商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法 商業(yè)海報(bào)怎么做(8篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法一

1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

2、超市，理想的投資機(jī)會(huì)。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;

c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

(1)、廈門(mén)市

a、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

具體說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達(dá)。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類(lèi)超市競(jìng)激烈。a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農(nóng)村市場(chǎng)。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。

3、初步計(jì)劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區(qū)——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類(lèi);

襪子內(nèi)衣類(lèi);

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購(gòu)買(mǎi)或便利購(gòu)買(mǎi)的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購(gòu)、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說(shuō)：

一、廈門(mén)市區(qū)：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類(lèi)店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法二

第一章 摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[____]年銷(xiāo)售收達(dá)到[_]元，稅前利潤(rùn)為[_]元，[____+1]年銷(xiāo)售收入為[_]元，稅前利潤(rùn)為[_]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕。

本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些〕：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(____年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到___元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，____+n年可增至___元，200_年可增至___f元)。

現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為_(kāi)__元的貸款或投資]，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài)、

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法三

競(jìng)業(yè)限制合同

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照碼：

員工身份證號(hào)碼：

鑒于員工知悉的企業(yè)商業(yè)秘密具有重要影響，為保護(hù)雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等自愿和誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成下列條款，雙方共同遵守：

1.?員工義務(wù)

1.1?未經(jīng)企業(yè)同意，在職期間不得自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與企業(yè)同類(lèi)的行業(yè)；

1.2?不論因何種原因從企業(yè)離職，離職后年內(nèi)不得到與企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的單位就職。

1.3?不論因何種原因從企業(yè)離職，離職后年內(nèi)不自辦與企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者從事與企業(yè)商業(yè)秘密有關(guān)的產(chǎn)品的生產(chǎn)。

2.?企業(yè)義務(wù)

從雙方勞動(dòng)合同約定的合同履行期限到期后第二天起，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照競(jìng)業(yè)限制期限向員工支付一定數(shù)額的競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償費(fèi)。年經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費(fèi)的金額為員工離開(kāi)企業(yè)單位前一年的工資收入的1/3；不滿(mǎn)一年的按月平均工資推算。補(bǔ)償費(fèi)按季支付，由企業(yè)通過(guò)銀行支付至員工銀行卡上。如員工拒絕領(lǐng)取，企業(yè)可以將補(bǔ)償費(fèi)向有關(guān)方面提存。

3.?違約責(zé)任

員工不履行規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向企業(yè)支付違約金，金額為員工離開(kāi)企業(yè)單位前一年的工資收入的倍。同時(shí)，員工因違約行為所獲得的收益應(yīng)當(dāng)還企業(yè)。

4.?爭(zhēng)議解決

因本協(xié)議引起的糾紛，由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，則提交蘇州_____委員會(huì)_____。

5.?合同效力

本合同自雙方簽章之日起生效。本合同的修改，必須采用雙方同意的書(shū)面形式。

雙方確認(rèn)，已經(jīng)仔細(xì)審閱過(guò)合同的內(nèi)容，并完全了解合同各條款的法律含義。

企業(yè)：（簽章）員工：（簽章）

年月日

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法四

甲方：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

乙方：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系方式：

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。

本合同合作各方就共同參與研究開(kāi)發(fā)x項(xiàng)目事項(xiàng)，經(jīng)過(guò)平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由合作各方共同恪守。

第一條、項(xiàng)目

1、名稱(chēng)：。

2、地址：。

第二條、技術(shù)內(nèi)容、范圍和要求

1、技術(shù)內(nèi)容：

(1)新技術(shù)。

(2)新產(chǎn)品。

(3)新工藝。

(4)新材料。

2、技術(shù)范圍：。

3、技術(shù)要求：。

第三條、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃

本合同合作各方在研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，分工承擔(dān)如下工作：

1、甲方

(1)研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容：。

(2)工作進(jìn)度：。

(3)研究開(kāi)發(fā)期限：。

2、乙方

(1)研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容：。

(2)工作進(jìn)度：。

(3)研究開(kāi)發(fā)期限：。

第四條、研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的數(shù)額及其支付、結(jié)算方式

1、合作各方確定，按如下方式提供或支付本合同項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)及其他投資：

甲方：

(1)提供或支付方式：。

(2)支付或折算為技術(shù)投資的金額：。

(3)使用方式：。

乙方：

(1)提供或支付方式：。

(2)支付或折算為技術(shù)投資的金額：。

(3)使用方式：。

2、研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)總額：_元(大寫(xiě)：__人民幣)。

3、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：本合同約定，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)由提供，或者雙方按_比例分擔(dān)提供。

4、支付方式為：

(1)一次總付：x元，時(shí)間：________年____月。

(2)分期支付：x元，時(shí)間：________年____月。

(3)按利潤(rùn)%提成，期限：________年____月。

(4)按銷(xiāo)售額%提成，期限：________年____月。

5、結(jié)算方式

經(jīng)費(fèi)的結(jié)算包括經(jīng)費(fèi)包干和經(jīng)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，合同約定采用下列第種方式結(jié)算：

(1)合同經(jīng)費(fèi)包干使用的，合同完成后經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)剩余時(shí)，結(jié)余經(jīng)費(fèi)歸受托人所有，經(jīng)費(fèi)不足，不足由受托人自行解決。并且受托人的報(bào)酬應(yīng)包含在結(jié)余的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)中，委托人不另行支付報(bào)酬。雙方未約定結(jié)算方式的，按包干使用處理。

(2)經(jīng)費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的，研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)不足時(shí)，委托人應(yīng)補(bǔ)充支付，經(jīng)費(fèi)剩余時(shí)，受托人應(yīng)如數(shù)返還。

第五條、利用研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)購(gòu)置的設(shè)備、器材、資料的財(cái)產(chǎn)歸屬

1、屬于甲方的設(shè)備、器材、資料：。

2、屬于乙方的設(shè)備、器材、資料：。

3、同屬于雙方的設(shè)備、器材、資料：。

第六條、履行的期限、地點(diǎn)

1、履行期限

第一階段：從________年____月到________年____月止。

第二階段：從________年____月到________年____月止。

第三階段：從________年____月到________年____月止。

2、履行地點(diǎn)

未約定履行地點(diǎn)或約定不明確的，推定在研究開(kāi)發(fā)人所在地履行。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶(hù)資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。

第七條、技術(shù)情報(bào)和資料的保密

1、甲方

(1)保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：。

(2)涉密人員范圍：。

(3)保密期限：。

(4)泄密責(zé)任：。

2、乙方

(1)保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：。

(2)涉密人員范圍：。

(3)保密期限：。

(4)泄密責(zé)任：。

3、甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的提供方同意，另一方不得向任何

第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)_______年。

4、保密條款不應(yīng)與法律、行政法規(guī)相抵觸，當(dāng)事人雙方未就保密條款進(jìn)行約定的，按《民法典》規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人亦應(yīng)履行法定的保密義務(wù)，否則，將承擔(dān)法律責(zé)任。

5、無(wú)論合同是否被撤銷(xiāo)、變更、解除或終止，無(wú)論合同是否生效，合同之保密條款不受其限制而繼續(xù)有效。

第八條、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)

1、在本合同履行中，因出現(xiàn)在現(xiàn)有技術(shù)水平和條件下難以克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開(kāi)發(fā)失敗或部分失敗，并造成一方或雙方損失的，雙方按如下約定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失，雙方確定，本合同項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)按方式認(rèn)定，認(rèn)定技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的基本條件是：

(1)本合同項(xiàng)目在現(xiàn)有技術(shù)水平條件下具有足夠的難度。

(2)乙方在主觀上無(wú)過(guò)錯(cuò)且經(jīng)認(rèn)定研究開(kāi)發(fā)失敗為合理的失敗。

(3)一方發(fā)現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在并有可能致使研究開(kāi)發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)通知另一方并采取適當(dāng)措施減少損失。逾期未通知并未采取適當(dāng)措施而致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)為

(1)課題在現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度。

(2)研究開(kāi)發(fā)人在研究開(kāi)發(fā)工作中是否充分地發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。

(3)其同行業(yè)專(zhuān)家的鑒定結(jié)論認(rèn)為研究開(kāi)發(fā)工作的失敗屬于合理失敗。

3、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任應(yīng)由受托人或雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，承擔(dān)方式為：。

4、在未作約定或約定不明確時(shí)，由雙方協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定。仍不能確定的，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由雙方合理分擔(dān)。

第九條、技術(shù)成果的歸屬與分享

合作各方確定，因履行本合同所產(chǎn)生的最終研究開(kāi)發(fā)技術(shù)成果及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬，按第種方式處理：

1、方享有申請(qǐng)專(zhuān)利的權(quán)利。

2、按技術(shù)秘密方式處理。有關(guān)使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利歸屬及由此產(chǎn)生的利益按以下約定處理：

(1)技術(shù)秘密的使用權(quán)：。

(2)技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)讓權(quán)：。

(3)相關(guān)利益的分配辦法：。

3、合作各方對(duì)因履行本合同所產(chǎn)生的最終研究開(kāi)發(fā)技術(shù)成果及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬，特別約定如下：。

4、專(zhuān)利權(quán)取得后的使用和有關(guān)利益分配方式如下：。

第十條、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)與方式

驗(yàn)收時(shí)，雙方都有權(quán)取得實(shí)施技術(shù)成果所必要的技術(shù)資料、試驗(yàn)報(bào)告和數(shù)據(jù)，并要求另一方給予必要的技術(shù)指導(dǎo)和保證所提供的技術(shù)成果實(shí)施的條件。但合同終止后仍需上述服務(wù)的，應(yīng)另行訂立技術(shù)咨詢(xún)或技術(shù)服務(wù)合同。

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目名稱(chēng)：。

標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：。

發(fā)布日期：。

技術(shù)指標(biāo)：。

技術(shù)參數(shù)：。

2、驗(yàn)收方式：驗(yàn)收可采用技術(shù)鑒定會(huì)、專(zhuān)家技術(shù)評(píng)估。驗(yàn)收方出具的驗(yàn)收證明及文件，作為合同驗(yàn)收通過(guò)的依據(jù)。

第十一條、為確保本合同的全面履行，合作各方確定，采取以下方式對(duì)研究開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行組織管理和協(xié)調(diào)：。

第十二條、合同變更

本合同的變更必須由合作各方協(xié)商一致，并以書(shū)面形式確定。合作一方或多方可以向其他合作方提出變更合同權(quán)利與義務(wù)的請(qǐng)求，其他合作方應(yīng)當(dāng)在內(nèi)予以答復(fù);逾期未予答復(fù)的，視為同意。

第十三條、合同轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)其他合作方同意，合作一方或多方不得將本合同項(xiàng)目部分或全部研究開(kāi)發(fā)工作轉(zhuǎn)讓給

第三人承擔(dān)。合作一方或多方可以不經(jīng)其他合作方同意，將本合同項(xiàng)目部分或全部研究開(kāi)發(fā)工作轉(zhuǎn)讓給

第三人承擔(dān)。

第十四條、通知

在本合同履行過(guò)程中，因作為研究開(kāi)發(fā)標(biāo)的的技術(shù)已經(jīng)由他人公開(kāi)(包括以專(zhuān)利權(quán)方式公開(kāi))，合作一方或多方應(yīng)在內(nèi)通知其他合作方解除合同。逾期未通知并致使其他合作方產(chǎn)生損失的，其他合作方有權(quán)要求予以賠償。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

第十五條、合作各方權(quán)利義務(wù)

義務(wù)

1、合作各方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定進(jìn)行投資，包括以技術(shù)進(jìn)行投資。

2、合作各方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定分工參與研究開(kāi)發(fā)工作。

3、合作各方應(yīng)協(xié)作配合完成研究工作。

權(quán)利

1、對(duì)研究開(kāi)發(fā)工作提出合理化建議的權(quán)利。

2、有權(quán)依據(jù)研究開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況，要求作出有利于研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃方案的修改的權(quán)利。

3、有權(quán)對(duì)合作開(kāi)發(fā)投資的資金的使用進(jìn)行監(jiān)督檢查。

4、有權(quán)派員參加各方代表組成的協(xié)調(diào)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)重大問(wèn)題的決策、協(xié)調(diào)有建議、發(fā)言權(quán)。

5、合作開(kāi)發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，享有申請(qǐng)專(zhuān)利權(quán)，在他方轉(zhuǎn)讓權(quán)利權(quán)時(shí)有優(yōu)先受讓權(quán)。

6、聲明放棄共有專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)的當(dāng)事人，在他方申請(qǐng)取得專(zhuān)利權(quán)后，有實(shí)施其專(zhuān)利的權(quán)利。

7、共同開(kāi)發(fā)研究的各方共同享有開(kāi)發(fā)研究成果，并有在使用、轉(zhuǎn)讓中的受益權(quán)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

第十六條、違約責(zé)任

1、合作開(kāi)發(fā)中任何一方當(dāng)事人違反約定不及時(shí)進(jìn)行投資，或者不履行其他約定義務(wù)，造成研究開(kāi)發(fā)工作停滯，延誤的，當(dāng)事人一方應(yīng)當(dāng)賠償因此給對(duì)方或者其他各方造成的損失。

2、合作開(kāi)發(fā)合同中，一方當(dāng)事人以技術(shù)出資，

第三人對(duì)投資合作的技術(shù)提出侵權(quán)要求的，使合作開(kāi)發(fā)合同終止的，他方有權(quán)要求承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金，因此造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

3、對(duì)于合同一方當(dāng)事人不正確履行合同的，他方當(dāng)事人可以請(qǐng)求該當(dāng)事人采取補(bǔ)救措施繼續(xù)履行合同，如果其仍不履行的，其他當(dāng)事人可以拒絕其繼續(xù)參加研究開(kāi)發(fā)工作，該當(dāng)事人還應(yīng)賠償其他當(dāng)事人因此所遭受的損失。

4、推出合作開(kāi)發(fā)合同的當(dāng)事人，對(duì)于當(dāng)事人投入合作開(kāi)發(fā)合同中的投資秘密，已經(jīng)刊發(fā)出的技術(shù)秘密和技術(shù)情報(bào)資料負(fù)有保密義務(wù)，違反保密義務(wù)而對(duì)合同其他各方當(dāng)事人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任、這種賠償責(zé)任可能是合同責(zé)任，也可能使違約責(zé)任。

第十七條、合同解除

雙方確定，出現(xiàn)下列情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同：

1、因發(fā)生不可抗力或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同。

3、合同期限屆滿(mǎn)，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同。

4、在合同期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的。

5、當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行。

6、當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的。

第十八條、爭(zhēng)議處理

雙方因履行本合同而發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商、調(diào)解解決。協(xié)商、調(diào)解不成的，確定按以下第種方式處理：

1、提交仲裁委員會(huì)仲裁。

2、依法向x人民法院起訴。

第十九條、其他

1、本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同自雙方簽字并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章之日起生效。

3、有效期為_(kāi)_______年，自________年____月至________年____月。

4、本合同正本一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

簽訂地點(diǎn)：

________年____月

乙方(蓋章)：

法定代表人(簽字)：

簽訂地點(diǎn)：

________年____月

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法五

被代理人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)： __________________

地址：_______________________________________

郵政編碼：___________________________________

經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)碼：_____________________________

負(fù)責(zé)人：_____________________________________

代理人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：_____________________

家庭住址：___________________________________

郵政編碼：___________________________________

身份證號(hào)碼：_________________________________

《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》編號(hào)：___________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理辦法》和《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定(試行)》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就保險(xiǎn)個(gè)人代理事項(xiàng)達(dá)成一致，簽訂本合同。

第一條本合同自甲乙雙方簽字或蓋章，且乙方保證人在《履行保險(xiǎn)個(gè)人代理合同保證書(shū)》上簽字或蓋章之日起生效。代理期限__個(gè)月，自_____年___月____日起至_____年_____月_____日止。

第二條甲乙雙方的關(guān)系為保險(xiǎn)代理合同關(guān)系，不直接或間接構(gòu)成勞動(dòng)關(guān)系。

第三條甲方委托乙方在本合同授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第四條代理地域范圍

甲方授權(quán)乙方在甲方經(jīng)營(yíng)區(qū)域__________省(自治區(qū)、直轄市)_______市(地區(qū)、州、盟)_______縣(市、區(qū)、旗)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第五條代理業(yè)務(wù)范圍

(一)甲方授權(quán)乙方代理下列保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(按險(xiǎn)種列明)

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

(二)乙方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為限于：

1.向客戶(hù)宣傳、介紹、推薦甲方提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品;

2.將投保人填寫(xiě)的投保單及相關(guān)的投保材料交付甲方;

3.代理甲方收取保險(xiǎn)費(fèi)，并將甲方簽發(fā)的保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù)等相關(guān)單證交付給投保人;

4.接受客戶(hù)咨詢(xún);

5.甲方書(shū)面委托的其他事項(xiàng)。

(三)乙方不得處理下列事項(xiàng)：

1.簽發(fā)或批改保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù);

2.核保、核賠;

3.其他未經(jīng)甲方書(shū)面授權(quán)的事項(xiàng)。

第六條本合同有效期內(nèi)，乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由甲方承擔(dān)責(zé)任。乙方超越本合同甲方書(shū)面授權(quán)范圍的行為，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

第七條保險(xiǎn)費(fèi)的解付方式和期限

(一)乙方應(yīng)在收到保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)日將代收的保險(xiǎn)費(fèi)全額解付甲方或存入甲方指定的銀行賬戶(hù);特殊情況下經(jīng)甲方同意，解付期限可以延長(zhǎng)為收到保險(xiǎn)費(fèi)二十四小時(shí)之內(nèi)。

(二)乙方不得使用非甲方賬戶(hù)收取保險(xiǎn)費(fèi)，不得將保險(xiǎn)費(fèi)挪作他用。

第八條代理手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)和支付方式

(一)甲方按照國(guó)家規(guī)定，向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)。雙方約定的各險(xiǎn)種手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

(二)甲方按列明的手續(xù)費(fèi)率向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)，但乙方所得代理手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生的稅款由乙方承擔(dān)。

(三)甲方按每一會(huì)計(jì)月份的實(shí)收保險(xiǎn)費(fèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算乙方代理手續(xù)費(fèi)，結(jié)算日為次月_______日，遇節(jié)假日順延。

(四)甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方業(yè)務(wù)管理需要，可調(diào)整手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方不能認(rèn)可新的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本合同自動(dòng)終止。

(五)同時(shí)符合以下三個(gè)條件，乙方才有權(quán)要求甲方支付代理手續(xù)費(fèi)：

1.甲方已審核簽發(fā)保險(xiǎn)單;

2.甲方已全額收到保險(xiǎn)費(fèi);

3.代理行為符合代理合同各項(xiàng)約定。

(六)乙方代理的業(yè)務(wù)發(fā)生退保或變更，甲方相應(yīng)調(diào)整乙方的手續(xù)費(fèi)。

第九條甲方的權(quán)利

(一)根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，制定個(gè)人代理管理制度，并據(jù)此對(duì)乙方與保險(xiǎn)代理有關(guān)的行為進(jìn)行管理;

(二)對(duì)乙方代理業(yè)務(wù)的核保、核賠權(quán);

(三)乙方越權(quán)代理及違反本合同其他約定的，甲方有權(quán)解除本合同;造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方索賠;

(四)在本合同有效期內(nèi)留存乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》;

(五)按稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定代扣乙方應(yīng)繳納的稅款;

(六)了解乙方代理業(yè)務(wù)完成情況和代理客戶(hù)詳細(xì)信息。

第十條甲方的義務(wù)

(一)根據(jù)本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi);

(二)對(duì)乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任;

(三)為乙方核發(fā)或更換《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書(shū)》;

(四)將乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》報(bào)保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)備案并辦理年度檢驗(yàn);

(五)為乙方提供從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所需展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證和甲方認(rèn)為必要的宣傳材料;

(六)認(rèn)真聽(tīng)取乙方提出的合理化建議;

(七)為乙方提供與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn)。

第十一條乙方的權(quán)利

(一)在授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并獲得甲方支付的代理手續(xù)費(fèi);

(二)依法解除本合同;

(三)取得甲方提供的有關(guān)代理業(yè)務(wù)的展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證、宣傳材料;

(四)享有甲方為其提供的與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn);

(五)拒絕甲方的違法、違規(guī)和非書(shū)面委托事項(xiàng)。

第十二條乙方的義務(wù)

(一)遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方制定的有關(guān)規(guī)章制度，遵守職業(yè)操守，維護(hù)甲方及投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法利益，維護(hù)甲方的社會(huì)形象;

(二)參加甲方組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高專(zhuān)業(yè)技能;

(三)向投保人全面說(shuō)明保險(xiǎn)合同內(nèi)容，并按照甲方的要求就保險(xiǎn)標(biāo)的和被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢(xún)問(wèn);對(duì)于保險(xiǎn)合同中的責(zé)任免除條款，向投保人明確說(shuō)明;

(四)協(xié)助甲方了解投保標(biāo)的的真實(shí)情況和風(fēng)險(xiǎn)狀況;

(五)按本合同約定向甲方解付代收的保險(xiǎn)費(fèi);

(六)保守甲方和代理客戶(hù)的商業(yè)秘密;

(七)非經(jīng)甲方書(shū)面授權(quán)，不為甲方以外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);

(八)按甲方要求確定展業(yè)身份稱(chēng)謂，不向投保人作任何與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)的虛假宣傳和承諾;

(九)在接到投保人或被保險(xiǎn)人的出險(xiǎn)通知后，及時(shí)通知甲方;

(十)保險(xiǎn)合同訂立后，在接到投保人要求變更、終止或者解除合同的請(qǐng)求后，及時(shí)轉(zhuǎn)告甲方。

第十三條保證

乙方請(qǐng)______________ 作為乙方履行本合同的保證人，由其出具的《履行保險(xiǎn)個(gè)人代理合同保證書(shū)》是本合同的組成部分。

第十四條合同的變更

(一)在本合同有效期內(nèi)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，甲乙雙方協(xié)商一致，可依法對(duì)保險(xiǎn)代理的地域范圍、險(xiǎn)種范圍、代理手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保證人等合同內(nèi)容進(jìn)行變更，并訂立補(bǔ)充協(xié)議予以約定。

(二)雙方如不能就變更事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，本合同自動(dòng)終止。

第十五條合同的終止及解除

(一)本合同期滿(mǎn)前三十天內(nèi)，甲、乙雙方任何一方可以向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽保險(xiǎn)代理合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽保險(xiǎn)代理合同。

(二)在本合同有效期內(nèi)，甲乙任何一方要求解除合同，應(yīng)提前三十天書(shū)面通知對(duì)方。

(三)乙方有下列情況之一的，甲方可隨時(shí)單方解除合同：

1.違反國(guó)家法律法規(guī);

2.違背社會(huì)公德，損害甲方信譽(yù)和形象;

3.挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi);

4.串通投保人、被保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)受益人欺騙甲方;

5.使用不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投保或轉(zhuǎn)換保險(xiǎn)人;

6.擅自變更保險(xiǎn)條款，提高和降低保險(xiǎn)費(fèi)率;

7.泄漏客戶(hù)信息及甲方商業(yè)秘密;

8.遺失重要保險(xiǎn)單證造成甲方重大損失;

9.為甲方以外的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);

10.違反本合同約定中乙方的任何一項(xiàng)義務(wù)。

(四)有以下情形之一的，本合同終止：

1.本合同期滿(mǎn);

2.乙方喪失民事行為能力;

3.乙方喪失勞動(dòng)能力;

4.乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》被保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)吊銷(xiāo);

5.法律規(guī)定的其他應(yīng)當(dāng)終止的情形。

(五)本合同終止或解除時(shí)，乙方須將甲方核發(fā)的《保險(xiǎn)代理人展業(yè)證書(shū)》、代理期間有關(guān)的單證材料、代理客戶(hù)資料、乙方和保證人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交還甲方，并辦理有關(guān)手續(xù);甲方交還乙方《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》。

(六)本合同終止或解除后，乙方不得再以甲方的名義從事保險(xiǎn)代理活動(dòng)。

第十六條違約責(zé)任

(一)甲方無(wú)正當(dāng)理由，未按本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費(fèi)，除應(yīng)如數(shù)支付代理手續(xù)費(fèi)外，每拖延壹日，要向乙方支付應(yīng)支付代理手續(xù)費(fèi)金額_______%的違約金。

(二)乙方未在本合同約定的期限內(nèi)向甲方解付保險(xiǎn)費(fèi)，除如數(shù)上交保險(xiǎn)費(fèi)外，每拖延壹日，要向甲方支付應(yīng)交付保險(xiǎn)費(fèi)金額____%的違約金。

(三)甲乙雙方違反本合同約定，除本條第一、二款的情形以外，須支付壹百元至伍百元的違約金。

(四)乙方超出甲方授權(quán)范圍或者在代理合同終止后仍以甲方名義進(jìn)行的活動(dòng)，除經(jīng)甲方追認(rèn)的以外由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

(五)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同約定，乙方有權(quán)提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權(quán)要求賠償損失。

(六)乙方違反國(guó)家法律法規(guī)或違反本合同約定造成甲方損失的，須按照損失金額支付賠償金。

第十七條爭(zhēng)議處理

甲乙雙方就本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。

第十八條附則

本合同一式四份，甲乙雙方及乙方保證人各持一份，報(bào)甲方所屬分公司備案一份。

甲方蓋章：____________________

乙方簽字(蓋章)：____________

__________年_______月_______日

合同簽訂地點(diǎn)：________________

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法六

甲方：_________(擁有方)

乙方：_________(接受方)

鑒于雙方正在進(jìn)行_________業(yè)務(wù)項(xiàng)目;鑒于甲方就該項(xiàng)目的實(shí)施以及合作過(guò)程中，向乙方提供有關(guān)保密信息，且該保密信息屬甲方合法所有;鑒于甲方希望對(duì)本協(xié)議所述保密信息予以有效保護(hù)，特簽訂如下協(xié)議：

1.商業(yè)秘密

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：

技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)地址及聯(lián)系方式、需求信息、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷(xiāo)策略、招投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書(shū)內(nèi)容、項(xiàng)目組人員構(gòu)成、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)情況及不公開(kāi)的財(cái)務(wù)資料等等。

甲方依照法律規(guī)定和有關(guān)協(xié)議(如技術(shù)合同等)的約定要求乙方承擔(dān)保密義務(wù)的其他事項(xiàng)。

2.秘密來(lái)源

乙方從甲方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無(wú)論以何種形式或載于何種載體，無(wú)論在披露時(shí)是否以口頭、圖像或以書(shū)面方式表明其具有保密性。

3.保密義務(wù)

對(duì)于甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

(1)嚴(yán)守機(jī)密，并采取所有保密措施和制度保護(hù)該秘密(包括但不僅限于乙方為保護(hù)其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度);

(2)不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方;

(3)除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密;

(4)不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

4.例外約定

甲方同意上述條款不適用于下述情形：

(1)該商業(yè)秘密已經(jīng)或正在變成普通大眾可以獲取的資料;

(2)能書(shū)面證明乙方從甲方收到技術(shù)資料之前已經(jīng)熟知該資料;

(3)由第三方合法提供給他的資料;

(4)未使用甲方的技術(shù)資料，由乙方獨(dú)立開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)。

5.返還信息

任何時(shí)候，只要收到甲方的書(shū)面要求，乙方應(yīng)立即歸還全部商業(yè)秘密資料和文件，包含該商業(yè)秘密資料的媒體及其任何或全部復(fù)印件或摘要。如果該技術(shù)資料屬于不能歸還的形式、或已經(jīng)復(fù)制或轉(zhuǎn)錄到其他資料或載體中，則應(yīng)刪除。

6.保密期限

本協(xié)議有效期_________年。

7.違約責(zé)任

(1)如果乙方未履行本協(xié)議第3條所規(guī)定的保密義務(wù)，但尚未給甲方造成損失或嚴(yán)重后果的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)不超過(guò)人民幣_(tái)________元的違約罰款;

(2)如果因?yàn)橐曳角翱钏Q(chēng)的違約行為造成甲方的損失或嚴(yán)重后果的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，損失賠償見(jiàn)本條第3項(xiàng)所列。

(3)本條第2項(xiàng)所述損失賠償包括：

a.損失賠償額為甲方因乙方的違反協(xié)議行為所受到的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，計(jì)算方法為：_________;

b.如果甲方的損失依照上述計(jì)算方法難以計(jì)算，損失賠償額為乙方支付不低于甲方就該項(xiàng)目商業(yè)秘密已發(fā)生的

投資

費(fèi)用的_________%作為損失賠償額;

c.甲方因調(diào)查乙方的違反協(xié)議行為而支付的合理費(fèi)用;

d.因乙方的違反協(xié)議行為侵犯了甲方關(guān)于該項(xiàng)目的商業(yè)秘密權(quán)利，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，或者根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)要求乙方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

8.聲明及保證

甲方：

(1)甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(2)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(3)在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(4)甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

乙方：

(1)乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(2)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法七

甲方：___分行(包括在韓國(guó)所有分支機(jī)構(gòu))

地址：

電話：

傳真：

聯(lián)系人：

乙方：__________銀行股份有限公司

數(shù)據(jù)中心地址：

電話：

傳真：

聯(lián)系人：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商確認(rèn)合同，同意按照以下條款簽定本合同并執(zhí)行本合同。

一、合同標(biāo)的

1.1乙方同意向甲方提供、甲方同意接受乙方提供本合同項(xiàng)下所列的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)專(zhuān)業(yè)服務(wù))。

1.2 一方未獲另一方事先書(shū)面許可，不得將本合同所述的權(quán)利、義務(wù)及/或責(zé)任轉(zhuǎn)讓予第三方。

1.3 乙方需將本合同項(xiàng)下的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目分包其他方提供時(shí)，應(yīng)在本合同規(guī)定的項(xiàng)目啟動(dòng)前30個(gè)工作日，以書(shū)面形式通知甲方，甲方同意后雙方簽署合同變更書(shū)，方可生效。否則，甲方有權(quán)視分包商提供的服務(wù)為無(wú)效服務(wù)。

1.4 《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)確定乙方提供的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、專(zhuān)業(yè)技術(shù)范圍、服務(wù)實(shí)施前提、工作項(xiàng)目、乙方及甲方責(zé)任、服務(wù)水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)完成標(biāo)志以及提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的時(shí)間。

1.5 《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》服務(wù)項(xiàng)目中每一項(xiàng)服務(wù)完成時(shí)，雙方將依照雙方共同約定的驗(yàn)收方式和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收后,簽署《驗(yàn)收備忘錄》。

二、定義

“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”指《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》，乙方向甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目管理、工程、計(jì)劃、咨詢(xún)、教育、培訓(xùn)、安裝及維護(hù)、場(chǎng)地準(zhǔn)備、設(shè)備管理或操作支持等服務(wù)。

“服務(wù)水平” 指《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》所列乙方須提供的服務(wù)水平。

“項(xiàng)目” 指與《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》相關(guān)的活動(dòng)。

“獲授權(quán)人員” 由乙方指派提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的人員。

“數(shù)據(jù)”由甲方提供給乙方并與甲方客戶(hù)相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，以下所列均是數(shù)據(jù)的一部分：1.存儲(chǔ)或者以其它方式固定于有形媒體、電子媒體或其他媒體上并且可提取為可察覺(jué)形式的所有資料、數(shù)據(jù)文檔、圖像、圖表、影像;此類(lèi)數(shù)據(jù)或者已經(jīng)清晰注明保密，或者本身屬性已是保密類(lèi)型;2.在處理上述數(shù)據(jù)的過(guò)程中產(chǎn)生的資料、數(shù)據(jù)文檔、圖像、圖表、影像。

“擔(dān)?！比魏蔚谌綑?quán)利或權(quán)益，包括保證、抵押、質(zhì)押、留置、期權(quán)、債權(quán)、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、優(yōu)先權(quán)或其他類(lèi)似的可產(chǎn)生上述權(quán)利或利益的類(lèi)似安排或協(xié)議。

“設(shè)備”提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)時(shí)所必需的設(shè)備、設(shè)施、硬件及/或操作系統(tǒng)軟件;以及與專(zhuān)業(yè)服務(wù)、管理、指示或其編排相關(guān)的任何檔案、文件、記錄。

“操作手冊(cè)” 存儲(chǔ)或者以其它方式固定在媒體上并且可提取為可察覺(jué)形式的關(guān)于系統(tǒng)的所有操作手冊(cè)、參考資料和相關(guān)文件和信息。

“操作系統(tǒng)” 指乙方在______銀行股份有限公司使用的硬件和操作系統(tǒng)軟件組成之系統(tǒng)。

“工作日” 指韓國(guó)銀行業(yè)對(duì)公眾營(yíng)業(yè)的任意日期。

“保密資料和數(shù)據(jù)” 包括但不限于在履行本合同過(guò)程中或者在雙方業(yè)務(wù)處理過(guò)程中可獲得的雙方交易和業(yè)務(wù)有關(guān)的所有信息(書(shū)面、口頭或電子形式的信息)

“災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃” 指經(jīng)事先雙方同意，以書(shū)面形式表述并不斷更新的，當(dāng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)中斷情況下而采取的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)恢復(fù)措施。

三、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期限

3.1 專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的具體細(xì)節(jié)見(jiàn)《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》。

3.2 專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)期限：本合同持續(xù)有效到任何一方向另一方提前六個(gè)月發(fā)出書(shū)面通知予以終止。

四、服務(wù)變更

4.1 任何一方均可以要求對(duì)《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》下的服務(wù)進(jìn)行更改。任一更改申請(qǐng)須以書(shū)面形式提交。

4.2 根據(jù)更改要求的范圍和復(fù)雜程度，甲乙雙方可對(duì)實(shí)現(xiàn)變更要求所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行磋商。

4.3 就上述第4.1條，雙方達(dá)成一致，并簽署變更備忘錄后，變更生效。變更將修改或替取《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

4.4 提出變更請(qǐng)求的一方應(yīng)提交書(shū)面申請(qǐng)，描述變更、變更的理由和變更將產(chǎn)生的影響，并提交另一方討論，接收方須于接到申請(qǐng)后三周內(nèi)向建議方知會(huì)其決定。

4.5 如雙方對(duì)該申請(qǐng)達(dá)成一致同意意見(jiàn)，雙方授權(quán)代表將簽署相應(yīng)的《變更備忘錄》。經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后的變更備忘錄將作為本合同的有效附件和執(zhí)行變更的依據(jù)。變更將修改或替取《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

五、災(zāi)難恢復(fù)

5.1 雙方須遵守災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃和政策。

5.2 轉(zhuǎn)移：若因任何原因造成乙方不能向甲方提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，或者預(yù)測(cè)系統(tǒng)不能正常運(yùn)行48小時(shí)以上從而導(dǎo)致在這段時(shí)間內(nèi)不能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，乙方應(yīng)該迅速書(shū)面通知甲方并根據(jù)災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃轉(zhuǎn)移到災(zāi)難恢復(fù)中心。

5.3 測(cè)試：乙方須至少每年2次在咨詢(xún)甲方意見(jiàn)后審計(jì)及檢測(cè)災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，并至少向甲方提供2次災(zāi)難恢復(fù)演練的服務(wù)。

六、義務(wù)

6.1 乙方義務(wù)

6.1.1 乙方將嚴(yán)格按照《專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)說(shuō)明書(shū)》的要求提供所列明的每一項(xiàng)服務(wù)。乙方保證其提供的服務(wù)符合本合同條款的要求。

6.1.2 服務(wù)水平調(diào)整：乙方必須定期并應(yīng)甲方要求檢測(cè)服務(wù)水平，并根據(jù)以下條件升級(jí)和調(diào)整服務(wù)水平： (a)技術(shù)、硬件和軟件處理的發(fā)展情況;及 (b)中華人民共和國(guó)法律和韓國(guó)法律的變更。

6.1.3 為了提供本合同所規(guī)定的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，經(jīng)雙方同意后乙方同意執(zhí)行由甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及韓國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)推薦的現(xiàn)場(chǎng)安全審計(jì)以及韓國(guó)金融監(jiān)管要求的信息系統(tǒng)維護(hù)的建議。

6.1.4 根據(jù)本合同條款以及所有合法的由乙方發(fā)布的指令，乙方須事先徹底地咨詢(xún)甲方后負(fù)責(zé)謹(jǐn)慎地以最正確和最有效的方式提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)乙方對(duì)安全性有關(guān)規(guī)定、手冊(cè)、獲授權(quán)人員和委員會(huì)組織等應(yīng)及時(shí)維護(hù)并升級(jí)，同時(shí)向甲方通知。

6.1.5 乙方在系統(tǒng)投產(chǎn)后6個(gè)月以?xún)?nèi)應(yīng)進(jìn)行安全性及系統(tǒng)缺點(diǎn)分析，向甲方提出分析報(bào)告。

6.1.6隔離和區(qū)分：

乙方須確保：

(a)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的隔離及/或區(qū)分，以確保乙方的任何其他客戶(hù)或無(wú)權(quán)限人員不能夠?yàn)g覽、更改和訪問(wèn)數(shù)據(jù)。

(b)在乙方可運(yùn)用的范圍內(nèi)必須對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)分工處理，只有獲授權(quán)人員并且在必要情況下才能訪問(wèn)數(shù)據(jù)。

(c)必須有充分的阻止非獲授權(quán)人員進(jìn)入的物理控制程序。必須有必要的數(shù)據(jù)加密措施、邏輯控制和監(jiān)控程序以確保甲方數(shù)據(jù)所在網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)及對(duì)甲方數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)操作正確地與乙方的其他客戶(hù)隔離及區(qū)分。

(d)乙方須檢測(cè)隔離及區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)之有效性。乙方須在甲方對(duì)隔離及區(qū)分進(jìn)行檢測(cè)和審計(jì)時(shí)提供協(xié)助。

(e)所有正確數(shù)據(jù)及文件的管理程序須制定于乙方的操作手冊(cè)中，以確保甲方數(shù)據(jù)與其他數(shù)據(jù)之正確隔離及區(qū)分。

6.1.7 監(jiān)測(cè)報(bào)告：乙方必須于合同生效日后各個(gè)歷月的第一周內(nèi)，按甲方事前書(shū)面同意的格式向甲方書(shū)面提交上一個(gè)月之服務(wù)履行結(jié)果的監(jiān)測(cè)報(bào)告。

6.1.8 內(nèi)部檢查報(bào)告：乙方應(yīng)每季度組織一次對(duì)內(nèi)部信息系統(tǒng)及安全管理執(zhí)行情況的內(nèi)部檢查，并向甲方提供書(shū)面內(nèi)部檢查季度報(bào)告。在甲方書(shū)面要求下，乙方應(yīng)立即向甲方書(shū)面報(bào)告任何被甲方視為可能影響乙方提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的異常情況。

6.1.9 員工安全意識(shí)：乙方在征求甲方意見(jiàn)后，向獲授權(quán)甲方人員提供安全課程并確保每年每個(gè)員工至少參加8小時(shí)此類(lèi)課程。

6.1.10保險(xiǎn)：乙方必須在本合同有效期內(nèi)對(duì)所有設(shè)備和數(shù)據(jù)之丟失向具有良好信譽(yù)的保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)及維持訂有保險(xiǎn)。投保保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.1.11乙方業(yè)務(wù)范圍和組織結(jié)構(gòu)的變化不影響本合同的履行。

6.1.12 乙方將服務(wù)做分包時(shí)，必須經(jīng)過(guò)甲方的批準(zhǔn)，并且要以書(shū)面的形式訂立。

6.1.13 乙方必須向甲方提供其所提供服務(wù)的最新的技術(shù)文件，這里指的技術(shù)文件包括it流程和數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)等。

6.1.14乙方必須向甲方提供最新的經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以及設(shè)備檢查結(jié)果的第三方獨(dú)立報(bào)告，報(bào)告范圍指的是雙方服務(wù)協(xié)議涉及的全部設(shè)備和費(fèi)用(即包括購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的費(fèi)用和維護(hù)設(shè)備所需要的費(fèi)用，如果這部分費(fèi)用需要分行承擔(dān)的話)。

6.1.15乙方必須根據(jù)所提供的服務(wù)，提供合格的、有競(jìng)爭(zhēng)力的人才來(lái)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以保證甲方業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。且乙方必須制定人力資源培訓(xùn)計(jì)劃，乙方制定的計(jì)劃應(yīng)該包括培訓(xùn)數(shù)量、培訓(xùn)類(lèi)型、培訓(xùn)費(fèi)用等方面。

6.1.16乙方應(yīng)將本合同項(xiàng)下使用和操作的知識(shí)傳授給甲方，以便甲方it部門(mén)的人員懂得如何運(yùn)用，特別是乙方提供的應(yīng)用系統(tǒng)的處理流程和數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。

6.2 甲方義務(wù)

6.2.1 為了乙方能夠及時(shí)并按時(shí)完成本合同規(guī)定的責(zé)任，甲方須與乙方合作并為乙方提供其合理要求的資料和協(xié)助。

6.2.2 甲方必須讓乙方注意到依據(jù)韓國(guó)相關(guān)法律乙方必須履行的對(duì)外保密責(zé)任。

6.2.3 甲方應(yīng)乙方要求的技術(shù)配合，應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。甲方技術(shù)部門(mén)應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行值班制度，在規(guī)定時(shí)間有響應(yīng)。

6.2.4 甲方對(duì)乙方提出的版本升級(jí)、新業(yè)務(wù)投產(chǎn)等提供相關(guān)測(cè)試環(huán)境和配合。

6.2.5 甲方需采用防火墻、ip加密機(jī)、數(shù)據(jù)備份等技術(shù)，保證全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全可靠，介質(zhì)、密碼保管符合規(guī)定，病毒、惡意攻擊、漏洞檢測(cè)等防范工作落實(shí)到位。

6.2.6 嚴(yán)格按照乙方測(cè)試工作通知，及時(shí)組織實(shí)施測(cè)試工作、收集測(cè)試信息、確認(rèn)測(cè)試結(jié)果、提交測(cè)試情況，確認(rèn)結(jié)果的真實(shí)性。

6.2.7 嚴(yán)格按照乙方投產(chǎn)、變更工作通知，及時(shí)組織實(shí)施相關(guān)工作、收集投產(chǎn)、變更信息，確認(rèn)投產(chǎn)、變更結(jié)果，提交投產(chǎn)、變更情況，確認(rèn)結(jié)果的真實(shí)性。

七、權(quán)利保證與權(quán)利歸屬

7.1 乙方保證其在提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)和形成資料的過(guò)程中所使用的文件、資料、軟件及其他物品均可合法地不受打擾地用于專(zhuān)業(yè)服務(wù)的執(zhí)行。乙方保證其專(zhuān)業(yè)服務(wù)與資料不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不存在任何與此相關(guān)的爭(zhēng)議。如甲方因接受乙方提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)或資料引起與第三方糾紛，產(chǎn)生的一切法律責(zé)任與費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

7.2 對(duì)于乙方所提供的房屋、硬件、軟件和其它物品，乙方應(yīng)保證擁有必要的許可、證明或其他文件，確保在本合同實(shí)施過(guò)程中，不會(huì)侵犯第三方的權(quán)益。

7.3 如甲方不合理使用乙方提供的文件、資料、軟件及其他物品，從而引起的任何糾紛，乙方概不負(fù)責(zé)。

7.4 源代碼為乙方所有，即_______銀行股份有限公司所有。

八、審計(jì)

8.1 必須是甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及他們的授權(quán)代表、韓國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)人員及其授權(quán)的審計(jì)機(jī)構(gòu)，才能要求獲得數(shù)據(jù)資料。

8.2 乙方給予甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及他們的授權(quán)代表、韓國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)人員及其授權(quán)的審計(jì)機(jī)構(gòu)：在中國(guó)法律、行政法規(guī)和監(jiān)管規(guī)章許可的范圍內(nèi)進(jìn)入*銀行股份有限公司及訪問(wèn)甲方數(shù)據(jù)和甲方系統(tǒng)的相關(guān)權(quán)利。

8.3 為了執(zhí)行本合同規(guī)定的審計(jì)以及執(zhí)行跟本合同規(guī)定相關(guān)的活動(dòng)和審計(jì)，乙方必須在合同有效期內(nèi)提供必要協(xié)助。

8.4 甲方必須向____________銀行股份有限公司總行相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)有關(guān)對(duì)乙方進(jìn)行審核的一切手續(xù)，并得到批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

九、數(shù)據(jù)保護(hù)

9.1 數(shù)據(jù)所有權(quán)：乙方確認(rèn)所有客戶(hù)數(shù)據(jù)及與其相關(guān)權(quán)利應(yīng)一直為甲方之獨(dú)有財(cái)產(chǎn)，且甲方保留存在于此類(lèi)數(shù)據(jù)中的一切權(quán)利。

9.2 擔(dān)保：乙方不得導(dǎo)致或允許在資料上設(shè)定任何擔(dān)?；?qū)Y料進(jìn)行任何處置。

9.3 保護(hù)：乙方須采取一切必要措施，按照當(dāng)前公認(rèn)商業(yè)慣例、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和韓國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)和其他有裁決權(quán)管理機(jī)構(gòu)所頒布的指引，采取一切必要措施在規(guī)定期間內(nèi)保管數(shù)據(jù)，以保證所有數(shù)據(jù)的安全性、完整性和防止數(shù)據(jù)的毀損、修改和遺失。

9.4 乙方須提供聯(lián)線通訊介質(zhì)，且乙方必須保證數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?，包括?shù)據(jù)在數(shù)據(jù)中心、災(zāi)難恢復(fù)中心，以及在it基礎(chǔ)上的交易過(guò)程中的傳輸安全。

9.5 乙方須明確安排備份，應(yīng)急，記錄保護(hù)等措施，包括硬件、設(shè)備、軟件、和數(shù)據(jù)檔案，以保證it連續(xù)性的運(yùn)作。

9.6 數(shù)據(jù)恢復(fù)

乙方須：

(a)采取一切必要措施，以確保在數(shù)據(jù)發(fā)生任何毀壞和遺失時(shí)將數(shù)據(jù)恢復(fù)或促使數(shù)據(jù)恢復(fù);

(b)應(yīng)甲方請(qǐng)求，若數(shù)據(jù)發(fā)生任何毀壞及遺失，在不違背根據(jù)本合同或其他規(guī)定可采取的任何其他補(bǔ)救措施的前提下，恢復(fù)數(shù)據(jù)或促使數(shù)據(jù)恢復(fù)至上述毀壞和遺失發(fā)生前的狀態(tài)。

9.7乙方必須一直對(duì)數(shù)據(jù)及與有關(guān)服務(wù)相關(guān)之一切資料予以保密，不得將數(shù)據(jù)作為履行其在本協(xié)議項(xiàng)下責(zé)任以外之任何其他用途(中國(guó)/韓國(guó)法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。

9.8 若事先未經(jīng)甲方書(shū)面同意，除獲授權(quán)人員外，除非在本合同考慮及目的而言屬必要或?qū)儆谥袊?guó)法律及/或韓國(guó)法律規(guī)定要求以外，乙方不得向任何人員透露數(shù)據(jù)(無(wú)論是全部還是部分)。

9.9終止：本協(xié)議終止后，乙方關(guān)于數(shù)據(jù)保密性的責(zé)任仍然具有全面效力。

十、保密

10.1 任一方將視另一方業(yè)務(wù)相關(guān)的所有信息為商業(yè)秘密，并有義務(wù)予以保密，不將在本合同談判時(shí)或合同期間所獲知的任何信息泄露給任何第三方(中國(guó)/韓國(guó)法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。此條款的條文將本合同期滿(mǎn)或終止后繼續(xù)生效，但不適用于任何已在公眾知悉范圍的資料。

10.2 本合同屬雙方商業(yè)秘密，未經(jīng)一方書(shū)面同意，另一方不得向第三方披露。

十一、違約責(zé)任和賠償

11.1 對(duì)于乙方在執(zhí)行合同中給甲方造成的直接損失,損失由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)。對(duì)于利潤(rùn)上的損失、本可節(jié)省或避免的損失、附帶損失或其他經(jīng)濟(jì)上的間接損失，以及因甲方?jīng)]有履行本合同項(xiàng)下義務(wù)而發(fā)生的任何損失，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

十二、終止

12.1 如一方提出終止合同，該方可在任何時(shí)間向另一方提前六個(gè)月發(fā)出書(shū)面通知予以終止。

12.2如果任何一方不能履行本合同中的責(zé)任和義務(wù)，則另一方可在知悉該重大違反事項(xiàng)后5個(gè)工作日內(nèi)向違約方發(fā)出書(shū)面補(bǔ)救通知，要求違約方盡快就該重大違反事項(xiàng)作出補(bǔ)救措施。如在收到書(shū)面補(bǔ)救通知14日內(nèi)，違約方未能補(bǔ)救該重大違反事項(xiàng)，則另一方可向違約方發(fā)出書(shū)面終止通知，于該終止通知指定之日期全部或部分終止本合同。

12.3 在本合同期間，如接到韓國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)的書(shū)面要求，甲方可向乙方即刻發(fā)出書(shū)面通知終止本合同。如中國(guó)金融監(jiān)管機(jī)關(guān)要求的，乙方可向甲方即刻發(fā)出書(shū)面通知終止本合同。

12.4 對(duì)于在服務(wù)的所有工作終止之前乙方所提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，甲方有責(zé)任支付費(fèi)用。

十三、協(xié)助移交服務(wù)

13.1 移交協(xié)助：在本協(xié)議終止時(shí)，乙方須：

(a)向甲方歸還保密資料和數(shù)據(jù)，或者在甲方的指示下將保密資料和數(shù)據(jù)交給另一服務(wù)商，并書(shū)面保證沒(méi)有保留任何保密資料和數(shù)據(jù)之副本;

(b) 如果乙方在雙方約定日期之前不能歸還保密資料和數(shù)據(jù)以及甲方擁有的產(chǎn)權(quán)，甲方有權(quán)及于此獲特許進(jìn)入__________-銀行股份有限公司取回上述資料。

13.2責(zé)任：乙方須持續(xù)不斷提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，直至所有數(shù)據(jù)、保密資料及有關(guān)服務(wù)已交還甲方或已移交至甲方指定之另一服務(wù)商。

十四、法律適用與爭(zhēng)議解決

14.1本合同適用中華人民共和國(guó)法律及韓國(guó)法律并依照其解釋。

14.2 有關(guān)本合同的任何疑異，雙方應(yīng)首先本著相互信任、長(zhǎng)期合作的原則，共同協(xié)商解決。

14.3 如果本合同的某些條款與本合同簽訂時(shí)的法律、法規(guī)發(fā)生沖突，該條款無(wú)效。

十五、不可抗力

15.1 如果本合同的任何一方因受戰(zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震、國(guó)內(nèi)騷亂、恐怖行動(dòng)、暴亂、禁運(yùn)、任何官方或軍事管制、或其它災(zāi)害影響等不可抗力事件，而不能履行本合同，則任何一方都不須承擔(dān)違約責(zé)任。

15.2 受阻的一方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后盡可能短的時(shí)間內(nèi)通知另一方。

15.3 倘因不可抗力事件導(dǎo)致持續(xù)四周以上不能履行責(zé)任，則非違約方有權(quán)發(fā)出書(shū)面通知終止本合同。訂約各方毋須就因不可抗力事件導(dǎo)致終止本合同而向另一方負(fù)責(zé)。

15.4 如果因有關(guān)政府部門(mén)對(duì)本合同的實(shí)施的強(qiáng)制干預(yù)，致使本合同無(wú)法履行，或者履約會(huì)導(dǎo)致成本大幅度增長(zhǎng)，與雙方在簽署合同之時(shí)所作的預(yù)測(cè)有很大差異，則應(yīng)將此事件視為不可抗力，但合同一方對(duì)此進(jìn)行操縱或促成的除外。

十六、雜項(xiàng)

16.1 本合同附件為合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。

16.2 合同條款與附件有抵觸時(shí)，以合同條款為準(zhǔn)。

16.3 如果本合同的某些條款被認(rèn)定為無(wú)效、不合法或不能執(zhí)行，此類(lèi)無(wú)效、不合法或不能執(zhí)行的認(rèn)定不影響其他條款的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.4 雙方所有權(quán)的變化不影響本合同的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.5 雙方同意遵守韓國(guó)、中國(guó)以及此項(xiàng)業(yè)務(wù)所涉及的其它國(guó)家或地區(qū)的所有有關(guān)法律和條例。

16.6 本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方：__________分行

蓋章：

授權(quán)代表簽字：

日期：

乙方：__________銀行股份有限公司

蓋章:

授權(quán)代表簽字：

日期：

關(guān)于商業(yè)海報(bào)心得體會(huì)和方法八

概念解釋:什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

國(guó)際慣例稱(chēng)謂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)，也稱(chēng)融資計(jì)劃書(shū)或投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。有別于提交給zhèng fǔ 部門(mén)的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)聚焦的問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。

目前，中國(guó)企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。

目錄格式:商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架?

目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的裝訂格式為:封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。

正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄):●項(xiàng)目精要;●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn));●產(chǎn)品服務(wù);●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;●執(zhí)行方案;●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹;●資金籌措融資;●盈利分析估算;

正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括:●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位;●實(shí)施渠道策略;●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;●促銷(xiāo)策略與計(jì)劃;●傳播計(jì)劃與受眾定位。

重點(diǎn)內(nèi)容:編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫(xiě)人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類(lèi)創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——項(xiàng)目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話，還會(huì)包括:市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在?如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式?有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)?是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃?盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行?投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出?

為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有:

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫:執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。

失敗教訓(xùn):失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆?

●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明);

●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)于簡(jiǎn)單;或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);

●沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū);

●只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū);

●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū);

●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標(biāo);

●過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”;

●計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多;

●強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品:只有銷(xiāo)售目標(biāo)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的具體計(jì)劃;

●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法;

●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴(lài)單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn);

●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱(chēng):若獲得投資，某某名人將加入本公司;

●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力;

●生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò);

●低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅;

●對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);

●對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀;

●市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué);

●產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于太多太雜(專(zhuān)注度集中度不夠);

●產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精;

●沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市;

●過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專(zhuān)家顧問(wèn));

●過(guò)份夸張的公司名稱(chēng)與項(xiàng)目名稱(chēng)(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán));

●故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談;

●對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;

●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車(chē)等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng);

●收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰;

●財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大;

策編技巧:專(zhuān)業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)?

根據(jù)兆聯(lián)公司專(zhuān)家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)上要特別闡述以下幾個(gè)方面:(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī);(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn);(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理;(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ);(5)執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可靠可行;(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見(jiàn)和手段;(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi):

首先，確定編制工作流程:組建專(zhuān)項(xiàng)小組及分工=收集/整理數(shù)據(jù)資料=數(shù)據(jù)分析=內(nèi)容框架=分工撰寫(xiě)=投資效益與綜合效益分析=初稿合成、討論和修改=專(zhuān)業(yè)人士審稿及修改意見(jiàn)=進(jìn)一步修改完善=打印裝訂成冊(cè)。

其次，確定編制目標(biāo):為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向:例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場(chǎng)前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過(guò)硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專(zhuān)業(yè)人員組建專(zhuān)項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員);善于借用投資分析軟件;收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料;全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆);挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新);事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去"說(shuō)話"(來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí));讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析);直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白;一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論);正文部分的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。

最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)而專(zhuān)業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定;企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂;專(zhuān)利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng);科技成果鑒定;科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí);重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng);重信譽(yù)、守合同的評(píng)比;質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目(企業(yè))的認(rèn)定等。

擇優(yōu)比選:如何謹(jǐn)慎挑選專(zhuān)業(yè)的策劃編寫(xiě)公司?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)能人或?qū)I(yè)公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有:公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠(chéng)信第一);公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書(shū);項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門(mén)查驗(yàn)案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢(xún)問(wèn)其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題;可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。