品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲 產(chǎn)品推廣策劃的收獲與心得(八篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲一

2、 擬定年度品牌推廣計(jì)劃、策劃實(shí)施大型品牌推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)

3、負(fù)責(zé)公司品牌的渠道建設(shè)，如通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、廣播等定期對(duì)外發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)等;

4、建設(shè)完善公司微信公眾號(hào)平臺(tái)，定期推送信息;定期為官方網(wǎng)站更新提供內(nèi)容;

5、開發(fā)和管理媒體(平面、網(wǎng)絡(luò))資源;

6、與媒體進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系、溝通，把宣傳需求與媒體風(fēng)格結(jié)合，制定相應(yīng)媒體推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

7、為廣宣物料提供創(chuàng)意和文案支持工作;

8、重要品牌傳播文案稿件的創(chuàng)作和把關(guān);

9、行業(yè)資訊和競品動(dòng)態(tài)信息定期收集和匯總，并形成文件共享。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的推廣工作，包含淘寶直通車、鉆展、品銷寶、淘寶客等推廣，京東店鋪品牌聚效、京東快車投放。

2、工作目標(biāo)：重點(diǎn)提升推廣的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)推廣投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

4、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

崗位要求：

1、男女不限，年齡20--30歲之間;

2、 大專及以上學(xué)歷，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、熟悉電子商務(wù)平臺(tái)操作及推廣模式，有天貓推廣、京東推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、邏輯思維強(qiáng)，具有一定數(shù)據(jù)分析能力優(yōu)先;

5、工作積極主動(dòng)，誠信、有責(zé)任心，具有快速學(xué)習(xí)的能力。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲三

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+12的效果。

在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對(duì)國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。為此，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二、博愛優(yōu)、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動(dòng)力。

1-2、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過于僵化，市場意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段，勢單力薄，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識(shí)和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識(shí)，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強(qiáng)品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱，主人翁意識(shí)淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時(shí)間，市場需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對(duì)象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會(huì)越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)有待提高，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。客觀講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機(jī)遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細(xì)分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi)，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí)，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主__色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的。特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”！

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

3-3、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”-“輿論焦點(diǎn)”-“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會(huì)氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。

4、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作+戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲四

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1、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：

（1）總體政治法律形勢：

目前社會(huì)尚不存在影響消費(fèi)市場的政治因素；法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施，但目前看來，不是很成熟，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜，由于監(jiān)管不嚴(yán)，非法從醫(yī)人員依然有存在，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。

（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢：

20xx年度黨中央、國務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大問題，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長，企業(yè)利潤提高，財(cái)政收入增加，居民收入提高，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢持續(xù)了良好勢態(tài)?？傮w看來，經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。

（3）總體社會(huì)形勢、文化背景因素：

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對(duì)于醫(yī)療美容業(yè)，中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時(shí)隨著社會(huì)不斷開放，人們的觀念也越來越開放，有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對(duì)醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹。

2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：

（1）企業(yè)內(nèi)部：

企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度描述結(jié)構(gòu)，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

（2）企業(yè)外部：

主要競爭對(duì)手：植信毛發(fā)移植；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個(gè)人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。

目前無論是毛發(fā)移植，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多，魚龍混雜，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手為數(shù)不多，此行業(yè)市場龐大，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。

單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來，少數(shù)競爭者網(wǎng)絡(luò)推廣較好，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確，較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢在必行，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競爭對(duì)手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。

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1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤；

長遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國內(nèi)乃至國際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、swot分析：

優(yōu)勢：我院綜合實(shí)力較強(qiáng)，管理良好，專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指，屬國內(nèi)國際領(lǐng)先水平；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑，有較深的影響。

劣勢：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，對(duì)顧客的服務(wù)是一個(gè)過程化管理。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。

機(jī)會(huì)：社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平地提高，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論，總體看來人們的需求層次越來越高，美容市場逐步擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)；市場龐大而對(duì)于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少，同樣對(duì)我院意味著機(jī)會(huì)。競爭對(duì)手的不成熟性，管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷，品牌尚未建立等

威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對(duì)我們?cè)斐筛偁幫{；其他略。

3、stp分析：

市場細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。

目標(biāo)市場選?。?/p>

從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性；

從年齡上看：青年、成年，中年較多；老年次之。

從生活水平上看：多屬于中上層階級(jí)，白領(lǐng)人士及以上。

由社會(huì)各方面因素影響，對(duì)于毛發(fā)移植消費(fèi)者，男女性比例相當(dāng)，中老年居多，且均為較富裕人群；對(duì)于醫(yī)療美容，則中青年女性較多，同樣為較富裕人群。

消費(fèi)者多為相貌丑陋，脫發(fā)，肥胖等人，追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對(duì)自己的外表很不滿意，自卑，不自信，羨慕他人，有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對(duì)美容手術(shù)本身，以及聽到一些醫(yī)療美容的負(fù)面，如失敗案例等，懷有恐懼心理，因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過程。

一般狀況下，心理過程經(jīng)歷：

1、醫(yī)療美容認(rèn)知；

2、試探性決定消費(fèi)；

3、尋找理由平衡自己的恐懼心理；

4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)；前三個(gè)階段動(dòng)態(tài)的發(fā)生于對(duì)企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對(duì)稱性，所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對(duì)醫(yī)院的印象感知，因此醫(yī)院應(yīng)加大對(duì)企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。

市場定位：

要點(diǎn)：

1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì)，高水準(zhǔn)；

2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì)，在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求；

3……總之，可概括為：權(quán)威、安全、情意、周到；鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展，暫不思考進(jìn)去。

定位語舉例：

1、“xxx醫(yī)院，我看中“

盡管如今反對(duì)沿用前人成功方案，但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可，運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請(qǐng)南方的某位名人做代言，做影視廣告，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：

1）、品牌名稱突出；

2）、容易讓人聯(lián)想到“神州行，我看行”的廣告語，從而建立和移動(dòng)品牌的關(guān)聯(lián)，借助移動(dòng)集團(tuán)塑造自身的品牌形象；更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn)：略

2、“xxx醫(yī)院，塑完美人身，享自信人生?！?/p>

廣告資料可根據(jù)具體狀況安排，不必須要請(qǐng)名人，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外，需要更好的體現(xiàn)感情因素，最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易，做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會(huì)現(xiàn)象，此廣告語能夠喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味，利于口碑相傳。缺點(diǎn)：略

3、“秀麗從頭開始，命運(yùn)從此改變，xxx醫(yī)院”

廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：

1）、我要秀麗，是每一個(gè)對(duì)自己外表不滿意的人的渴望，是他們內(nèi)心深處的呼喚，容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴；

2）、傳統(tǒng)觀念里，相貌與宿命相連，另外相貌給人們帶來了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響，廣告語直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。

3）、缺點(diǎn)：略

……

4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

（1）從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平，醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平，企業(yè)文化建設(shè)水平等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、對(duì)于公司的管理建設(shè)，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s：指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面。

a、整理：把用和不用的物品分開來，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。

b、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識(shí)出來。目的：消除“尋找”現(xiàn)象。

c、清掃：將環(huán)境、設(shè)備清掃，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì)。

d、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常

e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的：命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。

s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭取有效預(yù)防措施。目的：前面“5s”的實(shí)施的前提。

2、對(duì)于人才建設(shè)，就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：

a、尊重員工的人身價(jià)值，提升他們的主人公意識(shí)，鼓勵(lì)他們參與到公司的建設(shè)，工作具有主動(dòng)性。

b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。

c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。

3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化，他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料

（2）從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考。即從服務(wù)質(zhì)量，增值服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)附加價(jià)值，服務(wù)創(chuàng)新性等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量，充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢，價(jià)格的制定思考成本及利潤的同時(shí)，參照競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來制定。

2、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

3、注意創(chuàng)新，走“我有他沒有”的路線。

注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，并具有穩(wěn)定性，持久性，這是建立品牌的核心，否則品牌建立無從談起。因此管理者應(yīng)對(duì)以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注，精益求精。

（3）、從企業(yè)社會(huì)形象、推廣方式方面思考，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

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1、影視傳媒廣告：

電視的娛樂，生活等頻道；公交傳媒；寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式，運(yùn)作的好，效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過多方推敲與思考方可投放，如務(wù)必對(duì)廣告資料做精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。

2、鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過多，另一方面易為他人做嫁衣，應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競爭對(duì)手的動(dòng)向及市場的趨勢，主動(dòng)與被動(dòng)有機(jī)結(jié)合，以期到達(dá)合理的廣告投放。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲五

一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。

這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。

國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

二、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層。

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

四、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲六

一、主題活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷主題活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、主題活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的`設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、主題活動(dòng)策劃

（1）主題活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

（2）主題活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）主題活動(dòng)目的：開展此次促銷主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要主題活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)主題活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

主題活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、主題活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷主題活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲七

1. 尊重顧客的獨(dú)特性

2. 最好的環(huán)境

3. 最好的服務(wù)

4. 最好的出品

5. 遇到困難冷靜點(diǎn)?商業(yè)秘密保守點(diǎn)

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 精益求精

7. 用你最樸拙的微笑來歡迎每位顧客

8. 以情服務(wù)塑造品牌

9. 依法加強(qiáng)監(jiān)管，確保餐飲安全

10. 效率高一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)。

11. 小事糊涂一點(diǎn)，人情味濃一點(diǎn)。

12. 向?qū)I(yè)邁進(jìn)，樹酒店服務(wù)先鋒。

13. 想在客人之前 說在客人之后

14. 我是最棒的，我是最良好的

15. 我面帶笑臉，由于我熱愛工作

描寫品牌推廣計(jì)劃心得體會(huì)及收獲八

甲方(特許方)：

乙方(受許方)：

第一章 總 則

甲乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方 品牌系列服飾授權(quán)乙方在 省 市街道(以店鋪為中心半徑 公里，商場專柜除外)，獨(dú)家特許經(jīng)銷的事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第二章 甲方的權(quán)利和義務(wù)

第一條 授權(quán)許可

1、甲方授權(quán)乙方在本合同指定范圍內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營甲方品牌系列服飾，在合同有效期內(nèi)，甲方在乙方經(jīng)營的范圍內(nèi)不得另行設(shè)立經(jīng)銷商，但是乙方不按甲方要求經(jīng)營，甲方有權(quán)另行安排。

2、本合同中許可權(quán)指甲方同意乙方以全資形式，在本合同約定的期限、地區(qū)開設(shè)專賣店，且只以零售方式獨(dú)立經(jīng)營。

3、許可權(quán)不包括：制造、批發(fā)、郵購、寄賣及任何形式的直銷、傳銷或推銷等許可權(quán)范圍外的權(quán)利。

第二條 合同保證金

合同簽訂之日起3日內(nèi)，乙方應(yīng)以現(xiàn)金或匯款形式向甲方交納合同保證金人民幣 元(大寫人民幣：)，作為履行本合同書之保證金，本合同以乙方支付保證金為成立的必需條件。

第三條 供貨價(jià)格

1、 甲方向乙方有償提供的品牌系列產(chǎn)品只能在雙方約定的市場區(qū)域內(nèi)銷售，乙方同意甲方以下二種價(jià)格方式供貨

a,供貨折率為甲方所制定的中華人民共和國境內(nèi)統(tǒng)一市場零售價(jià)的 起供貨(特價(jià)類貨品及輔料除外) 。

b,甲方按指定的供貨價(jià)供貨給乙方。

2、上述甲方的二種供貨價(jià)格均為不含稅價(jià)格。

3、甲乙雙方終止協(xié)議后乙方不得將存貨退回，且甲方不負(fù)責(zé)所有之經(jīng)營管理的投入費(fèi)用。

第三章 乙方的權(quán)利和義務(wù)

第一條 經(jīng)營性質(zhì)

乙方在履行本合同期間，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧并依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)均與甲方無關(guān)。雙方約定自本合同自簽訂之日起天內(nèi)乙方必須保證店鋪開業(yè)，如逾期，本合同自行終止。

第二條 品牌使用

1、乙方有權(quán)在本合同有效期間使用專賣店的名稱。

2、乙方經(jīng)銷點(diǎn)選址在 市 街 號(hào)，營業(yè)面積為 平方米。如未經(jīng)甲方同意，乙方私自變更店鋪地址及面積或開設(shè)新的經(jīng)營場所均屬違約行為。

3、乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓買賣，對(duì)于乙方私自轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)而開辦的經(jīng)銷點(diǎn)，甲方不予承認(rèn),視為乙方違約,并且乙方須向甲方支付違約金人民幣萬元整。

4、乙方經(jīng)銷點(diǎn)內(nèi)只能專賣甲方所提供的商品及與商品有關(guān)的配飾品。乙方從甲方所進(jìn)貨品只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售，不得以任何形式轉(zhuǎn)售其它區(qū)域市場，否則視為違約。

5、甲方品牌的商譽(yù)系甲方無形資產(chǎn)，乙方在本合同期內(nèi)須維護(hù)甲方品牌的商譽(yù)。不得有任何損害甲方品牌商譽(yù)的行為，對(duì)甲方品牌商譽(yù)的宣傳須限定于本合同所指定的專賣區(qū)域內(nèi)，不得侵害甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)專用權(quán)，否則將被視為違約，并向甲方賠償一切損失，直至追究法律責(zé)任。

6、乙方在本合同有效期間如轉(zhuǎn)向(如資產(chǎn)重組)，需向甲方申報(bào)并獲甲方書面認(rèn)可后，方可實(shí)施，否則視為違約。

第三條 店鋪裝修要求及貨架款返還

1、店鋪確定后，為配合品牌形象的全國統(tǒng)一，乙方須向甲方提供平面圖，甲方負(fù)責(zé)店鋪形象，裝修圖紙等設(shè)計(jì)工作，乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的設(shè)計(jì)和規(guī)定進(jìn)行店鋪裝修。乙方必須在設(shè)計(jì)圖紙確認(rèn)后先支付貨架全款。

2、乙方同意由甲方全權(quán)為乙方安排配置的貨架、模特、燈具，許可經(jīng)銷名稱的招牌字樣(以下簡稱“家私用品”)有關(guān)項(xiàng)目、型號(hào)、數(shù)量等由甲方?jīng)Q定。乙方負(fù)責(zé)家私用品的運(yùn)輸，安裝費(fèi)用以及日常維護(hù)，翻新和增補(bǔ)，所需費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。

3、合同期內(nèi)，乙方如因經(jīng)營需要對(duì)營業(yè)場地作整體或局部的裝修、翻修，需經(jīng)甲方審批后按設(shè)計(jì)圖紙嚴(yán)格實(shí)施。

4、貨架款返還:

a,甲方所提供貨架的貨架款,甲方分三年三次返還,第一次返還30%、第二次返還30%、第三次返還40%:第一次返還在裝修經(jīng)甲方驗(yàn)收合格一年后,且乙方在這期間沒有任何違約行為及終止合同,第二次在滿二年并沒有任何違約行為及終止合同的情況下給予返還,第三次在滿三年后并沒有任何違約行為及終止合同的情況下給予返還。

b,乙方在甲方審批確定的重點(diǎn)拓展區(qū)域的地級(jí)市開設(shè)面積120平方米以上的專賣店,按照加盟政策規(guī)定裝修且經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后,可向甲方申請(qǐng)分兩年兩次各返還50%貨架款,未經(jīng)批準(zhǔn)的地級(jí)市,縣不享受此政策優(yōu)惠。

c,上述返還均為到期日后一個(gè)月內(nèi),甲方把款項(xiàng)打進(jìn)乙方在甲方公司開設(shè)的帳戶中,并用作沖抵當(dāng)季貨款。

第四條 關(guān)于商標(biāo)及商品

1、乙方發(fā)現(xiàn)假冒的商品，或者他人使用近似的文字、圖形作為公司、商店或商品名稱并足以造成誤認(rèn)的，應(yīng)該及時(shí)通知甲方，并主動(dòng)協(xié)助甲方調(diào)查取證，不得擅自采取任何不利于甲方的行為。

2、乙方不得制造存儲(chǔ)、經(jīng)銷，隱匿假冒的商品，也不得為上述行為提供任何幫助和便利。

第四章 市場拓展

1、乙方如開新店甲方應(yīng)給予支持及跟進(jìn)拓展。

2、乙方未經(jīng)甲方許可而私自向其他市場供貨，開發(fā)任何形式的專賣店或批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)均屬違約行為，甲方不予承認(rèn)。乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方和第三方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第五章 物流管理

第一條 貨品訂購

1、甲方以鋪貨形式向乙方店鋪提供產(chǎn)品，為保證專賣店的品種齊全之形象。所配貨品基數(shù)及品種乙方全部不得更改，不足部分由乙方向甲方申報(bào)補(bǔ)貨。

2、乙方可在甲方不定期舉辦的訂貨會(huì)訂貨，乙方必須在訂貨后三天內(nèi)向甲方交納訂貨金額的20%訂金才能得到入貨保證，否則甲方不保證乙方所訂貨物之?dāng)?shù)量。乙方所支付的訂金在該批訂貨最后一批貨品發(fā)貨時(shí)轉(zhuǎn)作貨款支付。

第二條 貨品運(yùn)輸

1、為使貨品能快速、安全、準(zhǔn)確運(yùn)抵乙方銷售市場，原則上要求乙方親臨甲方提貨。如乙方不能親臨提貨，乙方可指定相關(guān)的貨運(yùn)單位并授權(quán)甲方人員辦理托運(yùn)手續(xù)，但甲方人員不承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用，發(fā)貨數(shù)量以甲方的出庫單及指定的物流公司開具的托運(yùn)單為準(zhǔn)，乙方在收到貨物后24小時(shí)內(nèi)核查，并親自或授權(quán)其他人在托運(yùn)單上簽收確認(rèn)，否則，如有損失，甲方概不負(fù)責(zé)。

2、退換貨方式：

a、質(zhì)量問題：乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，以傳真格式三天內(nèi)通知公司業(yè)務(wù)部，如當(dāng)時(shí)不通知?jiǎng)t視為正品，如有損壞公司概不負(fù)責(zé)。并在10天內(nèi)返回(日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn))，甲方應(yīng)予無條件換貨。

b、串號(hào)問題：乙方收貨后在三天內(nèi)提出異議，逾期甲方有權(quán)不受理。

c、退換：乙方可以在合同約定的退換率內(nèi)調(diào)貨(在非質(zhì)量原因前提下，每季同款，同色，同碼累計(jì)不得超過5件)。期限一個(gè)月(日期以收發(fā)貨品的包裹票為準(zhǔn))返回的貨品必須完好無損(含吊牌)無污漬，不影響貨品的再銷售否則甲方有權(quán)不受理。

第三條 貨款支付方式

不論是由甲方配給乙方專賣店的貨品基數(shù)或者是乙方自訂之貨品，甲方每次出貨給乙方，乙方必須以現(xiàn)金或匯款形式先行支付貨款給甲方，甲方在確認(rèn)收到款后，三天內(nèi)安排發(fā)貨給乙方。

第四條 貨品包裝

乙方從甲方購置的貨品，每件服飾均免費(fèi)配送塑料外包裝袋。

第五條 價(jià)格及促銷管理

1、必須按甲方所規(guī)定的中國境內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行售賣甲方貨品，不可以自行上浮價(jià)格。如甲方查出乙方有上浮甲方規(guī)定的中國境內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)，則視為乙方違約,并且乙方須向甲方支付違約金元整(大寫人民幣： 元)。

如乙方因銷售情況所需對(duì)甲方貨品進(jìn)行打折處理時(shí)須向甲方提出申請(qǐng)及處理方案，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)行，否則視為違約。

2、甲方公司進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)時(shí)，乙方必須按甲方相關(guān)陳列要求對(duì)店鋪進(jìn)行布置，并在促銷活動(dòng)結(jié)束后對(duì)甲方相關(guān)意見反饋表進(jìn)行認(rèn)真填寫回傳。

3、乙方店鋪?zhàn)孕虚_展促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)事先書面向甲方申請(qǐng)并得到甲方的批準(zhǔn)方可執(zhí)行，相關(guān)陳列宣傳品必須是由甲方公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。

第六章 培訓(xùn)支授

1、合同簽訂后，乙方可選派有關(guān)人員到甲方指定的地點(diǎn)接受培訓(xùn)，受訓(xùn)期間費(fèi)用由乙方自理;乙方投入運(yùn)營后，甲方定期或不定期到乙方店鋪?zhàn)鰡T工培訓(xùn)，指導(dǎo)有關(guān)物流管理、賣場陳列、信息及財(cái)務(wù)管理等。

2、甲方人員在乙方店鋪工作,乙方須負(fù)責(zé)安排甲方人員的伙食及住宿。

第七章 信息管理

第一條 報(bào)表制度

1、為使甲、乙雙方及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)及貨品進(jìn)銷存信息情況，乙方須每日向甲方報(bào)告銷售報(bào)表。另外，甲方不定期對(duì)乙方所存貨物進(jìn)行一次盤點(diǎn)，如乙方不及時(shí)提供相應(yīng)報(bào)表，甲方則取消對(duì)乙方的各項(xiàng)優(yōu)惠待遇，甚至終止合同;

2、乙方應(yīng)積極配合甲方每月定期的財(cái)務(wù)核對(duì)工作，并將核實(shí)結(jié)果于收到甲方核對(duì)報(bào)表之日起三天內(nèi)傳真至甲方財(cái)務(wù)部。

第二條 商業(yè)信息

乙方不得隨意泄露專賣店的銷售情況、庫存資料及甲方所提供的文件、傳真、圖片、電子郵件、宣傳資料及培訓(xùn)手冊(cè)等，否則屬違約行為。

第八章 廣告事宜

1、甲方在媒體上自行設(shè)計(jì)、發(fā)布的廣告，其費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、甲方無償向乙方提供的廣告宣傳資料、手冊(cè)，數(shù)量由甲方確定。如乙方有超額部分需求，則由甲方以成本價(jià)提供給乙方。

3、乙方根據(jù)經(jīng)銷點(diǎn)所在市場狀況，由甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，發(fā)布的廣告或甲乙雙方共同負(fù)責(zé)策劃及實(shí)施的活動(dòng)，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第九章 商業(yè)秘密的保護(hù)條款

第一條 本合同所指的商業(yè)秘密

1、甲、乙雙方簽訂的合同、協(xié)議。

2、甲方的各類傳真、圖片、通知、信函及電子郵件、宣傳及培訓(xùn)手冊(cè)，各類數(shù)據(jù)及分析報(bào)告等。

3、甲方的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、甲方未推向市場的服裝款式、促銷方式等。

5、其他甲方采取了保密措施，能夠給甲方帶來利益的信息、數(shù)據(jù)及其他載體。

6、上述內(nèi)容在任何時(shí)候未經(jīng)甲方書面同意，乙方或乙方工作人員不得自行使用或者向任何第三方透露、展示、傳閱或復(fù)印。否則，甲方有權(quán)要求其承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的，將依法交國家司法機(jī)關(guān)。

第十章 合同期限

1、本合同有效期為： 年 月 日起至 年 月 日止。

2、如乙方續(xù)約，需提前兩個(gè)月向甲方提出書面申請(qǐng)。同等條件下，乙方享有優(yōu)先簽約權(quán)。如乙方未按時(shí)提出續(xù)約申請(qǐng)，甲方有權(quán)決定將乙方所在地的特許經(jīng)營權(quán)授予第三方。

第十一章 合同終止

第一條 自動(dòng)終止

1、本合同期滿前兩個(gè)月，若乙方未書面向甲方提出書面申請(qǐng)，本合同到期后自動(dòng)終止。

第二條 違約終止

1、甲、乙雙方任何一方違反本合同第一、二、三、四、五、六、七、八章中的任何一條約定，另一方有權(quán)提出終止合同。

2、乙方如有違反本合同第九章約定的行為，即視為嚴(yán)重違約，須向甲方支付違約金人民幣 元整,并且甲方有權(quán)單方終止合同。

3、乙方發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方可立即終止本合同：

(1) 乙方因國家政策或不可抗力因素而使店鋪消失，而未能在三個(gè)月內(nèi)重新開設(shè)經(jīng)甲方確認(rèn)的店鋪的;

(2) 乙方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并、分立或高級(jí)管理人員的變動(dòng)影響到本合同履行的;

(3) 乙方或乙方的高級(jí)管理人員欺騙甲方或?qū)追綄?shí)施不正當(dāng)?shù)男袨榍仪楣?jié)嚴(yán)重的。

第三條 終止程序

1、甲乙雙方如需終止合同，終止方均應(yīng)以書面形式提前三個(gè)月通知另一方。如一方屬違約，另一方可提前一個(gè)月以書面形式通知對(duì)方終止合同。

2、乙方應(yīng)于本合同終止之日起7天內(nèi)，將雙方簽訂的各類合同、協(xié)議、文件、手冊(cè)、規(guī)章、通知、由甲方免費(fèi)提供的一切陳列用品和美術(shù)用品以及其它企

業(yè)識(shí)別系統(tǒng)等相關(guān)企業(yè)資料歸還給甲方，同時(shí)，乙方應(yīng)將戶內(nèi)外廣告招牌、店鋪形象標(biāo)志等拆除，并將拆除后的照片提供給甲方。乙方的所有貨架、收銀臺(tái)、模特道具以及經(jīng)銷名稱的招牌等陳列用品及家私用品均由乙方自行處理。

3、乙方履行上述2款所列義務(wù)后，甲方將乙方在甲方財(cái)務(wù)系統(tǒng)的貨款及保證金，按合同約定在一個(gè)月內(nèi)無息退還乙方。

第十二章 適用法律及爭議的解決

第一條 本合同適用中華人民共和國法律

1、與本合同有關(guān)或因本合同而引起的爭議，甲、乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。若未能協(xié)商解決，任何一方均可以將爭議向合同簽訂地人民法院起訴。

2、合同簽訂地是 。

第十三章 法律效力

第一條 本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

第二條 未盡事宜雙方另行協(xié)商，簽訂的協(xié)議以附件的形式作為本合同的補(bǔ)充部分，與本合同具有同等的法律效力。

第三條 雙方在此之前簽署的其它協(xié)議合同，凡與本合同相抵觸的一律作廢，本合同所列條款為準(zhǔn)。

第十四章 聲明條款

第一條 乙方清楚地知悉甲方授權(quán)的經(jīng)營范圍及權(quán)限。

第二條 乙方已閱讀本合同所有條款。應(yīng)乙方要求，甲方已就本合同條款向乙方做了說明，乙方對(duì)本合同的含義及相應(yīng)的法律后果已全部清晰并充分理解。

甲 方： (蓋章)

乙 方：(指模)

法人代表： 法人代表：

簽署代表： 簽署代表：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

公司地址： 店鋪地址：

簽署日期： 年 月 日

簽署日期： 年 月 日