酒店副總崗位心得體會報告 酒店副總崗位心得體會報告總結(jié)(四篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)酒店副總崗位心得體會報告一

您好！

我來到酒店工作也是有了幾個星期了，不過還是不太適合，也是自己覺得服務(wù)類的工作不是自己真的想要去做的，抱歉，我也是決定了，要離職。

其實作出這個選擇，我也是知道會讓領(lǐng)導(dǎo)感到是想不到的，畢竟當(dāng)初我的狀態(tài)是很不錯也是想來酒店工作的，領(lǐng)導(dǎo)也是給予了我很大的期望，不過在實際的一個工作里頭我也是發(fā)覺到我還是不喜歡酒店工作的一個氛圍以及服務(wù)類工作的一個習(xí)慣，可能也是自己性格的一部分原因吧，做了幾天之后其實也是沒有太多的動力，開始我也是以為是新工作的原因需要去適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，陌生的同事以及工作的，不過經(jīng)過這幾周我也是徹底的察覺到自己很不想來做了，也是沒有了動力，之前的狀態(tài)完全是找不到了，很抱歉讓領(lǐng)導(dǎo)的期盼落空了自己也是有些無奈，的確在當(dāng)初選擇工作的時候考慮是不周的，沒有去想太多，覺得找到一份工作就可以了，而沒有去想過是否真的合適，自己又是合適做什么類型的工作的，不過經(jīng)過了此次之后，我也是會對自己去負(fù)責(zé)，不會再這樣的情況來發(fā)生了，會好好的去想自己合適的，以及自己擅長做的工作，再去作出選擇。

在這其實也是學(xué)到了很多，對于酒店的行業(yè)也是有了挺多以前沒有知道的了解，同時對于服務(wù)的行業(yè)也是更讓我明白真的很辛苦，并不容易，也是更能感同身受了，以后也是有服務(wù)于我的一些生活上的人們，我也是會更有體諒，的確工作都是不容易去做的，很多的事情只有去經(jīng)歷過了，才真的知道是怎么樣的，當(dāng)然自己也是在這過程里頭學(xué)了一些服務(wù)的技巧以及對于為人處世的方法，讓我更為的能去到社會更好的去和他人的一個相處，對于以往的自己，的確有了更多的成長，這也是我在這幾周的時間里去學(xué)到的，當(dāng)然自己也是意識到這份工作是不合適自己，也是讓我更為認(rèn)清了自己的一些優(yōu)勢以及劣勢，只有更為的認(rèn)清自己來讓自己到工作里頭發(fā)揮長處，那么才能更好的去做好工作。

要走了，挺感激的，這段時間，同事們也是給予了我很多的照顧，不過我也是無法再繼續(xù)的在這工作了，抱歉，讓領(lǐng)導(dǎo)也是失望，以后無論我在哪工作，都是會記得在這收獲學(xué)到的，而離開也是望領(lǐng)導(dǎo)予以同意。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

有關(guān)酒店副總崗位心得體會報告二

建德市梅城觀美快捷酒店為了便于酒店管理和提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，陳榮春、周長春(以下簡稱甲方)任命王麗娟(以下簡稱乙方)為酒店總負(fù)責(zé)人，乙方以承包方式進(jìn)行酒店管理，雙方依據(jù)平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同，希雙方共同遵守履行。

一、乙方承包經(jīng)營建德市梅城觀美快捷旅店，經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。

二、酒店位于建德市梅城鎮(zhèn)梅花中路21號，以現(xiàn)有裝修及設(shè)施，設(shè)備情況詳見合同附件，該附件作為甲方按合同約定交付乙方使用和乙方在承包期滿交還給甲方的驗收據(jù)依據(jù)，本合同簽訂后，當(dāng)日移交給乙方清點確認(rèn)。

三、承包期限、用途

1、該酒店承包期限一共三年，自20_年8月15日至20_年8月14日止。

2、承包期滿，甲方有權(quán)收回該酒店，乙方應(yīng)如期交還。乙方如要求繼續(xù)承包，則必須在承包期滿之前三個月通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂承包合同。

四、承包金支付方式：

該酒店第一年承包金為10萬元，第二年為10.5 萬元，第三年為11萬元，每年支付一次，先交后使用。

五、承包期間相關(guān)費用及稅金

1、甲方應(yīng)承擔(dān)的費用：

在承包期間，房屋和土地的產(chǎn)權(quán)稅由甲方支付。

2、乙方交納以下費用：

(1) 乙方向甲方交押金貳萬元;

(2) 乙方應(yīng)按時交納水、電、寬帶、有線電視及相關(guān)費用，如不按時交納費用引起的后果由乙方全部承擔(dān)責(zé)任。

(3) 承包期內(nèi)甲方有義務(wù)提供有效證件協(xié)助乙方辦理各種酒店所需的證件，費用由乙方支付。

六、酒店房屋修繕與使用

1、在承包期間，甲方保證房屋的使用安全(乙方使用不當(dāng)除外)，其它所屬硬件設(shè)施的維修責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé)，費用由乙方支付。

2、乙方不得改變房屋結(jié)構(gòu)，如乙方使用不當(dāng)造成房屋及設(shè)施損壞的，乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或承擔(dān)賠償責(zé)任。

七、酒店的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

1、在承包期間，甲方有權(quán)出賣酒店，出賣后，本合同對新的酒店所有人和乙方繼續(xù)有效。

2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得向第三人轉(zhuǎn)租及轉(zhuǎn)讓酒店。

八、合同的變更、解除與終止

1、本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更和解除合同，需要變更和解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成新的書面協(xié)議。

2、在承包期內(nèi)，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回所承包的酒店：

(1) 未經(jīng)甲方同意轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租該酒店;

(2) 未經(jīng)甲方同意拆遷變動酒店結(jié)構(gòu);

(3) 損壞承包酒店設(shè)施，甲方提出合理期限內(nèi)未修復(fù)的;

(4) 未經(jīng)甲方同意，不得應(yīng)用于酒店以外的其它用途;

(5) 逾期未交納承包費，或逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的費用，已經(jīng)給甲方造成損失的。

3、承包期滿，合同自然終止。

4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行，甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更或解除合同。

九、酒店交付及收回的驗收

1、甲方將現(xiàn)有的設(shè)施在簽訂合同之時交給乙方(附清單)。

2、乙方在承包期滿后，將承包酒店及附屬設(shè)備，按清單交還給甲方，乙方交還甲方酒店及附屬設(shè)施應(yīng)保持完好的狀態(tài)。

3、經(jīng)甲方驗收，符合清單要求，甲方退還乙方承包押金貳萬元。

十、違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)全面實際履行本合同，不履行或不完全履行應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。如乙方違約沒收違押金2萬元，如甲方違約，乙方有權(quán)向甲方要求賠償2萬元。雙方損失超過2萬元的，雙方均有權(quán)向?qū)Ψ剿髻r。

十一、爭議解決

未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依法向管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十二、《酒店裝修協(xié)議》作為本合同的附件，該協(xié)議與合同具有同等的法律效力。 十三、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

20_年8月14日

有關(guān)酒店副總崗位心得體會報告三

目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能。

(2)、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

(3)、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。

(4)實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

(5)、隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。

(6)、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

5、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。

全年市場定位和目標(biāo)確定。

1、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標(biāo)。

一月和二月份：

(1)、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

(2)、加強會務(wù)促銷。

(3)、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

三月份：

(1)、加強會務(wù)，商務(wù)客人促銷。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

(1)、加強會務(wù)，商務(wù)客人促銷。

(2)、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

五月份：

(1)、加強旅游促銷

(2)、加強商務(wù)促銷。

六月份：

(1)、加強對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動

(2)、加強商務(wù)促銷。

七、八、九月份

(1)、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

(2)、加強宣傳力度

十月工作重點：

(1)、加強會議促銷。

(2)、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

十一月、十二月份：

(1)、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

(2)、加強會務(wù)促銷。

(3)、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

全年營銷應(yīng)對策略

20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā)，制定年度營銷計劃。

1、價格策略

實施“酒店vip”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發(fā)展導(dǎo)向。

(1)、在觀念認(rèn)識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力。

(2)、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色。強化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵機制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略：

降低房價，免費提供停車場，免費接等;與“酒店vip”計劃相結(jié)合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內(nèi)部營銷為本：

酒店對員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練，使新員工學(xué)會悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。

(1)、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負(fù)責(zé)，直到完滿解決為止。

(2)、員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。

(3)、在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎項，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎勵。

(4)、細(xì)分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

(5)、在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗營銷，做到以下原則：

a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合。

b、“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足。

c、追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略：

要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度。在實際操作中，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了，我們就給這位預(yù)定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。

營銷危機補救

1、對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時進(jìn)行評估，做到每天一匯報，每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時找出原因和研究好對策。

2、建立應(yīng)急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時可以從容應(yīng)對，加強安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測試。

3、建立一套穩(wěn)健、公平的管理機制，明確任務(wù)，賞罰分明。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境。

營銷預(yù)算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費，制服，培訓(xùn)，其它總費用市場營銷費用總額。

評估控制

1.年度計劃控制：

由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：

由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：

由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

有關(guān)酒店副總崗位心得體會報告四

1.全面負(fù)責(zé)酒店的運行和管理，向董事長負(fù)責(zé)。

2.負(fù)責(zé)確立酒店的經(jīng)營管理方針、發(fā)展方向、組織機構(gòu)和完善酒店的長遠(yuǎn)規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，并指揮實施。

3.負(fù)責(zé)建立健全酒店內(nèi)部的組織系統(tǒng)、運行機制及各項規(guī)章制度;協(xié)調(diào)各部門關(guān)系;審批各部門的請示、報告。

4.負(fù)責(zé)研究并掌握市場變化及其發(fā)展趨勢，制定價格體系，適時提出階段性工作重點，并組織實施。

5.決定酒店組織機構(gòu)設(shè)置和編制定員，確定各部門職責(zé)，任免中級管理人員并審定酒店的人力資源開發(fā)方案。

6.審定酒店的內(nèi)部財務(wù)制度和分配方案，審定酒店的預(yù)算、決算、更新改造和投資方案，審定并簽訂酒店的重要合同。

7.審定酒店的市場營銷方案，不斷開拓市場。

8.審定酒店培訓(xùn)計劃，提高員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

9.塑造良好的酒店形象，與社會各界人士保持良好的公共關(guān)系。

10.負(fù)責(zé)重要客人的接待工作。

11.發(fā)動廣大員工群策群力，搞好民主管理;關(guān)心員工的生活和福利，不斷改善員工工作條件，抓好企業(yè)文化和精神文明建設(shè)。

12.主持召開酒店每周的經(jīng)理例會及總經(jīng)理辦公會。

13.定期向董事長匯報工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行董事長的各項決議。