大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想 大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想怎么寫(7篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想一

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，盡管是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量

然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。

剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會有問題的。

還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰許多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。

辦公室里有一臺電腦，因為我曾學(xué)過一個月的電腦，對電腦比較熟習(xí)也學(xué)會了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、 要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2、 要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省許多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。

3、 要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己許多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，盡管這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想二

各分黨委、黨總支(直屬黨支部)：

為了規(guī)范黨費和基層黨建工作經(jīng)費的使用，學(xué)校相繼制定了《中共中國海洋大學(xué)委員會關(guān)于黨費收繳、使用和管理的規(guī)定》《中國海洋大學(xué)基層黨建工作經(jīng)費使用和管理辦法(試行)》。工作中，為了方便二級黨組織統(tǒng)籌使用好兩項經(jīng)費，現(xiàn)對部分報銷流程、支出標(biāo)準(zhǔn)等進行進一步規(guī)范，相關(guān)事項通知如下：

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1、場地費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷場地費，標(biāo)準(zhǔn)為每半天人均不超過50元。

2、租車費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷租車費須附租車說明，單次2000元以上的還須附租賃合同(合同需由各二級黨組織書記簽署)。報銷租車費(含異地市內(nèi)租車費)標(biāo)準(zhǔn)為大巴士(25座以上)每輛每天不超過1500元，中巴士(25座及以下)每輛每天不超過1000元;租車到常住地以外的，租車費可以適當(dāng)增加。

3、差旅費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷差旅費，按照學(xué)校關(guān)于差旅報銷的相關(guān)文件執(zhí)行，但不能支出差旅補助。專職黨政管理干部離青外出參加黨員活動，執(zhí)行《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部因公出差審批規(guī)定》(詳見財務(wù)處網(wǎng)站-財務(wù)制度-校內(nèi)規(guī)章欄)，須填寫《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部國內(nèi)公務(wù)出差審批單》(《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部因公出差審批規(guī)定》附件)，提前進行審批。

4、餐費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出的餐費，須為各級黨組織外出開展黨員活動，就餐時間無法回到學(xué)?；蚣抑?、必須在活動地點就餐時的輔助開支，報銷標(biāo)準(zhǔn)為每餐人均不超過40元，且每天人均不超過100元，在青島市內(nèi)開展活動每天最多報銷一餐。黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出餐費須填寫《中國海洋大學(xué)差旅餐費報銷審批單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》(附件1)，審批通過后，憑就餐時開具的正規(guī)發(fā)票、《中國海洋大學(xué)差旅餐費報銷審批單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、黨員活動產(chǎn)生的其他費用(租車費、門票費等)報銷材料等到財務(wù)處辦理報銷。

5、專家講課費

黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出專家講課費(報告費、培訓(xùn)費)，須填寫《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》(附件2)，校外專家講課費標(biāo)準(zhǔn)參照《中國海洋大學(xué)培訓(xùn)費管理辦法》(詳見財務(wù)處網(wǎng)站-財務(wù)制度-校內(nèi)規(guī)章欄)講課費的標(biāo)準(zhǔn)，校內(nèi)專家講課費每次不超過1000元。

從基層黨建工作經(jīng)費中支出專家報告講課費，攜財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺-網(wǎng)上申報系統(tǒng)中打印的發(fā)放表和《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、培訓(xùn)通知、參訓(xùn)人員簽到表至財務(wù)處報銷;從黨費中支出專家報告講課費，還須填寫《中國海洋大學(xué)黨費支出勞務(wù)費發(fā)放表》(附件3)，并在《中國海洋大學(xué)黨費使用審批表》中填寫專家報告的具體時間、地點、報告主題、勞務(wù)發(fā)放金額等事宜，攜以上表格和《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、培訓(xùn)通知、參訓(xùn)人員簽到表至財務(wù)處申請以勞務(wù)形式發(fā)放。

6、黨員慰問金

從黨費中支出黨員慰問金，須在《中國海洋大學(xué)黨費使用審批表》中填寫清楚慰問對象、慰問事由、慰問金額，并填寫《中國海洋大學(xué)黨費支出勞務(wù)費發(fā)放表》，攜以上表格至財務(wù)處申領(lǐng)現(xiàn)金;各二級黨組織如有師生黨員去世，可聯(lián)系黨委組織部從校管黨費支出1000元慰問金，用于慰問去世黨員家屬。基層黨建工作經(jīng)費不能支出黨員慰問金。

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使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費購買設(shè)備、家具、低值品、易耗品等，須根據(jù)《中國海洋大學(xué)物資設(shè)備采購管理實施辦法》等文件的規(guī)定執(zhí)行。具體規(guī)定和采購流程詳見國有資產(chǎn)與實驗室管理處網(wǎng)站。

使用黨費購買單價超過1000元(含)的設(shè)備和家具，驗收合格后填寫《中國海洋大學(xué)固定資產(chǎn)入賬單(黨費專用)》(附件4)，經(jīng)國有資產(chǎn)與實驗室管理處資產(chǎn)管理科審核后連同發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。該部分固定資產(chǎn)參照學(xué)校國有資產(chǎn)管理辦法進行管理，請各單位單獨建立固定資產(chǎn)賬目并做好日常管理使用、報廢處置等相關(guān)工作。

使用基層黨建工作經(jīng)費購買單價超過1000元(含)的設(shè)備和家具驗收合格后，由各單位通過學(xué)校資產(chǎn)管理系統(tǒng)辦理固定資產(chǎn)入賬，憑資產(chǎn)管理科審核后的《中國海洋大學(xué)固定資產(chǎn)入賬單(黨費專用)》和發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。

使用黨費和基層黨建工作經(jīng)費購買單價低于1000元的物資設(shè)備，由各單位通過學(xué)校物資設(shè)備網(wǎng)上競價系統(tǒng)的“耗材采購申報”辦理審批和登記，驗收合格后打印采購單，由各二級黨組織書記在“經(jīng)費負(fù)責(zé)人”處簽字蓋章后，連同發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。

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使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費購買文獻資源并進行管理，按照《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》(詳見圖書館網(wǎng)站-規(guī)章制度欄)的有關(guān)辦法執(zhí)行。文獻資源采購預(yù)算金額在3萬元以下的，申請采購人須填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)，經(jīng)單位分管負(fù)責(zé)人審批后進行采購。文獻資源采購預(yù)算金額在3萬元以上、20萬元以下的，申請采購人須填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》，經(jīng)單位分管負(fù)責(zé)人審核后報圖書館審批。

作為本單位固定資產(chǎn)管理的文獻資源，采購單位須準(zhǔn)確填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源入賬單》《中國海洋大學(xué)文獻資源采購登記明細(xì)表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)，與《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》一并提交圖書館審核人郵箱，待完成系統(tǒng)驗收、建賬后，審核人將補充完整的申請表和入賬單反饋給申請單位。申請單位攜上述表單、發(fā)票及文獻資源清單到圖書館(資源建設(shè)部a203室)辦理審核手續(xù)。審核通過后，采購單位憑《中國海洋大學(xué)文獻資源入賬單》、發(fā)票、文獻資源清單等報銷材料到財務(wù)處辦理報銷。

發(fā)放給師生作為學(xué)習(xí)材料的文獻資源，作為非固定資產(chǎn)管理，須填寫《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)。采購單位須攜《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》、發(fā)票及文件資源清單到圖書館(資源建設(shè)部a203室)辦理審核手續(xù)。審核通過后，采購單位憑《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》、發(fā)票及文獻資源清單等報銷材料到財務(wù)處辦理報銷。

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1、黨費不能以內(nèi)部劃轉(zhuǎn)的形式進行支付。

2、黨費不能通過財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺預(yù)約報銷，需填寫紙質(zhì)報銷單，至財務(wù)處辦理報銷手續(xù)。黨費業(yè)務(wù)辦理窗口為財務(wù)大廳14號窗口，辦理時間為每周二、周三下午。

3、黨費的收支記錄和結(jié)存情況不能通過財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺查詢，二級黨組織需建立黨費收支、結(jié)存臺賬，黨委組織部將每半年從財務(wù)處獲取收支記錄和結(jié)存情況，發(fā)二級黨組織核對。

4、根據(jù)黨費年度統(tǒng)計工作的需要，各二級黨組織使用黨費報銷圖書購置費用時，需在報銷單的摘要處寫明購置圖書冊數(shù)，如“購置黨建圖書-100冊”;使用黨費報銷設(shè)備購置費用時，需在報銷單的摘要處寫明購置設(shè)備臺數(shù)，如“購置黨員活動室投影儀-1臺”;使用黨費開展黨員教育培訓(xùn)活動時，需在報銷單的摘要處寫明教育培訓(xùn)人數(shù)，如“赴黨史紀(jì)念館學(xué)習(xí)租車費-30人”。

未盡事宜，請與黨委組織部、財務(wù)處、國有資產(chǎn)與實驗室管理處或圖書館及時聯(lián)系溝通。

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!我叫___，來自社會歷史學(xué)院。非常高興，有這個機會認(rèn)識這么多出色的朋友。今天，我競選的職位是社聯(lián)副主席。

轉(zhuǎn)眼，大學(xué)已過兩年，而這兩年恰恰是我成長的階段。學(xué)習(xí)上，榮獲二等獎學(xué)金;政治面貌上，成為一名中共黨員;工作上，大二擔(dān)任學(xué)院副主席，曾參與策劃福建師大雪碧飆歌賽、“摒棄課桌文化，還我美麗校園”主題活動，“我的社團，我做主——院首屆社團文化節(jié)”活動;聯(lián)合福建省紅十字會等諸多單位舉辦了“愛，讓我們攜手同行——榕城社工善恩之旅”大型公益活動，此外，還促成了校圖書館“讀者之家”的成立等等。這些寶貴的經(jīng)歷，大大提升了我組織策劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等各方面的能力。讓我今天有信心也有實力參加此次競選!

接下來，我想與大家交流一下我的工作思路與設(shè)想。主要有三個方面。

首先，是團隊文化建設(shè)。

社聯(lián)是一個大家庭，機構(gòu)甚為龐大，擁有一致的和諧的團隊文化，無疑將推動各項活動的順利開展。而如何構(gòu)建團隊文化呢?我認(rèn)為至少有以下三種渠道。第一，建立詳細(xì)的成員電子信息檔案，每個社聯(lián)朋友都可以通過這個平臺彼此相互認(rèn)識。第二，打破常規(guī)，開展表揚與自我表揚等形式的交流會，增進會員間的感情。第三，以平時各項活動為載體，提高協(xié)會的凝聚力。此外，我們還必須組織各協(xié)會負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)社聯(lián)的所有規(guī)章制度，開展干部培訓(xùn)與交流活動，從而營造社聯(lián)合作、互助、學(xué)習(xí)、分享的良好團隊氛圍。

其次，是精品項目建設(shè)。

大家都知道，精品項目，是社聯(lián)工作的生命線，對于這項浩大的工程，我將采取“項目化運作與標(biāo)桿式管理聯(lián)動發(fā)展”的工作模式。針對有利于校園先進文化建設(shè)、有利于社員身心健康發(fā)展的特色活動，我們要進行項目化運作，例如社團文化巡禮月、周末文化廣場等，這一點社聯(lián)已積累了許多寶貴經(jīng)驗。而針對較為一般的活動或發(fā)展中的社團，我們必須采取標(biāo)桿式管理。標(biāo)桿管理就是每個社團都要尋找一個出色的競爭對手，把本社團和它進行分析、比較，找出差距，取其精華，為我所用，最后趕超一流社團的管理藝術(shù)。當(dāng)然了，出色的社團也要運用標(biāo)桿管理向更高的目標(biāo)發(fā)展，相對薄弱的社團也應(yīng)慢慢嘗試項目化運作，打造精品活動。

最后，是宣傳網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

我發(fā)現(xiàn)，社聯(lián)尤其是各個協(xié)會包裝意識還不夠強，例如，在社聯(lián)網(wǎng)站中，鏈接上去的44個協(xié)會居然有24個是空的。所以我覺得，我們的社團需要加強自我包裝，自我推銷。對內(nèi)，與校青通社、記者站合作，制作《社聯(lián)簡報》;對外，制作記者通訊錄，繼續(xù)打造一張良好的媒體宣傳網(wǎng)，把我們的社團理念、社團文化、精品項目推銷出去。

我想，有了出色的團隊，有了精致的項目，再加上強而有力的包裝與宣傳，我們的社聯(lián)能不有新的發(fā)展嗎?請大家給我一個機會，也給社聯(lián)一個機會!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家晚上好！

今天，能有機會代表xx屆的畢業(yè)生在這里發(fā)言，我深感榮幸。過了六月，我們的大學(xué)生活將劃上一個句號，我們將告別朝夕相處的同學(xué)，告別可敬可愛的老師，告別辛勤培養(yǎng)我們的母校，踏上人生新的征程。在這里，請允許我代表xx屆全體畢業(yè)生，向辛勤培育我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！謝謝你們！

4年前，我們拎著行李，懷揣著同樣的夢想，從全國各地相約在了校園。從此，我們便成了一家人，組成了一個團結(jié)、和諧的大家庭。從進入大學(xué)的那天起，這里便成了我們?nèi)松飞系牡谝粋€驛站；在老師們的引領(lǐng)下，我們一起歡笑，一起打拼，一起見證了班級發(fā)展的一點一滴，也為我們的人生書寫了濃墨重彩的一筆。

然而，彈指一揮間，四年的大學(xué)時光已經(jīng)悄然結(jié)束了，畢業(yè)，就像一個大大的句號。從此，我們告別了一段純真的青春，一段年少輕狂的歲月，一個充滿幻想的時代。畢業(yè)前的這些日子，時間過的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走。畢業(yè)答辯，散伙席筵，舉手話別，各奔東西，一切似乎都預(yù)想的到，一切又走的太過無奈。

但很多記憶將成為我們生命中最為珍重的收藏：如綠光森林的榕樹庭，寬闊漂亮的新操場，蜿蜒清澈的瀨溪河，如歷史悠久的，富麗堂皇的，復(fù)古風(fēng)格的各個教室。到處都留有我們的足跡。還記得軍訓(xùn)時候黑黑的我們嗎？還記得夏天打地鋪、睡天臺的我們嗎？還記得開幕式排練，文藝晚會彩排的我們嗎？現(xiàn)在看來，那都是過去，是回憶了。一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的影片，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的情深義重。

要知道，大學(xué)時光只是人生路途中的一個驛站，畢業(yè)并不代表結(jié)束，而是歡呼開始，不是慶祝完成，而是宣布進步。生活總會有壓力，現(xiàn)實總要去面對，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置。

記得電視劇《奮斗》里面畢業(yè)晚會上學(xué)生向老師說的臺詞：“老師，請留步。我們舍不得您，非常非常舍不得您，但是我們必須告訴您，我們必須離開您，我們必須去工作，去談戀愛，去奮斗，這件事十萬火急，我們一天也不能等，請您接受我們離開前最后的問候。”

這也正是我們想說的，“親愛的老師們，我們要走了，也許會走的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，也許今生無緣再見，我們不舍，但我們不得不走，因為我們的肩上擔(dān)負(fù)著您的期望，擔(dān)負(fù)著自己的未來，擔(dān)負(fù)著家庭的責(zé)任。我們必須出去奮斗！為我們的夢想而奮斗，也許，當(dāng)我們把那抽象的夢想變成一件件具體的事情的時候，會發(fā)現(xiàn)我們離那夢想很遙遠(yuǎn)，特別遙遠(yuǎn)，但是我們不會放棄，會努力做好每一件事。不管走到哪里，不管在什么崗位工作，都會繼續(xù)填好人生的履歷表，為母校爭輝添彩。

對很多人來說，也許這是最后的一段學(xué)生時代。四年的時光，在我們都未察覺時已匆匆過去，這四年的路，我們走的堅定而快樂，四年的生活，我們過的充實而美麗。

讓我們用力擁抱朝夕相處的同學(xué)室友，擁抱每一個我們喜歡、我們欣賞或者曾經(jīng)幫助過我們的人，因為很多人，此生將很難重逢。

讓我們對曾經(jīng)起過爭執(zhí)沖突的人說聲“對不起”，不再追究誰對誰錯，因為我們不想把友情的缺憾帶入今后的生活。

讓我們再對每位老師，對校內(nèi)每個崗位上的工作人員說聲“謝謝”，因為他們的存在，我們才有了這份美好的大學(xué)生活。

讓我們再去一次不是很大的荷花池邊，因為今生很難再有機會感受它的浪漫。

當(dāng)我們拎著行李走出校園的時候，請回過頭來對著留下我們青春的地方道一聲“再見”，道一聲“珍重”，對那朝夕相處的師生，對那恬靜愜意的校園，讓相互間的關(guān)愛伴隨我們揚帆啟程。

畢業(yè)在即，我們將走出校園，走向人生新的起點，邁向人生更大的舞臺，開拓我們新的天地。無論我們身在何方，請不要忘了我們曾經(jīng)是同學(xué)，不要忘了我們四年的情誼，不要忘了我們曾經(jīng)是兄弟姐妹。

同時，也請老師們放心，今后，我們一定牢記恩師們的諄諄教誨，牢記校訓(xùn)，恪守道德、運用我們所掌握的專業(yè)技能，勤于實踐、踏實做事，一步一個腳印書寫我們與眾不同的人生。為母校爭光添彩，用我們的努力和成功來回報社會，回報母校。

最后，請允許我再次代表全體畢業(yè)生，祝愿我們的母校英才茁長！祝愿老師們工作順心、萬事如意！祝我們在座的所有同學(xué)在新的征程上一路順風(fēng)！

再見了，我的老師，再見了，我的兄弟姐妹，再見了，我的青春，再見了，我的大學(xué)！

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想五

高中步入大學(xué)，是新的起點，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自我的實際情景，制訂一個合理的學(xué)習(xí)計劃和對自我學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實可行的計劃。

根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。

二、合理安排時間，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每一天的學(xué)習(xí)時間，抽出1小時去學(xué)習(xí)，循序漸進的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)資料的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

根據(jù)教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成教師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

五、多向教師和同學(xué)請教。

遇到疑難問題，要及時向教師請教，或者經(jīng)過電子郵件與教師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。

六、及時做好考前的復(fù)習(xí)工作。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最終階段，要對整個課程的學(xué)習(xí)進行檢查和補充，總結(jié)經(jīng)驗。

七、利用業(yè)余時間，經(jīng)過計算機網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)習(xí)。

隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時間，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時的調(diào)整自我學(xué)習(xí)進度和策略。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。經(jīng)過電子郵件與教師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。

八、不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補修專業(yè)。

為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自我的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自我，提高分析和處理工作的本事，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我。

總之，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自我的切實情景，在學(xué)習(xí)中不斷地補充，加以改善、及時地總結(jié)經(jīng)驗，以合格的成績來完成自我三年的學(xué)業(yè)。

為實現(xiàn)自我的計劃目標(biāo)，我會合理安排好時間，用心、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我。

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想六

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學(xué)之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負(fù)的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成績倒是不錯。對于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿?，學(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學(xué)會自己爭取和創(chuàng)造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學(xué)生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對人際關(guān)系的思考。它說不上復(fù)雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠(yuǎn)，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實的問題考慮進去，現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認(rèn)真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因為在當(dāng)今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有能力應(yīng)對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現(xiàn)在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關(guān)注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學(xué)習(xí)舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！?“手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2 當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。

3 轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，獨立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進、及時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、積極進取的心態(tài)。

積極進取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。

(六)結(jié)束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認(rèn)為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

最新大學(xué)預(yù)算會計心得體會和感想七

各分黨委、黨總支(直屬黨支部)：

為了規(guī)范黨費和基層黨建工作經(jīng)費的使用，學(xué)校相繼制定了《中共中國海洋大學(xué)委員會關(guān)于黨費收繳、使用和管理的規(guī)定》《中國海洋大學(xué)基層黨建工作經(jīng)費使用和管理辦法(試行)》。工作中，為了方便二級黨組織統(tǒng)籌使用好兩項經(jīng)費，現(xiàn)對部分報銷流程、支出標(biāo)準(zhǔn)等進行進一步規(guī)范，相關(guān)事項通知如下：

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1、場地費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷場地費，標(biāo)準(zhǔn)為每半天人均不超過50元。

2、租車費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷租車費須附租車說明，單次2000元以上的還須附租賃合同(合同需由各二級黨組織書記簽署)。報銷租車費(含異地市內(nèi)租車費)標(biāo)準(zhǔn)為大巴士(25座以上)每輛每天不超過1500元，中巴士(25座及以下)每輛每天不超過1000元;租車到常住地以外的，租車費可以適當(dāng)增加。

3、差旅費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費報銷差旅費，按照學(xué)校關(guān)于差旅報銷的相關(guān)文件執(zhí)行，但不能支出差旅補助。專職黨政管理干部離青外出參加黨員活動，執(zhí)行《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部因公出差審批規(guī)定》(詳見財務(wù)處網(wǎng)站-財務(wù)制度-校內(nèi)規(guī)章欄)，須填寫《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部國內(nèi)公務(wù)出差審批單》(《中國海洋大學(xué)專職黨政管理干部因公出差審批規(guī)定》附件)，提前進行審批。

4、餐費

使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出的餐費，須為各級黨組織外出開展黨員活動，就餐時間無法回到學(xué)?；蚣抑?、必須在活動地點就餐時的輔助開支，報銷標(biāo)準(zhǔn)為每餐人均不超過40元，且每天人均不超過100元，在青島市內(nèi)開展活動每天最多報銷一餐。黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出餐費須填寫《中國海洋大學(xué)差旅餐費報銷審批單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》(附件1)，審批通過后，憑就餐時開具的正規(guī)發(fā)票、《中國海洋大學(xué)差旅餐費報銷審批單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、黨員活動產(chǎn)生的其他費用(租車費、門票費等)報銷材料等到財務(wù)處辦理報銷。

5、專家講課費

黨費、基層黨建工作經(jīng)費支出專家講課費(報告費、培訓(xùn)費)，須填寫《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》(附件2)，校外專家講課費標(biāo)準(zhǔn)參照《中國海洋大學(xué)培訓(xùn)費管理辦法》(詳見財務(wù)處網(wǎng)站-財務(wù)制度-校內(nèi)規(guī)章欄)講課費的標(biāo)準(zhǔn)，校內(nèi)專家講課費每次不超過1000元。

從基層黨建工作經(jīng)費中支出專家報告講課費，攜財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺-網(wǎng)上申報系統(tǒng)中打印的發(fā)放表和《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、培訓(xùn)通知、參訓(xùn)人員簽到表至財務(wù)處報銷;從黨費中支出專家報告講課費，還須填寫《中國海洋大學(xué)黨費支出勞務(wù)費發(fā)放表》(附件3)，并在《中國海洋大學(xué)黨費使用審批表》中填寫專家報告的具體時間、地點、報告主題、勞務(wù)發(fā)放金額等事宜，攜以上表格和《中國海洋大學(xué)講課費簽收單(黨費、基層黨建工作經(jīng)費專用)》、培訓(xùn)通知、參訓(xùn)人員簽到表至財務(wù)處申請以勞務(wù)形式發(fā)放。

6、黨員慰問金

從黨費中支出黨員慰問金，須在《中國海洋大學(xué)黨費使用審批表》中填寫清楚慰問對象、慰問事由、慰問金額，并填寫《中國海洋大學(xué)黨費支出勞務(wù)費發(fā)放表》，攜以上表格至財務(wù)處申領(lǐng)現(xiàn)金;各二級黨組織如有師生黨員去世，可聯(lián)系黨委組織部從校管黨費支出1000元慰問金，用于慰問去世黨員家屬?；鶎狱h建工作經(jīng)費不能支出黨員慰問金。

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使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費購買設(shè)備、家具、低值品、易耗品等，須根據(jù)《中國海洋大學(xué)物資設(shè)備采購管理實施辦法》等文件的規(guī)定執(zhí)行。具體規(guī)定和采購流程詳見國有資產(chǎn)與實驗室管理處網(wǎng)站。

使用黨費購買單價超過1000元(含)的設(shè)備和家具，驗收合格后填寫《中國海洋大學(xué)固定資產(chǎn)入賬單(黨費專用)》(附件4)，經(jīng)國有資產(chǎn)與實驗室管理處資產(chǎn)管理科審核后連同發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。該部分固定資產(chǎn)參照學(xué)校國有資產(chǎn)管理辦法進行管理，請各單位單獨建立固定資產(chǎn)賬目并做好日常管理使用、報廢處置等相關(guān)工作。

使用基層黨建工作經(jīng)費購買單價超過1000元(含)的設(shè)備和家具驗收合格后，由各單位通過學(xué)校資產(chǎn)管理系統(tǒng)辦理固定資產(chǎn)入賬，憑資產(chǎn)管理科審核后的《中國海洋大學(xué)固定資產(chǎn)入賬單(黨費專用)》和發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。

使用黨費和基層黨建工作經(jīng)費購買單價低于1000元的物資設(shè)備，由各單位通過學(xué)校物資設(shè)備網(wǎng)上競價系統(tǒng)的“耗材采購申報”辦理審批和登記，驗收合格后打印采購單，由各二級黨組織書記在“經(jīng)費負(fù)責(zé)人”處簽字蓋章后，連同發(fā)票等材料到財務(wù)處辦理報銷。

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使用黨費、基層黨建工作經(jīng)費購買文獻資源并進行管理，按照《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》(詳見圖書館網(wǎng)站-規(guī)章制度欄)的有關(guān)辦法執(zhí)行。文獻資源采購預(yù)算金額在3萬元以下的，申請采購人須填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)，經(jīng)單位分管負(fù)責(zé)人審批后進行采購。文獻資源采購預(yù)算金額在3萬元以上、20萬元以下的，申請采購人須填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》，經(jīng)單位分管負(fù)責(zé)人審核后報圖書館審批。

作為本單位固定資產(chǎn)管理的文獻資源，采購單位須準(zhǔn)確填寫《中國海洋大學(xué)文獻資源入賬單》《中國海洋大學(xué)文獻資源采購登記明細(xì)表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)，與《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》一并提交圖書館審核人郵箱，待完成系統(tǒng)驗收、建賬后，審核人將補充完整的申請表和入賬單反饋給申請單位。申請單位攜上述表單、發(fā)票及文獻資源清單到圖書館(資源建設(shè)部a203室)辦理審核手續(xù)。審核通過后，采購單位憑《中國海洋大學(xué)文獻資源入賬單》、發(fā)票、文獻資源清單等報銷材料到財務(wù)處辦理報銷。

發(fā)放給師生作為學(xué)習(xí)材料的文獻資源，作為非固定資產(chǎn)管理，須填寫《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》(《中國海洋大學(xué)文獻資源采購管理實施細(xì)則》附件)。采購單位須攜《中國海洋大學(xué)文獻資源采購申請表》《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》、發(fā)票及文件資源清單到圖書館(資源建設(shè)部a203室)辦理審核手續(xù)。審核通過后，采購單位憑《作為非固定資產(chǎn)管理的文獻資源申請表》、發(fā)票及文獻資源清單等報銷材料到財務(wù)處辦理報銷。

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1、黨費不能以內(nèi)部劃轉(zhuǎn)的形式進行支付。

2、黨費不能通過財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺預(yù)約報銷，需填寫紙質(zhì)報銷單，至財務(wù)處辦理報銷手續(xù)。黨費業(yè)務(wù)辦理窗口為財務(wù)大廳14號窗口，辦理時間為每周二、周三下午。

3、黨費的收支記錄和結(jié)存情況不能通過財務(wù)網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺查詢，二級黨組織需建立黨費收支、結(jié)存臺賬，黨委組織部將每半年從財務(wù)處獲取收支記錄和結(jié)存情況，發(fā)二級黨組織核對。

4、根據(jù)黨費年度統(tǒng)計工作的需要，各二級黨組織使用黨費報銷圖書購置費用時，需在報銷單的摘要處寫明購置圖書冊數(shù)，如“購置黨建圖書-100冊”;使用黨費報銷設(shè)備購置費用時，需在報銷單的摘要處寫明購置設(shè)備臺數(shù)，如“購置黨員活動室投影儀-1臺”;使用黨費開展黨員教育培訓(xùn)活動時，需在報銷單的摘要處寫明教育培訓(xùn)人數(shù)，如“赴黨史紀(jì)念館學(xué)習(xí)租車費-30人”。

未盡事宜，請與黨委組織部、財務(wù)處、國有資產(chǎn)與實驗室管理處或圖書館及時聯(lián)系溝通。