成功做事心得體會(huì)報(bào)告 自己做成功事情的感受(六篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告一

一、堅(jiān)定信念，獻(xiàn)身教育，努力提高思想政治素養(yǎng)

作為一名黨員教師，我恪守教師職業(yè)道德，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，自覺(jué)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》等相關(guān)教育法規(guī)。在思想上時(shí)刻保持清醒的頭腦，大力弘揚(yáng)黨的艱苦樸素的工作作風(fēng)。牢固樹(shù)立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，在大事大非問(wèn)題上，不喪失政治立場(chǎng)，對(duì)黨的方針政策和組織決議言行一致，旗幟鮮明，在政治上同黨中央和上級(jí)黨組織保持一致。能自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家法律，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，嚴(yán)守黨的秘密，執(zhí)行黨的決議，服從組織安排。始終保持著共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

在工作中，能正確處理集體、個(gè)人兩者利益關(guān)系。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，勤儉自強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真搞好自己的常規(guī)教學(xué)，從沒(méi)有發(fā)生過(guò)遲到、早退、曠課或任意調(diào)課現(xiàn)象。平時(shí)由于工作需要，我經(jīng)常加班加點(diǎn)地忘我工作，在雙休日和節(jié)假日也很少休息過(guò)。對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處安排的各項(xiàng)工作，我從未拒絕或推諉過(guò)，關(guān)鍵時(shí)刻總是能夠從學(xué)校工作的大局出發(fā)，勇挑重?fù)?dān)，出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。作為骨干教師和學(xué)科帶頭人，我不僅自己做到認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)教學(xué)和科研工作，而且能夠引導(dǎo)和帶動(dòng)其他中青年教師積極開(kāi)發(fā)新專題，積極參與教學(xué)教研，在本學(xué)科形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，比較充分地調(diào)動(dòng)了中青年教師教學(xué)和科研積極性，從而有力地促進(jìn)了我校的教研工作，基本滿足了教學(xué)工作的需要，

二、以課堂教學(xué)為核心，勤于實(shí)踐，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格

我認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課，精心備課。在備課的同時(shí)，不僅要備教材，還要備學(xué)生，讓學(xué)生在有限的時(shí)間里學(xué)會(huì)更多的知識(shí)。多年的教學(xué)使我懂得了知識(shí)儲(chǔ)備的重要性。要想教給學(xué)生一碗水，教師自己必須得成為水的源泉，這樣才能滿足學(xué)生們千奇百怪的好奇心。因此，我在課下，十分注意自己的知識(shí)積累，大量的翻閱課外資料，來(lái)拓寬自己的視野。積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教研活動(dòng)。

隨著課程改革的不斷深入，我大膽的在課堂中引進(jìn)新思路新方法，解決課上的問(wèn)題。每當(dāng)走進(jìn)課堂，我都充滿了感動(dòng)和期待，在與學(xué)生的交流、碰撞中，我盡情地放飛自己編織了多年的教學(xué)夢(mèng)想，那些如詩(shī)的境界讓我的夢(mèng)充實(shí)、豐盈。我組織學(xué)校的語(yǔ)文教師在教育教學(xué)中開(kāi)始了大膽的創(chuàng)新，在語(yǔ)文課堂上，力求達(dá)到三個(gè)“走進(jìn)”——走進(jìn)人物世界，融入語(yǔ)文世界，追求人文合一的對(duì)話境界;走進(jìn)心靈世界，讓興趣成為最好的老師，享受幸?？鞓?lè)的學(xué)習(xí)境界;走進(jìn)生活世界，讓課堂充滿感動(dòng)，體驗(yàn)生命律動(dòng)的教學(xué)境界。

三、精雕教藝，創(chuàng)新教學(xué)品牌。

在教學(xué)中勇挑重?fù)?dān)，在趨負(fù)荷工作情況下，仍努力鉆研教學(xué)大鋼，勤奮好學(xué)，善于研究，注意學(xué)生雙基訓(xùn)練，能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)課堂效益和課外輔導(dǎo)相結(jié)合，注重經(jīng)驗(yàn)和積累，探討教學(xué)主法的改革，切實(shí)抓好教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以學(xué)生為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)輕松活躍的學(xué)習(xí)氛圍，師生雙方密切合作，交流互動(dòng)，形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，精精精練，向課堂45分鐘要質(zhì)量，反對(duì)題海戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)培優(yōu)輔差，教學(xué)質(zhì)量一年一個(gè)臺(tái)階，課堂教學(xué)生動(dòng)活潑，效果好，深受學(xué)生、家長(zhǎng)、同行的好評(píng)。

四、以研究反思為前提，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，努力成為研究型教師

首先，加強(qiáng)自我反思。為不斷提高教學(xué)研究能力，自己重視從教育教學(xué)實(shí)踐中挖掘鮮活的實(shí)例，總結(jié)提升。經(jīng)常自覺(jué)地運(yùn)用學(xué)習(xí)到的課改理念，審視自己的課堂,對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行有意的回顧，體會(huì)成功的方法，尋找改進(jìn)的思路;對(duì)所教學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行分析，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，完善有效的方法。并及時(shí)將自己的想法記錄下來(lái)，撰寫(xiě)研究論文和教學(xué)反思日記。x年，撰寫(xiě)的《語(yǔ)文新課標(biāo)與創(chuàng)新思維的培養(yǎng)》獲廣水市三等獎(jiǎng)。20xx年撰寫(xiě)論文《師生互動(dòng)，促進(jìn)作文教學(xué)》獲廣水市二等獎(jiǎng)。其次，積極組織本校語(yǔ)文教學(xué)教研，引導(dǎo)青年老師大膽創(chuàng)新，在組織畢業(yè)班語(yǔ)文復(fù)習(xí)過(guò)程中，對(duì)古詩(shī)詞進(jìn)行歸類收集整理編排成冊(cè)，便于學(xué)生記誦，對(duì)文學(xué)常識(shí)進(jìn)行搜集，編成口訣，還根據(jù)新課標(biāo)考試特點(diǎn)，注重學(xué)生語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng)，提高學(xué)生的解題技巧，使學(xué)生能夠靈活應(yīng)對(duì)各種考試題型，提高了學(xué)生解題技巧，主動(dòng)地采用創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景引發(fā)學(xué)生討論，思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，同時(shí)通過(guò)學(xué)校校園網(wǎng)和本人新浪博客“浪子闖關(guān)”方便地將教學(xué)教研、生活、情感與物質(zhì)成果上傳發(fā)表，形成個(gè)人的資源沉淀。

幾年來(lái)，我一直在努力履行著骨干老師和學(xué)科帶頭人的職責(zé)，一路行來(lái)也采擷了點(diǎn)滴果實(shí)，x年被評(píng)為廣水骨干教師，x年被廣水市評(píng)為學(xué)科帶頭人，20xx年被長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)授予“優(yōu)秀老師”稱號(hào)，雖然自己僅僅是恪守著最初的承諾，在努力履行學(xué)科帶頭人的職責(zé)，但在事業(yè)默默耕耘中。

回顧三年走過(guò)的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn)，平凡而又實(shí)在。當(dāng)然自己也在不斷反思：如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，成為名副其實(shí)的學(xué)科領(lǐng)域帶頭人，成為新課程改革的引領(lǐng)人，成為教育創(chuàng)新與教學(xué)方法改革的帶頭人，成為構(gòu)建學(xué)科教師團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)人?我想，今后將在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持下，把今天的工作成績(jī)當(dāng)作明天工作的起點(diǎn)，一如既往，奮力爭(zhēng)先，不斷地從各方面提高自己，更好地在各方面協(xié)助引領(lǐng)，使自己無(wú)愧于“學(xué)科帶頭人”的光榮稱號(hào)!

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告二

“成功”和“失敗”就像一對(duì)孿生姐妹,自從人類誕生的那一天起，他們就攜手來(lái)到了世上，“成功”與“失敗”的出現(xiàn)可以說(shuō)是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，歷史在“成功”與“失敗”間得以前行。

可是人們總是主觀的認(rèn)為“失敗”所代表的是深淵、是低谷、是無(wú)法戰(zhàn)勝、無(wú)法翻越的高墻、是所有的悲哀與不興；而“成功”所代表的是金錢(qián)、是利益、是功名成就的事業(yè)、是無(wú)可比擬的地位、是一切的美好與幸福。

翻開(kāi)歷史，我們知道，“成功”與“失敗”是長(zhǎng)期共存的，沒(méi)有“失敗”就沒(méi)有“成功”，畢竟“失敗乃成功之母”：清代文學(xué)家蒲松齡落第之后憤而著書(shū)，才寫(xiě)出《聊齋志異》。著名化學(xué)家歐立希經(jīng)過(guò)了605次的失敗，才發(fā)明了藥物“606”。有“發(fā)明大王”之稱的愛(ài)迪生，一生發(fā)明了1000多件新產(chǎn)品，但每一個(gè)新發(fā)明的誕生，都經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次失敗。在一項(xiàng)新發(fā)明的試驗(yàn)過(guò)程中，他失敗了8000多次，但他仍然樂(lè)觀的說(shuō)：“失敗也是我所需要的，8000次失敗，起碼使我知道了有8000個(gè)辦法行不通?！庇纱丝梢?jiàn)，沒(méi)有“失敗”，就沒(méi)有“成功”的到來(lái)?？墒?，不是所有的失敗都意味著成功的即將到來(lái)，在失敗之后成功的人是明智的。

但世界上有更多的庸人，在失敗過(guò)后不思悔改，他們依舊按照失敗過(guò)的路繼續(xù)走，碰壁后卻不懂得轉(zhuǎn)變，直至生命的完結(jié)，在最后的一刻他依然能笑著說(shuō)：“我離成功只有一步之遙，只要在給我一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，我就能做到?！蔽覀儾坏貌慌宸@些人的“毅力”，但我們更應(yīng)該知道失敗到成功，不是一意孤行就能做到的。

“失敗”和“成功”就像是一杯咖啡，先苦后甜，是它的基本滋味。如果我們?cè)诤鹊谝豢跁r(shí)就放棄了，那么我們永遠(yuǎn)也不會(huì)知道香甜是何種滋味。就像我們?cè)诘谝淮问r(shí)，如果就選擇放棄，那我們永遠(yuǎn)也不會(huì)得到成功的眷顧。

我們應(yīng)該客觀的去看待“成功”和“失敗”?！俺晒Α焙汀笆　笔强梢曰ハ噢D(zhuǎn)化的，我們只有經(jīng)歷過(guò)“失敗”才能體會(huì)“成功”是何等的珍貴；也只有在“成功”后才會(huì)知道“失敗”的意義。在經(jīng)歷過(guò)這一切之后，我們就不會(huì)在主觀的認(rèn)為，“失敗”是一切的不美好了。因?yàn)椤俺晒Α钡谋澈笫怯谩笆　逼龀傻呐_(tái)階，如果沒(méi)有這一層一層的臺(tái)階，我們可能永遠(yuǎn)呆站在原地，無(wú)法邁出任何一步。

“成功”是“失敗”永遠(yuǎn)的燈塔，只有在歷經(jīng)艱難困苦后，找到正確的方向，不懈努力，我們才能接近燈塔，獲得光明?！安唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功”。成功的代價(jià)是經(jīng)歷無(wú)數(shù)的失敗，失敗過(guò)后，只要我們永不放棄，最終會(huì)見(jiàn)到美麗的彩虹。

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告三

1、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

2、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

3、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！

4、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。

5、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。

6、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

7、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到。

8、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

9、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

10、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

13、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

14、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

15、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

16、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

17、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。

18、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。

19、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。

20、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

21、智者一切求自己，愚者一切求他人。

22、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

23、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

24、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。

25、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。

27、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。

28、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

29、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

30、苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。

31、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。

32、沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。

33、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

34、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。

35、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

36、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

37、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

38、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

39、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

40、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。

41、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。

42、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

43、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始。

44、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

45、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。

46、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

47、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告四

日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫(kù)存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國(guó)希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國(guó)和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國(guó)問(wèn)題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機(jī)在電子、建材、醫(yī)療等各個(gè)方面開(kāi)啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場(chǎng)談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時(shí)在談判的過(guò)程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對(duì)手

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢(shì).紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國(guó)相比價(jià)格便宜。

劣勢(shì). 紅豆的儲(chǔ)存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢(shì). 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國(guó)，占有購(gòu)買主動(dòng)權(quán)。

劣勢(shì).對(duì)中方的具體情況了解不多。

3.4準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4 談判過(guò)程

4.1開(kāi)場(chǎng)階段

日方：介紹其國(guó)內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說(shuō)明當(dāng)前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對(duì)日方的困境表示同情，隨后如實(shí)介紹國(guó)內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫(kù)存情況。

4.2中局階段

中方開(kāi)誠(chéng)布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫(kù)存不足，陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些，因此希望日方購(gòu)買去年的存貨。雖經(jīng)再三說(shuō)明，日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙，指著上面的一篇報(bào)道說(shuō)：“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問(wèn)題，我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國(guó)內(nèi)需求很大，政府對(duì)于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫(kù)存在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣完，而新的又不足以供應(yīng)時(shí)，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮?！比辗匠了剂季?，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們?cè)诠?yīng)你們舊貨的同時(shí)，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進(jìn)行。

首先日方要求訂購(gòu)3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過(guò)了兩天，日方又來(lái)了，他們沒(méi)有找到更合適的供應(yīng)商，而且時(shí)間也不容許他們?cè)倮^續(xù)拖下去。這次，日方主動(dòng)要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購(gòu)了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實(shí)際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭(zhēng)：“這之前，我們并沒(méi)有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留?！比辗阶灾硖?，也就不再說(shuō)什么，然后借口出去一下，實(shí)際是往總部打電話?；貋?lái)后，一副很沮喪的樣子，他對(duì)中方說(shuō)：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來(lái)可能還有合作的機(jī)會(huì)，況且剛才所說(shuō)的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個(gè)人情。于是中方很寬容地說(shuō)：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購(gòu)2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過(guò)程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當(dāng)對(duì)方要求我方對(duì)某些方面做出讓步時(shí)，比如說(shuō)日方要求20xx噸新貨時(shí)，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無(wú)法更改為理由迫使對(duì)方讓步。

層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)上大豆行情，并借此表明我方的價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來(lái)迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對(duì)日方國(guó)內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點(diǎn)，并且在談判的過(guò)程中態(tài)度誠(chéng)懇、信心滿滿，能夠識(shí)破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅(jiān)定的立場(chǎng)，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。

日方：

日方對(duì)中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達(dá)成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過(guò)程往往是一個(gè)短暫的過(guò)程，但是它卻要解決對(duì)組織來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)的重要問(wèn)題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對(duì)方而去談判，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中沒(méi)有研究過(guò)對(duì)方而倉(cāng)促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來(lái)顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。

確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對(duì)方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括：談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案，談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準(zhǔn)備工作，談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)。

當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，根據(jù)自身需要，對(duì)談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅(jiān)持原則立場(chǎng)，又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作;既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點(diǎn)，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過(guò)對(duì)本案的了解，我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的，要對(duì)對(duì)手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過(guò)程中抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，是談判取勝的一項(xiàng)重要條件，關(guān)注對(duì)手的心理變化，對(duì)調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候乘勝追擊，必要時(shí)給對(duì)方施加一點(diǎn)壓力，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，穩(wěn)中求勝。

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告五

被譽(yù)為世界三大男高音之一的意大利著名音樂(lè)家帕瓦羅蒂，少年時(shí)期也是做過(guò)適合自己的選擇的。帕瓦羅蒂考入了師范學(xué)院，在師范學(xué)院里他喜歡上了唱歌。

馬上就畢業(yè)了，他的心卻充滿了困惑。唱歌和當(dāng)老師都是他喜歡的，如何選擇呢?男孩最后想出了一個(gè)折中的辦法：先當(dāng)一名教師，在教學(xué)之余練習(xí)唱歌，然后再成為一名歌唱家。

帕瓦羅蒂把他的想法告訴了父親，父親指了指他面前的兩把椅子，那兩把椅子相距有不遠(yuǎn)的距離，父親說(shuō)：你能同時(shí)坐到那兒的椅子上面嗎?男孩搖了搖頭，他不能。父親說(shuō)：很多的時(shí)候人們都想同時(shí)坐兩把椅子，結(jié)果，只會(huì)使自己掉在地上。

此時(shí)，他知道他必須做出艱難的選擇，最終他選擇了他更加喜歡的唱歌，后來(lái)他成為了一名著名的歌唱家。

當(dāng)太多的喜愛(ài)站在我們?nèi)松慕徊婵跁r(shí)，人們往往會(huì)選擇兼顧與嘗試，但結(jié)果不會(huì)是好的。我們要做的，便是選擇那條自己最擅長(zhǎng)的、最喜愛(ài)的路，沒(méi)有正確與否，只有堅(jiān)持與否。

當(dāng)我們選擇了一條道路時(shí)，就要一心一意地專注于它。盡管路上會(huì)有崎嶇坎坷，盡管路上會(huì)有黑暗迷茫，盡管路上可能會(huì)無(wú)人相伴，但是，只要我們心中的理想之燈不滅，我們就會(huì)覺(jué)得，這一切的苦難又算得了什么?為了明天，付出什么都值得!頭用來(lái)夢(mèng)想，腳用來(lái)實(shí)現(xiàn)。其實(shí)我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，就是走完從頭到腳的的距離。只要我們多一份堅(jiān)持不懈的努力，多一份永不服輸?shù)闹練?，就一定?huì)克服重重困難，到達(dá)成功的彼岸。執(zhí)著，是成功的條件。

“說(shuō)出來(lái)會(huì)被嘲笑的夢(mèng)想，才有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，即使跌倒了，姿勢(shì)也會(huì)很豪邁?！笔前?，只要有顆想成功的心，還會(huì)懼怕失敗嗎?

讓我們選擇一條喜愛(ài)的路，專心致志地走下去!

推薦成功做事心得體會(huì)報(bào)告六

說(shuō)起失敗，讓人浮想聯(lián)翩，失敗，那是怎樣的痛苦，怎樣的酸辛，讓人回味無(wú)窮。

失敗，讓人流過(guò)淚，讓人傷心過(guò)，讓人不堪回首。我知道，我要寫(xiě)的這篇文章可能會(huì)很老套，但我要表明的道理確是千百年來(lái)流傳的，是不爭(zhēng)的事實(shí)！我不想讓人唾棄，但我仍要堅(jiān)持，失敗乃成功之母！

勾踐，臥薪嘗膽

公元前496年，吳王闔閭派兵攻打越國(guó)，但被越國(guó)擊敗，闔閭也傷重身亡。兩年后闔閭的兒子夫差率兵擊敗越國(guó)，越王勾踐被押送到吳國(guó)做奴隸，勾踐忍辱負(fù)重伺候吳王三年后，夫差才對(duì)他消除戒心并把他送回越國(guó)。

其實(shí)勾踐并沒(méi)有放棄復(fù)仇之心，他表面上對(duì)吳王服從，但暗中訓(xùn)練精兵，強(qiáng)政勵(lì)治并等待時(shí)機(jī)反擊吳國(guó)。艱苦能鍛煉意志，安逸反而會(huì)消磨意志。勾踐害怕自己會(huì)貪圖眼前的安逸，消磨報(bào)仇雪恥的意志，所以他為自己安排艱苦的生活環(huán)境。他晚上睡覺(jué)不用褥，只鋪些柴草（古時(shí)叫薪），又在屋里掛了琺憨粹窖誄忌達(dá)媳憚顱一只苦膽，他不時(shí)會(huì)嘗嘗苦膽的味道，為的就是不忘過(guò)去的恥辱。

勾踐為鼓勵(lì)民眾就和王后與人民一起參與勞動(dòng)，在越人同心協(xié)力之下把越國(guó)強(qiáng)大起來(lái)，最后并找到時(shí)機(jī)，滅亡吳國(guó)。

勾踐，因?yàn)榫薮蟮氖?，但他不拋棄、不放棄，最終成功了，成功的滅亡了吳國(guó)，壯大了越國(guó)！

劉備，三顧茅廬

漢末，黃巾事起，天下大亂，曹操坐據(jù)朝廷，孫權(quán)擁兵東吳，漢宗室豫州牧劉備聽(tīng)徐庶和司馬徽說(shuō)諸葛亮很有學(xué)識(shí)，又有才能，就和關(guān)羽、張飛帶著禮物到隆中臥龍崗去請(qǐng)諸葛亮出山輔佐他。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉(zhuǎn)回去。不久，劉備又和關(guān)羽、張飛冒著大風(fēng)雪第二次去請(qǐng)。不料諸葛亮又出外閑游去了。張飛本不愿意再來(lái)，見(jiàn)諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達(dá)自己對(duì)諸葛亮的敬佩和請(qǐng)他出來(lái)幫助自己挽救國(guó)家危險(xiǎn)局面的意思。過(guò)了一些時(shí)候，劉備吃了三天素，準(zhǔn)備再去請(qǐng)諸葛亮。關(guān)羽說(shuō)諸葛亮也許是徒有一個(gè)虛名，未必有真此才實(shí)學(xué)，不用去了。張飛卻主張由他一個(gè)人去叫，如他不來(lái)，就用繩子把他捆來(lái)。劉備把張飛責(zé)備了一頓，又和他倆第三次訪諸葛亮。到時(shí)，諸葛亮正在睡覺(jué)。劉備不敢驚動(dòng)他，一直站到諸葛亮自己醒來(lái)，才彼此坐下談話。諸葛亮見(jiàn)到劉備有志替國(guó)家做事，而且誠(chéng)懇地請(qǐng)他幫助，就出來(lái)全力幫助劉備建立蜀漢皇朝。

劉備，因?yàn)樽约旱膱?jiān)持與不懈，最終經(jīng)過(guò)兩次的失敗后成功了，此可謂“失敗乃成功之母”，沒(méi)有失敗哪來(lái)的成功！

張衡，地動(dòng)儀

我國(guó)古代科學(xué)家張衡發(fā)明地動(dòng)儀時(shí)，曾遭到當(dāng)時(shí)朝廷政治上的打擊，對(duì)他降職使用。別人也嘲笑他搞科學(xué)是不務(wù)正業(yè)。但他不為功名利祿和嘲笑諷刺所動(dòng)搖，依然的研究，努力鉆研，最后獲得了成功。

有人說(shuō)，成功并不一定在失敗之后，有人說(shuō)，成功可以順?biāo)脕?lái)。事實(shí)是這樣嗎？不，不是！有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)成功順風(fēng)而來(lái)，在學(xué)校，年級(jí)第一的那個(gè)真的是一舉成功的嗎？當(dāng)然不是了，那是經(jīng)過(guò)不懈的努力與在知識(shí)中的翻滾、摸索后才成功的，曾經(jīng)有多少困難的習(xí)題阻礙了她，又有多少問(wèn)題纏繞著她，為什么成功了？因?yàn)樗谑『髨?jiān)持了下來(lái)！

依然很老套的一句話——“失敗乃成功之母”！