中國白酒心得體會(huì)和方法 中國酒文化心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法一

您以博大的胸懷和鋼鐵般的意志，

創(chuàng)立了千秋偉業(yè);

您以甘甜的乳汁和大海般的深情，

哺育了中華兒女;

憶往昔：

我們唱著“義勇軍進(jìn)行曲”，

伴著國際歌的旋律，

砸爛了日本法西斯，

****了蔣家王朝。

看今朝：

我們唱著“東方紅”，

豪情滿懷走進(jìn)新時(shí)代，

自力更生，改革開放，

全面建設(shè)小康社會(huì)。

偉大、光榮、正確的黨啊!

您是中華民族的希望，

您是中國人民的救星，

中國人民在您鮮紅的旗幟下，

昂首闊步，勇往直前;

華夏兒女在您駕馭的航船上，

披波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法二

借款人：______________________________________

住所：________________________________________

身份證號碼：__________________________________

電話：________________________________________

郵政編碼：____________________________________

開戶銀行及賬號：______________________________

長城卡卡號：__________________________________

有效期：______________________________________ 貸款人：______________________________________

住所：________________________________________

法定代表人(或授權(quán)委托人)：__________________

電話：________________________________________

郵政編碼：____________________________________ 借款人(以下稱甲方)：________________________

貸款人(以下稱乙方)：________________________ 本合同所稱貸款人是指具有開辦消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)資格的中國銀行各分支機(jī)構(gòu)(不包括港澳及海外分支機(jī)構(gòu));

本合同所稱借款人是指在中國銀行各分支機(jī)構(gòu)取得消費(fèi)貸款的自然人。

甲方向乙方申請小額信用消費(fèi)貸款，乙方根據(jù)甲方的資信狀況向甲方發(fā)放小額信用消費(fèi)貸款。為維護(hù)甲、乙雙方利益，明確各自的權(quán)利、義務(wù)，甲、乙雙方按照有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵守執(zhí)行。 ?第一條 借款金額

甲方向乙方借款______(幣別)_______萬_______仟_______佰_______拾_______元_______角_______分。 ?第二條 借款期限

甲方借款期限為______個(gè)月(自合同生效之日起)。 ?第三條 借款利率和計(jì)息方法

借款利率為(月/年)息__________，在本合同履行期間，如遇國家利率調(diào)整，本合同項(xiàng)下貸款利息不變。貸款利息自貸款發(fā)放之日起計(jì)算。 ?第四條 貸款的適用范圍

本合同項(xiàng)下的信用消費(fèi)貸款可用于正常消費(fèi)及勞務(wù)等費(fèi)用支付。 ?第五條 本合同所稱債務(wù)是指借款人應(yīng)向貸款人償還、支付的全部款項(xiàng)，包括貸款本金、利息、罰息、費(fèi)用、違約金、賠償金及其他一切款項(xiàng)。 ?第六條 用款方式

甲方的借款由乙方以轉(zhuǎn)賬形式劃入甲方在中國銀行開立的活期存款賬戶后由甲方用于消費(fèi)。

?第七條 還款方式

本合同項(xiàng)下的貸款本息采用一次性或分期還本付息法。若采用一次性還本付息法，貸款到期后，甲方應(yīng)按約定將貸款本息存入本人活期存款賬戶，并授權(quán)甲方將貸款的本金及利息從其活期存款賬戶中一次性或分期劃扣。若采用分期還本付息法，甲方授權(quán)乙方在每個(gè)還款期規(guī)定時(shí)間自動(dòng)從其活期存款賬戶中扣除還款本息。 ?第八條 提前還款 本合同項(xiàng)下貸款允許甲方提前償還貸款本息，可不收取提前還款承擔(dān)費(fèi)。

第九條 展期貸款處理

甲方如不能按合同規(guī)定的期限償還貸款本息，應(yīng)于還款到期日前30個(gè)工作日向貸款人提出書面展期申請。展期申請經(jīng)甲方審查批準(zhǔn)后，甲乙雙方應(yīng)簽訂展期協(xié)議，乙方有權(quán)對展期貸款加收利息及罰息。 ?第十條 甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方有權(quán)要求乙方按合同約定發(fā)放貸款;

2.甲方應(yīng)按合同規(guī)定的還款期限歸還貸款本息;

3.甲方必須按約定用途使用貸款，不得將貸款挪用;

4.甲方應(yīng)按乙方要求定期提供其有關(guān)經(jīng)濟(jì)收入的證明;

5.甲方在未清償貸款本息之前，不得辦理存款賬戶或信用卡賬戶清戶手續(xù);

6.乙方有權(quán)檢查、監(jiān)督貸款的使用情況;

7.乙方按合同規(guī)定期限及時(shí)發(fā)放貸款;

8.乙方在貸款到期時(shí)有權(quán)從甲方的活期存款賬戶或信用卡賬戶內(nèi)直接劃款。

?第十一條 合同的變更和解除

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。當(dāng)事人的任何一方要求變更合同內(nèi)容或解除合同須以書面形式提前1個(gè)月通知合同的另一方。未達(dá)成協(xié)議前，原合同繼續(xù)有效。 ?第十二條 違約責(zé)任

1.甲方未按本合同約定用途使用借款，乙方有權(quán)對違約使用部分按________計(jì)收違約金;

2.甲方未按本合同規(guī)定歸還貸款本息，乙方有權(quán)對逾期貸款按計(jì)(加)收利息;

3.在合同有效期內(nèi)，甲方發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)停止發(fā)放尚未劃付的貸款，并可提前收回已發(fā)放的貸款本息：

3.1甲方未按合同規(guī)定用途使用貸款;

3.2甲方拒絕或阻撓乙方對貸款使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查;

3.3甲方曾向乙方提供過虛假的資料;

3.4甲方與其他法人或經(jīng)濟(jì)組織簽訂有損乙方權(quán)益的合同和協(xié)議;

3.5甲方死亡、失蹤或喪失民事行為能力后無繼承人或受遺贈(zèng)人，其法定繼承人、受遺贈(zèng)人、監(jiān)護(hù)人拒絕履行借款合同;

3.6甲方發(fā)生其他影響其償債能力或缺乏償債誠意的行為;

3.7甲方與特約商戶之間的糾紛影響還款的行為。

4.由于乙方的原因未能按合同規(guī)定及時(shí)發(fā)放貸款，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按影響天數(shù)和數(shù)額，每天付給甲方萬分之______的違約金。 ?第十三條 費(fèi)用

與本合同有關(guān)的費(fèi)用均由借款人支付或償付，法律另有規(guī)定的除外。 ?第十四條 本合同爭議的解決方式

甲、乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商或者通過調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，可以向合同簽訂地人民法院起訴，或者向合同簽訂地的合同仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁。在協(xié)商和訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款，雙方仍需履行。 ?第十五條 甲、乙雙方約定的其他事項(xiàng) ?第十六條 本合同未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章執(zhí)行。 ?第十七條 合同生效和終止

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，至合同項(xiàng)下貸款本息全部清償完畢后終止。

第十八條 合同附件

《中國銀行小額信用消費(fèi)貸款借款申請表》、乙方身份證影印件、購物發(fā)票影印件以及乙方要求的其他相關(guān)資料。

第十九條 本合同正本一式______份，甲、乙雙方及合同見證人各執(zhí)一份。

甲方：乙方：日期：

2022中國白酒心得體會(huì)和方法三

俗話說得好，“生活中并不缺乏沒，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。美其實(shí)就在我們身邊，《感動(dòng)中國》就是我們身邊美的集中體現(xiàn)。

航空英雄羅陽用生命托起戰(zhàn)機(jī)，最終倒在工作崗位上的“愛國美”;最美女教師張麗莉?yàn)榫葘W(xué)生失去雙腿的“師德美”;農(nóng)家婦女高淑珍堅(jiān)持20xx年以家庭力量撐起“愛心小院”的“奉獻(xiàn)美”……這一個(gè)又一個(gè)“美”，傳遞著的是一個(gè)又一個(gè)人家大美!

節(jié)目中最令人感動(dòng)的是中國臺(tái)灣老兵高秉涵為上百位老兵帶回骨灰的事跡。國民黨阻止軍人回到故鄉(xiāng)使用殘酷的手段，無盡的鄉(xiāng)愁寄托在靈魂中，正如白巖松所說，“帶回的不是骨灰，而是一壇又一壇鄉(xiāng)愁”。

淺淺的海峽怎么能切斷兩岸同胞的骨肉親情呢?兩岸同胞的心永遠(yuǎn)是連在一起的，無論遇到多大的困難，只要兩岸同胞團(tuán)結(jié)起來就能渡過難關(guān)!

或許是因?yàn)槟挲g差距不大的緣故，12歲女孩何?最令我欽佩。我們還在活蹦亂跳，她卻永遠(yuǎn)的離開了人世。盡管她離開了，可她卻將自己的器官捐獻(xiàn)給別人，永遠(yuǎn)地活在人們心中。

真正做到了“為人民服務(wù)，做人民公仆”的局長陳家順為保障農(nóng)民工利益，多次到企業(yè)臥底打工，為政府人員做出了榜樣。

科學(xué)家林俊德、醫(yī)生周月華、海軍氣象工程師李文波、孝子陳斌強(qiáng)，一個(gè)又一個(gè)彰顯“堅(jiān)持”和“奉獻(xiàn)”的感人事跡，無不感動(dòng)著我們。

這一個(gè)個(gè)“美”——“品格美”、“人格美”、“精神美”，將被我們傳承，并創(chuàng)造“社會(huì)美”、“中國美”。

篇六：美麗中國，我的中國夢

我手握一支絢爛的畫筆，在紙上涂鴉，每一筆都濃墨重彩，每一筆都富有激情，每一筆都閃爍著。我在繪我的夢，我的中國夢。

我的夢，是要讓中國成為“美麗中國”。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法四

下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法五

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1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

省會(huì)白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

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xx白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺(tái)、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來看，茅臺(tái)、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

白酒主力消費(fèi)群分析:白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在xx-xx歲；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

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1、優(yōu)勢

（1）產(chǎn)于xx市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。

（2）特別是近年來，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

（3）產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

（4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

（2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

（3）市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。

（4）現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

（5）終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。

3、機(jī)會(huì)

（1）白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。

（2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。

（3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

（4）五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。

4、威脅

（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

（2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。

（3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

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為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

（一）完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為：

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款；

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃；

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng)，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

（二）市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液（xx）的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，xx元/瓶，（12瓶起訂），結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型；100-xx元/瓶，為中底檔宴請型；xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液xx元/瓶：39度五糧xx元/瓶：53度xx茅臺(tái)xx元/瓶：52度水井坊普通裝xx元/瓶：國窖1573普通裝xx元/瓶，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

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針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

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每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、買贈(zèng)促銷、公關(guān)活動(dòng)；

（二）導(dǎo)入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì)，進(jìn)行媒體造勢，帶動(dòng)分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(zèng)（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動(dòng)為主。

（三）發(fā)展期策略

1、媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；

3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng)；

（四）鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等；

（五）公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

（六）促銷活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

1、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

2、消費(fèi)者主題促銷（手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎(jiǎng)不停）：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。

12——5月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、買酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主xx萬終端導(dǎo)購，帶動(dòng)消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳xx萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服、酒水牌、海報(bào)、dm單、-展架、禮品

4、公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法六

祖國山水美如畫，錦繡大地多壯麗。

滾滾長江不盡流，滔滔黃河奔騰急。

長城蜿蜒數(shù)萬里，青藏高原稱屋脊。

地下寶藏?zé)o窮盡，石油花開香千里。

北疆牛羊肥且壯，瓊地椰子甜如蜜。

各個(gè)民族步調(diào)齊，團(tuán)結(jié)友愛勝兄弟。

五星紅旗高飄揚(yáng)，中國臺(tái)灣一定能統(tǒng)一。

天下興亡應(yīng)有責(zé)，祖國和諧是真理。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法七

9月21日晚，電視臺(tái)播出六集電視紀(jì)錄片《輝煌中國》第三集《協(xié)調(diào)發(fā)展》。

在中國這片廣袤的土地上，我們能夠從攝影師的記錄中，看到天梯上孩子們的笑容，扶貧干部的汗與淚，姑蘇小鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的奇跡，“閩寧模式”東西部牽手的成功跨越，一個(gè)個(gè)特色小鎮(zhèn)、中心城市、城市群的興起。而長江經(jīng)濟(jì)帶，京津冀一體化，以及縈繞著千年大計(jì)、國家大事的雄安新區(qū)，《輝煌中國》正給我們展現(xiàn)了國家協(xié)調(diào)發(fā)展的宏大敘事。

這是輝煌中國五年來的發(fā)展變化，從一個(gè)個(gè)小人物的奮斗歷程中，我們能夠看到，國家正在為東南西北中的協(xié)調(diào)發(fā)展努力，正在向一體化、一元化發(fā)展邁進(jìn)。中國經(jīng)歷了幾十年快速發(fā)展之后，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中那道所謂繞可是去的“中等收入陷阱”橫亙在眼前。如何避免國家落入“陷阱”而停滯不前，中國正在用實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對這些發(fā)展中遇到的難題。

五年來，國家從縮小發(fā)展中的貧富差距、城鄉(xiāng)差距、區(qū)域差距入手，努力回答幾個(gè)問題，那就是如何讓千百年來共同富裕的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓中國的發(fā)展更加平衡協(xié)調(diào)、持續(xù)健康。從中我們能夠看出，中國制度展示了特有的優(yōu)勢，而中國正在獨(dú)具智慧地創(chuàng)造中國方案，更能增強(qiáng)中華民族的制度自信。

《輝煌中國》記錄下的時(shí)代烙印如此立體而真實(shí)，雖然北京的文化和科技，天津的金融和新制造，河北的現(xiàn)代商貿(mào)和物流，定位、優(yōu)勢完全不一樣，可是協(xié)同發(fā)展的魅力卻如此大，京昆高速、津保城際鐵路、北京新機(jī)場，1小時(shí)通勤圈初步構(gòu)成，13908億元構(gòu)筑起三地交通一體化的立體骨架。

2016年，京津冀經(jīng)濟(jì)增速到達(dá)7.5%，經(jīng)濟(jì)規(guī)模占全國的10%，已經(jīng)成為拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引。

隨著京津冀協(xié)同發(fā)展的步伐加快，從交通、人才、教育、產(chǎn)業(yè)、城市布局等方面入手，我們能夠發(fā)現(xiàn)，如今炙手可熱的雄安新區(qū)正成為協(xié)調(diào)發(fā)展的全新樣板?！皼]有做不到，僅有想不到?！碑?dāng)協(xié)調(diào)發(fā)展與中國制度優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，必將能夠碰撞出輝煌中國的新篇章。

每個(gè)中國人都是輝煌中國的見證者，也是輝煌中國的實(shí)踐者，隨著協(xié)調(diào)發(fā)展進(jìn)行曲的奏響，我們定能繼續(xù)書寫屬于這個(gè)時(shí)代的協(xié)調(diào)發(fā)展傳奇。

2022中國白酒心得體會(huì)和方法八

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

“一個(gè)人可以一無所有，但不能沒有夢想?！币?yàn)橛袎粝?，我們才?huì)在歷盡坎坷厚依然前些；因?yàn)橛袎粝耄覀儾艜?huì)在歷經(jīng)滄桑后信心仍然不改。

每一個(gè)中國人的夢想?yún)R聚在一起就是我們的中國夢，所以沒一個(gè)中國人的夢想都必須要以國家的強(qiáng)大作為后盾。

從炎黃文明，到秦朝一統(tǒng)天下；從唐朝的繁榮昌盛，到八國聯(lián)軍侵華；從清政府的倒臺(tái)，到偉大的五四愛國運(yùn)動(dòng)；從日本侵華，到新中國的崛起。中國走過了多少的風(fēng)雨，闖過了多少的難關(guān)！屈原用他的赤誠之心譜寫了《離騷》；岳飛用他戎馬一生維護(hù)了民族尊嚴(yán)；文天祥用生命詮釋了“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”。

多少人把自己寶貴的生命獻(xiàn)給了國家和民族，只因?yàn)樗麄兠總€(gè)人的心中都有一個(gè)夢，一個(gè)堅(jiān)定的夢，一個(gè)堅(jiān)定的中國夢——把沉睡中的東方巨龍喚醒！當(dāng)鴉片戰(zhàn)爭擊破“天朝上國”迷夢，當(dāng)西方文明劇烈沖擊“天不變，道亦不變”的心理，當(dāng)中華民族面臨“千年未有之變局”，面對“千年未有之強(qiáng)敵”，中華兒女就有一個(gè)夢想，一個(gè)民族復(fù)興的夢想。

兩百年以來，無數(shù)的炎黃子孫執(zhí)著于這個(gè)夢，為民族復(fù)興而求索。“雄關(guān)漫道真如鐵”，“人間正道是滄桑”?！伴L風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！?/p>

上個(gè)世紀(jì)美國的美國夢，就是以美國當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化實(shí)力作為依托才得以實(shí)現(xiàn)的。同樣，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，綜合國力的日益增強(qiáng)，國際地位的顯著提高，我們現(xiàn)在完全有資本去暢談“中國夢”！

以前我們的國家積貧積弱，飽受西方列強(qiáng)的欺凌，那時(shí)候的中國人都想讓自己的祖國強(qiáng)大。是?。∽鎳鴱?qiáng)大了，我們才能過上幸福的生活！國家，國家。國家！先有國后有家，有了國才有家，有了強(qiáng)的國才有富的家！

姚明曾經(jīng)說過：“感謝這個(gè)偉大進(jìn)步的時(shí)代，使我有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的夢想與價(jià)值?！?/p>

盡管我們的夢想實(shí)現(xiàn)未必盡如人意，有的人還在埋怨：收入還不夠高，房子還不夠大，工作還不夠好，看病還不夠方便，但與自己的過去相比，夢想的旅程都早已離開原點(diǎn)，夢想的花朵已然開始綻放。

也許，我們執(zhí)著于自己的夢想久了，可能會(huì)忘了夢想生長的土壤；也許，我們追求自己的夢想久了，可能會(huì)忘了夢想最初的動(dòng)力，但我們不會(huì)忘記——我們的夢就是中國夢，中國夢就是我們的夢！

“中國夢”與個(gè)人夢唇齒相依。我們追逐自己的夢，本身構(gòu)成了“中國夢”的一塊塊基石?！爸袊鴫簟钡慕?gòu)，又為我們放飛自己的夢想提供了平臺(tái)和土壤。

“雄關(guān)漫道真如鐵”，是對夢想的追求；“而今邁步從頭越”，是對夢想的執(zhí)著！我的肩上，托起的民族騰飛的希望，我的腳下，鋪筑的是國家復(fù)興的夢想。

中國之夢，猶如翱翔在中國蒼穹之上的雄鷹，展翅高飛；而我的夢，是結(jié)在中國藤蔓上的種子，飽含生機(jī)。我震撼于歷史的中國夢，激勵(lì)于近代的中國夢，更會(huì)全心全意投身于今天中國夢的實(shí)現(xiàn)。

我的演講到此結(jié)束！謝謝大家！