行第十二條規(guī)定后自動(dòng)生效。

第五十八條本合同生效之日起，此前甲乙雙方所簽有關(guān)合同一律廢止，以上條款未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商可增訂補(bǔ)充，經(jīng)雙方認(rèn)可后生效。

第五十九條有關(guān)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致，任何一方都可按法律程序訴請(qǐng)合同簽定地人民法院裁決。

第六十條本合同文本一式貳份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后各執(zhí)壹份。

第六十一條乙方應(yīng)向甲方提供以下文件，作為本合同的附件：乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、身份證復(fù)印件。

第六十二條本合同生效后，雙方簽署的其它相關(guān)文件作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件未盡事宜，參照_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部有關(guān)營(yíng)銷管理規(guī)定執(zhí)行。

甲方：_________(公章) 乙方：________(公章)

簽約代表：_____________簽約代表：____________

_________年____月____日________年____月____日

本合同簽定地：___________________________________

附件

附件一《_________特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作細(xì)則》

第一章總則

第一條為提升____________品牌知名度和市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)____________特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成員經(jīng)濟(jì)效益的最大化，并不斷擴(kuò)大_________市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋面，特制定本運(yùn)作細(xì)則。

第二條_________特許經(jīng)營(yíng)體系，是針對(duì)目前中國(guó)流通業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和_________集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要而規(guī)劃的。特許經(jīng)營(yíng)受許人享受相應(yīng)權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，共同探索_________之特許經(jīng)營(yíng)模式。

第三條_________特許經(jīng)營(yíng)體系服從《_________特許經(jīng)營(yíng)合同書》的要求，本細(xì)則作為《_________特許經(jīng)營(yíng)合同書》未盡事宜的具體補(bǔ)充。凡本細(xì)則未涉及部分，按_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二章特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分及特許經(jīng)營(yíng)分類

第四條市場(chǎng)細(xì)分

1.一級(jí)市場(chǎng)______-直轄市、省會(huì)、地市級(jí)重點(diǎn)城市

2.二級(jí)市場(chǎng)______-地市級(jí)城市

3.三級(jí)市場(chǎng)______-一般地市級(jí)城市、區(qū)縣級(jí)城市

第五條特許經(jīng)營(yíng)分類

1.一般特許經(jīng)營(yíng)______特許人(_________集團(tuán))將“____________”經(jīng)營(yíng)權(quán)直接或間接授予受許人，受許人在指定的區(qū)域內(nèi)享有_________特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2.委托特許經(jīng)營(yíng)______特許人(_________集團(tuán))將“____________”經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予受許人，受許人除在指定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)享有_________特許經(jīng)營(yíng)權(quán)外，還享有在其有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)代表_________集團(tuán)向加盟申請(qǐng)者授予一般特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第三章特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)及商號(hào)使用原則

第六條特許經(jīng)營(yíng)收費(fèi)種類及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1.特許經(jīng)營(yíng)加盟金：免收

2.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)：免收

3.特許經(jīng)營(yíng)保證金：

(1)一級(jí)市場(chǎng)：人民幣_(tái)________萬(wàn)元

(2)二級(jí)市場(chǎng)：人民幣_(tái)________萬(wàn)元

(3)三級(jí)市場(chǎng)：人民幣_(tái)________萬(wàn)元

第七條商號(hào)使用原則

1.特許經(jīng)營(yíng)受許人可使用“_________”商號(hào)。

2.特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議終止，受許人必須立即停止使用特許人授予的商號(hào)，否則，特許人將全額扣罰受許人的特許經(jīng)營(yíng)保證金，并按特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定追究受許人法律責(zé)任。

第四章特許經(jīng)營(yíng)確立原則

第八條特許經(jīng)營(yíng)基本資格評(píng)估原則

1.受許人具有明顯的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

2.受許人具有一定的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。

3.受許人具有較佳的財(cái)務(wù)狀況、良好的融資能力和足夠的人力資源配置。并按標(biāo)準(zhǔn)向特許人交納特許經(jīng)營(yíng)保證金。

4.受許人具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所并按特許人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賣場(chǎng)裝修，且一、二級(jí)市場(chǎng)單店面積不低于220平方米或總營(yíng)業(yè)面積不低于300平方米，三級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)面積不低于150平方米。

第九條委托特許經(jīng)營(yíng)確立原則

1.受許人具備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)的能力，并在其有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)以參股或獨(dú)資的形式，建立三個(gè)以上連鎖店。

2.受許人年銷售額不低于_________萬(wàn)元人民幣。

第五章特許經(jīng)營(yíng)體系市場(chǎng)布局原則

第十條每個(gè)市場(chǎng)按不同系列產(chǎn)品分別設(shè)一般特許經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)特許人評(píng)估確認(rèn)的一般特許經(jīng)銷商對(duì)_________其

它系列產(chǎn)品具有優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。但是如果該受許人未能按要求建店，則特許人有權(quán)另設(shè)特許經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該系列產(chǎn)品。

第十一條一般特許經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域原則上是在行政區(qū)劃范圍之內(nèi)，但是如果市區(qū)相距_________公里以上，可另設(shè)一般特許經(jīng)營(yíng)商。

第十二條原則上只在一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立委托特許經(jīng)銷商，并且其周邊二三級(jí)市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)為空白市場(chǎng)。二、三級(jí)市場(chǎng)不設(shè)委托特許經(jīng)銷商。

第十三條受許人必須在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得向其它區(qū)域市場(chǎng)開展銷售業(yè)務(wù)。如客觀上與其它特許經(jīng)營(yíng)受許人和特許人直營(yíng)連鎖店發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，按特許人現(xiàn)行有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定執(zhí)行。

第六章特許經(jīng)營(yíng)體系的組織管理

第十四條_________特許經(jīng)營(yíng)體系由_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)規(guī)劃和市場(chǎng)布局，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系的確立。

第十五條_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部下屬各區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)部受指派負(fù)責(zé)所轄地區(qū)特許經(jīng)銷合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)特許經(jīng)營(yíng)受許人日常經(jīng)營(yíng)的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出特許經(jīng)銷合作關(guān)系延展或終止的建議。

第十六條_________委托特許經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其所轄區(qū)域一般特許經(jīng)銷商合作關(guān)系的建立，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一般特許經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)的支持、服務(wù)、培訓(xùn)和監(jiān)督，提出一般特許經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系延展或終止的建議。區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)協(xié)助委托特許經(jīng)銷商對(duì)一般特許經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督及管理。

第十七條_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)監(jiān)督本運(yùn)作細(xì)則和特許經(jīng)營(yíng)合同的執(zhí)行情況，并決定特許經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系的延展或終止。

第十八條_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部對(duì)確立特許經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系的受許人授予統(tǒng)一使用的“_________”商號(hào)和特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書，終止合作關(guān)系時(shí)收回。

第七章特許經(jīng)營(yíng)體系的價(jià)格及結(jié)算管理

第十九條受許人必須保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)價(jià)不超過(guò)特許人對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，并維護(hù)其的價(jià)格體系，配合開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

第二十條受許人可根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況自行制定促銷商品、賣場(chǎng)樣品和殘損品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。

第二十一條受許人必須遵循特許人的價(jià)格管理規(guī)定，否則特許人將根據(jù)情節(jié)扣罰部分或全部特許經(jīng)營(yíng)保證金，直至終止合作關(guān)系

第二十二條_________集團(tuán)_________有限公司負(fù)責(zé)與受許人結(jié)算貨款，貨款結(jié)算一律采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。

第八章銷售獎(jiǎng)勵(lì)形式及標(biāo)準(zhǔn)

第二十三條受許人年終完成年度銷售任務(wù)時(shí)，特許人將以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问綄?duì)受許人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十四條受許人年度銷售回款完成達(dá)到如下指標(biāo)時(shí)，特許人以回款為基數(shù)，以產(chǎn)品或折扣形式分別給予返利。

返利條件返利基數(shù)返利標(biāo)準(zhǔn)：

(1)0-_________萬(wàn) 回款額0

(2)_________-_________萬(wàn)(含_________萬(wàn))回款額_________%

(3)_________-_________萬(wàn)(含_________萬(wàn))回款額_________%

(4)_________-_________萬(wàn)(含_________萬(wàn))回款額_________%

(5)_________萬(wàn)以上(含_________萬(wàn)) 回款額_________%

第二十五條按直營(yíng)結(jié)算價(jià)結(jié)算的受許人，不再享受返利政策。

第九章附則

第二十六條本細(xì)則為_________特許經(jīng)營(yíng)體系成立和運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是特許經(jīng)營(yíng)體系正常運(yùn)作的制度保障。

第二十七條依據(jù)本細(xì)則簽署的《_________特許經(jīng)營(yíng)合同書》是其法律基礎(chǔ)。

第二十八條本細(xì)則解釋權(quán)屬于_________集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部，對(duì)本細(xì)則的條款和內(nèi)容，受許人可提出補(bǔ)充和修訂建議，建議被采納后，本細(xì)則可修改執(zhí)行。

特許人：_________公司(公章)受許人：_______(公章)

簽約代表：_________________簽約代表：_____________

_________年______月______日 ________年____月____日

本細(xì)則簽定地：__________________________________________

附件二營(yíng)業(yè)執(zhí)照及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件(粘帖處)

附件三補(bǔ)充協(xié)議

附件四授權(quán)書

茲授權(quán)_________在_________范圍內(nèi)從事_________的經(jīng)營(yíng)，并授予其__________________產(chǎn)品在其有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，并可使用__________________連鎖店的商號(hào)。

該授權(quán)書有效期限為一年。

_________集團(tuán)有限公司

_______年____月____

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲三

一、活動(dòng)背景

7匹狼（通泰）上市以來(lái)，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛(ài)。為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼（通泰）產(chǎn)品全面動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)進(jìn)行零售推薦的積極性，從而增加更多消費(fèi)者購(gòu)買嘗試機(jī)會(huì)。本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖，從而全面帶動(dòng)區(qū)域整體銷售提升；主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，二是刺激團(tuán)購(gòu)客戶從而帶動(dòng)禮品市場(chǎng)擴(kuò)展，三是提升意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

三、活動(dòng)方式

（一）活動(dòng)范圍：針對(duì)全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷售，增加主動(dòng)零售推薦。

（二）活動(dòng)主題：通系有好禮，精彩1+1。

（三）活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可，但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無(wú)損。

4、兌獎(jiǎng)流程：各分公司憑收集的7匹狼（通泰）空條盒數(shù)量到市公司營(yíng)銷中心采供部領(lǐng)取兌獎(jiǎng)物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。各分公司由客戶經(jīng)理將獎(jiǎng)品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”，同時(shí)，做好客戶經(jīng)理獎(jiǎng)品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”。

（四）活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

（五)活動(dòng)對(duì)象：全市范圍客戶。本次活動(dòng)不直接面向消費(fèi)者，若有消費(fèi)者知曉本活動(dòng)，需通過(guò)客戶來(lái)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。為提高客戶經(jīng)理積極性，每?jī)妒畟€(gè)7匹狼(通泰）空條盒向客戶經(jīng)理饋贈(zèng)一包十六支裝通運(yùn)狼。

四、工作要求

（一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。集中組織員工，特別是市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰）促銷活動(dòng)方案內(nèi)容，全面掌握促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，確保本次促銷活動(dòng)順利開展。

（二）抓好客戶告知工作。利用一個(gè)周期時(shí)間，將本次促銷活動(dòng)告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動(dòng)客戶的參與積極性，提高活動(dòng)效果。

（三）抓好兌獎(jiǎng)痕跡記錄。嚴(yán)格按照方案要求，做好獎(jiǎng)品發(fā)放痕跡記錄，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到位、活動(dòng)取得實(shí)效。相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

（四）抓好活動(dòng)檢查工作。加大檢查力度，嚴(yán)禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)，市公司將成立專項(xiàng)檢查小組，深入各縣區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲四

品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

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品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢？從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及；營(yíng)銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來(lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。

最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲五

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

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1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

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2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2.2、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

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3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。

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4.1、開通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

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5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

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6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

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利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

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以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

關(guān)于品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲六

甲方：

地址：

乙方：

住址：

身份證：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在中國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。

第一條 、開發(fā)項(xiàng)目和范圍

按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入酒店品牌的托管。

第二條 、合作期限

自___年___月___日起，至___年___月___日止。

第三條 、合作方式

1、 雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。

2、 乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無(wú)權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。

第四條 、利潤(rùn)分配

1、 利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。

2、 分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5：5分成。

第五條 免責(zé)

如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。

第六條 違約責(zé)任

甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

第七條 終止通告

任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對(duì)方。

第八條 保密條款

有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。

第九條 透明化

具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。

第十條 其它

未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過(guò)協(xié)商解決。

第十一條 生效

本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。

甲方：___乙方：______

時(shí)間：