銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫 銀行旺季營銷心得(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫一

您好，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間垂閱我的自薦信!交通銀行是我國五大商業(yè)銀行之一，發(fā)展速度快，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，這些深深吸引了我，我期望能夠成為您們其中的一員。為方便您了解我的狀況，下面我將對(duì)自己的各方面做一下簡(jiǎn)要介紹。

我是一名性格偏于安靜但樂觀用心向上的女孩，在閑暇之余喜歡看看書，聽聽音樂或隨筆寫下自己對(duì)生活的感悟。跑步打羽毛球是我最喜愛的日常體育運(yùn)動(dòng)。我是一個(gè)做任何事都喜歡嚴(yán)格要求自己，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，不喜拖沓的人。在大學(xué)期間，我一向刻苦學(xué)習(xí)，勤于鉆研，并在老師的悉心教導(dǎo)下取得了優(yōu)異的成績(jī)，多次獲得校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。透過系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)有了更深的了解，并更加傾向于從事與金融會(huì)計(jì)相關(guān)的工作。

除此之外，我也用心參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)了自身的組織管理潛力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速融入團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力及快速學(xué)習(xí)潛力，并建立了高度的職責(zé)心。實(shí)踐活動(dòng)的參與，除了讓我的潛力得到鍛煉之外，也讓我明白了許多為人處世的道理。人不能只做自己想做的事，而務(wù)必做自己該做的事，在人生的道路上，不斷努力，不斷奮斗，始終信守“豈能皆盡人意，但求無愧于心”的原則。

作為大四的畢業(yè)生，雖然沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信，只要對(duì)自己的工作有高度的職責(zé)心，并能抱著謙虛的態(tài)度用心努力的學(xué)習(xí)，勇敢的應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)，天道酬勤，沒有什么事是做不成的。如有幸被您錄用，我必將竭盡所能，勤奮工作，不辜負(fù)您的厚望。

最后，祝貴銀行事業(yè)欣欣向榮、業(yè)績(jī)蒸蒸日上，也祝您身體健健康康、萬事如意！萬望垂青！

自薦人：

日期：

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫二

尊敬的*公司：

*公司變更銀行基本賬戶，由*銀行變更為*銀行，舊賬戶將于x年11月30日正式停止使用，由此給您帶來的不便，敬請(qǐng)諒解。 變更后的公司基本賬戶信息為：

戶名：

賬號(hào)：

開戶行：

開戶行行號(hào)：

新賬戶于 x年12月1日起正式啟用

*公司

x年11月28日

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫三

暑假的這兩個(gè)月，我開始了自己的工作生涯的第一步——實(shí)習(xí)，不得不說實(shí)習(xí)果然如老師說的那樣，一個(gè)人在學(xué)校對(duì)自己的專業(yè)能力再自信，最后也還是要看在工作當(dāng)中的表現(xiàn)，有的人能把自己在學(xué)校所學(xué)的百分之百的發(fā)揮在工作當(dāng)中，有的人只能發(fā)揮出一半的專業(yè)知識(shí)，這就是差距，實(shí)習(xí)就是檢驗(yàn)一個(gè)人的最好手段，這兩個(gè)月對(duì)我的影響很大，我感覺自己正在穩(wěn)步朝著一個(gè)專業(yè)的銀行員工走去。

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經(jīng)過工作我才發(fā)現(xiàn)，銀行的工作體系比我想象的要復(fù)雜的多，完全就是有點(diǎn)超乎自己的想象，原來我的認(rèn)知只是存在于，作為客戶去銀行辦理業(yè)務(wù)那種程度，知道有柜臺(tái)工作人員，有大廳接待人員，有保安，有銀行大堂經(jīng)理，其他的一概不知。這次一去到銀行開始工作，我發(fā)現(xiàn)工作網(wǎng)好大，各個(gè)部門都緊密的聯(lián)系在一起，一起維持這銀行的整個(gè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我覺得我這兩個(gè)月學(xué)會(huì)好多東西，就好像在學(xué)校每天只能老師教多少學(xué)多少，都是有限的，在這里只要你想去學(xué)，有要太多的東西等著我去發(fā)掘了。兩個(gè)月大概可以抵在學(xué)校學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期。

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我在銀行實(shí)習(xí)的崗位是前臺(tái)接待，因?yàn)殂y行前段時(shí)候前臺(tái)剛好就離職了，這個(gè)崗位還是空缺的，隨著工作一天天的推進(jìn)，時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的增加，我越來越明白自己作為銀行的員工自己的責(zé)任是多么的重，我對(duì)待工作的態(tài)度也越發(fā)端正，因?yàn)槲乙庾R(shí)到這跟自己在學(xué)校讀書是不一樣的，那時(shí)候我們只需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，現(xiàn)在我們不僅要對(duì)銀行負(fù)責(zé)，還要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。兩個(gè)月下來，我能做到以下幾點(diǎn)了：

1、迅速且正確的把客戶帶來他們最需要的窗口進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，不能會(huì)絲毫的差錯(cuò)，不是很重要的業(yè)務(wù)就用大廳的機(jī)器為其辦理。

2、給客戶倒水，根據(jù)客戶的年紀(jì)分辨出倒溫度多少的水；給客戶放置雨傘，不讓大廳被弄濕，否則隨著人走來走去會(huì)很臟。

3、無論有什么因素都不會(huì)影響到我準(zhǔn)時(shí)到崗，工作時(shí)間盡職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)都有表揚(yáng)我說，工作兩個(gè)月就做的有模有樣的了。

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本次實(shí)習(xí)讓我知道了作為一個(gè)員工的職責(zé)，知道了工作的樂趣，我特別喜歡在銀行工作的這種氛圍，不管我以后還是否在銀行工作，我去到任何一個(gè)崗位我相信我都能勝任，一個(gè)人在工作當(dāng)中最重要的態(tài)度，我已經(jīng)知道了。希望自己能順利的結(jié)束本次實(shí)習(xí)。

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

這次向您提出辭職，并非是一時(shí)沖動(dòng)，也并非是我們銀行的待遇或者環(huán)境不好，而是我自身的一些原因，想要出去走一走，多看看這個(gè)世界，因此還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)您不要挽留我。畢竟領(lǐng)導(dǎo)您也知道，我并不是一個(gè)安得下性子的人，雖然來到銀行這些年里承蒙您的照顧，我的性格安穩(wěn)了很多，但是我想要出去多見識(shí)一下世面的想法卻從未消散，甚至可以說愈演愈烈，讓我在工作中都沒有辦法靜下心來。

當(dāng)然，我對(duì)我們銀行也是有著非常深厚的感情和眷戀，我畢業(yè)以后的第一份工作就是這里，我也是在這里從一個(gè)普通的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了這樣一名較為優(yōu)秀的銀行員工。我這樣的變化離不開我們銀行各位的幫助，x姐和xx姐她們就像是我真正的大姐姐一樣來照顧我，凡是我有什么不會(huì)的就手把手的教導(dǎo)我，讓我能夠在入職兩個(gè)月就能夠順利的獨(dú)當(dāng)一面而不需要旁人輔助了。

我也在我們銀行學(xué)到了很多很多，除卻那些金融方面的技能以外，對(duì)于我思想和三觀的補(bǔ)充才是我最重視也是最感激的一點(diǎn)。曾經(jīng)剛剛離開學(xué)校的我其實(shí)在很多方面都有著不足，特別是在思想方面，還有著學(xué)生那樣幼稚和考慮不全面的特點(diǎn)，沒有像真正的社會(huì)工作人員那樣什么事情都多思慮、多思考的習(xí)慣。而且在面對(duì)客戶的時(shí)候有這很多的缺陷，甚至讓我一度懷疑自己是否適合這份工作。

但是各位領(lǐng)導(dǎo)和同事并沒有放棄這樣蠢笨的我，而是抽時(shí)間給我示范，給我教導(dǎo)，讓我在后面的工作中有了非常大的進(jìn)步，至少在面對(duì)客戶的時(shí)候不會(huì)結(jié)結(jié)巴巴不知道該怎么說了。而這些進(jìn)步持續(xù)到現(xiàn)在，已經(jīng)讓我成為了一個(gè)不亞于各位同事的優(yōu)秀銀行工作人員，有著較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)了。

但是，當(dāng)我開始適應(yīng)好這份工作以后，我卻漸漸地有些覺得乏味了，心中對(duì)于外界的向往越來越重，看著我存下來的那些積蓄也開始有了別的想法。最后，我終于說服了家中的父母，同意我去外界闖蕩一番，積累人生經(jīng)驗(yàn)，見識(shí)各色風(fēng)光，所以我才決定要辭去我在銀行的工作，直面我的夢(mèng)想。

當(dāng)然我知道我這一決定會(huì)讓銀行的一些工作陷入困擾，但是我也會(huì)繼續(xù)在銀行工作和配合我接班人的培養(yǎng)工作，將我手上的這些工作盡可能多而詳細(xì)的交接出去，盡量不影響我們銀行的具體運(yùn)轉(zhuǎn)。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫五

一、服務(wù)成長，陪伴幸福。

二、智存我心，慧及天下。

三、工”到渠成工·鑄美好生活“工”誠為您，“行”遍天下。

四、穩(wěn)健經(jīng)營，為您的資產(chǎn)保駕護(hù)航。

五、工于匠心，圓夢(mèng)大行。

六、同一個(gè)地球，同一家工行。

七、誠而后工，相愛同行。

八、樂享慧服務(wù)，工銀智生活。

九、工嬴未來，行惠天下。

十、用心貼心專心，守護(hù)您的財(cái)富。

十一、全球信賴，穏健創(chuàng)新。

十二、思利惠人，情滿工行。

十三、您的智能鑰匙，開啟全能門戶。

十四、卓越金融，全球共享。

十五、攜手共贏未來“工”“服”不負(fù)有心人。

十六、呵護(hù)您的幸福，讓生活變得精彩。

十七、工銀天下客，為您更用心。

十八、在你所在，工銀未來。

十九、大平臺(tái)，小世界你思既我想，工行永相隨。

二十、未來在您眼前，工行在您身邊。

二十一、工融全球，行惠天下。

二十二、工商銀行，匠心為您，為您用心。

二十三、工商銀行，為您護(hù)航。

二十四、長情源于陪伴，專業(yè)成就領(lǐng)先。

二十五、飲水思源的銀行，引領(lǐng)創(chuàng)新的銀行。

二十六、創(chuàng)新專業(yè)集e家，工行首選為大家。

二十七、惠您e生，智在工行。

二十八、智慧銀行，為你常在。

二十九、行在新征程，工到夢(mèng)成真。

三十、儲(chǔ)存的不僅是金錢，還有信任。

三十一、用道德做工，與誠信同行。

三十二、真e誠，工銀前行。

三十三、工以致誠，行達(dá)天下。

三十四、工行，從心出發(fā)的銀行。

三十五、融通四海，e生信賴。

三十六、相行相伴，至誠致遠(yuǎn)。

三十七、不忘初發(fā)心，攜手創(chuàng)未來。

三十八、服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值銀行服務(wù)。

三十九、攜手工行，共創(chuàng)輝煌。

四十、至誠，致遠(yuǎn)，篤信工行。

四十一、許我以信賴，為您的財(cái)富保駕護(hù)航。

四十二、與您同行，伴您成長。

四十三、不忘初心，一路相隨。

四十四、工商銀行，等您回家。

四十五、您的財(cái)富，我的義務(wù)。

四十六、工誠相伴，行創(chuàng)未來。

四十七、中國工商銀行，全球華人銀行

四十八、價(jià)值本源，工誠智造。

四十九、通商惠工，澤惠天下。

五十、工于心，行天下傳承經(jīng)典服務(wù)，開啟創(chuàng)新生活。

五十一、最值信賴宇宙行，e路相伴一路行。

五十二、新金融，心服務(wù)引領(lǐng)現(xiàn)代金融，共創(chuàng)美好生活。

五十三、工于匠心，與您相系。

五十四、全天智慧金融，全球卓越服務(wù)。

五十五、融通誠信于專工，智慧創(chuàng)新始于行。

五十六、宇宙銀行，伴（助）您輝煌。

五十七、尊道而行，感恩相伴與您同心，伴您同行。

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫六

今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初工作會(huì)議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)各項(xiàng)存款快速增長。到年末，全行各項(xiàng)人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加x萬元，增長了x%。其中，人民幣對(duì)公存款增加2.2億元、人民幣儲(chǔ)蓄增加3億元、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長的一個(gè)重要來源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，各項(xiàng)貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計(jì)全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個(gè)新的利潤來源。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加。200x年，我行實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)0.85億元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬元。人均利潤達(dá)25萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。200x年，我行將對(duì)公市場(chǎng)細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬美元以上的項(xiàng)目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判;組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組，對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力，今年我行新爭(zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了飛騰、珍珠灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)電改造代繳費(fèi)、推行vip服務(wù)等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。三是對(duì)海滄炒股大戶進(jìn)行摸底，動(dòng)態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案;五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展“走進(jìn)千家萬戶活動(dòng)”，歷時(shí)一個(gè)月，各網(wǎng)點(diǎn)積極參與，以農(nóng)電改造繳費(fèi)一卡通為宣傳重點(diǎn)，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動(dòng)員，走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為_億元，約比年初增加_億元，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來的水平。

(三)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對(duì)pta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項(xiàng)目。三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。至年末，我行本外幣各項(xiàng)貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的貸款占比達(dá)90%以上。

(四)努力提高資金營運(yùn)水平，爭(zhēng)取限度地實(shí)現(xiàn)利潤。從年初開始，我行就加大對(duì)我行各季度資金營運(yùn)狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費(fèi)用開支，加強(qiáng)了費(fèi)用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強(qiáng)對(duì)車輛費(fèi)用，水電郵等營運(yùn)費(fèi)用的控制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無效益的事不干，無效益的費(fèi)用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)部門還堅(jiān)持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率，提高了經(jīng)營的效益。針對(duì)海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點(diǎn)，我行十分重視抓住機(jī)遇發(fā)展國際業(yè)務(wù)。今年來，我行通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時(shí)效;同時(shí)，以國際結(jié)算為龍頭，積極拓展進(jìn)出口項(xiàng)下的融資業(yè)務(wù)。在國際業(yè)務(wù)營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴(kuò)大群體，重點(diǎn)抓好pta的開證業(yè)務(wù)，確保份額;爭(zhēng)取增加我行在翔鷺、多威等重點(diǎn)客戶原有的份額;實(shí)現(xiàn)在德彥、金達(dá)威等客戶國際結(jié)算的突破。至本年末，我行的國際結(jié)算量預(yù)計(jì)達(dá)到2.6億美元，結(jié)售匯達(dá)1億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項(xiàng)合計(jì)650萬元人民幣，約占總利潤的45%。同時(shí)，狠抓清收工作。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。針對(duì)客戶經(jīng)理對(duì)盤活舊貸有擔(dān)憂的思想問題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān)。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個(gè)問題上消極對(duì)待，支行將嚴(yán)肅處理;三是明確各階段的重點(diǎn)清非目標(biāo)，一戶一策，加大進(jìn)度的落實(shí)，每日追蹤;對(duì)賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實(shí)施有效手段進(jìn)行催收。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。這項(xiàng)收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實(shí)現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預(yù)計(jì)使年末數(shù)比年初增400多萬元。綜合收息率預(yù)計(jì)將達(dá)到97%，完成分行下達(dá)的目標(biāo)。

(五)深化改革，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。今年，我行首先進(jìn)行了更深入的三項(xiàng)制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中層干部競(jìng)聘制，通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)引進(jìn)人才和引進(jìn)相結(jié)合，不斷提高中層管理人員素質(zhì)。實(shí)施全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)行內(nèi)部流動(dòng)摘牌，一年一選擇，半年一微調(diào)，優(yōu)化勞動(dòng)組合。在收入分配改革方面，制定了綜合考核辦法，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)全面推行內(nèi)部模擬計(jì)價(jià)，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距。對(duì)不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動(dòng)強(qiáng)度、風(fēng)險(xiǎn)程度、地域條件等四項(xiàng)因素，科學(xué)制定崗位系數(shù)，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級(jí)制，真正調(diào)動(dòng)員工的積極性。在組織機(jī)構(gòu)上，推行扁平化管理，實(shí)施上收事后復(fù)核等措施。通過積極推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，逐步建立了科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)和淘汰機(jī)制。設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部。調(diào)整崗位系數(shù)，進(jìn)行雙向選擇摘牌。其次，探索嚴(yán)格管理和科學(xué)管理相結(jié)合的新路子，促進(jìn)管理上臺(tái)階。在內(nèi)部管理方面，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設(shè)，完善執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機(jī)制。

嚴(yán)格執(zhí)行《__行員工手冊(cè)》，使全行養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣;加大監(jiān)督檢查力度。行領(lǐng)導(dǎo)每月至少應(yīng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)檢查一次，主管部門每月至少對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)全面檢查二次，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督員的社會(huì)督查力度，把內(nèi)部管理水平與效益工資相掛鉤。建立警示制度，對(duì)管理不力、業(yè)務(wù)停滯或存在其他問題的中層管理者進(jìn)行書面警示，直至免去職務(wù)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算管理工作，推行責(zé)任會(huì)計(jì)制度，提高收益降低費(fèi)用成本。對(duì)各業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行收益核算，實(shí)行績(jī)效掛鉤和利潤費(fèi)用掛鉤的辦法，以利潤貢獻(xiàn)確定收入分配和業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用，提高費(fèi)用效益比。同時(shí),重視加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理、車輛管理和辦公用品招標(biāo)采購，控制管理成本，減少費(fèi)用支出。引入iso9000質(zhì)量管理體系。在行領(lǐng)導(dǎo)的積極倡導(dǎo)下，經(jīng)過行長辦公會(huì)的集體慎重討論和研究，我行于今年7月啟動(dòng)iso工程，塑造服務(wù)品牌。通過制定和實(shí)施質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)、內(nèi)部審核和管理評(píng)審，顧客評(píng)價(jià)程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預(yù)防和改進(jìn)程序等一系列全新的管理和服務(wù)措施，力爭(zhēng)通過一段時(shí)期的實(shí)踐，逐步塑造一流服務(wù)的品牌銀行形象。第三，開展“創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌”活動(dòng)，追求服務(wù)上檔次。我行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。一是堅(jiān)持了去年“一流服務(wù)現(xiàn)象會(huì)”總結(jié)出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評(píng)制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動(dòng)，并使這些措施得到鞏固、加強(qiáng)和提高;二是堅(jiān)持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練，以及開展銀企座談會(huì)、企業(yè)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章。此項(xiàng)活動(dòng)，使我行的業(yè)務(wù)成績(jī)逐步攀升。下半年，我行又開展了以宣傳農(nóng)電改造代繳費(fèi)業(yè)務(wù)的“走進(jìn)千家萬戶活動(dòng)”，通過電影下鄉(xiāng)的新形式，提高我行對(duì)農(nóng)村儲(chǔ)戶的服務(wù)水平，宣傳了農(nóng)行的形象;三是服務(wù)創(chuàng)新。今年以來，支行營業(yè)部通過推行重點(diǎn)客戶的雙線服務(wù)工作，取得良好成績(jī)，重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)增長成為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最主要?jiǎng)恿?。下半年推出的私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲(chǔ)蓄工作開辟了新思路。此外，我們還推出了免填單服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚(yáng)。

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫七

第一部分 通用條款

合同各方當(dāng)事人：

抵押人(甲方)：為債務(wù)人對(duì)債權(quán)人的債務(wù)提供財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保的自然人、法人或其他組織 。

抵押權(quán)人(乙方)：為債務(wù)人提供融資(或擔(dān)保)，并接受抵押人提供的財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保(或反擔(dān)保)的銀行 。

鑒于債務(wù)人和抵押權(quán)人(債權(quán)人)簽訂了主合同，為保障抵押權(quán)人(債權(quán)人)在主合同項(xiàng)下債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，抵押人愿意提供財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保，根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定，抵押人與抵押權(quán)人經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條 主合同及被擔(dān)保的主債權(quán)

1.1 甲方所擔(dān)保的主債權(quán)為乙方依據(jù)主合同享有的債權(quán)，主合同詳見第13.2條約定;主債權(quán)的金額和期限等依主合同之約定。

1.2 主債權(quán)為外匯的，按照外匯管理局公布的外匯中間價(jià)，將不同幣種債權(quán)折算而成的以人民幣表示的余額之和。

第二條 抵押物及抵押權(quán)的效力

2.1 抵押物詳見《抵押物清單》。《抵押物清單》對(duì)抵押物價(jià)值的描述，不作為乙方處分該抵押物時(shí)的估價(jià)依據(jù)，不對(duì)乙方行使抵押權(quán)構(gòu)成任何限制?！兜盅何锴鍐巍纷鳛楸竞贤郊?，為本合同不可分割的一部分。

2.2 乙方抵押權(quán)的效力及于抵押物的從物、從權(quán)利、附屬物、添附物、天然及法定孳息、抵押物的代位物，以及因抵押物毀損、滅失或被征收而產(chǎn)生的保險(xiǎn)金、賠償金、補(bǔ)償金。

2.3 債務(wù)人不履行到期債務(wù)或發(fā)生本合同約定的實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形，致使抵押物被人民法院依法扣押的，自扣押之日起，乙方有權(quán)收取自抵押物分離的天然孳息和法定孳息，孳息應(yīng)當(dāng)先充抵收取孳息的費(fèi)用。

2.4 抵押物的權(quán)屬證明和相關(guān)資料經(jīng)甲、乙雙方共同確認(rèn)后由乙方保管，但法律法規(guī)另有規(guī)定或甲、乙雙方另有約定的除外。

2.5 抵押物毀損、滅失或被征收的，甲方所獲得的保險(xiǎn)金、賠償金或補(bǔ)償金應(yīng)用于提前清償債務(wù)人在主合同項(xiàng)下的債務(wù)，或經(jīng)乙方同意用于恢復(fù)抵押物的價(jià)值，或存入乙方指定賬戶，以擔(dān)保主合同項(xiàng)下債務(wù)的履行。抵押物價(jià)值未減少的部分，仍應(yīng)作為主債權(quán)的擔(dān)保。

第三條 擔(dān)保范圍

甲方抵押擔(dān)保的范圍包括主債權(quán)本金、利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金、匯率損失(因匯率變動(dòng)引起的相關(guān)損失)、主債權(quán)產(chǎn)生的費(fèi)用、實(shí)現(xiàn)債權(quán)及抵押權(quán)的費(fèi)用(包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、差旅費(fèi)、抵押物處置費(fèi)等其他費(fèi)用)。

第四條 抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)

4.1 發(fā)生下列情形之一，乙方有權(quán)實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)：

(1)主債權(quán)到期(包括分次發(fā)放的貸款到期及提前到期)債務(wù)人未予清償?shù)?

(2)發(fā)生本合同第6.3條所述情形，甲方未恢復(fù)抵押物價(jià)值或提供與減少價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保的;

(3)債務(wù)人或甲方發(fā)生破產(chǎn)、解散、清算、吊銷營業(yè)執(zhí)照，涉及重大民事、刑事訴訟、仲裁，債務(wù)人實(shí)際控制人遭遇重大疾病、意外事故或涉及重大民事、刑事訴訟、仲裁等影響乙方債權(quán)實(shí)現(xiàn)的情形的;

(4)甲方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不遵循公平交易原則處分已經(jīng)設(shè)定動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押的抵押物的;

(5)法律法規(guī)規(guī)定乙方可實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的其他情形。

4.2 乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)，可通過與甲方協(xié)商，將抵押物拍賣、變賣后以所得價(jià)款優(yōu)先受償，或?qū)⒌盅何镎蹆r(jià)以抵償債務(wù)人所欠債務(wù)。甲乙雙方未就抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)方式達(dá)成一致的，乙方可直接請(qǐng)求人民法院拍賣、變賣抵押財(cái)產(chǎn)。

4.3 抵押物處分所得與主合同幣種不一致的，應(yīng)按第1.2條的約定兌換成主合同幣種后償還乙方債權(quán)。

第五條 甲方陳述與保證

甲方向乙方作如下陳述與保證：

5.1 簽署本合同是甲方真實(shí)的意思表示，并已獲得所有必需的授權(quán)或批準(zhǔn)，不違反法律法規(guī)及其他相關(guān)規(guī)定，能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任。

5.2 甲方是抵押物的所有權(quán)人或國家授權(quán)的經(jīng)營管理者，并享有對(duì)抵押物的完全處分權(quán)，抵押物不存在任何所有權(quán)、使用權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)方面的爭(zhēng)議：

(1)抵押物依法可以設(shè)定抵押，不會(huì)受到任何限制;

(2)已對(duì)抵押物的瑕疵向乙方作出充分、合理的說明;抵押物未被依法查封、扣押或監(jiān)管;

(3)抵押物沒有為其他債權(quán)人設(shè)置抵押，或雖已設(shè)立抵押，但已經(jīng)將設(shè)立抵押情況書面告知乙方;

(4)抵押物不屬于共有財(cái)產(chǎn)，或雖屬于共有財(cái)產(chǎn)但已就抵押事項(xiàng)征得共有人同意;

(5)抵押物如已部分或全部出租，已將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)出租情況書面告知乙方。

5.3 如甲方為上市公司或上市公司控股子公司，保證按照《證券法》、《證券交易所股票上市規(guī)則》等法律、法規(guī)和規(guī)章的要求及時(shí)就該擔(dān)保事項(xiàng)履行信息披露義務(wù)。

5.4 完全了解主合同項(xiàng)下債務(wù)的真實(shí)用途，為債務(wù)人提供擔(dān)保完全出于自愿，在本合同項(xiàng)下的意思表示完全真實(shí)。對(duì)于國際國內(nèi)貿(mào)易融資，甲方確認(rèn)融資所依據(jù)的基礎(chǔ)交易真實(shí)，不存在欺詐。

5.5 向乙方提供的資料或信息在所有方面都是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，不存在虛假記載、重大遺漏或誤導(dǎo)性陳述。

5.6 如本合同所擔(dān)保的主債權(quán)為乙方向債務(wù)人提供的國際貿(mào)易融資，則甲方接受和認(rèn)可相關(guān)業(yè)務(wù)的有關(guān)國際慣例。

5.7 若甲方為自然人，則其同時(shí)陳述和保證如下：

(1)具有完全民事權(quán)利能力和完全民事行為能力;

(2)有合法的收入來源和充足的代償能力;

(3)無惡意拖欠銀行貸款本息、信用卡惡意透支等行為;

(4)無賭博、吸毒等不良行為或犯罪記錄;

(5)為債務(wù)人提供抵押擔(dān)保并簽署本合同已征得配偶同意。

5.8 根據(jù)《中華人民共和國民法典》第五條的規(guī)定，本合同雙方特別約定，本合同效力獨(dú)立于主合同，主合同或其他有關(guān)條款無效時(shí)均不影響本合同的效力。對(duì)債務(wù)人在主合同無效后應(yīng)承擔(dān)的返還責(zé)任或賠償責(zé)任，甲方應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第六條 甲方義務(wù)

6.1 本合同簽訂后7日內(nèi)，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押物的抵押登記手續(xù)。抵押登記事項(xiàng)發(fā)生變化，依法需進(jìn)行變更登記的，甲方應(yīng)及時(shí)配合乙方辦理變更登記手續(xù)。

6.2 抵押權(quán)存續(xù)期間，甲方應(yīng)維護(hù)抵押物的完好，不得采用非合理方式使用抵押物而使其價(jià)值產(chǎn)生減損。乙方有權(quán)隨時(shí)檢查抵押物的使用管理情況。

6.3 甲方有義務(wù)保護(hù)抵押物不受任何侵害。任何原因造成抵押物價(jià)值減少時(shí)，甲方有義務(wù)恢復(fù)抵押物的價(jià)值，或提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。若是甲方的行為使抵押物價(jià)值減少的，應(yīng)立即停止其行為。

6.4 抵押物毀損、滅失或被征收的，甲方應(yīng)立即告知乙方，并及時(shí)向乙方提交有關(guān)主管機(jī)關(guān)或有權(quán)部門出具的抵押物毀損、滅失或被征收的證明。

6.5 應(yīng)乙方要求及時(shí)提供財(cái)務(wù)資料、納稅憑證以及反映其財(cái)務(wù)狀況的其他相關(guān)資料。

6.6 發(fā)生下列情形之一，無需經(jīng)甲方同意，甲方繼續(xù)按照本合同的約定承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任：

(1)乙方與債務(wù)人協(xié)商變更主合同，未加重債務(wù)人的債務(wù)的;

(2)乙方同意主債權(quán)展期，利率根據(jù)期限調(diào)整而導(dǎo)致主債權(quán)數(shù)額發(fā)生變化的;

(3)在國際國內(nèi)貿(mào)易融資項(xiàng)下，乙方與債務(wù)人對(duì)與主合同相關(guān)的信用證進(jìn)行修改，未加重債務(wù)人在信用證項(xiàng)下的付款義務(wù)或延長付款期限的;

(4)因主合同采用浮動(dòng)利率或中國人民銀行調(diào)整利率政策而導(dǎo)致主債權(quán)數(shù)額發(fā)生變化的;

(5)乙方將主債權(quán)和抵押權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人的。

6.7 未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何方式處分抵押物的全部或部分，包括但不限于銷(預(yù))售、放棄、出租(包括原租賃合同到期后續(xù)租)、贈(zèng)予、轉(zhuǎn)讓、出資、重復(fù)擔(dān)保和抵押、遷移、改為公益用途、與其他物添附或改建、分割。

經(jīng)乙方同意甲方處分抵押物的全部或部分的，甲方對(duì)處分抵押物所得價(jià)款應(yīng)按下列方法進(jìn)行處理：

(1)清償或提前清償主合同項(xiàng)下債務(wù)本息及相關(guān)費(fèi)用;

(2)轉(zhuǎn)為定期存款，存單用于質(zhì)押;

(3)向乙方指定的第三人提存;

(4)甲方提供符合乙方要求的新的擔(dān)保后，可將所得價(jià)款自由處分。

如處置所得價(jià)款不足以擔(dān)保主債權(quán)的，甲方應(yīng)提供與減少價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。

6.8 乙方抵押權(quán)受到或可能受到來自任何第三方的侵害時(shí)，及時(shí)通知并協(xié)助乙方免受侵害;如本合同項(xiàng)下抵押物出現(xiàn)價(jià)值減少、不足以擔(dān)保主債權(quán)的，甲方應(yīng)按乙方的要求追加足額抵質(zhì)押物。

6.9 乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)給予積極配合，不設(shè)置任何障礙限制乙方抵押權(quán)的行使。

6.10 無論乙方對(duì)主合同項(xiàng)下的債權(quán)是否擁有其他擔(dān)保(包括但不限于保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保方式)，不論上述其他擔(dān)保何時(shí)成立、是否有效、乙方是否向其他擔(dān)保人提出權(quán)利主張，也不論是否有第三方同意承擔(dān)主合同項(xiàng)下的全部或部分債務(wù)，也不論其他擔(dān)保是否由債務(wù)人自己所提供，甲方在本合同項(xiàng)下的擔(dān)保責(zé)任均不因此減免，乙方均可直接要求甲方依照本合同約定在其擔(dān)保范圍內(nèi)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，甲方將不提出任何異議。

乙方未要求甲方履行、承擔(dān)部分或全部義務(wù)、責(zé)任，并不構(gòu)成乙方對(duì)該權(quán)利的放棄或?qū)υ摿x務(wù)、責(zé)任的豁免。

6.11 如果甲方只對(duì)主合同項(xiàng)下的部分債務(wù)提供抵押擔(dān)保，即使因債務(wù)人清償、乙方實(shí)現(xiàn)其他擔(dān)保權(quán)利或任何其他原因?qū)е轮骱贤?xiàng)下的債務(wù)部分消滅，甲方仍應(yīng)按照本合同的約定在擔(dān)保范圍內(nèi)對(duì)尚未消滅的債務(wù)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

6.12 如果甲方只對(duì)主合同項(xiàng)下的部分債務(wù)提供抵押擔(dān)保，甲方在其履行擔(dān)保責(zé)任后主合同項(xiàng)下的債務(wù)仍未獲完全清償?shù)?，則甲方向債務(wù)人或其他擔(dān)保人主張(包括預(yù)先行使)代位權(quán)或追償權(quán)，不應(yīng)使乙方利益受到任何損害，并同意主合同項(xiàng)下債務(wù)的清償優(yōu)先于甲方代位權(quán)或追償權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

6.13 本合同項(xiàng)下抵押不成立或抵押無效的，甲方應(yīng)對(duì)主債權(quán)承擔(dān)連帶責(zé)任保證擔(dān)保。擔(dān)保的金額和范圍與本合同第一條、第三條一致。保證期間至被擔(dān)保的主債權(quán)履行期屆滿之日后兩年止。

6.14 經(jīng)合同雙方協(xié)商一致為抵押物投保的，甲方應(yīng)辦妥抵押物保險(xiǎn)手續(xù)，確保本合同有效期內(nèi)抵押物的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)不間斷。保險(xiǎn)單中應(yīng)當(dāng)注明，出險(xiǎn)時(shí)乙方為優(yōu)先受償人(第一受益人)，保險(xiǎn)單中不應(yīng)有任何限制乙方權(quán)益的條款。

6.15發(fā)生下列情形之一，及時(shí)通知乙方：

(1)章程、經(jīng)營范圍、注冊(cè)資本、法定代表人變更，股權(quán)變動(dòng);

(2)歇業(yè)、解散、清算、停業(yè)整頓、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷或被申請(qǐng)破產(chǎn);

(3)涉及或可能涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛、訴訟、仲裁，或財(cái)產(chǎn)被依法查封、扣押或監(jiān)管;

(4)甲方為自然人的，工作單位、收入、住所、聯(lián)系方式等發(fā)生變更。

6.16 除非另有書面約定，乙方對(duì)甲方發(fā)出的通知、催收、訴訟等，訊息送至甲方提供的地址或留存的聯(lián)系方式(電話、傳真、郵箱、網(wǎng)頁等)即視為送達(dá)。

6.17 當(dāng)主債權(quán)為國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證項(xiàng)下買方融資、進(jìn)口信用證及進(jìn)口押匯/進(jìn)口代付業(yè)務(wù)，一旦發(fā)生下列情形之一，甲方不因任何司法機(jī)關(guān)或行政機(jī)關(guān)對(duì)該信用證項(xiàng)下之付款義務(wù)發(fā)布止付令、禁止令或采取查封、扣押、凍結(jié)與信用證有關(guān)財(cái)產(chǎn)的措施或類似措施而提出免責(zé)或抗辯：

(1)乙方的指定人、授權(quán)人已按照乙方的指令善意地進(jìn)行了付款;

(2)乙方或者其指定人、授權(quán)人已對(duì)國內(nèi)信用證項(xiàng)下貨款善意地出具了到期付款確認(rèn)書或已對(duì)進(jìn)口信用證項(xiàng)下單據(jù)善意地作出了承兌;

(3)信用證的保兌行善意地履行了付款義務(wù);

(4)信用證的議付行善意地進(jìn)行了議付。

6.18 在提貨擔(dān)保、提單背書、授權(quán)提貨業(yè)務(wù)項(xiàng)下，甲方不因債務(wù)人對(duì)相應(yīng)信用證款項(xiàng)的拒付而提出免責(zé)或抗辯。

6.19 未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利或義務(wù)。

第七條 浮動(dòng)抵押

7.1 甲方以其現(xiàn)有的以及將有的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品抵押的，抵押財(cái)產(chǎn)自下列情形之一發(fā)生時(shí)確定：

(1)債務(wù)履行期屆滿，乙方債權(quán)未實(shí)現(xiàn);

(2)甲方被宣告破產(chǎn)或被撤銷;

(3)發(fā)生本合同約定乙方實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形;

(4)發(fā)生嚴(yán)重影響乙方債權(quán)實(shí)現(xiàn)的其他情形。

7.2 甲方以其上述財(cái)產(chǎn)提供抵押擔(dān)保的，除本條的約定外，同時(shí)適用本合同的其他約定。

第八條 乙方義務(wù)

8.1 乙方對(duì)甲方在履行本合同項(xiàng)下義務(wù)時(shí)所提交的有關(guān)文件、財(cái)務(wù)資料及其他相關(guān)資料中的非公開信息保密，但相關(guān)法律法規(guī)另有規(guī)定和本合同另有約定的除外。

8.2 處分抵押物的所得款項(xiàng)在償還抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債務(wù)后還有剩余的，將剩余部分及時(shí)退還甲方。

第九條 違約責(zé)任

9.1 本合同生效后，任何一方不履行其在本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，或違背其在本合同項(xiàng)下所作的任何陳述、保證與承諾的，即構(gòu)成違約。因此而給對(duì)方造成損失的，應(yīng)予賠償。

9.2 如發(fā)生本合同6.13 條情況，甲方不履行其在本合同項(xiàng)下的保證責(zé)任的，乙方有權(quán)扣劃甲方開立在桂林銀行及其分支機(jī)構(gòu)處的所有賬戶中的款項(xiàng)以清償主合同項(xiàng)下的債務(wù)。扣劃日至清償日(乙方根據(jù)國家外匯管理政策將扣劃款項(xiàng)兌換成主合同幣種并實(shí)際清償主合同項(xiàng)下債務(wù)日)期間產(chǎn)生的利息和其他費(fèi)用，以及在此期間因匯率波動(dòng)而產(chǎn)生的差額部分由甲方承擔(dān)。

9.3 甲方違反本合同任一約定或違反任何法定義務(wù)，或明確表示或以其行為表明將不履行本合同項(xiàng)下的任一義務(wù)的，或甲方在本合同中的陳述與保證為不真實(shí)、不準(zhǔn)確、不完整或故意使人誤解，則乙方有權(quán)單獨(dú)或一并行使下述權(quán)利：

(1)要求甲方限期糾正違約行為;

(2)要求甲方提供新的擔(dān)保;

(3)要求甲方賠償因其違約行為而給乙方造成的一切損失;

(4)乙方認(rèn)為必要的其他救濟(jì)措施。

第十條 生效、變更和解除

10.1 本合同經(jīng)甲方法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋公章(甲方為自然人的，甲方簽字)、乙方負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章后生效。

10.2 對(duì)本合同的任何變更應(yīng)由簽約雙方協(xié)商一致并以書面形式作出。變更條款或協(xié)議構(gòu)成本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。除變更部分外，本合同其余部分依然有效，變更部分生效前本合同原條款仍然有效。

10.3 本合同任何條款的無效或不可執(zhí)行，不影響其他條款的有效性和可執(zhí)行性，也不影響整個(gè)合同的效力。

10.4 本合同的變更和解除，不影響締約各方要求賠償損失的權(quán)利。本合同的解除，不影響本合同中有關(guān)爭(zhēng)議解決條款的效力。

第十一條 爭(zhēng)議解決

本合同適用中華人民共和國法律。本合同項(xiàng)下爭(zhēng)議應(yīng)向抵押權(quán)人所在地有管轄權(quán)的法院起訴。爭(zhēng)議期間，各方仍應(yīng)繼續(xù)履行未涉爭(zhēng)議的條款。

第十二條 其 他

乙方有權(quán)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)或其他規(guī)范性文件的規(guī)定或金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，將有關(guān)本合同的信息和其他相關(guān)信息提供給中國人民銀行信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫或其他依法設(shè)立的信用數(shù)據(jù)庫，供具有適當(dāng)資格的機(jī)構(gòu)或個(gè)人查詢和使用，乙方也有權(quán)為本合同訂立和履行之目的，通過中國人民銀行信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫和其他依法設(shè)立的信用數(shù)據(jù)庫查詢甲方的相關(guān)信息。

第二部分 具體約定條款

本合同各方當(dāng)事人具體描述：

抵押人(甲方)：

抵押人身份證號(hào)碼(自然人)：

法定代表人(負(fù)責(zé)人)：

地址及聯(lián)系電話：

抵押權(quán)人(乙方)：桂林銀行股份有限公司 分(支)行

負(fù)責(zé)人：

地址：

第十三條 具體約定

13.1 抵押物

甲方提供的抵押物為：________________________，詳見《抵押物清單》。

13.2 擔(dān)保的主債權(quán)

(1)主合同：擔(dān)保的主債權(quán)為債務(wù)人與債權(quán)人簽署的《_______________合同》(以下簡(jiǎn)稱“主合同”)。

(2)主合同編號(hào)：_______________________________________

(3)主合同債務(wù)人：_____________________________________

(4)擔(dān)保主合同金額為人民幣(大寫)：______________________________

13.3 其他約定事項(xiàng)：

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13.4 抵押物共有人條款

(1)共有人申明：本人系抵押物的共有人，本人已認(rèn)真閱讀并確認(rèn)了本合同的所有條款，同意接受本合同抵押條款并將財(cái)產(chǎn)抵押。

(2)抵押物共有人身份證號(hào)碼：_________________________________

共有人簽章：

____________________________

13.5 本合同正本一式 份，簽約雙方各一份，登記部門 份。合同所附的《抵押物清單》為本合同不可分割的組成部分。

抵押人(簽章) 抵押權(quán)人(公章)

法定代表人(負(fù)責(zé)人) 負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表

或授權(quán)代表

(簽字或蓋章) (簽字或蓋章) 簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫八

第十一章財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與審計(jì)

第二十七條財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

銀行內(nèi)部會(huì)計(jì)制度及固定資產(chǎn)折舊率按照中華人民共和國有關(guān)法律和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，結(jié)合銀行的具體情況加以制訂，并報(bào)當(dāng)?shù)刎?cái)政部門和稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。銀行采用國*通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記帳法記帳。銀行一切憑證、帳簿、報(bào)表必須用中文書寫，必要時(shí)可用英文書寫。

第二十八條貨幣單位

銀行記帳本位幣為__________幣，除編制__________幣的會(huì)計(jì)報(bào)表外，還應(yīng)另編折合人民幣的會(huì)計(jì)報(bào)表。人民幣與__________幣之間的兌換率應(yīng)按國家外匯管理局公布的當(dāng)日牌價(jià)（買賣中間價(jià)）折算。

第二十九條審計(jì)與報(bào)表

銀行的帳目將隨時(shí)公開以供訂約四方及內(nèi)部會(huì)計(jì)師查閱。銀行將對(duì)訂約四方提供未經(jīng)審核的每月財(cái)務(wù)報(bào)表。會(huì)計(jì)帳冊(cè)年報(bào)經(jīng)訂約四方同意，可在中國注冊(cè)的一家獨(dú)?立會(huì)計(jì)師事務(wù)所審核及證明。銀行將免費(fèi)向訂約四方提交每月財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)年報(bào)，包括經(jīng)審核的年度損益報(bào)表及資產(chǎn)負(fù)債表。

第三十條銀行審計(jì)師

董事會(huì)聘請(qǐng)?jiān)谥袊?cè)的一家獨(dú)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任銀行審計(jì)師，依法審核銀行一切財(cái)務(wù)收支及會(huì)計(jì)帳目，并向董事會(huì)提出報(bào)告。

第三十一條會(huì)計(jì)年度

銀行會(huì)計(jì)年度采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一年會(huì)計(jì)年度。

第十二章稅務(wù)

第三十二條稅款

銀行應(yīng)按照中華人民共和國有關(guān)法律的規(guī)定，繳納各種稅款。任何免稅或減稅亦按照有關(guān)法令、條例的規(guī)定進(jìn)行。

第三十三條進(jìn)口物資、設(shè)備

銀行進(jìn)口本身需用的一切物資、設(shè)備、裝飾用品等按中華人民共和國法律規(guī)定免交進(jìn)口關(guān)稅和工商統(tǒng)一稅。

第三十四條減稅、免稅及退稅

銀行將努力爭(zhēng)取享受經(jīng)濟(jì)特區(qū)的免稅或減稅優(yōu)惠待遇。中方將協(xié)助銀行在適用法律許可下，向有關(guān)當(dāng)局申請(qǐng)減免稅或辦理退稅手續(xù)。

第十三章保險(xiǎn)

第三十五條保險(xiǎn)及付款

銀行在中華人民共和國境內(nèi)一切保險(xiǎn)，應(yīng)向中華人民共和國的人民保險(xiǎn)公司或經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的其他具有資格的保險(xiǎn)公司投保。銀行在中華人民共和國境外的一切保險(xiǎn)應(yīng)向具有資格的并經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的保險(xiǎn)公司投保。至于銀行所有在中華人民共和國境外的附屬機(jī)構(gòu)的一切保險(xiǎn)投保事宜，則由各附屬機(jī)構(gòu)的董事會(huì)各自批準(zhǔn)。付給人民保險(xiǎn)公司或由人民保險(xiǎn)公司償付款項(xiàng)將按有關(guān)保險(xiǎn)合約條件以人民幣或外幣結(jié)付。

第十四章銀行職員

第三十六條銀行職員雇傭

銀行職員的招收、招聘、辭退、辭職、工資、福利、獎(jiǎng)懲、勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)紀(jì)律等事宜，按照《中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》及有關(guān)勞動(dòng)管理規(guī)定辦理。

第十五章審批及注冊(cè)

第三十七條審批、生效日期

銀行合同、章程及其他文件由訂約四方簽署后，經(jīng)丁方的股東大會(huì)和中方各董事會(huì)通過，按照《條例》規(guī)定的報(bào)批手續(xù)，向?qū)徟鷻C(jī)構(gòu)申請(qǐng)批準(zhǔn)。

本合同經(jīng)中華人民共和國審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，發(fā)出批準(zhǔn)證書后方能生效，批準(zhǔn)日期為合同生效日期。合同生效后，對(duì)訂約四方均發(fā)生法律約束。

第三十八條注冊(cè)、成立日期

訂約四方收到審批機(jī)構(gòu)發(fā)給批準(zhǔn)證書后一個(gè)月內(nèi)向中華人民共和國工商行政管理部門辦理銀行登記手續(xù)及?領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，銀行的營業(yè)銀行簽發(fā)日期為銀行的成立日期。

有關(guān)銀行旺季營造心得體會(huì)如何寫九

合同編號(hào)：___________

保證人（甲方）：__________________________

住所：____________________________________

通訊地址：________________________________

電話：____________________________________

存款金融機(jī)構(gòu)及賬號(hào)：______________________

貸款銀行（乙方）：________________________

住所：____________________________________

電話：____________________________________

法定代表人（或授權(quán)代理人）：______________

為確保乙方與______________簽訂的________號(hào)借款合同（以下簡(jiǎn)稱借款合同）的履行，甲方愿意向乙方提供保證擔(dān)保。甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：

第一條甲方保證擔(dān)保的貸款金額（大寫）_______________元，貸款期限為________年，自乙方將借款劃入《借款合同》規(guī)定賬戶之日起計(jì)算，即________年____月____日至________年____月____日。

第二條本合同的保證方式為連帶責(zé)任保證，甲方對(duì)借款合同中的借款人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

如果借款合同履行期限屆滿，借款人沒有履行或者沒有全部履行其債務(wù)，乙方有權(quán)直接要求甲方承擔(dān)保證責(zé)任。甲方應(yīng)在接到乙方《催收到（逾）期貸款通知書》之日起______個(gè)工作日內(nèi)履行清償義務(wù)。

第三條保證擔(dān)保的范圍：貸款金額（大寫）_________________元及利息、借款人應(yīng)支付的違約金（包括罰息）、賠償金和實(shí)現(xiàn)借款債權(quán)的費(fèi)用（包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等）。

第四條保證期間自本合同生效之日起至借款合同履行期限屆滿之日后兩年止。

第五條本合同的效力獨(dú)立于被保證的借款合同。借款合同無效并不影響本合同的效力。

第六條保證期間內(nèi)遇國家法定利率調(diào)整而變更借款合同借款利率的，無須得到保證人的任何事前的書面或口頭的同意或事后的追認(rèn)。

第七條保證期間內(nèi)，保證人失去擔(dān)保能力，或作為保證人的法人發(fā)生承包、租賃、合并和兼并、合資、分立、聯(lián)營、股份制改造、破產(chǎn)等行為，足以影響本合同項(xiàng)下保證人承擔(dān)連帶保證責(zé)任的，甲方應(yīng)提前______天書面通知乙方。

第八條保證期間內(nèi)，作為保證人的法人發(fā)生合并、兼并、合資、分立、聯(lián)營、股份制改造等體制變更行為的，本合同項(xiàng)下的全部義務(wù)由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

第九條保證期間內(nèi)，乙方有權(quán)對(duì)甲方的資金和財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)要求甲方提供其財(cái)務(wù)報(bào)表等資料，甲方應(yīng)如實(shí)提供。

第十條保證期間內(nèi)，甲方不得向第三方提供超出其自身負(fù)擔(dān)能力的擔(dān)保。

第十一條保證期間內(nèi)，發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)要求甲方提前承擔(dān)保證責(zé)任，甲方同意提前承擔(dān)保證責(zé)任：

1.甲方違反本合同第八條、第九條、第十條、第十一條的約定或者發(fā)生其他嚴(yán)重違約行為；

2.借款人被宣告失蹤，而其財(cái)產(chǎn)代管人拒絕履行本合同的；

3.借款人喪失民事行為能力，而其監(jiān)護(hù)人拒絕履行本合同的；

4.借款人死亡或被宣告死亡而其財(cái)產(chǎn)合法繼承人拒絕繼續(xù)履行本合同的；

5.借款人連續(xù)三個(gè)月不履行還款義務(wù)或有其他缺乏償債誠意的行為；

6.借款人卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛，足以影響其償債能力。

第十二條甲方不承擔(dān)保證責(zé)任或者違反本合同約定的其他義務(wù)的，應(yīng)向乙方支付被保證的個(gè)人消費(fèi)借款合同項(xiàng)下貸款金額______%的違約金。

違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，甲方還應(yīng)就不足部分予以賠償。

乙方有權(quán)就甲方應(yīng)承擔(dān)的違約金、賠償金直接從甲方存款賬戶中的資金予以相應(yīng)的扣劃。

第十三條雙方約定的其他條款

1._______________________________________

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第十四條合同爭(zhēng)議的解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，各方可以協(xié)商解決，也可直接向乙方所在地的人民法院提起訴訟。

在協(xié)商或訴訟期間，本合同不涉及爭(zhēng)議部分的條款各方仍須履行。

第十五條本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

第十六條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（簽字）：__________________

乙方（公章）：__________________

授權(quán)代理人（簽字）：____________

___________年________月_______日

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