2023年電力營銷心得體會及感悟(優(yōu)秀16篇)

心得體會是人們對自己在某一事物中的親身實踐、感悟和思考的總結(jié)和提煉，它能夠幫助我們更好地認識和理解自己，對于今后的行動和決策也有一定的指導(dǎo)作用。我覺得寫下心得體會可以讓我們更加清晰地認識到自己在經(jīng)歷中的成長和變化，同時也可以為他人提供一些啟示和借鑒。總的來說，寫心得體會是一個對于個人成長和學(xué)習(xí)有著積極意義的過程。那么，如何寫一篇有價值的心得體會呢？首先，我認為要有明確的目標(biāo)和主題，確保心得體會能夠聚焦在某個具體的學(xué)習(xí)、工作或生活方面。其次，要通過細致觀察和深入思考，將自己的經(jīng)驗和感悟轉(zhuǎn)化為具體的文字表達。此外，還要注意語言的簡潔、準確和生動形象，讓讀者能夠更好地理解和接受我們的心得體會。最后，不要忘記加上一些實例和案例，以豐富和具體化我們的心得體會，讓讀者能夠更加直觀地領(lǐng)會我們的觀點和思想。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典的心得體會范文，希望能夠給您一些參考和啟迪。

電力營銷心得體會及感悟篇一

我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了，當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對此十分感激，下方我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：

一、維護客戶要循序漸進?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產(chǎn)品。但在我們和客戶都十分陌生甚至都沒有見過面的狀況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候?qū)蛻暨M行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是風(fēng)險低，期限短、收益固定，客戶比較容易理解。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點購買理財產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對客戶就就應(yīng)有一個比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險承受潛力和投資偏好等，能夠有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了。

二、注重對理財知識的積累和財經(jīng)信息關(guān)注。現(xiàn)階段我們應(yīng)對的大部分客戶對理財知識和相關(guān)的財經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就就應(yīng)在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任，進而完成營銷工作。

再說說我隊這個工作崗位的一些看法：

一、客戶經(jīng)理就應(yīng)具備良好的溝通潛力以及人際交往潛力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。此刻銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。

二、維護客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所應(yīng)對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的潛力方面，在維護客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財?shù)男枨蟆?/p>

以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，期望在今后的工作中，通過自我的不斷努力，將我行的高端客戶維護好、拓展好。

電力營銷心得體會及感悟篇二

電力是現(xiàn)代社會的基石，任何行業(yè)都離不開電力的支持。作為能源供應(yīng)方，電力企業(yè)在發(fā)展中面臨著一系列的挑戰(zhàn)和機遇。而營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要手段，對于電力企業(yè)來說尤為重要。下面將從客戶需求的變化、差異化營銷策略、品牌建設(shè)、數(shù)字化營銷和創(chuàng)新營銷等方面探討營銷電力的心得體會。

第二段：客戶需求的變化。

隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展，人們對電力的需求也日益增長和變化。過去人們只需要能夠正常供電即可滿足生產(chǎn)和生活的基本需求，如今人們對電力的要求已經(jīng)遠遠超出傳統(tǒng)意義上的供電。比如，人們對供電的穩(wěn)定性和可靠性要求更高，對電力質(zhì)量的要求也越來越嚴格。因此，電力企業(yè)需要及時了解到客戶的新需求，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新來滿足這些需求。

第三段：差異化營銷策略。

面對競爭激烈的市場環(huán)境，電力企業(yè)需要制定差異化的營銷策略以脫穎而出。一方面，可以通過提供增值服務(wù)來滿足客戶的個性化需求，如開展電力教育活動、推出在線客服平臺等；另一方面，可以通過品牌定位的差異化來樹立企業(yè)形象，比如突出企業(yè)的環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過差異化營銷策略，電力企業(yè)可以有效吸引并留住更多的客戶。

第四段：品牌建設(shè)。

品牌建設(shè)是營銷電力中不可忽視的一項工作。電力企業(yè)要樹立優(yōu)質(zhì)、可靠、高效的品牌形象，以吸引客戶并提高競爭力。在品牌建設(shè)中，企業(yè)需要注重打造獨特的品牌故事和企業(yè)文化，更加關(guān)注傳播渠道的選擇和推廣方式，并與客戶建立良好的互動關(guān)系。一旦建立起強大的品牌影響力，電力企業(yè)將在市場中享有較高的知名度和美譽度。

第五段：數(shù)字化營銷和創(chuàng)新營銷。

隨著數(shù)字化時代的到來，營銷方式也在發(fā)生巨大變革。電力企業(yè)需要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過使用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段，更好地了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量和運營效率。同時，創(chuàng)新營銷也是營銷電力的重要環(huán)節(jié)。可以通過創(chuàng)新營銷手段和渠道來吸引客戶，如舉辦線上線下結(jié)合的營銷活動、推出智能家居電力套餐等，滿足不同客戶的需求。

總結(jié)：

營銷電力是電力企業(yè)發(fā)展的重要手段，也是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領(lǐng)域。電力企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注客戶需求的變化，制定差異化的營銷策略，注重品牌建設(shè)，并積極擁抱數(shù)字化營銷和創(chuàng)新營銷。只有不斷適應(yīng)市場變化，滿足客戶需求，電力企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。

電力營銷心得體會及感悟篇三

近日，參加了一期高級營銷人員培訓(xùn)班，我在學(xué)習(xí)過程中感覺收獲很大，特別是在有幸聽了徐嚴教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。

一個故事：有人問海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會這樣做，并且不管多長時間，他會一直堅持下去;而一個中國人開始會擦六遍，慢慢覺得五遍、四遍也可以，最后在他自認為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個故事并無諷刺中國人之意，只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認真，做事不到位，每天工作欠缺一點，天長日久就成為落后的頑癥。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國家足球隊主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。

一個寓言：一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場營銷中，要做的非常高或者說非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專家所說的：要做好市場營銷必須努力，努力，再努力。

一個格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。

說過：人類正在經(jīng)歷一場全球性的科技革命，知識創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來越成為綜合國力競爭的核心，我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率，如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)，并堅持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營銷方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營銷主管普遍關(guān)心的問題，其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔(dān)憂，最近一份調(diào)查報告顯示，全球80%的營銷高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗，這決不是杞人憂天，決不是心血來潮，搞市場營銷必須創(chuàng)新，并且還要對創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。

一個概念：4p理論。說實話，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識，包括實戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識，這里就簡單的說一下剛學(xué)習(xí)的4p理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營銷組合(marketingmix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，以及它們的組合。這便是后來人所共知的營銷4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關(guān)于4p過時的說法，4p都是營銷管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時間的考驗，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對象和每一個商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營銷活動提供了四種容易記憶的分類方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營銷組合的因素間擁有千絲萬縷的聯(lián)系，如果過分虔誠地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。

一個理念：快樂營銷。從徐嚴老師的第一堂課就開始給我們灌輸“快樂營銷”的理念，聽到“快樂營銷”四個字，其實內(nèi)心充滿感觸，自己在營銷這條路上一路走來，曾經(jīng)思索過營銷到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅韌、堅強、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂”二字，今日聽的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂才是營銷的最高境界。

前國家足球隊主教練米盧除給我們帶來了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國人的最大收獲就是：快樂足球。并以這種思想帶領(lǐng)中國隊沖出了亞洲，改寫了中國足球歷史上的最好成績，而營銷如果用“快樂”來詮釋也同樣會如此有魅力，營銷是一項長期而艱苦的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔走于客戶和公司之間，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時刻牽掛著業(yè)務(wù)，所有這一切面對起來，想要快樂并不是一件容易的事，但仔細根據(jù)徐嚴老師的話想來，其實快樂來自心態(tài)，是一種感覺，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控，要掌控一個市場就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過頭來咀嚼一下，覺得營銷的確是快樂的。

以上是學(xué)習(xí)后的一點感悟，只言片語與大家共勉。

電力營銷心得體會及感悟篇四

隨著人們對電力的需求日益增長，電力營銷在各行各業(yè)中變得越來越重要。作為一名電力行業(yè)從業(yè)者，我在工作中深入體會到了電力營銷文化的重要性。在這個過程中，我認為電力營銷文化要素具有多樣性，包括價值觀、方法論、溝通交流以及團隊合作等方面。同時，電力營銷文化也帶來了不少啟示和收獲。以下是我對電力營銷文化的一些心得體會。

首先，電力營銷文化的核心是價值觀念。電力企業(yè)在進行市場營銷活動時，要明確自己的價值觀念，以及這些價值觀念對于企業(yè)發(fā)展的影響。在我所在的公司，我們始終堅持“服務(wù)至上、專注創(chuàng)新”的價值觀念。這種價值觀念貫穿到我們的產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)理念以及團隊協(xié)作等各個方面。例如，在產(chǎn)品設(shè)計中，我們注重提供節(jié)能環(huán)保、高效便捷的電力產(chǎn)品，以滿足客戶的需求，保護環(huán)境。而在服務(wù)理念方面，我們致力于為客戶提供專業(yè)、高效、全面的解決方案，使客戶獲得最大的滿意度。這種堅持價值觀念的方式，使我們的電力營銷工作與眾不同，贏得了市場的認可。

其次，電力營銷文化需要多元的方法論支持。在電力營銷過程中，僅僅依靠一種方法往往會導(dǎo)致單一化、僵化的結(jié)果。因此，我們需要有多元的方法論來支持電力營銷活動。首先，我們要加強市場調(diào)研，了解客戶需求的多樣性，以便根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級。其次，我們要注重品牌營銷，提升企業(yè)形象和知名度。通過組織展覽、參與行業(yè)會議等活動，向客戶展示我們的實力與專業(yè)性。最后，我們要積極開展線上線下渠道建設(shè)，以便更好地與客戶進行溝通和交流。這些方法論的多樣性，使我們的電力營銷更加全面、靈活，更好地服務(wù)于客戶。

再次，電力營銷文化強調(diào)有效的溝通交流。在電力營銷過程中，我們需要與客戶、合作伙伴、團隊成員進行有效的溝通，以便更好地滿足他們的需求，取得共識。在我所在的公司，我們注重溝通技巧的培養(yǎng)和應(yīng)用。我們鼓勵團隊成員積極參與討論，傾聽他人意見，并以理性的方式表達自己的觀點。同時，我們也注重溝通手段的多樣性，通過面對面交流、電話、郵件等各種方式與客戶和合作伙伴進行溝通。這種有效溝通交流的方式，使我們的電力營銷更加高效、順暢。

最后，電力營銷文化的成功離不開團隊的合作。作為電力行業(yè)從業(yè)者，我深知一個人的力量是有限的，只有團隊的力量才能推動企業(yè)發(fā)展。在我所在的團隊中，我們高度重視團隊合作。我們鼓勵團隊成員之間相互支持、相互學(xué)習(xí)，共同成長。我們注重團隊角色的分工和協(xié)作，確保每個成員都能發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢。我們還鼓勵團隊成員主動分享經(jīng)驗和知識，以便全員共同提升。這種團隊合作的精神，使我們的電力營銷工作更加協(xié)調(diào)、高效。

綜上所述，電力營銷文化是電力行業(yè)發(fā)展的重要支撐，其中包括價值觀念、方法論、溝通交流以及團隊合作等方面。我通過自身的工作體會，認識到電力營銷文化的多樣性和重要性，并從中獲得了啟示和收獲。只有在這種電力營銷文化的指導(dǎo)下，我們才能更好地服務(wù)客戶，提升市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

電力營銷心得體會及感悟篇五

引言：在當(dāng)今信息時代，電力作為一項重要的基礎(chǔ)設(shè)施，扮演著舉足輕重的角色。然而，電力市場競爭激烈，如何營銷電力成為了每個電力公司都需要面對的重要問題。在過去的幾年中，我在一家知名電力公司工作，從中積累了一些關(guān)于營銷電力的心得體會。以下將從定位市場、建立品牌、創(chuàng)新營銷手段、培養(yǎng)客戶關(guān)系和擴大市場份額等五個方面展開探討，分享我的經(jīng)驗。

目錄：

一、定位市場。

二、建立品牌。

三、創(chuàng)新營銷手段。

四、培養(yǎng)客戶關(guān)系。

五、擴大市場份額。

一、定位市場。

在營銷電力的過程中，首先需要準確定位目標(biāo)市場。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們必須了解電力消費者的需求，包括不同地區(qū)的特點、不同行業(yè)的需求以及企業(yè)和個人用戶的差異。只有了解市場需求，我們才能更好地滿足客戶的期望，提供更好的服務(wù)。

二、建立品牌。

在激烈的競爭中，建立一個強大的品牌是至關(guān)重要的。一個好的品牌不僅可以提升公司的形象，還可以贏得消費者的信任和長期合作。對于電力公司來說，建立品牌需要注重信譽，通過提供穩(wěn)定可靠的電力供應(yīng)，保證用戶的用電質(zhì)量。同時，也需要注重用戶體驗，提供方便快捷的服務(wù)，讓用戶感受到公司的用心和關(guān)懷。

三、創(chuàng)新營銷手段。

在電力市場營銷中，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵之一。我們必須不斷探索新的營銷手段，與時俱進，避免過度依賴傳統(tǒng)的銷售模式。比如，可以通過社交媒體平臺開展線上營銷活動，與潛在用戶建立互動，提高公司的知名度。同時，也可以利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進行市場分析和客戶管理，精準定位客戶需求，提供個性化的服務(wù)。

四、培養(yǎng)客戶關(guān)系。

在電力行業(yè)中，客戶關(guān)系是非常重要的。一個良好的客戶關(guān)系可以幫助公司保持持續(xù)的銷售和客戶忠誠度。因此，我們要注重建立與客戶的長期關(guān)系，關(guān)心客戶的需求，及時解決問題。可以通過定期電話回訪、郵件問候等方式與客戶保持聯(lián)系，提供專業(yè)意見和建議。同時，還可以通過推出優(yōu)惠政策和增值服務(wù)來吸引客戶，提高客戶滿意度。

五、擴大市場份額。

為了提高公司的市場份額，我們需要不斷開拓新的市場，尋找新的用戶群體。通過研究市場需求和競爭對手的分析，我們可以確定市場的空白點，并根據(jù)需求定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們還需要加強與合作伙伴的合作，尋找共同利益，共同發(fā)展?？梢酝ㄟ^與物流公司、建筑公司等的合作，提供全方位的服務(wù)，吸引更多的用戶選擇我們的電力產(chǎn)品。

結(jié)語：營銷電力是一項復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過對市場的準確定位、建立品牌、創(chuàng)新營銷手段、培養(yǎng)客戶關(guān)系和擴大市場份額的努力，我們可以更好地滿足客戶的需求，提高公司的市場競爭力。作為電力行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力為社會提供更好的電力服務(wù)。

電力營銷心得體會及感悟篇六

本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應(yīng)用部分。

今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué)中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應(yīng)用的，主要強調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。

市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的（盡管可以影響），它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。

市場存在的基本條件：

1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標(biāo)客戶。

2、存在生產(chǎn)者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產(chǎn)品。

3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律。

行業(yè)（賣者總匯）通過促銷（溝通）把商品或者服務(wù)交換到市場（買者總匯）。

市場（買者總匯）因購買商品或者服務(wù)，把貨幣以及調(diào)研（信息）交換到行業(yè)（賣者總匯）。

電力營銷心得體會及感悟篇七

電力是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要支撐，對于保障國家經(jīng)濟的穩(wěn)定運行、提升人民生活質(zhì)量具有不可替代的作用。然而，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，電力市場競爭日益激烈，如何有效進行電力營銷管理成為電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。電力營銷不僅涉及到市場營銷的一系列原理和方法，還需要根據(jù)電力行業(yè)的特點和市場需求，制定出科學(xué)合理的管理策略和實施方案，從而達到提升市場份額和品牌影響力的目標(biāo)。

電力營銷管理的核心內(nèi)容包括市場定位、產(chǎn)品策劃、渠道分銷、品牌建設(shè)和客戶管理等方面。首先，市場定位是制定營銷策略的基礎(chǔ)，需要通過市場調(diào)研和競爭分析，找準目標(biāo)市場、確定目標(biāo)客戶，進而實施差異化的定位策略。其次，產(chǎn)品策劃是電力營銷中的重要環(huán)節(jié)，需要根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點，設(shè)計出滿足客戶需求的電力產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提升競爭力。渠道分銷涉及到銷售渠道的選擇和建立，需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)用戶的消費習(xí)慣，選擇合適的渠道進行銷售。品牌建設(shè)是電力營銷中的長期任務(wù)，需要進行品牌宣傳和形象推廣，提高品牌的知名度和美譽度。最后，客戶管理是電力營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系維護體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成客戶忠誠度和口碑效應(yīng)。

電力營銷的特點在于市場競爭激烈，消費者購買決策的復(fù)雜性和延遲性大，因此電力營銷管理面臨著一定的難點和挑戰(zhàn)。首先，電力產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品來說，具有很強的公共屬性，客戶購買的主要考慮因素是價格和服務(wù)質(zhì)量，因此需要制定差異化的營銷策略。其次，電力市場規(guī)模龐大，客戶群體龐雜，針對不同的客戶需求，需要制定多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。同時，電力行業(yè)的技術(shù)更新和環(huán)保要求不斷提升，需要電力企業(yè)積極進行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提供更加環(huán)保和高效的能源解決方案。

針對電力營銷管理中的難點和挑戰(zhàn)，我認為電力企業(yè)應(yīng)該制定科學(xué)的管理策略和實施方案，優(yōu)化電力營銷管理的效果。首先，要加強市場調(diào)研和分析，了解客戶需求和競爭對手情況，做好市場預(yù)測和趨勢判斷，及時調(diào)整營銷策略。其次，要加強品牌建設(shè)，通過電視、互聯(lián)網(wǎng)和手機等多種媒體，加大品牌宣傳和廣告投放力度，提高品牌知名度。此外，電力企業(yè)還應(yīng)該加強合作伙伴關(guān)系的建立，與其他企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品和服務(wù)的綜合競爭力。

五、總結(jié)。

電力營銷管理是電力企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，需要制定科學(xué)合理的管理策略和實施方案，提高市場份額和品牌影響力。在進行電力營銷管理的過程中，要重視市場定位、產(chǎn)品策劃、渠道分銷、品牌建設(shè)和客戶管理等方面的工作；同時要充分認識到電力營銷管理中的難點和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的優(yōu)化建議。只有堅持科學(xué)管理、持續(xù)創(chuàng)新，才能推動電力企業(yè)走向更加健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。

電力營銷心得體會及感悟篇八

集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標(biāo)訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的廣廈國際登山節(jié)微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為你登山，我送房的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。

今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在618活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。

時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標(biāo)消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是無源之水，無本之木。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車之于油。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注廣東移動10086微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當(dāng)然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。

我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎？圍住神經(jīng)貓應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。

試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。

重賞之下，必有勇夫。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當(dāng)下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶廣廈國際登山節(jié)活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設(shè)備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠的活動，在招商地產(chǎn)微信活動網(wǎng)頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數(shù)字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過后臺數(shù)據(jù)進行針對性營銷。

眾籌是指用團購或預(yù)購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

微信運用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認識一起玩。經(jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像低價得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風(fēng)險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。

生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細的內(nèi)容。試行幾個月來，已經(jīng)獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。

未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。世界營銷大師克里曼特斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！

電力營銷心得體會及感悟篇九

隨著社會的快速發(fā)展，電力已成為現(xiàn)代生活中不可或缺的能源，然而，電力營銷事故也時有發(fā)生，給人們的生活和工作帶來了巨大的危害。這一系列的事故災(zāi)難讓我們認識到了電力營銷的重要性和風(fēng)險，也使我們深刻體會到了防范和應(yīng)對電力營銷事故的重要性。在此，我將就電力營銷事故中的一些心得體會進行分析和總結(jié)。

首先，電力營銷事故的根源很大程度上是人為的。無論是因疏忽大意導(dǎo)致的運維過程中的失誤，還是因為管理體系和安全規(guī)范不完善而導(dǎo)致的安全事故，都是由人的行為不當(dāng)而引起的。因此，要防范和避免電力營銷事故的發(fā)生，必須加強人員培訓(xùn)，提高個人責(zé)任意識和工作技能。只有通過持續(xù)的培訓(xùn)和教育，讓每個從事電力營銷工作的人員都深入了解其重要性和風(fēng)險，才能夠減少人為因素對電力營銷事故產(chǎn)生的影響。

其次，電力營銷事故的發(fā)生與管理體系和安全規(guī)范的缺失密切相關(guān)。一個完善的管理體系和嚴格的安全規(guī)范是預(yù)防電力營銷事故的基礎(chǔ)。無論是企業(yè)還是政府部門，在電力營銷工作中，都需要建立和完善相應(yīng)的管理機制和制度。這方面，可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗和做法，加強監(jiān)管和管理，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時，要提高安全規(guī)范的制定和實施力度，確保工作人員在操作中遵守規(guī)范，嚴格執(zhí)行操作步驟，降低發(fā)生事故的概率。

再次，電力營銷事故強調(diào)職責(zé)意識和團隊協(xié)作的重要性。在電力營銷的過程中，每個人都有自己的職責(zé)和工作范疇，但這并不意味著可以忽視團隊合作和協(xié)作。事實上，電力營銷事故往往是由多個環(huán)節(jié)的工作出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的，一個人的疏忽或錯誤可能會引發(fā)整個系統(tǒng)的故障。因此，要防范電力營銷事故，就需要加強團隊合作，嚴格落實職責(zé)，保障各個環(huán)節(jié)的順利運作。同時，要加強溝通和協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保電力營銷的安全和穩(wěn)定運行。

最后，電力營銷事故的處理和應(yīng)對需要及時和果斷。一旦電力營銷事故發(fā)生，就需要迅速采取應(yīng)對措施，盡量減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。首先，要及時組織力量進行救援和應(yīng)急處理，確保受災(zāi)人員的安全和生活需求。其次，要迅速排查事故原因，制定相應(yīng)的整改措施，避免類似事故再次發(fā)生。同時，要及時向上級部門和社會公眾進行及時通報和公開信息，做到信息透明和公正。只有通過及時和果斷的處置，才能夠最大限度地減少電力營銷事故帶來的損失和危害。

總之，電力營銷事故是一種對社會生活和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深遠影響的災(zāi)害，必須引起我們高度重視。要防范和避免電力營銷事故的發(fā)生，所有從事電力營銷工作的人員必須提升責(zé)任意識，加強專業(yè)素質(zhì)和技能培訓(xùn)；同時，要加強管理體系和安全規(guī)范的建設(shè)和實施，確保工作人員按照規(guī)范操作；此外，要加強團隊合作和溝通協(xié)調(diào)，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的無縫銜接；最后，要及時和果斷地處理和應(yīng)對電力營銷事故，減少損失和危害。只有通過全面和系統(tǒng)的措施，才能夠保障電力營銷工作的安全和穩(wěn)定，為社會的發(fā)展和人民的生活提供可靠的電力保障。

電力營銷心得體會及感悟篇十

電力行業(yè)是一個核心的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對于國家經(jīng)濟和社會的發(fā)展至關(guān)重要。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和能源需求的增長，電力行業(yè)逐漸引起了企業(yè)的關(guān)注。然而，電力行業(yè)的市場競爭也日益激烈，企業(yè)需要制定合理的營銷策略來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

第二段：了解目標(biāo)市場和消費者需求。

營銷電力的首要任務(wù)是了解目標(biāo)市場和消費者需求。電力的消費對象涵蓋了各個行業(yè)和居民群體，對于不同的市場需要制定相應(yīng)的營銷方案。企業(yè)需要調(diào)研市場，了解消費者的用電需求、生活方式、意識形態(tài)等因素，從而精準定位目標(biāo)市場，為目標(biāo)市場量身打造合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三段：建立品牌形象和信任。

品牌形象對于電力企業(yè)來說至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的品牌形象可以幫助企業(yè)贏得消費者的信任和忠誠度。營銷電力需要傳遞企業(yè)的核心價值觀和理念，加強對消費者的情感共鳴。同時，積極參與社會公益活動，提高企業(yè)的社會形象，也是營銷電力的重要手段。

第四段：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。

創(chuàng)新是營銷電力的重要推動力。在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費者的需求。新能源、智能電網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，為電力企業(yè)提供了廣闊的創(chuàng)新空間。通過開展合作研發(fā)、引進先進技術(shù)等方式，企業(yè)可以不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。

第五段：多渠道營銷和品牌推廣。

在營銷電力的過程中，多渠道營銷和品牌推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。通過傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等多種渠道，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品。電力企業(yè)可以利用社交媒體平臺與消費者進行互動，提供專業(yè)知識和解決方案，增強品牌關(guān)注度和用戶粘性。此外，企業(yè)還可以與其他行業(yè)進行合作，推出聯(lián)合營銷活動，提升產(chǎn)品知名度和市場份額。

總結(jié)：

在電力行業(yè)的市場競爭中，營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過了解目標(biāo)市場和消費者需求，建立品牌形象和信任，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以及多渠道營銷和品牌推廣，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中獲取更多的機會和優(yōu)勢。電力企業(yè)需要不斷跟上市場的變化，不斷完善和優(yōu)化營銷策略，以適應(yīng)和引領(lǐng)市場的發(fā)展潮流。

電力營銷心得體會及感悟篇十一

近年來，電力行業(yè)取得了長足的發(fā)展，電力營銷作為電力產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，起到了至關(guān)重要的作用。然而，在電力營銷過程中，一些不法分子利用職權(quán)之便進行不正當(dāng)行為，給電力行業(yè)的發(fā)展帶來了嚴重的影響。在此，我將結(jié)合自身經(jīng)歷，從個人角度出發(fā)，談?wù)勛约旱碾娏I銷違紀心得體會。

首先，違反行業(yè)規(guī)定是導(dǎo)致違紀行為發(fā)生的主要原因之一。電力營銷從業(yè)人員應(yīng)該具備專業(yè)的知識和技能，了解行業(yè)內(nèi)的法規(guī)法規(guī)定，規(guī)范自己的行為。然而，在現(xiàn)實中，一些從業(yè)人員忽視了學(xué)習(xí)和了解行業(yè)規(guī)定的重要性，導(dǎo)致在電力營銷過程中出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象。例如，在某次營銷活動中，我曾遇到一位客戶要求簽訂與電力使用無關(guān)的合同，為了達到業(yè)績目標(biāo)，我曾考慮滿足客戶的要求，但最終我意識到這是違反行業(yè)規(guī)定的行為，我拒絕了客戶的要求并及時向上級報告。從這件事情中，我深刻地認識到違反行業(yè)規(guī)定是不可取的，應(yīng)該始終堅持以法規(guī)法規(guī)定為依據(jù)，正確履行職責(zé)。

其次，利益驅(qū)使是導(dǎo)致電力營銷違紀行為的根本原因。在電力營銷過程中，利益是各方共同關(guān)注的焦點。一些人為了謀取個人利益，不惜違反行業(yè)規(guī)定和道德底線。例如，在一次銷售競標(biāo)中，一位從業(yè)人員貪圖利益，利用職務(wù)之便泄露了競標(biāo)信息，導(dǎo)致了不公平競爭的發(fā)生。事后，他因為這次行為被公司開除，并承擔(dān)了相應(yīng)的法律責(zé)任。這個案例讓我深刻地認識到，利益是雙刃劍，一旦失去了準則和底線，就會失去更多。

再次，企業(yè)文化對于預(yù)防違紀行為的發(fā)生具有重要作用。企業(yè)應(yīng)該建立一個良好的工作環(huán)境和良好的價值觀，推行誠信文化和奉獻精神，讓員工明白正確的職業(yè)道德和行為規(guī)范。只有在這樣的企業(yè)文化的引導(dǎo)下，才能有效地預(yù)防電力營銷違紀行為的發(fā)生。例如，在我所在的公司，公司不僅為員工提供了一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，還注重通過倡導(dǎo)誠信文化、激勵優(yōu)秀員工等方式來引導(dǎo)員工正確行為。這種企業(yè)文化的建設(shè)使我深受觸動，從根本上提高了我的職業(yè)素質(zhì)和道德水平。

最后，個人的自律和自覺也是防止電力營銷違紀行為發(fā)生的關(guān)鍵。從業(yè)人員應(yīng)該提高自己的道德水平和職業(yè)素質(zhì)，自覺遵守行業(yè)規(guī)定和法律法規(guī)，切實履行職責(zé)，做到廉潔奉公。例如，在我之前提到的案例中，我拒絕了客戶的違規(guī)要求，并及時向上級報告，這是因為我明白作為一名從業(yè)人員，我有責(zé)任遵守行業(yè)規(guī)范，堅守職業(yè)道德。這種自律和自覺的意識不僅是對自己的要求，也是對整個電力行業(yè)的責(zé)任。

總之，電力營銷違紀行為對于電力行業(yè)的發(fā)展和整體形象都帶來了負面影響。為了改進這一現(xiàn)狀，從業(yè)人員首先需要規(guī)范自己的行為，遵守行業(yè)規(guī)定；其次，要克服利益驅(qū)使，維護行業(yè)的公正和公平；同時，企業(yè)也應(yīng)該加強文化建設(shè)，引導(dǎo)員工正確行為；最后，個人的自律和自覺是防止違紀行為發(fā)生的關(guān)鍵。只有通過多方面的努力，才能使電力營銷行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

電力營銷心得體會及感悟篇十二

近年來，我國電力市場競爭日益激烈，各大電力公司紛紛推出新的營銷策略以爭奪市場份額。然而，在電力營銷的過程中，很多電力公司忽視了關(guān)鍵的一環(huán)——電力營銷禮儀。作為一名電力銷售人員，我深刻體會到電力營銷禮儀的重要性，并總結(jié)了一些心得體會。

首先，對于電力營銷人員來說，第一印象至關(guān)重要。當(dāng)我們與客戶初次接觸時，他們對我們的第一印象將直接影響到他們對我們市場策略的信任程度。因此，我們在與客戶交談時應(yīng)注意自己的言談舉止。與客戶交流時，要保持微笑、直視對方的眼睛，展示出自己的自信和專業(yè)素養(yǎng)。同時，要注意細節(jié)，比如時刻保持手機靜音，不要讓電話打斷我們與客戶的交流等等。只有給客戶留下良好的第一印象，才能為未來的業(yè)務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

其次，電力銷售人員在與客戶相處時，要注重謙虛與禮貌。在向客戶介紹產(chǎn)品時，我們不僅需要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，更應(yīng)該聽取客戶的建議和意見。這樣既能讓客戶感受到我們的尊重，也有助于我們更好地了解客戶的需求和期望。在溝通過程中，要保持話語的禮貌并且不帶有任何的冷嘲熱諷，不隨意傷害客戶的感情。只有在與客戶的交流中展現(xiàn)出謙虛和禮貌，我們才能與客戶建立起良好的溝通基礎(chǔ)，取得彼此的信任。

第三，電力銷售人員應(yīng)該注重時間管理。在與客戶約定會面時間時，我們要準時到達，并且在會面期間合理安排時間。尊重客戶的時間，體現(xiàn)出我們的專業(yè)性和責(zé)任感。同時，自己的時間管理也要做到精確和高效，能夠合理安排每天的工作任務(wù)，不要讓客戶等待或者延誤工作進度。只有做到時間的合理利用，我們才能更好地為客戶提供服務(wù)，更好地推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四，電力銷售人員要保持真誠和誠信的原則。在市場競爭激烈的情況下，有些銷售人員可能會夸大產(chǎn)品的優(yōu)點或者隱瞞產(chǎn)品的缺點，以獲得客戶的認可和簽約。然而，這種行為只能帶來短暫的好處，長遠來看將傷害自己和公司的形象。因此，我們要保持真誠和誠信的原則，向客戶全面真實地介紹產(chǎn)品，讓客戶在了解產(chǎn)品的前提下作出合理的選擇。只有以真誠和誠信為基礎(chǔ)，才能在電力市場中樹立起可靠的口碑和良好的品牌形象。

最后，電力銷售人員在與客戶建立聯(lián)系之后，要及時跟進，保持良好的客戶關(guān)系。有時候，客戶需要時間去考慮和比較其他供應(yīng)商的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。在這個過程中，我們應(yīng)該定期與客戶進行溝通，了解他們的需求和進展情況。對于一些有待處理的問題，我們要及時給予答復(fù)和解決方案。只有積極跟進和維護良好的客戶關(guān)系，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

總之，電力營銷禮儀對于電力銷售人員來說極為重要，它不僅關(guān)乎公司形象和市場競爭力，更直接關(guān)系到個人的職業(yè)發(fā)展和工作成績。在今后的工作中，我將深入貫徹這些心得體會，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為公司在電力市場中贏得更多的機會和口碑。

電力營銷心得體會及感悟篇十三

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，電力營銷文化的重要性日益凸顯。作為電力行業(yè)從業(yè)者，我深刻認識到電力營銷文化對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。通過參與電力營銷活動，我深入了解了電力營銷文化，并獲得了不少心得體會。

首先，電力營銷文化要始終堅持服務(wù)至上的理念。電力是人們生活和生產(chǎn)中不可或缺的基礎(chǔ)資源，因此，作為電力企業(yè)的代表，我們必須時刻保持服務(wù)意識，將客戶的需求放在首位。只有真正做到懂客戶、愛客戶、想客戶之后，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，贏得客戶的信任和支持。

其次，電力營銷文化需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。電力市場競爭激烈，只有團結(jié)一心，共同合作，才能夠在市場中立足。在電力營銷過程中，與客戶的溝通至關(guān)重要。通過與客戶建立良好的溝通渠道，我們能夠更好地了解客戶的需求和意見，并及時作出調(diào)整和改進。同時，團隊合作也是電力營銷過程中不可或缺的一環(huán)。只有大家團結(jié)一心，共同為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力，才能夠取得更好的業(yè)績。

第三，電力營銷文化要強調(diào)品牌塑造和市場定位。品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，良好的品牌形象可以為企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢。通過積極的品牌塑造和市場定位，我們能夠塑造出企業(yè)的獨特形象，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特色，吸引更多的潛在客戶。在品牌塑造的過程中，我們還應(yīng)該注重提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，堅持誠信經(jīng)營的原則，以樹立更好的企業(yè)形象。

第四，電力營銷文化需要注重創(chuàng)新和發(fā)展。隨著科技的不斷進步和市場的日益變化，我們必須不斷適應(yīng)新的環(huán)境和要求，及時推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。只有在不斷創(chuàng)新和發(fā)展中，我們才能夠抓住市場機遇，實現(xiàn)持續(xù)增長。同時，我們也需要關(guān)注到市場調(diào)查和競爭分析的重要性，通過對市場需求的深入了解，及時進行產(chǎn)品調(diào)整和改進，以滿足客戶的需求。

最后，電力營銷文化要強調(diào)員工的素質(zhì)和能力提升。作為電力企業(yè)的員工，我們在電力營銷中扮演著重要的角色。只有不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，我們才能夠更好地適應(yīng)市場的發(fā)展和變化，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在實踐中，我們要注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，及時了解行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，提高自己的專業(yè)知識和技能。

總之，電力營銷文化在電力行業(yè)中的重要性不可忽視。通過參與電力營銷活動，我深刻認識到電力營銷文化要始終堅持服務(wù)至上的理念，具備良好的溝通能力和團隊合作精神，強調(diào)品牌塑造和市場定位，注重創(chuàng)新和發(fā)展以及員工的素質(zhì)提升。只有通過不懈的努力和實踐，我們才能夠更好地落實電力營銷文化，推動企業(yè)的長期健康發(fā)展。

電力營銷心得體會及感悟篇十四

第一段：引言（200字）。

電力營銷管理是電力企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，電力企業(yè)需要尋找營銷管理的新思路和方法來獲取競爭優(yōu)勢。在我工作多年的電力企業(yè)中，我積累了一些關(guān)于電力營銷管理的心得體會。

第二段：了解市場需求（200字）。

了解市場需求是電力營銷管理的核心。作為電力企業(yè)，我們需要深入研究不同地區(qū)的電力需求情況，通過科學(xué)的市場調(diào)研方法來了解用戶需求的變化和趨勢。只有真正了解用戶需求，我們才能有針對性地推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，并滿足用戶的期望。在市場需求日新月異的今天，不斷地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，是電力企業(yè)保持市場競爭力的重要手段之一。

第三段：建立品牌形象（200字）。

品牌形象是電力企業(yè)贏得用戶信任的關(guān)鍵。建立一個良好的品牌形象需要從多個方面入手。首先，我們需要提供高質(zhì)量的電力產(chǎn)品和服務(wù)，確保用戶用上放心、安全的電力。同時，我們還要注重溝通和服務(wù)，為用戶提供及時、周到的服務(wù)響應(yīng)，并通過各種渠道建立積極的溝通機制。此外，我們還要通過社會責(zé)任的履行，參與公益活動，并注重環(huán)境保護，樹立電力企業(yè)的良好形象。

第四段：創(chuàng)新營銷手段（200字）。

創(chuàng)新營銷手段是電力企業(yè)獲取用戶的重要途徑。在當(dāng)今信息技術(shù)高度發(fā)達的社會，互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體推廣等新型營銷手段已成為不可忽視的工具。電力企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，定向推送廣告，提高品牌知名度，吸引更多用戶關(guān)注。此外，社交媒體的使用也可以幫助電力企業(yè)與用戶進行互動，了解用戶需求，并及時進行產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化。還可以通過與其他企業(yè)進行合作，實施共同推廣等多種創(chuàng)新方式來擴大市場份額。

第五段：強化人才培養(yǎng)（200字）。

人才培養(yǎng)是電力營銷管理的長久之計。電力營銷領(lǐng)域需要具備市場分析、營銷策劃、客戶關(guān)系等多方面的知識和技能。電力企業(yè)需要注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，培養(yǎng)具備專業(yè)技能和營銷思維的人才。此外，還要激勵員工的積極性，提高他們的服務(wù)意識和用戶體驗，以不斷提升客戶滿意度。只有具備精英團隊的電力企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

結(jié)尾（100字）。

電力營銷管理是電力企業(yè)保持市場競爭力的關(guān)鍵之一。了解市場需求、建立品牌形象、創(chuàng)新營銷手段、強化人才培養(yǎng)等是電力營銷管理的重要方面。在未來，電力企業(yè)將繼續(xù)面臨更復(fù)雜的市場環(huán)境和更嚴格的競爭，只有不斷創(chuàng)新，提高管理水平，才能取得更大的成功。

電力營銷心得體會及感悟篇十五

電力營銷作為電力行業(yè)的重要組成部分，是為了提高電力市場的競爭力和效益而進行的一系列銷售活動。在參與電力營銷的過程中，我深刻體會到了銷售技巧、市場研究和客戶管理等方面的重要性。本文將分為五個部分，從了解市場、制定銷售策略、培養(yǎng)銷售團隊、保持客戶關(guān)系和持續(xù)創(chuàng)新五個方面探討電力營銷的思想心得體會。

首先，了解市場是電力營銷的基礎(chǔ)。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，只有對市場有深入的了解和分析，才能制定出相應(yīng)的營銷策略。通過調(diào)研、分析和對競爭對手的觀察，可以把握住市場的發(fā)展趨勢和潛在需求。例如，當(dāng)我了解到某個地區(qū)正迅速發(fā)展新能源時，我會根據(jù)這一趨勢調(diào)整銷售目標(biāo)，并提供更多的新能源產(chǎn)品和解決方案，以滿足客戶的需求。因此，了解市場是電力營銷成功的第一步。

其次，制定銷售策略是電力營銷的核心。制定銷售策略需要綜合考慮市場需求、產(chǎn)品獨特性、競爭對手等因素。在制定策略時，我會考慮如何突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的競爭力，并在市場中脫穎而出。同時，我也會根據(jù)每個客戶的需求和預(yù)算制定個性化的銷售方案，以提高客戶的滿意度。制定好銷售策略后，我會與銷售團隊共同協(xié)作，確保每一個環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

再次，培養(yǎng)銷售團隊是電力營銷的重要環(huán)節(jié)。優(yōu)秀的銷售團隊是電力營銷成功的關(guān)鍵。在帶領(lǐng)銷售團隊的過程中，我?guī)Ыo他們的不僅是銷售技巧的傳授，更重要的是激發(fā)他們的潛力和積極性。我會注重培養(yǎng)團隊間的合作精神和溝通能力，以實現(xiàn)整個團隊的協(xié)作效能。同時，我也會給予團隊成員適當(dāng)?shù)募畲胧?，激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造力。只有有一個團結(jié)、高效的銷售團隊，才能推動電力營銷工作的順利進行。

此外，保持客戶關(guān)系也是電力營銷的重要一環(huán)。我深知客戶的滿意度對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有決定性的影響。因此，在與客戶交流和合作時，我會保持積極主動的溝通，關(guān)心客戶的需求和意見，并積極解決客戶遇到的問題。同時，我也會定期進行客戶滿意度調(diào)查，以了解客戶的反饋并改進自身的服務(wù)質(zhì)量。通過持續(xù)地關(guān)注和維護客戶關(guān)系，可以建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，進而保持穩(wěn)定的銷售額和市場份額。

最后，持續(xù)創(chuàng)新是電力營銷的必由之路。電力行業(yè)在不斷發(fā)展和變化中，任何一種銷售策略和方法都會面臨淘汰的風(fēng)險。因此，我對于市場動態(tài)的關(guān)注和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)至關(guān)重要。我會定期參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)班，了解最新的市場趨勢和最先進的銷售方法，以尋找到適應(yīng)市場變化的新方向。同時，我也會鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新想法，并給予他們實現(xiàn)創(chuàng)新的支持和機會。只有通過持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述，電力營銷思想的體會和心得，可以歸納為了解市場、制定銷售策略、培養(yǎng)銷售團隊、保持客戶關(guān)系和持續(xù)創(chuàng)新這五個方面。這五個方面相互依托，相互推進，共同構(gòu)建了一套成功的電力營銷模式。我相信在不斷的實踐和積累中，我能夠進一步提升我的電力營銷水平，并在這個領(lǐng)域做出更大的貢獻。

電力營銷心得體會及感悟篇十六

20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓(xùn)會。此次培訓(xùn)，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風(fēng)趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺?，F(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會：

（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會，紅理念，紅隊伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)，贏得春天行動開門紅。

（二）反思了開門紅，怎么紅。反思歷年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個社區(qū)，七個行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強員工培訓(xùn)，提高自身能力。一方面要主動出擊，把客戶引進來。主動外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎(chǔ)上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡(luò)，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎(chǔ)上，上門走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強廳堂，把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅守廳堂，做強大堂建設(shè)。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷，而是針對客戶群體，結(jié)合生活實際，巧妙分類，精準營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動，調(diào)動進門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的關(guān)鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。

（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計，營造節(jié)日氛圍。

（二）以市行為準，統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價，亂要禮品。

（三）開展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組，外出務(wù)工人員較多，每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。

本次培訓(xùn)安排細心，每位參訓(xùn)學(xué)員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅！