當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)白酒銷售廉潔心得體會(huì)和感想一
一、合作方式
xx有限公司(甲方)授權(quán) (乙方)為系列產(chǎn)品xx市場(chǎng)經(jīng)銷商,雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系,采取區(qū)域經(jīng)銷,執(zhí)行獨(dú)特的銷售保護(hù)制度,切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷商利益。堅(jiān)持長(zhǎng)線合作,講究持續(xù)發(fā)展,與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與xx公司的共同發(fā)展壯大。
二、合作條件
1、甲乙雙方緊密合作,xx市場(chǎng)的運(yùn)作以乙方為主,甲方全力協(xié)助,共同開(kāi)發(fā)xx市場(chǎng)。
2、乙方成立產(chǎn)品營(yíng)銷事業(yè)部,組建專業(yè)的管理及市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,進(jìn)行專業(yè)運(yùn)作。
三、xx市場(chǎng)經(jīng)銷商的要求
1、具備良好的社會(huì)資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源,具有良好的社會(huì)關(guān)系;有充足的資金投入與資金周轉(zhuǎn)能力,保證項(xiàng)目能持續(xù)性的投入,具備一定社會(huì)實(shí)力和行業(yè)影響力。品牌意識(shí)強(qiáng),看重長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,看重穩(wěn)定長(zhǎng)效回報(bào)。
2、倉(cāng)儲(chǔ)要求:具備紅酒和白酒存放條件。
3、在乙方現(xiàn)有的酒行:設(shè)立產(chǎn)品專賣店。
四、銷售目標(biāo)
1、銷售合同期:x年10月 日—x年10月 日。
2、年銷售任務(wù):1000萬(wàn)。首批進(jìn)貨80萬(wàn)元,保證金20萬(wàn)元。
五、甲方負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場(chǎng)的推進(jìn)速度,并提供投入階段性的支持政策。
1、提供專業(yè)的培訓(xùn):品鑒會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)服務(wù)等全面培訓(xùn);
2、公司在品牌建設(shè)的不同時(shí)期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動(dòng)。使xx品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升,利用xx品牌知名度、美譽(yù)度,統(tǒng)一策劃宣傳。
4、銷售返利支持:
5、省級(jí)旗艦店(120平米以上)裝修費(fèi)用支持:
六:乙方負(fù)責(zé)在xx市場(chǎng)系列產(chǎn)品推廣銷售。
根據(jù)xx市場(chǎng)及乙方網(wǎng)絡(luò)資源狀況,切合實(shí)際地確立市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)步驟:
1、通過(guò)乙方體驗(yàn)館,設(shè)立xx品牌展示,提升xx品牌形象,培養(yǎng)xx品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者。
2、乙方6個(gè)月內(nèi)開(kāi)設(shè)專賣店,宣傳xx品牌,提高品牌辨識(shí)度,為消費(fèi)者提供xx品牌現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及放心購(gòu)買服務(wù)。
3、乙方通過(guò)豐富的社會(huì)資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展團(tuán)購(gòu)客戶,團(tuán)購(gòu)渠道不定期舉行品鑒會(huì),主要針對(duì)中高消費(fèi)群及黨政軍展開(kāi)。系列產(chǎn)品的操作以口碑宣傳為主,促銷拉動(dòng)為輔。
4、煙酒零售店開(kāi)發(fā)。煙酒店的老板都各有其關(guān)系網(wǎng),是團(tuán)購(gòu)的重要渠道,因此該渠道將成為產(chǎn)品套現(xiàn)的重點(diǎn)渠道。煙酒行也將成為分銷產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道,由于煙酒行都有各自的關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的影響力擴(kuò)散將起到至關(guān)重要的作用,因此煙酒行的開(kāi)發(fā)將是工作的重點(diǎn)。
七、經(jīng)銷商利潤(rùn)分析
(以產(chǎn)品為例:經(jīng)銷價(jià):294元,團(tuán)購(gòu):488元,零售價(jià):588元)
1、直供終端利潤(rùn):
294元(價(jià)差)+8元/支(按最低返利)=302元/支(102%)
2、團(tuán)購(gòu)利潤(rùn):
194元/支(價(jià)差)+8元/支(按最低返利)=202元(69%)
說(shuō)明:詳細(xì)合作結(jié)節(jié)見(jiàn)《經(jīng)銷合同》。
有關(guān)白酒銷售廉潔心得體會(huì)和感想二
甲方:
乙方:
一、甲方授權(quán)乙方代理銷售產(chǎn)品,乙方作為_(kāi)________區(qū)域內(nèi)的代理銷售商,甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨,從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨,付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)50%(只限公路長(zhǎng)途)。乙方單次提貨量達(dá)____箱以上,由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。
三、甲方按生產(chǎn)廠家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對(duì)銷售困難的任何代理銷售的白酒品種,在保持產(chǎn)品原樣的情況下,享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán),從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方按甲方提供的開(kāi)展本協(xié)議確立的代理銷售業(yè)務(wù),乙方可在進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)終端價(jià)之間,自行確定產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)位。
七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷售,若需跨區(qū)域銷售,須及時(shí)通知甲方,并應(yīng)征得甲方書(shū)面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個(gè)月向甲方提交一份代理銷售情況報(bào)表。
八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩的精神,通過(guò)友好協(xié)商予以妥善解決,也可提請(qǐng)甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。
九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效,有效期為一年,本協(xié)議一式三份,甲乙雙方各存一份,備案一份。
甲方:乙方:
經(jīng)辦人:經(jīng)辦人:
聯(lián)系方式:聯(lián)系方式:
簽訂地點(diǎn):__________________簽訂日期:_________年____月____日
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