現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié) 銷售工作內(nèi)容及心得體會(huì)(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)一

一、管理機(jī)構(gòu)的職權(quán)

1、受公司領(lǐng)導(dǎo)或工程部直接指導(dǎo)代表公司支持和辦理開發(fā)項(xiàng)目的一切管理業(yè)務(wù),定期或不定期的向公司領(lǐng)導(dǎo)或向直接領(lǐng)導(dǎo)做出項(xiàng)目進(jìn)展情況的匯報(bào),重大事宜應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。

2、按照有關(guān)要求,組織項(xiàng)目實(shí)施,使其項(xiàng)目工程優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)省、文明、安全的'完成。

3、依據(jù)'建筑工程承、發(fā)包合同'簽辦工程價(jià)款的撥付和有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證。

4、當(dāng)發(fā)生影響開發(fā)項(xiàng)目工程質(zhì)量,施工單位混亂影響項(xiàng)目進(jìn)度及違約、違章事宜時(shí),除向領(lǐng)導(dǎo)做緊急報(bào)告外,由權(quán)做出臨時(shí)停工或應(yīng)急的決定。

5、組織辦理項(xiàng)目交工驗(yàn)收。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容及要求

1、前期階段現(xiàn)場(chǎng)施工的內(nèi)容及工作

(1)開發(fā)地塊內(nèi)的動(dòng)員工作及舊建筑拆除工作;

(2)三通一平工作(接通施工用水、電;接通開發(fā)區(qū)通達(dá)外部的道路;現(xiàn)場(chǎng)要按規(guī)劃設(shè)計(jì)要求平整好場(chǎng)地)。

(3現(xiàn)場(chǎng)的其它前期工作(包括:伐樹、移樹、現(xiàn)場(chǎng)的臨搭建等)

2、施工建設(shè)期的現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容及工作

(1)做好充分完善的施工前準(zhǔn)備工作,及技術(shù)準(zhǔn)備(包括:組織有關(guān)人員審學(xué)、會(huì)審施工圖紙。通過審學(xué)、會(huì)審圖紙應(yīng)掌握設(shè)計(jì)意圖,澄清圖紙疑點(diǎn),解決設(shè)計(jì)上的錯(cuò)、漏、碰、缺;編制開發(fā)項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)等)。

(2)組織有關(guān)人員踏勘現(xiàn)場(chǎng),以明確現(xiàn)場(chǎng)地形地貌,放線定位依據(jù),平面坐標(biāo)及標(biāo)高原始點(diǎn),鄰舍布置方案等。

(3)與各施工單位(包括土建工程、設(shè)備安裝工程等)協(xié)調(diào)平衡工程的組織進(jìn)行與穿插;完善不良施工季節(jié)(雨季與冬季)的施工組織與措施。

(4)深入現(xiàn)場(chǎng)檢查了解施工中的全過程,定期召開現(xiàn)場(chǎng)平衡、協(xié)調(diào)會(huì)議,解決施工進(jìn)度中的問題,做好施工中的進(jìn)度、質(zhì)量、技術(shù)、供應(yīng)、成本等全面協(xié)調(diào)與控制。

(5)加強(qiáng)場(chǎng)容管理。包括:各施工單位作業(yè)場(chǎng)區(qū)與調(diào)整;物資與施工機(jī)械的合理堆放與布置;消防設(shè)施的設(shè)置;施工道路的暢通;場(chǎng)容整潔;施工用水、電的分配供應(yīng),安全施工文明作業(yè);環(huán)保措施的制定與貫徹等內(nèi)容。并建立檢查評(píng)比制度等。

3、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理的內(nèi)容及工作

(1)加強(qiáng)圖紙管理?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)具有圖紙收發(fā)、登記、保管、回收等環(huán)節(jié)的圖紙管理制度(包括工程變更圖紙?jiān)趦?nèi))。

(2)加強(qiáng)技術(shù)交底。在施工過程中施工單位提出的有關(guān)技術(shù)方面的問題,應(yīng)及時(shí)傳達(dá)設(shè)計(jì)部門,及時(shí)約其舉行'設(shè)計(jì)技術(shù)交底會(huì)議'會(huì)同施工單位一起研究解決。

(3)加強(qiáng)對(duì)材料、配件、設(shè)備試化驗(yàn)的監(jiān)督檢查。建筑工程用的材料(半成品、成品、設(shè)備等),均應(yīng)具備合格證件,出廠證件及化實(shí)驗(yàn)的證件。

(4)要記錄好工程日志和施工記錄。即工程開竣工日期及各分部分項(xiàng)施工起止日期;圖紙及文件收發(fā)日期;氣象情況(氣溫、風(fēng)力、風(fēng)向、陰、雨、晴、霧、霜、雪);每日施工部位及進(jìn)度;隱蔽工程檢查及驗(yàn)收;各類事故的發(fā)生、分析與處理;材料、配件、設(shè)備、供應(yīng)及短缺情況;上級(jí)部門的檢查及指示;其它重要事項(xiàng)如停水、停電、停工、現(xiàn)場(chǎng)治安等等。

(5)要做好施工記錄。如地基處理記錄;大型構(gòu)件安裝記錄;現(xiàn)場(chǎng)予應(yīng)件施工記錄;新技術(shù)、新材料、新工藝推廣應(yīng)用記錄;測(cè)量記錄;沉降觀測(cè)記錄;雨冬期施工記錄;構(gòu)件荷載實(shí)驗(yàn)記錄;質(zhì)量與事故處理記錄。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作

1、加強(qiáng)工程量的管理與控制;

2、加強(qiáng)工程簽證的管理;

3、加強(qiáng)工程資料及檔案的管理;

4、加強(qiáng)工程首尾及竣工驗(yàn)收的管理;

5、加強(qiáng)保修期的管理及尾款支付的管理;

本管理制度是按現(xiàn)行公司實(shí)際情況擬訂的,日后新的開發(fā)項(xiàng)目根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境、問題等可以刪增應(yīng)用。

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)二

在20xx年，本人作為施工現(xiàn)場(chǎng)的安全員，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部前方安全管理工作，回顧本人在20xx年的工作，雖有一些成績(jī)，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人把20xx年的工作做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：

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在日常工作過程中，本人始終堅(jiān)持把公司下發(fā)的安全文件精神作為自己的行動(dòng)指南。在思想上終把安全工作放在第一位，行動(dòng)上嚴(yán)格按照相關(guān)安全生產(chǎn)條例及規(guī)范執(zhí)行，履行一名安全員的職責(zé)和義務(wù)，按時(shí)參加項(xiàng)目部定期召開的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)。另外在閑暇之余，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有關(guān)的安全生產(chǎn)資料，收集各類安全案例，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)。在工作上堅(jiān)決服從項(xiàng)目經(jīng)理的安排，自覺做好各項(xiàng)工作。在重大問題上，堅(jiān)持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的職責(zé)。

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在充分貫徹落實(shí)上級(jí)門文件的精神和要求下，以創(chuàng)建工作為契機(jī)，實(shí)施專項(xiàng)整治為途徑，安全和文明施工工作上有了明顯的改善，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好提前防范年初，我們就從完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全生產(chǎn)、文明工作責(zé)任入手，目標(biāo)明確、措施有力，及時(shí)分析安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調(diào)，使管理的力度得到了加強(qiáng)；另一方面項(xiàng)目部所有管理人員與施工班組形成了上下互通的管理體系，再加上項(xiàng)目經(jīng)理及集團(tuán)公司對(duì)安全生產(chǎn)工作的高度重視，真正做到早抓、真抓、狠抓、實(shí)抓。

2、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，增強(qiáng)安全意識(shí)為了切實(shí)增強(qiáng)全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識(shí)，根據(jù)我們施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，我們定期開展了“安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)”、“安全文明施工大檢查”等專項(xiàng)會(huì)議，并積極利用標(biāo)語、橫幅、黑板報(bào)等方式大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)語及文明施工獎(jiǎng)罰況，對(duì)民工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)施工的工人都必須通過安全生產(chǎn)三級(jí)教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產(chǎn)教育工作，使我項(xiàng)目部人員的安全意識(shí)進(jìn)一步得到提高。

3、開展專項(xiàng)檢查，消除質(zhì)量、安全隱患。今年以來，我們?cè)诩訌?qiáng)日常監(jiān)督管理工作的同時(shí)，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施工的專項(xiàng)檢查，周一早晨安全例會(huì)，在夏季防高溫和冬季消防防火措施上，項(xiàng)目部積極安排好值班人員，認(rèn)真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除。加強(qiáng)了對(duì)各施工隊(duì)落實(shí)整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

4、加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍環(huán)境。由于工人宿舍管理難度大、安全隱患大，我們項(xiàng)目部在在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍衛(wèi)生環(huán)境差，電線亂接亂拉及私自使用電飯煲、電爐等違規(guī)電器的現(xiàn)象。為了克服以上問題，項(xiàng)目部組織進(jìn)行了多次檢查，加大工宿舍管理力度，要求各施工隊(duì)每天派專人對(duì)生活區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行打掃，對(duì)工人宿舍衛(wèi)生采取動(dòng)態(tài)管理方式，進(jìn)行不定期宿舍衛(wèi)生檢查，并將責(zé)任具體分配到各班組身上。進(jìn)行多次檢查和整治，宿舍情況有了很大的改善，我們將繼續(xù)加大工人宿舍的管理力度，持之以恒地把工人宿舍管理好，給工人創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

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在20xx年，本人雖然在工作上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行自己分工范圍內(nèi)的職責(zé)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，但也存在以下不足，主要有：

1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整；施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放較為混亂；

施工現(xiàn)場(chǎng)用電混亂；對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管要求不嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患；

2、在平時(shí)工作中，對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性不夠，對(duì)相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底；

3、工作細(xì)心度不夠，時(shí)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。20xx年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也仍然存在著不少的問題，隨著20xx年的到來，本人一定會(huì)加強(qiáng)針對(duì)性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找不足，突出重點(diǎn)抓落實(shí)，在今后的工作中力爭(zhēng)取得更好的工作成績(jī)。

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)三

甲方： 工程土建施工項(xiàng)目經(jīng)理部

乙方：

乙方因施工用電需要，在甲方交納費(fèi)用的箱變下用電。本著施工安全和安全用電的原則，特訂如下安全協(xié)議：

1、甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行建設(shè)部jgj46-20__《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》及國(guó)標(biāo)gb50194-93《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)供用電安全規(guī)范》要求，嚴(yán)格遵守電氣安全操作規(guī)程。

2、乙方必須嚴(yán)格按照規(guī)范及施工方案由專業(yè)電工人員實(shí)施，嚴(yán)禁違規(guī)和私拉亂接。

3、甲乙雙方必須建立相應(yīng)安全管理制度及檢查制度。

4、乙方必須配備專職合格電工跟班負(fù)責(zé)檢查、維護(hù)和管理，針對(duì)電線路、電閘箱以及用電設(shè)備定期巡視檢查、保養(yǎng)和進(jìn)行電氣檢測(cè)試驗(yàn)，凡不符合安全要求的電氣設(shè)備、機(jī)具一律禁止使用。電工持證上崗，并嚴(yán)格履行交接班制度，認(rèn)真填寫電工巡查記錄，嚴(yán)禁違章作業(yè)。非持證的電工作業(yè)人員嚴(yán)禁從事電工作業(yè)。

5、乙方的配電箱、電線電纜和用電設(shè)備(器具)必須是正規(guī)合格產(chǎn)品，滿足規(guī)范要求，嚴(yán)禁不合格品入場(chǎng)。乙方施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)配電箱，必須保證門鎖完好、牢固、防雨、防塵，箱體涂有安全色標(biāo)并統(tǒng)一編號(hào)，箱內(nèi)無雜物，平時(shí)配電箱門應(yīng)保持關(guān)閉。固定式配電箱應(yīng)按要求設(shè)置圍欄，并有防雨防砸措施。與甲方配電設(shè)施要有明顯區(qū)別。

6、施工現(xiàn)場(chǎng)各級(jí)配電箱、開關(guān)箱的箱體安裝和內(nèi)部設(shè)置必須規(guī)范，箱內(nèi)電器必須可靠完好，保護(hù)罩(冒)齊全，電器的選型、定值要符合規(guī)定，開關(guān)電器應(yīng)標(biāo)明用途，箱內(nèi)附有電器接線圖。

7、施工現(xiàn)場(chǎng)用電設(shè)備和線路，必須按tn-s三相五線制和兩級(jí)保護(hù)設(shè)置。兩級(jí)漏電保護(hù)器的設(shè)置應(yīng)合理、相互匹配，以達(dá)到分級(jí)、分段保護(hù)目的，漏電開關(guān)必須定期測(cè)試確保完好。每臺(tái)用電設(shè)備應(yīng)有各自專用的開關(guān)箱，必須實(shí)行“一機(jī)一閘一漏一箱”制。嚴(yán)禁一閘多用。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電配電線路必須按規(guī)范架設(shè)整齊。電纜線路必須按規(guī)定沿附著物敷設(shè)或采用埋地方式規(guī)范敷設(shè)和驗(yàn)收，不得沿地面明敷設(shè)。電線、電纜必須絕緣良好，電線不得與金屬物等綁在一起，嚴(yán)禁電源線路隨意拖地、浸水。

9、凡帶電或接觸明電作業(yè)，至少由兩人操作，必須嚴(yán)格按規(guī)范履行監(jiān)護(hù)程序。操作人員與監(jiān)護(hù)人都必須是經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)合格持證上崗的電工，必須掌握安全用電知識(shí)和本系統(tǒng)電氣運(yùn)行原理。

10、甲方給乙方指定一處電源接線口，乙方從此處安裝經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的計(jì)量裝置，電源接線口以下的所有配用電設(shè)施及線路的安裝維護(hù)使用拆除及安全管理均有乙方負(fù)責(zé)

11、乙方的用電量和電量單價(jià)根據(jù)與合同項(xiàng)目部簽訂的合同確認(rèn)，每月25日計(jì)量。

12、本協(xié)議內(nèi)容未詳盡之處，嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)規(guī)范執(zhí)行。

本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。

附：臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范強(qiáng)制性條款

一、 按照gb46-20__的規(guī)定，施工現(xiàn)場(chǎng)施工用電工程必須由值班電工負(fù)責(zé)管理和操作，現(xiàn)場(chǎng)各類配電箱和開關(guān)必須確定檢修和維護(hù)責(zé)任人。

二、 建筑施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電工程專用的電源中性點(diǎn)直接接地的220/380v三相四線制低壓電力系統(tǒng)，必須符合下列規(guī)定：

1. 采用三級(jí)配電系統(tǒng);

2. 采用tn-s接零保護(hù)系統(tǒng)：

3. 采用二級(jí)漏電保護(hù)系統(tǒng)：

三、 電工必須經(jīng)過按國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)考核合格后，持證上崗工作;其他用電人員必須通過相關(guān)安全教育培訓(xùn)和技術(shù)交底，考核合格后方可上崗工作。

四、 各類用電人員應(yīng)掌握安全用電基本知識(shí)和所用設(shè)備的性能，并應(yīng)符合下列規(guī)定：

1. 使用電氣設(shè)備前必須按規(guī)定穿戴和配備好相應(yīng)的安全防護(hù)用品，并應(yīng)檢查電氣裝置和保護(hù)設(shè)施，嚴(yán)禁設(shè)備帶“缺陷“運(yùn)轉(zhuǎn);

2. 保管和維護(hù)所用設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告解決;

3. 暫時(shí)停用設(shè)備的開關(guān)箱必須分?jǐn)嚯娫锤綦x開關(guān)，并應(yīng)關(guān)門上鎖;

五、 移動(dòng)電氣設(shè)備時(shí)，必須經(jīng)電工切斷電源并做妥善處理后進(jìn)行。

六、 在施工現(xiàn)場(chǎng)專用變壓器的供電的tn-s接零保護(hù)系統(tǒng)中，電氣設(shè)備的金屬外殼必須與保護(hù)零線連接。保護(hù)零線應(yīng)由工作接地線，配電室(總配電箱)電源側(cè)零線或總漏電保護(hù)器電源側(cè)零線處引出。

七、 當(dāng)施工現(xiàn)場(chǎng)與外電線路共用同一供電系統(tǒng)時(shí)，電氣設(shè)備的接地、接零保護(hù)應(yīng)與原系統(tǒng)保持一致。不得一部分設(shè)備做保護(hù)接零，另一部分設(shè)備做保護(hù)接地。

采用tn系統(tǒng)做保護(hù)接零時(shí)，工作零線必須通過總漏電保護(hù)器，保護(hù)零線必須由電源進(jìn)線零線重復(fù)接地處或總漏電保護(hù)器電源側(cè)零線處，引出形成局部tn-s接零保護(hù)系統(tǒng)。

八、 pe線上嚴(yán)禁裝設(shè)開關(guān)或熔斷器，嚴(yán)禁通過工作電流，且嚴(yán)禁斷線。

九、 tn系統(tǒng)中的保護(hù)零線除必須在配電室或總配電箱處做重復(fù)接地外，還必須在配電系統(tǒng)的中間處和末端處做重復(fù)接地。在tn系統(tǒng)中，保護(hù)零線每一處重復(fù)接地裝置的接地電阻值不應(yīng)大于10ω。在工作接地電阻值允許達(dá)到10ω的電力系統(tǒng)中，所有重復(fù)接地的等效電阻值不應(yīng)大于10ω。

十、 做防雷接地機(jī)械上的電氣設(shè)備，所連接的pe線必須同時(shí)做重復(fù)接地，同一臺(tái)機(jī)械設(shè)備的重復(fù)接地和機(jī)械的防雷接地可共用同一接地體，但接地電阻應(yīng)符合重復(fù)接地電阻值的要求。

十一、 配電柜應(yīng)裝設(shè)電源隔離開關(guān)及短路、過載、漏電保護(hù)電器。電源隔離開關(guān)分?jǐn)鄷r(shí)應(yīng)有明顯可見分?jǐn)帱c(diǎn)。

十二、 配電柜或配電線路停電維修時(shí)，應(yīng)掛接地線，并應(yīng)懸掛“禁止合閘、有人工作”停電標(biāo)志牌。停送電必須由專人負(fù)責(zé)。

十三、 發(fā)電機(jī)組電源必須與外電線路電源連鎖，嚴(yán)禁并列運(yùn)行。

十四、 發(fā)電機(jī)組并列運(yùn)行時(shí)，必須裝設(shè)同期裝置，并在機(jī)組同步運(yùn)行后在向負(fù)載供電。

十五、 電纜中必須包含全部工作芯線和用做保護(hù)零線或保護(hù)線的芯數(shù)。需要三相四線制配電的電纜線路必須采用五芯電纜。五芯電纜必須包含淡藍(lán)、綠/黃兩種顏色絕緣芯線。淡藍(lán)色芯線作n線;綠/黃雙色芯線必須用作pe線，嚴(yán)禁混用。

十六、 每臺(tái)用電設(shè)備必須有各自專用的開關(guān)箱，嚴(yán)禁用同一個(gè)開關(guān)箱直接控制2臺(tái)及2臺(tái)以上的用電設(shè)備(含插座)。必須實(shí)行“一機(jī)一閘一漏一箱”制。

十七、 配電箱上的電器安裝板上必須分設(shè)n線段子板和pe線端子板。n線端子板必須與金屬電器安裝板絕緣;pe線端子板必須與金屬電器安裝板做電氣連接。進(jìn)出線中的n線必須通過n線端子板連接;pe線必須通過pe線端子板連接。

十八、 開關(guān)箱中的漏電保護(hù)器的額定漏電動(dòng)作電流不應(yīng)大于30ma，額定漏電動(dòng)作時(shí)間不應(yīng)大于0.1s。使用于潮濕或有腐蝕介質(zhì)場(chǎng)所的漏電保護(hù)器應(yīng)用防濺型產(chǎn)品，其額定漏電動(dòng)作電流不應(yīng)大于15ma，額定漏電動(dòng)作時(shí)間不應(yīng)大于0.1s。

十九、 比較潮濕或燈具離地面高度低于2.5m等場(chǎng)所的照明。電源電壓不應(yīng)大于36v;潮濕和易觸及帶電場(chǎng)所的照明，電源電壓不得大于24v;特別潮濕場(chǎng)所、導(dǎo)電良好的地面、鍋爐或金屬容器內(nèi)的照明，電源電壓不得大于12v。

二十、 在配電室內(nèi)，外高壓部分及線路工作時(shí)應(yīng)按順序進(jìn)行。停電、驗(yàn)電懸掛地線，操作手柄應(yīng)上鎖和掛標(biāo)示牌。

二十一、 電氣設(shè)備所用的金屬外殼必須接地和接零。同一設(shè)備可做接地和接零。同一供電系統(tǒng)不允許一部分設(shè)備采用接零，另一部分采用接地保護(hù)。

二十二、 電工作業(yè)時(shí)必須穿絕緣鞋、戴絕緣手套，酒后不準(zhǔn)操作。

二十三、 定期和不定期對(duì)臨時(shí)用電工程的接地、設(shè)備絕緣和漏電保護(hù)開關(guān)進(jìn)行檢查、維修，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)消除，并認(rèn)真填寫檢查維修記錄。

甲方單位： 乙方單位：

甲方負(fù)責(zé)人： 乙方負(fù)責(zé)人：

日 期： 日 期：

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)四

根據(jù)國(guó)家、**省省委省政府、****司等文件要求，為深入貫徹落實(shí)全國(guó)全省安全生產(chǎn)及疫情防控相關(guān)文件會(huì)議，以及政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)等會(huì)議精神和要求，結(jié)合我合同段施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，切實(shí)做好項(xiàng)目部疫情防控及安全生產(chǎn)管理的工作，確保我合同段節(jié)后順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，特制定節(jié)后復(fù)工封閉式施工實(shí)施方案。

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xxxx(左線1428m，右線1421m);

xxxx(左線3255m，右線3211m);

xxxx(左線4826m，右線4829m);

xxxx(左線312m，右線338m)，主墩采用鋼筋砼雙蒲薄壁墩，主橋?yàn)椴ㄐ武摳拱暹B續(xù)鋼構(gòu);

xxxx大橋(左線235m，右線231.5m)，墩柱采用雙薄壁墩+柱式墩，主橋采用簡(jiǎn)支梁+連續(xù)鋼構(gòu);

抗滑樁13根;

防護(hù)工程35277.9m3(含棄土場(chǎng));

排水工程14890.7m3(含棄土場(chǎng))。

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計(jì)劃于2020年02月10日～2020年02日15日：組織項(xiàng)目部各部門、各工區(qū)主要負(fù)責(zé)人及各作業(yè)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)場(chǎng)，并作好各工點(diǎn)復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括施工現(xiàn)場(chǎng)隱患排查、機(jī)械設(shè)備運(yùn)行情況檢查、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電檢查、疫情防控物質(zhì)調(diào)配等工作。

計(jì)劃2020年02年16日～2020年02日29日，分批次組織各工點(diǎn)施工人員進(jìn)場(chǎng)，作好全員登記造冊(cè)和排查臺(tái)帳，建立個(gè)人健康檔案，并開展崗前安全教育培訓(xùn)和衛(wèi)生健康防控教育培訓(xùn)等工作。

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要高度重視節(jié)后項(xiàng)目疫情防控及施工安全管理的工作，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)決克服松散麻痹思想和盲目樂觀情緒，進(jìn)一步落實(shí)各級(jí)、各崗疫情防控工作和安全生產(chǎn)的職責(zé)，及早規(guī)劃制定疫情防控方案及安全工作目標(biāo)，加強(qiáng)疫情防控工作的落實(shí)和安全生產(chǎn)管理。

2、進(jìn)一步落實(shí)工作責(zé)任、加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控。

要重視和做好節(jié)后復(fù)工前項(xiàng)目施工人員的安全教育培訓(xùn)工作，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)工人必須進(jìn)行三級(jí)教育，未經(jīng)教育不得上崗。

針對(duì)新型冠狀病毒的嚴(yán)峻情況，春節(jié)后對(duì)疫情未解除前返回湖北或途經(jīng)湖北尚未返回的員工及施工人員，項(xiàng)目要?jiǎng)訂T其留在當(dāng)?shù)?，暫時(shí)不返回。與新型冠狀病毒感染肺炎病例接觸的已返回員工，項(xiàng)目主動(dòng)向建設(shè)單位及地方疫情防控部門報(bào)告，按規(guī)定進(jìn)行隔離。同時(shí)對(duì)外來民工大量進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況，詳細(xì)調(diào)查摸底節(jié)后進(jìn)場(chǎng)工人的年齡及健康狀況，對(duì)患有疾病或年齡偏大，不適合從事項(xiàng)目施工的人員，要及時(shí)調(diào)離工作崗位或勸退。

對(duì)節(jié)后工人可能出現(xiàn)的思想松懈、注意力不集中和麻痹心理等，要開展有針對(duì)性的安全生產(chǎn)教育和技術(shù)交底，特別是要加強(qiáng)新招收工人和轉(zhuǎn)崗工人的上崗或轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，按規(guī)定確保各類施工人員了解其所施工區(qū)域存在的危險(xiǎn)源，增強(qiáng)從業(yè)人員的自我保護(hù)和防范意識(shí)。安全生產(chǎn)教育必須求真務(wù)實(shí)，注重實(shí)效，并做好相關(guān)教育培訓(xùn)記錄。春節(jié)后，項(xiàng)目部針對(duì)新工人入場(chǎng)多，設(shè)備、設(shè)施停轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，開展從業(yè)人員節(jié)后復(fù)工前的安全教育，尤其是要突出對(duì)新工人“三級(jí)”安全教育、培訓(xùn)等工作，提高從業(yè)人員安全意識(shí)和安全技能; 3、加強(qiáng)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)檢查工作，橫、縱到邊，不留死角 節(jié)后復(fù)工前，復(fù)工及疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各類安全防護(hù)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行一次全面細(xì)致的復(fù)工檢查，消除隱患。檢查必須求真務(wù)實(shí)，不走形式，不走過場(chǎng)，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)、駐地封閉管理原則 項(xiàng)目部所轄各施工作業(yè)、生活區(qū)域應(yīng)與外界采用圍擋隔離，不能圍擋隔離的應(yīng)設(shè)警戒。

5、“外防輸入，內(nèi)防擴(kuò)散”原則項(xiàng)目工地以施工工點(diǎn)為單位，嚴(yán)格按照疫情防控要求，對(duì)所有外來人員均實(shí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入管理，場(chǎng)內(nèi)工作人員無特殊情況禁止對(duì)外流動(dòng)。

6、要重視和做好門衛(wèi)管理工作。

加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)出入人員的管理，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各工針對(duì)節(jié)后復(fù)工人員進(jìn)出工地頻繁現(xiàn)狀，要加強(qiáng)工地門衛(wèi)管理，建立人員進(jìn)出臺(tái)帳記錄，嚴(yán)防可疑人員及可疑車輛進(jìn)入工地，防范治安等案件的發(fā)生。同時(shí)針對(duì)新型冠狀病毒，進(jìn)入工地人員必須佩戴口罩以及進(jìn)行溫度檢測(cè)，符合標(biāo)準(zhǔn)方可進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

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③對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的復(fù)工前檢查; ④積極開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)活動(dòng)及衛(wèi)生健康疫情防控教育培訓(xùn);

⑤對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面深入的檢查：對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的疫情防控物質(zhì)儲(chǔ)備及發(fā)放、疫情防控措施、臨時(shí)用電、特種設(shè)備、文明施工、安全防護(hù)、施工機(jī)具、勞動(dòng)保護(hù)、消防設(shè)備、衛(wèi)生環(huán)境等的落實(shí)情況進(jìn)行檢查。

2、工作目標(biāo) 檢查要求全面、深入、細(xì)致。始終站在施工生產(chǎn)和防疫一線，務(wù)必確保項(xiàng)目施工生產(chǎn)正常有序，務(wù)必確保不出一例安全責(zé)任事故，務(wù)必確保不出現(xiàn)一例輸入性病例、不出現(xiàn)一例人員感染情況。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴(yán)格按照建筑施工安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)及，徹底排查治理事故隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生。

3、工作要求 ①提高認(rèn)識(shí)，精心組織 要充分認(rèn)識(shí)復(fù)工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，項(xiàng)目部結(jié)合自身生產(chǎn)特點(diǎn)和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，把工作做細(xì)、做深落到實(shí)處。

②加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任提高對(duì)復(fù)工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)工作。項(xiàng)目管理人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)到位，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場(chǎng)復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：確保安全工作有人負(fù)責(zé)，安全措施落實(shí)到位，安全檢查全面細(xì)致。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的第一責(zé)任人，要充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到崗、到位。

③項(xiàng)目部對(duì)本次復(fù)工檢查負(fù)責(zé)項(xiàng)目部要對(duì)本次節(jié)后復(fù)工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅(jiān)決遏制建筑安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

④加強(qiáng)復(fù)工前的安全培訓(xùn)和進(jìn)場(chǎng)安全教育一是要認(rèn)真落實(shí)三級(jí)安全教育，復(fù)工前組織工地全部人員集中開展安全知識(shí)教育培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)復(fù)工后的安全注意事項(xiàng)，著力提高從業(yè)人員的自我防護(hù)意識(shí)，特別是對(duì)節(jié)后新進(jìn)場(chǎng)以及轉(zhuǎn)崗的農(nóng)民工，必須進(jìn)行崗前操作安全培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)和三級(jí)安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。

二是加強(qiáng)安全技術(shù)交底和安全教育培訓(xùn)。建設(shè)工程施工前，施工單位負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)安全施工的技術(shù)要求向施工作業(yè)班和作業(yè)人員作出詳細(xì)交底，并由雙方簽字確認(rèn)。

三是嚴(yán)格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實(shí)從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。

4、制定復(fù)工檢查方案，落實(shí)各方主體責(zé)任 針對(duì)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)以及施工進(jìn)度，制定詳細(xì)的復(fù)工檢查方案，由項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目總工親自布置、親自檢查。有針對(duì)地加強(qiáng)復(fù)工前的安全檢查、疫情防控措施落實(shí)，檢查時(shí)要認(rèn)真細(xì)致，切忌走過場(chǎng)，玩形式。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，切實(shí)消除安全隱患。

5、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的檢查 ⑴對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各類機(jī)械設(shè)備進(jìn)行全面檢查，做好維修、保養(yǎng)和試運(yùn)行工作，確保安全后方可投入使用。

⑵加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)性較大的部分項(xiàng)目工程的專項(xiàng)方案編審制度、安全技術(shù)交底制度的落實(shí)等。

⑶加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全檢查。存在安全隱患的應(yīng)立即整改。

⑷加強(qiáng)施工用電安全檢查。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配電箱內(nèi)各配件以及配電線路逐一進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)損壞或失靈的要及時(shí)更換。

⑸針對(duì)前期雨水天影響，對(duì)臨邊防護(hù)、臨時(shí)建筑、防護(hù)棚、圍墻等逐一進(jìn)行全面檢查，及時(shí)消除施工工地安全隱患。

⑹加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境的管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)疫情防護(hù)物質(zhì)儲(chǔ)備發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)疫情防控措施的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，確保無一例輸入性病例。

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組長(zhǎng)：xxxx(項(xiàng)目經(jīng)理) 副組長(zhǎng)：xxxx(項(xiàng)目副經(jīng)理)、xxxx(項(xiàng)目副經(jīng)理)、xxxx(項(xiàng)目總工)、 成員：xxxx(安全負(fù)責(zé)人)、xxxx(安全部長(zhǎng))、xxxx(項(xiàng)目副總工)、xxxx(橋梁工區(qū)負(fù)責(zé)人)、xxxx(隧道一工區(qū)負(fù)責(zé)人)、xxxx(隧道二工區(qū)負(fù)責(zé)人)xxxx(綜合辦公室主任)、xxxx(物質(zhì)部部長(zhǎng))、xxxx(計(jì)劃合同部部長(zhǎng))、xxxx(財(cái)務(wù)部部長(zhǎng))、xxxx(工程部長(zhǎng))。

組 長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實(shí)相關(guān)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及肺炎疫情防控的工作。

副組長(zhǎng)：協(xié)助組長(zhǎng)開展相關(guān)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及肺炎疫情防控各項(xiàng)工作的組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)。

成員及分工：

⑴宣傳與教育：由安全部負(fù)責(zé)，對(duì)全員進(jìn)行安全生產(chǎn)、新型冠狀肺炎進(jìn)行相關(guān)宣傳與教育工作。

⑵消毒與檢查：由工程部負(fù)責(zé)，制定相關(guān)施工區(qū)域、施工駐地消毒制度，并對(duì)復(fù)工前安全生產(chǎn)及肺炎防控的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

⑶聯(lián)絡(luò)與上報(bào)：由綜合辦公室負(fù)責(zé)，實(shí)行日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度。

⑷急救電話：120 ⑸資金與物質(zhì)：由財(cái)務(wù)部與物質(zhì)部負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部設(shè)立安全專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和肺炎疫情專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，物質(zhì)部負(fù)責(zé)采購(gòu)相關(guān)疫情防控物質(zhì)及安全設(shè)施，確保物質(zhì)滿足施工現(xiàn)場(chǎng)需求。

2、復(fù)工復(fù)產(chǎn)前安全生產(chǎn)方面的工作 ⑴加強(qiáng)項(xiàng)目部準(zhǔn)入制，對(duì)項(xiàng)止進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行登記造冊(cè)，并建立個(gè)人檔案、健康檔案等。

⑵對(duì)項(xiàng)目全體進(jìn)場(chǎng)工人進(jìn)行安全教育培訓(xùn)、安全考核，合格后方可上崗，培訓(xùn)考核率100%，特別加強(qiáng)對(duì)特鐘作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作。

⑶對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的安全排查工作，檢查的重點(diǎn)：

①危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程; ②施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電電線是否浸水、老化、漏電; ③現(xiàn)場(chǎng)防火措施、消防設(shè)施是否到位。

④安全文明施工是否到位。

⑤揚(yáng)塵覆蓋及設(shè)備是否到位。

⑥各種安全檢查是否到位。

⑦各項(xiàng)疫情防控工作是否到位。

3、復(fù)工復(fù)產(chǎn)新型肺炎防控方面的工作 ①項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)工人實(shí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，對(duì)符合肺炎疫情防控要求的工人準(zhǔn)予進(jìn)入工地。

②對(duì)工地內(nèi)施工人員，建立健康監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格外出制度。每天兩次對(duì)全部人員進(jìn)行體溫測(cè)量和登記，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等狀況等身體異常人員，立即采取隔離、送醫(yī)等應(yīng)急處置措施。

③做好宣傳教育工作，派發(fā)資料及宣傳傳染病的防控知識(shí)，加強(qiáng)施工工人個(gè)人衛(wèi)生教育。教育工人飯前便后以及班后一定要洗手，注意個(gè)人衛(wèi)生，使用肥皂和流動(dòng)水洗手。

④嚴(yán)格落實(shí)全員登記制度，對(duì)進(jìn)出工地人員的姓名、籍貫、來去方向、交通方式及時(shí)間等信息實(shí)施真實(shí)、動(dòng)態(tài)記錄。項(xiàng)目部施工工點(diǎn)和施工駐地采用單門進(jìn)出，安排專人值班對(duì)進(jìn)出人員進(jìn)行體溫監(jiān)測(cè)、出入原因等進(jìn)行登記，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

⑤對(duì)配送材料、物資等外來人員，車輛進(jìn)場(chǎng)后，車上人員盡量不得出駕駛室，貨物、物資由項(xiàng)目部安排工地內(nèi)人員接收和裝卸。

⑥做好施工工地內(nèi)的作業(yè)人員生活保障工作，確保生活保障物資充裕。各施工工點(diǎn)由專人外出采購(gòu)，采購(gòu)人員做好自身防護(hù)措施，出入時(shí)間、路線做好登記備案。

⑦做好防范措施，各施工駐地值班室、食堂等公共場(chǎng)所配備體溫計(jì)、75%酒精、84消毒液，口罩等應(yīng)急防控物品，保持施工現(xiàn)場(chǎng)、宿舍衛(wèi)生及室內(nèi)空氣流通，落實(shí)環(huán)境消毒制度，切實(shí)做好施工現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理、個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)和生活垃圾裝袋清理，做好處理垃圾污物，消除鼠、蟑、蚊、蠅等病媒生物孽生環(huán)境，及時(shí)組織開展全面的病媒生物防治與消殺，有效降低病媒生物密度。

⑧安排專人實(shí)施24小時(shí)值班和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶班，帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班 人員要確保在崗在位、通信暢通。

⑨實(shí)行日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度。完善傳染病報(bào)告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，分層管理，及時(shí)落實(shí)”。要做好與項(xiàng)目所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的配合工作，現(xiàn)場(chǎng)防控方案執(zhí)行和每日疫情防控情況形成日?qǐng)?bào)反饋到公司。若出現(xiàn)疫情第一時(shí)間向平武縣定點(diǎn)醫(yī)院報(bào)告，同時(shí)上報(bào)分公司和相關(guān)政府主管部門。

4、驗(yàn)收程序 由項(xiàng)目部復(fù)工及疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)組織復(fù)工驗(yàn)收小組，對(duì)項(xiàng)目部各工點(diǎn)分階段分批次進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后報(bào)總監(jiān)辦、業(yè)主代表處、平武縣衛(wèi)生部門核查，核查合格后經(jīng)總監(jiān)理工程師簽字下發(fā)復(fù)工通知方可復(fù)工。

項(xiàng)目部各工點(diǎn)未經(jīng)復(fù)工檢查或檢查不合格的，一律暫停施工。個(gè)別在節(jié)前因存在安全隱患被責(zé)令限期改正的工程，必須先行組織力量進(jìn)行整改，經(jīng)項(xiàng)目安全管理部門及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理驗(yàn)收合格后方可復(fù)工。

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)五

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公司內(nèi)部環(huán)境隨著業(yè)務(wù)工程量不斷增多而相應(yīng)增加，設(shè)備的數(shù)量、種類也隨之增多，給管理帶來了相應(yīng)問題，且主要管理人員的調(diào)整與補(bǔ)充也加大了管理協(xié)調(diào)的難度。從外部環(huán)境看，電網(wǎng)公司成立三集五大，相關(guān)重要崗位人員的變動(dòng)也很大，為了迅速適應(yīng)這種較大的變化，便于公司內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化在這個(gè)時(shí)候顯得相當(dāng)迫切與必要。

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重要崗位標(biāo)準(zhǔn)化工作流程管理法就是要通過嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的工作流程使崗位工人的崗位行為程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。員工在崗期間的一言一行、一舉一動(dòng)都有標(biāo)準(zhǔn)流程作指引，一來可以達(dá)到崗位操作行為無差錯(cuò)的目的，二來更可以使員工在事故或緊急狀態(tài)下避免因慌亂而導(dǎo)致事故處理不及時(shí)或事故擴(kuò)大，從而達(dá)到本質(zhì)安全的目的。

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公司工作流程標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)涵主要是將相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類、分層管理，分類管理是將小型工器具、安全起重工器具、大型設(shè)備、起重運(yùn)輸設(shè)備等進(jìn)行專業(yè)的分類管理。分層管理主要是根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行權(quán)限和職責(zé)的劃分，實(shí)行小問題小層級(jí)，大問題大層級(jí)的分層管理模式。在對(duì)待公司內(nèi)部接口問題上，設(shè)置專職人員。

所需機(jī)具、材料計(jì)劃根據(jù)工程情況及自身情況進(jìn)行審核，并轉(zhuǎn)化為需要執(zhí)行的計(jì)劃，由經(jīng)營(yíng)管理人員計(jì)劃執(zhí)行，通過以上方法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部與外部的高度協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，保證工作流程在實(shí)際工作過程中高效，良好地運(yùn)轉(zhuǎn)。

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針對(duì)數(shù)量、種類繁多的機(jī)具進(jìn)行分類，主要分為小型工器具、安全工器具、大型牽張?jiān)O(shè)備、起重運(yùn)輸設(shè)備及變電設(shè)備，根據(jù)分類設(shè)置相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行管理：

分類管理主要包括安全、質(zhì)量方面的管理，公司結(jié)合分公司自身的業(yè)務(wù)范圍及涉及到的安全責(zé)任點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)有人員狀況設(shè)置了安全與環(huán)境管理網(wǎng)絡(luò)，主要包含安全與環(huán)境組織機(jī)構(gòu)、安全技術(shù)保證體系、機(jī)械安全管理保證體系、消防安全管理保證體系及相關(guān)的安全責(zé)任制。

除安全方面的管理外，公司還針對(duì)機(jī)具的采購(gòu)、驗(yàn)收、維修保養(yǎng)等方面的組織機(jī)構(gòu)及相關(guān)流程進(jìn)行規(guī)范。

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分層管理是將流程根據(jù)公司目前的組織結(jié)構(gòu)、每個(gè)節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的相關(guān)權(quán)限進(jìn)行層次劃分，保證發(fā)生頻繁的小金額事件在小層次間運(yùn)轉(zhuǎn)，如維修過程中所需要的螺栓、墊片的采購(gòu)等任務(wù)。發(fā)生頻率較低而金額相對(duì)較大的事件在較大層級(jí)間運(yùn)轉(zhuǎn)，如牽張機(jī)尾車改造等事件，用這種方法來提高流程運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。

分類管理與分層管理是密不可分的，兩者相輔相成，相得益彰。

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公司的采購(gòu)主要涉及大型牽張機(jī)、變電設(shè)備，各類機(jī)具以及各種維修機(jī)械設(shè)備及機(jī)具所需要的零配件的采購(gòu)，種類繁多、任務(wù)量大，為了更好地完成這項(xiàng)工作，公司結(jié)合自身情況對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，流程標(biāo)準(zhǔn)充分體現(xiàn)了分層管理及分類管理的原則，詳細(xì)地說明了整個(gè)機(jī)具采購(gòu)的工作流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相關(guān)責(zé)任人，明確到位，給大家的工作范圍進(jìn)行了明確的劃分，同時(shí)也對(duì)每個(gè)人的權(quán)力范圍進(jìn)行了明確。

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該流程詳細(xì)闡述了配件由提出申請(qǐng)至采購(gòu)入庫的整個(gè)流程，該流程采用后，那些原來每次都走同樣程序的配件采購(gòu)程序得到了相應(yīng)的簡(jiǎn)化，平時(shí)頻繁發(fā)生的小金額事件，在班組級(jí)與技術(shù)員級(jí)之間就得到了解決，大大提高了效率。

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公司所采購(gòu)的機(jī)具主要用于前方分公司的租賃，為了保證供應(yīng)，同時(shí)實(shí)時(shí)了解前方工程動(dòng)態(tài)及機(jī)具所處的狀態(tài)，租賃流程必須標(biāo)準(zhǔn)化，以便從總體上調(diào)配工器具進(jìn)而使機(jī)具的作用最大化以獲得更好的效益。

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租賃與退租是倉庫管理中出庫與入庫的兩個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，直接影響著庫存數(shù)量的多少，關(guān)系著租賃系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確率，完善的租賃與退租管理還是對(duì)機(jī)具進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配的重要依據(jù)，為了保證前方供應(yīng)，加強(qiáng)機(jī)具采購(gòu)的計(jì)劃性，必須使退租流程標(biāo)準(zhǔn)化。

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該流程為公司內(nèi)部結(jié)算流程，為控制成本、合理配置資源，必須結(jié)算流程標(biāo)準(zhǔn)化。

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為規(guī)范機(jī)具使用，使設(shè)備效用價(jià)值達(dá)到最大化，杜絕設(shè)備違規(guī)操作使用，必須制定賠償流程標(biāo)準(zhǔn)化，做到設(shè)備損壞賠償有據(jù)可依，該流程實(shí)施后，促使設(shè)備操作人員在使用過程中規(guī)范操作，減少退租后因?yàn)閾p壞或者丟失而產(chǎn)生的賠償費(fèi)用，為公司節(jié)省了大量的資金，收效顯著。

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機(jī)具退租后，直接轉(zhuǎn)為待修狀態(tài)，為了保持機(jī)具的運(yùn)轉(zhuǎn)，在機(jī)具退租之后需要對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)，為了保證維修保養(yǎng)的質(zhì)量，明確各參與維修保養(yǎng)流程的責(zé)任，整個(gè)流程進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。

該流程實(shí)施后，各維修負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人都明確了自己的責(zé)任，在維修保養(yǎng)及驗(yàn)收、實(shí)驗(yàn)、入庫等各個(gè)環(huán)節(jié)上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高了維修的質(zhì)量與效率，達(dá)到了設(shè)備維修后出庫零故障的歷史最好水平，收效顯著。

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機(jī)具在租賃、退租包括進(jìn)退場(chǎng)地一直離不開一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是運(yùn)輸，由于公司使用的機(jī)具大部分都是比較笨重的機(jī)械設(shè)備，為了運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，必然存在運(yùn)輸，而綜合供應(yīng)分公司的車輛資源非常有限，在這有限的資源前提下，為了滿足所有機(jī)具的運(yùn)輸，則會(huì)產(chǎn)生一些臨時(shí)使用外部車輛運(yùn)輸?shù)那闆r，為了在滿足前方工程施工的前提下規(guī)范運(yùn)輸流程，必須編制運(yùn)輸管理流程。

該運(yùn)輸管理流程標(biāo)準(zhǔn)化后，減輕了公司在前方工程高峰施工時(shí)段的運(yùn)輸壓力，相對(duì)增加了一些與外部運(yùn)輸公司的協(xié)調(diào)工作，同時(shí)這也給具體參與協(xié)調(diào)調(diào)度的員工工作能力提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)緊張而繁忙的運(yùn)輸工作，特別是±800kv重慶渝2b標(biāo)段的艱難險(xiǎn)工程，公司運(yùn)輸頂住壓力，打了一個(gè)漂亮仗。

以上標(biāo)準(zhǔn)化的流程只是綜合供應(yīng)分公司工作流程中的部分具有代表性的流程，除上述流程外，還包括機(jī)具入庫流程，配件出入庫流程、車輛維修管理流程及一些標(biāo)準(zhǔn)化后的操作規(guī)程規(guī)定，同是根據(jù)這些流程及相關(guān)規(guī)定所產(chǎn)生的相關(guān)單據(jù)在這里就不一一列出，具體見附件。

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公司承接著許多的工程，在機(jī)具數(shù)量與種類基本不變、人員又相對(duì)減少的情況下，在以上標(biāo)準(zhǔn)化的流程下，公司順利為湖北赤壁大跨越工程，±800kv重慶渝2b標(biāo)段工程以及陳鹽線等等一系列重點(diǎn)工程的施工保駕護(hù)航。

沒有規(guī)矩，不成方圓，全體員工就是在這些標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程下，立足本崗，涉及多崗，發(fā)揮自己的力量，堅(jiān)守公司相關(guān)流程、制度，有條不紊地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)重要任務(wù)。

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)六

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)價(jià)值300元的禮券

二等獎(jiǎng)兩名：各獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮券

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮券

好！下面我宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，首先邀請(qǐng)一位顧客朋友上臺(tái)來檢查我們的抽獎(jiǎng)編號(hào)（上臺(tái)的顧客，你將獲得由我們平頂山商場(chǎng)古韻茶道免費(fèi)提范文網(wǎng)供的禮品券一張，品茗聚會(huì)休閑的好去處，盡在古韻茶道）；請(qǐng)工作人員把所有的編號(hào)投入抽獎(jiǎng)箱；下面隆重邀請(qǐng)兩位顧客朋友作為我們這次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)嘉賓，請(qǐng)有意幫忙的顧客舉手示意；

我們的抽獎(jiǎng)從三等獎(jiǎng)開始，共抽出五名獲獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

現(xiàn)在進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽取，共抽出兩名獲獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

現(xiàn)在進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽取，共抽出一名獲獎(jiǎng)?lì)櫩汀？凑l是笑到最后的那最幸運(yùn)的一位。

好，到此我們抽獎(jiǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束，凡中取的顧客我們將以短信和報(bào)紙公示的方式通知到位，謝謝現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，謝謝你們的支持，我們平頂山商場(chǎng)全體員工將繼續(xù)堅(jiān)持“心懷感恩，誠(chéng)信永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念，把實(shí)惠和幸運(yùn)送給每一位顧客朋友，感謝你們的參與，再見！

最新現(xiàn)場(chǎng)銷售基礎(chǔ)心得體會(huì)總結(jié)七

一、我認(rèn)為取得全年安全生產(chǎn)這么好的成績(jī)，主要是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確指導(dǎo)，公司全體全工的積極努力和配合而取得的。在這里我認(rèn)為，有一個(gè)決定是我們?nèi)〉萌臧踩ぷ鞣矫鏌o一次事故的重要一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持開好班前會(huì)。

今年年初，牛經(jīng)理在早會(huì)上就提出了班組每天的班前會(huì)必須組織召開。利用班前會(huì)的活動(dòng)時(shí)間安排當(dāng)天的工作、交代當(dāng)天工作的安全注意事項(xiàng)、傳達(dá)公司當(dāng)前的主攻目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，使每個(gè)員工都有明確的了解。由于我們堅(jiān)持好了這項(xiàng)工作，為我們公司的安全工作、工程進(jìn)度及工程質(zhì)量都起到了良好的作用和打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。在實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中也體現(xiàn)了這項(xiàng)工作的真實(shí)效應(yīng)。

二、今年以來，基本上做到了對(duì)重點(diǎn)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查指導(dǎo)。

也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和一些隱患，才能及時(shí)的得到處理和解決。今年公司的項(xiàng)目有縣城改造;防竊電、線損自動(dòng)生成;十幾家的臨時(shí)電;部隊(duì)、遼警專、回遷區(qū)鍋爐房的變電所;三個(gè)回遷區(qū)的變電亭及高、低壓外線。近期西郊干、西郊南干柳樹村分、辛岔干電纜工程等。施工地點(diǎn)分散，工程工期有緊有緩，我在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下基本上做到對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查。從這些項(xiàng)目的施工過程到驗(yàn)收送電95%以上的工程項(xiàng)目都能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也都能在要求的工期內(nèi)完工。確實(shí)做到了保質(zhì)、保量、保安全的完工任務(wù)。

三、由于今年的工程多人員少，空閑時(shí)間也少，所以在對(duì)施工作業(yè)人員的安全學(xué)習(xí)和教育工作就相應(yīng)的減少了很多。

今年我利用班前會(huì)和空閑時(shí)間對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行了4次的學(xué)習(xí)和教育，又織他們進(jìn)行了考試。還利用空閑時(shí)間組織班組進(jìn)行了一次“施工作業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的安全教育”的學(xué)習(xí)和考試。另外組織公司全員進(jìn)行了一次安全生產(chǎn)法律法規(guī)考試(甘井子區(qū)考試)，參加答題的人數(shù)達(dá)到了98%。安規(guī)安技的學(xué)習(xí)是提高我們作業(yè)人員的安全技術(shù)、防范技能、確保工程質(zhì)量、防止發(fā)生人為事故的基礎(chǔ)。

我認(rèn)為，雖然大家學(xué)習(xí)和教育的時(shí)間少，但通過學(xué)習(xí)和教育確實(shí)能夠在作業(yè)人員的思想里起到一定的鞏固和提高作用，對(duì)提高安全生產(chǎn)知識(shí)水平、操作規(guī)程技術(shù)的理解水平，在實(shí)際工作中能認(rèn)真執(zhí)行也起到了一定的作用。這也是我在以后的工作中必須做好并要堅(jiān)持的。

最后談一下我工作中不足的地方

1、現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)有走過場(chǎng)的現(xiàn)象。

2、班組的安全活動(dòng)記錄檢查督促不夠。

3、發(fā)現(xiàn)的問題沒有嚴(yán)厲地去追查以達(dá)到教育大家地效果。

4、組織作業(yè)人員安全學(xué)習(xí)及教育工作有差距。