當(dāng)我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
主題珠寶制作實習(xí)心得體會及收獲一
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愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動,認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極,任務(wù)完成的不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。
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1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個人能力。
2、工作積極性不高,缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極,對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、對客戶心理把握不夠。
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1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗??偨Y(jié)失敗原因,及時改正。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時地接待顧客,對于顧客進(jìn)行分析歸類,與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中,盡管有一定的成績,但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平,保證完成全年的任務(wù)。
主題珠寶制作實習(xí)心得體會及收獲二
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)生的藝術(shù)與設(shè)計能力、思維方式及表現(xiàn)技法等;
2.根據(jù)國外院校的要求,制定學(xué)生的培訓(xùn)計劃和進(jìn)度;
3.指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)調(diào)研、選題以及藝術(shù)作品(或?qū)懽鳌⒃u論課題等)的制作過程;
4.根據(jù)文案老師提供的具體藝術(shù)作品集的要求,指導(dǎo)學(xué)生按要求完成藝術(shù)作品集。
任職要求:
1.研究生及以上學(xué)歷;
2.珠寶設(shè)計專業(yè);
3.專業(yè)知識扎實,善于與人溝通,熱愛教育事業(yè),有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度;
4.有海外藝術(shù)院校留學(xué)背景、藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)方面工作經(jīng)驗,綜合素質(zhì)高,能兼顧多個藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域教學(xué)者優(yōu)先。
主題珠寶制作實習(xí)心得體會及收獲三
8月份銷售計劃書
中心店:周紅輝
目標(biāo)業(yè)績:
業(yè)績分配:周紅輝 蔣慧芳
心 態(tài) :積極向上,爭取超額完成任務(wù)。
計劃工作內(nèi)容如下:
服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到,隨著時代的變遷在消費(fèi)者的購買行為中,感性的成分在逐漸增加,理性的成分在逐漸減少。
一,保持最好的銷售觀念:當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應(yīng)該做到如下幾點:
1.面帶微笑 2.儀表整潔 3.注意傾聽對方的話 4. 推薦商品的附加值 5.需求消費(fèi)者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二,加強(qiáng)了解商品的特點: 作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進(jìn)銷售 1. 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 2. 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明。
三。了解顧客
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型 :了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認(rèn)真觀察; (2)交談與聆聽 3.顧客的購買動機(jī)
4.顧客的購買過程:(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四。銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:
1.顧客進(jìn)店時的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨melimoli,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見” 2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才增值,各款的獨特之處
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這些都是天然水晶系列,這個價位特別合適 ;b.這
幾個是本店新到的款式,您請看看;c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈),您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您 3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下; (2)這是您的小票,您收好;
(3)這是送您的美麗卡,可用于鑰匙扣,包掛,您將是我們的vip會員,原價····,折后···謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來; (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子),送給您
五。售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款 3.展示推薦
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客:臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售工作計劃書范文三
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