商務寫作培訓心得體會及感悟 商務寫作的心得體會(二篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022商務寫作培訓心得體會及感悟一

xx年11月，經工委、管委領導研究，同意管委會辦公室政策研究室面向社會公開招聘兩名工作人員。通過開發(fā)區(qū)勞動人事局組織嚴格的報名、筆試、面試等工作，8兩名同志成8績優(yōu)秀，符合試用條件。經工委、管委領導研究，同意錄取該兩名同志。xx年12月1日、31日，8888兩名同志先后到管委會辦公室政策研究室報到。在此后的試用期間，8888同志分別擔任政策研究和報紙采編工作。該兩名同志在工作期間，勤勤懇懇，踏實肯干，工作表現(xiàn)優(yōu)秀，能夠勝任管委辦政策研究室的工作。主要表現(xiàn)是：

一、努力學習，著力提高政治理論素養(yǎng)

政策研究室工作人員是領導的參謀助手，擔負著服務于領導決策的重要職能。8888兩名工作人員不斷加強政治理論學習，用理論的清醒保證政治上堅定，維護開發(fā)區(qū)大局，用高度的政治責任感、使命感和較高的政治理論素養(yǎng)，帶動業(yè)務能力的迅速提高。

二、主動參與，下大力提高業(yè)務能力

自進入管委會辦公室政研室以來，李、劉兩名同志在工委、管委的正確領導和辦公室同志的幫助支持下，認真學習，勤于工作，盡快進入角色，業(yè)務素質有了較大的提高。對開發(fā)區(qū)的基本情況有了更深層次的了解，掌握了機關公文的撰寫，調研文章的起草和報紙的采編工作。同時，政策研究室的人手少，調研、采編的工作非常繁重，李占會、劉杰兩名工作人員經常白天外出調研、采訪，晚上寫作，經常犧牲休息時間，精心研究材料，琢磨設計美化版面，反復校對文章和稿件，努力提高調研文章和報紙的質量。

三、精益求精，出色完成各項任務

在試用期間，劉主要負責了《廊坊開發(fā)區(qū)》報的采編工作。先后參與出版9期《廊坊開發(fā)區(qū)》報，發(fā)表消息、通訊17 篇，新聞圖片21幅，編輯、校對版面14個，參與報道了省委書記白克明視察開發(fā)區(qū)、5·18東北亞暨環(huán)渤海商務節(jié)、區(qū)內重大項目的簽約、奠基等重大活動。同時，向省內外多家主要媒體投稿，在《河北日報》、《廊坊日報》、《中國開發(fā)區(qū)》網(wǎng)站、《河北開發(fā)區(qū)》網(wǎng)站、廊坊開發(fā)區(qū)政府網(wǎng)站發(fā)表42篇稿件。向省、市級信息部門上報16 條信息。參與編輯了6期政研室的內部刊物《資訊快遞》。

李同志主要負責政策研究室的調研工作。在辦公室領導與同志們的大力幫助下，先后完成4篇調研報告，整理錄音3篇領導講話，編輯15期資訊快遞，較好的完成了管委會機關公文的格式把關工作，圓滿完成了領導交辦的其他各項任務。

在近一年的實用期間，李占會、劉杰兩名同志以其出色的工作表現(xiàn)，踏實肯干、謙虛謹慎的工作作風，贏得了各級領導和同事們的認可，受到一致好評。根據(jù)管委會辦公室工組需要，結合以上兩名同志的工作表現(xiàn)，特申請給予李占會、劉杰兩名同志辦理正式聘用手續(xù)。

妥否，請領導批示。

2022商務寫作培訓心得體會及感悟二

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、 職責與履行情況

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標的物是tcl臺式電腦，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1.組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調組員之間的溝通。

作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調工作都由我來做。

2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、 認識與體會

1.準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是兩個星期，兩個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相

處，構建一個和諧的團隊。

2.談判時的體會

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思與收獲

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據(jù)，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優(yōu)勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態(tài)度時要表示出強硬態(tài)度。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。